Quand on pense à Google, il est facile de le considérer comme le succès technologique le plus important des dernières décennies. Encore, Google n'est pas seulement cela. Google est la technologie la plus importante, distribution et le succès commercial des décennies précédentes.

En effet, l'entreprise a réussi à conquérir le web et à construire un plus d'une centaine de milliards de chiffre d'affaires par an basé sur la seule publicité numérique basé sur un brillant distribution , construit un accord à la fois !

Considérant qu'il s'agissait d'un déménageur tardif, je crois qu'une partie du secret de son succès réside dans les accords qu'il a réussi à conclure, ce qui lui a permis de gagner du terrain et du trafic pour les années à venir. Comme je l'ai souligné dans un autre article, la stratégie de coût d'acquisition de trafic qui Google mis en place au fil des ans, a permis à l'entreprise de créer un modèle économique durable qui continue de faire de l'argent aujourd'hui.

Avant d'examiner les accords commerciaux qui ont conduit Google global stratégie d'entreprise, je pense qu'il est important de regarder son mission.

La mission de Google

Les fondateurs de Google dans la lettre d'introduction en bourse de 2004, ont commencé par :

Google n'est pas une entreprise conventionnelle. Nous n'avons pas l'intention de le devenir. Tout au long de Googlel'évolution de en tant qu'entreprise privée, nous avons géré Google différemment. Nous avons également mis l'accent sur une atmosphère de créativité et de défi, ce qui nous a aidés à fournir un accès impartial, précis et gratuit à l'information à ceux qui comptent sur nous dans le monde entier.

Et comme le souligne le rapport annuel d'Alphabet pour 2018 :

De nombreuses entreprises se sentent à l'aise de faire ce qu'elles ont toujours fait, en n'apportant que des changements progressifs. Cet incrémentalisme conduit à une perte de pertinence au fil du temps, en particulier dans le domaine de la technologie, où le changement a tendance à être révolutionnaire et non évolutif. Les gens pensaient que nous étions fous quand nous avons acquis YouTubeet Android et lorsque nous avons lancé Chrome, mais ces efforts se sont transformés en plates-formes majeures pour numérique appareils vidéo et mobiles et un navigateur populaire et plus sûr. Nous restons tournés vers l'avenir et continuons d'investir à long terme. Comme nous l'avons dit dans la lettre originale des fondateurs, nous ne reculerons pas devant les projets à haut risque et à haut rendement auxquels nous croyons, car ils sont la clé de notre succès à long terme.

Quoi d'affaires les piliers ont fait de Google, l'entreprise que nous connaissons aujourd'hui ?

Les piliers de la stratégie commerciale de Google

Dans la lettre des fondateurs de 2004, Page et Brin ont souligné :

Sergey et moi avons fondé Google parce que nous pensions que nous pouvions fournir un service important au monde en fournissant instantanément des informations pertinentes sur pratiquement n'importe quel sujet. Servir nos utilisateurs finaux est au cœur de ce que nous faisons et reste notre priorité numéro un.

Ainsi, quand on pense à Google (le moteur de recherche) évoluant dans une direction particulière, nous devons nous demander : « Est-ce que cela profitera aux utilisateurs ? »

Par exemple, dans le monde de l'édition, ou dans d'autres industries où Google pourrait avoir un impact massif, les entreprises impliquées commencent à se demander « si cela est bon pour elles » et à se plaindre de Google prendre en charge une industrie spécifique. Cependant, ils réfléchissent à la mauvaise question.

Un autre aspect Google s'est concentré depuis sa création (en tant qu'entreprise) sur le long terme, ce qui - comme spécifié dans sa lettre d'introduction en bourse - signifiait :

Vous vous demandez peut-être combien de temps dure le long terme ? Habituellement, nous nous attendons à ce que les projets aient des avantages ou des progrès réalisés d'ici un an ou deux. Mais, nous essayons de regarder en avant aussi loin que nous le pouvons. Malgré l'évolution rapide d'affaires et le paysage technologique, nous essayons d'examiner des scénarios de trois à cinq ans afin de décider quoi faire maintenant. Nous essayons d'optimiser le bénéfice total sur ces scénarios pluriannuels. Bien que nous soyons de fervents défenseurs de cette , il est difficile de faire de bonnes prédictions pluriannuelles en technologie.

Structure d'entreprise à double classe de vote de Google

En tant qu'entreprise technologique, Google a été le premier à avoir une structure particulière, expliquée ci-dessous par Page et Brin dans leur lettre de 2004 :

Dans la transition vers la propriété publique, nous avons mis en place une structure d'entreprise qui rendra plus difficile pour les tiers de prendre le contrôle ou d'influencer Google. Cette structure facilitera également la tâche de nos gestion l'équipe à suivre l'approche novatrice à long terme soulignée précédemment. Cette structure, appelée structure de vote à deux catégories, est décrite ailleurs dans le présent prospectus. Les actions ordinaires de classe A que nous offrons ont un vote par action, tandis que les actions ordinaires de classe B détenues par de nombreux actionnaires actuels ont 10 votes par action.

Cette structure permettait, et elle permet toujours le contrôle à Brin et Page, et c'était un élément essentiel pour Googlec'est dans l'ensemble stratégie d'entreprise. En même temps, Google déplacé dans cette direction pour imiter la structure d'entreprise d'autres entreprises de médias:

Bien que cette structure soit inhabituelle pour les entreprises technologiques, des structures similaires sont courantes dans les médias d'affaires et y a eu une profonde importance. La New York Times Company, la Washington Post Company et Dow Jones, l'éditeur du Wall Street Journal, ont tous des structures de propriété à double classe similaires.

Maintenant que nous avons examiné les éléments clés de Google's stratégie d'entreprise plongeons dans les accords qui en ont fait l'entreprise que nous connaissons aujourd'hui.

Transaction Netscape : la première transaction massive

MOUNTAIN VIEW, Californie - 4 octobre 2000 - Google Inc., développeur du logiciel primé Google moteur de recherche, et Netscape Communications, une filiale d'America Online, Inc., (NYSE : AOL), ont annoncé aujourd'hui qu'ils avaient renouvelé leur partenariat en vertu duquel Google continuera à fournir la technologie de recherche de secours pour compléter la solution primée Open Projet d'annuaire (http://www.netscape.com). Netscape continuera également à présenter Google en tant que fournisseur de recherche de premier plan dans le cadre de son programme Net Search populaire, qui aide les utilisateurs de Netscape à choisir parmi une variété d'outils de recherche différents disponibles sur le Web.

C'est ainsi que Google a annoncé la nouvelle à l'époque.

De quoi parlait l'affaire ?

Tout d'abord, il convient de rappeler qu'à l'époque, Netscape était le navigateur le plus performant et le plus fréquenté du Web. C'était peut-être la période pendant laquelle Netscape était le Web. En effet, la majeure partie du marché des navigateurs était entre ses mains. Il est important de noter qu'à l'époque, Google s'était avéré être un service fiable pour Netscape utilisateurs, ce qui a facilité la conclusion de cet accord. Par conséquent, la Les produits ou le service est toujours un ingrédient clé dans un d'affaires succès de l'affaire.

Comme le soulignait à l'époque "Netscape a été le premier à réaliser le potentiel de la technologie de recherche de pointe de Google, et nous sommes heureux de poursuivre notre relation amoureuse, qui souligne notre engagement à fournir les meilleurs outils de recherche possibles pour naviguer sur le Web."

AOL achètera plus tard Netscape.

Google s'associe à Mozilla pour continuer à gagner des parts de marché sur la recherche

Google a compris que s'il voulait avoir un durable modèle d'affaires, elle avait besoin d'un flux continu de trafic pour pouvoir monétiser ce trafic sur son principal atout, ses pages de résultats de recherche. Pourtant, dans les années 2000, Google était encore loin d'avoir son navigateur Web, Chrome, qui serait lancé en 2008. En attendant, s'il voulait dominer le marché, il devait conclure des accords sur l'ensemble du marché des navigateurs.

Mozilla était une pièce essentielle du puzzle et Google en a fait une bonne affaire pour eux. À l'époque, sur les 61 millions de dollars de redevances, la plupart provenaient de l'accord de Google :

Source: Rapport de l'auditeur indépendant de Mozilla

Comme souligné sur TechCrunch à l'époque:

Mozilla, le organisation derrière le célèbre navigateur Web Firefox, a prolongé son accord de recherche avec Google pour trois années supplémentaires. En échange de la définition de Google comme moteur de recherche par défaut sur Firefox, Google verse à Mozilla une somme substantielle - en 2006, le total s'élevait à environ 57 millions de dollars, soit 85% du total de l'entreprise. de revenus. L'accord devait initialement expirer en 2006, mais a ensuite été prolongé jusqu'en 2008 et se poursuivra jusqu'en 2011.

Garantir le bon distribution à ta Les produits ou le service est une guerre commerciale. Ainsi, vous devez avoir une offre convaincante. Google a réussi à sécuriser l'affaire pendant des années, grâce à son offre, qui a constitué l'essentiel des revenus de Mozilla pendant des années !

Lorsque Microsoft a tenté de voler le contrat AOL, Google a fait tapis !

Comme nous l'avons vu, l'un des accords clés qui a permis à Google de distribution le succès était Netscape. Pourtant, Netscape a été racheté par AOL en 1998 pour la somme faramineuse de 4.2 milliards de dollars. À l'époque où AOL était le portail le plus populaire sur le Web. Être là pour Google était essentiel. Microsoft compris cela, et il a proposé à AOL une offre intéressante :

Google est le moteur de recherche sur AOL depuis plusieurs années, mais rival Microsoft Corp. a fait une offre pour prendre sa place, offrant à AOL des centaines de millions en espèces chaque année s'il larguait Google pour MSN Search. Mais jeudi soir à New York, Google a présenté à Richard D. Parsons, directeur général de Time Warner Inc., la société mère d'AOL, une proposition plus lucrative qui offrait à AOL de nombreuses façons de se développer tout en augmentant rapidement les dépenses publicitaires en ligne.

Comme indiqué sur le Washington post de la bataille du temps entre Microsoft et Google était assez féroce. Google a relancé le Microsoft offrir avec un accord qu'il serait difficile de refuser.

Comme le souligne le Washington Post «En vertu de l'accord, Google restera le moteur de recherche sur le service AOL pendant cinq ans, et Google offrira à AOL des millions de dollars de publicité gratuite sur le moteur de recherche pour promouvoir son réseau et de sites Web."

Aussi, "AOL obtiendra également le droit exclusif de vendre des bannières publicitaires en ligne pour Google. AOL conservera environ 20 % du produit de ces ventes publicitaires, tandis que Google en obtiendra environ 80 %."

Pour vous donner un peu de contexte sur l'importance de cet accord, AOL à l'époque avait  20 millions d'abonnés et 110 millions de visiteurs uniques par mois. Dans le cadre de l'accord, Google a également acheté 5% de la société pour un milliard de dollars.  

Comme souligné sur Finances Google pour 2006:

Nous comptons sur les membres de notre réseau Google pour une part importante de nos revenus, et nous bénéficions de notre association avec eux. La perte de ces membres pourrait nuire à notre d'affaires.

Comprendre l'importance d'AOL pour Google distribution Succès, "aLes revenus publicitaires et autres générés par America Online, Inc. (« AOL ») représentaient 12 %, 9 % et 7 % des revenus, principalement par le biais de notre programme AdSense, en 2004, 2005 et 2006."

Une seule transaction, AOL, représentait plus de 10 % des revenus de Google en 2004. Et ce trafic n'était pas bon marché non plus. En effet, tout au long de 2003-06 tIl y a eu une augmentation des coûts d'acquisition de trafic (135.5 millions de dollars) principalement due aux frais des annonceurs générés par le programme Google AdSense. 

Google devait devenir indépendant et commencer à développer son distribution canal via son navigateur. Alors que sa barre d'outils était déjà disponible à partir de 2000, Google Chrome était encore à venir. En attendant, Google voulait obtenir plus distribution capacité à dominer le marché !

Google traite avec l'ancien Ask.com

En 2007, Google a conclu un autre accord essentiel avec un moteur de recherche très populaire à l'époque, Ask.com. Comme indiqué sur SEJ:

Hier, Google et IAC (la société mère d'Ask.com) ont prolongé leur accord de recherche et de publicité sponsorisées dans un mouvement qui vaut environ 3.5 milliards de dollars pour IAC au cours des 5 prochaines années.

Microsoft a volé AOL à Google alors qu'il était trop tard

Autres ressources: