Le sables moins coûteux / premier stream est une métrique utilisée par Amazon pour évaluer combien il sables moins coûteux à l'entreprise pour accrocher un client sur sa plateforme vidéo, Prime Video. Que est donné par la production de l'émission et marketingdépenses divisé par le nombre de personnes qui diffusent ce programme après leur inscription. Plus le sables moins coûteux le meilleur.
Selon les documents internes d'Amazon divulgués par Reuters, quelques choses intéressantes sont ressorties sur la façon dont Amazon utilise son streaming abonnement plate-forme - Prime Video - comme moyen d'ajouter Plus-value à l'ensemble Le modèle économique d'Amazon.
Le modèle commercial diversifié mais intégré d'Amazon
Quand tu regardes Le modèle économique d'Amazon vous pourriez être trompé de croire que d'une certaine manière chaque partie de son d'affaires est une unité autonome, isolée du reste de l'entreprise :
En y regardant de plus près, on se rend compte que ce n'est pas le cas. Cependant, quand nous regardons les choses, nous aimons croire qu'elles ont été planifiées. Encore Le modèle économique d'Amazon est fascinant pour la raison opposée. D'une certaine manière, certaines des entreprises avaient commencé comme une nécessité pour l'entreprise de escaliers vers le haut.
Un exemple est l'incroyable DE BOUBA de façon Amazon développé AWS, comme une pure nécessité pour permettre aux magasins de développer le commerce électronique au-dessus du moteur d'Amazon. Ce qui était initialement un côté d'affaires; il était devenu un contributeur important au succès d'Amazon.
D'autres fois, cependant, lorsqu'une entreprise déverrouille la traduction de documents financiers ressources, non disponibles dans le passé. Cela permet à cette entreprise de commencer à « concevoir » son modèle d'affaires. C'est le cas de comment Amazon utilise le streaming plateforme Prime Video, pour attirer des abonnés, les fidéliser et surtout les convertir en acheteurs de produits Amazon.
Briser le (plus si) secret de revenus formule de Prime Video
Amazon Prime est un abonnement service proposé par Amazon. Il comprend un service de livraison rapide en deux jours pour les produits achetés via Amazon et une diffusion plateforme où un utilisateur peut accéder à des vidéos et à de la musique, comme sur Netflix. Vous vous demandez peut-être ce qu'est l'achat d'un physique Les produits sur une boutique en ligne a à voir avec un abonnement à un service qui propose du streaming vidéo ?
Apparemment beaucoup !
Utilisez les médias traditionnels pour des taux de conversion plus élevés
Lors d'une conférence technologique en 2016 près de Los Angeles, faisant référence aux clients du cinéma et de la télévision Jeff Bezos a dit: "ils convertissent à partir d'essais gratuits à des taux plus élevés" par rapport aux utilisateurs qui ne diffusent pas de vidéos sur Prime.
Par exemple, la première saison du drame populaire "The Man in the High Castle", une histoire alternative décrivant l'Allemagne comme le vainqueur de la Seconde Guerre mondiale, avait 8 millions de téléspectateurs américains au début de 2017, selon les documents. Le programme sables moins coûteux 72 millions de dollars en production et marketing et attiré 1.15 million de nouveaux abonnés dans le monde sur la base d'Amazon comptabilité, les documents ont montré.
Coût d'acquisition réduit en créant Hollywood Buzz
Un autre avantage qu'Amazon tire de Prime Videos est basé sur ses coûts d'acquisition. En réalité, Amazon calculé que le spectacle"L'homme au haut château" a attiré de nouveaux membres Prime en moyenne sables moins coûteux de 63 $ par abonné.
Considérant que les abonnements Prime d'Amazon coûtent 99 $ par an, cela semble être un moyen évolutif pour Amazon pour acquérir de nouveaux clients le plus rapidement possible. Certes, toutes les émissions ne connaîtront pas encore le même succès lorsque de nouveaux membres Prime entreront, il existe également un autre avantage connexe pour Amazon.
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En d'autres termes, Prime Video est un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients dans la boutique Amazon. Comme Jeff Bezos souligné, le divertissement est assez efficace pour stimuler les ventes de marchandises.
C'est aussi pourquoi en 2010 Amazon lance ses Studios pour développer des programmes originaux. L'objectif est clair : saisir le buzz hollywoodien pour vendre plus de marchandises
La logique derrière la mesure du coût par première impression
Imaginez une seconde que vous avez un magasin. Ce magasin compte en moyenne dix clients par jour. Pourtant, un jour, le nombre passe à vingt. Que s'était-il passé ? Apparemment, dix clients se sont précipités pour acheter le nouveau Les produits vous aviez en magasin. Ainsi, vous avez monétisé grâce à ce nouveau Les produits.
Revenir à Amazon Premier, le sables moins coûteux par la première impression lui permet de voir ce que les émissions génèrent abonnements. En fait, quand Amazon avait lancé "The Gran Tour Season One" son sables moins coûteux par la première impression était de 49 $. En d'autres termes, nouveau Amazon Les abonnés Prime ont regardé "The Grand Tour" dès qu'ils se sont joints. Amazon pour améliorer sa clientèle.
Cette métrique permet Amazon Prime pour comprendre quelles émissions attirent le plus de nouveaux abonnés. Ainsi, quelles émissions génèrent plus Plus-value pour Amazon.
Prenez
Amazon Le cas de Prime Video. Amazon utilise maintenant Prime pour acquérir de nouveaux abonnements à son programme Prime qui comprend également une livraison rapide en deux jours. Pourquoi? Pour plusieurs raisons :
offrir un autre service en plus de sa plateforme
baisser ses coûts d'acquisition
améliorer sa rétention
stimuler les ventes d'autres produits physiques apparemment sans rapport
Cet s'est avéré assez puissant.
Le modèle de revenus d'Amazon Prime Video expliqué avec une infographie
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
