Het scheermes en het mes bedrijfsmodel is een strategie dat gebaseerd is op het verkopen van wat verondersteld wordt het primaire product te zijn tegen een lage prijs of gratis wordt weggegeven; terwijl complementaire goederen met hoge marges worden verkocht. Het scheermes van Gillette zou bijvoorbeeld een paar dollar kosten. In plaats daarvan zal een set messen 3-4 keer duurder zijn.
Aspect
Uitleg
Scheermes- en mesmodel
Het Scheermes- en mesmodel, Ook bekend als Scheermes- en scheermesmodel, is een Bedrijfsstrategie waar een bedrijf een verkoopt aanvullend product (het “mes”) tegen lage kosten of geeft het zelfs gratis weg om de vraag naar een gerelateerd product (het “scheermes”).
Metafoor
Het model is vernoemd naar de praktijk van scheerapparaten goedkoop verkopen ter bevordering van de verkoop van vervangende messen. Het oorspronkelijke product (scheermes) wordt vaak verkocht tegen een prijs lage marge of zelfs verlies, terwijl de terugkerende aankoop (blade) oplevert winst in de loop van de tijd.
Kern Principe
Het kernprincipe is om klanten aantrekken met een betaalbaar of gratis basisproduct en dan genereren lopende inkomsten uit de verkoop van het aanvullende of consumeerbare product of dienst.
Voorbeelden
Voorbeelden van dit model omvatten printerfabrikanten die goedkope printers (scheermes) aanbieden en profiteren van de verkoop van inktcartridges (blade) en videogameconsoles (scheermes) met inkomsten uit de verkoop van games (mes).
Lock-in-effect
Het Razor and Blade-model creëert vaak een lock-in-effect, omdat klanten die in het oorspronkelijke product (scheermes) hebben geïnvesteerd, vanwege de compatibiliteit en het gemak eerder de gerelateerde producten (mesjes) zullen blijven kopen.
Inkomsten op lange termijn
Het model is vooral effectief voor het opbouwen van inkomstenstromen op lange termijn omdat klanten in de loop van de tijd het complementaire product of de aanvullende diensten blijven kopen. Het kan resulteren in terugkerende en voorspelbare inkomsten.
Klantenwerving
-Het dient als een klantacquisitiestrategie, omdat het goedkope of gratis initiële product snel een grote gebruikersbasis kan aantrekken, waardoor een markt voor het complementaire product met een hogere marge.
Winstmarge
Bedrijven die dit model gebruiken, kunnen dat in eerste instantie doen winstmarge opofferen op het scheermes maar kan genieten hogere marges op de messen of aanverwante producten, wat vaak het aanvankelijke verlies compenseert.
Duurzaamheid
De duurzaamheid van het scheermes- en mesmodel is afhankelijk van de voortdurende behoefte aan of wens voor het complementaire product. Als klanten continu behoefte hebben aan de mesjes, kan het model dat ook zijn zeer winstgevend.
Uitdagingen
Uitdagingen zijn onder meer de noodzaak om het complementaire product voortdurend innoveren om de interesse van klanten en het potentieel voor klanten vast te houden klantreacties als de prijzen van messen substantieel stijgen na verloop van tijd.
Toepasselijkheid
Dit model is toepasbaar op diverse industrieën, waaronder consumentenelektronica, software, printerinkt, spelconsoles en zelfs sommige online diensten die een gratis basisversie met betaalde premiumfuncties aanbieden (freemium-model).
Inhoudsopgave
Scheermes en omgekeerd scheermes en mes bedrijfsmodel
Het scheermes en het mes bedrijfsmodel houdt in dat een bedrijf geen geld verdient aan de primaire producten.
In plaats daarvan verdient het geld, met hoge marges, aan de complementaire, ondersteunende producten en diensten, die meestal bederfelijk zijn of een hoge omzet hebben, waardoor een continue inkomstenstroom voor het scheermes en het mes wordt gegenereerd bedrijfsmodel speler.
Er is een omgekeerde strategie, genaamd omgekeerd scheer- en mesjes-bedrijfsmodel. Waar het bedrijf in plaats daarvan aanvullende producten/diensten gebruikt, die meestal gratis of tegen zeer lage kosten voor de klanten worden verkocht.
Deze aanvullende producten en diensten maken het hoofdproduct veel aantrekkelijker, waardoor het bedrijf de prijs van het hoofdproduct kan verhogen en concurrerend kan blijven.
Bedrijven zoals Apple volgen deze variatie op het bedrijfsmodel voor scheermesjes en mesjes, genaamd omgekeerd scheermesje en mesje, waarbij het kernproduct (de iPhone) tegen een hoge premie wordt verkocht en de aanvullende producten/diensten (apps) meestal gratis of goedkoop zijn .
Apple en het bedrijfsmodel van het omgekeerde scheermes en mes
Als je ooit een iPhone hebt gekocht, weet je dat deze net zoveel kan kosten als een computer.
In plaats van zijn prijzen in de loop van de tijd te verlagen, gebruikt Apple in feite het tegenovergestelde strategie. In feite, de laatste bevestiging hiervan strategie komt van de iPhone X, die een nog hogere marge heeft in vergelijking met de iPhone 8.
De iPhone X-smartphone kost $ 357.50 om te maken en wordt verkocht voor $ 999, waardoor het een bruto marge van 64 procent, volgens TechInsights, een bedrijf dat technologische apparaten afbreekt en de onderdelen binnenin analyseert. De iPhone 8 wordt verkocht voor $ 699 en heeft een bruto marge of 59 procent.
Kortom, in dit geval is de iPhone het mes. Wat is het scheermes dan? Dat is de iTunes of de reeks digitale producten die Apple via zijn winkel beschikbaar heeft gesteld.
Toen Apple iTunes lanceerde, kostte een cd zelfs ergens tussen de $ 16 en $ 18. Vandaag kun je een album krijgen voor $ 9.99 of 99 cent per nummer.
Steve Jobs "zei tegen ons: 'Er zijn twee dingen die je moet accepteren: 99 cent voor elk nummer, en elk nummer moet als single worden verkocht.' En we gingen naar huis en slikten hard, want dat was moeilijk te accepteren voor ons als muziekindustrie…. Als bepaalde nummers echt populair waren, zouden we de prijs moeten kunnen bepalen op wat we dachten dat de juiste prijs was, in plaats van de prijs van $ 1. Steve zei: 'Weet je, je moet het simpel houden, je moet het schoon houden.'”
Door Thomas Hessen:President, Corporate Development en New Businesses, Chief Digital Officer bij Bertelsmann. Hij was Chief Strategy Officer voor BMG Music Entertainment toen de iTunes Music Store werd gelanceerd.
Het kost Apple $ 501 om een iPhone 14 Pro Max te maken, en het bedrijf verkoopt het tegen een basisprijs van $ 1099. Dit maakt Apple's basismarkering op het nieuwste iPhone-model op 119%. Apple is het enige technologiebedrijf dat zijn technologieproducten voor zo'n hoge prijs kan verkopen, dankzij een combinatie van hardware, software en marktplaats.Apple heeft een bedrijfsmodel dat is onderverdeeld in producten en diensten. Apple genereerde in 394 meer dan $ 2022 miljard aan inkomsten, waarvan $ 205.5 afkomstig was van iPhone-verkopen, $ 40 miljard van Mac-verkopen, meer dan $ 41 miljard van accessoires en wearables (AirPods, Apple TV, Apple Watch, Beats-producten, HomePod, iPod touch, en accessoires), kwam $ 29.3 miljard uit iPad-verkopen en $ 78.13 miljard uit services.
Zoals je hierboven kunt zien, is de iPhone van Apple nog steeds de belangrijkste inkomstenbron voor het bedrijf, goed voor meer dan 52% van de omzet van het bedrijf in 2021.
En het heeft ook substantieel bijgedragen aan de groei van Apple in de afgelopen jaren.
De verkoop van iPhone en services was in 2022 de belangrijkste inkomstenbron. Binnen de inkomsten uit diensten was het snelst groeiende subsegment het advertentiebedrijf dat Apple bovenop de App Store heeft gebouwd, gevolgd door de Mac, Accessories & Wearables en de iPad.
Dankzij het feit dat de functionaliteiten en de rijkdom aan apps, beschikbaar in de App Store, meestal gratis, de hardware, de iPhone veel interessanter maken voor consumenten.
Zo kan het bedrijf het tegen een hoge premie verkopen.
Apple maakt ook gebruik van indirecte distributiekanalen om de verkoop van iPhones verder te vergroten.
In 2022 kwam het grootste deel van de omzet van Apple (62%) uit indirecte kanalen (waaronder mobiele netwerken van derden, groothandelaren/detailhandelaren en wederverkopers). Deze kanalen zijn cruciaal voor verkoopversterking, schaalvergroting en subsidies (om ervoor te zorgen dat de iPhone door veel mensen kan worden gekocht). Ter vergelijking: het directe kanaal vertegenwoordigde 38% van de totale omzet. Winkels zijn van cruciaal belang voor de klantervaring, het mogelijk maken van de servicebusiness en branding op grote schaal.
Het bedrijfsmodel van het scheermesje begrijpen
Het bedrijfsmodel met scheermesjes, ook wel het scheermesjesmodel genoemd, houdt in dat je een product tegen een lagere prijs verkoopt om vervolgens een gerelateerd product later met winst te verkopen. Het scheermes en het mes bedrijfsmodel is gepopulariseerd door King C. Gillette, oprichter van het bedrijf Gillette voor veiligheidsscheerapparaten, dat een duurzaam scheermes tegen kostprijs verkocht en wegwerpmesjes tegen een premie verkocht.
Het bedrijfsmodel met scheermesjes, ook wel het scheermesjesmodel genoemd, houdt in dat je een product tegen een lagere prijs verkoopt om vervolgens een gerelateerd product later met winst te verkopen. Het scheermes en het mes bedrijfsmodel is gepopulariseerd door King C. Gillette, oprichter van het bedrijf Gillette voor veiligheidsscheerapparaten, dat een duurzaam scheermes tegen kostprijs verkocht en wegwerpmesjes tegen een premie verkocht.
Het scheermesje bedrijfsmodel beschrijft de strategische positionering van een product als gratis of complementair om de verkoop van een afhankelijk product dat inkomsten genereert te stimuleren.
Het model wordt vaak toegeschreven aan koning C. Gillette, oprichter van het veiligheidsscheermesbedrijf Gillette. De ondernemer redeneerde dat als hij consumenten voor heel weinig een duurzaam scheermeshandvat kon verkopen, hij de vervangende wegwerpmesjes voor een hogere prijs kon verkopen.
Het bedrijf plukte de vruchten van Gillette's strategie omdat de dure messen constant moesten worden vervangen. Bovendien had de consument geen andere keuze dan ze te kopen, aangezien dit de enige mesjes waren die compatibel waren met het handvat van het scheermes. De strategie was zo'n succes dat huidige eigenaar Proctor & Gamble het nog steeds gebruikt.
Het scheermesje bedrijfsmodel wil concurrentie vermijden door in eerste instantie een gratis of goedkoop product aan te bieden – ook als het bedrijf verlies moet lijden. Zodra klantenloyaliteit is bereikt, heeft het bedrijf een gemakkelijkere tijd om hen meer winstgevende producten te verkopen.
Merk op dat het scheermesmodel vergelijkbaar is met het freemium-model, waarbij digitale producten en diensten gratis worden aangeboden in de verwachting dat een consument in de toekomst voor functies zal betalen.
Bedrijven die gebruik maken van het scheermesjes bedrijfsmodel
Afgezien van scheermesjes zelf, zijn er veel andere merken in verschillende industrieën die dit bedrijfsmodel gebruiken.
Laten we een paar van deze hieronder bekijken:
Keurig - het bedrijf verkoopt een reeks koffiezetapparaten voor één keer, waarvan sommige beschikbaar zijn voor minder dan $ 100. Waar Keurig geld verdient, is de verkoop van koffiepads, met alleen een 6-pack die voor ongeveer $ 20 wordt verkocht.
Microsoft, Nintendo en Sony - deze bedrijven hebben hun videogameconsoles bijna altijd tegen de kostprijs of minder verkocht. Het scheermesmodel is gangbaar in de branche omdat consoles hardware-updates en prijsverlagingen nodig hebben om ervoor te zorgen dat ze gedurende lange perioden relevant blijven. Het "mes" is in dit geval de videogame zelf.
Hewlett Packard - HP heeft een breed scala aan printers, met enkele van de goedkoopste winkels voor ongeveer dezelfde kosten als een inktvulling. Het bedrijf rekent erop dat zijn klanten constant de tonercartridges moeten vervangen om geld te verdienen
Potentiële beperkingen van het scheermesjes bedrijfsmodel
De voordelen van het scheermesje bedrijfsmodel voor bedrijven zijn goed aangegeven. Maar er zijn ook enkele beperkingen:
Milieukosten – sommige bedrijven die het model gebruiken, zijn bekritiseerd vanwege de hoeveelheid afval die ze produceren. In de wereld van vandaag wordt van bedrijven verwacht dat ze milieubeheerders zijn, en bedrijven die als destructief worden beschouwd, zullen klanten verliezen aan hun concurrenten. Merken van koffiepads werden op sommige werkplekken verboden omdat hun samenstelling van plastic, metaal en koffiedik het onmogelijk maakte om ze te recyclen.
Merk wrok – sommige consumenten worden ook boos op het bedrijf omdat het hen effectief dwingt een bepaald product te gebruiken. Dit gevoel kan worden versterkt door prijzen die de consument te duur vindt. Zo zijn veel consumenten verbijsterd over het feit dat de prijs van inkt vergelijkbaar is met de prijs van een printer.
Uitbetalingsrisico – merken die het scheermesmodel implementeren lopen altijd het risico dat ze hun initiële kosten niet terugverdienen. Als het bedrijf het oorspronkelijke product zwaar subsidieert, kan een slechte verkoop van het premiumproduct leiden tot een algemeen verlies.
Concurrentie – wanneer een bedrijf zijn premiumproduct met een hogere marge verkoopt, kan een concurrent hetzelfde product voor minder aanbieden zonder de kosten te maken die gepaard gaan met de ontwikkeling van het gratis of goedkope product.
Wat is het model van het omgekeerde scheermesje?
Het model met het omgekeerde scheermesje houdt in dat een bedrijf consumenten aantrekt met een premium product en ze vervolgens in de loop van de tijd minder dure producten verkoopt.
Het model van het omgekeerde scheermesje begrijpen
Zoals de naam al doet vermoeden, is het model met het omgekeerde scheermesje een omkering van het scheermes en het mes bedrijfsmodel populair gemaakt door The Gillette Company.
Net als zijn naamgenoot heeft het model met het omgekeerde scheermesje een verbruikbaar en afhankelijk product. Echter, anders zijn naamgenoot biedt het bedrijf het afhankelijke product tegen een hogere prijs en het verbruiksproduct tegen een lagere of gemakkelijkere prijs. In de meeste gevallen is het afhankelijke product duurzaam, waardoor de consument het (de) verbruiksproduct(en) gedurende een langere periode kan gebruiken.
Apple was een vroege voorstander van het omgekeerde scheermesmodel en verkocht zijn iPod als het afhankelijke product en liedjes uit de iTunes Store als het verbruiksproduct. Evenzo krijgen consumenten die een Apple Mac aanschaffen gratis toegang tot het Mac-besturingssysteem en kantoorsoftware. Tot op zekere hoogte helpt de omgekeerde benadering Apple om zijn dure producten te compenseren en het feit dat het bedrijf zelden kortingen biedt.
Amazon is een ander bedrijf dat het omgekeerde scheermesmodel gebruikt en zijn Kindle-e-readers verkoopt om consumenten toegang te geven tot een enorme bibliotheek met boektitels.
Voor- en nadelen van het model met omgekeerd scheermesje
Laten we nu eens kijken naar enkele van de voor- en nadelen van dit bedrijfsmodel.
voordelen
Klantenbehoud – het omgekeerde scheermesmodel heeft de neiging om de klantretentie te vergroten, omdat een gebruiker die bereid is om vooraf een grote hoeveelheid geld te investeren, waarschijnlijk langer bij het bedrijf blijft. Dit fenomeen, waarbij een persoon aarzelt om een actie op te geven als er een grote investering is gedaan, staat bekend als de sunk-cost misvatting. Bovendien kunnen consumenten die dure producten kopen ook merkadvocaten zijn die ongeacht de prijs bij het bedrijf blijven.
Minimaal risico – in het standaard scheer- en mesmodel maakt het bedrijf vaak verlies op het afhankelijke product en vertrouwt het op het duurdere verbruiksartikel om de inkomsten te verhogen. In het omgekeerde model maakt het bedrijf een initiële winst op het afhankelijke product en is het minder afhankelijk van de verkoop van het verbruiksartikel.
Nadelen
Verboden kosten – de kosten van het vooraf kopen van een premium product kunnen onbetaalbaar zijn voor consumenten. Sommigen kunnen het product misschien niet betalen, terwijl anderen misschien terughoudend zijn om het product te kopen voordat ze volledige toegang hebben tot de functies ervan.
Merkblootstelling - een gevolg van onbetaalbare kosten is verminderde merkbekendheid. Wanneer consumenten effectief uit de markt worden geprijsd, is er geen ruimte voor het bedrijf om relaties met hen op te bouwen.
Case Study's
Traditioneel scheermes- en mesbedrijfsmodel:
Gillette (Procter & Gamble):
Primair product (scheermes): Gillette verkoopt scheermessen tegen relatief lage kosten.
Aanvullend product (mes): Het bedrijf maakt winst door vervangende mesjes tegen hogere marges te verkopen, waardoor deze de belangrijkste inkomstenbron zijn.
Keurig (Keurig Dr. Pepper):
Hoofdproduct (koffiezetapparaat): Keurig biedt koffiezetapparaten tegen betaalbare prijzen.
Aanvullend product (koffiepads): Keurig genereert inkomsten uit de verkoop van koffiepads, die duurder geprijsd zijn dan traditionele gemalen koffie.
HP (Hewlett Packard):
Primair product (printers): HP verkoopt printers tegen concurrerende prijzen.
Aanvullend product (inktcartridges): Het bedrijf profiteert van de verkoop van inktcartridges, die vaak duurder zijn dan de printers zelf.
Microsoft, Nintendo en Sony (gamingconsoles):
Hoofdproduct (gameconsoles): deze bedrijven verkopen vaak gameconsoles tegen of bijna kostprijs.
Aanvullend product (videogames): Winst komt uit de verkoop van videogames, die hogere marges hebben.
Nespresso (Nestlé):
Hoofdproduct (koffiemachines): Nespresso biedt koffiemachines tegen concurrerende prijzen of zelfs onder de kostprijs.
Aanvullend product (koffiecapsules): Nespresso genereert aanzienlijke winsten uit de verkoop van koffiecapsules, die speciaal zijn ontworpen voor hun machines en tegen premiumprijzen worden verkocht.
Printerfabrikanten (Epson, Canon, Brother):
Primair product (printers): Printerfabrikanten verkopen printers vaak tegen relatief lage prijzen.
Aanvullend product (inkt-/tonercartridges): Deze bedrijven zijn afhankelijk van de verkoop van inkt- of tonercartridges, wat behoorlijk duur kan zijn, om hun winstgevendheid op peil te houden.
Videogameconsoles (Microsoft Xbox, Sony PlayStation):
Hoofdproduct (gameconsoles): Bedrijven als Microsoft en Sony verkopen gameconsoles tegen kostprijs of iets daarboven.
Aanvullend product (videogames): Ze profiteren van de verkoop van videogames en abonnementen, vaak duurder dan de consoles zelf.
Razer Inc. (gamingrandapparatuur):
Hoofdproduct (gaminghardware): Razer produceert gamingrandapparatuur zoals muizen, toetsenborden en headsets.
Aanvullend product (aanpasbare accessoires): Het bedrijf verkoopt aanvullende accessoires en aanpassingsmogelijkheden voor hun gamingproducten, waardoor hun omzet toeneemt.
Omgekeerd scheer- en mesbedrijfsmodel:
Apple:
Primair product (iPhone): Apple verkoopt iPhones tegen premiumprijzen.
Aanvullende producten/diensten (apps, iTunes): Aanvullende producten zoals apps zijn vaak gratis of goedkoop, waardoor de iPhone aantrekkelijker wordt. Apple genereert aanzienlijke inkomsten via de App Store en iTunes.
Amazone (Kindle):
Hoofdproduct (Kindle e-Reader): Amazon biedt Kindle-e-readers aan als premiumproducten.
Aanvullende producten/diensten (e-boeken): Amazon verkoopt e-boeken tegen lagere prijzen, waardoor Kindle-gebruikers worden aangemoedigd meer boeken te kopen en te lezen.
Tesla:
Hoofdproduct (elektrische voertuigen): De elektrische auto's van Tesla zijn premiumproducten met hogere prijskaartjes.
Aanvullende producten/diensten (automatische piloot, volledig zelfrijdend): Tesla biedt aanvullende diensten zoals Autopilot en Full Self-Driving, waardoor de waarde van hun voertuigen voor klanten wordt vergroot.
Dyson (stofzuigers en ventilatoren):
Hoofdproduct (stofzuigers en ventilatoren): De stofzuigers en ventilatoren van Dyson staan bekend om hun premium kwaliteit en prijsstelling.
Aanvullende producten/diensten (accessoires en filters): Dyson verkoopt vervangende accessoires en filters, wat klanttevredenheid en extra inkomsten garandeert.
Bang & Olufsen (audioapparatuur):
Primair product (audioapparatuur): Bang & Olufsen biedt hoogwaardige audioapparatuur.
Aanvullende producten/diensten (luidsprekeraccessoires, apps): Het bedrijf verkoopt luidsprekeraccessoires en apps, waardoor de klantervaring wordt verrijkt.
Peloton (fitnessapparatuur):
Hoofdproduct (hometrainers, loopbanden): De fitnessapparatuur van Peloton is een premiumaanbod.
Aanvullende producten/diensten (abonnementsdiensten): Peloton genereert inkomsten via abonnementsdiensten die toegang bieden tot live en on-demand fitnesslessen.
Sleutelfaciliteiten:
Het scheermesje bedrijfsmodel ook bekend als het scheermesmodel, waarbij een product tegen een lagere prijs wordt verkocht om vervolgens een gerelateerd product later met winst te verkopen.
Het scheermesje bedrijfsmodel is gebruikt door merken zoals Keurig, Microsoft, Nintendo, Sony en Hewlett Packard.
Het scheermesje bedrijfsmodel probeert de concurrentie te verminderen en consumenten in staat te stellen een product tegen lage kosten uit te proberen voordat ze terugkerende kopers worden. Het model wordt echter in verband gebracht met bezorgdheid over het milieu en merkwrok. Ook bestaat het risico dat het premium product onrendabel wordt of dat er een nieuwe concurrent opduikt.
Het model met het omgekeerde scheermesje houdt in dat een bedrijf consumenten aantrekt met een premium product en ze vervolgens in de loop van de tijd minder dure producten verkoopt.
Apple was een vroege voorstander van het model met het omgekeerde scheermesje en verkocht de iPod als het afhankelijke product en liedjes uit de iTunes Store als het verbruiksproduct. Amazon doet hetzelfde met de Kindle e-reader, die consumenten toegang geeft tot een enorme bibliotheek met goedkope e-books.
Het model met het omgekeerde scheermesje verbetert het klantenbehoud en is een minder risicovolle benadering dan het standaard scheermes en mesje strategie. De kosten kunnen echter voor sommige consumenten onbetaalbaar zijn en als gevolg daarvan kan ook de bekendheid van het merk worden verminderd.
Belangrijkste kenmerken
Omgekeerd scheermesmodel: Dit is een Bedrijfsstrategie dat tot doel heeft de klantenbinding te verbeteren door het traditionele "scheermes en mes"-model om te draaien. In het standaardmodel verkoopt een bedrijf een basisproduct (scheermes) tegen lage kosten of zelfs met verlies, en maakt vervolgens winst uit de verkoop van aanvullende producten (mesjes) in de loop van de tijd. In het omgekeerde scheermesmodel is het oorspronkelijke product van hoge kwaliteit en heeft het een hoger prijskaartje, maar latere aankopen van aanvullende artikelen zijn goedkoper.
Verbetering klantbehoud: Het omgekeerde scheermesmodel is ontworpen om het klantbehoud te verbeteren door een eerste product van hoge kwaliteit te bieden dat waarde biedt aan de klant. Deze aanpak richt zich op het opbouwen van loyaliteit door een positieve en blijvende ervaring te bieden bij de eerste aankoop.
Lager risico: Vergeleken met het traditionele scheermes en mes strategie, wordt het omgekeerde model als minder riskant beschouwd. In het standaardmodel vertrouwt het bedrijf op de continue verkoop van aanvullende producten om inkomsten te genereren. Als deze omzet terugloopt, kan dit leiden tot financiële instabiliteit. Het omgekeerde model vertrouwt daarentegen op het initiële product met een hogere marge, waardoor de afhankelijkheid van voortdurende aanvullende productverkopen wordt verminderd.
Kostenoverwegingen: Hoewel het omgekeerde scheermesmodel de klantenbinding kan vergroten, kunnen de initiële hogere kosten van het product sommige consumenten afschrikken. Dit kan de aantrekkingskracht ervan beperken, vooral voor prijsgevoelige klanten of klanten die niet bereid zijn om vooraf een aanzienlijke investering te doen.
Verminderde merkblootstelling: De hogere initiële prijs van het omgekeerde scheermesmodel kan leiden tot een verminderde merkblootstelling. Lager geprijsde producten in het traditionele model kunnen een groter aantal klanten aantrekken, wat meer kansen biedt voor merkherkenning en zichtbaarheid.
Een effectief bedrijfsmodel moet focussen op twee dimensies: de mensendimensie en de financiële dimensie. Met de mensendimensie kunt u een product of dienst bouwen die 10x beter is dan bestaande en een solide merk. De financiële dimensie helpt u bij het ontwikkelen van een goede distributiekanalen door de mensen te identificeren die bereid zijn te betalen voor uw product of dienst en deze op de lange termijn financieel houdbaar te maken.
Innovatie van bedrijfsmodellen gaat over het vergroten van het succes van een organisatie met bestaande producten en technologieën door een overtuigende waardepropositie te ontwikkelen die een nieuwe bedrijfsmodel klanten opschalen en een blijvend concurrentievoordeel creëren. En het begint allemaal met het beheersen van de belangrijkste klanten.
Digitaal en tech bedrijfsmodellen kan worden ingedeeld op vier niveaus van transformatie naar digitaal ondersteund, digitaal verbeterd, technisch of platform bedrijfsmodellen en bedrijfsplatforms/ecosystemen.
Een digitaal bedrijfsmodel kan worden gedefinieerd als een model dat gebruikmaakt van digitale technologieën om verschillende aspecten van een organisatie te verbeteren. Van hoe het bedrijf klanten verwerft tot welk product/dienst het levert. een digitale bedrijfsmodel is dat wanneer digitale technologie haar waardepropositie helpt verbeteren.
een techneut bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (waardeproposities, missie, visie), technologisch model (R&D-management), distributie model (verkoop en marketing organisatiestructuur) en financieel model (inkomstenmodellering, kostenstructuur, winstgevendheid en cashgeneratie/-beheer). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een solide tech-bedrijfsmodel op te bouwen.
Een platform bedrijfsmodel genereert waarde door interacties tussen mensen, groepen en gebruikers mogelijk te maken door gebruik te maken van netwerkeffecten. Platform bedrijfsmodellen bestaan meestal uit twee kanten: vraag en aanbod. Het starten van de interacties tussen die twee kanten is een van de cruciale elementen voor een platform bedrijfsmodel succes.
Een Blockchain-bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: Waardemodel (kernfilosofie, kernwaarde en waardeproposities voor de belangrijkste belanghebbenden), Blockchain-model (protocolregels, netwerkvorm en applicatielaag/ecosysteem), distributiemodel (de belangrijkste kanalen versterken het protocol en zijn gemeenschappen), en het economische model (de dynamiek waarmee protocolspelers geld verdienen). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een solide Blockchain-bedrijfsmodel te bouwen en te analyseren.
in een asymmetrische bedrijfsdeskundigenmodelorganisatie levert niet direct geld op aan de gebruiker, maar maakt gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.
in een asymmetrische bedrijfsdeskundigenmodelorganisatie levert niet direct geld op aan de gebruiker, maar maakt gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant betaalt om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid. Dit is hoe aandachtshandelaren geld verdienen aan hun bedrijfsdeskundigen modellen.
Hoewel de term is bedacht door Andrew Lampitt, is open-core een evolutie van open-source. Waar een kernonderdeel van de software/platform wordt gratis aangeboden, terwijl daarbovenop nog premiumfuncties of add-ons zijn gebouwd, waarmee geld wordt verdiend door het bedrijf dat de software/het platform heeft ontwikkeld. Een voorbeeld van de GitLab open core model, waar de gehoste service gratis en open is, terwijl de software gesloten is.
Cloud bedrijfsmodellen zijn allemaal gebouwd op cloud computing, een concept dat rond 2006 de overhand kreeg toen voormalig CEO van Google, Eric Schmit, het noemde. Meest cloudgebaseerd bedrijfsmodellen kan worden geclassificeerd als IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) of SaaS (Software as a Service). Hoewel met deze modellen voornamelijk inkomsten worden gegenereerd via abonnementen, worden ze te gelde gemaakt via pay-as-you-go-inkomstenmodellen en hybride modellen (abonnementen + pay-as-you-go).
Open source is gelicentieerd en wordt meestal ontwikkeld en onderhouden door een gemeenschap van onafhankelijke ontwikkelaars. Terwijl het freemium in eigen beheer wordt ontwikkeld. Dus het freemium geeft het bedrijf dat het heeft ontwikkeld volledige controle over zijn distributie. In een open source model, de voor-winst bedrijf moet zijn premium-versie distribueren volgens zijn open-sourcelicentie model.
Het freemium - tenzij de hele organisatie eromheen is uitgelijnd - is eerder een groeistrategie dan een bedrijfsmodel. Een meerderheid van de gebruikers krijgt een gratis service, terwijl een klein percentage van die gebruikers via de verkooptrechter wordt omgezet in betalende klanten. Gratis gebruikers helpen het merk via mond-tot-mondreclame te verspreiden.
Een freeterprise is een combinatie van gratis en zakelijk waarbij gratis professionele accounts via het gratis product de trechter in worden gedreven. Als de kans is geïdentificeerd, wijst het bedrijf het gratis account toe aan een verkoper binnen de organisatie (inside sales of field sales) om dat om te zetten in een B2B/enterprise-account.
Een marktplaats is een platform waar kopers en verkopers met elkaar omgaan en transacties uitvoeren. De platform fungeert als een marktplaats die inkomsten zal genereren in vergoedingen van een of alle partijen die bij de transactie betrokken zijn. Gewoonlijk kunnen marktplaatsen op verschillende manieren worden ingedeeld, zoals die welke diensten verkopen versus producten of die welke kopers en verkopers met elkaar verbinden op B2B-, B2C- of C2C-niveau. En die marktplaatsen die twee kernspelers verbinden, of meer.
B2B, wat staat voor business-to-business, is een proces voor het verkopen van producten of diensten aan andere bedrijven. Aan de andere kant verkoopt een B2C rechtstreeks aan zijn consumenten.
Een B2B2C is een bepaald soort bedrijfsmodel waar een bedrijf, in plaats van rechtstreeks toegang te krijgen tot de consumentenmarkt, dat doet via een ander bedrijf. Toch zullen de eindconsumenten het merk of de dienst van de B2B2C herkennen. Het bedrijf dat de dienst aanbiedt, kan in de loop van de tijd rechtstreeks toegang krijgen tot consumenten.
Direct-to-consumer (D2C) is een bedrijfsmodel waarbij bedrijven hun producten rechtstreeks aan de consument verkopen zonder de hulp van een externe groothandelaar of detailhandelaar. Op deze manier kan het bedrijf tussenpersonen snijden en zijn marges vergroten. Om succesvol te zijn, moet het direct-to-consumers-bedrijf echter zijn eigen bedrijf bouwen distributie, die op korte termijn duurder kunnen zijn. Toch creëert het op de lange termijn een concurrentievoordeel.
De C2C bedrijfsmodel beschrijft een marktomgeving waarin de ene klant bij een andere klant koopt bij een derde partij platform die ook de transactie kan afhandelen. Onder het C2C-model worden zowel de verkoper als de koper als consument beschouwd. Klant tot klant (C2C) is daarom een bedrijfsmodel waar consumenten rechtstreeks onderling kopen en verkopen. Consumer-to-consumer is een gangbaar geworden bedrijfsmodel vooral omdat het internet heeft geholpen verschillende industrieën te ontbinden.
Een detailhandel bedrijfsmodel volgt een direct-to-consumer-benadering, ook wel B2C genoemd, waarbij het bedrijf een verwerkt/afgewerkt product rechtstreeks aan de eindklanten verkoopt. Dit houdt in dat bedrijfsmodel dat is meestal lokaal gebaseerd, het brengt hogere marges met zich mee, maar ook hogere kosten en distributie risico's.
Het groothandelsmodel is een verkoopmodel waarbij groothandels hun producten in bulk aan een detailhandelaar verkopen tegen een gereduceerde prijs. De retailer verkoopt de producten vervolgens door aan consumenten tegen een hogere prijs. In het groothandelsmodel verkoopt een groothandel producten in bulk aan detailhandels voor doorverkoop. Af en toe verkoopt de groothandel rechtstreeks aan de consument, met supermarktgigant Costco als meest voor de hand liggende voorbeeld.
De term 'crowdsourcing' werd voor het eerst bedacht door Jeff Howe, redacteur van Wired Magazine, in een artikel uit 2006 met de titel Rise of Crowdsourcing. Hoewel de praktijk al eeuwen in een of andere vorm bestaat, kreeg het bekendheid toen e-commerce, sociale media en smartphonecultuur ontstonden. Crowdsourcing is het verkrijgen van kennis, goederen, diensten of meningen van een groep mensen. Deze mensen verstrekken informatie via sociale media, smartphone-apps of speciale crowdsourcingplatforms.
In een franchisemodel (een kortetermijnketen, een langetermijnfranchise) is het bedrijf bewust gestart met haar activiteiten door het eigendomsrecht op de belangrijkste activa te behouden, terwijl deze worden gevestigd, en dus een ketenmodel te kiezen. Zodra de activiteiten eenmaal lopen en zijn opgezet, desinvesteert het bedrijf zijn eigendom en kiest het in plaats daarvan voor een franchisingmodel.
Bedrijven die de makelaardij in dienst hebben bedrijfsmodel geld verdienen via makelaarsdiensten. Dit betekent dat ze betrokken zijn bij het faciliteren, onderhandelen of arbitreren van een transactie tussen een koper en een verkoper. de makelaardij bedrijfsmodel omvat een bedrijf dat kopers met verkopers verbindt om een commissie te innen over de resulterende transactie. Daarom optreden als tussenpersoon binnen een transactie.
Dropshipping is een detailhandel bedrijfsmodel waarbij de dropshipper de productie en logistiek externaliseert en zich alleen richt op distributie en klantenwerving. Daarom verzamelt de dropshipper de verkooporders van eindklanten en stuurt deze door naar externe leveranciers, die rechtstreeks naar die klanten verzenden. Op deze manier is het via dropshipping mogelijk om een bedrijf te runnen zonder operationele kosten en logistiek beheer.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
