Coca-Cola distribution implique des investissements initiaux dans des partenaires d’embouteillage, puis une transition vers une franchise modèle. Accords d'exclusivité, marketing investissements et une approche hybride équilibre contrôle et indépendance. À mesure que les opérations d'embouteillage se stabilisent, elles sont refranchisées, permettant ainsi une expansion mondiale avec de faibles dépenses en capital. Cela diffère de McDonald's, qui met l'accent sur le contrôle immobilier dans ses franchises.
Coca-Cola suit une stratégie d'entreprise (mise en œuvre en 2006) où elle investit initialement dans les opérations des partenaires d'embouteillage par le biais de sa branche opérationnelle - le Bottling Investment Group.
Alors qu'ils décollent, Coca-Cola cède ses participations et établit une franchise modèle à long terme et le distribution.
La société Coca-Cola modèle d'affaires s'appuie sur cinq grands partenaires embouteilleurs indépendants.
En 2019, ces cinq partenaires d'embouteillage représentaient 40 % du volume total de caisses unitaires vendues par l'entreprise.
Coca-Cola a conclu des accords distincts avec des partenaires d'embouteillage pour la fabrication et la vente des produits de l'entreprise.
Comme spécifié par Coca-Cola,
« Les accords d'embouteillage autorisent généralement les embouteilleurs à préparer, conditionner, distribuer et vendre les Boissons de la Marque de l'Entreprise dans des contenants autorisés sur un territoire identifié. L'embouteilleur est tenu d'acheter la totalité de ses besoins en concentrés ou en sirops pour les boissons désignées par la marque de la société auprès de la société ou de fournisseurs autorisés par la société. »
Coca-Cola s'engage généralement à s'abstenir de vendre ou de distribuer, ou à des tiers autorisés à vendre ou à distribuer, les boissons de la marque déposée de la société sur tout le territoire identifié, afin de garantir l'exclusivité du partenaire d'embouteillage sur ce territoire et ce produit.
Cependant, Coca-Cola se réserve généralement le droit de fabriquer et de distribuer ses produits et marques déposées.
En échange, Coca-Cola participe également aux ventes et marketing activités.
Par exemple, en 2019, Coca-Cola a dépensé 4.4 milliards de dollars en promotion et marketing programmes avec des partenaires d'embouteillage.
Chaîne à court terme de Coca-Cola, modèle de franchise à long terme
Coca-Cola pour construire, développer et entretenir son distribution le système est assez fluide.
En effet, dans la plupart des cas, Coca-Cola s'appuie sur un réseau de partenaires d'embouteillage indépendants.
Dans certains cas, Coca-Cola place des investissements stratégiques dans les opérations de certains partenaires d'embouteillage.
Il le fait soit pour permettre l'entrée sur un marché local en exploitant les ressources du groupe Coca-Cola, soit pour garder le contrôle du partenaire d'embouteillage.
À long terme, Coca-Cola cédera sa participation au fur et à mesure que les opérations du partenaire d'embouteillage décolleront, permettant ainsi à Coca-Cola de maintenir ses besoins en capital à un faible niveau tout en conservant une participation mineure dans le partenaire d'embouteillage, garantissant ainsi le contrôle et la coopération.
Par conséquent, la distribution système et les partenaires d'embouteillage sont organisés selon une approche hybride entre chaîne et franchise.
Où à court terme, Coca-Cola agit comme une chaîne d'entreprises d'embouteillage. À long terme, cela ressemble plus à une franchise, où les partenaires d'embouteillage sont pour la plupart indépendants mais liés au Coca-Cola récemment conçus.
Ce mixte distribution Le système de partenaires d'embouteillage détenus et non détenus est le système Coca-Cola qui a vendu 30.3 milliards de caisses unitaires en 2019.
La marque Coca-Cola représentait 43% du volume de caisses unitaires aux États-Unis.
Re-franchisage ou "franchise en cours"
Par exemple, en 2019, Coca-Cola a acquis des participations majoritaires dans des opérations d'embouteillage en Zambie, au Kenya et en Eswatini.
Comme ces opérations d'embouteillage deviendront stables et établies au fil du temps, Coca-Cola les re-franchisera.
Par conséquent, il vendra sa participation majoritaire, ayant une relation franchiseur-franchisé avec ces partenaires d'embouteillage.
Dans certains cas, il peut conserver une participation mineure pour garder plus de contrôle sur les opérations.
En 2018, par exemple, Coca-Cola a réalisé quelques centaines de millions de dollars de recettes en refranchisant ses opérations d'embouteillage au Canada et en Amérique latine.
C'est ainsi que Coca-Cola maintient son CAPEX bas tout en gardant le contrôle des opérations d'embouteillage et en permettant l'expansion et la capillarité distribution!
Voici comment Coca-Cola représente son système :
Le Coca Cola distribution système (source : Coca-Cola Company)
Alors que dans les installations d'embouteillage détenues en propre, Coca-Cola vend directement, des partenaires d'embouteillage indépendants gèrent distribution dans les opérations de concentré.
Par conséquent, Coca Cola gagne de l'argent en vendant son concentré à des partenaires d'embouteillage (ils doivent passer une commande complète pour le concentré disponible sur ce territoire dans le cadre de l'accord d'embouteillage).
Pour gérer ces opérations, Coca-Cola a introduit en 2006 le Bottling Investment Group, qui a géré l'acquisition, le désinvestissement et la refranchise des opérations d'embouteillage.
Le graphique ci-dessous donne une bonne image du processus global et mis en place depuis 2006 :
La branche d'investissement de Coca-Cola (Bottling Investment Group) a été créée pour gérer l'achat et la refranchisation des opérations d'embouteillage dans le monde entier. Au fur et à mesure que ces opérations d'embouteillage s'établissent, Coca-Cola, par l'intermédiaire du BIG, vend ses parts, conserve une participation minoritaire et conserve, dans certains cas, une participation mineure dans les opérations d'embouteillage.
Coca-Cola contre la stratégie de distribution de McDonald's
Les deux sociétés ont trouvé un moyen ingénieux d'intensifier leurs opérations tout en gardant le contrôle de l'entreprise.
Dans le cas de Coca-Cola, l'entreprise emploie un franchisé modèle, où l'entreprise contrôle d'abord les opérations à court terme.
Une fois ceux-ci établis, il passe à une licence/partenariat/exclusivité modèle, où elle peut garder le contrôle de ses partenaires embouteilleurs tout en allégeant son organisation globale.
McDonald's emploie également un intéressant modèle, qui est fortement franchisé.
En effet, à partir de 2022, la plupart des restaurants McDonald's sont des franchises.
Pourtant, pour garder un contrôle moche sur les opérations de franchisage, McDonald's négocie directement les conditions de location, et c'est généralement le propriétaire / ou le locataire principal du terrain où se trouvent les opérations de franchisage.
De cette manière, McDonald's réduit directement le coût de possession et d'exploitation des franchises, tout en permettant aux restaurants franchisés de suivre les politiques de l'entreprise via ses opérations de location.
À cet égard, McDonald's est plus une société immobilière qu'une entreprise de restauration.
McDonald's est une entreprise fortement franchisée modèle. En 2022, plus de 60 % des revenus totaux provenaient des restaurants franchisés. L'objectif à long terme de l'entreprise est de passer à 95 % des restaurants franchisés (en 2022, les restaurants franchisés représentaient 94.7 % du total). La société a généré plus de 23 milliards de dollars de revenus en 2022, dont 8.75 milliards de dollars provenaient de restaurants détenus en propre et 14.1 milliards de dollars de restaurants franchisés.
Points clés
Un ingénieux distribution le réseau et le système pilotent l'activité de Coca-Cola modèle.
À partir de 2006, Coca-Cola a créé le Bottling Investment Group, qui investit initialement dans des entreprises d'embouteillage en les plaçant sous le contrôle et la propriété de Coca-Cola.
Au fur et à mesure que les opérations locales sont établies et marketing et le distribution activités fonctionnent efficacement, Coca-Cola cède ses participations majoritaires, formant ainsi une relation de franchise avec ses partenaires d'embouteillage.
Les partenaires d'embouteillage conservent un accord d'exclusivité avec d'autres sociétés d'embouteillage tierces pour produire ou distribuer sur les territoires contrôlés par ces partenaires d'embouteillage. Pour les produits qu'ils embouteillent, Coca-Cola se réserve également le droit de fabriquer et de distribuer ses produits.
Coca-Cola, à son tour, vend du concentré à ces sociétés d'embouteillage, qui agissent en tant que franchisés pour les produits de marque Coca-Cola.
Points saillants de la stratégie de distribution de Coca-Cola :
Modèle d'investissement et de franchise: Coca-Cola distribution, mis en œuvre en 2006, implique d'abord d'investir dans les opérations des partenaires d'embouteillage par l'intermédiaire du Bottling Investment Group (BIG), puis de passer à un modèle de franchise à long terme. et le distribution.
La distribution comme facteur clé: Le succès de Coca-Cola distribution est considéré comme un élément crucial dans la stratégie globale de l'entreprise stratégie d'entreprise, plus encore que la formule secrète de ses boissons.
Cinq grands partenaires d'embouteillage indépendants: Coca-Cola s'appuie sur cinq partenaires d'embouteillage indépendants majeurs pour gérer une partie importante de ses distribution. Ces partenaires représentaient 40 % du volume total de caisses unitaires vendues par l’entreprise en 2019.
Accords d'embouteillage: Coca-Cola a des accords spécifiques avec ses partenaires embouteilleurs pour la fabrication et la vente de ses produits. Ces accords accordent aux embouteilleurs le droit de préparer, emballer, distribuer et vendre les produits Coca-Cola sur les territoires autorisés.
Exclusivité et contrôle: Coca-Cola accorde généralement l'exclusivité à ses partenaires d'embouteillage sur leurs territoires et produits désignés. Cependant, Coca-Cola se réserve le droit de fabriquer et de distribuer ses produits et marques déposées, lui permettant de conserver un certain contrôle.
Investissement dans le marketing: Coca-Cola participe activement aux ventes et aux ventes de ses partenaires embouteilleurs marketing activités, en investissant des sommes substantielles dans la promotion et marketing programmes. Par exemple, en 2019, l’entreprise a dépensé 4.4 milliards de dollars pour de telles activités.
Approche de distribution hybride: Coca-Cola distribution Le système est une approche hybride, combinant des éléments d’installations d’embouteillage appartenant à l’entreprise (chaîne à court terme) et de franchise (long terme). Cela permet à Coca-Cola de garder le contrôle tout en gardant les partenaires d'embouteillage indépendants.
Stratégie de refranchise: À mesure que les opérations d'embouteillage se stabilisent et s'établissent au fil du temps, Coca-Cola les refranchise en vendant sa participation majoritaire. Dans certains cas, l’entreprise conserve une participation mineure au capital pour en assurer le contrôle.
Expansion mondiale et distribution capillaire: Coca-Cola distribution lui permet de se développer à l’échelle mondiale tout en maintenant les dépenses d’investissement (CAPEX) à un niveau bas. Cette approche permet à l'entreprise de garder le contrôle des opérations d'embouteillage et d'assurer une large diffusion distribution.
Comparaison avec McDonald's: Coca-Cola distribution Le modèle diffère de celui de McDonald's, qui a également recours au franchisage mais se concentre sur le contrôle des biens immobiliers et des conditions de location afin de conserver le contrôle des opérations de franchise.
Coca-Cola suit une stratégie d'entreprise (mise en œuvre depuis 2006) où, par l'intermédiaire de sa branche opérationnelle - le Bottling Investment Group - elle investit initialement dans les opérations de partenaires d'embouteillage. Au fur et à mesure de leur décollage, Coca-Cola cède ses participations et met en place un modèle de franchise, à long terme et le distribution.
Les principaux investisseurs de Coca-Cola incluent la société de Warren Buffet, Berkshire Hathaway, avec 9.23% des actions, et d'autres fonds communs de placement comme The Vanguard Group, détenant 7.9% des actions, et BlackRock détenant plus de 6.45% des actions de la société. D'autres investisseurs individuels comme Herbert A. Allen, directeur de The Coca-Cola Company depuis 1982, et Barry Diller, président du conseil d'administration de Coca-Cola depuis 2002. Et l'ancien PDG Muhtar Kent.
Le but de Coca-Cola est de « rafraîchir le monde. faites une différence." Son vision et le mission sont de "créer les marques et le choix de boissons que les gens aiment, pour les rafraîchir dans le corps et l'esprit. Et fait de manière à créer une entreprise plus durable et un avenir mieux partagé qui fait une différence dans la vie des gens, des communautés et de notre planète.
Coca-Cola est le leader du marché de l'industrie des boissons gazeuses. C'est aussi le plus reconnu récemment conçus, avec une étude de Business Insider révélant qu'un pourcentage stupéfiant de 94 % de la population mondiale reconnaît le logo rouge et blanc. Cependant, Coca-Cola fait face à des défis importants avec des consommateurs de plus en plus soucieux de leur santé et un accès réduit aux ressources en eau.
The Coca-Cola Company est une multinationale américaine des boissons fondée en 1892 par le pharmacien Asa Griggs Candler. De nombreux consommateurs associent l'entreprise à son soda signature dans une canette ou une bouteille rouge. En vérité, cependant, The Coca-Cola Company possède une pléthore de boissons gazeuses, de jus, de thé, de café et d'autres marques de boissons.
The Coca-Cola Company possède 21 marques différentes d'un milliard de dollars ou des marques qui génèrent plus d'un milliard de dollars ou plus de revenus chaque année. La société vend également ses produits dans presque tous les pays du monde, Cuba et la Corée du Nord étant les deux seuls pays où ils ne sont pas vendus officiellement. De plus, le Coca-Cola récemment conçus vaut 87.6 milliards de dollars, ce qui en fait l'une des plus précieuses parmi toutes les entreprises. Si ces chiffres permettent à Coca-Cola de dominer le marché dans de nombreux pays, l'entreprise est néanmoins soumise à une concurrence intense.
PepsiCo a été fondée en 1902 par le pharmacien et homme d'affaires américain Caleb Bradham sous le nom de Pepsi-Cola Company. Bradham, qui espérait imiter le succès de Coca-Cola, a commercialisé la boisson de sa pharmacie et a déposé un brevet pour sa recette l'année suivante. Aujourd'hui, Pepsi est une entreprise mondiale avec un portefeuille de 23 marques d'un milliard de dollars, ou des marques générant plus d'un milliard de dollars de revenus annuels. Seize de ces marques sont liées aux boissons, tandis que les sept autres sont associées aux collations et autres produits alimentaires.
En 1965, PepsiCo a acquis Frito-Lay dans ce que les présidents des deux sociétés ont appelé un "mariage paradisiaque". L'entreprise qui en a résulté a transformé PepsiCo d'une organisation de boissons gazeuses et l'a mise sur la voie de devenir l'une des principales entreprises alimentaires et de boissons au monde. Aujourd'hui, PepsiCo prétend opérer dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde avec sept divisions distinctes et de nombreuses marques à succès.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
