La Plate-forme Toile est un cadre proposé par Marcel Allweins, Markus Proesch et Ted Ladd, qui s'appuyait sur celui d'Osterwalder et Pigneur Modèle d'affaires Toile. Outre le Business Model Canvas, qui se concentre sur les entreprises traditionnelles, le Platform Canvas se consacre à l'identification et à l'interprétation des éléments uniques de plateforme entreprises et leur dynamique de réseau.
Table des matières
Quelle est la différence entre un pipeline et un business model de plateforme ?
Modèle d'entreprise de pipeline
Le commerce "traditionnel" modèle, ou pipeline modèle d'affaires crée des Plus-value d'une manière linéaire qui ressemble à une ligne droite entre le producteur et le consommateur. Les produits ou services sont sourcés, créés et expédiés des opérations internes au client externe. L'objectif central d'une telle entreprise réside dans l'interne Plus-value chaîne. Le pipeline modèle d'affaires est souvent associée à l'ère industrielle où la fabrication de produits et la création de services suivaient une modèle d'affaires structure.
Modèle d'affaires de plate-forme
Les plateformes multifaces également appelées entremetteurs ou marketplaces existent depuis la nuit des temps mais se sont transformées à l'ère d'internet et des smartphones pour devenir une dominante modèle d'affaires dans l'économie d'aujourd'hui. Une plateforme modèle d'affaires crée des Plus-value en facilitant l'échange de produits et de services entre deux ou plusieurs groupes externes indépendants. Les activités clés de la plateforme s'articulent autour de la coordination des écosystèmes externes plutôt que d'un processus de production interne. UN plateforme l'entreprise prospère grâce à la co-création de valeur et à une base d'utilisateurs qui se développe grâce à des effets de réseau.
Le Platform Canvas en quelques mots
Le Platform Canvas se compose de 12 blocs de construction qui représentent les éléments essentiels d'un plateforme entreprise. La structure du cadre représente les deux côtés externes miroirs des producteurs et des consommateurs qui se réunissent pour créer de la valeur grâce à leur interaction.
Pensez au fait qu'Uber ne possède pas lui-même de voitures, mais qu'il a plus de succès que n'importe quelle entreprise de taxi simplement en connectant les conducteurs et les passagers.
Segments de consommation se composent des groupes de clients, de leurs besoins et de leurs personnalités. Dans l'exemple d'Uber, ce serait le trajet hélant les personnes qui recherchent un trajet de A à B. Cet élément comprend des éléments tels que la géographie et la démographie de ce marché cible.
Segments de producteurs sont les groupes d'utilisateurs qui offrent les services ou les biens consommés par les segments de consommateurs. Les chauffeurs d'Uber sont les producteurs qui proposent leur voiture et leur service de conduite.
Propositions de valeur pour le consommateur sont les avantages plateforme offres aux Segments Consommateurs. Il décrit la raison même pour laquelle les consommateurs participent. Les passagers qui utilisent Uber recherchent un moyen économique et pratique pour se rendre rapidement d'un point A à un point B.
Propositions de valeur pour les producteurs compilez la valeur que les segments de producteurs gagnent en proposant des produits ou des services sur la plateforme. Il s’agit souvent d’une forme de gain monétaire. Les chauffeurs utilisent Uber pour gagner de l'argent et apprécient souvent la flexibilité de rouler selon leur propre horaire.
Substituts de consommation sont les autres entités auxquelles les consommateurs ont accès pour couvrir leurs besoins décrits dans le proposition de valeur. Il peut s'agir de concurrents actuels ou de futurs concurrents. Un concurrent direct comme Lyft se substitue à Uber, ainsi qu'aux taxis traditionnels ou encore aux stations de partage de vélos.
Substituts de producteurs sont les alternatives actuelles ou futures que les producteurs doivent utiliser pour leurs ressources. Cela peut prendre la forme d'autres plates-formes, entités ou via d'autres canaux. Les conducteurs d'Uber passent souvent de manière transparente à Lyft ou peuvent proposer leur véhicule via des plateformes d'autopartage à la place.
Interaction C'est là que la valeur est créée et que s'effectue l'échange entre les segments d'utilisateurs. Cette dimension décrit comment les deux côtés correspondent et interagissent pour fournir les propositions de valeur proposées. Grâce à l'application Uber, les chauffeurs et les transporteurs sont mis en relation, ils communiquent et s'évaluent mutuellement.
La facilitation décrit toutes les mesures plateforme entreprise doit entreprendre afin de permettre pratiquement cette interaction. Cela inclut les technologies ainsi que les règles et réglementations. Uber, par exemple, fournit le système de paiement pour la transaction entre les conducteurs et les passagers et ils ont établi un écran de sécurité en plusieurs étapes pour les conducteurs.
Stimuli est l'élément supérieur supérieur sur la toile. Cet élément contient les mesures plateforme peut entreprendre pour attirer les différents segments vers le plateforme et engagez-les à participer.
Déplacement vers la partie "inférieure" de la toile. Ces éléments sont invisibles pour les utilisateurs et axés principalement sur le succès de l'entreprise.
Les coûts initiaux d'un plateforme sont généralement inférieurs à ceux des entreprises pipelinières, mais il y a d'autres dépenses plus importantes qui sont toutes divulguées dans le Modèle de coût élément. Les coûts d'exploitation et le développement de logiciels sont des coûts que l'on retrouve dans la plupart des plateforme entreprises, ainsi que différentes mesures promotionnelles. Pour attirer plus d'utilisateurs, Uber subventionne régulièrement les trajets, ce qui augmente leurs coûts.
Les plates-formes peuvent utiliser un éventail de modèles de revenus différents, de l'abonnement au paiement au clic. Monétisation saisit d'où proviennent les revenus, la procédure en place pour s'assurer que les plateforme génère des revenus. Le principal d'Uber flux de revenus se compose des frais de transaction de trajet. Ils font également un usage intensif de services supplémentaires comme Uber Eats ou Uber Cargo.
Le dernier élément du Platform Canvas est Métrique, qui contient les nombreux indicateurs traçables décrivant la performance des facilitateurs et vérifie les propositions de valeur. qui se passe au sein d'une plate-forme. Cet élément suit également les développements du modèle de coût et de la monétarisation pour surveiller les finances de la plateforme.
Canevas de modèle d'entreprise vs canevas de plate-forme
La Modèle d'affaires Toile est le cadre le plus reconnu pour modèle d'affaires développement et analyse. Cependant, l'intention du canevas était d'aider les organisations pipelinières et les entreprises à réussir, car il ne répond pas à de nombreux aspects du développement et de l'analyse plateforme entreprises.
La Modèle d'affaires Toile ne parvient pas à saisir la multiplicité des plates-formes et d'autres éléments ne s'appliquent tout simplement pas à ce type de modèle d'affaires ou sont inexactes. On lui a également reproché d'ignorer l'environnement externe (substituts) qui est essentiel dans l'économie de plate-forme où l'imitation des concurrents est plus probable que dans un secteur basé sur les actifs.
Points clés
Le Platform Canvas est conçu spécifiquement pour aider à modèle d'affaires développement ou analyse pour les plateformes. Établir tous les éléments qui sont propres à ce type de modèle d'affaires, en interne et en externe. La toile est créée en mettant l'accent sur la dynamique entre les éléments, ce qui est essentiel pour capturer les fondamentaux de la effets de réseau.
Nous entrons dans une nouvelle ère où les sociétés de plates-formes dominent l'économie et ont dépassé toutes les attentes de ce que nous pensions être possible en matière de et taille. Un marché technologique en plein essor avec un développement accéléré, des promesses de connexions rapides comme l'éclair et divers facteurs incertains menaçant le statu quo ont formé l'environnement parfait pour le plateforme révolution.
Études de cas
Plateforme d'apprentissage en ligne:
Segments de consommation: Étudiants, professionnels, apprenants tout au long de la vie.
Segments de producteurs: Instructeurs, établissements d'enseignement.
Propositions de valeur pour le consommateur: Cours abordables, horaires d'apprentissage flexibles, large éventail de sujets.
Propositions de valeur pour les producteurs: Gagnez de l'argent, construisez un portfolio d'enseignement, atteignez un public mondial.
Substituts de consommation: Universités traditionnelles, ateliers hors ligne, auto-apprentissage.
Substituts de producteurs: Enseignement en classe physique, cours particuliers.
Interaction: Inscription aux cours en ligne, discussions, quiz, certificats.
La facilitation: Technologie d'hébergement de cours, passerelles de paiement, contrôle qualité.
Stimuli: Réductions sur les cours, promotions d'instructeurs, fonctionnalités d'apprentissage collaboratif.
Modèle de coût: Frais de serveur, marketing, partenariats avec des établissements d'enseignement.
Monétisation: Frais de cours, modèles d'abonnement, affiliation marketing.
Métrique: Taux d'inscription, taux d'achèvement des cours, avis des utilisateurs, revenus.
Marché des services locaux:
Segments de consommation: Propriétaires, locataires, entreprises ayant besoin de services.
Segments de producteurs: Plombiers, électriciens, menuisiers, nettoyeurs.
Propositions de valeur pour le consommateur: Service rapide, professionnels agréés, tarification transparente.
Propositions de valeur pour les producteurs: Flux constant d'emplois, protection des paiements, plateforme réputation.
Substituts de consommation: Recrutement via des agences traditionnelles, solutions DIY.
Substituts de producteurs: Gérer des entreprises indépendantes, adhérer à un syndicat.
Interaction : offres d'emploi, offres, notes et avis.
La facilitation: Vérification des antécédents, traitement des paiements, résolution des litiges.
Stimuli: Promotions, programmes de fidélité, listings premium.
Modèle de coût: Maintenance technologique, frais de vérification des antécédents, marketing.
Monétisation: Commissions sur les emplois, les listings premium, la publicité.
Métrique: Nombre d'offres d'emploi publiées, correspondances réussies, taux de litiges, revenus.
Plateforme de revente de mode:
Segments de consommation: Acheteurs éco-responsables, chasseurs de bonnes affaires.
Segments de producteurs: Particuliers vendant des vêtements d'occasion, boutiques vintage.
Propositions de valeur pour le consommateur: Vêtements de marque abordables, achats durables.
Propositions de valeur pour les producteurs: Gagner de l'argent, désencombrer, vendre durablement.
Substituts de consommation: Magasins traditionnels, autres plateformes d'achats en ligne.
Substituts de producteurs: Vide-greniers, don de vêtements.
Interaction: Annonces, achats, avis.
La facilitation: Directives de référencement, passerelles de paiement, assurance qualité.
Stimuli: Ventes flash, listings vedettes, conseils mode et articles.
Modèle de coût: Maintenance du site Web, frais de traitement des paiements, gestion des retours.
Monétisation: Frais de référencement, frais de transactions, services premium.
Métrique: Nombre d'annonces, volume des ventes, satisfaction client, chiffre d'affaires.
Plate-forme de jeu:
Segments de consommation: Gamers, passionnés.
Segments de producteurs: Développeurs de jeux, créateurs de mods.
Propositions de valeur pour le consommateur: Large sélection de jeux, fonctionnalités communautaires, mods.
Propositions de valeur pour les producteurs: Monétiser les jeux, toucher un large public, feedback.
Substituts de consommation: Autres plateformes de jeux, achats directs auprès des développeurs.
Substituts de producteurs: Indépendant distribution, d'autres plateformes de jeux.
Interaction: Achats de jeux, multijoueur, forums communautaires.
La facilitation: Hébergement de jeux, gestion des téléchargements et des mises à jour, DRM.
Stimuli: Ventes de jeux, titres en accès anticipé, sorties exclusives.
Modèle de coût: Coûts du serveur, parts des revenus des développeurs, support client.
Monétisation: Ventes de jeux, achats in-game, abonnements.
Métrique: Utilisateurs actifs, jeux vendus, temps de jeu, activité de la communauté, revenus.
Insights
Modèle d'entreprise du pipeline : Linéaire traditionnel modèle d'affaires ressemblant à une ligne droite du producteur au consommateur, se concentrant sur la chaîne de valeur interne et la fabrication de produits dans une structure linéaire.
Modèle commercial de la plate-forme : Multiface plateforme modèle qui facilite l'échange de produits et de services entre groupes externes indépendants, prospère grâce à la co-création de valeur et effets de réseau.
Le canevas de la plate-forme : Se compose de 12 blocs de construction représentant les éléments essentiels d'un plateforme entreprise, reflétant les aspects externes des producteurs et des consommateurs.
Segments de consommateurs : Groupes de clients, leurs besoins et personnalités, tels que les personnes qui se déplacent à la recherche d'un moyen de transport.
Segments de producteurs : Groupes d'utilisateurs proposant des services ou des biens aux segments de consommateurs, comme les chauffeurs d'Uber proposant des courses.
Propositions de valeur pour le consommateur : Bénéficie le plateforme offres aux segments de consommateurs, telles que le transport bon marché et pratique pour les passagers Uber.
Propositions de valeur pour les producteurs : Les segments de producteurs de valeur gagnent en offrant des produits ou des services sur la plate-forme, comme gagner de l'argent et des horaires de travail flexibles pour les chauffeurs Uber.
Substituts de consommation : D'autres entités auxquelles les consommateurs ont accès, comme des concurrents ou des alternatives pour répondre à leurs besoins.
Substituts de producteurs : Les producteurs d'alternatives doivent utiliser leurs ressources, comme utiliser d'autres plateformes ou canaux.
Interaction: La création de valeur et l'échange entre les segments d'utilisateurs, facilités par la plateforme, tels que la mise en correspondance des chauffeurs et des passagers via l'application Uber.
Facilitation : Les mesures prises par le plateforme pour permettre l'interaction, y compris les technologies et les règles, comme le système de paiement d'Uber et les mesures de sécurité.
Stimuli: Les mesures prises par le plateforme pour attirer et engager différents segments à participer à la plateforme.
Modèle de coût : Dépenses liées à plateforme fonctionnement, comme les coûts opérationnels, le développement de logiciels et les mesures promotionnelles.
Monétisation: Modèles de revenus utilisés par la plate-forme, tels que les abonnements ou les frais de transaction pour les services de transport d'Uber.
Métrique: Indicateurs traçables décrivant les performances de la plateforme, les propositions de valeur et les données financières.
Différences avec le Business Model Canvas : Le Platform Canvas est conçu spécifiquement pour plateforme entreprises, capturant la polyvalence et la dynamique entre les éléments propres à ce type de modèle, tandis que le Business Model Canvas ne parvient pas à analyser plateforme entreprises.
Révolution de plate-forme : Nous assistons à une nouvelle ère où plateforme les entreprises dominent l'économie, connaissant une et la taille en raison des progrès technologiques et effets de réseau.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
Dans une entreprise asymétrique modèle, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.
Une tarification or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
