Les cinq forces de Porter sont un modèle qui aide les organisations à mieux comprendre leurs industries et leurs concurrents. Publié pour la première fois par le professeur Michael Porter dans son livre « Competitive Strategy » dans les années 1980. Le modèle décompose les industries et les marchés en les analysant à travers cinq forces:
Concurrence dans l'industrie
Potentiel de nouveaux entrants dans l'industrie
Pouvoir des fournisseurs
Pouvoir des clients
La menace des produits de substitution
Les cinq forces de Porter sont un cadre commercial qui peut fournir une évaluation qualitative et proposer une stratégie d'entreprise .
Aspect
Explication
Présentation du concept
Les cinq forces de Porter est un cadre stratégique développé par Michael E. Porter, professeur à la Harvard Business School. Il est utilisé pour analyser et évaluer la dynamique concurrentielle et l’attractivité d’une industrie ou d’un marché. Le cadre se compose de cinq forces clés qui déterminent collectivement le niveau de concurrence et de rentabilité au sein d’un secteur. Ces forces comprennent la menace de nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des acheteurs, le pouvoir de négociation des fournisseurs, la menace de produits ou de services de substitution et l'intensité de la rivalité concurrentielle. En analysant ces forces, les entreprises peuvent prendre des décisions éclairées concernant l’entrée sur le marché, la stratégie concurrentielle et la rentabilité.
Éléments clé
Le cadre des cinq forces de Porter comprend cinq éléments essentiels : - La menace de nouveaux participants: Cette force évalue la facilité ou la difficulté pour les nouveaux concurrents d'entrer sur le marché. Les barrières à l’entrée, telles que les exigences en matière de capitaux, les économies d’échelle et les réglementations gouvernementales, influencent le niveau de menace. - Le pouvoir de négociation des acheteurs: Cet élément examine l'influence qu'ont les acheteurs ou les clients dans la détermination des prix et des conditions. Les facteurs incluent le nombre d’acheteurs, leur accès aux informations et les coûts de changement. - Pouvoir de négociation des fournisseurs: Il évalue la capacité des fournisseurs d'électricité à influencer les prix et les conditions d'approvisionnement. Les facteurs incluent la concentration des fournisseurs, le caractère unique des intrants et la disponibilité de substituts. - Menace de produits ou services de substitution: Cette force considère la disponibilité de produits ou services alternatifs qui pourraient remplacer ceux proposés sur le marché. La qualité, le prix et la facilité de changement des substituts sont des facteurs à prendre en compte. - Intensité de la rivalité concurrentielle: Cet élément évalue le niveau de concurrence entre les entreprises existantes du secteur. Les facteurs incluent le nombre de concurrents, le taux de croissance du secteur et les stratégies de différenciation.
Cas d’usage
Les cinq forces de Porter sont appliquées dans divers contextes stratégiques, notamment : - Analyse d'entrée sur le marché: Il aide les entreprises à évaluer la faisabilité et les risques associés à l’entrée sur un nouveau marché ou une nouvelle industrie. - Formulation d'une stratégie compétitive: Les entreprises utilisent le cadre pour concevoir des stratégies qui capitalisent sur les avantages concurrentiels et atténuent les menaces. - Stratégies de prix: Comprendre le pouvoir d'achat et la rivalité concurrentielle influence les décisions de tarification. - Les négociations avec les fournisseurs: L'évaluation du pouvoir des fournisseurs aide aux stratégies de négociation et d'approvisionnement. - Fusions et acquisitions: Les entreprises évaluent le paysage concurrentiel et l’attractivité du secteur avant de s’engager dans des activités de fusion et acquisition. - Décisions d'investissement: Les investisseurs utilisent le cadre pour évaluer les risques et les rendements potentiels d’un investissement dans des secteurs spécifiques.
Avantages
Adopter les cinq forces de Porter offre plusieurs avantages : - Aperçu stratégique: Le cadre fournit une approche structurée pour comprendre la dynamique du marché et formuler des stratégies. - Atténuation des risques: Il permet d'identifier et d'évaluer les risques et menaces potentiels pour la rentabilité d'une entreprise. - Avantage concurrentiel: Comprendre les forces aide les entreprises à identifier les sources d'avantages concurrentiels et à se différencier. - Prise de décision éclairée: Il prend en charge une prise de décision éclairée, telle que l’entrée sur le marché, la tarification et l’allocation des ressources. - Répartition des ressources: Les entreprises peuvent allouer efficacement leurs ressources en se concentrant sur les domaines présentant un avantage concurrentiel. - Planification à long terme: Les entreprises peuvent développer des stratégies à long terme basées sur l’attractivité du secteur et les pressions concurrentielles.
Défis
Les défis associés à l'analyse des cinq forces de Porter comprennent : - Marchés dynamiques: Les industries sont soumises à des changements rapides, ce qui rend difficile l'évaluation et la prévision précises des forces concurrentielles. - Disponibilité des données: La collecte de données complètes sur les cinq forces peut s'avérer difficile, en particulier sur les marchés émergents ou dans des secteurs de niche. - Forces interconnectées: Les forces sont interconnectées et les changements dans une force peuvent en affecter d’autres, ce qui rend l’analyse complexe. - Subjectivité: L'évaluation des forces peut impliquer la subjectivité et l'interprétation. - Hypothèse d’homogénéité de l’industrie: Le cadre suppose que les industries ont des caractéristiques similaires, mais que les industries peuvent varier considérablement. - Innovation de rupture: Le cadre ne traite peut-être pas de manière adéquate les innovations de rupture qui créent des marchés entièrement nouveaux.
Prévention et atténuation
Pour relever les défis, les entreprises peuvent : - Surveillance fréquente: Surveiller en permanence les conditions de l'industrie et les forces concurrentielles pour s'adapter rapidement aux changements. - Data Analytics: Tirer parti de l'analyse des données et de la technologie pour collecter et analyser des données pertinentes afin de prendre des décisions éclairées. - Analyse du scénario: Utilisez la planification de scénarios pour tenir compte de l’incertitude et des conditions dynamiques du marché. - Collaboration: Collaborer avec des partenaires de l'industrie pour atténuer les défis communs et partager des idées. - Personnalisation: Adaptez le cadre aux caractéristiques uniques de secteurs ou de marchés spécifiques. - Préparation à l'innovation: Soyez prêt à adapter vos stratégies en réponse aux innovations disruptives.
Table des matières
Générez votre analyse des cinq forces de Porter
Vous pouvez utiliser notre créateur de tableaux basé sur l'IA ci-dessous pour générer une analyse Porter Five Forces.
L'outil générera pour vous une ébauche d'analyse des cinq forces de Porter, en s'appuyant sur l'IA.
Vous pouvez utiliser l'outil pour obtenir un premier aperçu de l'analyse des forces de Porter Five des entreprises existantes (comme "Apple Porter Five Forces", "Google Porter Five Forces Analysis", etc.) ou pour évaluer les cinq forces. d'une idée d'entreprise que vous avez en tête (des choses comme "l'analyse des cinq forces d'un café dans un quartier local").
Alors à vous de décider comment vous voulez jouer avec l'outil !
Briser les cinq forces de Porter
Les cinq forces de Porter aident, selon l'auteur, à identifier l'attractivité d'une industrie et si celle-ci pourrait être conservée à long terme.
Selon Porter, l'attractivité et le positionnement concurrentiel de l'industrie (soit par la maîtrise des coûts, soit par la différenciation) peuvent aider une entreprise à se doter d'un avantage concurrentiel.
Rivalité concurrentielle
Cette force examine l'intensité de la concurrence sur le marché.
Plusieurs facteurs, tels que les barrières à l'entrée, le pouvoir de négociation des acheteurs et des fournisseurs et la menace de produits ou services de substitution, sont à l'origine de la concurrence.
Tous ces facteurs combinés déterminent la rivalité concurrentielle au sein d'une industrie et son attrait.
Certains des éléments critiques que Porter prend en compte dans son livre "Stratégie concurrentielle" sont :
Secteur .
Coûts fixes (ou de stockage} à valeur ajoutée.
Surcapacité intermittente.
Différences de produits.
Identité de marque.
Frais de changement.
Concentration et équilibre.
Complexité informationnelle.
Diversité des concurrents.
Enjeux d'entreprise.
Barrières de sortie.
Barrières à l'entrée
Imagine opérant dans une entreprise où n'importe qui peut devenir votre concurrent.
Il s'agit d'un marché sans exigence de capital élevée pour démarrer une entreprise, et il n'y a pas de réglementation particulière pour limiter l'entrée de nouveaux concurrents.
Par exemple, dans le monde d'aujourd'hui, où toute personne ayant accès à Internet peut créer un blog ou un site Web avec très peu de frais généraux, les barrières à l'entrée sont très faibles.
Par conséquent, la concurrence est féroce et il est difficile de conserver la part de marché trop longtemps.
Qu'est-ce qui détermine les barrières à l'entrée ?
Avantages de coût absolus (courbe d'apprentissage propriétaire, accès aux intrants nécessaires).
Propriétaire à faible coût.
Politique gouvernementale.
Représailles attendues.
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Cette force étudie le nombre de fournisseurs sur le marché.
En effet, un nombre plus petit indique le pouvoir de ces fournisseurs de dicter les prix.
Un nombre plus important montre l'absence de pouvoir de ces fournisseurs sur le contrôle des prix.
Par exemple, Coca Cola opère sur un marché où les fournisseurs ne sont ni concentrés ni différenciés.
En effet, les ingrédients du Coca tels que la caféine et l'édulcorant peuvent être facilement trouvés sur le marché.
Par conséquent, les fournisseurs, en général, ne peuvent pas contrôler les prix. D'autres facteurs qui, selon Porter, déterminent le pouvoir des fournisseurs sont :
Coût par rapport au total des achats dans l'industrie.
Impact des intrants sur le coût ou la différenciation.
La menace de l'avant l'intégration est relative à la menace d'intégration en amont des entreprises de l'industrie.
Pouvoir de négociation des clients
C'est l'envers du pouvoir du fournisseur. Imaginez une entreprise avec très peu de clients, et passer d'un fournisseur à l'autre est extrêmement facile.
Indéniablement, cela donne un contrôle total aux clients pour fixer les prix qu'ils souhaitent.
Revenant à notre exemple précédent, Coke est puissant pour ses fournisseurs d'embouteillage.
Selon Porter, deux facteurs importants affectent le pouvoir de négociation des clients :
Pouvoir de négociation : peut-être combien d'acheteurs (concentration vs concentration d'entreprise il y a dans cette industrie). Les coûts de changement pour l'acheteur par rapport à ceux de l'entreprise et la quantité d'informations dont disposent les acheteurs.
Sensibilité aux prix: comprennent le prix/le total des achats, les différences de produit, l'identité de la marque, l'impact sur la performance de la qualité, les bénéfices de l'acheteur et les incitations des décideurs.
Menaces de produits ou services de substitution
Cette force examine la facilité avec laquelle les clients passent d'un produit ou d'un service à l'autre.
Par exemple, Coke est puissant par rapport à son fabricant de canettes.
En effet, la concurrence entre les fournisseurs de canettes est féroce. De plus, la menace de substitution est très élevée. En effet, le Coca peut facilement passer aux bouteilles en plastique.
Qui comprend
La performance relative des prix des substituts.
Frais de changement.
Propension de l'acheteur à substituer.
Avantage concurrentiel et positionnement concurrentiel, selon Porter
Selon Michael Porter, un avantage concurrentiel, dans une industrie donnée, pourrait être recherché de deux manières principales : à faible coût (leadership des coûts) ou par différenciation. Un troisième générique est la mise au point. Selon Porter, ne pas le faire se retrouverait coincé dans le scénario intermédiaire, où l'entreprise ne conserverait pas d'avantage concurrentiel à long terme.
Les cinq forces de Porter sont-elles toujours pertinentes aujourd'hui ?
Après avoir analysé les facteurs qui influencent une organisation à travers les cinq forces de Porter, une entreprise peut tirer des conclusions sur son et l'intégrer à son stratégie d'entreprise, pour conserver un avantage concurrentiel.
Cependant, il est important de souligner que le monde a considérablement changé depuis les années 1980.
Et une force a brisé les murs des cinq forces de Porter : l'information des acheteurs.
Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, un facteur central l'a renversé : les données et l'information.
Internet a permis de nombreuses innovations.
Et pourtant, au niveau commercial, cela a aidé les entreprises à connaître les clients d'une manière qui n'était pas possible auparavant (ou du moins, il n'était pas possible de personnaliser en masse marketing Activités).
Et cela a donné beaucoup plus d'informations aux clients. En effet, aujourd'hui, il ne s'agit pas vraiment de la quantité d'informations dont disposent les clients.
Mais plutôt, quelles informations ignorer ?
À une époque de surcharge d'informations, un accès facile au Web et à ses applications offre aux clients de nombreuses options.
Avec plus d'informations du côté des clients, des coûts de changement réduits (vous pouvez accéder aux offres de plusieurs concurrents en quelques clics), et modèles commerciaux de plate-forme, les avantages concurrentiels se sont beaucoup plus tournés vers l'intérieur.
Et ces entreprises qui obsédé par les clients a également réussi à créer des entreprises précieuses :
L'obsession du client va au-delà des données quantitatives et qualitatives sur les clients, et elle se déplace autour des commentaires des clients pour recueillir des informations précieuses. Ces idées commencent par le processus d'errance de l'entrepreneur, guidé par l'intuition, l'instinct, l'intuition, la curiosité et un état d'esprit de constructeur. La découverte du produit se déplace autour d'une boucle de construction, de remaniement, d'expérimentation et d'itération.
Les forces de Porter pourraient encore être utiles comme exercice d'analyse des industries.
Pourtant, plus vous recueillez rapidement les commentaires des clients, plus vous saurez si vous avancez dans la bonne direction.
Des cycles de produits plus courts, des cadres centrés sur le client et des méthodologies allégées sont devenus la règle à cette époque.
Au-delà des cinq forces et dans le modèle des six forces
Le modèle des six forces est une variante des cinq forces de Porter. La sixième force, selon ce modèle, ce sont les produits complémentaires. En bref, le modèle des six forces est une adaptation principalement utilisée dans le monde des affaires technologiques pour évaluer le changement de contexte en fonction des nouveaux entrants sur le marché et si ceux-ci peuvent se présenter initialement comme des produits complémentaires et comme des substituts à long terme.
Une autre variation importante du modèle des cinq forces de Porter est le modèle des six forces, où les produits complémentaires représentent la sixième force.
Cette force s'est ajoutée tout au long des années 1990, lorsque différents marchés, en particulier dans les industries technologiques, avaient été remodelés par des innovations, qui étaient d'abord considérées par les consommateurs comme des produits complémentaires, puis remplaçaient complètement les produits existants.
En effet, Andrew Grove, ancien PDG d'Intel et père du Système d'établissement d'objectifs OKR, dans son livre "Only The Paranoid Survive", a souligné comment la sixième force - les produits complémentaires - était l'une des forces critiques qui a déterminé une refonte complète de la façon de faire des affaires.
Et par conséquent, l'une des forces qui le plus (en particulier dans l'industrie technologique voyageant à une vitesse plus rapide par rapport à d'autres secteurs) pourrait changer modèles d'affaires, menant à ce qu'Andrew Grove a appelé un point d'inflexion stratégique.
Un point à partir duquel la façon de faire des affaires ne serait plus jamais la même.
Cela pourrait devenir à la fois une menace importante pour les acteurs existants et une opportunité pour les nouveaux entrants, mais aussi un moyen pour les acteurs dominants existants de redéfinir leur modèles d'affaires complètement.
C'est pourquoi il est logique, en particulier pour les entreprises opérant dans le monde des affaires technologiques, de cartographier et d'analyser le contexte en ajoutant cette sixième force.
Études de cas
Industrie de la restauration rapide :
Compétition: Les grandes chaînes de restauration rapide comme McDonald's, Burger King et Wendy's se livrent une concurrence féroce pour conquérir des parts de marché.
La menace de nouveaux participants: L’industrie de la restauration rapide a de faibles barrières à l’entrée, ce qui entraîne l’émergence constante de nouveaux concurrents locaux et régionaux.
Pouvoir de négociation des fournisseurs: Les chaînes de restauration rapide disposent souvent d’un pouvoir de négociation important sur les fournisseurs, ce qui fait baisser les coûts des ingrédients.
Le pouvoir de négociation des acheteurs: Les clients ont un large choix et peuvent facilement basculer entre les options de restauration rapide.
Menace des produits de substitution : Les substituts comprennent des repas faits maison, des repas décontractés et des alternatives plus saines.
Industrie aérienne:
Compétition: Les compagnies aériennes se livrent une concurrence intense pour attirer les passagers, ce qui entraîne souvent des guerres de prix et une expansion des itinéraires.
La menace de nouveaux participants: Des exigences élevées en matière de capital, des obstacles réglementaires et des économies d’échelle créent des barrières à l’entrée.
Pouvoir de négociation des fournisseurs: Les constructeurs aéronautiques détiennent un pouvoir important dans les négociations avec les compagnies aériennes.
Le pouvoir de négociation des acheteurs: Les passagers disposent d’un certain pouvoir de négociation, notamment lorsqu’ils choisissent entre les compagnies aériennes.
Menace des produits de substitution : Les options de transport de substitution comprennent les trains, les bus et, dans une certaine mesure, les téléconférences.
Industrie des boissons gazeuses :
Compétition: Des acteurs majeurs comme Coca-Cola et PepsiCo se disputent des parts de marché à l’échelle mondiale.
La menace de nouveaux participants: Fidélité à la marque et distribution Les réseaux créent des barrières à l’entrée.
Pouvoir de négociation des fournisseurs: Les fournisseurs d’ingrédients, comme le sucre et les arômes, disposent d’un certain pouvoir mais sont souvent diversifiés.
Le pouvoir de négociation des acheteurs: Les détaillants, comme les supermarchés, peuvent négocier les prix et l’espace en rayon.
Menace des produits de substitution : Les substituts comprennent de l’eau, des jus de fruits et des boissons plus saines.
Commerce de détail:
Compétition: Les détaillants sont confrontés à une concurrence intense, tant de la part des magasins physiques que des plateformes de commerce électronique.
La menace de nouveaux participants: Le commerce électronique a réduit les barrières à l’entrée, mais les détaillants établis en bénéficient récemment conçus reconnaissance et logistique.
Pouvoir de négociation des fournisseurs: Les fournisseurs peuvent avoir un certain pouvoir, notamment pour les produits uniques ou exclusifs.
Le pouvoir de négociation des acheteurs: Les consommateurs disposent d’un pouvoir de négociation élevé, en particulier dans un marché de détail saturé.
Menace des produits de substitution : Les achats en ligne et les marques destinées directement aux consommateurs remplacent le commerce de détail traditionnel.
Industrie pharmaceutique:
Compétition: Les sociétés pharmaceutiques sont en concurrence à l’échelle mondiale pour développer et commercialiser des médicaments.
La menace de nouveaux participants: Les coûts élevés de recherche et développement et les réglementations strictes créent des barrières à l’entrée.
Pouvoir de négociation des fournisseurs: Les fournisseurs de matières premières ont un pouvoir de négociation limité.
Le pouvoir de négociation des acheteurs: Les assureurs maladie et les agences gouvernementales exercent une pression sur les prix des médicaments.
Menace des produits de substitution : Les médicaments génériques servent souvent de substituts récemment conçus-nommer les médicaments.
Industrie des télécommunications :
Compétition: Les fournisseurs de télécommunications se font concurrence pour attirer des clients dans des domaines tels que les services mobiles, Internet et la télévision par câble.
La menace de nouveaux participants: Les coûts d’infrastructure élevés et les exigences réglementaires dissuadent les nouveaux entrants.
Pouvoir de négociation des fournisseurs: Les fournisseurs d’équipements de réseau peuvent avoir un certain pouvoir.
Le pouvoir de négociation des acheteurs: Les clients ont souvent un choix limité de prestataires de services dans leur zone géographique.
Menace des produits de substitution : Les applications de communication sans fil et les services OTT (over-the-top) comme Skype remplacent les services de télécommunications traditionnels.
Industrie automobile:
Compétition: Les constructeurs automobiles mondiaux, tels que Toyota, Ford et Volkswagen, se livrent une concurrence féroce pour conquérir des parts de marché et innovation.
La menace de nouveaux participants: Exigences élevées en capital, récemment conçus la loyauté et les économies d’échelle constituent d’importantes barrières à l’entrée.
Pouvoir de négociation des fournisseurs: Les fournisseurs de pièces et composants automobiles disposent d’un certain pouvoir mais sont confrontés à la concurrence d’autres fournisseurs.
Le pouvoir de négociation des acheteurs: Les acheteurs de voitures ont différents degrés de pouvoir de négociation, influencés par des facteurs tels que récemment conçus fidélité et concurrence sur le marché.
Menace des produits de substitution : Les services de transports publics, de vélo et de covoiturage sont des substituts potentiels à la possession d’une voiture.
Industrie hôtelière :
Compétition: Les chaînes hôtelières, les hôtels indépendants et les agences de voyages en ligne (OTA) se font concurrence pour attirer les clients et les réservations.
La menace de nouveaux participants: Les barrières à l’entrée comprennent les exigences en matière de capital, l’emplacement et les conditions établies. récemment conçus présence.
Pouvoir de négociation des fournisseurs: Les fournisseurs de linge de maison, de nourriture et d’autres produits de première nécessité hôteliers peuvent avoir un pouvoir de négociation limité.
Le pouvoir de négociation des acheteurs: Les clients disposent d’un certain pouvoir de négociation, notamment lorsqu’ils comparent les prix et les équipements.
Menace des produits de substitution : Les alternatives aux hôtels traditionnels incluent les locations de vacances, les auberges et Airbnb.
Vente au détail de produits pharmaceutiques :
Compétition: Les chaînes de pharmacies et les pharmacies indépendantes se font concurrence pour la vente de médicaments sur ordonnance et en vente libre (OTC).
La menace de nouveaux participants: Les exigences réglementaires et la nécessité de licences spécialisées créent des barrières à l’entrée.
Pouvoir de négociation des fournisseurs: Les grossistes pharmaceutiques ont un certain pouvoir dans la fourniture de médicaments aux pharmacies.
Le pouvoir de négociation des acheteurs: Les patients peuvent avoir un pouvoir de négociation limité lorsqu’ils recherchent des médicaments spécifiques.
Menace des produits de substitution : Les pharmacies en ligne et les services de prescription par correspondance sont des substituts potentiels aux pharmacies physiques.
Compagnies aériennes (transporteurs à bas prix) :
Compétition: Les compagnies low-cost comme Southwest et Ryanair se livrent une concurrence agressive sur les prix et les itinéraires.
La menace de nouveaux participants: Même si les barrières à l'entrée sont plus faibles pour les transporteurs à bas prix, ils restent confrontés à des difficultés pour établir des réseaux et récemment conçus reconnaissance.
Pouvoir de négociation des fournisseurs: Les constructeurs aéronautiques exercent une influence considérable sur les compagnies aériennes.
Le pouvoir de négociation des acheteurs: Les passagers privilégient souvent le prix et la flexibilité lorsqu’ils choisissent des transporteurs à bas prix.
Menace des produits de substitution : Les compagnies aériennes traditionnelles à service complet offrent des alternatives aux transporteurs à bas prix, en particulier sur les liaisons long-courriers.
Vente au détail de mode rapide :
Compétition: Les détaillants de mode rapide comme Zara, H&M et Forever 21 rivalisent sur la base de la rapidité inventaire chiffre d'affaires et prix bas.
La menace de nouveaux participants: Les barrières à l’entrée sont relativement faibles, car la fast fashion repose sur des chaînes d’approvisionnement efficaces et une réactivité aux tendances.
Pouvoir de négociation des fournisseurs: Les fournisseurs de textiles et de services manufacturiers peuvent avoir un pouvoir de négociation limité en raison du volume des commandes.
Le pouvoir de négociation des acheteurs: Les consommateurs soucieux de la mode ont le choix entre différentes marques de fast fashion.
Menace des produits de substitution : Les marques de mode haut de gamme et les magasins de vêtements d’occasion peuvent remplacer la fast fashion.
Faits saillants
Les cinq forces de Porter :
Développé par Michael Porter pour comprendre les industries et la concurrence.
Analyse les industries à travers cinq forces : la concurrence, les nouveaux entrants potentiels, le pouvoir des fournisseurs, le pouvoir des acheteurs, la menace des substituts.
Aide à identifier l'attractivité de l'industrie et le positionnement concurrentiel pour l'avantage d'une entreprise.
Concurrence dans l'industrie :
Examine l'intensité de la concurrence sur le marché.
Déterminé par des facteurs tels que les barrières à l'entrée, le pouvoir de négociation des acheteurs et des fournisseurs et la menace des produits de substitution.
Barrières à l'entrée:
Facteurs qui rendent difficile l'entrée de nouveaux concurrents sur le marché.
Inclut les économies d'échelle, les différences de produits propriétaires, récemment conçus identité, exigences en matière de capital, etc.
Pouvoir de négociation des fournisseurs:
Étudie l'influence des fournisseurs sur les prix.
Les facteurs affectant le pouvoir des fournisseurs incluent la différenciation des intrants, les coûts de changement, la concentration des fournisseurs, etc.
Pouvoir de négociation des clients :
Examine le contrôle des clients sur les prix.
Les facteurs affectant le pouvoir des clients comprennent le pouvoir de négociation, la sensibilité aux prix et les coûts de changement.
Menace des produits de substitution :
Analyse la facilité avec laquelle les clients passent à des produits alternatifs.
Déterminé par la performance relative des prix des substituts, les coûts de changement et la propension des acheteurs à substituer.
Avantage concurrentiel et positionnement :
L'avantage concurrentiel peut être obtenu grâce à un faible coût, à la différenciation ou à la concentration.
Les entreprises doivent choisir un positionnement stratégique clair pour éviter d'être bloquées au milieu.
Pertinence aujourd'hui :
Le paysage des affaires a changé depuis les années 1980.
Les informations et les données jouent un rôle crucial dans la formation de l'avantage concurrentiel.
Des approches centrées sur le client, des cycles de produits plus courts et des méthodologies allégées sont essentiels.
Modèle des six forces :
Une extension des cinq forces de Porter, ajoutant des produits complémentaires en tant que sixième force.
Particulièrement pertinent dans les industries technologiques où les innovations remodèlent les marchés.
Cadres compagnons :
Matrice d'Ansoff, matrice BCG, tableau de bord équilibré, stratégie océan bleu, analyse PEST, planification de scénarios, analyse SWOT, matrice de croissance, cadre d'analyse comparable, canevas de modèle commercial, expérimentation commerciale, matrice de vitesse-réversibilité, modèle AIDA, entonnoir pirate.
Étude de cas : Coca-Cola contre PepsiCo
Force
Exemple
Description
Rivalité concurrentielle
Coca-Cola contre PepsiCo
Concurrence intense entre deux grandes sociétés de boissons du secteur des boissons gazeuses.
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Fournisseurs d’ingrédients clés pour les deux sociétés
Coca-Cola et PepsiCo s'appuient toutes deux sur des fournisseurs pour les ingrédients essentiels comme le sucre, les arômes et les matériaux d'emballage.
Le pouvoir de négociation des acheteurs
Détaillants et consommateurs
Les détaillants disposent d’un pouvoir considérable pour décider quels produits stocker, tandis que les consommateurs peuvent facilement passer d’une marque à l’autre.
La menace de nouveaux participants
Barrières à l’entrée pour les nouvelles entreprises de boissons gazeuses
Des barrières élevées, notamment les réseaux de distribution, la reconnaissance de la marque et les économies d'échelle, rendent la tâche difficile aux nouveaux entrants.
La menace des substituts
Autres options de boissons (jus, eau, thé, etc.)
Les consommateurs disposent de diverses alternatives aux boissons gazeuses, notamment des options plus saines comme les jus de fruits et l’eau en bouteille.
Étude de cas : Apple Inc.
Force
Exemple
Description
Rivalité concurrentielle
Apple contre Samsung dans l'industrie des smartphones
Concurrence féroce entre deux acteurs majeurs du marché des smartphones, qui se disputent des parts de marché et un leadership en matière d'innovation.
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Relation d'Apple avec des fournisseurs comme Foxconn et TSMC
Les fournisseurs détiennent un pouvoir important en raison de leur importance dans la fabrication des produits Apple et du nombre limité de fournisseurs alternatifs.
Le pouvoir de négociation des acheteurs
Demande des consommateurs pour les produits Apple
La fidélité élevée des clients et la demande pour les produits Apple donnent à l'entreprise un avantage en matière de prix et de fonctionnalités pour répondre aux préférences des consommateurs.
La menace de nouveaux participants
Des barrières à l’entrée élevées dans l’industrie technologique
Apple bénéficie d'importantes barrières à l'entrée, notamment la fidélité à la marque, les investissements en R&D et l'accès aux canaux de distribution.
La menace des substituts
Smartphones basés sur Android et autres appareils technologiques
Les consommateurs ont des choix autres qu'Apple, comme les appareils Android, qui remplacent les iPhones et les iPads.
Étude de cas : Walmart
Force
Exemple
Description
Rivalité concurrentielle
Walmart contre Amazon dans le commerce de détail
Concurrence intense entre Walmart et le géant du commerce électronique Amazon dans le secteur de la vente au détail, notamment dans l'espace en ligne.
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Relation de Walmart avec les fournisseurs de produits
La taille de Walmart lui confère un pouvoir de négociation important sur les fournisseurs, lui permettant de négocier des conditions favorables.
Le pouvoir de négociation des acheteurs
Sensibilité aux prix à la consommation
La clientèle de Walmart est très sensible aux prix, ce qui lui donne une influence considérable sur les prix et les offres de produits.
La menace de nouveaux participants
Barrières à l’entrée dans le secteur du commerce de détail
Des obstacles importants, notamment les économies d'échelle et les réseaux de distribution, découragent les nouveaux entrants de rivaliser efficacement.
La menace des substituts
Options de vente au détail alternatives
Les consommateurs disposent de plusieurs options de vente au détail, en ligne et hors ligne, offrant des substituts aux produits et services de Walmart.
Étude de cas : Netflix
Force
Exemple
Description
Rivalité concurrentielle
Netflix contre Amazon Prime Video et Disney+
Concurrence intense entre les plateformes de streaming, avec Netflix, Amazon Prime Video et Disney+ en compétition pour les abonnés.
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Licence de contenu provenant de studios de production multimédia
Netflix négocie des accords de licence de contenu avec des studios multimédias, ce qui a un impact sur sa bibliothèque de contenu et sa position concurrentielle.
Le pouvoir de négociation des acheteurs
Possibilité pour les abonnés de basculer entre les plateformes
Les abonnés peuvent facilement basculer entre les services de streaming en fonction des bibliothèques de contenu, des tarifs et des offres exclusives.
La menace de nouveaux participants
Barrières à l’entrée dans l’industrie du streaming
Des barrières élevées, notamment les coûts d’acquisition de contenu et d’acquisition d’abonnés, limitent l’entrée de nouvelles plateformes de streaming.
La menace des substituts
Télévision par câble traditionnelle et options de contenu gratuit
Les téléspectateurs peuvent opter pour la télévision par câble ou des plateformes de contenu gratuites comme substituts aux services de streaming comme Netflix.
Étude de cas : Microsoft
Force
Exemple
Description
Rivalité concurrentielle
Microsoft contre Google sur le marché du cloud computing
Concurrence intense entre Azure de Microsoft et Google Cloud Platform pour la domination du secteur du cloud computing.
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Partenariats de Microsoft avec les fabricants de matériel
Microsoft collabore avec des fabricants de matériel pour fournir le système d'exploitation Windows, lui donnant ainsi une influence et une présence sur le marché des PC.
Le pouvoir de négociation des acheteurs
Clients d'entreprise achetant des licences logicielles
Les grandes entreprises peuvent négocier des remises sur volume avec Microsoft pour les licences logicielles et les services, influençant ainsi les prix.
La menace de nouveaux participants
Des barrières à l’entrée élevées dans le secteur des logiciels et des services cloud
La présence établie de Microsoft, ses brevets et ses technologies exclusives créent des obstacles importants pour les nouveaux entrants.
La menace des substituts
Logiciels open source et systèmes d'exploitation alternatifs
Les logiciels open source comme Linux et les options de système d'exploitation alternatives constituent des substituts aux produits logiciels de Microsoft.
Étude de cas : Amazon Web Services (AWS)
Force
Exemple
Description
Rivalité concurrentielle
AWS contre Microsoft Azure et Google Cloud Platform
Concurrence intense entre les principaux fournisseurs de services cloud, notamment AWS, Microsoft Azure et Google Cloud, pour les parts de marché.
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Relations avec les fournisseurs d'équipements de centres de données et les fournisseurs de réseaux
L'infrastructure à grande échelle d'AWS s'appuie sur des fournisseurs d'équipements de centre de données et de services réseau, ce qui lui confère un pouvoir de négociation.
Le pouvoir de négociation des acheteurs
Entreprises clientes et startups achetant des services cloud
Les entreprises et les startups disposent d'options pour choisir leurs fournisseurs de cloud, ce qui a un impact sur les prix, la qualité du service et les conditions contractuelles.
La menace de nouveaux participants
Des barrières à l’entrée élevées dans l’industrie du cloud computing
La nature capitaliste de la construction de centres de données, les normes de sécurité et les marques établies dissuadent les nouveaux entrants dans le cloud.
La menace des substituts
Solutions de cloud privé, centres de données sur site et configurations de cloud hybride
Les organisations disposent d'alternatives telles que des cloud privés, des solutions sur site et des cloud hybrides qui servent de substituts à AWS.
Étude de cas : Starbucks
Force
Exemple
Description
Rivalité concurrentielle
Starbucks contre Dunkin' dans l'industrie du café
Concurrence permanente entre Starbucks et Dunkin' sur le marché du café et de la restauration rapide (QSR).
Pouvoir de négociation des fournisseurs
Fournisseurs de grains de café et producteurs laitiers
Starbucks s'appuie sur des fournisseurs de grains de café et de produits laitiers ; les relations avec les fournisseurs peuvent affecter les prix et la qualité.
Le pouvoir de négociation des acheteurs
Préférences et fidélité des clients
Starbucks maintient la fidélité de ses clients grâce à des programmes de récompenses, influençant les décisions des acheteurs et les préférences de la marque.
La menace de nouveaux participants
Barrières à l’entrée dans l’industrie du café
Les coûts de démarrage élevés, les exigences immobilières et la concurrence entre les marques rendent difficile la concurrence pour les nouveaux entrants.
La menace des substituts
Des alternatives comme le café et le thé faits maison
Les consommateurs ont la possibilité de préparer du café ou du thé à la maison ou d'opter pour d'autres marques QSR, qui remplacent Starbucks.
Dans son livre, "Competitive Advantage", en 1985, Porter a conceptualisé le concept d'avantage concurrentiel, en examinant deux aspects clés. L'attractivité du secteur et le positionnement stratégique de l'entreprise. Ce dernier, selon Porter, peut être atteint soit par la maîtrise des coûts, la différenciation ou la concentration.
Dans son livre de 1985 Competitive Advantage, Porter explique qu'une chaîne de valeur est un ensemble de processus qu'une entreprise exécute pour créer de la valeur pour ses consommateurs. En conséquence, il affirme que l'analyse de la chaîne de valeur est directement liée à l'avantage concurrentiel. Le modèle de chaîne de valeur de Porter est un outil de gestion stratégique développé par Michael Porter, professeur à la Harvard Business School. L'outil analyse la chaîne de valeur d'une entreprise, définie comme la combinaison de processus que l'entreprise utilise pour gagner de l'argent.
Le modèle de diamant de Porter est un cadre en forme de losange qui explique pourquoi des industries spécifiques d'un pays deviennent compétitives à l'échelle internationale alors que celles d'autres pays ne le deviennent pas. Le modèle a été publié pour la première fois dans le livre de Michael Porter en 1990, The Competitive Advantage of Nations. Ce cadre examine l'entreprise , structure/rivalité, conditions des facteurs, conditions de la demande, industries connexes et de soutien.
Développée par l'universitaire américain Michael Porter, l'analyse des quatre coins aide une entreprise à comprendre son paysage concurrentiel particulier. L'analyse est une forme de veille concurrentielle où une entreprise détermine son avenir en évaluant ses concurrents , en examinant quatre éléments : moteurs, courant , les hypothèses de gestion et les capacités.
Le modèle des six forces est une variante des cinq forces de Porter. La sixième force, selon ce modèle, ce sont les produits complémentaires. En bref, le modèle des six forces est une adaptation particulièrement utilisée dans le monde des affaires technologiques pour évaluer le changement de contexte, basé sur les nouveaux entrants sur le marché et si ceux-ci peuvent jouer initialement comme des produits complémentaires et à long terme des substituts.
Autres cadres complémentaires aux cinq forces de Porter
D'autres cadres que vous pouvez utiliser en conjonction avec les cinq forces de Porter sont :
Matrice d'Ansoff
Vous pouvez utiliser la matrice d'Ansoff comme cadre stratégique pour comprendre ce que est plus adapté en fonction du contexte du marché. Développé par le mathématicien et chef d'entreprise Igor Ansoff, il suppose une peut être dérivé selon que le marché est nouveau ou existant, et que le produit est nouveau ou existant.
Dans les années 1970, Bruce D. Henderson, fondateur du Boston Consulting Group, a proposé The Product Portfolio (alias BCG Matrix, ou Growth-share Matrix), qui examinerait un portefeuille de produits commerciaux réussi basé sur le potentiel et parts de marché. Il a divisé les produits en quatre catégories principales : les vaches à lait, les animaux de compagnie (chiens), les points d'interrogation et les étoiles.
Proposé pour la première fois par l'universitaire en comptabilité Robert Kaplan, le tableau de bord équilibré est un système de gestion qui permet à une organisation de se concentrer sur des objectifs stratégiques globaux. Les quatre perspectives du tableau de bord prospectif incluent la capacité financière, client, processus métier et organisation. À partir de là, selon le tableau de bord prospectif, il est possible d'avoir une vision globale de l'entreprise.
Un océan bleu est un où les frontières des marchés existants sont redéfinies et de nouveaux marchés incontestés sont créés. À la base, il y a de la valeur innovation, pour lesquels des marchés incontestés sont créés, où la concurrence est rendue sans objet. Et le compromis coût-valeur est rompu. Ainsi, les entreprises suivant un océan bleu offrent beaucoup plus de valeur à moindre coût pour les clients finaux.
L'analyse PESTEL est un cadre qui peut aider les spécialistes du marketing à évaluer si les facteurs macro-économiques affectent une organisation. Il s'agit d'une étape critique qui aide les organisations à identifier les menaces et les faiblesses potentielles qui peuvent être utilisées dans d'autres cadres tels que SWOT ou à acquérir une compréhension plus large et meilleure de l'ensemble. marketing environnement.
Les entreprises utilisent la planification de scénarios pour formuler des hypothèses sur des événements futurs et sur la manière dont leurs environnements commerciaux respectifs peuvent changer en réponse à ces événements futurs. Par conséquent, la planification de scénarios identifie des incertitudes spécifiques - ou des réalités différentes et comment elles pourraient affecter les opérations commerciales futures. La planification de scénarios tente d'améliorer la prise de décision stratégique en évitant deux écueils : la sous-estimation et la surestimation.
Une analyse SWOT est un cadre utilisé pour évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l'entreprise. Cela peut aider à identifier les domaines problématiques de votre entreprise afin que vous puissiez maximiser vos opportunités. Il vous alertera également des défis auxquels votre organisation pourrait être confrontée à l'avenir.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Une analyse d'entreprise comparable est un processus qui permet d'identifier des organisations similaires à utiliser comme comparaison pour comprendre les performances commerciales et financières de l'entreprise cible. Pour trouver des comparables, vous pouvez consulter deux profils clés : le profil commercial et le profil financier. À partir de l'analyse de l'entreprise comparable, il est possible de comprendre le paysage concurrentiel de l'organisation cible.
La modèle d'affaires canvas est un framework proposé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans Busines Model Generation permettant la conception de modèles d'affaires à travers neuf blocs de construction comprenant : les partenaires clés, les activités clés, les propositions de valeur, les relations clients, les segments de clientèle, les ressources critiques, les canaux, la structure des coûts et les flux de revenus.
Les expériences commerciales aident les entrepreneurs à tester leurs hypothèses. Plutôt que de définir le problème en faisant trop d'hypothèses, un entrepreneur numérique peut formuler quelques hypothèses, concevoir des expériences et les comparer aux actions de clients potentiels. Une fois mesuré, l'impact, l'entrepreneur, sera plus près de définir le problème.
La matrice vitesse-réversibilité, par FourWeekMBA vous aidera à comprendre comment allouer les ressources en fonction du test du scénario le plus défavorable.
Un océan bleu est un où les frontières des marchés existants sont redéfinies et de nouveaux marchés incontestés sont créés. À la base, il y a de la valeur innovation, pour lesquels des marchés incontestés sont créés, où la concurrence est rendue sans objet. Et le compromis coût-valeur est rompu. Ainsi, les entreprises suivant un océan bleu offrent beaucoup plus de valeur à moindre coût pour les clients finaux.
Dans les années 1970, Bruce D. Henderson, fondateur du Boston Consulting Group, a proposé The Product Portfolio (alias BCG Matrix, ou Growth-share Matrix), qui examinerait un portefeuille de produits commerciaux réussi basé sur le potentiel et parts de marché. Il a divisé les produits en quatre catégories principales : les vaches à lait, les animaux de compagnie (chiens), les points d'interrogation et les étoiles.
AIDA représente l'attention, l'intérêt, le désir et l'action. C'est un modèle utilisé dans marketing pour décrire le parcours potentiel d'un client avant d'acheter un produit ou un service. Le modèle AIDA aide les organisations à concentrer leurs efforts lors de l'optimisation de leur marketing activités en fonction des parcours des clients.
Le capital-risqueur, Dave McClure, a inventé l'acronyme AARRR qui est un modèle simplifié qui permet de comprendre quels paramètres et quels canaux examiner, à chaque étape du parcours des utilisateurs pour devenir clients et référents d'un récemment conçus.
Andrew Grove, ancien PDG d'Intel et père du Système d'établissement d'objectifs OKR, dans son livre "Only The Paranoid Survive", a souligné comment la sixième force - les produits complémentaires - était l'une des forces critiques qui a déterminé une refonte complète de la façon de faire des affaires.
Qu'est-ce que le modèle des 5 forces de Porter, en quoi est-il différent d'une analyse SWOT ?
Les deux cadres visent à comprendre le paysage commercial concurrentiel. En comparaison, Porter essaie de comprendre le paysage commercial à travers cinq forces. Une analyse SWOT est un cadre permettant d'évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l'entreprise. Les cinq forces de Porter, composées du modèle des six forces, sont un excellent compagnon du cadre d'analyse SWOT.
Pourquoi Porters cinq forces est obsolète?
Les cinq forces de Porter se sont révélées être un cadre pratique dans les années 1980-90, lorsque le monde des affaires était très différent et que les barrières à l'entrée dans de nombreuses industries étaient beaucoup plus fortes. Le paysage commercial actuel, composé d'acteurs de l'Internet, évolue sur des frontières plus floues. Dans ce cas, modélisation d'entreprise peut répondre plus efficacement au paysage commercial actuel.
Modèle d'affaires innovation consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants en créant un proposition de valeur capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.
La boucle d'innovation est une méthodologie/un cadre dérivé des Bell Labs, qui ont produit des innovations à grande échelle tout au long du XXe siècle. Ils ont appris à tirer parti d'un modèle hybride de gestion de l'innovation basé sur la science, l'invention, l'ingénierie et la fabrication à grande échelle. En tirant parti du génie individuel, de la créativité et des petits/grands groupes.
Selon le degré de définition du problème et le degré de définition du domaine, nous avons quatre grands types d'innovations : la recherche fondamentale (problème et domaine ou mal défini) ; innovation de rupture (le domaine n'est pas bien défini, le problème est bien défini) ; soutenir l'innovation (le problème et le domaine sont bien définis); et l'innovation de rupture (le domaine est bien défini, le problème n'est pas bien défini).
C'est un processus qui nécessite une boucle de rétroaction continue pour développer un produit de valeur et construire un modèle commercial viable. L'innovation continue est un état d'esprit où les produits et services sont conçus et livrés pour les ajuster autour du problème des clients et non de la solution technique de ses fondateurs.
L'innovation perturbatrice en tant que terme a été décrite pour la première fois par Clayton M. Christensen, un universitaire américain et consultant en affaires que The Economist a qualifié de « penseur de gestion le plus influent de son temps ». L'innovation perturbatrice décrit le processus par lequel un produit ou un service s'installe au bas d'un marché et finit par déplacer des concurrents, des produits, des entreprises ou des alliances établis.
Dans un monde des affaires dominé par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car l'innovation devient une approche ascendante qui peut venir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une analyse appropriée de la concurrence commerciale examine le client, la technologie, distribution, et les chevauchements de modèles financiers. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir l'innovation, développant ainsi des produits incrémentiels. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de stratégie Barbell, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir l'innovation continue en tant que partie essentielle du modèle d'entreprise. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Le sociologue EM Rogers a développé la théorie de la diffusion de l'innovation en 1962 en partant du principe qu'avec suffisamment de temps, les produits technologiques sont adoptés par la société dans son ensemble. Les personnes qui adoptent ces technologies sont divisées en cinq groupes selon leur profil psychologique : les innovateurs, les adopteurs précoces, la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires.
Dans la conférence TED intitulée « Résolution créative de problèmes face à des limites extrêmes », Navi Radjou a défini l'innovation frugale comme « la capacité de créer plus de valeur économique et sociale en utilisant moins de ressources. L'innovation frugale ne consiste pas à faire avec; il s'agit d'améliorer les choses. Les Indiens l'appellent Jugaad, un mot hindi qui signifie trouver des solutions peu coûteuses basées sur les ressources rares existantes pour résoudre les problèmes intelligemment.
Un consommateur récemment conçus Une entreprise comme Procter & Gamble (P&G) définit la « perturbation constructive » comme : une volonté de changer, de s'adapter et de créer de nouvelles tendances et technologies qui façonneront notre industrie pour l'avenir. Selon P&G, elle s'articule autour de quatre piliers : innovation lean, récemment conçus bâtiment, chaîne d'approvisionnement, numérisation et analyse de données.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Un entonnoir d'innovation est un outil ou un processus garantissant que seules les meilleures idées sont exécutées. Dans un sens métaphorique, l'entonnoir sélectionne des idées innovantes pour la viabilité afin que seuls les meilleurs produits, processus ou modèles d'affaires sont lancés sur le marché. Un entonnoir d'innovation fournit un cadre pour la sélection et le test d'idées innovantes pour la viabilité.
Tim Brown, président exécutif d'IDEO, a défini le design thinking comme "une approche de l'innovation centrée sur l'humain qui s'inspire de la boîte à outils du designer pour intégrer les besoins des personnes, les possibilités de la technologie et les exigences du succès de l'entreprise". Par conséquent, l'opportunité, la faisabilité et la viabilité sont équilibrées pour résoudre les problèmes critiques.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
1 réflexion sur "Quelles sont les cinq forces de Porter et pourquoi c'est important"
D'accord avec Vinay, il n'est pas facile non plus de prédire quelles menaces se révèlent généralement être celles qui ont un impact réel sur votre entreprise, mais c'est un excellent exercice.
D'accord avec Vinay, il n'est pas facile non plus de prédire quelles menaces se révèlent généralement être celles qui ont un impact réel sur votre entreprise, mais c'est un excellent exercice.