Une autre dimension des paris asymétriques est donnée par l'impact que l'idée peut avoir sur l'entreprise. Lorsque nous avons des paris asymétriques qui peuvent avoir un impact élevé et sont faciles à inverser, nous arrivons au "Jackpot" et passons dans un "All-In-Mode" d'action ! Et combien facile à inverser.
La pensée critique consiste à analyser des observations, des faits, des preuves et des arguments pour former un jugement sur ce que quelqu'un lit, entend, dit ou écrit.
La pensée divergente est un processus de pensée ou une méthode utilisée pour générer des idées créatives en explorant plusieurs solutions possibles à un problème. La pensée divergente est une méthode non structurée de résolution de problèmes où les participants sont encouragés à développer de nombreuses idées ou solutions innovantes à un problème donné. Ces idées sont générées et explorées dans un laps de temps relativement court.
La pensée verticale, quant à elle, est une approche de résolution de problèmes qui privilégie un état d'esprit sélectif, analytique, structuré et séquentiel. L'objectif de la pensée verticale est d'arriver à une solution raisonnée et définie.
La pensée convergente se produit lorsque la solution à un problème peut être trouvée en appliquant des règles établies et un raisonnement logique. Le terme pensée convergente a été décrit pour la première fois par le psychologue américain Joy Paul Guilford en 1950. Le processus de pensée convergente consiste à trouver la meilleure solution unique à un problème ou à une question parmi de nombreuses possibilités.
L'association à la marque est l'une des influences psychologiques les plus importantes sur l'intention d'achat d'un consommateur. Bien qu'il s'agisse souvent de la différence entre un consommateur qui choisit un produit plutôt qu'un produit concurrent, il s'agit d'un sujet relativement complexe que peu d'entreprises comprennent bien. L'association à la marque décrit le lien mental entre un récemment conçus et une notion. Autrement dit, ce sont les pensées qui viennent à l'esprit d'un consommateur lorsqu'il pense à un récemment conçus.
La pensée métaphorique décrit un processus mental dans lequel des comparaisons sont faites entre les qualités d'objets généralement considérés comme des classifications distinctes. La pensée métaphorique est un processus mental reliant deux univers de sens différents et est le résultat de l'esprit à la recherche de similitudes.
Les affirmations, parfois appelées affirmations positives, sont les déclarations ou les phrases que nous nous répétons pour renforcer la pensée positive. Dans le processus, ils peuvent être utilisés pour renforcer l'estime de soi, surmonter l'anxiété et vaincre les schémas de pensée négatifs.
La restructuration cognitive décrit le processus de prise de conscience et de changement des schémas de pensée négatifs. La restructuration cognitive fait partie intégrante du principe de médiation cognitive. Ce principe stipule que la réaction émotionnelle d'un individu face à une situation n'est pas causée par la situation elle-même. Au lieu de cela, il est largement régi par ce que l'individu pense de la situation. Utilisant le pouvoir de la médiation cognitive, la restructuration cognitive aide l'individu à changer sa vie en lui donnant les moyens de changer sa façon de penser. Cette forme d'autonomisation est un aspect fondamental de la thérapie cognitivo-comportementale (TCC).
La pensée de second ordre est un moyen d'évaluer les implications de nos décisions en considérant les conséquences futures. La pensée de second ordre est un mental modèle qui considère toutes les possibilités futures. Il encourage les individus à sortir des sentiers battus afin de pouvoir se préparer à toute éventualité. Cela décourage également la tendance des individus à choisir par défaut le choix le plus évident.
La surcharge de choix est un phénomène où les consommateurs sont submergés par trop de choix. Les consommateurs modernes ont accès à une gamme ahurissante de produits et de services. Acheter simplement les ingrédients pour une tasse de café du matin implique de choisir parmi une liste longue et variée de lait, de sucre, de café et de machines à café. En effet, les connaisseurs qui préfèrent le lait 1% au lait 2% ou les grains de café d'une plantation éthiopienne éloignée sont bien servis.
Les évaluations d'entreprises impliquent une analyse des principaux aspects opérationnels d'une entreprise. Une évaluation d'entreprise est une analyse utilisé pour déterminer la valeur économique d'une entreprise ou d'une unité de l'entreprise. Il est important de noter que les évaluations sont à la fois scientifiques et artistiques. Les analystes utilisent leur jugement professionnel pour évaluer la performance financière d'une entreprise par rapport aux conditions économiques locales, nationales ou mondiales. Ils tiendront également compte de la valeur totale des actifs et des passifs, en plus de la technologie brevetée ou exclusive.
Le cadre agile à l'échelle (SAFe) aide les grandes organisations à gérer les défis auxquels elles sont confrontées lorsqu'elles pratiquent l'agilité. Le cadre agile à l'échelle a été introduit pour la première fois en 2011 par le gourou de l'industrie du logiciel Dean Leffingwell dans son livre Agile Software Requirements. Le cadre détaille un ensemble de modèles de flux de travail pour la mise en œuvre de pratiques agiles à l'échelle de l'entreprise. Ceci est réalisé en guidant les rôles et les responsabilités, en planifiant et en gérant le travail et en établissant certaines valeurs que les grandes organisations doivent respecter.
Le modèle de congruence Nadler-Tushman a été créé par David Nadler et Michael Tushman à l'Université de Columbia. Le modèle de congruence Nadler-Tushman est un outil de diagnostic qui identifie les zones problématiques au sein d'une entreprise. Dans le contexte des affaires, la congruence se produit lorsque les objectifs de différentes personnes ou groupes d'intérêts coïncident.
Le Toulmin modèle est un système d'argumentation utilisé pour développer, analyser et catégoriser les arguments. Le Toulmin modèle a été créé par le philosophe britannique Stephen Toulmin dans son livre de 1958 The Uses of Argument. Dans le modèle, un argument est séparé en ses parties constituantes et chaque partie est évaluée en fonction de sa contribution à l'ensemble. En d'autres termes, dans quelle mesure l'argument est-il valide ou efficace ?
RevOps - abréviation de Revenue Operations - est un cadre qui vise à maximiser le potentiel de revenus d'une organisation. RevOps cherche à aligner ces départements en leur donnant accès aux mêmes données et outils. Avec des informations partagées, chacun comprend alors son rôle dans l'entonnoir de vente et peut travailler en collaboration pour augmenter les revenus.
La boucle OODA a été popularisée par le pilote de chasse de l'US Air Force, le colonel John Boyd, pour décrire la guerre de manœuvre pendant la guerre de Corée. La boucle OODA est une approche en quatre étapes de la prise de décision où les stratégies doivent être ajustées rapidement. Ces quatre étapes comprennent observer, orienter, décider et agir.
La priorisation joue un rôle crucial dans chaque entreprise. Dans un monde idéal, les entreprises disposent de suffisamment de temps et de ressources pour mener à bien chaque tâche d'un projet de manière satisfaisante. La méthode MoSCoW est un cadre de priorisation des tâches. Il est plus efficace dans les situations où de nombreuses tâches doivent être hiérarchisées dans une liste de tâches exploitables. Le cadre est basé sur quatre catégories principales qui lui donnent son nom : doit avoir (M), devrait avoir (S), pourrait avoir (C) et n'aura pas (W).
Dans un diagramme SIPOC, les cartes de processus de haut niveau sont utilisées comme des outils d'illustration simples mais efficaces. Les chefs de projet les utilisent pour expliquer rapidement les attentes et fournir des points de référence communs à tous les membres de l'équipe du projet. Les diagrammes SIPOC sont également utiles pour identifier les zones problématiques offrant peu de valeur.
Les six chapeaux de la pensée modèle a été créé par le psychologue Edward de Bono en 1986, qui a noté que le type de personnalité était un facteur clé de la façon dont les gens abordaient la résolution de problèmes. Par exemple, les optimistes voient les situations différemment des pessimistes. Les individus analytiques peuvent générer des idées qu'une personne plus émotive ne produirait pas, et vice versa.
Le sophisme de l'homme de paille décrit un argument qui déforme la position d'un adversaire pour rendre la réfutation plus pratique. L'erreur de l'homme de paille est un type d'erreur logique informelle, définie comme une faille dans la structure d'un argument qui le rend invalide.
Le fonctionnement modèle est une représentation visuelle et une cartographie des processus et de la façon dont l'organisation fournit de la valeur et, par conséquent, comment elle exécute son modèle commercial. Par conséquent, le modèle d'exploitation est la façon dont l'ensemble de l'organisation est structuré autour de la chaîne de valeur pour construire un modèle d'entreprise viable.
Le Lightning Decision Jam (LDJ) est un moyen de prendre des décisions rapides qui fournissent une direction rapide. Le Lightning Decision Jam a été développé par conception l'agence AJ&Smart en réponse à l'inefficacité des rendez-vous d'affaires. Emprunter des idées aux principes fondamentaux de conception sprints, AJ&Smart a créé le Lightning Decision Jam.
Le cadre des tâches à accomplir (JTBD) définit, catégorise, capture et organise les besoins des consommateurs. Le cadre des tâches à accomplir repose sur le principe que les consommateurs achètent des produits et des services pour accomplir des tâches. Alors que les produits ont tendance à aller et venir, le besoin du consommateur de faire son travail perdure indéfiniment. Cette théorie a été popularisée par Tony Ulwick, qui a également détaillé son livre Jobs To Be Done : Theory to Practice.
La cartographie de l'empathie est une représentation visuelle des connaissances concernant le comportement et les attitudes des utilisateurs. Une carte d'empathie peut être construite en définissant la portée, le but d'obtenir des informations sur les utilisateurs et, pour chaque action, ajouter une note autocollante, résumer les résultats. Développez le plan et révisez.
Les modèle d'affaires canvas vise à fournir une compréhension approfondie de votre modèle d'affaires pour fournir des informations stratégiques sur vos clients, vos produits/services et votre structure financière ;
afin que vous puissiez prendre de meilleures décisions commerciales.
Dans cet article, je vais me concentrer sur le Blitzscaling modèle d'affaires Toile. Il s'agit d'un modèle basé sur le concept de Blitzscaling.
C'est un processus particulier de dans l'incertitude, et qui privilégie la rapidité à l'efficacité. Il se concentre sur la domination du marché pour créer un avantage de première échelle dans un scénario d'incertitude.
Le prétotypage est un mélange des mots "faire semblant" et "prototype", et c'est une méthodologie utilisée pour valider Idées d'affaires pour améliorer les chances de créer un produit ou un service que les gens veulent.
La méthodologie de prétotypage provient des travaux d'Alberto Savoia résumés dans le livre "The Right It: Why So Many Ideas Fail and How to Make Sure Yours Succeed".
Ce cadre est un mélange des mots « faire semblant » et « prototype », et il aide à répondre à des questions telles que : Est-ce que je l'utiliserais ? Comment, à quelle fréquence et quand l'utiliserais-je ? Est-ce que d'autres personnes l'achèteraient ? Combien seraient-ils prêts à payer pour cela ? Comment, à quelle fréquence et quand l'utiliseraient-ils ?
Un océan bleu est un où les frontières des marchés existants sont redéfinies et de nouveaux marchés incontestés sont créés.
À la base, il y a de la valeur innovation, pour lesquels des marchés incontestés sont créés, où la concurrence est rendue sans objet. Et le compromis coût-valeur est rompu.
Ainsi, les entreprises suivant un océan bleu offrent beaucoup plus de valeur à moindre coût pour les clients finaux.
Le piratage de croissance est un processus d'expérimentation rapide, associé à la compréhension de l'ensemble de l'entonnoir, où marketing, données du produit analyse, et l'ingénierie travaillent ensemble pour atteindre rapidement .
Les (Growth Hacking) Le processus passe par quatre étapes clés d'analyse, d'idéation, de priorisation et de test.
Capital-risqueur, Dave McClure, a inventé l'acronyme AARRR qui est un modèle simplifié qui nous permet de comprendre quels paramètres et quels canaux examiner. A chaque étape du parcours des utilisateurs pour devenir clients et référents d'un récemment conçus.
Dans le Lean Startup, Eric Ries a défini le moteur de comme "le mécanisme que les startups utilisent pour atteindre . »
Il a décrit durable selon une règle simple, "les nouveaux clients proviennent des actions des anciens clients".
Les trois moteurs de sont le moteur collant, le moteur viral et le moteur payant. Chacun de ceux-ci peut être mesuré et suivi par quelques mesures clés, et cela aide à planifier vos mouvements stratégiques.
Le modèle RTVN est un cadre simple qui peut vous aider concevoir un modèle d'affaires lorsque vous êtes au tout début de la détermination de ce dont vous avez besoin pour réussir.
Un cycle de vente est le processus suivi par votre entreprise pour vendre vos services et produits.
En termes simples, il s'agit d'une série d'étapes que vos commerciaux doivent suivre avec des prospects qui mènent à une vente conclue.
Planifier à l'avance les étapes que votre équipe de vente doit suivre pour conclure un gros contrat peut vous aider à augmenter les revenus de votre entreprise.
Une entreprise comparable analyse est un processus qui permet l'identification d'organisations similaires à utiliser comme comparaison pour comprendre les performances commerciales et financières de l'entreprise cible.
Pour trouver des comparables, vous pouvez regarder deux profils clés : le profil commercial et économique. De la société comparable analyse, il est possible de comprendre le paysage concurrentiel de l'organisation cible.
Les cinq forces de Porter sont un modèle qui aide les organisations à mieux comprendre leurs industries et leurs concurrents.
Il a été publié pour la première fois par le professeur Michael Porter dans son livre "Competitive Strategy" dans les années 1980.
Le modèle décompose les industries et les marchés en les analysant à travers cinq forces que vous pouvez utiliser pour avoir une première évaluation du marché dans lequel vous vous trouvez.
Dans son livre, "Competitive Advantage", en 1985, Porter a conceptualisé le concept d'avantage concurrentiel, en examinant deux aspects clés. L'attractivité du secteur et le positionnement stratégique de l'entreprise. Ce dernier, selon Porter, peut être atteint soit par la maîtrise des coûts, la différenciation ou la concentration.
Dans son livre de 1985 Competitive Advantage, Porter explique qu'une chaîne de valeur est un ensemble de processus qu'une entreprise exécute pour créer de la valeur pour ses consommateurs. En conséquence, il affirme que la chaîne de valeur analyse est directement lié à l'avantage concurrentiel. Le modèle de chaîne de valeur de Porter est un outil de gestion stratégique développé par Michael Porter, professeur à la Harvard Business School. L'outil analyse la chaîne de valeur d'une entreprise, définie comme la combinaison de processus que l'entreprise utilise pour gagner de l'argent.
Le modèle de diamant de Porter est un cadre en forme de losange qui explique pourquoi des industries spécifiques d'un pays deviennent compétitives à l'échelle internationale alors que celles d'autres pays ne le deviennent pas. Le modèle a été publié pour la première fois dans le livre de Michael Porter en 1990, The Competitive Advantage of Nations. Ce cadre examine l'entreprise , structure/rivalité, conditions des facteurs, conditions de la demande, industries connexes et de soutien.
L'horloge stratégique de Bowman est une marketing modèle concerné par le positionnement stratégique. Le modèle a été développé par les économistes Cliff Bowman et David Faulkner, qui ont soutenu qu'une entreprise ou récemment conçus avaient plusieurs façons de positionner un produit en fonction du prix et de la valeur perçue. L'horloge stratégique de Bowman cherche à illustrer graphiquement que le positionnement du produit est basé sur les dimensions du prix et de la valeur perçue.
L'analyse VMOST est un outil qui permet à une entreprise d'évaluer ses stratégies de base en termes de savoir si les activités de soutien de cette sont en cours d'exécution. Le VMOST analyse essaie d'y répondre en examinant cinq éléments fondamentaux : vision, mission, objectifs, stratégies et tactiques.
Le diagramme en arête de poisson est une technique basée sur un diagramme utilisée dans le brainstorming pour identifier les causes potentielles d'un problème, il s'agit donc d'une représentation visuelle de la cause et de l'effet. Le problème ou l'effet sert de tête de poisson. Les causes possibles du problème sont répertoriées sur les « arêtes » individuelles du poisson. Cela encourage les équipes de résolution de problèmes à envisager un large éventail d'alternatives.
La matrice GE McKinsey a été développée dans les années 1970 après que General Electric a demandé à son consultant McKinsey de développer un modèle de gestion de portefeuille. Cette matrice est une outil qui fournit des conseils sur la façon dont une société doit hiérarchiser ses investissements parmi ses unités commerciales, menant à trois scénarios possibles : investir, protéger, récolter et désinvestir.
Le cadre VRIO est un outil que les entreprises peuvent utiliser pour identifier puis protéger les facteurs qui leur donnent un avantage concurrentiel à long terme. Le cadre VRIO aidera à évaluer la réalité en fonction des quatre éléments clés qui composent son nom (VRIO) : valeur, rareté, imitabilité et organisation. VRIO est un cadre holistique pour évaluer l'entreprise.
Le modèle commercial d'analyse 3C a été développé par le stratège commercial japonais Kenichi Ohmae. Le modèle 3C est un marketing outil qui se concentre sur les clients, les concurrents et l'entreprise. A l'intersection de ces trois variables se trouve un marketing stratégie pour obtenir un avantage concurrentiel potentiel et construire une entreprise durable.
AIDA représente l'attention, l'intérêt, le désir et l'action. Il s'agit d'un modèle utilisé dans marketing pour décrire le parcours potentiel d'un client avant d'acheter un produit ou un service. La variante du modèle AIDA est le modèle CAB et le modèle AIDCAS.
Le PESTEL analyse est un cadre qui peut aider les spécialistes du marketing à évaluer si des facteurs macroéconomiques affectent une organisation.
Il s'agit d'une étape critique qui aide les organisations à identifier les menaces et les faiblesses potentielles. Cela peut être utilisé dans d'autres cadres tels que SWOT ou pour acquérir une compréhension plus large et meilleure de l'ensemble marketing environnement.
La courbe d'adoption de la technologie est un modèle qui passe par cinq étapes. Chacune de ces étapes (innovateurs, adopteurs précoces, majorité précoce, majorité tardive et retardataire) a une psychographie spécifique qui rend ce groupe de personnes prêt à adopter un produit technologique.
Une essence de modèle d'affaires, selon FourWeekMBA, est un moyen de trouver les caractéristiques essentielles de toute entreprise pour avoir une compréhension claire de cette entreprise en quelques phrases.
Cela peut être utilisé pour analyser les entreprises existantes. Ou pour rédiger votre Business Model et garder une orientation stratégique et d'exécution sur les éléments clés à mettre en œuvre à court-moyen terme.
An modèle économique efficace doit se concentrer sur deux dimensions : la dimension humaine et la dimension financière. La dimension humaine vous permettra de construire un produit ou service 10 fois meilleur que ceux existants et une solide récemment conçus.
La dimension financière vous aidera à développer canaux de distribution en identifiant les personnes qui sont prêtes à payer pour votre produit ou service et à le rendre financièrement viable à long terme.
Comprendre votre TAM, SAM et SOM peut vous aider à naviguer sur le marché dans lequel vous vous trouvez et à vous concentrer sur le marché que vous pouvez atteindre avec votre produit et service.
La construction de marque est l'ensemble des activités qui aident les entreprises à construire une identité qui peut être reconnue par son public. Ainsi, il fonctionne comme un mécanisme d'identification à travers des valeurs fondamentales qui signalent la confiance et qui aident à construire des relations à long terme entre les récemment conçus et ses principales parties prenantes.
A proposition de valeur concerne la façon dont vous créez de la valeur pour les clients. Alors que de nombreuses théories entrepreneuriales s'inspirent des problèmes et des points faibles des clients, une valeur peut également être créée via la génération de la demande, qui consiste à permettre aux gens de s'identifier à votre récemment conçus, générant ainsi une demande pour vos produits et services.
Marc Andreessen a défini l'adéquation produit/marché comme "être sur un bon marché avec un produit qui peut satisfaire ce marché". Selon Andreessen, c'est un moment où un produit ou un service a sa place sur le marché, permettant ainsi une traction pour l'entreprise offrant ce produit ou service.
An structure organisationnelle permet aux entreprises de façonner leur modèle d'affaires selon plusieurs critères (comme les produits, les segments, la géographie, etc.) qui permettraient aux informations de circuler à travers les couches organisationnelles pour une meilleure prise de décision, un développement culturel et un alignement des objectifs entre les employés, les gestionnaires et les cadres.
Comme l'a souligné Eric Ries, un produit minimum viable est la version d'un nouveau produit qui permet à une équipe de collecter le maximum d'informations validées sur les clients avec le moins d'effort.
Une analyse SWOT est un cadre utilisé pour évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l'entreprise. Cela peut aider à identifier les domaines problématiques de votre entreprise afin que vous puissiez maximiser vos opportunités. Il vous alertera également des défis auxquels votre organisation pourrait être confrontée à l'avenir.
La modélisation des revenus est un processus d'incorporation d'un modèle financier durable pour la génération de revenus dans un modèle d'affaires motif. La modélisation des revenus peut aider à comprendre quelles options sont plus logiques dans la création d'un entreprise numérique de zéro; alternativement, cela peut aider à analyser les entreprises numériques existantes et à les désosser.
Les expériences commerciales aident les entrepreneurs à tester leurs hypothèses. Plutôt que de définir le problème en faisant trop d'hypothèses, un entrepreneur numérique peut formuler quelques hypothèses, conception expériences et comparez-les aux actions de clients potentiels. Une fois mesuré, l'impact, l'entrepreneur, sera plus près de définir le problème.
Businesss analyse est une discipline de recherche qui aide à conduire le changement au sein d'une organisation en identifiant les éléments et processus clés qui génèrent de la valeur. Affaires analyse peut également être utilisé pour identifier de nouvelles opportunités commerciales ou comment tirer parti des opportunités commerciales existantes pour développer votre entreprise sur le marché.
Dans les années 1970, Bruce D. Henderson, fondateur du Boston Consulting Group, a proposé The Product Portfolio (alias BCG Matrix, ou Growth-share Matrix), qui examinerait un portefeuille de produits commerciaux réussi basé sur le potentiel et parts de marché. Il a divisé les produits en quatre catégories principales : les vaches à lait, les animaux de compagnie (chiens), les points d'interrogation et les étoiles.
Vous pouvez utiliser la matrice d'Ansoff comme cadre stratégique pour comprendre ce que est plus adapté en fonction du contexte du marché. Développé par le mathématicien et chef d'entreprise Igor Ansoff, il suppose une peut être dérivé selon que le marché est nouveau ou existant, et que le produit est nouveau ou existant.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
