Het tijdperk van paywalls: hoe u een abonnementsbedrijf opbouwt voor uw media-outlet

As Facebook en Kopen Google Reviews had het overgenomen digitaal advertentieruimte is het moeilijker geworden om een ​​mediabedrijf te bouwen op een op advertenties gebaseerd bedrijfsmodel.

Inderdaad, waar het een paar jaar geleden logisch was om een artikel voor gratis en verkoop reclame erbovenop, de consolidatie van de reclame-industrie in de handen van het duopolie Facebook-Google heeft het tegenwoordig te moeilijk gemaakt.

Terwijl Amazone zou de derde kunnen worden die de betreedt digitaal reclame-oligopolie, dat betekent ook kansen om een ​​op advertenties gebaseerde bedrijfsmodel schaars, zo niet verwaarloosbaar geworden.

Al bijna twee decennia zijn uitgevers erin geslaagd een essentieel deel van de advertentie-inkomsten te behouden, aangezien er een impliciete overeenkomst was tussen Facebook, Google, en die uitgevers. Waar de twee technische giganten gekwalificeerd verkeer naar die uitgevers bleven sturen.

Uitgevers consolideerden hun bedrijfsmodel voornamelijk op reclame, en het werkte een tijdje redelijk goed. Totdat er iets brak, te beginnen in 2017-18, toen Facebook en Google zijn helemaal gestopt met het verzenden van enorme hoeveelheden verkeer.

Uitgevers, zoals Slate Magazine, die voor een groot deel van hun gekwalificeerde bezoekers op Facebook hadden vertrouwd, kregen een klap in het gezicht. Een demarcatiepunt kwam toen Slate, dat in 2017 gemiddeld 25 miljoen unieke bezoekers per maand had, sindsdien misschien moeite had om zijn verkeer op dat niveau te houden.

Als dit scenario bedreigend lijkt, heeft er ook een andere historische verandering plaatsgevonden, waarbij: Google heeft ooit zoveel mogelijk klikken op zijn pagina's met zoekresultaten aan uitgevers geleverd door inhoud beschikbaar te stellen via zijn zoekalgoritmen. Het verminderde ook gestaag de hoeveelheid verkeer naar die uitgevers.

Zoals gemeld in een analyse oppompen van SparkToro en jumpshot, als we kijken naar het aantal bezoeken op Pagina's met zoekresultaten van Google die er niet toe leiden dat een gebruiker vertrekt Kopen Google Reviews pagina's om op een uitgeverssite te gaan, zijn de aantallen constant gegroeid. Op desktop is het effect nog steeds beperkt, op mobiel is de impact enorm.

In 2016 werd inderdaad 31.4% van de zoekopdrachten op de desktop niet omgezet in klikken naar andere sites. In 2018 groeide dat aantal tot 34.4%. In plaats daarvan vertegenwoordigden de zogenaamde no-click-zoekopdrachten op mobiel in 2016 ongeveer 55.6% van het verkeer, terwijl die in 2018 61.5% vertegenwoordigden. Kortom, op honderd mensen die landen op Kopen Google Reviews, zouden slechts bijna veertig de resultatenpagina's verlaten om de webproperty's van uitgevers te bezoeken.

Een blik op Facebook en Google advertentiemachines

Naast alle schandalen van de afgelopen jaren en de polemiek rond de Facebook-bedrijfsmodel, in werkelijkheid draait zijn advertentiemachine (terwijl hij vertraagt) op hoge winstmarges;

Naast het feit dat Facebook vooral inkomsten genereert Instagram en WhatsApp.

Het advertentienetwerk van Google lijkt ook behoorlijk robuust en winstgevend te zijn.

Met dit landschap is er geen andere keuze voor degenen die een media lanceren bedrijfsdeskundigen dan te kiezen voor een op abonnementen gebaseerd bedrijfsmodel.

Een blik op het medialandschap in het tijdperk van paywalls

Traditioneel gebruikt de media-industrie een mix van betaald en gratis om grip te krijgen. Terwijl de betaalde prijs voor een krant erg laag zou moeten zijn, kwamen de inkomsten voornamelijk uit advertenties.

Er vindt ook een significante verschuiving plaats voor grote uitgevers zoals The New York Times, waar tussen 2011- en 15 abonnement De inkomsten overtroffen de advertentie-inkomsten.

Hoewel de meeste van die inkomsten nog steeds uit print komen, is het niet te vergezocht om aan te nemen dat het landschap in het komende decennium volledig zou kunnen veranderen ten gunste van digitaal abonnementen.

Terwijl andere mediabedrijven en techgiganten proberen miljarden mensen te overtuigen om over te stappen op abonnement plannen lijkt de tijd rijp voor de Paywall Economy.

Techgiganten houden van Netflix, Amazon Prime, YouTube Prime, Spotify, en vele anderen hebben ons gebruikt om een ​​basisbedrag te betalen om te genieten van een advertentievrije service. En het is misschien niet ver van de realiteit om je voor te stellen dat een basis van abonnees ook bereid zou kunnen zijn hogere prijzen te betalen voor aanvullende diensten. Er lijken dus nieuwe kansen op komst.

Nieuwe technologieën geven uitgevers meer ruimte om geld te verdienen met hun inhoud (de case study van de Financial Times)

De Financial Times is niet nieuw voor abonnementen. In plaats daarvan gebruikt het al geruime tijd paywalls. Een interessant aspect om op te merken is dat tegenwoordig de technologie uitgevers ook in staat stelt om hun inhoud te beschrijven zonder deze noodzakelijkerwijs gratis toegankelijk te maken voor gebruikers.

Kortom, in het bovenstaande voorbeeld kunt u zien hoe de Financial Times een vocabulaire gebruikt met de naam Schema.org (ontwikkeld door Google en andere toonaangevende zoekmachines in 2011) om de inhoud van de pagina te beschrijven.

Dit maakt de pagina begrijpelijker voor Google en andere zoekmachines. Maar als de gebruiker erop terechtkomt en hij/zij de inhoud wil lezen, moet hij/zij zich abonneren op de publicatie.

Terwijl het vroeger alles of niets was. Het betekent dat er niet al te veel alternatief was voor een uitgever om zijn inhoud gratis toegankelijk te maken voor zowel de zoekmachine als de gebruikers.

Tegenwoordig kan een uitgever in plaats daarvan de betekenis van de pagina aan de zoekmachine uitleggen en de toegang voor gebruikers blokkeren. Dit sluit aan bij een ecosysteem waarin uitgevers een abonnement gebaseerd op hun inhoud.

Mediaspelers experimenteren met bundelaanbiedingen (de Business insider case study)

Business Insider heeft een deel van zijn media gelanceerd bedrijfsdeskundigen genaamd Business Insider Intelligence. In dat gedeelte kunt u rapporten laten samenstellen door het onderzoeksteam van Business Insider, die tegen een relatief hoge prijs komen.

Dit soort rapporten zijn dus wellicht meer geschikt voor een bedrijfsdeskundigen klantenkring, de zogenaamde B2B. Business Insider maakt echter ook gebruik van bundelaanbiedingen:

Laten we nu eens kijken hoe u van dit scenario kunt profiteren om een ​​media te bouwen bedrijfsdeskundigen dat is niet afhankelijk van reclame.

Hoe kunt u geld verdienen met uw bedrijf met een paywall? Een glimp van enkele paywall-opties

In een scenario waarin digitale reclame in handen is van een paar grote techreuzen, de opportuniteit naar een bedrijfsmodel bouwen op basis van advertenties alleen is exponentieel afgenomen.

Bovendien, terwijl een paar jaar geleden investeerders het idee van een op advertenties gebaseerde bedrijfsdeskundigen model, dingen zijn veranderd. Aan de ene kant is het dus het juiste moment om een ​​ledenbestand op te bouwen.

Aan de andere kant, als u om financiering vraagt, kan een belegger het idee van een op abonnementen gebaseerd bedrijfsmodel.

Het is echter niet eenvoudig om paywalls te implementeren. Het is niet zo dat je mensen vertelt dat ze moeten betalen en dat ze het ook doen. U moet de beschikbare opties kennen op basis van wat de anderen in de media-industrie doen.

Harde betaalmuren

Dit is het meest agressieve type betaalmuur, waarbij je gewoon een klein deel van het artikel krijgt, zoals een inleidende paragraaf, of helemaal niets, voordat je wordt gevraagd om je te abonneren en een betaald lid te worden.

Dit soort benadering is agressief en kan werken voor uitgevers met een sterke aanwezigheid in gedrukte media, een sterke en erkende merk, en een kernadvertentie inkomsten baseren. Het implementeren van een harde betaalmuur kan ook betekenen dat het meeste gratis verkeer naar de site verloren gaat.

Zachte betaalmuren of toegang met meter

Soft paywalls, ook wel metered access genoemd, behoren tot de meest populaire paywalls. In dit scenario stellen uitgevers een bepaald aantal artikelen beschikbaar aan hun lezers totdat er een betaalmuur verschijnt.

Dus als je wilt blijven lezen, moet je betaald lid worden. Financiële tijden The New York Times is een van de meest succesvolle voorbeelden van toegang met een meter of zachte betaalmuren.

In dit scenario is het van cruciaal belang om te bepalen na hoeveel artikelen het zinvol is voor uw gratis gebruikers om lid te worden. Je zult moeten experimenteren met prijsstelling en het aantal gratis pagina's voordat de toegang wordt betaald.

Freemium-model 

A freemium-model is in plaats daarvan een gemengde benadering waarbij u de site opdeelt in gratis versus betaald. Hoewel bepaalde inhoud op de site gratis zal zijn, zullen andere delen (denk aan inzichten, langere redactionele artikelen of analyses) alleen beschikbaar zijn voor betalende leden.

In dit scenario is het van cruciaal belang om te beoordelen welk deel van de site geschikt is om gratis te zijn en voor welk deel moet worden betaald. Tegelijkertijd kan met advertenties inkomsten worden gegenereerd met het gratis gedeelte van de site.

Welke paywall is zinvol voor uw bedrijf? De paywall-beslissingsboom

De bovenstaande opties zijn degene die het meest worden gebruikt in de media-industrie. Tegelijkertijd, bedrijfsmodelinnovatie is het belangrijkste ingrediënt voor het succes van uw onderneming. Dus als u nieuwe en creatieve manieren bedenkt om paywalls toe te passen, is dat misschien uw opportuniteit om een ​​winstgevende media op te bouwen bedrijfsdeskundigen.

Maar voordat u aan de slag gaat met paywalls, is het van cruciaal belang om te evalueren of het zinvol is voor uw bedrijfsdeskundigen. Ik heb geprobeerd een beslisboom samen te stellen die zou kunnen helpen bij het nemen van een dergelijke beslissing.

Zoals gerapporteerd door Bedrade: The New York Times een record toegevoegd 587,000 abonnees in het eerste kwartaal van 2020 en paywalls komen steeds vaker voor (76 procent van de Amerikaanse kranten gebruikte ze in 2019, tegenover 60 procent slechts twee jaar eerder).

paywall-beslissingsboom

Dit is natuurlijk een vereenvoudiging, maar het is belangrijk om goed na te denken of het zinvol is om een ​​paywall op uw media aan te brengen. bedrijfsdeskundigen.

Omdat grotere uitgevers allemaal naar een betaalmuur toegroeien strategie we mogen aannemen dat het gemakkelijker is om een ​​deel van uw gebruikersbestand te overtuigen om over te stappen op betaald. U moet uw aanbod echter aantrekkelijk maken, omdat er meer opties beschikbaar zijn.

Als u een betaalmuur toepast, moet u er bovendien voor zorgen dat u een aantal strategieën implementeert:

• A/B-testen zullen uw kompas zijn om uw betaalmuur te vinden strategie
• U moet zich concentreren op een duidelijke redactie strategie en kwaliteitsinhoud
• U moet investeren in uw merk bewustzijn en zorg ervoor dat je een overtuigende tekent waarde voorstel om te voorkomen dat een betaalmuur een onomkeerbare impact heeft op uw bedrijfsdeskundigen
• Neem je betaalmuur niet strategie als vanzelfsprekend. U moet testen en opnieuw testen nadat u de gegevens hebt verzameld over de invloed van de betaalmuur op uw inkomsten streams
• Zorg ervoor dat u een aantrekkelijk aanbod maakt voor betalende leden om hoge churns te voorkomen

Belangrijkste kenmerken

• Dominantie van Facebook en Google: Het duopolie van Facebook en Google in de digitaal advertentieruimte heeft het voor mediabedrijven een uitdaging gemaakt om op advertenties gebaseerd te bouwen bedrijfsdeskundigen modellen.
• Daling in verkeer door technische reuzen: Uitgevers vertrouwden van oudsher op verkeer van Facebook en Google, maar deze platforms hebben de hoeveelheid verkeer die ze naar uitgevers sturen, verminderd, wat hun advertentie-inkomsten beïnvloedde.
• Opkomst van betaalmuren: Naarmate de advertentie-inkomsten dalen, verschuiven mediabedrijven naar abonnementGebaseerde bedrijfsdeskundigen modellen, die betaalmuren gebruiken om geld te verdienen met hun inhoud.
• Succes van abonnementsmodellen: Bedrijven als The New York Times hebben er succes mee geboekt abonnement-gebaseerde modellen, waar digitaal abonnementen hebben de advertentie-inkomsten overtroffen.
• Techreuzen en bundelaanbiedingen: Techreuzen als Amazon Prime en Netflix zijn populair geworden abonnement bundels, die reclamevrije diensten aanbieden aan abonnees.
• Voordelen van betaalmuren: Paywalls stellen uitgevers in staat geld te verdienen met inhoud terwijl ze toegang bieden tot zoekmachines, waardoor de zichtbaarheid wordt vergroot zonder concessies te doen inkomsten.
• Soorten betaalmuren: Uitgevers kunnen harde betaalmuren implementeren (volledige toegangsbeperking tot abonnement), zachte betaalmuren (gemeten toegang met beperkte gratis inhoud) of freemium-modellen (gemengde toegang met bepaalde inhoud gratis en andere betaald).
• Besluitvorming: Uitgevers moeten goed nadenken of er een betaalmuur is strategie aansluit bij hun bedrijfsdeskundigen doelen en gebruikersbestand. A/B-testen, redactioneel strategie en merk bewustzijn zijn kritische elementen om te overwegen.
• Aanpassingsvermogen en innovatie: Om te slagen met betaalmuren, moeten mediabedrijven hun strategieën voortdurend testen en aanpassen op basis van gegevens en gebruikersfeedback.
• Concurrentie en waardevoorstel: Naarmate meer uitgevers betaalmuren gebruiken, zal de concurrentie om betalende abonnees toenemen, wat een dwingende noodzaak vereist waarde voorstel om abonnees te behouden en het verloop te verminderen.

Volgende lezen: Hoe u uw bedrijf kunt schalen met een bedrijfsmodel voor abonnementen

Hulpbronnen voor uw bedrijfsdeskundigen: 

• Succesvolle soorten bedrijfsmodellen die u moet kennen
• De complete gids voor bedrijfsontwikkeling
• Bedrijfsstrategie: definitie, voorbeelden en casestudy's
• Wat is een businessmodelcanvas? Businessmodel canvas uitgelegd
• Blitzscaling Business Model Innovatie Canvas in een notendop
• Wat is een waardepropositie? Waardepropositie canvas uitgelegd
• Wat is een Lean Startup Canvas? Lean Startup Canvas uitgelegd
• Wat is marktsegmentatie? de ultieme gids voor marktsegmentatie
• Marketingstrategie: definitie, typen en voorbeelden
• Marketing versus verkoop: verkoopprocessen gebruiken om uw bedrijf te laten groeien
• Hoe schrijf je een missieverklaring?
• Wat is groeihacken?
• Growth Hacking Canvas: een blik op de tools om groei-ideeën te genereren

Handgeplukte populaire casestudy's van de site: 

• De kracht van het Google-bedrijfsmodel in een notendop
• Hoe verdient Google geld?
• DuckDuckGo-bedrijfsmodel uitgelegd
• Amazon-bedrijfsmodel
• Netflix-bedrijfsmodel
• Spotify-bedrijfsmodel
• Apple-bedrijfsmodel
• DuckDuckGo: de [voormalige] solopreneur die Google verslaat in zijn spel