Amazon AWS volgt een platform bedrijfsmodel die grip krijgt door aan te boren netwerk effecten. Geboren als een infrastructuur die bovenop de infrastructuur van Amazon is gebouwd, is AWS een bedrijf geworden dat clouddiensten aanbiedt aan duizenden klanten uit de hele wereld. onderneming niveau, tot startups. En dankzij de marktplaats kunnen bedrijven verbinding maken met andere serviceproviders om geïntegreerde oplossingen voor hun organisaties te bouwen.
Ik wil het belang van AWS in het algemeen benadrukken Amazon-bedrijfsmodel en hoe het door de jaren heen is veranderd.
Inhoudsopgave
Het belang van AWS voor het algemene Amazon-bedrijfsmodel
Zoals ik al aangaf dit artikel'terug in 2000, Amazone probeerde een manier te vinden om andere winkels hun e-commerce er bovenop te laten bouwen Amazone Dat is waarom de Amazone team bedacht destijds een e-commerce service genaamd Koopman.com. Ze realiseerden zich echter al snel dat het onmogelijk was om dat te doen op de bestaande Amazonede infrastructuur.”
Zo is Amazon AWS ontstaan. Van die poging om de infrastructuur van Merchant.com op te schalen, slaagde het bedrijf erin om in plaats daarvan een infrastructuur te bouwen die een ecosysteem van kleine en middelgrote bedrijven aandrijft.
Tegenwoordig levert Amazon AWS, hoewel het een afzonderlijke eenheid binnen Amazon is, een cruciale bijdrage aan de algehele winstgevendheid van het bedrijf, zoals aangegeven in de onderstaande infographic:
In dit artikel wil ik wijzen op drie belangrijke elementen van de Amazon AWS bedrijfsdeskundigenmodel:
De marginaliteit van een ecosysteem dat kmo's ondersteunt
Amazon rapporteerde een nettoverlies van $ 2.7 miljard in 2022.
Desalniettemin, Amazon's AWS bedrijfsdeskundigen heeft ongelooflijk groei en andere winstgevende onderdelen zoals Amazon Prime en Ads. De e-commerce van Amazon platform draait op krappe operationele marges omdat het is gebouwd voor schaal.
Wanneer u voor het eerst naar de marges van AWS kijkt, valt als eerste op hoe een bedrijf dat bovenop een ander platform (Amazon) is gebouwd, ongelooflijke marges heeft.
Inderdaad, als je kijkt naar de groei van de marges voor AWS realiseer je je hoe wat ooit een infrastructuur was, een bedrijf is geworden en een platform zaken voor zijn eigen bestwil.
Dat was mogelijk dankzij de impliciete schaalbaarheid model.
Een schaalbaar platform
Zodra de infrastructuur is gebouwd, gaat de rest over netwerk effecten. Amazon weet dit goed, aangezien het het heeft ontwikkeld vliegwiel of deugdzame cyclus om het bedrijf op te schalen tot monopolieverhoudingen:
Het Amazon Flywheel of Amazon Virtuous Cycle is een strategie die gebruikmaakt van de klantervaring om verkeer naar de platform en externe verkopers. Dat verbetert de selectie van goederen, en Amazon verbetert zijn kostenstructuur verder, zodat het de prijzen kan verlagen, waardoor de vliegwiel.
Het bedrijf zet zijn expertise in het opbouwen van ecosystemen bovenop Het bedrijfsmodel van Amazon om een ondernemend ecosysteem op te bouwen dat de IT van talloze bedrijven aandrijft.
Het gaat om het ecosysteem
Het is belangrijk om te benadrukken dat wanneer een bedrijf schaalt naar het aandeel van Amazon, het afstand neemt van het traditionele bedrijfsmodel , naar de platform bedrijfsmodel.
Een platform bedrijfsmodel volgt een reeks logica, die relatief nieuw is in vergelijking met traditionele organisaties.
Dus, hoe meer het zijn belangrijkste belanghebbenden (chauffeurs – rijders in) De zaak van Uber, kopers en verkopers in De zaak van Amazon, gastheren en gasten in De zaak van Airbnb, enzovoort) om op een wrijvingsloze manier verbinding te maken en transacties uit te voeren, hoe meer die herhaalde interacties en transacties toenemen netwerk effecten.
Om er zeker van te zijn dat netwerk effect houdt in dat een platform wordt steeds waardevoller naarmate meer gebruikers meedoen.
Zo wordt een extra gebruiker niet duurder voor de platform in plaats daarvan maakt het de service waardevoller voor anderen die later meedoen, en verlaagt het de transactiekosten die aan het platform zijn gekoppeld.
Daarom wordt het goedkoper en beter.
Vooral Amazon AWS stimuleert duizenden bedrijven, van klein tot onderneming, zowel in de private als de publieke sector:
Zo laat het bedrijf op de Amazon AWS-site zien hoe “Expedia is all-in op AWS, met plannen om 80 procent van zijn te migreren missie
-kritieke apps van de on-premises datacenters naar de cloud in de komende twee tot drie jaar.”
Of hoe decacorn-startups, zoals Airbnb "besloten om bijna al zijn cloud computing-functies te migreren naar Amazon Web Services", en zoals de CTO en mede-oprichter opmerkte, was de trigger het "gemak van het beheren en aanpassen van de stack.
Het was geweldig om meer servers te kunnen gebruiken zonder contact met iemand op te nemen en zonder minimale gebruiksverplichtingen.”
Aangezien Amazon AWS de infrastructuur wordt voor duizenden startups en SaaS-bedrijven, het deelt zijn distributie door andere serviceproviders te integreren, zodat andere bedrijven kunnen profiteren van oplossingen die veel verder gaan dan de cloud.
Dus kijken naar AWS alleen als een cloudservice, dat is beperkt omdat het veel meer is geworden dan dat:
Zo wordt de AWS-marktplaats een leverancier van diensten en producten van andere bedrijven bovenop zijn cloudinfrastructuur.
Dat maakt het mogelijk platform om verder te schalen door een markt te creëren die voorheen niet bestond, terwijl deze volledig werd opgeschaald!
Element
Omschrijving
Waarde voorstel
AWS biedt het volgende waarde proposities voor haar klanten: – Schaalbare cloudservices: Het bieden van toegang tot schaalbare en flexibele cloud computing-diensten. – Betrouwbaarheid en beschikbaarheid: Hoge mate van betrouwbaarheid en beschikbaarheid voor toepassingen. – Beveiliging en naleving: Robuuste beveiligings- en compliancemaatregelen. – Kost efficiëntie: Pay-as-you-go-prijzen, tools voor kostenoptimalisatie en schaalvoordelen. – Global Reach: Een wereldwijd netwerk van datacentra en regio's. – Innovatie: Continue innovatie en een breed scala aan diensten. – Ontwikkelaar gericht: Tools en bronnen voor ontwikkelaars en bedrijven.
Kernproducten/diensten
Kernproducten en -diensten die door AWS worden geleverd, zijn onder meer: – Computerdiensten: Virtuele servers, containers en serverloos computergebruik. – Opslagdiensten: oplossingen voor gegevensopslag, databases en datameren. – Netwerkdiensten: Netwerk- en inhoudleveringsdiensten. – Beveiliging en identiteit: Beveiligings-, identiteits- en compliancediensten. – Analyse en machinaal leren: Data-analyse en machine learning-tools. – Applicatie-integratie: Integratie- en berichtendiensten. – Developer tools: Tools voor ontwikkeling, implementatie en beheer. – Beheer en bestuur: Services voor het beheren en beheren van AWS-bronnen.
Klantsegmenten
AWS richt zich op verschillende klantsegmenten: – Bedrijven: Grote organisaties die op zoek zijn naar cloudoplossingen. – Startups: Beginnende bedrijven die op zoek zijn naar schaalbare infrastructuur. – Ontwikkelaars: Individuele ontwikkelaars en ontwikkelteams. – Overheid en onderwijs: Publieke sectorentiteiten en onderwijsinstellingen. – Non-profitorganisaties: Non-profitorganisaties met specifieke behoeften. – IoT en Edge: Internet of Things en edge computing-toepassingen. – Levering van inhoud: Contentlevering en mediabedrijven. – Gezondheidszorg en biowetenschappen: Organisaties in de gezondheidszorg en life sciences.
Inkomstenstromen
AWS genereert inkomsten via verschillende inkomstenstromen: - Op gebruik gebaseerde prijzen: kosten gebaseerd op daadwerkelijk gebruik van AWS-services. – Abonnementen: Opbrengsten uit verschillende abonnementen. – Ondersteuning en Onderhoud: Kosten voor premium ondersteunings- en onderhoudsdiensten. – Advisering en professionele dienstverlening: Inkomsten uit advies- en professionele diensten. – Training en certificering: Kosten voor training- en certificeringsprogramma's. – Marktplaats: Inkomsten uit de AWS-marktplaats voor oplossingen van derden. – Gegevensoverdracht en levering van inhoud: kosten voor diensten voor gegevensoverdracht en levering van inhoud. – IoT- en Edge-oplossingen: Inkomsten uit IoT en edge computing-diensten.
Distributie strategie
De distributiestrategie voor AWS richt zich op toegankelijkheid en mondiaal bereik: – Datacentra en regio's: Het exploiteren van een wereldwijd netwerk van datacenters en regio's. – Online aanmelden: Klanten toestaan zich online aan te melden voor AWS-services. – Partner-ecosysteem: Het bouwen van een uitgebreid partner-ecosysteem voor oplossingen en ondersteuning. – Marktplaats: Het aanbieden van een marktplaats voor oplossingen en diensten van derden. – Training en certificering: Het verzorgen van trainingen en certificeringsprogramma's. – Zakelijke verkoop: Contact onderhouden met bedrijven via directe verkoopteams. – Ontwikkelaar gericht: Het aanbieden van op ontwikkelaars gerichte tools en bronnen. – Community Engagement: Stimuleren van gemeenschapsbetrokkenheid en gebruikersgroepen.
Amazon heeft een gediversifieerd bedrijf model. In 2022 boekte Amazon meer dan $ 514 miljard aan inkomsten, terwijl het een nettoverlies boekte van meer dan $ 2.7 miljard. Online winkels droegen bijna 43% bij aan de Amazon-inkomsten. De rest werd gegenereerd door externe verkopersservices en fysieke winkels. Terwijl Amazon AWS, Subscription Services en advertentie-inkomsten een belangrijke rol spelen binnen Amazon als snelgroeiende segmenten.
In 2022, de meeste van Amazon inkomsten kwam uit de VS, met meer dan $ 356 miljard in inkomsten, gevolgd door Duitsland met $ 33.6 miljard, het VK met $ 30 miljard, Japan met $ 24.4 miljard en de rest van de wereld genereerde bijna $ 70 miljard aan netto-omzet.
Zowel het Noord-Amerikaanse als het internationale segment van Amazon hebben negatieve marges. Inderdaad, in 2022, voor de Noord-Amerikaanse segmenten, van bijna 316 miljard dollar inkomsten, besteedde Amazon bijna $ 319 miljard aan bedrijfskosten om het te runnen, waardoor het in 2 $ 2022 miljard aan bedrijfsverliezen genereerde. Voor zijn internationale segment, van $ 118 miljard aan inkomsten, gaf Amazon bijna $ 126 miljard uit om het te exploiteren. Zo rapporteerde het een operationeel verlies van $ 7.7 miljard. Terwijl voor AWS, met een omzet van $ 80 miljard, Amazon $ 57 miljard heeft uitgegeven om het te exploiteren, waardoor bijna $ 23 miljard aan operationele inkomen. De hoge bedrijfskosten zijn voornamelijk te wijten aan de hoge kosten van het runnen van Amazon's inventaris en uitvoeringsinfrastructuur achter de e-commerceactiviteiten. Amazon is inderdaad zowel een fysieke als een digitale speler.
Amazon was niet winstgevend toen AWS in 2022 werd verwijderd. In feite genereerde Amazon zonder AWS $ 10.6 miljard aan bedrijfsverliezen. Terwijl Amazon, zonder AWS, $ 12.2 genereerde. miljard actief inkomen.
Amazon is onderverdeeld in drie operationele winst segmenten: Noord-Amerika, Internationaal en AWS. Amazon AWS is het meest winstgevende segment, met een operationele waarde van bijna $23 miljard winst in 2022. Terwijl zowel het Noord-Amerikaanse als het internationale segment negatieve bedrijfsverliezen lijdt, met respectievelijk $ 2 miljard en $ 7.74 miljard aan bedrijfsverliezen in 2022.
In 2021 genereerde Amazon bijna $ 470 miljard aan inkomsten, tegenover ruim $ 10.4 miljard van eBay. Ter vergelijking: als we naar de inkomsten kijken, was Amazon 45x zo groot als eBay.
Amazon's mission statement is om "consumenten te bedienen via online en fysieke winkels en te focussen op selectie, prijs en gemak." die van Amazon visie verklaring is "het meest klantgerichte bedrijf van de aarde te zijn, waar klanten alles kunnen vinden en ontdekken wat ze online willen kopen, en streeft ernaar haar klanten de laagst mogelijke prijzen te bieden."
In de Amazon Shareholders' Letter voor 2018 analyseerde Jeff Bezos de Amazon-bedrijfsmodel, en het concentreerde zich ook op een paar belangrijke lessen die Amazon als bedrijf in de loop der jaren heeft geleerd. Deze lessen zijn van fundamenteel belang voor elke ondernemer, van klein of groot organisatie om de valkuilen te begrijpen die u moet vermijden om een succesvol bedrijf te runnen!
Amazon heeft een bedrijfsmodel met veel bewegende delen. De e-commerce platform genereerde $ 220 miljard in 2022, gevolgd door winkels van derden die meer dan $ 117 miljard genereerden; Amazon AWS, dat meer dan $80 miljard genereerde; Amazon-reclame genereerde bijna $ 38 miljard en Amazon Prime genereerde meer dan $ 35 miljard, en fysieke winkels genereerden bijna $ 19 miljard.
De Amazon Working Backwards-methode is een artikel ontwikkelingsmethodologie die pleit voor het bouwen van een artikel gebaseerd op de behoeften van de klant. De Amazon Working Backwards-methode kreeg grip nadat de opmerkelijke Amazon-medewerker Ian McAllister de artikel ontwikkelingsaanpak op Quora. McAllister merkte op dat de methode ernaar streeft om "achterwaarts te werken vanuit de klant, in plaats van te beginnen met een idee voor een" artikel en proberen klanten erop te schroeven.”
Het Amazon Flywheel of Amazon Virtuous Cycle is een strategie die gebruikmaakt van de klantervaring om verkeer naar de platform en externe verkopers. Dat verbetert de selectie van goederen, en Amazon verbetert zijn kostenstructuur verder, zodat het de prijzen kan verlagen, waardoor de vliegwiel.
In de brief aan aandeelhouders van 2016 ging Jeff Bezos in op een onderwerp waar hij de afgelopen decennia behoorlijk diep over had nagedacht toen hij Amazon leidde: dag 1. Zoals Jeff Bezos het uitdrukte: "Dag 2 is stilstand. Gevolgd door irrelevantie. Gevolgd door een ondraaglijke, pijnlijke achteruitgang. Gevolgd door de dood. En daarom is het altijd dag 1.”
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
