le cloud modèles d'affaires sont tous construits sur le cloud computing, un concept qui a pris le relais vers 2006 lorsque l'ancien PDG de Google, Eric Schmit, l'a mentionné. La plupart basés sur le cloud modèles d'affaires peut être classé comme IaaS (Infrastructure en tant que Service), PaaS (Plateforme en tant que service), ou SaaS. (Logiciel en tant que service). Alors que ces modèles sont principalement monétisés via des abonnements, ils sont monétisés via des modèles de revenus à la carte et des modèles hybrides (abonnements + paiement à l'utilisation).
Table des matières
Histoire d'origine
En 2006, le terme « informatique en nuage » a repris, alors que des géants de la technologie comme Amazon et Google investissaient énormément dans la mise en place d'applications sur le Web ; avec un déploiement rapide et une mise à jour continue, ce modèle est devenu viable non seulement au niveau de l'entreprise mais aussi au niveau du consommateur. Et cela a donné naissance à de nouveaux modèles d'affaires construit au-dessus du cloud, comme IaaS, PaaS et SaaS (Source de l'image : Google Ngram)
En août 2006, lors de la Search Engine Strategies Conference, dans un conversation avec Eric Schmidt animé par Danny Sullivan, l'ancien PDG de Google a souligné,
Ce qui est intéressant [maintenant], c'est qu'il y a un nouveau modèle émergent, et vous êtes tous ici parce que vous faites partie de ce nouveau modèle. Je ne pense pas que les gens aient vraiment compris à quel point cette opportunité est réelle. Cela part du principe que les services de données et l'architecture doivent se trouver sur des serveurs. Nous appelons cela le cloud computing – ils devraient être dans un « cloud » quelque part. Et que si vous avez le bon type de navigateur ou le bon type d'accès, peu importe que vous ayez un PC ou un Mac ou un téléphone portable ou un BlackBerry ou quoi que ce soit d'autre - ou de nouveaux appareils encore à développer - vous pouvez accéder au cloud. Il y a un certain nombre d'entreprises qui en ont profité. Évidemment, Google, Yahoo!, eBay, Amazon viennent à l'esprit. Le calcul et les données et ainsi de suite sont dans les serveurs.
Et il continua :
Et donc, ce qui est intéressant, c'est que les deux – « l'informatique en nuage et la publicité – vont de pair. Il y a une nouvelle modèle d'affaires qui finance toute l'innovation logicielle pour permettre aux gens d'avoir plateforme le choix, le choix du client, des architectures de données intéressantes, des solutions nouvelles – et cela est motivé par la publicité. La raison pour laquelle j'ai dit « ne pariez pas contre Internet », c'est qu'un très grand nombre de personnes essaient encore de faire des choses à l'ancienne. Ils essaient toujours de construire des protocoles propriétaires, ils essaient toujours de ne pas construire de protocoles standardisés. Ils n'essaient toujours pas de résoudre les problèmes de manière simple et extensible. Mais quand quelqu'un le fait bien, permettez-moi de vous donner l'exemple des mashups, qui prennent d'assaut le monde. Cela arrive très vite. Et c'est la puissance d'Internet.
Alors que le terme a pris de l'ampleur à partir de là, même si le terme et le potentiel de cette technologie étaient déjà compris en 1996, lorsqu'un groupe de cadres de Compaq avait déjà renoncé à la plupart des applications sur le Web de ce qu'ils appelaient des "applications compatibles avec le cloud computing".
Même si, comme nous l'avons vu plus haut, il faudrait encore dix ans pour que cette technologie se généralise. Et d'ici 2020, le cloud computing deviendrait l'une des industries les plus rentables, et des unités de géants de la technologie comme Amazon (avec AWS) Microsoft (avec Azure), Google (avec son Cloud) et IBM.
De plus, le cloud computing a permis la naissance d'un écosystème entrepreneurial et de centaines d'entreprises, tant en B2B que B2C, qui ont tiré parti du cloud pour créer des produits et services de valeur.
Les entreprises grand public comme Netflix, Spotify, YouTube sont toutes construites sur le cloud. D'autres organisations basées sur l'entreprise également.
Classification des modèles commerciaux basés sur le cloud
IaaS : dans l'infrastructure en tant que service, le fournisseur de cloud propose généralement la mise en réseau, le stockage, l'hébergement et la virtualisation. De cette façon, le client peut tirer parti d'une infrastructure basée sur le cloud sans la construire en interne, évitant ainsi le coût, la complexité et le temps nécessaires à cela. D'une certaine manière, le client IaaS peut tirer parti d'une infrastructure complexe sans la construire, la maintenir et l'utiliser à la demande.
PaaS : dans le plateforme en tant que service, le fournisseur de cloud offre également la plateforme pour créer des applications pour les clients/utilisateurs. Par conséquent, les utilisateurs disposeront de tous les outils nécessaires pour créer ces applications. De plus, le client obtient un ensemble complet d'outils à la demande, sans avoir à les créer, tandis que le client gère ces applications et les données associées.
SaaS : dans le logiciel en tant que service, le fournisseur propose également des applications et la gestion des données, afin que le client final puisse obtenir un service à la demande.
Infrastructure technologique
Selon le type de modèle commercial basé sur le cloud, l'entreprise peut disposer d'une infrastructure ou d'une plate-forme complexe ou moins technologique. Peut-être qu'un service SaaS pourrait bien être construit au-dessus des IaaS et PaaS existants. Par conséquent, ne faites que la partie liée au développement de l'UI et de l'UX pour les utilisateurs/clients finaux.
D'autres infrastructures basées sur le cloud peuvent être extrêmement complexes. Des entreprises comme Amazon AWS, Google Cloud, Microsoft Azure et IBM Cloud (qui sont les principaux acteurs) ont mis des années à se développer et ont permis à un écosystème entrepreneurial d'entreprises de s'appuyer sur elles. Tout un ensemble d'entreprises SaaS sont construites au-dessus de ces fournisseurs de cloud.
Cas d'utilisation commerciale
Les cas d'utilisation commerciaux couverts par le cloud modèles d'affaires est vaste. Des entreprises B2B/Enterprise offrant des analyses de données volumineuses, de l'intelligence d'affaires, inventaire gestion, et bien plus encore, aux entreprises B2C offrant des services de streaming, des plateformes de médias sociaux et plus encore aux clients finaux.
Modèles de revenus
Tandis que modèles d'affaires construits au-dessus du cloud sont généralement pilotés par un abonnement (car ils fonctionnent comme un service à la demande), en réalité, plusieurs flux de revenus sont utilisés :
Sur abonnement.
Basé sur la consommation (pay-as-you-go).
Basé sur la publicité.
Modèles hybrides.
Études de cas
IaaS (Infrastructure as a Service) :
DigitalOcean: Connu pour sa simplicité, DigitalOcean fournit des services cloud qui aident les développeurs à déployer et à faire évoluer des applications qui s'exécutent simultanément sur plusieurs ordinateurs.
Linode: Propose des serveurs virtuels et des services associés aux développeurs.
Vultr: Fournit une large gamme de services cloud, depuis les instances de calcul jusqu'au stockage en bloc, en mettant l'accent sur la simplicité et les solutions à faible coût.
Alibaba Cloud ECS: Le service informatique d'Alibaba Cloud qui propose des serveurs cloud virtuels élastiques et sécurisés.
PaaS (plateforme en tant que service) :
Red Hat OpenShift: Un conteneur Kubernetes plateforme qui fournit des outils de développement et opérationnels.
Plateforme Cloud Oracle: Offre des services dans divers domaines tels que la gestion de bases de données, le développement d'applications et l'analyse.
Cour des moteurs: Une plateforme Ruby on Rails gérée et basée sur le cloud.
Jélastique: Un nuage plateforme qui fournit des services PaaS et CaaS aux fournisseurs d'hébergement, aux éditeurs de logiciels indépendants, aux sociétés de télécommunications et aux entreprises.
AppFog: Une solution PaaS qui fournit un plateforme pour le déploiement, la mise à l'échelle et la gestion des applications cloud.
SaaS (logiciel en tant que service) :
Trello: Une application Web de création de listes de style Kanban.
Slack: Une communication plateforme qui fournit des fonctionnalités de style IRC, notamment des salons de discussion persistants (canaux) organisés par sujet, des groupes privés et une messagerie directe.
Asanas: Une application web et mobile conçue pour aider les équipes à organiser, suivre et gérer leur travail.
Shopify: Un commerce plateforme qui permet à quiconque de créer une boutique en ligne et de vendre ses produits.
Zoho: Propose une suite d'outils de productivité en ligne et d'applications SaaS.
Evernote: Une application conçue pour la prise de notes, l'organisation, la gestion des tâches et l'archivage.
HubSpot: Fournit un logiciel pour les appels entrants marketing, les ventes et le service client.
Faits saillants
Histoire d'origine : Le terme « informatique en nuage » a pris de l'importance en 2006 lorsque des géants de la technologie comme Amazon et Google ont investi massivement dans l'introduction d'applications sur le Web, rendant le cloud computing modèles d'affaires viable tant pour les entreprises que pour les consommateurs.
L'avis d'Eric Schmidt : En août 2006, Eric Schmidt, ancien PDG de Google, a parlé du modèle émergent de cloud computing lors de la Search Engine Strategies Conference. Il a souligné l'idée que les services et l'architecture de données se trouvent sur des serveurs dans un "cloud", accessibles via divers appareils, et comment la publicité finançait l'innovation logicielle dans cet espace.
Reconnaissance précoce : Le concept de cloud computing et son potentiel ont été compris dès 1996, les dirigeants de Compaq discutant des «applications compatibles avec le cloud computing». Cependant, il a fallu environ une décennie pour que la technologie cloud soit largement adoptée et devienne une industrie très rentable d'ici 2020.
Géants des fournisseurs de cloud : Le cloud computing a ouvert la voie à des acteurs majeurs comme Amazon (AWS), Microsoft (Azure), Google (Google Cloud) et IBM pour offrir des services cloud, devenant des unités clés au sein de leurs empires technologiques.
Écosystème entrepreneurial : Le cloud computing a permis la naissance d'un écosystème entrepreneurial, avec de nombreuses entreprises B2B et B2C tirant parti du cloud pour créer des produits et services de valeur. Des entreprises comme Netflix, Spotify, YouTube et diverses entreprises sont construites sur l'infrastructure cloud.
Classification des modèles commerciaux basés sur le cloud :
IaaS (Infrastructure as a Service) : Les fournisseurs de cloud offrent la mise en réseau, le stockage, l'hébergement et la virtualisation, permettant aux clients d'utiliser une infrastructure complexe sans la créer ni la maintenir en interne.
PaaS (plateforme en tant que service) : Les fournisseurs de cloud offrent un plateforme pour créer des applications, en fournissant des outils et des ressources pour gérer les applications et les données associées.
SaaS (logiciel en tant que service) : Les fournisseurs de cloud proposent des applications et des services de gestion de données, permettant aux clients d'accéder aux logiciels à la demande.
Infrastructure technologique : La complexité de l'infrastructure technologique varie en fonction du type de modèle d'entreprise basé sur le cloud. Certains services SaaS peuvent être construits au-dessus des IaaS et PaaS existants, tandis que les principaux fournisseurs de cloud comme AWS, Google Cloud et Azure disposent d'écosystèmes étendus et permettent une communauté entrepreneuriale.
Cas d'utilisation commerciale : Basé sur le cloud modèles d'affaires couvrir un large éventail de cas d'utilisation commerciale, des solutions d'entreprise B2B telles que l'analyse de données volumineuses et inventaire gestion aux services B2C comme les plateformes de streaming et les médias sociaux.
Modèles de revenus : Bien que les abonnements soient un modèle de revenus courant pour les services basés sur le cloud, plusieurs flux de revenus sont utilisés, notamment des modèles basés sur la consommation (paiement à l'utilisation), des revenus basés sur la publicité et des modèles hybrides combinant abonnements et paiement à l'utilisation. facturation à la carte.
Un efficace modèle d'affaires doit se concentrer sur deux dimensions : la dimension humaine et la dimension financière. La dimension humaine vous permettra de construire un produit ou un service 10 fois meilleur que ceux existants et une marque solide. La dimension financière vous aidera à développer canaux de distribution en identifiant les personnes qui sont prêtes à payer pour votre produit ou service et à le rendre financièrement viable à long terme.
L'innovation du modèle d'entreprise consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants en créant une proposition de valeur convaincante capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.
Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés selon quatre niveaux de transformation en technologies numériques, améliorées numériquement, technologiques ou plateforme les modèles commerciaux et les plateformes/écosystèmes commerciaux.
Un numérique modèle d'affaires peut être défini comme un modèle qui tire parti des technologies numériques pour améliorer plusieurs aspects d'une organisation. De la façon dont l'entreprise acquiert des clients, au produit/service qu'elle fournit. Un numérique modèle d'affaires c'est le cas lorsque le digital contribue à enrichir sa proposition de valeur.
Une technologie modèle d'affaires est composé de quatre composantes principales : modèle de valeur (propositions de valeur, mission, vision), modèle technologique (gestion de la R&D), distribution modèle (ventes et marketing structure organisationnelle) et le modèle financier (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et génération/gestion de trésorerie). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire un modèle commercial technologique solide.
Une plateforme modèle d'affaires génère de la valeur en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en exploitant les effets de réseau. Plateforme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.
Un modèle commercial Blockchain est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeur fondamentale et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle Blockchain (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés), et le modèle économique (la dynamique par laquelle les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et analyser un solide modèle commercial Blockchain.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, permettant ainsi à un client clé de payer pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité. C'est ainsi que les marchands d'attention font monétiser leur d'affaires .
Alors que le terme a été inventé par Andrew Lampitt, open-core est une évolution de l'open-source. Lorsqu'une partie essentielle du logiciel/plateforme est offert gratuitement, tandis que des fonctionnalités premium ou des modules complémentaires sont intégrés, qui sont monétisés par la société qui a développé le logiciel / la plate-forme. Un exemple du noyau ouvert GitLab modèle, où le service hébergé est gratuit et ouvert, tandis que le logiciel est fermé.
le cloud modèles d'affaires sont tous construits sur le cloud computing, un concept qui a pris le relais vers 2006 lorsque l'ancien PDG de Google, Eric Schmit, l'a mentionné. La plupart basés sur le cloud modèles d'affaires peut être classé comme IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) ou SaaS (Software as a Service). Alors que ces modèles sont principalement monétisés via des abonnements, ils sont monétisés via des modèles de revenus à la carte et des modèles hybrides (abonnements + paiement à l'utilisation).
L'open source est concédé sous licence et généralement développé et maintenu par une communauté de développeurs indépendants. Alors que le freemium est développé en interne. Ainsi le freemium donne à l'entreprise qui l'a développé, un contrôle total sur son distribution. Dans un open-source modèle, le pour-profitez l'entreprise doit distribuer sa version premium conformément à sa licence open source modèle.
Le freemium – à moins que toute l'organisation ne soit alignée autour de lui – est une stratégie de croissance plutôt qu'un modèle économique. Un service gratuit est fourni à la majorité des utilisateurs, tandis qu'un petit pourcentage de ces utilisateurs se convertit en clients payants via l'entonnoir de vente. Les utilisateurs gratuits aideront à diffuser la marque par le bouche à oreille.
Une entreprise libre est une combinaison de libre et d'entreprise où les comptes professionnels gratuits sont conduits dans l'entonnoir via le produit gratuit. Au fur et à mesure que l'opportunité est identifiée, l'entreprise attribue le compte gratuit à un vendeur au sein de l'organisation (ventes internes ou ventes sur le terrain) pour le convertir en un compte B2B/entreprise.
Une place de marché est un plateforme où les acheteurs et les vendeurs interagissent et effectuent des transactions. Le plateforme agit comme une place de marché qui générera des revenus sous forme de frais d'une ou de toutes les parties impliquées dans la transaction. Habituellement, les places de marché peuvent être classées de plusieurs manières, comme celles qui vendent des services par rapport aux produits ou celles qui connectent les acheteurs et les vendeurs au niveau B2B, B2C ou C2C. Et ces places de marché connectant deux acteurs principaux, voire plus.
B2B, qui signifie business-to-business, est un processus de vente de produits ou de services à d'autres entreprises. D'autre part, un B2C vend directement à ses consommateurs.
Un B2B2C est un type particulier de modèle d'affaires où une entreprise, plutôt que d'accéder directement au marché des consommateurs, le fait via une autre entreprise. Pourtant, les consommateurs finaux reconnaîtront la marque ou le service fourni par le B2B2C. L'entreprise offrant le service pourrait avoir un accès direct aux consommateurs au fil du temps.
Direct-to-consumer (D2C) est un modèle d'affaires où les entreprises vendent leurs produits directement au consommateur sans l'aide d'un grossiste ou d'un détaillant tiers. De cette manière, l'entreprise peut s'affranchir des intermédiaires et augmenter ses marges. Cependant, pour réussir, l'entreprise de vente directe aux consommateurs doit créer sa propre distribution, qui à court terme peut être plus cher. Pourtant, à long terme, crée un avantage concurrentiel.
Le C2C modèle d'affaires décrit un environnement de marché où un client achète à un autre sur un tiers plateforme qui peut également gérer la transaction. Dans le modèle C2C, le vendeur et l'acheteur sont considérés comme des consommateurs. Client à client (C2C) est donc un modèle d'affaires où les consommateurs achètent et vendent directement entre eux. Le consommateur à consommateur est devenu une pratique courante modèle d'affaires d'autant plus que le Web a aidé à désintermédier diverses industries.
Un commerce de détail modèle d'affaires suit une approche directe au consommateur, également appelée B2C, où l'entreprise vend directement aux clients finaux un produit transformé/fini. Cela implique une modèle d'affaires qui est principalement basée localement, elle génère des marges plus élevées, mais aussi des coûts et distribution des risques.
Le modèle de gros est un modèle de vente où les grossistes vendent leurs produits en gros à un détaillant à un prix réduit. Le détaillant revend ensuite les produits aux consommateurs à un prix plus élevé. Dans le modèle de gros, un grossiste vend des produits en vrac à des points de vente au détail pour les revendre. Parfois, le grossiste vend directement au consommateur, le géant des supermarchés Costco étant l'exemple le plus évident.
Le terme « crowdsourcing » a été inventé pour la première fois par le rédacteur en chef de Wired Magazine, Jeff Howe, dans un article de 2006 intitulé Rise of Crowdsourcing. Bien que la pratique existe sous une forme ou une autre depuis des siècles, elle a pris de l'importance lorsque le commerce électronique, les médias sociaux et la culture des smartphones ont commencé à émerger. Le crowdsourcing est l'acte d'obtenir des connaissances, des biens, des services ou des opinions d'un groupe de personnes. Ces personnes soumettent des informations via les médias sociaux, des applications pour smartphone ou des plateformes de crowdsourcing dédiées.
Dans un modèle d'entreprise franchained (une chaîne à court terme, une franchise à long terme), l'entreprise a délibérément lancé ses opérations en gardant une propriété étroite sur les principaux actifs, le temps que ceux-ci soient établis, choisissant ainsi un modèle de chaîne. Une fois les opérations lancées et établies, l'entreprise cède sa propriété et opte plutôt pour un modèle de franchise.
Entreprises employant le courtage modèle d'affaires gagner de l'argent via les services de courtage. Cela signifie qu'ils sont impliqués dans la facilitation, la négociation ou l'arbitrage d'une transaction entre un acheteur et un vendeur. Le courtage modèle d'affaires implique une entreprise mettant en relation des acheteurs avec des vendeurs pour percevoir une commission sur la transaction qui en résulte. Par conséquent, agir en tant qu'intermédiaire dans une transaction.
Le dropshipping est un commerce de détail modèle d'affaires où le dropshipper externalise la fabrication et la logistique et se concentre uniquement sur distribution et l'acquisition de clients. Par conséquent, le dropshipper collecte les commandes des clients finaux et les envoie à des fournisseurs tiers, qui les expédient directement à ces clients. De cette manière, grâce au dropshipping, il est possible de gérer une entreprise sans coûts opérationnels ni gestion logistique.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
