Dans le monde des affaires, on pense généralement que le premier sur le marché conservera un avantage à long terme en raison de la reconnaissance de la marque, des économies d'échelle et des coûts de changement. Cependant, l'histoire des affaires montre des exemples d'entreprises technologiques qui ont conquis des marchés même si elles n'étaient pas les premières, mais les retardataires (voir Google et Facebook comme référence).
Table des matières
Un mythe commercial brisé
Lorsque vous entrez dans d'affaires l'école, l'un des premiers principes qu'ils vous enseignent concerne l'histoire de l'avantage du premier arrivé. Comme le raconte l'histoire, lorsque vous êtes le premier à entrer sur un marché ; des choses comme la reconnaissance de la marque, économies d'échelleet frais de changement permettre au premier joueur de conserver cet avantage pendant longtemps.
C'est la partie conventionnelle de l'histoire d'affaires les professeurs aiment tellement enseigner. Il y a une autre partie de celui-ci, qui fait moins de bruit et peut sembler moins attrayante, mais dans le vrai d'affaires monde est plus précis que l'histoire conventionnelle de l'avantage du premier arrivé. Je parle de l'avantage du dernier joueur. Mon argument est que - non seulement les premiers joueurs ne sont pas censés gagner, mais ils peuvent avoir quelques inconvénients qui rendent leurs mouvements très risqués. Cela fait du dernier venu, qui fait le dernier pas dans la position de dominer le marché. Dans cet article, nous allons voir pourquoi et comment.
Le timing peut faire ou défaire votre entreprise
Comme spécifié par Tech Crunch :
Segways, et des sites comme Six Degrees ou des services comme Webvan, nous avons vu le démarrage trébuchant de grandes idées en avance sur leur temps. Nous avons appris que lors du démarrage d'une entreprise, avoir raison et trop tôt équivaut à avoir tort.
Lorsque vous êtes le premier à bouger, vous êtes perçu comme audacieux. Ce n'est pas un hasard. En fait, vous prenez un risque énorme. En effet, si vous n'avez pas réussi à gagner du terrain et à conquérir la domination du marché, il y a de fortes chances que vous soyez expulsé par les derniers venus. Non seulement que. Mais la domination du marché ne suffit pas non plus si vous n'êtes pas en mesure de réaliser suffisamment de bénéfices pour pouvoir acquérir ou expulser les derniers venus. Pensez à Google. Quand il est arrivé sur le marché de la recherche, ce n'était pas le premier. En effet, dans les années 90 Netscape détenait 90 % du marché des navigateurs. Pour disparaître au tournant du siècle. Pourquoi? Eh bien, Google est arrivé en dernier, mais il a construit un monopole capable de capturer la majeure partie de la valeur marchande. Qui peut se permettre de rivaliser avec ça ?
Pourquoi la loi de Metcalfe aime tant le dernier moteur
La loi de Metcalfe est un concept utilisé dans les réseaux informatiques et les télécommunications pour représenter la valeur d'un réseau. La loi de Metcalfe stipule que l'impact d'un réseau est le carré du nombre de nœuds du réseau. Par exemple, si un réseau a 10 nœuds, sa valeur inhérente est 100 (10 * 10). Les nœuds finaux peuvent être des ordinateurs, des serveurs et/ou des utilisateurs qui se connectent.
Cela signifie que lorsque le dernier déménageur arrive sur le marché, il possède l'un des atouts les plus importants que vous puissiez avoir dans d'affaires: erreurs de vos concurrents. En fait, si vous entrez sur le marché, vous pouvez le faire en regardant ce que vos concurrents ont fait de mal. En même temps, vous pouvez également regarder ce qu'ils ont fait pour le copier ! Dans ce scénario, lorsque capte l'effet de celui-ci sera plus qu'exponentiel. Ainsi, le premier moteur qui semblait un géant deviendra bientôt le nain.
La loi de Peter Thiel
In Zéro à un de Peter Thiel, il y a tout un chapitre sur l'avantage du dernier arrivé. Comme il l'explique, lors de la recherche d'un succès d'affaires on devrait demander :
Cela va-t-il d'affaires être autour d'une décennie à partir de maintenant?
En fait, ce qu'il veut dire, c'est que – c'est vrai pour le monde de la technologie – la capacité d'une entreprise à être l'acteur dominant dépend de deux choses principales. Premièrement, la capacité de monopoliser le marché. Deuxièmement, la capacité de ce d'affaires pour générer des flux de trésorerie futurs.
En fin de compte, être le premier à agir ne veut rien dire si vous n'êtes pas en mesure d'intégrer l'un de ces facteurs dans votre d'affaires. Le secret est alors d'être le dernier à bouger, mais assurez-vous ensuite de créer un monopole. Comment?
Comment construire un monopole en quatre étapes
Dans le livre Zéro à Un, Peter Thiel explique également comment – en théorie – construire un monopole.
Commencez petit pour monopoliser
Le premier objectif est de commencer très petit. Nous aimons tous le projet grandiose de conquérir le monde. Avoir ce genre de vision c'est bien. Pourtant, vous voulez être très pratique au quotidien. Vous devez commencer par un petit groupe de personnes susceptibles de bénéficier de votre produit ou service.
En effet, en ciblant un tout petit marché, il sera beaucoup plus facile de le monopoliser.
Scale-up
Un exemple que Peter Thiel mentionne dans le livre concerne Amazon. À ses débuts, il s'agissait d'une librairie en ligne. C'était, bien sûr, une niche. Amazon aurait pu essayer de vendre n'importe quoi dès le premier jour. Au lieu de cela, ils se sont concentrés sur les livres. Jusqu'à ce qu'ils dominent le marché. À partir de maintenant, Amazon s'est tellement développé pour vendre des produits d'épicerie et des aliments gastronomiques.
Ainsi, une fois dominé un créneau, le moment sera venu de passer au suivant.
Arrêtez avec le BS de la perturbation
Ressembler à quelqu'un qui essaie d'innover et de défier le statu quo est cool. Pourtant, cela apporte aussi beaucoup d'attention et de visibilité. Dans la Silicon Valley, la visibilité stéréotypée des startups est devenue l'objectif plutôt qu'un moyen pour . Au lieu de cela, comme le suggère Peter Thiel dans Zero to One, vous n'avez pas besoin de perturber. À long terme, vous le ferez. Mais à court terme, vous n'avez pas à défier les grandes organisations juste pour le plaisir. Vous devez travailler à dominer votre niche et passer à la suivante. Aussi vite que possible; et avec la moindre attention du public possible
Soyez comme un joueur d'échecs, pensez à la fin du jeu
Avoir un long terme ambitieux vision n'est pas mal. C'est plutôt la boussole qui vous guidera vers la réussite de la construction de votre d'affaires. En bref, votre long terme vision sera la fin de partie. Tout comme le joueur d'échecs commence avec le dernier coup en tête. Cependant, cibler un petit niche, la dominer, passer à la suivante est votre objectif principal au jour le jour.
Exemples de premiers arrivés
Les pionniers sont les entreprises qui sont les premières à commercialiser un produit et un service, mais il peut également s'agir d'entreprises qui entrent tôt sur un marché et s'assurent une part de marché importante.
Dans tous les cas, ces entreprises ont tendance à réussir parce qu'elles pénètrent un nouveau marché et s'assurent rapidement un avantage concurrentiel. Dans certains cas, cependant, les pionniers ont gaspillé cet avantage et sont tombés dans l'oubli.
Dans cet article, nous allons discuter de quelques exemples de chaque scénario.
Coca Cola
Les premiers sirops de soda ont émergé vers 1881 chez Dr. Pepper et Vernors, mais ce n'est qu'en 1886 que Coca-Cola a fait ses débuts.
Bien que The Coca-Cola Company n'ait pas été la première à entrer sur le marché des sodas, elle était le premier à conquérir une part de marché significative.
Coca-Cola y est parvenu en mélangeant le sirop de soda avec de l'eau gazeuse vendue comme boisson de fontaine dans les pharmacies.
Lorsque Pepsi est entré sur le marché en 1898, Coca-Cola était vendant déjà 1 million de gallons de la boisson par an.
Cet avantage précoce se révélera plus tard être une avance insurmontable. Au cours des plus de 120 ans qui se sont écoulés depuis la sortie de la boisson, Pepsi a déposé son bilan à deux reprises et certains pensent qu'elle n'a été sauvée que lorsqu'elle a fusionné avec Frito Lay dans les années 1960.
Amazon
Lorsqu'Amazon est devenu l'un des premiers libraires en ligne, il s'est assuré une longueur d'avance sur les détaillants physiques tels que Borders et Barnes & Noble.
Amazon a maintenu cet avantage en se développant dans des produits non liés, ce qui a rendu son site de commerce électronique plus attrayant puisque les consommateurs pouvaient acheter tout ce dont ils avaient besoin au même endroit.
La société s'est également associée à Borders en 2001 pour lancer un site Web de marque alimenté par le commerce électronique d'Amazon. plateforme et effectivement volé ses clients.
Il convient également de noter qu'Amazon n'était pas la toute première librairie en ligne, mais comme Coca-Cola, elle a été la première à vendre des produits à grande échelle.
Le premier libraire en ligne était Books.com, qui a été fondé trois ans plus tôt qu'Amazon en 1992 par Charles M Stack.
Avant sa disparition, tout semblait être rose dans l'entreprise. Netscape était un puissant récemment conçus nom avec une vaste base de clients et des logiciels d'entreprise rentables.
Mais lorsque l'entreprise s'est battue contre le bien plus grand Microsoft, le développement de ses produits a souffert et Netscape s'est finalement aliéné son noyau démographique.
eBay
eBay a été fondé en 1995 au début de la zone Internet en tant que premier site d'enchères en ligne au monde.
Avec des utilisateurs capables de tout vendre, d'une Cadillac d'occasion à de vieux disques vinyles, l'entreprise a prouvé que l'achat et la vente en masse en ligne étaient faisables.
En plus de plusieurs sites de copie, eBay a également inspiré la création de plateformes de négociation d'actions et de réseaux B2B.
En tant que premier acteur, l'un des obstacles les plus importants auxquels l'entreprise était confrontée était de convaincre les consommateurs que l'ensemble du processus était légitime.
Alors que la plupart d'entre nous tenons maintenant le commerce électronique pour acquis, il s'agissait d'une nouvelle frontière dans les années 90 et il y avait de sérieuses (et pertinentes) inquiétudes concernant la sécurité et la fonctionnalité des paiements.
Récapituler:
Les pionniers sont les entreprises qui sont les premières à commercialiser un produit et un service, mais il peut également s'agir d'entreprises qui entrent tôt sur un marché et s'assurent une part de marché importante.
Coca-Cola n'a pas été la première ni même la deuxième entreprise à vendre du soda, mais elle est entrée tôt sur le marché et a établi un volume de ventes et récemment conçus une équité qu'aucun concurrent n'a pu égaler depuis.
De même, Amazon n'était pas la première librairie en ligne, mais elle était bien mieux capitalisée que Books.com et avait un de vendre des articles sans rapport pour attirer les consommateurs sur sa plateforme.
À retenir : le dernier arrivé prend tout
Dans cette perspective, le dernier arrivé arrive à un stade où le public est prêt à accepter ce produit et ce service. Il a appris des premiers arrivés. Il les a copiés. Il a évité leurs erreurs. Utilisé leurs atouts mais aussi innové. De ce point de vue, en commençant petit, dominant une niche, passant à la suivante. Les effets de réseau permettra au dernier joueur de gagner du terrain à une vitesse exponentielle vitesse qui empêche le premier joueur de comprendre ce qui se passe et d'arrêter sa progression. C'est ainsi que le dernier déménageur prend tout !
Quelques autres considérations sur le premier vs le retardataire
Lors de la mise en œuvre d'un , ou la création d'un nouveau marché, beaucoup de travail est consacré à l'éducation de ce nouveau marché, peut-être autour d'une technologie. Cet effort prend des années et nécessite des ressources importantes. Au fur et à mesure que le premier entrant éduque et construit le marché, si le marché n'est pas encore mature, le retardataire dispose encore d'un large espace pour attaquer le même marché que le premier entrant domine.
Tant que le marché est encore en croissance et que le premier entrant ne peut pas encore s'assurer distribution, le retardataire peut réussir à voler rapidement des parts de marché et s'imposer comme leader sur ce marché, se construisant ainsi une relation à long terme avantage compétitif.
Faits saillants
Introduction à l'avantage du dernier arrivé :
Dans le monde des affaires, « l'avantage du premier arrivé » est souvent souligné, mais il existe un concept moins discuté appelé « l'avantage du dernier arrivé ».
Alors que l'avantage du premier entrant met l'accent sur l'entrée précoce sur un marché, l'avantage du dernier entrant se concentre sur le timing stratégique et la domination du marché à un stade ultérieur.
Calendrier et réussite commerciale :
De nombreuses startups et entreprises aux idées prometteuses ont trébuché en entrant sur les marchés avant leur temps.
Être trop tôt peut être aussi préjudiciable que se tromper, car le marché pourrait ne pas être prêt pour le produit ou le service.
Risques et inconvénients d'être le premier à déménager :
Le premier entrant prend des risques importants en entrant sur un marché avant qu'il ne soit complètement formé.
Si le premier joueur ne réussit pas à gagner du terrain, il peut être dépassé par des entrants ultérieurs qui apprennent de leurs erreurs.
La domination du marché à elle seule n'est pas suffisante ; une entreprise doit également avoir la solidité financière pour repousser ses concurrents.
La loi de Metcalfe et l'avantage du dernier arrivé :
La loi de Metcalfe stipule que la valeur d'un réseau est proportionnelle au carré du nombre de nœuds.
Le dernier joueur profite des erreurs et des succès des concurrents, leur permettant d'entrer avec de meilleures idées, conduisant à des gains exponentiels .
Le point de vue de Peter Thiel :
« Zero to One » de Peter Thiel traite de l'importance de l'avantage du dernier joueur.
Les entreprises qui réussissent devraient se concentrer sur la monopolisation du marché et la génération de flux de trésorerie futurs.
Des aspects tels que la technologie propriétaire, effets de réseau, les économies d'échelle et l'image de marque jouent un rôle clé dans la construction d'un monopole.
Construire un monopole en quatre étapes :
Commencez petit : ciblez un marché de niche pour le dominer facilement.
Mise à l'échelle : une fois dominant dans un créneau, étendez-vous au segment de marché suivant.
Évitez les « perturbations » pour la visibilité : concentrez-vous sur des créneaux dominants plutôt que sur des organisations plus grandes.
Pensez à la fin de partie : ayez un long terme vision mais donnez la priorité à des niches spécifiques dominantes.
Exemples de premiers arrivés :
Parmi les exemples notables de précurseurs figurent Coca-Cola, Amazon, Netscape et eBay.
Ces entreprises ont acquis des avantages significatifs en étant des entrants précoces ou des pionniers sur leurs marchés respectifs.
À retenir : Le dernier déménageur prend tout :
L'avantage du dernier arrivé consiste à entrer sur un marché lorsqu'il est mûr pour être accepté, à apprendre des expériences des concurrents et à innover en conséquence.
En démarrant de petites niches dominantes et en se développant stratégiquement, le dernier arrivé peut gagner de manière exponentielle et établir un avantage concurrentiel à long terme.
Considérations pour la stratégie :
Entrer sur un marché trop tôt nécessite d'éduquer le marché, ce qui prend du temps et des ressources.
Si le marché continue de croître et que le premier arrivé ne s'est pas solidifié distribution, le dernier arrivé peut rapidement voler des parts de marché et s'imposer.
Businesss modèleinnovation consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants en créant un proposition de valeur capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.
Le innovation loop est une méthodologie/un cadre dérivé des Bell Labs, qui a produit innovation à grande échelle tout au long du XXe siècle. Ils ont appris à tirer parti d'un hybride innovation gestion modèle basée sur la science, l'invention, l'ingénierie et la fabrication à grande échelle. En tirant parti du génie individuel, de la créativité et des petits/grands groupes.
Selon le niveau de définition du problème et le niveau de définition du domaine, nous avons quatre principaux types d'innovations : la recherche fondamentale (problème et domaine ou non bien définis) ; percée innovation (le domaine n'est pas bien défini, le problème est bien défini) ; soutenir innovation (le problème et le domaine sont bien définis); et perturbateur innovation (le domaine est bien défini, le problème n'est pas bien défini).
C'est un processus qui nécessite une boucle de rétroaction continue pour développer un produit de valeur et créer une entreprise viable. modèle. Continu innovation est un état d'esprit où les produits et services sont conçus et livrés pour les ajuster autour du problème des clients et non de la solution technique de ses fondateurs.
Perturbateur innovation comme un terme a été décrit pour la première fois par Clayton M. Christensen, un universitaire américain et consultant en affaires que The Economist a appelé « le penseur de gestion le plus influent de son temps ». Perturbateur innovation décrit le processus par lequel un produit ou un service s'installe au bas d'un marché et finit par déplacer des concurrents, des produits, des entreprises ou des alliances établis.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et les chevauchements de modèles financiers. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation comme un élément central du modèle d'entreprise. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Le sociologue EM Rogers a développé la théorie de la diffusion de l'innovation en 1962 en partant du principe qu'avec suffisamment de temps, les produits technologiques sont adoptés par la société dans son ensemble. Les personnes qui adoptent ces technologies sont divisées en cinq groupes selon leur profil psychologique : les innovateurs, les adopteurs précoces, la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires.
Dans la conférence TED intitulée "résolution créative de problèmes face à des limites extrêmes", Navi Radjou a défini frugal innovation comme « la capacité de créer plus de valeur économique et sociale en utilisant moins de ressources. Frugal innovation il ne s'agit pas de faire avec; il s'agit d'améliorer les choses. Les Indiens l'appellent Jugaad, un mot hindi qui signifie trouver des solutions peu coûteuses basées sur les ressources rares existantes pour résoudre les problèmes intelligemment.
Un consommateur récemment conçus Une entreprise comme Procter & Gamble (P&G) définit la « perturbation constructive » comme : une volonté de changer, de s'adapter et de créer de nouvelles tendances et technologies qui façonneront notre industrie pour l'avenir. Selon P&G, il s'articule autour de quatre piliers : lean innovation, récemment conçus bâtiment, chaîne d'approvisionnement, numérisation et analyse de données.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
An innovation l'entonnoir est un outil ou un processus garantissant que seules les meilleures idées sont exécutées. Dans un sens métaphorique, l'entonnoir sélectionne des idées innovantes pour la viabilité afin que seuls les meilleurs produits, processus ou modèles d'affaires sont lancés sur le marché. Un innovation funnel fournit un cadre pour la sélection et le test d'idées innovantes pour la viabilité.
Tim Brown, président exécutif d'IDEO, a défini conception comme « une approche centrée sur l'humain innovation qui s'inspire de la boîte à outils du concepteur pour intégrer les besoins des personnes, les possibilités de la technologie et les exigences du succès de l'entreprise. Par conséquent, l'opportunité, la faisabilité et la viabilité sont équilibrées pour résoudre les problèmes critiques.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
