En 2022, Apple générée à 62 % par les canaux indirects contre 38 % par ses canaux directs chaine. En 2021, 64 % des AppleLes ventes de sont réalisées par des canaux indirects contre 36% de ses canaux directs en 2021.
En 2022, la plupart Appleles ventes de (62 %) provenaient de canaux indirects (comprenant des réseaux cellulaires tiers, des grossistes/détaillants et des revendeurs). Ces canaux sont critiques pour l'amplification des ventes, escaliers, et des subventions (pour permettre à de nombreuses personnes d'acheter l'iPhone). En comparaison, le direct chaine représentaient 38 % du chiffre d'affaires total. Les magasins sont essentiels à l'expérience client, permettant au service d'affaireset l'image de marque at escaliers.
Points saillants de la stratégie de canaux de vente d'Apple
Les canaux indirects incluent les réseaux cellulaires tiers, les grossistes/détaillants et les revendeurs.
Ils jouent un rôle crucial dans l'amplification des ventes, en réalisant escaliers, et en offrant des subventions, qui rendent des produits comme l'iPhone accessibles à un public plus large.
Canal direct :
Le direct chaine implique principalement Applepropres magasins de détail.
Ces magasins sont essentiels pour offrir une expérience client unique, facilitant le service d'affaireset la construction récemment conçus reconnaissance à un moment important escaliers.
En résumé, les Appleles ventes distribution en 2022, elle s'est fortement appuyée sur les canaux indirects, contribuant à 62 % de ses revenus totaux.
Ces canaux permettent une pénétration plus large du marché et un prix abordable grâce à des subventions.
Pendant ce temps, le direct chaine, qui représente 38 %, est principalement constitué de Appleles magasins de détail de , jouant un rôle central dans l'offre d'expériences client exceptionnelles et la promotion de la récemment conçus.
À partir de 2023, les principaux Apple les actionnaires comprenaient Berkshire Hathaway de Warren Buffet avec 5.73% des actions de la société (évaluées à plus de 130 milliards de dollars). Suivi par d'autres actionnaires individuels comme Tim Cook, PDG de Apple, avec environ 3.3 millions d'actions, Artur Levinson, président de Apple, avec plus de 4.5 millions d'actions, et d'autres.
Apple a un modèle d'affaires qui se divise en produits et services. Apple a généré plus de 394 milliards de dollars de revenus en 2022, dont 205.5 milliards de dollars provenaient des ventes d'iPhone, 40 milliards de dollars provenaient des ventes de Mac, plus de 41 milliards de dollars provenaient des accessoires et des appareils portables (AirPods, Apple TV, Apple Watch, produits Beats, HomePod, iPod touch, et accessoires), 29.3 milliards de dollars provenaient des ventes d'iPad et 78.13 milliards de dollars provenaient des services.
Les ventes d'iPhone et de Services ont représenté l'essentiel de revenus moteurs en 2022. Au sein des revenus des services, le sous-segment à la croissance la plus rapide était celui de la publicité d'affaires Apple s'est construit au-dessus de l'App Store, suivi du Mac, des accessoires et des appareils portables et de l'iPad.
Apple a généré près de cent milliards de dollars de bénéfices en 2022, contre 94.6 milliards de dollars en 2021 et plus de 57 milliards de dollars en 2020.
En 2022, la plupart des ventes d'Apple (62 %) provenaient de canaux indirects (comprenant des réseaux cellulaires tiers, des grossistes/détaillants et des revendeurs). Ces canaux sont critiques pour l'amplification des ventes, escaliers, et des subventions (pour permettre à de nombreuses personnes d'acheter l'iPhone). En comparaison, le direct chaine représentaient 38 % du chiffre d'affaires total. Les magasins sont essentiels à l'expérience client, permettant au service d'affaireset l'image de marque at escaliers.
En 2022, Apple a généré 62 % des canaux indirects contre 38 % de ses canaux directs chaine. En 2021, 64% des ventes d'Apple provenaient de canaux indirects contre 36% de ses canaux directs en 2021.
Apple est un géant de la technologie, et en tant que tel, il englobe un ensemble de Plus-value propositions qui font d'Apple récemment conçus reconnue, parmi les consommateurs. Les trois fondamentaux Plus-value propositions d'Apple récemment conçus tirer parti de la devise « Think Different » ; des appareils technologiques fiables pour les marchés de masse ; et à partir de 2019, Apple a également commencé à mettre de plus en plus l'accent sur la confidentialité pour se différencier des autres géants de la technologie.
Apple mission est « d'apporter la meilleure expérience utilisateur à ses clients grâce à son matériel innovant, ,software, Et services." Et dans un manifeste daté de 2019, Tim Cook a fixé le vision spécifié comme "Nous croyons que nous sommes sur la face de la terre pour fabriquer d'excellents produits et cela ne change pas."
En 2022, Apple vaut 205 2022 milliards de dollars. Apple a généré plus de 52 milliards de dollars grâce aux ventes d'iPhone en 78, qui représentaient plus de 41 % de ses ventes nettes, suivies par les revenus des services à plus de 40 milliards de dollars, les vêtements et accessoires à plus de 29 milliards de dollars, les ventes de Mac à XNUMX milliards de dollars et les ventes d'iPad à plus de XNUMX milliards de dollars.
Apple mission est « d'apporter la meilleure expérience utilisateur à ses clients grâce à son matériel innovant, ,software, Et services." Et dans un manifeste daté de 2019, Tim Cook a fixé le vision spécifié comme "Nous croyons que nous sommes sur la face de la terre pour fabriquer d'excellents produits et cela ne change pas."
Il en coûte 501 $ à Apple pour fabriquer un iPhone 14 Pro Max, et la société le vend à la base prix de 1099 $. Cela rend le balisage de base d'Apple sur le dernier iPhone modèle à 119 %, Apple est la seule entreprise technologique capable de vendre ses produits technologiques à un tel prix, grâce à une combinaison de matériel, ,software et le marché.
Alors que le salaire d'Apple Tim Cook est de 3 millions de dollars depuis 2016, la majeure partie de la rémunération de Tim Cook est performant-basé. Par exemple, en 2022, alors que le salaire de Tim Cook était de 3 millions de dollars, il avait une rémunération totale de plus de 99 millions de dollars, qui comprenait des attributions d'actions et d'autres incitations et primes.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
