Amazon AWS suit une modèle économique de la plate-forme qui gagne du terrain en puisant dans effets de réseau. Née comme une infrastructure construite au-dessus de l'infrastructure d'Amazon, AWS est devenue une entreprise offrant des services cloud à des milliers de clients du entreprise niveau, aux startups. Et sa place de marché permet aux entreprises de se connecter à d'autres fournisseurs de services pour créer des solutions intégrées pour leurs organisations.
Je tiens à souligner l'importance d'AWS dans l'ensemble Le modèle économique d'Amazon et comment il a changé au fil des ans.
Table des matières
L'importance d'AWS sur le modèle commercial global d'Amazon
Comme je l'ai souligné dans cet article»retour en 2000, Amazon essayait de trouver un moyen de permettre à d'autres magasins de construire leur e-commerce en plus de Amazon. C'est pourquoi le Amazon l'équipe a imaginé à l'époque un service de commerce électronique appelé Marchand.com. Cependant, ils se sont vite rendu compte qu'il était impossible de le faire sur l'existant. Amazonles infrastructures.
C'est ainsi qu'Amazon AWS est né. À partir de cette tentative de mise à l'échelle de l'infrastructure de Merchant.com, la société a réussi à construire à la place une infrastructure qui alimente un écosystème de petites et moyennes entreprises.
Aujourd'hui, Amazon AWS, bien qu'une unité distincte au sein d'Amazon, est un contributeur crucial à la rentabilité globale de l'entreprise, comme le souligne l'infographie ci-dessous :
Dans cet article, je souhaite souligner trois éléments clés d'Amazon AWS d'affairesmodèle:
La marginalité d'un écosystème qui fait vivre les PME
Amazon a annoncé une perte nette de 2.7 milliards de dollars en 2022.
Néanmoins, AWS d'Amazon d'affaires a incroyable et d'autres parties rentables comme Amazon Prime et Ads. Le commerce électronique d'Amazon plateforme fonctionne avec des marges d'exploitation serrées car il est conçu pour l'échelle.
Lorsque vous regardez pour la première fois les marges d'AWS, la première chose que vous remarquez est la façon dont une entreprise construite sur une autre plate-forme (Amazon) a des marges incroyables.
En effet, quand on regarde le des marges d'AWS, vous réalisez comment ce qui était autrefois une infrastructure est devenu une entreprise et un plateforme entreprise pour elle-même.
Cela a été possible grâce à l'évolutivité implicite de son modèle.
Une plateforme évolutive
Une fois l'infrastructure construite, le reste est d'environ effets de réseau. Amazon le sait bien, puisqu'il a conçu son volant d'inertie ou cercle vertueux pour faire évoluer l'entreprise à des proportions monopolistiques :
L'Amazon Flywheel ou Amazon Virtuous Cycle est un qui s'appuie sur l'expérience client pour générer du trafic vers le plateforme et les vendeurs tiers. Cela améliore les sélections de produits et Amazon améliore encore sa structure de coûts afin de pouvoir réduire les prix, ce qui fait tourner le volant.
L'entreprise applique son expertise dans la construction d'écosystèmes au-dessus de Le modèle économique d'Amazon pour construire un écosystème entrepreneurial qui alimente l'informatique d'un nombre incalculable d'entreprises.
Ainsi, plus elle permet à ses principales parties prenantes (conducteurs – usagers en Le cas d'Uber, acheteurs et vendeurs dans Le cas d'Amazon, hôtes et invités dans Le cas d'Airbnb, et ainsi de suite) pour se connecter et effectuer des transactions sans friction, plus ces interactions et transactions répétées augmentent effets de réseau.
Pour s'assurer qu'un réseau et effet implique qu'un plateforme devient de plus en plus précieux, plus les utilisateurs se joignent.
Ainsi, un utilisateur supplémentaire ne devient pas plus cher pour le plateforme au lieu de cela, cela rend le service plus précieux pour les autres qui s'y joignent plus tard, et cela réduit les coûts de transaction associés à la plate-forme.
Par conséquent, cela devient moins cher et meilleur.
Amazon AWS en particulier alimente des milliers d'entreprises, des plus petites aux entreprise, tant dans le secteur privé que public :
Par exemple, sur le site d'Amazon AWS, la société souligne comment "Expedia est entièrement sur AWS, avec des plans pour migrer 80 % de ses mission-applications critiques de ses centres de données sur site vers le cloud dans les deux à trois prochaines années. »
Ou comment startups décacornes, comme Airbnb "a décidé de migrer presque toutes ses fonctions de cloud computing vers Amazon Web Services", et comme l'a souligné son directeur technique et co-fondateur, le déclencheur était la "facilité de gérer et de personnaliser la pile".
C'était formidable de pouvoir augmenter le nombre de serveurs sans avoir à contacter qui que ce soit et sans avoir d'engagements d'utilisation minimum. »
Alors qu'Amazon AWS devient l'infrastructure de milliers de startups et Entreprises SaaS, il partage son distribution capacité en intégrant d'autres fournisseurs de services pour permettre à d'autres entreprises de bénéficier de solutions qui vont bien au-delà du cloud.
Ainsi, considérer AWS comme un service cloud, c'est limité car il est devenu bien plus que cela :
Ainsi, la place de marché AWS devient un fournisseur de services et de produits d'autres entreprises en plus de son infrastructure cloud.
Cela permet à son plateforme pour évoluer davantage en créant un marché qui n'existait pas auparavant tout en le développant complètement !
Élément
Description
Proposition de valeur
AWS propose les éléments suivants propositions de valeur pour ses clients : – Services cloud évolutifs: Fournir un accès à des services de cloud computing évolutifs et flexibles. – Fiabilité et disponibilité: Hauts niveaux de fiabilité et de disponibilité des applications. – Sécurité et conformité: Mesures de sécurité et de conformité robustes. – Rapport coût-efficacité: tarification à l'utilisation, outils d'optimisation des coûts et économies d'échelle. – Global Reach: Un réseau mondial de centres de données et de régions. – innovation: Innovation continue et large gamme de services. – Axé sur les développeurs: Outils et ressources pour les développeurs et les entreprises.
Produits/services de base
Les produits et services de base fournis par AWS comprennent : – Services informatiques: Serveurs virtuels, conteneurs et informatique sans serveur. – Services de stockage: Solutions de stockage de données, bases de données et lacs de données. – Services de réseautage: Services de mise en réseau et de diffusion de contenu. – Sécurité et Identité: Services de sécurité, d'identité et de conformité. – Analyse et apprentissage automatique: Outils d'analyse de données et d'apprentissage automatique. – Intégration d'application: Services d'intégration et de messagerie. – Outils de développement: Outils de développement, de déploiement et de gestion. – Gestion et gouvernance: Services de gestion et de gouvernance des ressources AWS.
Segments de clientèle
AWS cible différents segments de clientèle : – Entreprises: Grandes organisations à la recherche de solutions cloud. – Startups: Entreprises en démarrage à la recherche d’une infrastructure évolutive. – Développeurs: Développeurs individuels et équipes de développement. – Gouvernement et Education: Entités du secteur public et établissements d’enseignement. – Nonprofits: Organisations à but non lucratif ayant des besoins spécifiques. – IoT et périphérie: Internet des objets et applications Edge Computing. – Livraison de contenu: Entreprises de diffusion de contenu et de médias. – Santé et sciences de la vie: Organisations de santé et des sciences de la vie.
Flux de revenus
AWS génère des revenus grâce à plusieurs flux de revenus: - Tarification basée sur l'utilisation : Frais basés sur l'utilisation réelle des services AWS. – Forfaits d'abonnement: Revenus des différents plans d'abonnement. – Soutien et Entretien: Frais pour les services d’assistance et de maintenance premium. – Conseils et services professionnels: Gains provenant de services de conseil et de services professionnels. – Formation et certification: Frais pour les programmes de formation et de certification. – Marketplace: Revenus d'AWS Marketplace pour les solutions tierces. – Transfert de données et livraison de contenu: Frais pour les services de transfert de données et de livraison de contenu. – Solutions IoT et Edge: Revenus des services IoT et Edge Computing.
Stratégie de distribution
La stratégie de distribution d'AWS se concentre sur l'accessibilité et la portée mondiale : – Centres de données et régions: Exploitation d'un réseau mondial de centres de données et de régions. – Inscription en ligne: Permet aux clients de s'inscrire aux services AWS en ligne. – Écosystème de partenaires: Construire un vaste écosystème de partenaires de solutions et d'accompagnement. – Marketplace: Offrir une place de marché pour les solutions et services tiers. – Formation et certification: Offrir des programmes de formation et de certification. – Ventes aux entreprises: S'engager auprès des entreprises via des équipes de vente directe. – Axé sur les développeurs: Proposer des outils et des ressources destinés aux développeurs. – Un engagement communautaire: Encourager l'engagement de la communauté et les groupes d'utilisateurs.
Amazon a une activité diversifiée modèle. En 2022, Amazon a enregistré plus de 514 milliards de dollars de revenus, alors qu'il a enregistré une perte nette de plus de 2.7 milliards de dollars. Les magasins en ligne ont contribué à près de 43 % des revenus d'Amazon. Le reste a été généré par les services des vendeurs tiers et les magasins physiques. Alors qu'Amazon AWS, les services d'abonnement et les revenus publicitaires jouent un rôle important au sein d'Amazon en tant que segments à croissance rapide.
En 2022, la plupart des Amazon de revenus venaient des États-Unis, avec plus de 356 milliards de dollars en de revenus, suivie par l'Allemagne avec 33.6 milliards de dollars, le Royaume-Uni avec 30 milliards de dollars, le Japon avec 24.4 milliards de dollars et le reste du monde ont généré près de 70 milliards de dollars de ventes nettes.
Les segments nord-américain et international d'Amazon fonctionnent avec des marges négatives. En effet, en 2022, pour les segments nord-américains, de près de 316 milliards de dollars de de revenus, Amazon a dépensé près de 319 milliards de dollars en coûts d'exploitation pour le faire fonctionner, il a donc généré 2 milliards de dollars de pertes d'exploitation en 2022. Pour son segment international, de 118 milliards de dollars en de revenus, Amazon a dépensé près de 126 milliards de dollars pour l'exploiter. Ainsi, il a déclaré une perte d'exploitation de 7.7 milliards de dollars. Alors que pour AWS, avec 80 milliards de dollars de revenus, Amazon a dépensé 57 milliards de dollars pour l'exploiter, générant ainsi près de 23 milliards de dollars de revenus d'exploitation. revenu. Les coûts d'exploitation élevés sont principalement dus au coût élevé de fonctionnement d'Amazon inventaire et l'infrastructure d'exécution derrière ses opérations de commerce électronique. En effet, Amazon est autant un acteur physique que numérique.
Amazon n'était plus rentable une fois qu'AWS a été supprimé en 2022. En fait, Amazon, sans AWS, a généré 10.6 milliards de dollars de pertes d'exploitation. Alors qu'Amazon, sans AWS, a généré 12.2 $. milliards d'exploitation revenu.
Amazon est subdivisé en trois profitez segments : Amérique du Nord, International et AWS. Amazon AWS est le segment le plus rentable, avec près de 23 milliards de dollars d'exploitation profitez en 2022. Alors que les segments nord-américain et international affichent des pertes d'exploitation négatives, avec respectivement 2 milliards de dollars et 7.74 milliards de dollars de pertes d'exploitation en 2022.
En 2021, Amazon a généré près de 470 milliards de dollars de revenus, contre plus de 10.4 milliards de dollars pour eBay. En comparaison, en ce qui concerne les revenus, Amazon était 45 fois plus important qu'eBay.
Amazon's énoncé de mission est de "servir les consommateurs via des magasins en ligne et physiques et de se concentrer sur la sélection, le prix et la commodité". d'Amazon vision La déclaration est "d'être l'entreprise la plus centrée sur le client au monde, où les clients peuvent trouver et découvrir tout ce qu'ils pourraient vouloir acheter en ligne, et s'efforce d'offrir à ses clients les prix les plus bas possibles".
Dans la lettre aux actionnaires d'Amazon pour 2018, Jeff Bezos a analysé la Le modèle économique d'Amazon, et il s'est également concentré sur quelques leçons clés qu'Amazon en tant qu'entreprise a apprises au fil des ans. Ces leçons sont fondamentales pour tout entrepreneur, de petite ou de grande taille organisation comprendre les pièges à éviter pour diriger une entreprise prospère !
Amazon a un modèle d'affaires avec de nombreuses pièces mobiles. Le commerce électronique plateforme a généré 220 milliards de dollars en 2022, suivi des services de magasins tiers qui ont généré plus de 117 milliards de dollars ; Amazon AWS, qui a généré plus de 80 milliards de dollars ; La publicité Amazon qui a généré près de 38 milliards de dollars et Amazon Prime, qui a généré plus de 35 milliards de dollars, et les magasins physiques qui ont généré près de 19 milliards de dollars.
La méthode Amazon Working Backwards est une Les produits méthodologie de développement qui prône la construction d'une Les produits en fonction des besoins des clients. La méthode Amazon Working Backwards a gagné du terrain après que le célèbre employé d'Amazon, Ian McAllister, ait partagé les informations de l'entreprise. Les produits approche de développement sur Quora. McAllister a noté que la méthode cherche « à travailler à rebours à partir du client, plutôt que de partir d'une idée pour un Les produits et essayer d'y attirer les clients.
L'Amazon Flywheel ou Amazon Virtuous Cycle est un qui s'appuie sur l'expérience client pour générer du trafic vers le plateforme et les vendeurs tiers. Cela améliore les sélections de produits et Amazon améliore encore sa structure de coûts afin de pouvoir réduire les prix, ce qui fait tourner le volant.
Dans la lettre aux actionnaires de 2016, Jeff Bezos a abordé un sujet auquel il avait profondément réfléchi au cours des dernières décennies alors qu'il dirigeait Amazon : le jour 1. Comme l'a dit Jeff Bezos, « le jour 2 est la stase. Suivi par l'insignifiance. Suivi d'un déclin atroce et douloureux. Suivie de la mort. Et c'est pourquoi c'est toujours le jour 1.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
