Chaussures TOMS' modèle d'affaires est appelé un pour un. Cela signifie que pour chaque paire de chaussures vendue, l'entreprise redonne une paire aux enfants des pays en développement. Le un pour un modèle permet à l'entreprise de monétiser grâce au bouche à oreille des consommateurs et aux campagnes sociales, avec un minimum d'effort en termes de ventes et marketing.
La proposition de valeur de TOMS Shoes s'articule autour de son modèle « One for One », qui promet de faire don d'une paire de chaussures à un enfant dans le besoin pour chaque paire achetée. Pour les clients, TOMS propose : – Chaussures et vêtements : produits élégants et confortables. – Impact social : L’opportunité d’avoir un impact positif à chaque achat. Pour les bénéficiaires, TOMS fournit : – Produits donnés : chaussures, lunettes de protection contre la vue et autres produits essentiels. – Autonomisation : amélioration du bien-être et des opportunités pour les bénéficiaires. TOMS Shoes allie style et responsabilité sociale, permettant aux clients de contribuer à une cause caritative avec leurs achats.
S'adresse aux consommateurs socialement conscients en proposant des produits qui créent un impact positif. Fournit aux clients un sentiment d’utilité et la possibilité de redonner à travers leurs achats. Améliore le bien-être et les opportunités des bénéficiaires, créant un effet d’entraînement positif. Attire les clients qui recherchent à la fois des produits à la mode et la possibilité de faire la différence. Favorise une image de marque associée à la responsabilité sociale.
– Des chaussures et des vêtements élégants et confortables. – La possibilité pour les clients de contribuer à une cause caritative. – Dons de chaussures, lunettes et produits de première nécessité aux personnes dans le besoin. – Autonomise les bénéficiaires en améliorant leur bien-être et leurs opportunités. – Attire des consommateurs socialement conscients. – Favorise une image de marque de responsabilité sociale.
Segments de clientèle
TOMS Shoes dessert plusieurs segments de clientèle, notamment : 1. Acheteurs individuels : consommateurs à la recherche de chaussures et de vêtements élégants. 2. Consommateurs socialement conscients : personnes qui donnent la priorité aux marques socialement responsables. 3. Acheteurs de cadeaux : clients à la recherche de cadeaux significatifs et percutants. TOMS s'adresse à un large éventail de consommateurs qui apprécient à la fois la mode et l'impact social.
Se concentre sur divers segments de clientèle avec des préférences et des valeurs variables. Personnalise les expériences utilisateur en fonction des préférences individuelles. Fournit une plate-forme pour différents types de clients, notamment les acheteurs individuels, les consommateurs socialement conscients et les acheteurs de cadeaux. Offre une gamme de produits pour répondre aux besoins et aux préférences des différents groupes de consommateurs.
– Servir divers segments de clientèle élargit la base d’utilisateurs. – Les expériences personnalisées répondent aux préférences individuelles. – Fournit des produits pour différents types de consommateurs. – Propose une gamme de produits pour répondre à diverses préférences.
Stratégie de distribution
La stratégie de distribution de TOMS Shoes comprend des ventes en ligne via son site Web, des partenariats avec des détaillants et une présence au détail dans les magasins appartenant à TOMS. Les clients peuvent acheter des produits directement sur le site Web, via des détaillants partenaires ou en visitant les magasins TOMS. L'entreprise exploite les canaux en ligne et hors ligne pour toucher un large public.
Utilise les ventes en ligne via son site Web pour les achats directs aux consommateurs. Collabore avec les détaillants pour étendre la disponibilité des produits. Exploite des magasins de détail appartenant à TOMS pour offrir une expérience de magasinage immersive. Tire parti d’une stratégie de distribution multicanal pour atteindre une large clientèle. Offre aux clients une flexibilité dans la manière dont ils achètent les produits TOMS.
– Les ventes en ligne s’alignent sur les préférences d’achat numérique des clients. – Les partenariats avec les détaillants élargissent l’accessibilité des produits. – Les magasins appartenant à TOMS offrent une expérience d'achat immersive et axée sur la marque. – La distribution multicanal touche un large public. – Offre de la flexibilité dans l'achat de produits TOMS.
Flux de revenus
TOMS Shoes génère des revenus grâce à la vente de chaussures, de vêtements et d'accessoires. Ses principales sources de revenus comprennent : 1. Ventes de produits : revenus générés par la vente de chaussures, de lunettes, de vêtements et d'accessoires. 2. Collaborations : revenus provenant de collaborations avec d'autres marques et designers. 3. Licence : accords de licence pour les produits de marque TOMS. Les ventes de produits sont la principale source de revenus.
S'appuie sur la vente de produits comme principale source de revenus, générant des revenus provenant des chaussures, des lunettes, des vêtements et des accessoires. Gagne des revenus supplémentaires grâce à des collaborations avec d'autres marques et designers, élargissant ainsi l'offre de produits. Utilise des accords de licence pour les produits de marque TOMS afin d'augmenter les revenus. Donne la priorité aux ventes de produits pour soutenir les opérations et maintenir le modèle « One for One ». Propose des collaborations et des licences pour l’expansion de la marque.
– Les ventes de produits constituent une source de revenus constante. – Les collaborations élargissent l’offre de produits et génèrent des revenus supplémentaires. – Les accords de licence augmentent la portée et les revenus de la marque. – Donne la priorité aux ventes de produits pour soutenir le modèle caritatif. – Les collaborations et les licences prolongent la présence de la marque.
Stratégie marketing
La stratégie marketing de TOMS Shoes s'articule autour de la narration, des médias sociaux, du marketing de cause et des partenariats. L'entreprise partage des histoires sur son impact, en soulignant le changement positif rendu possible grâce aux achats des clients. TOMS s'engage activement sur les réseaux sociaux pour se connecter avec son public et amplifier son message. Les campagnes de marketing de cause mettent en avant le modèle « One for One ». Les collaborations avec des influenceurs et d’autres marques favorisent davantage la mission.
Met l’accent sur la narration pour mettre en valeur l’impact positif de son modèle « One for One ». S'engage activement avec son public sur les plateformes de médias sociaux pour créer un sentiment de communauté et de but. Les leviers incitent les campagnes marketing à mettre en valeur la mission et à accroître la notoriété. Collabore avec des influenceurs et d'autres marques pour étendre la portée et promouvoir la mission. Favorise un lien émotionnel fort entre les clients et la marque.
– Le storytelling crée un lien émotionnel avec les clients. – L’engagement actif sur les réseaux sociaux favorise un sentiment de communauté. – Parce que les campagnes marketing mettent en valeur la mission. – Les collaborations avec des influenceurs et des marques amplifient le message. – Favorise une relation client-marque solide basée sur des valeurs partagées.
Structure d'organisation
La structure organisationnelle de TOMS Shoes comprend des équipes dédiées à la conception des produits, au marketing, aux partenariats, aux opérations de vente au détail et à l'impact social. Les équipes de conception de produits se concentrent sur la création de produits élégants et confortables. Les équipes marketing gèrent les efforts promotionnels. Les équipes de partenariats collaborent avec des influenceurs et des marques. Les équipes des opérations de vente au détail gèrent les magasins appartenant à TOMS. Les équipes d’impact social supervisent le programme « One for One ». Cette structure soutient l'excellence des produits, l'efficacité du marketing, l'expansion de la marque et les efforts d'impact social.
Emploie des équipes spécialisées pour la conception de produits, le marketing, les partenariats, les opérations de vente au détail et l'impact social. Donne la priorité à l’excellence des produits par le biais des équipes de conception. Gère efficacement les efforts promotionnels par le biais des équipes marketing. Collabore avec des influenceurs et des marques pour une portée élargie grâce aux équipes de partenariats. Exploite les magasins appartenant à TOMS par l'intermédiaire des équipes des opérations de vente au détail. Supervise le programme « One for One » à travers des équipes d'impact social. Assure la qualité des produits, l’efficacité du marketing, l’expansion de la marque et les efforts d’impact social.
– Des équipes spécialisées stimulent l’excellence et l’innovation des produits. – Les efforts de marketing sont gérés efficacement. – Collabore avec des influenceurs et des marques pour une portée élargie. – Les opérations de vente au détail offrent une expérience de marque immersive. – Supervise le programme « One for One » pour les efforts d’impact social. – Garantit la qualité des produits, l’efficacité du marketing et la responsabilité sociale.
Avantage concurrentiel
L'avantage concurrentiel de TOMS Shoes réside dans son modèle « One for One », la réputation de sa marque, son lien émotionnel avec les clients et son engagement en faveur d'un impact social. Modèle « Un pour un » : Se distingue par un modèle caritatif unique qui trouve un écho auprès des clients. Réputation de la marque : connue pour sa responsabilité sociale et son engagement en faveur d'un changement positif. Connexion émotionnelle : favorise un lien émotionnel fort entre les clients et la marque. Engagement en matière d’impact social : Démontre un véritable engagement à avoir un impact positif. TOMS est reconnue comme une marque socialement responsable qui se démarque dans l'industrie de la mode.
Tient un avantage concurrentiel grâce à : – Un modèle unique « One for One » qui différencie la marque. – Une solide réputation de marque en matière de responsabilité sociale. – Un lien émotionnel profond avec les clients basé sur des valeurs partagées. – Un véritable engagement à créer un impact positif. Se distingue comme une marque socialement responsable avec une mission caritative unique.
– Le modèle « One for One » trouve un écho auprès des clients. – Une solide réputation de responsabilité sociale. – Un lien émotionnel favorise la fidélité des clients. – Un véritable engagement à créer un changement positif. – Se démarque dans l’industrie de la mode en tant que marque socialement responsable.
Table des matières
Qu'est-ce que les chaussures TOMS ?
Comme souligné sur Wikipédia, Toms (stylisé comme TOMS) est une société à but lucratif basée à Santa Monica, en Californie, qui exploite la filiale à but non lucratif Friends of Toms. La société a été fondée en 2006 par Blake Mycoskie, un entrepreneur d'Arlington, Texas. L'entreprise conçoit et vend des chaussures basées sur l'alpargata argentine conception ainsi que des lunettes.
Combien d'argent les chaussures TOMS rapportent-elles ?
Selon une analyse faite par Moody, TOMS Shoes a enregistré des ventes nettes de 379 millions de dollars pour les douze mois clos le 31 mars 2017.
Proposition de valeur des chaussures TOMS à ses principaux partenaires
La proposition de valeur est direct, simple, mais puissant : améliorez la vie de millions de personnes dans le monde tout en créant un environnement durable à but lucratif. modèle d'affaires, basé sur une mode Les produits (chaussures dans ce cas) pour les consommateurs avertis.
Consommateurs avertis : je veux être cool et me sentir bien !
Le simple proposition de valeur attire les consommateurs avertis (ceux qui se préoccupent des causes durables) : pour chaque Les produits acheté, un est donné à une personne dans le besoin.
Cela rend l'achat plus attrayant pour les consommateurs qui veulent avoir l'air à la mode tout en apportant leur contribution aux pays en développement avec un simple achat.
Cela rend le don simple pour tout le monde.
TOMS Shoes se charge de mettre en place des partenariats dans le monde entier avec des ONG pour permettre à la distribution de fournitures gratuites.
Le processus de sélection des ONG est le suivant :
Établir un partenariat
Faire un match
Personnalisez la commande
Livrer et distribuer
Prendre l'onglet
Réviser et améliorer
Répéter
Le partenariat avec les ONG est essentiel pour TOMS modèle d'affaires succès car il permet à l'entreprise de rester cohérente avec ses mission, rendant ses produits attrayants pour les consommateurs avertis.
Aware Affiliates : L'armée des revendeurs
Les affiliés peuvent postuler au programme d'affiliation directement depuis le Site Internet de TOMS.
Ils prennent en charge les mises à jour, les liens et les bannières pour les produits TOMS, y compris une gamme complète de produits, y compris des styles en édition limitée. En outre, ils obtiennent des liens promotionnels de différentes tailles et d'une créativité unique, notamment des bannières Web, des logos et des liens textuels.
Modèle commercial un pour un : piratage des ventes et du marketing
En 2016, lors de l'événement caritatif de TOMS, Without Shoes, la société a fait don de 27,435 XNUMX chaussures à des enfants du monde entier, comme l'a rapporté Marketing Week.
De cette campagne, plus de 3.5 millions de personnes ont été engagées ; Alors que plus de 17 millions d'impressions ont été générées avec le hashtag #WithoutShoes.
Ces campagnes sur les réseaux sociaux ont assuré à TOMS plus de 250 placements dans les médias.
Les revenus pour la même période étaient de 8.6 milliards de dollars.
Cela fait les ventes et marketingsables moins coûteux 10.20 % sur les ventes nettes (877 millions de dollars / 8.6 milliards de dollars).
Par conséquent, si nous rapportons le budget des dons de TOMS aux revenus en 2016 à 0.06 %.
Comparez ensuite cela avec les ventes de Nike et marketing budget au prorata du chiffre d'affaires 2017, soit 10.20 %.
Ainsi, ce dernier dépense près de 170 fois plus pour le marketing budget (en supposant que les dons peuvent être considérés comme le marketing budget pour TOMS) !
Une petite mise en garde : Les chiffres ci-dessus sont basés sur des estimations et des chiffres trouvés sur Internet. Depuis combien j'ai vérifié ces chiffres, TOMS n'est pas une société cotée. Par conséquent, les chiffres peuvent s'avérer inexacts. Le point principal ici est que TOMS avec le un pour un d'affairesmodèle, a réussi à créer aussi la traduction de documents financiersPlus-value et ce qui semble être des bénéfices durables dans le temps. Par conséquent, il s'est avéré efficace d'un point de vue économique au-delà des évaluations éthiques.
Résumé et conclusions
TOMS Shoes a été créé par Blake Mycoskie, qui a proposé le one-for-one modèle d'affaires après avoir voyagé en Argentine, il a découvert que les enfants étaient si pauvres qu'ils n'avaient pas les moyens d'acheter des chaussures. Il a décidé de démarrer une entreprise durable modèle d'affaires sur le principe du don d'une paire de chaussures pour chaque paire de chaussures vendue. Cette modèle d'affaires s'est avéré efficace. En fait, au cours des douze derniers mois terminés en mars 2017, la société a enregistré un chiffre d'affaires de 379 millions de dollars. De plus, en 2014, Bain Capital a acheté 50% de la société, plaçant la valorisation à 625 millions de dollars.
La proposition de valeur implique trois partenaires clés : les consommateurs, les ONG et les affiliés. Les consommateurs qui veulent une paire de chaussures à la mode à un prix abordable prix; tout en sentant qu'ils améliorent la vie de quelqu'un d'autre sont attirés par TOMS proposition de valeur. Des ONG sont sélectionnées de temps à autre pour distribuer les dons de TOMS. Alors que des affiliés sont recrutés pour aider l'entreprise à distribuer ses produits encore plus loin.
La modèle d'affaires s'est avéré assez efficace. En effet, l'effort pour les dons de chaussures compense le dynamisme des ventes. Selon les estimations ci-dessus, l'effort de dons de TOMS Shoes pour 2016, par rapport aux ventes nettes de 2017, n'était que de 0.06 %. Par rapport aux ventes de Nike et marketing dépenses à 10.20% des ventes totales. Cela rend TOMS un pour un plus efficace que le traditionnel d'affaires .
Faits saillants
Introduction:
TOMS Shoes : entreprise à but lucratif basée à Santa Monica, en Californie, avec un d'affairesmodèle.
Fondée en 2006 par Blake Mycoskie, conçoit et vend des chaussures et des lunettes basées sur l'alpargata argentine conception.
Modèle commercial un pour un :
Pour chaque paire de chaussures vendue, TOMS fait don d'une paire aux enfants des pays en développement.
Monétise par le bouche à oreille, les campagnes sociales, les ventes minimales et marketing effort.
Chiffre d'affaires et valorisation :
Ventes nettes enregistrées de 379 millions de dollars pour les 12 mois clos le 31 mars 2017.
La société de capital-investissement Bain Capital a acheté une participation de 50 % en 2014, valorisant la société à 625 millions de dollars.
Partenaires clés et proposition de valeur :
Consommateurs avertis :
Attire les consommateurs soucieux de la durabilité ; achat à la mode avec impact social.
ONG :
S'associe à des ONG pour distribuer des dons dans plus de 60 pays.
Processus personnalisé : Établir, faire correspondre, personnaliser, livrer, réviser, répéter.
Affiliés:
Programme d'affiliation avec support, liens, bannières pour les produits TOMS.
Les affiliés font la promotion de produits, y compris des styles en édition limitée.
Modèle un pour un : piratage des ventes et du marketing :
Campagnes sociales engageantes : par exemple, l'événement Sans chaussures avec 27,435 XNUMX dons de chaussures.
Plus de 3.5 millions d'engagements, plus de 17 millions d'impressions, plus de 250 placements dans les médias.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
2 réflexions sur "Comment les chaussures TOMS gagnent-elles de l'argent ? Le modèle commercial un pour un expliqué »
Super article ! Avez-vous lu un livre comment tout a commencé? C'est une histoire incroyable de voir comment une compagnie avec une belle histoire peut monter si vite !
Super article ! Avez-vous lu un livre comment tout a commencé? C'est une histoire incroyable de voir comment une compagnie avec une belle histoire peut monter si vite !
Merci Gedas ! Et oui j'ai lu le livre de Blake Mycoskie. A lire absolument !