Le modèle Value Net soutient que la coopération et la concurrence entre les organisations sont non seulement souhaitables mais également nécessaires pour faire des affaires. Cela contraste fortement avec la pensée traditionnelle, qui soutient qu'une telle concurrence entrave la réussite et les bénéfices des entreprises.
Aspect
Explication
Présentation du concept
- L' Modèle de valeur nette est un cadre stratégique utilisé en affaires et en économie pour analyser et comprendre la dynamique d'écosystèmes, d'industries ou de marchés complexes. Contrairement aux modèles traditionnels qui se concentrent principalement sur les forces concurrentielles (par exemple, les cinq forces de Porter), le modèle Value Net adopte une perspective plus large en considérant plusieurs parties prenantes interdépendantes et leurs interactions au sein d'un environnement en réseau. Il aide les organisations à identifier les opportunités de collaboration, à gérer les conflits et à créer de la valeur dans des écosystèmes commerciaux diversifiés et dynamiques. Le modèle a été développé par Adam Brandenburger et Barry Nalebuff et introduit dans leur livre « Co-Opetition » en 1996.
Composants clés
– Le modèle Value Net se compose de quatre éléments clés : 1. Joueurs: Ce sont les entités ou parties prenantes au sein d’un écosystème d’affaires. Les acteurs peuvent inclure des concurrents, des clients, des fournisseurs, des complémenteurs (ceux qui fournissent des produits ou des services complémentaires) et des régulateurs. 2. Valeur ajoutée: La valeur ajoutée fait référence à la valeur que chaque acteur apporte à l'écosystème. Cela peut inclure des produits, des services, des connaissances, des ressources ou des technologies. 3. Règles: Les règles englobent les réglementations, normes, contrats et accords qui régissent les interactions et les relations entre les joueurs. 4. Portée: Scope définit les limites de l’écosystème d’affaires et précise quels acteurs sont inclus et exclus.
Interactions
– Dans le modèle Value Net, diverses interactions se produisent entre les acteurs : 1. Coopération: Les acteurs collaborent pour créer de la valeur en combinant leurs ressources, leurs expertises ou leurs capacités. 2. Concurrence: Les joueurs se disputent des parts de marché, des clients ou des ressources au sein de l'écosystème. 3. Coopétition: La coopétition représente une combinaison de coopération et de compétition, où les joueurs collaborent et s'affrontent stratégiquement. 4. Règlement: Les organismes gouvernementaux ou les régulateurs de l'industrie établissent des règles et des normes qui régissent l'écosystème.
Cas d’usage
– Le modèle Value Net a des applications pratiques dans divers domaines : 1. Analyse de l'écosystème commercial: Il aide les organisations à comprendre la structure et la dynamique de leurs écosystèmes commerciaux, y compris les forces concurrentielles et collaboratives. 2. Formulation de la stratégie: Les organisations peuvent utiliser le modèle pour développer des stratégies qui tirent parti de la coopération, de la compétition ou de la co-opétition avec d'autres acteurs. 3. Évaluation des risques: L'identification des conflits et des risques potentiels au sein de l'écosystème aide à la gestion des risques et à la planification d'urgence. 4. Innovation et alliances: Identifier les opportunités d'innovation et nouer des alliances avec des complémenteurs. 5. Politique et réglementation: Les décideurs politiques et les régulateurs peuvent utiliser le modèle pour évaluer l'impact des réglementations sur l'écosystème et ses acteurs.
Avantages et impact
– Le modèle Value Net offre plusieurs avantages et impacts : 1. Perspective holistique: Fournit une vision holistique des interactions entre les acteurs d’écosystèmes complexes, permettant des décisions stratégiques plus éclairées. 2. Opportunités de collaboration: Identifie les opportunités de collaboration et de partenariats pouvant conduire à la création de valeur. 3. Résolution des conflits: Aide à résoudre les conflits et à gérer plus efficacement la concurrence. 4. Innovation: Encourage l'innovation en reconnaissant le potentiel des compléments pour améliorer les offres de produits ou de services. 5. Adaptabilité: Aide les organisations à s'adapter à la dynamique changeante du marché et aux écosystèmes en évolution.
Défis et critiques
– Les défis liés à l’application du modèle Value Net incluent la complexité de l’analyse et de la modélisation des interactions dans les écosystèmes dynamiques, ainsi que le potentiel d’asymétrie de l’information entre les acteurs. Les critiques soutiennent que l'efficacité du modèle dépend de l'exactitude des données et des hypothèses utilisées dans l'analyse et que les écosystèmes du monde réel peuvent être plus imprévisibles que ne le suggère le modèle. Cependant, les partisans soulignent l'utilité du modèle pour favoriser la collaboration et la réflexion stratégique dans les environnements commerciaux modernes.
Table des matières
Comprendre le modèle de valeur nette
Le modèle Value Net a été introduit pour la première fois par les auteurs Adam Brandenburger et Barry Nalebuff dans leur livre de 1996 Co-opétition.
Brandenburger et Nalebuff suggèrent que dans les environnements commerciaux modernes et dynamiques, les organisations peuvent accomplir bien plus en travaillant ensemble qu'en travaillant seules.
Dans le modèle Value Net, quatre acteurs clés de l'industrie sont cruciaux pour le succès opérationnel : les clients, les fournisseurs, les concurrents et les compléments.
Les trois premiers acteurs s'expliquent d'eux-mêmes, mais ce sont les compléments qui méritent d'être précisés.
Ils sont décrits comme une organisation qui offre quelque chose qui rend une autre entreprise plus forte.
Par exemple, l'ouverture d'un nouveau restaurant peut augmenter les revenus du bar du coin de la rue puisque les gens aiment prendre un verre avant leur repas du soir.
Dans le contexte de ce modèle, il est important de noter que les organisations travaillent ensemble pour offrir plus de valeur aux consommateurs.
Ils ne sont pas engagés dans la collusion, ce qui est illégal dans la plupart des pays.
Les entreprises peuvent également travailler avec des fournisseurs et des compléments à l'avantage de toutes les autres parties.
Utilisation du cadre du modèle de valeur nette
Étant donné que la coopétition est liée à la théorie des jeux, Brandenburger et Nalebuff suggèrent que la formation soit traitée comme un jeu.
Pour créer le cadre, il est utile de considérer les cinq composantes des joueurs, de la valeur ajoutée, des règles, des tactiques et de la portée - souvent représentées par l'acronyme PARTS.
joueurs
Dans un premier temps, l'entreprise doit déterminer les acteurs du « jeu » ou de l'industrie pertinente qu'elle exploite.
Les acteurs englobent les clients, les fournisseurs, les concurrents et les compléments.
L'entreprise doit évaluer chaque joueur et déterminer le potentiel d'une future alliance stratégique.
Les acteurs externes qui ne font pas partie de l'industrie doivent également être identifiés, en particulier s'ils apportent de la valeur à la table.
Valeur ajoutée
La valeur ajoutée décrit ce que chaque acteur dans son rôle respectif peut offrir à une alliance potentielle.
L'entreprise qui applique le cadre du modèle Value Net doit également tenir compte de la valeur qu'elle offre par le biais d'un USP ou d'un avantage concurrentiel.
La valeur ajoutée doit également être considérée dans le contexte de deux acteurs qui s'associent pour créer de la valeur pour les clients ou les fournisseurs.
Règles
Chaque industrie a ses propres règles et réglementations, et certaines d'entre elles entravent .
Une entreprise doit identifier les acteurs de son secteur qui peuvent supprimer certains de ces obstacles grâce à des partenariats et à la collaboration.
Tactique
Une entreprise compétitive est un jeu compliqué, dynamique et incertain. Les entreprises elles-mêmes utilisent souvent des tactiques pour influencer la façon dont les autres joueurs du jeu les perçoivent, principalement dans le but de modifier leur comportement.
Lorsque Netscape a tenté de concurrencer Microsoft avec son nouveau navigateur, ils sont entrés dans une guerre des prix qu'ils finiraient par perdre.
Cependant, si Netscape avait informé Microsoft de sa tactique pour occuper un très petit segment de niche du marché des navigateurs, il est possible que les deux navigateurs aient pu coexister harmonieusement.
Domaine
De par leur nature même, les jeux ne sont pas des entités statiques. Puisqu'ils évoluent constamment dans le temps, il est important de fixer des limites claires dès le départ.
Les chefs d'entreprise doivent toujours être préparés à la possibilité que la portée s'élargisse ou se rétrécisse en fonction des fluctuations des conditions du marché.
Points clés
Le modèle de valeur nette est une analyse outil qui décrit le comportement de plusieurs entreprises (concurrents) dans une industrie donnée et ses alliances stratégiques avec les acteurs de l'industrie.
Les créateurs du modèle Value Net suggèrent que les entreprises réussissent mieux en travaillant avec d'autres qu'en travaillant seules.
Le modèle Value Net est basé sur la théorie des jeux et ses cinq éléments constitutifs : joueurs, valeur ajoutée, règles, tactiques et portée.
Faits saillants
Coopétition : Le modèle Value Net combine la concurrence et la coopération comme un pour que les entreprises obtiennent un plus grand succès en collaborant avec les acteurs de l'industrie.
joueurs: Quatre acteurs clés du modèle : clients, fournisseurs, concurrents et complémenteurs. Les complémenteurs proposent des produits/services qui améliorent la valeur d'une autre entreprise.
Valeur ajoutée: Chaque joueur apporte une contribution unique proposition de valeur. Les entreprises doivent identifier leur valeur et comment elle complète les autres.
Règles : Reconnaître les règles de l'industrie qui entravent . Collaborez avec les joueurs pour surmonter les obstacles.
Tactique: Les entreprises utilisent des tactiques pour influencer le comportement de leurs concurrents. Une communication ouverte peut conduire à une coexistence efficace.
Portée: Les interactions commerciales évoluent avec le temps en raison des changements du marché. Soyez adaptable aux circonstances changeantes.
Cadre PARTS : Suivez le cadre PARTS pour appliquer le modèle : joueurs, valeur ajoutée, règles, tactiques et portée.
Alliances stratégiques: Le modèle met l'accent sur la formation d'alliances stratégiques qui profitent à tous les acteurs et apportent plus de valeur aux clients et aux fournisseurs.
La création de valeur: La collaboration avec des complémenteurs améliore la création de valeur en proposant des produits/services qui renforcent d'autres entreprises.
Dynamique concurrentielle : Comprendre les tactiques et les comportements des concurrents aide à élaborer des stratégies efficaces de coopétition.
Adaptabilité: Les entreprises doivent se préparer à l’évolution des conditions du marché et ajuster leurs stratégies en conséquence.
Modification du comportement: Une communication ouverte sur les tactiques et les intentions peut conduire à des interactions plus harmonieuses entre les joueurs.
Bénéfice mutuel: Le modèle encourage à trouver des moyens pour que tous les acteurs en bénéficient, plutôt que de se concentrer uniquement sur la compétition individuelle.
Évolution de l'industrie : Les secteurs sont dynamiques et en constante évolution, ce qui oblige les entreprises à rester flexibles et réactives.
Collaboration sur le marché : La collaboration avec les concurrents, les fournisseurs et les complémenteurs améliore le succès global sur le marché.
Innovation: La coopétition peut favoriser innovation alors que les joueurs collaborent pour créer de nouvelles solutions.
Succès à long terme : Le modèle vise un succès durable en se concentrant sur les alliances et la création de valeur plutôt que sur la concurrence à court terme.
Approche distinctive : Le modèle Value Net présente une approche distincte pour stratégie d'entreprise, remettant en question la pensée traditionnelle centrée sur la concurrence.
Outil analytique : Le modèle sert d’outil analytique pour comprendre et naviguer dans des dynamiques commerciales complexes.
Influence de la théorie des jeux : Le modèle Value Net est influencé par les principes de la théorie des jeux, guidant la prise de décision stratégique.
Un mode de défaillance et ses effets analyse (FMEA) est une approche structurée pour identifier les défauts de conception dans un produit ou un processus. Développé dans les années 1950, le mode de défaillance et ses effets analyse est l'une des premières méthodologies de ce type. Il permet aux organisations d'anticiper une gamme de défaillances potentielles au cours de la phase de conception.
Agile Business Analysis (AgileBA) est une certification sous forme d'orientation et de formation pour les analystes commerciaux qui souhaitent travailler dans des environnements agiles. Pour soutenir ce changement, AgileBA aide également l'analyste métier à relier les projets Agile à une organisation plus large. mission or . Pour s'assurer que les analystes disposent des compétences et de l'expertise nécessaires, la certification AgileBA a été développée.
Les évaluations d'entreprises impliquent une analyse des principaux aspects opérationnels d'une entreprise. Une évaluation d'entreprise est une analyse utilisé pour déterminer la valeur économique d'une entreprise ou d'une unité de l'entreprise. Il est important de noter que les évaluations sont à la fois scientifiques et artistiques. Les analystes utilisent leur jugement professionnel pour évaluer la performance financière d'une entreprise par rapport aux conditions économiques locales, nationales ou mondiales. Ils tiendront également compte de la valeur totale des actifs et des passifs, en plus de la technologie brevetée ou exclusive.
Une comparaison par paire analyse est utilisé pour évaluer ou classer les options lorsque les critères d'évaluation sont subjectifs par nature. Le analyse est particulièrement utile lorsqu'il y a un manque de priorités claires ou de données objectives sur lesquelles fonder les décisions. Une comparaison par paire analyse évalue une gamme d'options en les comparant les unes aux autres.
Le Monte-Carlo analyse est une technique quantitative de gestion des risques. Le Monte-Carlo analyse a été développé par le scientifique nucléaire Stanislaw Ulam en 1940 alors que les travaux progressaient sur la bombe atomique. Le analyse considère d'abord l'impact de certains risques sur la gestion de projet tels que les contraintes de temps ou budgétaires. Ensuite, une sortie mathématique informatisée donne aux entreprises une gamme de résultats possibles et leur probabilité d'occurrence.
Un rapport coût-bénéfice analyse est un processus qu'une entreprise peut utiliser pour analyser les décisions en fonction des coûts associés à la prise de cette décision. Pour un coût analyse pour être efficace, il est important d'articuler le projet dans les termes les plus simples possibles, d'identifier les coûts, de déterminer les avantages de la mise en œuvre du projet, d'évaluer les alternatives.
Le CATWOE analyse est une résolution de problèmes qui demande aux entreprises d'examiner un problème sous six perspectives différentes. Le CATWOE analyse est une approche approfondie et holistique de la résolution de problèmes car elle permet aux entreprises de considérer toutes les perspectives. Cela oblige souvent la direction à sortir de ses modes de pensée habituels qui, autrement, entraveraient et la rentabilité. Plus important encore, le CATWOE analyse permet aux entreprises de combiner plusieurs perspectives en une seule solution unificatrice.
Il est possible d'identifier les acteurs clés qui chevauchent les activités d'une entreprise modèle d'affaires avec un concurrent analyse. Cette imbrication peut être analysée en termes de clients clés, de technologies, distributionet les modèles financiers. Lorsque tous ces éléments sont analysés, il est possible de cartographier toutes les facettes de la concurrence pour une technologie modèle d'affaires pour mieux comprendre où se situe une entreprise sur le marché et ses développements futurs possibles.
L'analyse de Pareto est une statistique analyse utilisé dans la prise de décision des entreprises qui identifie un certain nombre de facteurs d'entrée qui ont le plus d'impact sur le revenu. Il est basé sur le principe de Pareto du même nom, qui stipule que 80% de l'effet de quelque chose peut être attribué à seulement 20% des conducteurs.
Une entreprise comparable analyse est un processus qui permet l'identification d'organisations similaires à utiliser comme comparaison pour comprendre les performances commerciales et financières de l'entreprise cible. Pour trouver des comparables, vous pouvez consulter deux profils clés : le profil commercial et le profil financier. De la société comparable analyse il est possible de comprendre le paysage concurrentiel de l'organisation cible.
Une analyse SWOT est un cadre utilisé pour évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l'entreprise. Cela peut aider à identifier les domaines problématiques de votre entreprise afin que vous puissiez maximiser vos opportunités. Il vous alertera également des défis auxquels votre organisation pourrait être confrontée à l'avenir.
Le PESTEL analyse est un cadre qui peut aider les spécialistes du marketing à évaluer si des facteurs macroéconomiques affectent une organisation. Il s'agit d'une étape critique qui aide les organisations à identifier les menaces et les faiblesses potentielles qui peuvent être utilisées dans d'autres cadres tels que SWOT ou à acquérir une compréhension plus large et meilleure de l'ensemble. marketing environnement.
Business analyse est une discipline de recherche qui aide à conduire le changement au sein d'une organisation en identifiant les éléments et processus clés qui génèrent de la valeur. Affaires analyse peut également être utilisé pour identifier de nouvelles opportunités commerciales ou comment tirer parti des opportunités commerciales existantes pour développer votre entreprise sur le marché.
En finance d'entreprise, la structure financière est la façon dont les entreprises financent leurs actifs (généralement par emprunt ou par capitaux propres). Dans l'intérêt des entreprises d'ingénierie inverse, nous voulons examiner trois éléments critiques pour déterminer le modèle pérenniser ses actifs : structure de coûts, rentabilité et génération de cash-flow.
La modélisation financière implique la analyse de données comptables, financières et commerciales pour prédire les performances financières futures. La modélisation financière est souvent utilisée en valorisation, qui consiste à estimer la Plus-value en dollars d'une entreprise en fonction de plusieurs paramètres. Certains des modèles financiers les plus courants comprennent l'actualisation des flux de trésorerie, le M&A modèle, et le CAC modèle.
L'investissement axé sur la valeur est une philosophie d'investissement qui examine les fondamentaux des entreprises, afin de découvrir celles dont les valeurs intrinsèques Plus-value est supérieur à ce que le marché évalue actuellement, en bref Plus-value l'investissement essaie d'évaluer une entreprise en commençant par ses fondamentaux.
L'indicateur Buffet est une mesure du total Plus-value de toutes les actions cotées en bourse dans un pays divisé par le PIB de ce pays. C'est une mesure et un ratio pour évaluer si un marché est sous-évalué ou surévalué. C'est l'une des mesures préférées de Warren Buffet comme avertissement que les marchés financiers pourraient être surévalués et plus risqués.
La comptabilité financière est une sous-discipline de la comptabilité qui aide les organisations à fournir des rapports liés à trois domaines critiques d'une entreprise : ses actifs et ses passifs (bilan), ses revenus et ses dépenses (état des résultats) et ses flux de trésorerie (état des flux de trésorerie). Ensemble, ces zones peuvent être utilisées à des fins internes et externes.
Les analyses post-mortem examinent les projets du début à la fin pour déterminer les améliorations de processus et s'assurer que les inefficacités ne se reproduisent pas à l'avenir. Dans le Project Management Book of Knowledge (PMBOK), ce processus est appelé « leçons apprises ».
Des analyses rétrospectives ont lieu après un projet pour déterminer ce qui a bien fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Ils sont également menés à l'issue d'une itération en gestion de projet Agile. Les praticiens agiles appellent ces réunions des rétrospectives ou des rétrospectives. Ils sont un moyen efficace de prendre le pouls d'une équipe de projet, de réfléchir au travail effectué à ce jour et de parvenir à un consensus sur la manière d'aborder le prochain cycle de sprint.
Essentiellement, une cause fondamentale analyse implique l'identification des causes profondes du problème pour concevoir les solutions les plus efficaces. Notez que la cause profonde est un facteur sous-jacent qui déclenche le problème ou provoque une situation particulière telle qu'une non-conformité.
Un seuil de rentabilité analyse est couramment utilisé pour déterminer le point auquel un nouveau produit ou service deviendra rentable. Le analyse est un calcul financier qui indique à l'entreprise combien de produits elle doit vendre pour couvrir ses coûts de production. Un seuil de rentabilité analyse est un processus comptable de petite entreprise qui indique à l'entreprise ce qu'elle doit faire pour atteindre le seuil de rentabilité ou récupérer son investissement initial.
Le professeur de l'Université de Stanford, Ronald A. Howard, a défini la première décision analyse en tant que profession en 1964. Au cours des décennies qui ont suivi, Howard a supervisé de nombreuses thèses de doctorat sur le sujet dans des domaines tels que l'élimination des déchets nucléaires, la planification des investissements, l'ensemencement des ouragans et la recherche. . Décision analyse (DA) est une approche de prise de décision systématique, visuelle et quantitative où tous les aspects d'une décision sont évalués avant de faire un choix optimal.
Une analyse DESTEP est un cadre utilisé par les entreprises pour comprendre leur environnement externe et les enjeux qui peuvent les impacter. L'analyse DESTEP est une extension de l'analyse PEST populaire créée par Francis J. Aguilar, professeur à la Harvard Business School. L'analyse DESTEP regroupe les facteurs externes en six catégories : démographique, économique, socioculturel, technologique, écologique et politique.
L'analyse STEEP est un outil utilisé pour cartographier les facteurs externes qui ont un impact sur une organisation. STEEP désigne les cinq domaines clés sur lesquels porte l'analyse : socioculturel, technologique, économique, environnemental/écologique et politique. Habituellement, l'analyse STEEP est complémentaire ou alternative à d'autres méthodes telles que les analyses SWOT ou PESTEL.
L'analyse STEEPLE est une variante de l'analyse STEEP. Où l'analyse par étapes comprend des facteurs socioculturels, technologiques, économiques, environnementaux/écologiques et politiques comme base de l'analyse. L'analyse STEEPLE ajoute deux autres facteurs tels que juridique et éthique.
La gestion basée sur les activités (ABM) est un cadre permettant de déterminer la rentabilité de chaque aspect d'une entreprise. L'objectif final est de maximiser les forces de l'organisation tout en minimisant ou en éliminant les faiblesses. La gestion par activités peut être décrite selon les étapes suivantes : identification et analyse, évaluation et identification des axes d'amélioration.
PMESII-PT est un outil qui aide les utilisateurs à organiser de grandes quantités d'informations sur les opérations. PMESII-PT est une technique d'analyse et de surveillance de l'environnement, comme l'analyse SWOT, PESTLE et QUEST. Développé par l'armée américaine, utilisé comme un moyen d'exécuter un plus complexe dans des pays étrangers avec un contexte complexe et incertain à cartographier.
L'analyse SPACE (Strategic Position and Action Evaluation) a été développée par universitaires Alan Rowe, Richard Mason, Karl Dickel, Richard Mann et Robert Mockler. L'accent particulier de ce cadre est formation en ce qui concerne la position concurrentielle d'une organisation. L'analyse SPACE est une technique utilisée dans la gestion stratégique et la planification.
Un diagramme de lotus est un outil créatif pour l'idéation et le brainstorming. Le diagramme identifie les concepts clés d'un vaste sujet pour une analyse simple ou une hiérarchisation.
La décomposition fonctionnelle est une méthode d'analyse où des processus complexes sont examinés en les divisant en leurs parties constituantes. Selon le Business Analysis Body of Knowledge (BABOK), la décomposition fonctionnelle "aide à gérer la complexité et à réduire l'incertitude en décomposant les processus, les systèmes, les domaines fonctionnels ou les livrables en leurs éléments constitutifs les plus simples et en permettant à chaque élément d'être analysé indépendamment".
L'analyse multicritère fournit une approche systématique pour classer les options d'adaptation par rapport à plusieurs critères de décision. Ces critères sont pondérés pour refléter leur importance par rapport aux autres critères. Une analyse multicritères (AMC) est un cadre décisionnel adapté à la résolution de problèmes avec de nombreuses pistes d'action alternatives.
Une analyse des parties prenantes est un processus dans lequel le niveau de participation, d'intérêt et d'influence des principales parties prenantes du projet est identifié. Une analyse des parties prenantes est utilisée pour tirer parti du soutien du personnel clé et aligner délibérément les équipes de projet sur des objectifs organisationnels plus larges. L'analyse peut également être utilisée pour résoudre les sources potentielles de conflit avant le début du projet.
L'analyse stratégique est un processus visant à comprendre l'environnement et le paysage concurrentiel de l'organisation afin de formuler des décisions commerciales éclairées, de planifier les structure organisationnelle et orientation à long terme. La planification stratégique est également utile pour expérimenter modèle d'affaires concevoir et évaluer l'adéquation avec la vision à long terme de l'entreprise.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
