produit minimum viable

Qu'est-ce que le produit minimum viable et pourquoi c'est important

As souligné par Eric Ries, un produit minimum viable est la version d'un nouveau produit qui permet à une équipe de collecter le maximum d'apprentissages validés sur les clients avec le moins d'effort grâce à un cycle de construction, mesure, apprentissage ; c'est le fondement de la méthodologie lean startup.

L'histoire d'origine du mouvement des startups lean

Cela a officiellement commencé avec un article HBR de 2013 qui faisait référence à un nouveau phénomène dans le monde des affaires »Pourquoi le Lean Start-Up change tout"

Cependant, l'histoire d'origine a commencé à la fin des années 1990.

Steve Blank, un entrepreneur en série à la retraite, a eu le temps de réfléchir à ce qui lui avait manqué en termes de cadres commerciaux, au cours des années où il a lancé plusieurs entreprises de haute technologie. 

Il avait remarqué que le seul outil disponible à l'époque était le business plan.

Cependant, non seulement le plan d'affaires était un document statique qui n'a pas survécu au premier contact avec le monde réel. 

Ce document contient également de nombreuses hypothèses non vérifiables et non testées. 

Les modèles qu'il a remarqués seraient tous rassemblés dans ce qui est devenu un manifeste et la base de la démarrage maigre mouvement.

Ce manifeste s'intitulerait Manifeste de développement client, qui s'articule autour de 17 principes.

Cela a commencé par une définition d'une startup qui va dans ce sens :

Une startup est une Temporaire Entreprise Conçu pour la recherche pour un Répétable et évolutif Modèle d'affaires

La partie intéressante de cette définition est – je soutiens – le «rechercher" partie.

Dans le passé, de nombreuses entreprises ont commencé à partir d'un produit préemballé modèle d'affaires ils pourraient demander à leur entreprise de se développer.

Dans le monde réel, les startups doivent chercher une entreprise modèle.

Le processus d'itération pour trouver un modèle d'affaires est aussi difficile que le processus d'itération des humains à la recherche de sens.

En fait, ce n'est que lorsqu'une startup a trouvé le modèle d'affaires approprié il sera en mesure de libérer de la valeur à long terme.

La naissance du Manifeste du développement client

Le Manifeste de développement client déplacé autour de 17 principes :

  1. Il n'y a pas de faits à l'intérieur de votre bâtiment, alors sortez
  2. Associez le développement client au développement agile
  3. L'échec fait partie intégrante de la Rechercher le modèle commercial
  4. Si vous avez peur d'échouer, vous êtes destiné à le faire
  5. Les itérations et les pivots sont pilotés par Insight
  6. Validez vos hypothèses avec des expériences
  7. Le succès commence avec l'adhésion des investisseurs et des cofondateurs
  8. Aucun plan d'affaires ne survit au premier contact avec les clients
  9. Toutes les startups ne se ressemblent pas
  10. Les métriques de démarrage sont différentes des entreprises existantes
  11. Mettez-vous d'accord sur le type de marché - cela change tout
  12. Prise de décision rapide et sans peur, temps de cycle, vitesse et tempo
  13. S'il ne s'agit pas de passion, vous êtes mort le jour où vous avez ouvert vos portes
  14. Les titres et fonctions de démarrage sont très différents de ceux d'une entreprise
  15. Préservez l'argent pendant la recherche. Une fois trouvé, dépensez
  16. Communiquer et partager l'apprentissage
  17. Les startups exigent du confort face au chaos et à l'incertitude

Le démarrage maigre Manifesto allait devenir le point de départ de l'évolution de Le mouvement des startups Lean.

Et l'introduction de nouveaux outils et frameworks à utiliser en tant qu'entrepreneur (Modèle d'affaires Toile et toutes ses variantes)

Coup d'œil sur la méthodologie Lean Startup 

Le démarrage maigre La méthodologie vise à créer un processus scientifique et reproductible pour le développement de produits qui permet à la startup de créer des produits et de les livrer rapidement.

En d'autres termes, le démarrage maigre évolue autour de trois étapes :

  • Construire.
  • Mesure.
  • Apprendre.

Ce processus de construction > mesure > apprentissage devra être répété encore et encore, créant ainsi une boucle de rétroaction.

L'objectif principal est de proposer initialement un produit minimum viable (MVP), qui est un aspect essentiel du démarrage maigre .

As souligné par Eric Ries:

Un produit minimum viable est la version d'un nouveau produit qui permet à une équipe de collecter le maximum d'informations validées sur les clients avec le moins d'effort.

Le MVP sera la base pour construire une entreprise prospère. 

Qu'est-ce qui n'est pas un MVP ?

As Maurya des cendres souligné, la définition de MVP a été simplifiée avec les heures supplémentaires "la plus petite chose que vous puissiez construire qui vous permet de parcourir rapidement la boucle de construction/mesure/apprentissage. »

Ce type de simplification apporte des failles et des erreurs qui peuvent également conduire à des échecs importants.

Par exemple, Ash Maurya définit le MVP comme "la plus petite chose que vous puissiez créer qui offre de la valeur au client (et en prime, récupère une partie de cette valeur).

Démo > Vendre > Construire : peaufiner la boucle de démarrage Lean classique

Lorsque j'ai parlé à Ash Maurya, auteur de Running Lean et Scaling Lean, nous avons discuté du fait que construire une solution avant de la valider pourrait être à la base de l'un des biais les plus dangereux pour les entrepreneurs : le biais de l'innovateur.

Comme il l'a souligné, « L'un des préjugés que rencontrent de nombreux entrepreneurs est cet amour prématuré de la solution. Comme les premiers principes en science, il faut presque déconstruire une idée. Nous devons commencer par les bases. Dans ce cas, lorsque nous examinons notre entreprise, nous devons la décomposer en clients et en problèmes. »

Et il continua, "Si vous n'avez pas les bons clients qui essaient d'être triés et de résoudre les problèmes, et quelle que soit la solution que vous construisez, cela n'a pas d'importance car nous savons qu'à moins que vous ne résolviez un problème, les clients ne vont pas utilise le.

Ils ne paieront pas d'argent. Même si vous pouvez les atteindre. Même si vous avez un brevet ou un avantage déloyal, cela n'a pas d'importance en fin de compte car vos clients s'en fichent. C'est donc ainsi que nous le décomposons logiquement, mais le parti pris de cet innovateur est l'une de ces choses sournoises.

Ash Maurya a proposé une approche légèrement différente : 

Nous pourrions commencer par la démo. Nous pourrions d'abord aller chercher des clients, voir si nous pouvons les joindre, voire leur parler. Parce que si vous pouvez parler aux clients, nous pouvons leur vendre n'importe quoi. Nous commençons avec la fin à l'esprit, puis nous déconstruisons notre chemin vers le début et commençons à valider à un niveau ascendant. C'est généralement ainsi que nous surmontons le parti pris de l'innovateur envers une solution.

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Comme l'a souligné Ash Maurya, "construire une démo d'abord, vendez cette démo, et si vous pouvez vendre la démo, alors ne construisez même pas le produit.

Valider le marché avec une approche ascendante pour renverser le problème de l'adéquation produit-marché

Ce processus permet de valider clairement le marché, éliminant ainsi la plupart des risques associés à l'échec d'une entreprise (les gens n'ont pas besoin ou ne veulent pas de ce produit).

Cette approche MVP renverse le problème de l'adéquation produit-marché. Où, dans un scénario d'adéquation produit-marché, nous construisons d'abord un produit, et nous avons itéré maintes et maintes fois pour trouver ce moment magique, appelé "adéquation marché".

Dans cette approche MVP allégée, nous validons d'abord le marché, puis créons un produit.

Bien sûr, cela ne signifie pas que le succès est garanti. Nous venons de déplacer le risque de marché, et maintenant toute la pression est sur la faisabilité du produit que nous avons démontré. 

Un bon exemple de cette approche est la façon dont Tesla pré-vend ses voitures en les démontrant avant de passer à la production à grande échelle : 

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Alors que le produit de démonstration possède déjà toute l'esthétique et la plupart des fonctionnalités que le produit final pourrait avoir.

Pour un constructeur automobile, une chose est de construire une seule voiture ; une autre est de le produire à grande échelle. 

À une échelle beaucoup plus petite, une démo peut être une simple page de destination avec une maquette du produit que vous souhaitez créer.

Encore une fois, ce processus nous aidera à valider le marché en premier. 

A partir de là, ce sera plus un problème de faisabilité.

Bien sûr, plus un produit est techniquement difficile, plus le risque de faisabilité sera élevé par la suite.

Cependant, cela signifie également que nous avons économisé d'énormes ressources financières.

Pour produire ce produit et le fabriquer aller au marché, nous aurions dépensé du temps, de l'argent et le capital d'autres personnes pour construire quelque chose dont les gens ne veulent pas. 

L'approche MVP allégée consiste à déterminer si la "fenêtre commerciale" est la bonne 

Nous pourrions dire que tout le concept de MVP plus léger est entièrement nouveau.

Cependant, les entreprises qui innovaient dans leurs domaines ont utilisé cette approche (ou du moins les unités innovantes au sein de ces entreprises).

Lorsque j'ai interviewé Alberto Savoia (il faisait partie de l'équipe d'ingénieurs de Google dans les premières années et avant son introduction en bourse), il m'a expliqué comment, dans les années 1980, IBM a pensé, "nous voulons que tout le monde ait des ordinateurs personnels."

IBM pensait qu'il était impossible que la plupart des gens utilisent des ordinateurs car ils ne seraient pas prédisposés à apprendre à utiliser un clavier (une hypothèse s'est avérée fausse).

Comment tester cette hypothèse ?

IBM a pensé aborder le marché avec un technologie de synthèse vocale qui permettait aux gens de parler à des ordinateurs et de les traduire en texte.

Ils ont pensé qu'un mécanisme de conversion de la parole en texte ferait d'un ordinateur un produit potentiel pour le marché de masse.

En bref, les gens dicteraient aux ordinateurs au lieu de taper sur un clavier. 

Pourtant, au lieu de se concentrer d'abord sur la construction du produit (cela aurait pris des années et plusieurs milliards de dollars), IBM a conçu une expérience intelligente.

L'équipe IBM amené des gens dans une pièce, ils leur ont donné un microphone, et il y avait un écran devant ce microphone et leur a dit, "Écoutez, c'est une nouvelle façon de faire fonctionner un ordinateur, il n'y a pas de clavier, il vous suffit de lui parler, d'essayer et de nous dire ce que vous en pensez."

Par conséquent, les gens parlent et l'ordinateur traduit cela en texte.

Cependant, ce n'était pas le produit final, même pas proche. jeDans la pièce voisine, un être humain a obtenu l'entrée via le casque et l'a tapée sur un clavier.

L'effet était que les utilisateurs de l'expérience pensaient que la synthèse vocale d'IBM était un prototype fonctionnel, mais ce n'était pas le cas. 

Avec cette expérience simple, IBM a collecté des données précieuses qui leur ont révélé certaines choses sur lesquelles ils se trompaient complètement.

Premièrement, les gens ne parleraient pas longtemps aux ordinateurs, car ils ont mal à la gorge.

De plus, dans un environnement de bureau, tout le monde parle fort ne sera pas viable (surtout si vous devez saisir des informations confidentielles dans l'ordinateur). 

Ces points de données à eux seuls ont fait qu'IBM a cessé de donner la priorité à l'expérience de synthèse vocale.

Et cela leur éviterait des années de R&D, de perte de concentration et de ressources financières.

Une troisième hypothèse se révélerait fausse après quelques années.

En effet, les claviers finiraient par devenir massivement adoptés et efficaces pour utiliser des ordinateurs à grande échelle ! (et ça l'est encore aujourd'hui).

Les appareils à commande vocale n'entrent en production de masse que maintenant (Alexa, Google Home, Cortana, Siri).

Cependant, il s'agit d'un environnement technologique très différent de celui des années 1980.

Ainsi, le cas échéant, cette approche MVP allégée peut nous donner une information extrêmement précieuse pour savoir si le timing du cas d'utilisation commerciale est le bon ! (cela représente à coup sûr une bonne partie du succès du produit en premier lieu).

Il est important de préciser que cette approche ne nous dira pas si un produit ou une technologie connaîtra un jour le succès à l'avenir.

Ni si cette technologie réussira avec un autre cas d'utilisation commerciale.

En bref, IBM pensait que la synthèse vocale serait une alternative au clavier, et cette hypothèse était erronée pour le moment.

Cela serait-il prouvé s'ils pensaient à un autre cas d'utilisation commerciale ? Peut-être. 

Mais pour ce dont ils avaient besoin à l'époque (faire évoluer les PC et devenir un produit de masse), la synthèse vocale n'était pas le bon projet à prioriser. 

Quand un MVP devient-il trop risqué ?

Si vous venez de démarrer, vous n'avez pas établi récemment conçus, et votre portée est limitée, le MVP pourrait être la voie à suivre.

C'est parce que le risque d'échec et le coût de l'image de marque sont très, très limités.

Ainsi, la valeur capturée à partir des itérations et du retour d'information obtenu est élevée. Tout cela change si vous avez établi récemment conçus et une large portée.

C'est là que la définition du Produit Exceptionnel Viable donnée par Rand Fishkin (fondateur de Moz et SparkToro) est très pratique.  

As Rand Fishkin a souligné:

 Je crois que c'est souvent le bon choix de privilégier l'EVP, le « produit viable exceptionnel », pour votre première version publique.

Fishkin suggère de créer un MVP mais de ne pas le publier tant que ce n'est pas exceptionnel. À ce moment-là, vous le rendez public.

Ainsi, la méthodologie du produit viable exceptionnel (EVP) nécessite une itération du produit «en interne », testé avec votre équipe et peut-être quelques clients sélectionnés.

Des entreprises comme Apple ont toujours suivi cette approche. Apple a construit ses produits matériels en les testant autant que possible en interne. 

Il y a deux raisons principales d'opter pour cette approche :   

  • Risque de marque: si vous avez une entreprise établie récemment conçus, un nouveau produit présenté à votre public est bien trop risqué. Comme cela pourrait compromettre l'ensemble récemment conçus fonds propres acquis au fil des ans.
  • Risque concurrentiel : lorsque vous lancez un produit sur le marché, même dans un sous-ensemble plus petit, vous permettez à vos concurrents d'accéder au nouveau produit que vous lancez, leur donnant ainsi des informations précieuses qui leur donneront un avantage concurrentiel, pour s'améliorer rapidement que fais tu. 

Comme le suggère Fishkin, ce n'est que lorsque vous êtes sûr que le produit est exceptionnel que vous pouvez le lancer à un public plus large.

La méthodologie EVP permet aux marques plus établies d'éviter les défaillances pouvant entraîner une perte de réputation irrémédiable. 

Entrez dans la méthodologie de produit viable exceptionnel

produit-viable-exceptionnel

As Rand Fishkin a souligné:

Ma proposition est que nous acceptions la réalité que les MVP sont idéaux dans certaines circonstances mais nuisibles dans d'autres, et que les organisations de toutes tailles devraient tenir compte de leur marché, de leur concurrence et de leur portée avant de décider ce qui est « viable » à lancer. Je crois que c'est souvent le bon choix de privilégier l'EVP, le « produit viable exceptionnel », pour votre première version publique.

Rand Fishkin également ajouté :

En fonction de votre récemment conçusde la taille et de la portée de , et sur les clients et les clients potentiels que vous influencerez avec un lancement, je vous invite à considérer si un lancement privé de ce MVP, avec beaucoup de tests, d'apprentissage et d'itérations pour un public plus restreint qui sait qu'ils sont en phase de test bêta, pourrait être la meilleure voie.

En d'autres termes, il prend en compte deux variables principales. D'une part, vous avez l'attention, les clients et l'évangélisation.

D'autre part, vous avez la qualité du produit.

Plus l'attention, la clientèle et la capacité à évangéliser sont importantes, plus vous aurez besoin d'un produit solide avant son lancement.

Chez Rand Fishkin vision, un EVP doit avoir au moins deux fonctionnalités :

  • Avoir une exposition décente.
  • Et soyez vraiment impressionnant, au moins pour une fonctionnalité incontournable - identifiée - que les clients recherchent.

Il a appris cette leçon chez Moz en essayant de créer un nouvel outil pour identifier les liens spam. Comme Rand Fishkin a raconté:

Nos recherches avaient déjà révélé ce que les clients voulaient. Ils voulaient un index Web qui inclurait tous les sites explorés et indexés par Google, afin qu'il soit suffisamment complet pour repérer tous les liens à risque potentiels. Ils voulaient un score qui dirait définitivement si un site avait été pénalisé par Google. Et ils voulaient un moyen simple de savoir lequel de ces sites spammés leur était lié (ou tout autre site sur le Web) afin qu'ils puissent facilement prendre cette liste et soit éviter les liens de celle-ci, soit l'exporter et la télécharger sur Google Search Console via un désaveu fichier pour empêcher Google de les pénaliser.

Ce serait unexceptionnel 

Mais nous n'avions pas la concentration ni la bande passante nécessaires pour créer le produit exceptionnel, nous avons donc lancé un MVP, dans l'espoir d'apprendre et d'itérer. Nous avons pensé que quelque chose pour aider nos clients et notre communauté était mieux que rien.

Je pense que c'est ma plus grande leçon des nombreuses fois où j'ai lancé des MVP au cours de ma carrière. Parfois, quelque chose vaut mieux que rien. Étonnamment souvent, ce n'est pas le cas.

Relier les points entre MVP, Leaner MVP et EVP 

Le démarrage maigre mouvement et démarrage maigre La méthodologie a apporté une contribution importante à l'écosystème des startups.

Une partie essentielle de la démarrage maigre méthodologie est le MVP.

Comme nous l'avons vu tout au long de l'article, un MVP est le mode d'expérimentation classique pour les startups.

Ce changement a été très puissant car il a permis aux entreprises d'obtenir les commentaires des clients au début du cycle de développement du produit. 

Pourtant, au fur et à mesure que nous nous dirigeons vers l'approche MVP plus allégée, nous avons appris que nous pouvons utiliser une approche encore plus ascendante en démontrant le produit avant même de l'avoir construit pour voir si les gens le veulent. 

Cette approche passe de la construction > la mesure > l'apprentissage à la démonstration > la vente > la construction. 

L'approche MVP allégée fonctionnera bien pour éliminer le risque de marché tout en mettant plus de pression sur le risque de faisabilité.

Et pourtant, cela nous aidera à économiser un temps et des ressources précieux. 

Une approche MVP et MVP allégée deviennent risquées lorsqu'il s'agit d'un récemment conçus avec un large public et une large portée, où une nouvelle version de produit, même si elle est limitée à un petit public, peut se propager rapidement.

Dans ce cas, une approche EVP sera utile, car elle se concentrera sur l'itération du nouveau produit avec des unités spécifiques au sein de l'entreprise et avec seulement quelques clients sélectionnés. 

Microniches et audience minimale viables

Deux autres pièces du puzzle à ajouter pour créer un produit précieux à partir de zéro sont la microniche et l'audience minimale viable.

En d'autres termes, sur un site Web très encombré avec une application pour tout, la meilleure façon de créer des options à l'échelle est de cibler un microniche.

microniche
Une microniche est un sous-ensemble de clients potentiels au sein d'une niche. À l'ère des super-plateformes numériques dominantes, l'identification d'une microniche peut donner le coup d'envoi des entreprises numériques pour empêcher la concurrence avec les grandes plateformes. À mesure que la microniche devient une niche, puis un marché, l'échelle devient une option.

Une microniche est un si petit sous-segment d'un marché, qui, cependant, peut être extrêmement précieux car vous pouvez gagner :

  • Commentaires honnêtes : en tant que petit public (comprenant parfois aussi quelques dizaines de personnes), ils seront tellement motivés pour traiter avec quelqu'un qui prend le temps de leur parler (par rapport aux acteurs de premier plan existants qui, en raison de leur échelle, ont pour la plupart des interactions automatisées avec leur clientèle) que vous obtiendrez beaucoup de commentaires honnêtes. Avoir ce genre de feedback est extrêmement précieux.
  • Effacer proposition de valeur: ces petits publics sauront ce qu'ils veulent, et ils vous aideront à créer un proposition de valeur.
  • Boucles d'itération plus rapides vous permettra de construire des boucles d'itérations plus rapides pour améliorer le produit rapidement.

À partir de ce qui précède, vous pouvez identifier votre public minimum viable.

public minimum viable
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.

C'est l'essence de ce que j'aime appeler le Stratégie Mer Bleue, qui, contrairement à la Océan bleu, s'assure de développer un nouveau marché en explorant de minuscules niches au sein de ce marché.

stratégie mer bleue

Comme dans ces microniches, vous découvrirez des vérités qui ont le potentiel (au fil du temps) de vous aider également à développer un tout nouveau marché !

C'est ce qui rend la Stratégie Mer Bleue si contre-intuitive.

En réduisant (considérablement) le marché aujourd'hui, vous créez des options à l'échelle de demain !

La microniche d'aujourd'hui pourrait être l'énorme industrie de demain, consommant potentiellement des industries existantes/importantes !

Faits saillants

  • Produit Viable Minimum (MVP):
    • Un MVP est une version d'un nouveau produit qui permet à une équipe de collecter un maximum d'informations validées sur les clients avec un minimum d'effort.
    • Il constitue la base de la méthodologie Lean Startup.
    • La méthodologie Lean Startup met l'accent sur un cycle de Construire, Mesurer, Apprendre pour affiner le produit à travers des itérations.
  • Origine du mouvement Lean Startup:
    • Le mouvement Lean Startup a commencé par un article de HBR en 2013, mais ses origines remontent à la fin des années 1990.
    • Steve Blank, un entrepreneur en série à la retraite, a identifié les limites de la planification d'entreprise traditionnelle et a développé le Manifeste de développement client, qui a constitué la base du mouvement Lean Startup.
    • Le Manifeste de développement client énonce des principes tels que la recherche d'une solution reproductible et évolutive modèle d'affaires et remettre en question les hypothèses non vérifiées.
  • Construire > Mesurer > Apprendre:
    • La méthodologie Lean Startup implique un cycle continu de construction d'un produit, de mesure de son impact et d'apprentissage des résultats.
    • L'objectif est de développer un produit minimum viable (MVP) qui capture les commentaires des clients et l'apprentissage pour améliorer le produit.
  • Approche MVP allégée:
    • L'approche Leaner MVP suggère de commencer par une démo ou un prototype pour évaluer l'intérêt avant d'investir dans le développement complet du produit.
    • Le concept est de faire une démonstration du produit à des clients potentiels, de voir s'ils sont intéressés, puis de construire en fonction de la demande.
    • Cette approche déplace l'attention de construire > mesurer > apprendre à démo > vendre > construire.
  • Produit Viable Exceptionnel (EVP):
    • La méthodologie EVP propose que, pour les marques plus établies, il est préférable de créer un MVP mais de ne pas le publier tant qu'il n'est pas exceptionnel.
    • L'EVP exige de tester le produit en interne et avec un groupe sélectionné de clients avant une sortie publique.
    • La méthodologie EVP atténue récemment conçus et les risques concurrentiels associés à une diffusion publique anticipée.
  • Application de MVP et EVP Leaner:
    • Leaner MVP peut aider à éliminer le risque de marché et à économiser des ressources en validant le marché avant de créer le produit complet.
    • EVP convient aux marques établies avec une portée plus large et vise à assurer un lancement de produit exceptionnel.
  • Microniche et audience minimale viable:
    • Cibler une microniche, un petit sous-ensemble d'un marché, peut être précieux pour les startups.
    • Une microniche offre des avantages tels que des commentaires honnêtes, une proposition de valeur, et des boucles d'itération plus rapides.
    • L'identification de l'audience minimale viable (MVA) au sein d'une microniche aide à soutenir l'entreprise à mesure qu'elle se développe.
  • Stratégie Mer Bleue:
    • La stratégie Blue Sea consiste à développer un nouveau marché en explorant de petites niches au sein d'un marché existant.
    • En se concentrant sur les besoins de microniche, les entreprises peuvent découvrir des demandes non satisfaites et créer des options pour une mise à l'échelle future.

FourWeekMBA Boîte à outils d'affaires

Ingénierie d'affaires

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Modèle de modèle d'entreprise technologique

modèle de modèle d'entreprise
Une technologie modèle d'affaires est composé de quatre composants principaux : Plus-value modèle (propositions de valeur, missionvision), technologique modèle (gestion R&D), distribution modèle (ventes et marketing structure organisationnelle), et financière modèle (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et génération/gestion de trésorerie). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour bâtir une entreprise technologique solide modèle.

Modèle de modèle d'entreprise Web3

framework vbde
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et  il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.

Modèles commerciaux asymétriques

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Dans une entreprise asymétrique modèle, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.

Concurrence commerciale

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Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.

Modélisation technologique

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La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.

Modèles commerciaux de transition

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Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.

Audience minimale viable

public minimum viable
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.

Mise à l'échelle de l'entreprise

mise à l'échelle de l'entreprise
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.

Théorie de l'expansion du marché

l'expansion du marché
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.

Vitesse-Réversibilité

matrice de prise de décision

Paris asymétriques

paris-asymétriques

Matrice de croissance

stratégies de croissance
Dans le FourWeekMBA   matrice, vous pouvez appliquer   pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).

Matrice des flux de revenus

matrice de modèles de flux de revenus
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.

Modélisation des revenus

modèles de modèle de revenus
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.

Stratégies de prix

stratégies de prix
Une tarification   or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif   aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.

Innovation de modèle d'entreprise

innovation-business-model
Businesss modèle innovation consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants en créant un proposition de valeur capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.

Théorie de l'innovation

théorie de l'innovation
Le innovation loop est une méthodologie/un cadre dérivé des Bell Labs, qui a produit innovation à grande échelle tout au long du XXe siècle. Ils ont appris à tirer parti d'un hybride innovation gestion modèle basée sur la science, l'invention, l'ingénierie et la fabrication à grande échelle. En tirant parti du génie individuel, de la créativité et des petits/grands groupes.

Types d'innovations

types-d-innovation
Selon le niveau de définition du problème et le niveau de définition du domaine, nous avons quatre principaux types d'innovations : la recherche fondamentale (problème et domaine ou non bien définis) ; percée innovation (le domaine n'est pas bien défini, le problème est bien défini) ; soutenir innovation (le problème et le domaine sont bien définis); et perturbateur innovation (le domaine est bien défini, le problème n'est pas bien défini).

Innovation continue

Innovation continue
C'est un processus qui nécessite une boucle de rétroaction continue pour développer un produit de valeur et construire un modèle commercial viable. Continu innovation est un état d'esprit où les produits et services sont conçus et livrés pour les ajuster autour du problème des clients et non de la solution technique de ses fondateurs.

Innovation de rupture

innovation de rupture
Perturbateur innovation comme un terme a été décrit pour la première fois par Clayton M. Christensen, un universitaire américain et consultant en affaires que The Economist a appelé « le penseur de gestion le plus influent de son temps ». Perturbateur innovation décrit le processus par lequel un produit ou un service s'installe au bas d'un marché et finit par déplacer des concurrents, des produits, des entreprises ou des alliances établis.

Diffusion de l'innovation

diffusion de l'innovation
Le sociologue EM Rogers a développé la théorie de la diffusion de l'innovation en 1962 en partant du principe qu'avec suffisamment de temps, les produits technologiques sont adoptés par la société dans son ensemble. Les personnes qui adoptent ces technologies sont divisées en cinq groupes selon leur profil psychologique : les innovateurs, les adopteurs précoces, la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires.

Innovation frugale

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Dans la conférence TED intitulée "résolution créative de problèmes face à des limites extrêmes", Navi Radjou a défini frugal innovation comme « la capacité de créer plus de valeur économique et sociale en utilisant moins de ressources. Frugal innovation il ne s'agit pas de faire avec; il s'agit d'améliorer les choses. Les Indiens l'appellent Jugaad, un mot hindi qui signifie trouver des solutions peu coûteuses basées sur les ressources rares existantes pour résoudre les problèmes intelligemment.

Perturbation constructive

perturbation constructive
Un consommateur récemment conçus Une entreprise comme Procter & Gamble (P&G) définit la « perturbation constructive » comme : une volonté de changer, de s'adapter et de créer de nouvelles tendances et technologies qui façonneront notre industrie pour l'avenir. Selon P&G, il s'articule autour de quatre piliers : lean innovation, récemment conçus bâtiment, chaîne d'approvisionnement, numérisation et analyse de données.

Entonnoir d'innovation

entonnoir d'innovation
An innovation l'entonnoir est un outil ou un processus garantissant que seules les meilleures idées sont exécutées. Dans un sens métaphorique, l'entonnoir sélectionne des idées innovantes pour la viabilité afin que seuls les meilleurs produits, processus ou modèles d'affaires sont lancés sur le marché. Un innovation funnel fournit un cadre pour la sélection et le test d'idées innovantes pour la viabilité.

La génération d'idées

la génération d'idées

Design Thinking

conception-pensée
Tim Brown, président exécutif d'IDEO, a défini conception comme « une approche centrée sur l'humain innovation qui s'inspire de la boîte à outils du concepteur pour intégrer les besoins des personnes, les possibilités de la technologie et les exigences du succès de l'entreprise. Par conséquent, l'opportunité, la faisabilité et la viabilité sont équilibrées pour résoudre les problèmes critiques.

Autres ressources commerciales : 

Modèles commerciaux triés sur le volet :

Qu'est-ce que le produit minimum viable en Agile ?

Comme l'a souligné Eric Ries, un produit minimum viable est la version d'un nouveau produit qui permet à une équipe de collecter le maximum d'apprentissage validé sur les clients avec le moins d'effort grâce à un cycle de construction, mesure, apprentissage ; c'est le fondement de la démarrage maigre méthodologie.

Qu'est-ce qui fait un bon MVP ?

Un excellent MVP est quelque chose qui offre suffisamment de valeur aux clients potentiels, donc prêt à être lancé et, par conséquent, à recueillir les commentaires de ces clients potentiels pour l'améliorer rapidement.

Qu'est-ce qu'un EVP ?

As Rand Fishkin a souligné: "Les MVP sont idéaux dans certaines circonstances mais nuisibles dans d'autres, et que les organisations de toutes tailles devraient tenir compte de leur marché, de leur concurrence et de leur portée avant de décider ce qui est "viable" à lancer." Ainsi, EVP, ou « produit viable exceptionnel », pourrait être le choix le plus approprié pour une première version publique.

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2 réflexions sur "Qu'est-ce que le produit minimum viable et pourquoi c'est important"

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