La matrice di Ansoff in poche parole

Puoi usare la matrice di Ansoff come quadro strategico per capire cosa crescita strategia è più adatto in base al contesto di mercato. Sviluppato dal matematico e manager aziendale Igor Ansoff, presuppone a crescita strategia può essere derivato dal fatto che il mercato sia nuovo o esistente e dal fatto che il prodotto sia nuovo o esistente.

Strategia di crescita	Descrizione	Analisi	Implicazioni	Esempi
Penetrazione del mercato	Una strategia focalizzata sulla vendita di una maggiore quantità di prodotti/servizi esistenti nei mercati attuali.	Aumentare la quota di mercato o le vendite dei prodotti esistenti nei mercati esistenti.	Richiede una profonda comprensione delle attuali esigenze dei clienti e dei concorrenti.	Esecuzione di promozioni per attirare più clienti nel tuo attuale mercato di riferimento.
Sviluppo del mercato	Una strategia mirata ad entrare in nuovi mercati con i tuoi prodotti/servizi esistenti.	Cerca nuovi segmenti di clienti o mercati geografici per le tue offerte attuali.	Implica ricerche di mercato e adattamento per soddisfare le esigenze di nuovi clienti.	Espansione in nuove regioni o dati demografici con la tua attuale linea di prodotti.
	Una strategia focalizzata sulla creazione di nuovi prodotti/servizi per i mercati esistenti.	Innovare e sviluppare nuove offerte per soddisfare le esigenze dei clienti esistenti.	Richiede attività di ricerca e sviluppo e lancio del prodotto, ma hai già una conoscenza del mercato.	Lancio di una versione nuova e migliorata di un prodotto esistente.
Diversificazione	Una strategia che coinvolge sia nuovi prodotti/servizi che nuovi mercati.	Entra in mercati completamente nuovi con prodotti/servizi completamente nuovi.	Ad alto rischio, poiché comporta l'ingresso in un territorio sconosciuto; richiede ricerche e investimenti approfonditi.	Entrare in un settore o in un segmento di mercato completamente diverso.

Matrice di Ansoff in breve

Secondo la matrice di Ansoff, puoi valutare a crescita strategia in base al fatto che tu stia cercando di crescere in un mercato esistente con un prodotto esistente (penetrazione del mercato).

Se proverai a crescere in un nuovo mercato con la stessa linea di prodotti (sviluppo del mercato).

Se cercherai di crescere sviluppando nuovi prodotti nel mercato esistente (sviluppo del prodotto). Oppure crescere sviluppando nuovi prodotti per nuovi mercati (diversificazione).

Penetrazione del mercato

In un penetrazione del mercato scenario, l'azienda cresce sfruttando i suoi prodotti esistenti, cercando così di aumentare la sua quota di mercato nel suo mercato attuale.

Pertanto, l'azienda cercherà di vendere di più ai propri clienti o di espandere la propria base di clienti.

In questo scenario, l'azienda non sta cercando di ampliare i confini del proprio mercato, ma piuttosto di aumentare la propria presenza in quel mercato.

In breve, l'azienda cresce sfruttando i suoi prodotti all'interno del suo mercato definito.

La penetrazione del mercato di solito potrebbe muoversi lungo due linee:

• 1 – Utilizzo di più canali di distribuzione (allargato distribuzione).
• 2 – Fusioni e acquisizioni (dimensioni espanse).

Caso di studio sulla penetrazione del mercato

Sin dal suo inizio, Google è stata in grado di aumentare la propria quota di mercato nella ricerca, anno dopo anno.

Facendo semplicemente leva sul suo prodotto principale (il motore di ricerca), l'azienda è stata in grado di crescere costantemente fino a dominare il mercato della ricerca.

Sviluppo del mercato

In questo scenario, l'azienda cresce sfruttando i propri prodotti per espandersi in nuovi mercati.

Pertanto, l'azienda cercherà di rendere disponibile il suo prodotto in nuovi mercati e aree geografiche.

Caso di studio sullo sviluppo del mercato

Quando Facebook ha iniziato a diffondersi, nei primi anni. L'azienda ha seguito un modello di trazione graduale.

Dove ha aperto prima a sempre più università, negli Stati Uniti. Passando poi ad altre nicchie e mercati, fino ad aprirsi a chiunque.

Sviluppo del prodotto

In questo scenario, un'azienda cresce sviluppando nuovi prodotti per il mercato esistente, ad esempio sviluppando nuovi prodotti che possono avvantaggiare la stessa base di clienti.

Ci sono vari framework per lo sviluppo del prodotto, tuttavia, lo sviluppo del prodotto potrebbe sfruttare il seguente processo:

• 1. Generazione di idee 
• 2. Screening delle idee
• 3. Test di concetto
• 4. Analisi del caso aziendale
• 5. Sviluppo del prodotto
• 6. Testare il marketing
• 7. Commercializzazione
• 8. Revisione post-lancio

Case study sullo sviluppo del prodotto

Mentre Instagram stava espandendo la sua quota di mercato nello spazio dei social media, ha iniziato a sperimentare nuove funzionalità che gli hanno permesso di ottenere più trazione all'interno dello stesso mercato, crescendo così rapidamente.

Diversificazione

In questo scenario, un'azienda cresce andando oltre i propri confini di mercato e sviluppando una serie di prodotti completamente nuova.

In base al grado in cui la nuova linea di prodotti e il mercato sono adiacenti rispetto al mercato esistente (diversificazione correlata) e a una linea di prodotti, oppure vanno ben oltre (diversificazione non correlata).

Caso di studio sulla diversificazione

Quando Apple ha lanciato l'iPhone nel 2007, ha rischiato di cannibalizzare il suo prodotto di maggior successo, l'iPod.

Eppure quando l'iPhone sarebbe uscito, in pochi anni avrebbe creato una categoria completamente nuova (smartphone) molto più grande di quella dei dispositivi di riproduzione musicale.

Così, facendo sviluppare ad Apple un mercato completamente nuovo come conseguenza del lancio di un prodotto completamente nuovo.

La matrice di Ansoff è ancora utile?

Nella matrice di Ansoff, crescita è inteso come la definizione delle priorità dello sviluppo di un portafoglio di prodotti, basato sui mercati esistenti e nuovi, e sui clienti esistenti e nuovi.

Anche questa prospettiva è molto attuale oggi.

In effetti, per costruire un modello di business praticabile, nel tempo, un'azienda deve guardare al proprio core business ma anche al di là di esso.

Questa è la logica dell'uso espansione del mercato come strategia per far prosperare l'attività a lungo termine.

Questo si collega al quadro di innovazione dirompente, e quello che Clayton M. Christensen ha definito il dilemma dell'innovatore.

Insomma una proprietà strategia d'affari deve includere anche una visione futura, in cui l'azienda deve andare oltre ciò che vogliono i clienti attuali.

In caso contrario, l'azienda fallirà a lungo termine a causa della sua focalizzazione su clienti redditizi.

Questo è il paradosso o il dilemma. Insomma, come ha evidenziato Clayton M. Christensen, il breve termine giusto strategia spesso porta a un fallimento a lungo termine.

Poiché i dirigenti sono incentivati ​​a dare la priorità ai clienti attuali e ai mercati redditizi, che muovono l'ago per i profitti trimestrali dell'azienda.

Piuttosto che guardare in nuovi mercati, che non sono né redditizi né abbastanza grandi nel breve periodo.

La matrice di Ansoff e le quattro strategie di crescita

Un vero crescita strategia deve bilanciare breve e lungo termine crescita.

Per evitare che le ottimizzazioni a breve termine uccidano l'azienda a lungo termine.

In senso tradizionale, un vero e proprio Marketing la miscela è composta da quattro crescita livelli: prezzo, prodotto, promozione e luogo.

Eppure, questo è il vecchio modo di guardare crescita.

Nel contesto odierno, si tratta da un lato della generazione della domanda e della capacità di creare prodotti che i clienti desiderano, e dall'audacia di creare e creare domanda per prodotti che i clienti non sanno nemmeno di volere!

È fondamentale quindi, quando si guarda al proposta di valore per guardare entrambi, il lato pratico e il lato della generazione della domanda!

Con queste lezioni in mente, vogliamo usare la matrice di Ansoff.

E nel caso in cui la matrice di Ansoff non sia sufficiente, possiamo usare alcune alternative.

Alternative alla matrice di Ansoff

Di solito, la matrice di Ansoff viene utilizzata insieme ad altri quadri strategici.

Oppure altre strutture strategiche possono essere utilizzate come alternative alla Matrice Ansoff.

Le cinque forze di Porter

SWOT Analysis

Matrice BCG

Balanced Scorecard

Strategia Blue Ocean 

Analisi degli scostamenti

Pianificazione dello scenario

Matrice Ansoff vs. matrice BCG

Entrambe le matrici Ansoff e BCG sono strumenti di definizione delle priorità quando si tratta di uno sviluppo aziendale strategia.

La matrice Ansoff esamina lo sviluppo del business attraverso quattro strategie principali: penetrazione del mercato, sviluppo del mercato, sviluppo del prodotto e diversificazione.

I Matrice BCG esamina le varie unità di business per classificarle in quattro categorie principali:

• Vacche da reddito
• Animali domestici (cani)
• Punti interrogativi
• Stella

E secondo questa classificazione, BCG Matrix prova due possibili sequenze:

• La sequenza del successo
• La sequenza del disastro

Lo scopo della matrice BCG è quello di muoversi verso una sequenza di successo. Dove il denaro generato dalle cosiddette vacche da mungere deve essere reinvestito in punti interrogativi che, nel tempo, devono diventare stelle.

E l'altro obiettivo principale di BCG Matrix è prevenire la sequenza del disastro, in cui il denaro delle mucche da mungere viene assegnato e investito in punti interrogativi che si trasformano in cani.

Pertanto, la matrice BCG esamina i modi per generare cicli di investimento di prodotti positivi per garantire che le risorse finanziarie delle attuali vacche da mungere possano essere utilizzate per generare nuovi prodotti di stelle.

Evitando il loop negativo, dove il denaro stampato dalle vacche da mungere, nel tempo, genera solo prodotti per cani.

kkdkdalkdlada

• Matrice Ansoff:
  • Un quadro strategico sviluppato da Igor Ansoff per capire crescita strategie basate sul contesto di mercato e di prodotto.
  • Quattro crescita strategie nella matrice Ansoff: penetrazione del mercato, sviluppo del mercato, sviluppo del prodotto e diversificazione.
• Penetrazione del mercato:
  • Crescere aumentando la quota di mercato nel mercato attuale con i prodotti esistenti.
  • Ottenuto vendendo di più ai clienti esistenti o ampliando la base di clienti.
  • Esempio: coerente di Google crescita nella quota di mercato della ricerca.
• Sviluppo del mercato:
  • Cresci espandendoti in nuovi mercati con i prodotti esistenti.
  • Rendere i prodotti disponibili in nuovi mercati e aree geografiche.
  • Esempio: il modello di trazione graduale di Facebook, che inizia con le università e si espande a diverse nicchie e mercati.
• Sviluppo del prodotto:
  • Crescere sviluppando nuovi prodotti per il mercato esistente.
  • Sviluppare nuovi prodotti a vantaggio della stessa base di clienti.
  • Esempio: Instagram sperimenta nuove funzionalità per ottenere trazione nel mercato dei social media.
• la diversificazione:
  • Crescere sviluppando nuovi prodotti per nuovi mercati, andando oltre gli attuali confini del mercato.
  • Può essere diversificazione correlata (mercato adiacente) o diversificazione non correlata (ben oltre il mercato esistente).
  • Esempio: Apple lancia l'iPhone, creando una categoria completamente nuova (smartphone) al di là del mercato dei lettori musicali esistenti.
• La matrice di Ansoff e le strategie di crescita:
  • Le strategie di crescita dovrebbero bilanciare il breve e il lungo termine crescita per prevenire il fallimento a lungo termine.
  • Concentrati sia sul lato pratico che sul lato della generazione della domanda proposta di valore.
  • Utilizza alternative alla matrice Ansoff come le cinque forze di Porter, l'analisi SWOT, la matrice BCG, la Balanced Scorecard, la strategia Blue Ocean, l'analisi GAP, la pianificazione dello scenario, ecc.
• Matrice Ansoff vs Matrice BCG:
  • Entrambi sono strumenti di definizione delle priorità per le strategie di sviluppo aziendale.
  • Ansoff Matrix si concentra su quattro strategie, mentre BCG Matrix classifica le unità di business in categorie (vacche da mungere, animali domestici, punti interrogativi e stelle) per identificare le priorità di investimento e prevenire loop negativi.

Tabella di confronto	Matrice di Ansoff	Matrice BCG	Matrice di GE McKinsey	Le cinque forze di Porter
Tipologia	Quadro di pianificazione strategica	Strumento di analisi del portafoglio	Strumento di analisi del portafoglio	Quadro di analisi strategica
Scopo	Quadro strategico di crescita	Gestione del portafoglio	Gestione del portafoglio	Quadro di analisi del settore
Componenti chiave	– Penetrazione del mercato – Sviluppo del mercato – Sviluppo del prodotto – Diversificazione	– Tasso di crescita del mercato – Quota di mercato relativa	– Forza aziendale – Attrattività del settore	– Minaccia di nuovi entranti – Potere contrattuale degli acquirenti – Potere contrattuale dei fornitori – Minaccia di prodotti sostitutivi – Intensità della rivalità competitiva
Applicazioni	Utilizzato per analizzare le opportunità di crescita considerando le strategie di espansione del mercato e del prodotto.	Utilizzato per analizzare e gestire il portafoglio di attività/prodotti di un'azienda in base alla crescita e alla quota di mercato.	Utilizzato per valutare le unità aziendali/i prodotti in base alla loro posizione competitiva e all'attrattiva del mercato.	Applicato per valutare le dinamiche competitive e l'attrattiva di un settore.
Focus	Si concentra sull'identificazione di opportunità di crescita analizzando le dimensioni del mercato e del prodotto.	Si concentra sulla valutazione delle unità aziendali/prodotti in base alla quota di mercato relativa e al tasso di crescita del mercato.	Si concentra sulla valutazione delle unità aziendali/prodotti in base alla loro forza competitiva e all'attrattiva del settore.	Si concentra sull'analisi delle forze competitive che modellano la redditività di un settore.
Ipotesi	Presuppone che la crescita possa essere ottenuta entrando in nuovi mercati o introducendo nuovi prodotti.	Presuppone che le unità aziendali/i prodotti possano essere classificati in base al tasso di crescita del mercato e alla relativa quota di mercato.	Presuppone che le unità aziendali/i prodotti possano essere valutati in base alla loro posizione competitiva e all'attrattiva del settore.	Si presuppone che la redditività del settore sia influenzata dalle forze competitive.

Casi Studio

Azienda	Strategia della matrice di Ansoff	Descrizione della strategia	Implicazioni della strategia	Esempi di esecuzione
Coca-Cola	Penetrazione del mercato	Presentazione di nuovi gusti e bevande in edizione limitata.	– Mantenere la fedeltà al marchio – Conquistare maggiori quote di mercato – Aumentare ricavi e profitti vendendo più prodotti esistenti	Esecuzione di campagne pubblicitarie, offerta di sconti ed espansione dei canali di distribuzione.
McDonald	Penetrazione del mercato	Ampliamento del menu con opzioni più salutari come insalate e piadine.	– Attirare consumatori attenti alla salute – Aumentare le vendite e i ricavi – Rimanere competitivi nel settore dei fast food	Lancio di campagne di marketing, adeguamento delle offerte di menu e miglioramento dell'esperienza in negozio.
Starbucks	Penetrazione del mercato	Offerta di programmi fedeltà e ordini mobili per fidelizzare i clienti.	– Incoraggiare la ripetizione degli affari – Aumentare il coinvolgimento e la fedeltà dei clienti – Aumentare le vendite e i ricavi	Sviluppo di app mobili, lancio di programmi a premi e promozione di sconti esclusivi.
Apple		Lancio regolare di nuovi modelli di iPhone con funzionalità migliorate.	– Attrarre appassionati di tecnologia e clienti fedeli – Generare entusiasmo e domanda – Sostenere la leadership di mercato	Ricerca e sviluppo, innovazione del design e commercializzazione di nuove funzionalità di prodotto.
Procter & Gamble		Estensione delle linee di prodotti con variazioni di prodotti per la casa e la cura della persona.	– Soddisfare le diverse esigenze dei consumatori – Ampliare la gamma di prodotti e la presenza sul mercato – Competere in più segmenti	Condurre ricerche di mercato, diversificazione dei prodotti e pubblicizzare nuove offerte di prodotti.
Amazon		Creare prodotti innovativi come Amazon Echo e Alexa.	– Ampliare l’ecosistema e il coinvolgimento dei clienti – Migliorare la fedeltà al marchio – Generare ulteriori flussi di entrate	Ricerca e sviluppo, partnership per l'integrazione e commercializzazione di nuovi prodotti.
Netflix	Sviluppo del mercato	Espansione dei servizi di streaming sui mercati internazionali.	– Attingere a nuove basi di clienti e fonti di reddito – Competere a livello globale nel mercato dello streaming	Concessione in licenza di contenuti in più lingue, adattamento dei contenuti alle preferenze regionali e commercializzazione della disponibilità internazionale.
Airbnb	Sviluppo del mercato	Entrare in nuove regioni geografiche per offrire servizi di alloggio.	– Accesso a nuovi mercati e segmenti di clientela – Aumento delle prenotazioni e dei ricavi – Riconoscimento del marchio globale	Localizzazione di elenchi e servizi, conformità alle normative locali e marketing in nuove regioni.
Uber	Sviluppo del mercato	Espansione dei servizi di ride-sharing in città e paesi in tutto il mondo.	– Ingresso in nuovi mercati per la crescita dei ricavi – Aumento della base utenti e degli effetti di rete – Riconoscimento del marchio globale	Adattare i servizi alle norme di trasporto locale, affrontare le sfide normative e lanciare campagne di marketing in nuove città.
Tesla	Sviluppo del mercato	Espansione del mercato dei veicoli elettrici in vari paesi.	– Accedere ai mercati internazionali per la crescita – Incrementare le vendite e i ricavi – Essere pionieri del trasporto sostenibile	Creazione di infrastrutture di produzione e ricarica, conformità alle normative locali e commercializzazione di veicoli elettrici a livello globale.
Alphabet Inc.	Diversificazione	Avventurarsi in nuovi settori come i veicoli autonomi (Waymo).	– Diversificare i flussi di entrate e ridurre i rischi – Ampliare le capacità tecnologiche – Esplorare nuove opportunità di business	Sviluppare la tecnologia dei veicoli autonomi, condurre test nel mondo reale ed esplorare potenziali partnership nel settore dei veicoli autonomi.
Amazon	Diversificazione	Acquisizione di Whole Foods per entrare nel mercato della vendita al dettaglio di generi alimentari.	– Entrare in un nuovo segmento di mercato con potenziale di crescita – Combinare esperienze di vendita al dettaglio online e offline – Sfruttare il marchio e la distribuzione di Whole Foods	Integrazione di negozi online e fisici, offerta di sconti ai membri di Amazon Prime ed espansione dei servizi di consegna di generi alimentari.
Apple	Diversificazione	Entrare nel mercato della tecnologia indossabile con l'Apple Watch.	– Diversificare il portafoglio prodotti – Puntare ai consumatori attenti alla salute e al fitness – Espandere l’ecosistema Apple	Sviluppare tecnologia indossabile, promuovere funzionalità per la salute e il fitness e integrarsi con i prodotti Apple esistenti.
Virgin Group	Diversificazione	Diversificare in più settori, tra cui compagnie aeree, telecomunicazioni e viaggi spaziali.	– Ridurre il rischio specifico del settore – Esplorare nuove opportunità di business – Sfruttare il marchio Virgin in diversi settori	Lancio di Virgin Atlantic, Virgin Mobile, Virgin Galactic e altre iniziative in vari settori.
general Electric	Diversificazione	Espansione dalla produzione industriale alle tecnologie e ai servizi sanitari.	– Diversificare i flussi di entrate e i mercati – Sfruttare le competenze nella tecnologia e nell’innovazione – Affrontare le esigenze del settore sanitario	Acquisizione di aziende del settore sanitario, sviluppo di tecnologie sanitarie e offerta di servizi e soluzioni sanitarie.
Microsoft		Sviluppo e lancio di nuove versioni del sistema operativo Windows.	– Soddisfare le esigenze e le aspettative degli utenti in evoluzione – Mantenere la leadership di mercato nel settore dei PC – Generare vendite di software e ricavi derivanti dalle licenze	Condurre attività di ricerca e sviluppo approfondite, migliorare le interfacce utente e lanciare campagne di marketing per le nuove versioni di Windows.
Google		Ampliare il portafoglio prodotti con servizi come Google Drive e Google Meet.	– Fornire soluzioni complete per utenti e aziende – Incoraggiare l’adozione e la collaborazione del cloud – Competere in vari mercati del software e della produttività	Sviluppo di soluzioni basate su cloud, acquisizione di società correlate e integrazione di nuovi servizi nell'ecosistema Google.
Walmart	Penetrazione del mercato	Offerta di prezzi competitivi e lancio di servizi di consegna di generi alimentari online.	– Attrarre consumatori attenti al prezzo – Competere con i giganti dell’e-commerce – Ampliare la quota di mercato e i ricavi delle vendite	Implementare politiche di corrispondenza dei prezzi, espandere le capacità di e-commerce e collaborare con i servizi di consegna.
Nike	Penetrazione del mercato	Esecuzione di campagne pubblicitarie per promuovere calzature e abbigliamento sportivo esistenti.	– Mantenere la fedeltà e il riconoscimento del marchio – Incoraggiare gli acquisti ripetuti – Competere nel mercato dell’abbigliamento sportivo	Marketing attraverso sponsorizzazioni, sponsorizzazioni e campagne con atleti famosi.
Amazon	Penetrazione del mercato	Ampliare la propria gamma di prodotti e servizi tramite Amazon Prime.	– Aumentare la fidelizzazione e la fidelizzazione dei clienti – Offrire servizi in bundle per un valore aggiunto – Migliorare l’esperienza del cliente	Offre l'abbonamento Prime con vantaggi come spedizione gratuita, servizi di streaming e sconti esclusivi.
Netflix		Creazione di contenuti originali per migliorare il proprio servizio di streaming.	– Differenziare il servizio con contenuti esclusivi – Attrarre e fidelizzare gli abbonati – Competere nel mercato dello streaming	Produzione di serie originali, film e documentari esclusivi per la piattaforma Netflix.
Facebook	Sviluppo del mercato	Ampliare la propria base utenti acquisendo Instagram e WhatsApp.	– Accesso a nuovi dati demografici e mercati di utenti – Aumento del coinvolgimento degli utenti e delle entrate pubblicitarie – Rafforzamento della propria posizione nel settore dei social media	Integrazione delle funzionalità di Instagram e WhatsApp nella piattaforma Facebook e promozione incrociata delle app.
Disney	Diversificazione	Entrare nel mercato dello streaming con Disney+ e acquisire 21st Century Fox per espandere l'offerta di contenuti.	– Diversificare i flussi di entrate nel settore dei media – Competere nel crescente mercato dello streaming	Lancio di Disney+, produzione di contenuti esclusivi e acquisizione di risorse della 21st Century Fox per espandere la libreria di contenuti.
IBM	Sviluppo del mercato	Puntare a nuovi segmenti di clienti e mercati per i suoi servizi di cloud computing.	– Espansione della quota di mercato nel settore del cloud computing – Aumento dell’adozione dei servizi cloud – Soddisfazione delle esigenze in evoluzione di aziende e organizzazioni	Sviluppo di soluzioni cloud specifiche del settore, lancio di campagne di marketing e creazione di partnership per raggiungere nuovi clienti.
Toyota	Diversificazione	Avventurarsi nel mercato dei veicoli ibridi ed elettrici con modelli come la Prius.	– Esplorare nuove tecnologie e trasporti sostenibili – Diversificare il portafoglio prodotti – Attrarre consumatori attenti all’ambiente	Sviluppare la tecnologia dei veicoli ibridi ed elettrici, produrre nuovi modelli e commercializzarli come opzioni ecocompatibili.
Pfizer		Sviluppo di nuovi farmaci e vaccini per espandere il proprio portafoglio di prodotti.	– Espansione della linea di prodotti farmaceutici – Affrontare le esigenze mediche insoddisfatte e le sfide della sanità pubblica – Conquistare quote di mercato nel settore sanitario	Condurre ricerche e sperimentazioni cliniche, ottenere approvazioni normative e commercializzare nuovi farmaci e vaccini.
Samsung		Lancio regolare di nuovi modelli di smartphone con funzionalità avanzate.	– Rimanere competitivi nel mercato degli smartphone – Attrarre consumatori esperti di tecnologia – Mantenere una forte presenza nel settore dell’elettronica	Ricerca e sviluppo, innovazione del design e marketing di nuove funzionalità e design per smartphone.
Sony		Presentazione di console e accessori di gioco innovativi.	– Espansione della linea di prodotti di gioco – Attrazione di giocatori e appassionati di giochi – Competizione nel mercato delle console di gioco	Ricerca e sviluppo, lancio di nuove console di gioco e offerta di accessori e giochi per esperienze di gioco migliorate.
McDonald	Penetrazione del mercato	Offrire promozioni e sconti a tempo limitato per attirare più clienti.	– Aumentare il traffico pedonale ai ristoranti – Incoraggiare visite ripetute e ordini più grandi – Catturare consumatori sensibili al prezzo	Lancio di campagne promozionali, offerta di offerte combinate e pubblicità di voci di menu a tempo limitato.
PepsiCo		Ampliamento delle linee di prodotti snack e bevande con nuovi gusti e varianti.	– Soddisfare i gusti e le preferenze dei consumatori in continua evoluzione – Attrarre nuovi dati demografici e segmenti di mercato – Innovare e rimanere competitivi nel settore alimentare e delle bevande	Ricerca e sviluppo, lancio di prodotti e commercializzazione di nuovi gusti e varianti di prodotto.
Amazon	Diversificazione	Lancio di Amazon Web Services (AWS) per offrire soluzioni di cloud computing.	– Espansione nel redditizio mercato del cloud computing – Fornitura di infrastrutture e servizi per le imprese – Diversificazione delle fonti di reddito oltre l’e-commerce	Sviluppare l'infrastruttura cloud, offrire soluzioni scalabili e rivolgersi ai clienti aziendali per l'adozione di AWS.

Leggi anche: Strategia aziendale, esempi, casi di studio e strumenti

Quali sono le 4 strategie di Ansoff Matrix?

Ansoff Matrix ti aiuta a espandere il tuo prodotto crescita strategia sfruttando quattro strategie chiave: sviluppo del prodotto (espandere nuovi prodotti per i mercati esistenti), penetrazione del mercato (espandere i prodotti esistenti per i mercati esistenti), diversificazione (espandersi creando nuovi prodotti per nuovi mercati) e sviluppo del mercato (sfruttare i prodotti esistenti per sviluppare nuovi mercati).

Cosa misura la matrice di Ansoff?

Ansoff Matrix è davvero uno strumento di definizione delle priorità per il tuo crescita strategia, che ti consente di capire se ha senso sfruttare prodotti e mercati esistenti per far crescere il business o sfruttare nuovi prodotti e mercati per fare lo stesso.

Quadri strategici connessi

Modello ADKAR

Matrice di Ansoff

Business Model Canvas

Tela di avvio snella

Tela in scala Blitz

Strategia Blue Ocean

Quadro di analisi aziendale

Matrice BCG

Balanced Scorecard

Strategia Blue Ocean 

Analisi degli scostamenti

Modello GE McKinsey

Modello McKinsey 7-S

I sette gradi di McKinsey

Modello McKinsey Horizon

Le cinque forze di Porter

Strategie generiche di Porter

Il modello della catena del valore di Porter

Modello diamante di Porter

SWOT Analysis

Analisi PESTEL

Pianificazione dello scenario

STEEPLE Analisi

SWOT Analysis

Guide principali:

• Modelli di business
• Strategia d'affari
• Marketing Strategy
• Innovazione del modello di business
• Modelli di business della piattaforma
• Effetti di rete in poche parole
• Modelli di business digitali