Blitzscaling est un concept d'entreprise et un livre écrit par Reid Hoffman (co-fondateur de LinkedIn) et Chris Yeh. À la base, le concept de Blitzscaling consiste à croître à un rythme tellement plus rapide que les concurrents qui vous mettent mal à l'aise. En bref, le Blitzscaling privilégie la rapidité à l'efficacité face à l'incertitude.
Table des matières
Origine du nom
La mise à l'échelle éclair privilégie la vitesse à l'efficacité face à l'incertitude.
Le nom Blitzscaling vient d'un Association de la Seconde Guerre mondiale avec le terme "blitzkrieg" ou guerre éclair, où l'attaquant risque tout pour gagner ou perdre la bataille.
Comprendre le Blitzscaling peut signifier avoir un cadre qui peut aider votre petite organisation à évoluer ou votre grande entreprise également bénéficier d'une accélération nouvelle et revigorée, ce qui est essentiel à la survie dans un marché qui évolue à un rythme plus rapide.
Confondre Blitzscaling avec (Growth Hacking) peut être facile. Il y a une différence critique. Blitzscaling regarde massivement , qui s'accompagne également d'une forte incertitude. Comme l'a souligné Reid Hoffman dans un Entretien HBR:
Le Blitzscaling est ce que vous faites lorsque vous avez besoin de grandir très, très rapidement. C'est la science et l'art de développer rapidement une entreprise pour desservir un marché vaste et généralement mondial, dans le but de devenir le premier acteur à grande échelle.
Par conséquent, trois fonctionnalités de Blitzscaling sont :
Grandir très vite.
Généralement à l'échelle mondiale.
Bénéficiez de l'avantage d'échelle du premier moteur.
Ainsi, plutôt qu'un processus d'expérimentation visant à tester ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas efficacement, le Blitzscaling consiste à être à fond !
Le Blitzscaling n'est pas une formule magique
Plutôt qu'une formule magique qui fonctionne dans chaque scénario, Blitzscaling suit un cadre qui s'articule autour de trois ingrédients clés :
Il s'agit d'une différence essentielle entre la mise à l'échelle et le Blitzscale. Le premier se produit dans un scénario de certitude et d'efficacité.
Vous avez alloué les ressources nécessaires pour tester ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avec le moins d'hypothèses possible.
Vous avez des marges plus larges pour tester ces choses afin de vous concentrer sur ce qui fonctionne. D'une certaine manière, au lieu de cela, Blitzscaling est une question de survie.
Ainsi, la vitesse maximale est tout, car si vous n'atteignez pas l'échelle, vous pourriez être mort de sitôt. C'est pourquoi l'efficacité passe au second plan.
Le Blitzscaling est un processus incertain
Le Blitzscaling étant un processus incertain, il peut également nécessiter des ressources massives car il s'agit d'une sorte de pari calculé où de nombreuses erreurs seront commises.
Le capital sera un élément crucial pour se remettre de ces erreurs. Faire une erreur, aussi grande, fait partie du Blitzscaling. En bref, ceux qui prennent les risques du Blitzscaling sont également en mesure d'amasser les récompenses en créant des entreprises de plusieurs milliards à l'échelle mondiale.
La récompense est l'avantage du premier scaler
L'avantage du premier scaler est l'une des principales récompenses du Blitzscaling.
Les premiers qui réussissent au Blitzscaling prennent tout ou presque le marché ce qui leur donne un avantage durable difficile à vaincre.
Quelles sont les étapes du Blitzscaling ?
Les principales étapes du Blitzscaling sont généralement :
A échelle familiale, jusqu'à 9 salariés.
Tribu, définie en 10 employés.
Village dans des centaines d'employés.
Ville : en milliers d'employés.
Nation : en milliers d'employés.
Bien qu'il s'agisse d'une simplification, il est crucial de comprendre qu'une entreprise qui fait du Blitzscaling passera par plusieurs étapes, chacune ayant des caractéristiques différenciantes.
Par exemple, à certaines étapes, le financement peut être l'aspect le plus important, tandis que dans d'autres, la constitution de l'équipe gagnante l'est.
Canevas d'innovation de modèles commerciaux à grande échelle
Le Blitzscaling modèle d'affaires la toile est un modèle basé sur le concept de Blitzscaling,qui est un processus particulier de dans l'incertitude, et qui privilégie la rapidité à l'efficacité et se concentre sur la domination du marché pour créer un avantage de première échelle dans un scénario d'incertitude.
FourWeekMBA réadapté le concept de Blitzscaling à un business canvas, qui est un processus particulier de en situation d'incertitude qui privilégie la rapidité à l'efficacité et se concentre sur la domination du marché pour créer un avantage de première échelle dans un scénario d'incertitude.
Parmi les trois ingrédients clés du Blitzscaling, il y a modèle d'affaires l'innovation (en fait l'élément le plus critique).
Selon ce cadre, innovation de modèle d'affaires peut être réalisé sur la base de quelques composants essentiels constitués de quatre facteurs et deux limiteurs.
Coup d'œil sur les quatre facteurs clés de croissance
Un grand marché doit être pris en compte en fonction du contexte. En effet, lancer et faire évoluer une startup dans la Silicon Valley n'est pas la même chose que de le faire en Italie ou en Espagne.
En général, comme le souligne le livre (Blitzscaling : The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies), les capital-risqueurs recherchent généralement des investissements qui rapportent plusieurs fois et peuvent atteindre une échelle de risque.
Cela implique souvent de cibler un marché qui représente souvent un milliard de dollars de ventes annuelles.
Distribution
Existe-t-il des réseaux existants sur lesquels vous pouvez vous appuyer ? Quelles boucles virales pouvez-vous créer pour diffuser votre produit/service rapidement et à grande échelle ?
Souvent, lorsque vous êtes le titulaire d'un nouvel espace, ceux qui ont déjà un poste établi récemment conçus et le réseau sont probablement votre meilleure option pour commencer.
Ce concept, connu en (Growth Hacking) que les réseaux d'autres personnes est l'endroit idéal pour commencer.
Un exemple classique est la façon dont Airbnb a tiré parti de Craiglist pour gagner du terrain.
Un autre ingrédient essentiel est la viralité et la façon dont vous pouvez l'instiller dans votre produit. Habituellement, la viralité est obtenue via un modèle freemium où un produit ou une partie de celui-ci est donné gratuitement pour permettre une livraison moins chère et plus rapide distribution.
Marges brutes élevées
Lorsque vous augmentez vos revenus, générez-vous de plus grandes quantités de liquidités disponibles pour financer ?
Une marge brute ou un bénéfice brut est simplement les revenus restants après soustraction du coût des ventes (ou des coûts que vous devez supporter pour générer la vente).
Cette mesure est fondamentale pour les entreprises technologiques car elle détermine leur structure de coûts et si elles peuvent être financièrement viables à long terme.
Une marge brute élevée implique que l'entreprise disposera de suffisamment de ressources pour investir encore plus dans l'échelle de l'entreprise.
Facebook est même un meilleur exemple, avec des marges brutes plus élevées que Google ; étant donné le faible de Facebook coût d'acquisition de trafic, ce réseau social est une machine à gagner de l'argent.
Cet argent est utilisé pour continuer à croître à un rythme rapide.
Effets de réseau
Un effet de réseau est un phénomène dans lequel plus il y a de personnes ou d'utilisateurs qui rejoignent une plateforme, plus le Plus-value du service offert par le plateforme s'améliore pour ceux qui se joignent par la suite.
Chaque utilisateur supplémentaire rejoignant apporte-t-il un effet positif à l'ensemble de la plateforme ?
Un élément essentiel d'une innovation modèle d'affaires construit sur des produits et services technologiques repose sur l'effet de réseau. Ce principe est simple mais puissant.
Pour chaque utilisateur qui rejoint et utilise un produit ou un service, le Plus-value du même produit ou service s'améliorera pour les autres utilisateurs de la plateforme.
Le marché est-il satisfait de votre produit/service ? Si non, qu'est-ce qu'il manque ?
Adaptation produit / marché est un concept bien connu de quiconque ayant un minimum d'expérience dans le monde des startups, et pourtant souvent mal compris.
Par exemple, en général, le ajustement produit / marché vise à proposer un produit minimum viable (MVP) qui résout un besoin pour un groupe de personnes.
Ce MVP permettra à une organisation de recueillir de plus en plus de commentaires sur le produit et de l'améliorer au fil du temps.
Une autre école de pensée veut que ajustement produit / marché davantage axé sur la réalisation d'un EVP (produit viable exceptionnel).
Bref, selon cette façon de penser ajustement produit / marché, vous avez atteint cet objectif une fois que vous avez un produit exceptionnel qui rend votre public extrêmement heureux.
En effet, ce produit, ainsi que distribution va nous permettre de grandir.
Évolutivité opérationnelle
Vos opérations sont-elles durables pour répondre à la demande de votre produit/service ? Vos revenus augmentent plus vite que vos dépenses ?
Lorsque vous continuez à croître rapidement, la rentabilité devient souvent difficile à gérer. En effet, accorder trop d'attention à et les revenus mais ne pas avoir suffisamment de marges pour couvrir les coûts d'infrastructure et les ressources humaines pourraient être un gros problème et une cause d'échec pour l'entreprise.
C'est pourquoi un modèle d'affaires qui n'a pas de sens d'un point de vue opérationnel est vouée à s'effondrer avec le temps !
Études de cas de mise à l'échelle éclair
Un concept et un cadre d'entreprise, comme Blitzscaling, attirent beaucoup de critiques car c'est une façon de considérer les affaires comme un jeu à somme nulle.
Beaucoup de ces critiques sont bien fondés lorsqu'ils soulignent que le Blitzscaling n'est pas une solution durable modèle d'action à long terme.
Cependant, dans certains contextes étroits, le Blitzscaling pourrait être la seule issue.
L'un concerne Amazon et comment cela s'est passé mise à l'échelle éclair son chemin en devenant un géant de la technologie.
Et un autre concerne Facebook, rebaptisé Meta, qui utilise mise à l'échelle éclair comme mécanisme de survie.
Amazon : le blitzscaler continu
Depuis sa création, Amazon a été très ouvert sur son expansion agressive .
En effet, Jeff Bezos a incarné cela à travers ce qu'il a défini comme l'obsession du client:
L'obsession du client va au-delà des données quantitatives et qualitatives sur les clients, et elle se déplace autour des commentaires des clients pour recueillir des informations précieuses. Ces idées commencent par le processus d'errance de l'entrepreneur, guidé par l'intuition, l'instinct, l'intuition, la curiosité et un état d'esprit de constructeur. La découverte du produit se déplace autour d'une boucle de construction, de remaniement, d'expérimentation et d'itération.
Ce mode d'action a aidé Amazon à survivre à la bulle Internet et à prospérer plus tard.
Pourtant, comme Amazon a continué à évoluer, il a conservé ce mode, où la vitesse est extrêmement importante, et les clients sont tout ce qui compte.
Cela, en effet, a créé une distorsion, où vous obtenez un géant de la technologie, qui ne se soucie que de et l'expérience client.
Bref, dans les premiers jours, en utilisant un mise à l'échelle éclair-mode était essentiel pour survivre et prospérer.
A long terme, en permettant mise à l'échelle éclair en tant que mode intégré pour Amazon, l'entreprise a fini par être considérée comme un perturbateur continu, difficile à faire confiance en tant que partenaire et toujours à la recherche de moyens de dévorer des marchés entiers.
Meta : mise à l'échelle éclair dans le métaverse
Prenons l'exemple opposé de Facebook. En 2021, Apple a resserré sa politique de confidentialité et a permis aux utilisateurs d'iPhone de se désinscrire facilement des publicités.
En fait, je souligne depuis 2018 comment Le modèle d'affaires de Facebook était principalement orienté vers les annonces mobiles.
En effet, ce qui l'a maintenu en vie, en croissance et avec de grosses marges, c'est le fait qu'Instagram était devenu une machine à sous grâce à son réseau publicitaire dynamique, qui diffusait principalement des publicités sur mobile et vidéo.
Pourtant, alors qu'Apple resserrait le pipeline des publicités, cela menaçait l'ensemble de l'activité Facebook modèle.
Ainsi, Zuckerberg est entré dans mise à l'échelle éclair mode et a soudainement rebaptisé la société en tant que Meta.
Le principal problème de Facebook était qu'il n'avait jamais construit son propre distribution pipeline, s'appuyant principalement sur des produits avec une énorme traction de marque.
En effet, le succès de la Le modèle économique de Facebook a été fondé sur des produits comme Facebook (initialement), puis Instagram et WhatsApp, qui avaient une forte présence auprès des consommateurs.
Pourtant, il n'a jamais réussi à construire sa propre distribution (c'est-à-dire un appareil Facebook, avec son système d'exploitation et sa place de marché pour vendre des publicités).
Dans ce contexte, le passage au métaverse est une tentative de construire rapidement une propriété distribution pipeline en s'éloignant de l'Apple-Android distribution duopole.
Dans ce cas, le Blitzscaling est puissant car il est à la fois défensif et attaquant.
En effet, même si construire le Metaverse ne sera pas facile, c'est un moyen de sortir de l'écosystème Apple-Android et de créer un tout nouvel écosystème commercial, qui pourrait avoir le potentiel de devenir encore plus grand que l'actuel.
Et dans ces circonstances, lorsqu'il y a une menace de survie devant nous, c'est beaucoup plus facile à placer, car il n'y a pas d'autre issue !
Airbnb : le blitzscaler parfait
En 2007, un trio de frères allemands avait maîtrisé un playbook, qui consistait à prendre les start-ups les plus innovantes se développant dans la Vallée et à copier-coller ces idées en Allemagne/Europe.
Ce livre de jeu a fait des merveilles car, au fil des ans, le trio a réussi à créer de nombreux succès de plusieurs millions.
À tel point qu'en 2011, ils ont appliqué le playbook copier-coller pour voyager en copiant Airbnb.
Le livre de jeu était simple; Grâce à leur branche de capital-risque, le trio de frères a réussi à trouver des capitaux pour augmenter rapidement la taille de l'équipe et créer un concurrent à Airbnb.
Ce playbook devait se terminer par l'acquisition de l'entreprise qu'ils avaient fondée en Europe à un grand multiple, générant ainsi une énorme sortie pour les fondateurs allemands !
En 2011, ils ont pensé que c'était ce qui allait se passer lorsqu'ils ont créé une société appelée Wimdu, qui s'est développée de manière agressive pour devenir «l'Airbnb européen».
Cela menaçait la survie d'Airbnb, car, à l'époque, la société n'était présente qu'aux États-Unis. Ce fut un tournant, un moment de redéfinition d'Airbnb pour une décennie à venir.
À ce moment, Brian Chesky, avec l'aide de l'entreprise, devait décider s'il fallait acheter Wimdu aux frères allemands ou à blitzscale !
Pourtant, Chesky n'a pas accepté l'accord, et à la place, Airbnb a acquis un acteur plus petit en Europe et a rapidement changé son objectif pour s'y développer de manière agressive.
Dans quelques mois, dans le classique mise à l'échelle éclair-modèle, Airbnb avait rapidement récupéré sa position, et il a réussi à concurrencer Wimdu.
Alors que Wimdu était un concurrent d'Airbnb pendant un certain temps, en 2018, l'entreprise a fermé ses portes, brûlant plus de 90 millions d'euros de financement de Rocket Internet !
Quelles leçons, le cas échéant, y a-t-il?
Quelques points à remarquer.
Blitzscale en cas de menace de survie : La menace d'Airbnb de Wimdu a été un signal d'alarme et un moment décisif. Airbnb a dû se lancer rapidement sur le marché européen, qui jusqu'à ce moment-là, avait été reporté. Le blitscaling, en bref, n'était pas seulement une tactique de défense mais une tactique offensive.
Ne fusionnez pas si vous ne pouvez pas faire fonctionner la culture. En décidant de fusionner avec Wimdu, Chesky s'est rendu compte que l'accord n'aurait pas fonctionné. Au fil de l'histoire, Chesky a parlé au légendaire capital-risqueur Paul Graham, il a expliqué à Chesky que Wimdu était une entreprise de mercenaires, alors qu'à la place, Airbnb était une entreprise de missionnaires. Et cela indiquait non seulement qu'Aibnbr pouvait gagner, mais cela indiquait également qu'une fusion n'aurait pas fonctionné. Comme vous ne pouvez pas mélanger les missionnaires avec les mercenaires.
Doublez la faiblesse de l'agresseur - évoluez durablement : Chesky a également réalisé une faiblesse clé du trio allemand. Ils ne voulaient pas diriger l'entreprise à long terme. Ils voulaient une sortie en vendant à Airbnb. Au lieu de cela, l'équipe de Chesky et Airbnb était là pour le long terme. Il s'est dit que s'il parvenait à étendre rapidement ses opérations en Europe, il pourrait réussir à mettre Wimdu dans le coin ! Airbnb a rapidement élargi son équipe en Europe, mais il l'a fait de manière durable, dans une perspective à long terme (là où Wimdu avait embauché 400 personnes en très peu de temps, alors qu'Airbnb lui-même n'avait pas plus de 40 embauches au sein de l'entreprise) .
Ne paniquez pas pendant votre blitzscale, car l'exécution est tout ce que vous avez ! En ce qui concerne le blitscaling, une fois défini le , il s'agit d'une exécution extrêmement rapide. C'est pourquoi, en tant que blitzcale, vous voulez être très lucide.
En bref, il s'agit d'un cadre d'une page que j'ai créé, inspiré du livre Blitzscaling : la voie ultra-rapide pour créer des entreprises extrêmement précieuses qui donne une autre façon de définir une entreprise modèle.
Plus précisément, il s'agit - selon mes propres mots - d'un processus de dans l'incertitude et qui privilégie la rapidité à l'efficacité et se concentre sur la domination du marché pour créer un avantage de première échelle dans un scénario d'incertitude.
Cet modèle d'affaires peut être conçu et conçu ou compris en cours de route.
Idéalement, il serait préférable de le concevoir car il permet d'intégrer dans ses quatre clés facteurs (taille du marché, distribution, des marges brutes élevées et effets de réseau) et évitez les deux touches limiteurs (manque de ajustement produit / marché et manque d'évolutivité opérationnelle).
Mise à l'échelle éclair : une lecture incontournable
Le Blitzscaling est une lecture incontournable pour quiconque dans le monde entrepreneurial - je crois.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
