Inkomstenstromen Business Model Canvas

In het Bedrijfsmodel Canvasbeschrijft de bouwsteen Inkomstenstromen de manier waarop een bedrijf klantproblemen wil oplossen voor financieel gewin. Inkomstenstromen vertegenwoordigen de verschillende manieren waarop een bedrijf genereert geld uit elk klantensegment.

Inkomstenstromen in het Business Model Canvas begrijpen

Bij het bepalen van inkomstenstromen moet het bedrijf de volgende vragen beantwoorden:

Waarvoor waarde zijn klanten uiteindelijk bereid te betalen? Dit wordt bepaald door hoe groot een probleem in hun leven is.
Hoeveel kost elk? inkomstenstroom bijdragen aan de totale omzet in termen van procentuele bijdrage?
Hoe doen klanten? de voorkeur geven betalen? Met andere woorden, hoe zullen deze voorkeuren de inkomstenstroom(en) gekozen?

Er zijn twee soorten inkomstenstromen. De eerste is een op transacties gebaseerde stroom, waarbij klanten een eenmalige betaling doen voor een product of dienst. De tweede is een terugkerende stroom, waarbij klanten doorlopend betalen om toegang te houden tot het product of bepaalde productfuncties.

Merk op dat dit gedeelte van het Business Model Canvas de: geld het bedrijf genereert – niet de winst.

Mechanismen voor het bepalen van de inkomstenstroom

Prijsmechanismen verwijzen naar de impact van prijsstelling op de verwachte vraag en aanbod van een product. Elk bedrijf inkomstenstroom kan zijn eigen prijsmechanisme hebben, dat in twee soorten kan worden onderverdeeld.

1 – Vaste prijzen

Vaste prijsmechanismen hebben vooraf gedefinieerde prijzen op basis van een statische reeks variabelen. Voorbeelden zijn:

Lijst prijs

Waar prijzen vast zijn en niet onderhandelbaar. De hoofdgerechten op een restaurantmenu zijn catalogusprijs. Elke gast betaalt hetzelfde bedrag voor hetzelfde gerecht.

Producteigenschap afhankelijk

Hier hangt de prijs af van de productkwaliteit of waarde voorstel Kenmerken. Biologische voedingsmiddelen hebben de neiging om een hogere prijs aan te trekken dan hun niet-biologische equivalenten.

Afhankelijk van klantsegment

Waarbij de prijs wordt bepaald door een klantsegment. Sommige bedrijven bieden kortingen aan senioren of mensen met een in aanmerking komende lidmaatschapskaart.

Volume afhankelijk

Waarbij de prijs een functie is van het gekochte volume. Costco-shoppers die in bulk kopen, betalen doorgaans minder per artikel dan klanten die in traditionele supermarkten winkelen.

2 – Dynamische prijzen

Dynamische prijsmechanismen veranderen daarentegen volgens fluctuerende marktomstandigheden.

Er zijn ook vier soorten in deze categorie:

Opbrengstbeheer

Productprijzen worden bepaald door inventaris niveaus op het moment van aankoop.

Opbrengstbeheer is een kenmerk van reserveringssystemen voor luchtvaartmaatschappijen en hotels, waarbij de prijzen fluctueren afhankelijk van vraag en aanbod.

Onderhandelde prijzen

Waar de koper en verkoper onderhandelen over een wederzijds voordelige prijs. Onderhandelen komt vaak kijken bij de verkoop van een woning of auto.

Realtime markt

Prijzen worden bepaald door bredere vraag- en aanbodfactoren.

De aandelenmarkt is misschien wel het beste voorbeeld, met aandelenkoersen gebaseerd op het aantal kopers en verkopers op een bepaald moment.

Om dezelfde redenen fluctueren ook de prijzen van olie, ijzer, steenkool, uranium en andere grondstoffen.

Veiling

Waarbij de prijs wordt bepaald door een concurrerend biedproces.

Inkomstenstroommodellen

Hoe worden inkomstenstromen gegenereerd? Laten we een paar modellen hieronder bekijken:

Verkoop van activa

Waar een bedrijf de rechten op een fysiek product aan consumenten verkoopt. Amazon en eBay zijn twee voorbeelden.

Abonnementskosten

Die worden betaald door consumenten voor constante toegang tot een product of dienst. Voorbeelden zijn Spotify en Netflix.

Gebruikskosten

In dit geval verdient het bedrijf inkomsten op basis van hoeveel een consument zijn diensten gebruikt. De prijzen voor smartphonecontracten zijn afhankelijk van hoeveel data de klant wenst.

Licenties

Dit houdt in dat een bedrijf klanten toegang vraagt tot auteursrechtelijk beschermd of gepatenteerd intellectueel eigendom. Licenties zijn gebruikelijk inkomstenstroom in de muziek-, sport-, media- en technologie-industrie.

Uitlenen, huren en leasen

Zoals de namen al doen vermoeden, wordt er geld verdiend door het bedrijf dat voor een bepaalde periode tijdelijke toegang tot zijn producten of diensten verkoopt.

Key afhaalrestaurants

In het Business Model Canvas beschrijft de bouwsteen Inkomstenstromen de manier waarop een bedrijf van plan is klantproblemen op te lossen voor financieel gewin. Deze inkomstenstromen kunnen transactiegebaseerd of terugkerend zijn.
Inkomstenstromen zijn gebaseerd op vaste of dynamische prijsmechanismen, waarbij beide mechanismen de prijs beïnvloeden via brede en soms meer lokale vraag- en aanbodfactoren.
Voorbeelden inkomstenstroom modellen omvatten verkoop van activa, gebruikskosten, abonnement vergoedingen, licenties, uitlenen, huren en leasen.

Belangrijkste kenmerken

Inkomstenstromen Definitie: Inkomstenstromen vertegenwoordigen de verschillende manieren waarop een bedrijf genereert geld van zijn klanten in ruil voor de waarde het hen biedt. Het richt zich op hoe het bedrijf van plan is om problemen van klanten op te lossen voor financieel gewin.
Soorten inkomstenstromen: Er zijn twee hoofdtypen inkomstenstromen: op transacties gebaseerd en terugkerend. Op transacties gebaseerde inkomstenstromen omvatten eenmalige betalingen voor producten of diensten, terwijl terugkerende stromen voortdurende betalingen omvatten om toegang tot producten of specifieke functies te behouden.
Prijsmechanismen voor inkomstenstromen: Prijsmechanismen in inkomstenstromen verwijzen naar hoe prijsstelling het aanbod en de vraag van een product of dienst beïnvloedt. Prijzen kunnen vast zijn, met vooraf gedefinieerde prijzen op basis van statische variabelen, of dynamisch, veranderend afhankelijk van fluctuerende marktomstandigheden.
Vaste prijsmechanismen: Voorbeelden van vaste prijsmechanismen zijn catalogusprijzen (niet-onderhandelbare prijzen), productkenmerkafhankelijke prijzen, klantsegmentafhankelijke prijzen en volumeafhankelijke prijzen.
Dynamische prijsmechanismen: Dynamische prijsmechanismen veranderen op basis van marktomstandigheden. Voorbeelden hiervan zijn yield management (prijzen op basis van inventaris prijsniveaus), onderhandelde prijzen (wederzijds voordelige prijsonderhandeling), real-time marktprijzen (gebaseerd op bredere vraag- en aanbodfactoren) en veilingprijzen (concurrerend bieden).
Inkomstenstroommodellen: Inkomstenstromen kunnen via verschillende modellen worden gegenereerd, waaronder:
- Verkoop van activa: Verkoop van fysieke producten aan consumenten (bijv. Amazon, eBay).
- Abonnementskosten: consumenten in rekening brengen voor constante toegang tot een product of dienst (bijv. Spotify, Netflix).
- Gebruikskosten: Inkomsten verdienen op basis van consumentengebruik (bijvoorbeeld smartphonecontracten op basis van datagebruik).
- Licenties: klanten kosten in rekening brengen voor toegang tot auteursrechtelijk beschermd of gepatenteerd intellectueel eigendom (bijv. muziek, sport, media, technologie).
- Uitlenen, huren en leasen: het verkopen van tijdelijke toegang tot producten of diensten voor een bepaalde periode.

Case Study's

Bedrijf	Verdienmodel	Casestudies	Analyse
Netflix	Op abonnementen gebaseerd model	De streamingdienst voor abonnementen van Netflix	Netflix vertrouwt op maandelijkse abonnementskosten en biedt toegang tot een enorme bibliotheek met inhoud zonder advertenties.
Spotify	Freemium-model	Spotify's gratis en premium muziekstreaming	Spotify biedt zowel gratis advertentie-ondersteunde als premium advertentievrije abonnementen, waarmee inkomsten worden gegenereerd door premiumgebruikers en adverteerders.
Amazone	E-commerce en marktplaatsmodel	De online detailhandel en externe verkopers van Amazon	Amazon genereert inkomsten via de verkoop van producten, vergoedingen voor externe verkopers en Amazon Web Services (AWS).
Google	Advertentiemodel	Online adverteren van Google, AdWords en AdSense	Google verdient inkomsten door advertenties weer te geven op de zoekresultatenpagina's en partnerwebsites.
Apple	Hardware- en ecosysteemmodel	Apple's verkoop van hardware en diensten	Apple genereert inkomsten uit de verkoop van hardware (iPhone, Mac) en diensten (Apple Music, App Store).
Airbnb	Commissiemodel	De commissie van Airbnb op boekingen door verhuurders en gasten	Airbnb verdient een percentage van hosts en gasten voor elke boeking die op zijn platform wordt gefaciliteerd.
Uber	Commissie- en ritkostenmodel	Uber's commissie van chauffeurs en ritkosten	Uber ontvangt een commissie uit de inkomsten van chauffeurs en brengt passagiers kosten in rekening op basis van afstand en tijd.
LinkedIn	Abonnement- en wervingsmodel	LinkedIn's premium abonnementen en vacatures	LinkedIn genereert inkomsten uit premiumabonnementen, talentoplossingen en marketingoplossingen.
dropbox	Freemium- en abonnementsmodel	De cloudopslag en het delen van bestanden van Dropbox	Dropbox biedt gratis opslagruimte bij premiumabonnementen voor extra functies en ruimte.
Facebook (meta)	Model voor advertentie- en data-inkomsten	Advertentie- en gebruikersgegevens van Facebook en Instagram	Meta verdient inkomsten door gerichte advertenties aan gebruikers weer te geven en inkomsten te genereren met gebruikersgegevens.
Etsy	Marktplaats voor handgemaakte en ambachtelijke goederen	Etsy's platform voor ambachtslieden en ambachtslieden	Etsy biedt een platform voor ambachtslieden om hun unieke handgemaakte producten aan een wereldwijd publiek te verkopen.
Odesk	Freelance talentenmarktplaats	Upwork's platform voor freelancers en klanten	Upwork verbindt bedrijven met freelance talent voor verschillende projecten, variërend van schrijven tot programmeren.
eBay	Online veiling- en verkoopmarktplaats	eBay's platform voor veilingen en verkopen	Op eBay kunnen particulieren en bedrijven een breed scala aan goederen kopen en verkopen via veilingen en directe verkoop.
Alibaba Group	B2B- en B2C-e-commercemarktplaats	Alibaba's e-commerce- en groothandelsplatforms	Alibaba verbindt wereldwijde kopers en verkopers en vergemakkelijkt handels- en e-commercetransacties op grote schaal.
Turo	Peer-to-peer autoverhuur	Turo's platform voor autobezitters en huurders	Turo stelt particulieren in staat hun voertuigen aan reizigers te verhuren, waardoor de traditionele autoverhuursector wordt ontwricht.
Fiverr	Marktplaats voor freelancediensten	Fiverr's platform voor freelancediensten	Fiverr biedt een marktplaats voor freelancers om een breed scala aan diensten aan te bieden, van grafisch ontwerp tot het schrijven van inhoud.
TaskRabbit	Marktplaats voor taken en services op aanvraag	TaskRabbit's platform voor taskers en klanten	TaskRabbit verbindt individuen met ervaren taskers die een verscheidenheid aan huishoudelijke en zakelijke taken kunnen uitvoeren.
OpenTable	Marktplaats voor restaurantreserveringen	OpenTable's platform voor restaurantreserveringen	Met OpenTable kunnen gebruikers restaurantreserveringen boeken en kunnen restaurants hun tafels efficiënt beheren.
Stockx	Marktplaats voor sneakers en verzamelobjecten	StockX's platform voor sneakers en verzamelobjecten	StockX biedt een marktplaats voor de verkoop van authentieke sneakers en verzamelobjecten, waardoor transparantie en vertrouwen worden gegarandeerd.
Poshmark	Marktplaats voor wederverkoop van mode	Poshmark's platform voor wederverkoop van mode	Poshmark verbindt modeliefhebbers om tweedehands kleding en accessoires te kopen en verkopen.
pinaise	Marktplaats voor lokale diensten	Thumbtack's platform voor lokale dienstverleners	Thumbtack helpt gebruikers lokale serviceprofessionals te vinden en in te huren, van loodgieters tot trouwfotografen.
HomeAway (Vrbo)	Marktplaats voor vakantiehuizen	HomeAway's platform voor vakantiewoningen	HomeAway biedt een marktplaats voor vakantiewoningen, waardoor reizigers in contact komen met eigenaren van onroerend goed.
Booking.com	Hotel- en accommodatieboeking	Het online reisbureauplatform van Booking.com	Met Booking.com kunnen reizigers wereldwijd hotels en accommodaties boeken en fungeren als tussenpersoon tussen klanten en hotels.
Zillow	Vastgoedmarktplaats	Zillow's platform voor het kopen en verkopen van huizen	Zillow biedt tools voor huizenkopers, verkopers en huurders, waardoor het vastgoedproces wordt vereenvoudigd.
Freelancer.com	Freelance banenmarktplaats	Freelancer.com's platform voor freelance opdrachten	Freelancer.com verbindt werkgevers met freelancers om een breed scala aan projecten te voltooien, van softwareontwikkeling tot grafisch ontwerp.
zwerver	Marktplaats voor dierenservices	Rover's platform voor huisdierzorgdiensten	Rover verbindt eigenaren van huisdieren met oppassers en wandelaars en biedt een scala aan huisdierverzorgingsdiensten.
99designs	Marktplaats voor ontwerpdiensten	99designs' platform voor ontwerpwedstrijden	99designs organiseert ontwerpwedstrijden, waardoor bedrijven op maat gemaakte ontwerpen kunnen ontvangen van een wereldwijde gemeenschap van ontwerpers.
WhatsApp	Model voor abonnementen en in-app-aankopen	WhatsApp-abonnementen en in-app-stickeraankopen	WhatsApp biedt een gratis berichtenservice met inkomsten uit abonnementen en in-app-aankopen.
Patreon	Lidmaatschaps- en crowdfundingmodel	Patreon's ondersteuning voor makers van inhoud	Met Patreon kunnen makers exclusieve inhoud aanbieden aan betalende leden en inkomsten genereren via lidmaatschappen.
Shopify	Abonnement- en e-commercemodel	Shopify's e-commerceplatform en abonnementskosten	Shopify biedt e-commerceoplossingen en verdient inkomsten via maandelijkse abonnementskosten en transactiekosten.
HubSpot	Inbound marketing en SaaS-model	HubSpot's inbound marketing- en SaaS-diensten	HubSpot biedt inbound marketing- en verkoopsoftware op abonnementsbasis, waardoor terugkerende inkomsten worden gegenereerd.
Airbnb voor werk	Model voor zakelijke reis- en servicekosten	De servicekosten van Airbnb for Work voor zakenreizen	Airbnb for Work brengt servicekosten in rekening voor bedrijven die accommodaties en ervaringen boeken.
Coursera	Online onderwijs- en certificeringsmodel	Coursera's online cursussen en specialisatiecertificaten	Coursera biedt cursussen gratis aan of als onderdeel van een abonnement, waarbij inkomsten worden gegenereerd uit betaalde certificaten.
Yelp	Reclame en lokaal bedrijfsmodel	Yelp's advertenties en partnerschappen met lokale bedrijven	Yelp biedt reclame- en zakelijke oplossingen en genereert inkomsten via partnerschappen.
LinkedIn Talent-oplossingen	Wervings- en abonnementsmodel	De rekruteringstools en premiumabonnementen van LinkedIn	LinkedIn Talent Solutions biedt tools voor talentwerving en genereert inkomsten via premiumabonnementen.
Square	Betalingsverwerking en financiële diensten	Square's betalingsverwerking en financiële diensten	Square biedt betalingsverwerking en financiële diensten, waarbij inkomsten worden verdiend via transactiekosten en abonnementen.
Salesforce	CRM- en Enterprise-softwaremodel	Klantrelatiebeheer (CRM) van Salesforce	Salesforce genereert inkomsten uit zijn CRM-software en clouddiensten voor ondernemingen.
Udemy	Online leer- en cursusverkoopmodel	Udemy's marktplaats voor online cursussen	Met Udemy kunnen instructeurs cursussen verkopen, waarbij de inkomsten worden gedeeld tussen het platform en de instructeurs.
GoFundMe	Model voor crowdfunding en platformkosten	Het crowdfundingplatform en de kosten van GoFundMe	GoFundMe faciliteert fondsenwervingscampagnes en brengt platformkosten in rekening voor donaties.
Shutterfly	Fotoafdrukken en gepersonaliseerde producten	Shutterfly's fotoboeken, cadeaus en printdiensten	Shutterfly genereert inkomsten door gepersonaliseerde fotoproducten te verkopen.
Robinhood	Commissievrij aandelenhandelmodel	Robinhood's provisievrije aandelen- en cryptohandel	Robinhood biedt commissievrije handel en genereert inkomsten via orderstroombetalingen.
Salesforce Marketing Cloud	Marketingautomatiseringsmodel	De marketingautomatisering van Salesforce Marketing Cloud	De marketingautomatiseringstools van Salesforce genereren inkomsten via abonnements- en gebruikskosten.
DoorDash	Model voor maaltijdbezorging en servicekosten	DoorDash's bezorg- en servicekosten voor eten	DoorDash brengt servicekosten in rekening aan klanten en restaurants voor voedselbezorgdiensten.
Expedia	Online reisboekingen en commissies	Expedia's online reisboekingen en commissies	Expedia verdient inkomsten door online reisboekingen te faciliteren en commissies te ontvangen van hotels en luchtvaartmaatschappijen.
GitHub	Ontwikkelaarstools en Enterprise-services	GitHub's codehosting- en samenwerkingsplatform	GitHub biedt gratis en betaalde ontwikkelaarstools en genereert inkomsten uit zakelijke abonnementen.
SurveyMonkey	Enquête- en data-inzichtenmodel	Het maken en analyseren van enquêtes door SurveyMonkey	SurveyMonkey biedt enquêtetools en genereert inkomsten uit premiumabonnementen en data-inzichten.
ZoomInfo	B2B-verkoop- en marketinginformatie	ZoomInfo's B2B verkoop- en marketinginformatie	ZoomInfo biedt B2B-data- en inlichtingendiensten, waarbij inkomsten worden gegenereerd via abonnementen en verkopen.

Te gebruiken Inkomstenmodellering In plaats daarvan

verdienmodel-patronen — Inkomsten model patronen zijn een manier voor bedrijven om geld te verdienen met hun bedrijfsmodellen. een opbrengst model patroon is een cruciale bouwsteen van a bedrijfsmodel omdat het informeert hoe het bedrijf op korte termijn financiële middelen zal genereren om weer in het bedrijf te investeren. De manier waarop een bedrijf geld verdient, heeft dus ook invloed op de algehele bedrijfsvoering model.

prijsstrategieën — een prijsstelling strategie or model helpt bedrijven de prijsformule te vinden die past bij hun businessmodel. Zo worden de behoeften van de klant afgestemd op het producttype en wordt geprobeerd winstgevendheid voor het bedrijf mogelijk te maken. Een goede prijs strategie brengt de klant op één lijn met de financiële duurzaamheid van het bedrijf op lange termijn om een solide bedrijf op te bouwen model.

Lezen: Verdienmodel, Prijs model.

Alternatieven voor het Business Model Canvas

FourWeekMBA Vierkant driehoekig bedrijfsmodel

Dit raamwerk is bedacht voor elk type bedrijf model, of het nu digitaal is of niet. Het is een raamwerk om te beginnen met het in kaart brengen van de belangrijkste componenten van uw bedrijf of hoe het eruit zou kunnen zien als het groeit. Hier, zoals gewoonlijk, gaat het niet om het raamwerk zelf (laten we voorkomen dat we in de val lopen van de De hamer van Maslow), waar het om gaat, is om een raamwerk te hebben waarmee u de belangrijkste onderdelen van uw bedrijf in gedachten kunt houden en snel kunt uitvoeren om te voorkomen dat het bedrijf te veel ongeteste aannames uitvoert, vooral over wat klanten echt willen. Elk raamwerk dat ons helpt snel te testen, is welkom in onze Bedrijfsstrategie.

fourweekmba-business-model-raamwerk — Een effectief bedrijfsmodel moet focussen op twee dimensies: de mensendimensie en de financiële dimensie. De mensendimensie stelt u in staat een product of dienst te bouwen die 10x beter is dan bestaande en een solide merk. De financiële dimensie helpt u bij het ontwikkelen van een goede distributiekanalen door de mensen te identificeren die bereid zijn te betalen voor uw product of dienst en deze op de lange termijn financieel houdbaar te maken.

FourWeekMBA VTDF-raamwerk voor technische bedrijfsmodellen

Dit raamwerk is zeer geschikt voor al deze gevallen waarin technologie een sleutelrol speelt bij het verbeteren van de waarde voorstel voor de gebruikers en klanten. Kortom, wanneer het bedrijf dat u bouwt, analyseert of bekijkt een tech- of platform bedrijfsdeskundigen model, is de onderstaande sjabloon perfect voor de klus.

bedrijfsmodel-sjabloon — een techneut bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: waarde model (waardeproposities, missie , visie), technologisch model (R&D-beheer), distributie model (verkoop en marketing organisatiestructuur), en financieel model (opbrengstmodellering, kostenstructuur, winstgevendheid en geld generatie/beheer). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een solide technologiebedrijf op te bouwen model.

Sjabloon voor bedrijfsmodel - FourWeekMBA

Download hier de VTDF Framework-sjabloon

FourWeekMBA VBDE-framework voor blockchain-bedrijfsmodellen

Dit raamwerk is zeer geschikt voor: analyseren en inzicht krijgen in op blockchain gebaseerde bedrijfsmodellen. Hier, de onderliggende blockchain-protocol, en de symbolische economie erachter spelen een sleutelrol bij het afstemmen van prikkels en ook bij het creëren van belemmeringen voor de gemeenschap van ontwikkelaars, individuele bijdragers, ondernemers en investeerders die het hele bedrijf mogelijk maken model. De op blockchain gebaseerde model is vergelijkbaar met een platformgebaseerd bedrijf model, maar met een belangrijke wending, moet decentralisatie het belangrijkste element zijn dat zowel de besluitvorming mogelijk maakt als de manier waarop prikkels over het netwerk worden verdeeld.