Le dropshipping est un commerce de détail modèle d'affaires où le dropshipper externalise la fabrication et la logistique et se concentre uniquement sur distribution et l'acquisition de clients. Par conséquent, le dropshipper collecte les commandes des clients finaux et les envoie à des fournisseurs tiers, qui les expédient directement à ces clients. De cette manière, grâce au dropshipping, il est possible de gérer une entreprise sans coûts opérationnels ni gestion logistique.
Table des matières
Comprendre le concept de dropshipping
En termes simples, le dropshipping consiste à s'approvisionner auprès d'un tiers, en répertoriant les produits sur votre site Web sans garder les produits en stock. Lorsque vous recevez la commande d'un client, la vente est transmise au fournisseur tiers, qui expédie ensuite la commande au client.
Le dropshipping apparaît pour beaucoup comme un moyen facile de gagner de l'argent car vous n'êtes pas confronté au problème de la fabrication et de l'entreposage. Cependant, en réalité, le dropshipping n'est pas un moyen de gagner de l'argent facilement ; Lorsque vous tenez compte de tous les problèmes, obstacles, difficultés de contrôle de la qualité et des notes négatives potentielles que cela pourrait donner à votre site Web, c'est loin d'être facile.
Avantages de Dropshipping
Le dropshipping présente quelques avantages, ce qui le rend idéal à prendre en compte dans certaines situations
Réduit les risques de démarrage : Votre étude de marché en tant que startup peut ne pas être exacte, donc dépenser activement pour fabriquer ces produits, ce que les clients n'aiment pas vraiment, rendra difficile la récupération du capital et des bénéfices assez tôt, ce qui peut être frustrant. Le dropshipping vous dispense des coûts de production, donc si les clients ne l'aiment pas, vous pouvez décider de ne pas le vendre à l'avenir.
Réduit les coûts de production : Puisque vous n'êtes pas impliqué dans la fabrication, vos coûts sont très minimes.
Élimine les coûts d'entreposage et de logistique : Le fournisseur tiers gère généralement l'entreposage et peut vous livrer pour l'expédition ou s'occuper également de l'expédition. Mais généralement, le coût de stockage est réduit.
Flexibilité: Le faible risque lié à la sélection des produits offre aux nouvelles entreprises de commerce électronique une flexibilité dans la sélection des produits.
Protection contre la survente : Le marché et la demande peuvent fluctuer d'une manière que vous n'envisagez même pas. Plutôt que de surstocker pour répondre à des demandes qui ne sont pas susceptibles de se présenter, avoir un fournisseur de dropshipping comme solution de rechange vous permet d'économiser de l'argent sans perdre ces ventes incertaines.
Réduire les coûts même en élargissant la portée de l'entreprise: Un effet inévitable d'une entreprise élargie est l'expédition coûteuse. Plus vous vous éloignez de votre région, plus vous encourez de frais d'expédition. Les frais d'expédition exorbitants sont un désagrément pour les consommateurs. Le dropshipping peut être la solution parfaite pour certains emplacements problématiques qui se situent en dehors de vos régions rentables. Surtout quand on pense que les frais de stockage liés à la mise en place d'un nouvel entrepôt ne sont pas financièrement viables. Vous pouvez également utiliser le dropshipping pour déterminer la demande du marché dans une région particulière, et si elle est suffisamment élevée, vous pouvez y installer un entrepôt.
Meilleure manipulation des produits nécessitant beaucoup d'entretien : Certains produits coûtent plus d'argent et d'installations à stocker et à expédier que d'autres. Il est généralement préférable d'expédier ces produits plutôt que de les stocker vous-même, pour réduire les coûts.
Des exemples de produits à maintenance élevée sont les produits volumineux qui prennent beaucoup de place, les produits lourds difficiles à déplacer d'un endroit à l'autre, les produits fragiles qui ne doivent pas être cassés ou détruits, les produits de valeur dont la perte pourrait entraîner une dette énorme, et les produits soumis à des conditions particulières (c'est-à-dire certains aliments qui doivent être conservés congelés)
Facteurs importants pour le dropshipping
Recherchez les produits qui conviendraient le mieux à votre , le marché et la clientèle.
Recherchez comment vos concurrents vendent le produit, à savoir les prix.
Trouvez le meilleur fournisseur
Finalisez un processus d'exécution qui fonctionne pour vous deux et intégrez-le dans votre système. Selon votre logiciel de gestion des ventes, cela peut être facile ou nécessiter d'aplanir quelques plis.
Listez et faites la promotion de votre nouveau produit. Assurez-vous de spécifier toutes les conditions spéciales, telles que les changements dans les délais ou les lieux d'expédition.
Études de cas
Produits écologiques et durables: Les détaillants en ligne qui se concentrent sur les produits verts, les articles durables ou les alternatives respectueuses de l'environnement peuvent utiliser le dropshipping pour s'approvisionner en produits authentiques auprès de fournisseurs spécialisés.
Équipement de voyage et de plein air: Les magasins vendant du matériel de camping, du matériel de randonnée, des accessoires de voyage et des produits connexes peuvent utiliser le dropshipping pour gérer une large gamme d'articles sans avoir à les conserver. inventaire.
Objets culturels et ethniques: Les détaillants spécialisés dans les produits issus de cultures ou d'origines ethniques spécifiques, comme les vêtements ethniques, les décorations ou l'artisanat traditionnel, peuvent effectuer des livraisons directes directement auprès d'artisans ou de fournisseurs spécialisés.
Boîtes d'abonnement: De nombreuses entreprises de boîtes d'abonnement expédient en dropshipping des articles sélectionnés en fonction de thèmes, comme les aliments gastronomiques, les produits de beauté ou les articles liés aux loisirs.
Matériel pédagogique et d'apprentissage en ligne: Les plateformes en ligne proposant des kits éducatifs, des ressources d'apprentissage ou des expériences scientifiques DIY pourraient utiliser le dropshipping. modèle.
Dispositifs de santé spécialisés: Les détaillants vendant des articles tels que des appareils pour l'apnée du sommeil, des correcteurs de posture ou des moniteurs de santé spécialisés peuvent bénéficier du dropshipping.
Accessoires et décoration de mariage: Les boutiques en ligne spécialisées dans les articles de mariage, des décorations aux accessoires de mariée, peuvent utiliser le dropshipping pour répondre à divers goûts et thèmes.
Marchandises de jeux et d'esports: Les magasins vendant des périphériques de jeu, des accessoires et des produits pour fans peuvent vendre des produits en dropshipping, en particulier ceux liés à des jeux ou à des franchises spécifiques.
Fournitures d'impression et de création 3D: Les plateformes en ligne proposant des imprimantes 3D, des filaments et des kits de bricolage peuvent utiliser le dropshipping.
Spiritualité et pleine conscience: Les détaillants axés sur des produits tels que les cristaux, les accessoires de méditation, les livres spirituels ou les cartes de tarot pourraient opter pour le dropshipping.
Articles personnalisés et personnalisés: Les boutiques en ligne proposant des bijoux personnalisés, des vêtements sur mesure ou des articles gravés peuvent expédier des produits directement auprès d'artisans ou d'ateliers spécialisés.
Outils de bricolage et de rénovation domiciliaire: Les détaillants vendant des outils, des kits ou des équipements spécialisés pour des projets de bricolage ou de rénovation domiciliaire pourraient bénéficier du dropshipping modèle.
Cosmétiques spécialisés: Les boutiques en ligne proposant des cosmétiques végétaliens, des produits sans cruauté ou des articles de beauté de niche utilisent souvent le dropshipping.
Marchandises thématiques: Les magasins en ligne vendant des produits liés à des thèmes spécifiques, comme des films, des émissions de télévision ou des fandoms spécifiques, peuvent utiliser le dropshipping pour gérer une gamme diversifiée de produits.
Produits numériques et logiciels: Bien que cela ne soit pas tangible, certaines plateformes proposent des produits numériques, des licences de logiciels ou des cours en ligne, donnant des codes d'accès ou des fichiers numériques lors de l'achat.
Antiquités et objets vintage: Les détaillants proposant des objets anciens, des montres vintage ou des objets de collection rares peuvent utiliser le dropshipping lorsqu'ils collaborent avec plusieurs collectionneurs ou fournisseurs.
Cadeaux fantaisie et gags: Les magasins axés sur les cadeaux originaux, les articles de nouveauté ou les produits amusants utilisent souvent le dropshipping pour se procurer des produits uniques auprès de divers fournisseurs.
Points saillants
Le dropshipping est un commerce de détail modèle d'affaires où le vendeur (dropshipper) se concentre sur distribution et l'acquisition de clients tout en externalisant la fabrication et la logistique à des fournisseurs tiers.
Le dropshipper répertorie les produits sur son site Web sans les garder en stock. Lorsqu'un client passe une commande, celle-ci est transmise au fournisseur qui expédie directement le produit au client.
Le dropshipping réduit les risques de démarrage car il évite les coûts de production initiaux.
Le modèle réduit les coûts de production puisque le dropshipper n'a pas à fabriquer les produits.
Les coûts d'entreposage et de logistique sont éliminés ou considérablement réduits car le fournisseur gère ces aspects.
Le dropshipping offre une flexibilité dans la sélection des produits, permettant aux entreprises de s'adapter aux demandes changeantes du marché.
Il protège les entreprises contre la survente et réduit le risque de détenir des inventaire.
Le dropshipping peut être utilisé pour pénétrer de nouveaux marchés avec un investissement minimal, en particulier dans les régions où les frais d'expédition sont élevés.
Il est avantageux pour la manipulation de produits à maintenance élevée qui nécessitent des installations de stockage et de manutention spéciales.
Les facteurs importants pour le succès du dropshipping incluent une recherche approfondie sur les produits, la compréhension des prix des concurrents, la recherche de fournisseurs fiables et la finalisation d'un processus d'exécution efficace.
Un efficace modèle d'affaires doit se concentrer sur deux dimensions : la dimension humaine et la dimension financière. La dimension humaine vous permettra de construire un produit ou service 10 fois meilleur que ceux existants et une solide récemment conçus. La dimension financière vous aidera à développer canaux de distribution en identifiant les personnes qui sont prêtes à payer pour votre produit ou service et à le rendre financièrement viable à long terme.
Modèle d'affaires innovation consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants en créant un proposition de valeur capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.
Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés selon quatre niveaux de transformation en technologies numériques, améliorées numériquement, technologiques ou plateforme les modèles commerciaux et les plateformes/écosystèmes commerciaux.
Un numérique modèle d'affaires peut être défini comme un modèle qui tire parti des technologies numériques pour améliorer plusieurs aspects d'une organisation. De la façon dont l'entreprise acquiert des clients, au produit/service qu'elle fournit. Un numérique modèle d'affaires est tel lorsque le numérique contribue à améliorer son proposition de valeur.
Une technologie modèle d'affaires est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (propositions de valeur, mission, vision), modèle technologique (gestion R&D), distribution modèle (ventes et marketingstructure organisationnelle) et modèle financier (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et génération/gestion de trésorerie). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire un modèle commercial technologique solide.
Une plateforme modèle d'affaires génère de la valeur en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en tirant parti effets de réseau. Plate-forme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.
Un modèle commercial Blockchain est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeur fondamentale et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle Blockchain (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés), et le modèle économique (la dynamique par laquelle les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et analyser un solide modèle commercial Blockchain.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, permettant ainsi à un client clé de payer pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité. C'est ainsi que les marchands d'attention font monétiser leur d'affaires .
Alors que le terme a été inventé par Andrew Lampitt, open-core est une évolution de l'open-source. Lorsqu'une partie essentielle du logiciel/plateforme est offert gratuitement, tandis que des fonctionnalités premium ou des modules complémentaires sont intégrés, qui sont monétisés par la société qui a développé le logiciel / la plate-forme. Un exemple du noyau ouvert GitLab modèle, où le service hébergé est gratuit et ouvert, tandis que le logiciel est fermé.
le cloud modèles d'affaires sont tous construits sur le cloud computing, un concept qui a pris le relais vers 2006 lorsque l'ancien PDG de Google, Eric Schmit, l'a mentionné. La plupart basés sur le cloud modèles d'affaires peut être classé comme IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) ou SaaS (Software as a Service). Alors que ces modèles sont principalement monétisés via des abonnements, ils sont monétisés via des modèles de revenus à la carte et des modèles hybrides (abonnements + paiement à l'utilisation).
L'open source est concédé sous licence et généralement développé et maintenu par une communauté de développeurs indépendants. Alors que le freemium est développé en interne. Ainsi le freemium donne à l'entreprise qui l'a développé, un contrôle total sur son distribution. Dans un open-source modèle, le pour-profitez l'entreprise doit distribuer sa version premium conformément à sa licence open source modèle.
Le freemium - à moins que toute l'organisation ne soit alignée autour de lui - est un stratégie plutôt qu'un modèle d'affaires. Un service gratuit est fourni à la majorité des utilisateurs, tandis qu'un petit pourcentage de ces utilisateurs se convertit en clients payants via l'entonnoir de vente. Les utilisateurs gratuits aideront à diffuser le récemment conçus par le bouche à oreille.
Une entreprise libre est une combinaison de libre et d'entreprise où les comptes professionnels gratuits sont conduits dans l'entonnoir via le produit gratuit. Au fur et à mesure que l'opportunité est identifiée, l'entreprise attribue le compte gratuit à un vendeur au sein de l'organisation (ventes internes ou ventes sur le terrain) pour le convertir en un compte B2B/entreprise.
Une place de marché est un plateforme où les acheteurs et les vendeurs interagissent et effectuent des transactions. Le plateforme agit comme une place de marché qui générera des revenus sous forme de frais d'une ou de toutes les parties impliquées dans la transaction. Habituellement, les places de marché peuvent être classées de plusieurs manières, comme celles qui vendent des services par rapport aux produits ou celles qui connectent les acheteurs et les vendeurs au niveau B2B, B2C ou C2C. Et ces places de marché connectant deux acteurs principaux, voire plus.
B2B, qui signifie business-to-business, est un processus de vente de produits ou de services à d'autres entreprises. D'autre part, un B2C vend directement à ses consommateurs.
Un B2B2C est un type particulier de modèle d'affaires où une entreprise, plutôt que d'accéder directement au marché des consommateurs, le fait via une autre entreprise. Pourtant, les consommateurs finaux reconnaîtront la récemment conçus ou le service fourni par le B2B2C. L'entreprise offrant le service pourrait avoir un accès direct aux consommateurs au fil du temps.
Direct-to-consumer (D2C) est un modèle d'affaires où les entreprises vendent leurs produits directement au consommateur sans l'aide d'un grossiste ou d'un détaillant tiers. De cette manière, l'entreprise peut s'affranchir des intermédiaires et augmenter ses marges. Cependant, pour réussir, l'entreprise de vente directe aux consommateurs doit créer sa propre distribution, qui à court terme peut être plus cher. Pourtant, à long terme, crée un avantage concurrentiel.
Le C2C modèle d'affaires décrit un environnement de marché où un client achète à un autre sur un tiers plateforme qui peut également gérer la transaction. Dans le modèle C2C, le vendeur et l'acheteur sont considérés comme des consommateurs. Client à client (C2C) est donc un modèle d'affaires où les consommateurs achètent et vendent directement entre eux. Le consommateur à consommateur est devenu une pratique courante modèle d'affaires d'autant plus que le Web a aidé à désintermédier diverses industries.
Un commerce de détail modèle d'affaires suit une approche directe au consommateur, également appelée B2C, où l'entreprise vend directement aux clients finaux un produit transformé/fini. Cela implique une modèle d'affaires qui est principalement basée localement, elle génère des marges plus élevées, mais aussi des coûts et distribution des risques.
Le modèle de gros est un modèle de vente où les grossistes vendent leurs produits en gros à un détaillant à un prix réduit. Le détaillant revend ensuite les produits aux consommateurs à un prix plus élevé. Dans le modèle de gros, un grossiste vend des produits en vrac à des points de vente au détail pour les revendre. Parfois, le grossiste vend directement au consommateur, le géant des supermarchés Costco étant l'exemple le plus évident.
Le terme « crowdsourcing » a été inventé pour la première fois par le rédacteur en chef de Wired Magazine, Jeff Howe, dans un article de 2006 intitulé Rise of Crowdsourcing. Bien que la pratique existe sous une forme ou une autre depuis des siècles, elle a pris de l'importance lorsque le commerce électronique, les médias sociaux et la culture des smartphones ont commencé à émerger. Le crowdsourcing est l'acte d'obtenir des connaissances, des biens, des services ou des opinions d'un groupe de personnes. Ces personnes soumettent des informations via les médias sociaux, des applications pour smartphone ou des plateformes de crowdsourcing dédiées.
Dans un modèle d'entreprise franchained (une chaîne à court terme, une franchise à long terme), l'entreprise a délibérément lancé ses opérations en gardant une propriété étroite sur les principaux actifs, le temps que ceux-ci soient établis, choisissant ainsi un modèle de chaîne. Une fois les opérations lancées et établies, l'entreprise cède sa propriété et opte plutôt pour un modèle de franchise.
Entreprises employant le courtage modèle d'affaires gagner de l'argent via les services de courtage. Cela signifie qu'ils sont impliqués dans la facilitation, la négociation ou l'arbitrage d'une transaction entre un acheteur et un vendeur. Le courtage modèle d'affaires implique une entreprise mettant en relation des acheteurs avec des vendeurs pour percevoir une commission sur la transaction qui en résulte. Par conséquent, agir en tant qu'intermédiaire dans une transaction.
Le dropshipping est un commerce de détail modèle d'affaires où le dropshipper externalise la fabrication et la logistique et se concentre uniquement sur distribution et l'acquisition de clients. Par conséquent, le dropshipper collecte les commandes des clients finaux et les envoie à des fournisseurs tiers, qui les expédient directement à ces clients. De cette manière, grâce au dropshipping, il est possible de gérer une entreprise sans coûts opérationnels ni gestion logistique.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
