Nike suit une vente en gros combiné avec un direct très fort distribution. L'entreprise gagne de l'argent principalement grâce aux chaussures. En 2022, plus de 62 % des revenus provenaient des chaussures et 29 % des vêtements. La Nike la plus réussie récemment conçus est la marque Jordan, qui a généré en 2022 5.2 milliards de dollars de revenus. Nike est le maître de la création et de la génération de la demande grâce à ses campagnes d'influence, où les athlètes deviennent une source d'inspiration pour les gens ordinaires.
Table des matières
Nike : une chronologie
Vision et mission de Nike
La vision de Nike est « d'apporter l'inspiration et innovation à tous les athlètes du monde. Dans le même temps, son énoncé de mission est de « faire tout son possible pour développer le potentiel humain. Nous y parvenons en créant des innovations sportives révolutionnaires, en rendant nos produits plus durables, en constituant une équipe mondiale créative et diversifiée et en ayant un impact positif sur les communautés où nous vivons et travaillons.
La principale capacité de Nike était de créer un empire à partir de chaussures de course.
Cela peut sembler une déclaration triviale. Pourtant, avant Nike, aucun grand US récemment conçus avait fait ça.
De plus, Nike a créé tout un écosystème commercial autour des chaussures.
Et tout commence par créer la demande !
Alors que la pandémie frappe le monde, Nike a souligné dans sa lettre aux actionnaires 2021 :
Cette année-là, nous avons donné vie à notre Consumer Direct Acceleration . En tant que membre de l'ADC, nous avons réussi à réaligner notre organisation et à commencer à investir dans nos domaines à plus forte croissance. Une partie de cet investissement est notre nouvelle conception de consommation pour hommes, femmes et enfants, qui nous prépare aux plus grandes opportunités que nous voyons devant nous. Nous consacrons des ressources à notre transformation numérique de bout en bout tout au long de la chaîne de valeur à mesure que nous en débloquons davantage. et l'efficacité pour l'entreprise.
Et il a en outre mis en évidence:
Notre élan est porté par les forces sous-jacentes dont nous bénéficions - les avantages concurrentiels qui nous permettent de naviguer dans toutes les dynamiques auxquelles nous sommes confrontés. Ces points forts comprennent notre engagement à innovation, notre avantage numérique, et trois marques Nike, Jordan et Converse qui créent des liens profonds et significatifs avec les consommateurs du monde entier.
Quels produits vend Nike ?
Nike a généré la plupart de ses revenus de la chaussure. En effet, en 2022, Nike a généré plus de 29 milliards de dollars de revenus provenant des chaussures, plus de 13.5 milliards de dollars de vêtements, 2.35 milliards de dollars d'équipements et plus de 1.6 milliard de dollars de Converse. récemment conçus
Nike a neuf catégories essentielles :
Fonctionnement,
Basket NIKE,
La marque Jordan,
Football),
Entraînement masculin,
Entraînement féminin,
Sports d'action,
Vêtements de sport (nos produits lifestyle inspirés du sport)
et Golf.
Men's Training comprend des offres de produits de baseball et de football américain.
Nike commercialise également des produits conçus pour les enfants, ainsi que pour d'autres utilisations sportives et récréatives telles que le cricket, la crosse, le tennis, le volley-ball, la lutte, la marche et les activités de plein air.
Distribution et fabrication Nike
NIKE a six importants distribution centres situés à Memphis, Tennessee, dont deux sont détenus et quatre sont loués.
Nike est approvisionné par environ 127 usines de chaussures situées dans 15 pays. La plus grande usine de chaussures représentait environ 8 % de la production de chaussures de la marque NIKE en 2017.
Toutes les chaussures Nike sont fabriquées en dehors des États-Unis par des sous-traitants indépendants qui exploitent souvent plusieurs usines.
En 2017, le Vietnam, la Chine et l'Indonésie ont respectivement fabriqué environ 46 %, 27 % et 21 % du total des chaussures de la marque NIKE.
Répartition des revenus de Nike
Nike a généré la plupart de ses revenus de la chaussure. En effet, en 2022, Nike a généré plus de 29 milliards de dollars de revenus provenant des chaussures, plus de 13.5 milliards de dollars de vêtements, 2.35 milliards de dollars d'équipements et plus de 1.6 milliard de dollars de Converse. récemment conçus.
Des revenus supplémentaires proviennent également de marques gérées par Nike de manière indépendante, comme Converse, qui a généré plus de 2.5 milliards de dollars en 2022.
Converse est un indépendant récemment conçus fait partie de la famille de marques de Nike. En effet, Converse a généré 2.35 milliards de dollars de revenus en 2022. Et comme Nike, il fait suite à une forte vente en gros distribution, où la plupart de ses ventes sont réalisées grâce aux chaussures. Cependant, Converse suit également un direct distribution approche, en vendant directement via ses magasins monomarques.
Nike distribution est divisé entre les grossistes et les ventes à ses magasins directs.
Nike exploite à la fois un commerce de gros et direct distribution. En effet, alors qu'encore en 2022, la plupart des ventes proviennent du commerce de gros distribution, en réalité, depuis 2020, Nike accélère son direct distribution via ses magasins NIKE et sa plateforme de commerce électronique (SNKRS).
Pour un peu de contexte, Nike a généré plus de 25 milliards de dollars en 2022 en vendant directement aux grossistes, alors qu'il a généré près de 19 milliards de dollars via NIKE Direct.
Sur le plan de distribution, 61 % des chaussures ont été vendues par l'intermédiaire de grossistes, tandis que 39 % l'ont été par NIKE Direct.
Nike a généré l'essentiel de ses revenus auprès des grossistes en 2022. Cependant, ses ventes directes n'ont cessé de croître depuis 2020. En effet, en 2022, Nike a généré 25.6 milliards de dollars de ventes en gros et plus de 18.7 milliards de dollars de ventes directes. Pourtant, les ventes directes ont augmenté de plus de 50 % au cours des deux dernières années, passant de 12.3 milliards de dollars en 2020 à 18.7 milliards de dollars en 2022.
Les revenus des divisions de la marque mondiale sont principalement attribuables aux activités de licence de la marque NIKE qui ne font pas partie d'un segment opérationnel géographique.
Les revenus de gros équivalents de la marque NIKE se composent de :
Ventes aux clients grossistes externes.
Et les ventes internes de nos opérations de vente en gros à nos opérations Direct to Consumer, qui sont facturées à des prix comparables aux prix facturés aux clients grossistes externes.
Les autres incluent tous les produits, équipements et autres produits unisexes non attribués aux athlètes masculins, féminins et jeunes.
Les ventes pour hommes représentent la majeure partie des revenus totaux de Nike.
Alors que la Jordanie récemment conçus est de loin le plus performant, avec plus de 5 milliards de dollars de revenus en 2022.
La Jordanie suit un modèle commercial de génération de demande, où son emblématique récemment conçus fonctionne comme une hélice pour la vente de ses chaussures et vêtements, qui en 2022 ont généré plus de 5 milliards de dollars de revenus pour Nike, soit plus de 10 % de ses revenus totaux.
En 2022, l'Amérique du Nord représentait la géographie centrale des ventes.
Nike gagne la majeure partie de son argent en Amérique du Nord, ce qui a généré plus de 18 milliards de dollars pour le leader de Nike récemment conçus—suivi par l'EMEA, avec 12.5 milliards de dollars, la Grande Chine, avec plus de 7.5 milliards de dollars, et près de 6 milliards de dollars dans le reste du monde.
Le segment le plus performant reste celui de la chaussure, qui a connu la croissance la plus rapide et représentait 66 % en 2021.
Nike dépense la création à la demande
Nike's modèle d'affaires et repose sur la création de la demande pour ses produits. En effet, Nike combine le développement de produits et la création de demande pour construire un empire de la chaussure qui a généré plus de 46 milliards de dollars de revenus en 2022, et pourtant cela était basé sur une création de demande , dans lequel Nike a dépensé plus de 3.8 milliards de dollars en accords avec des athlètes et en création de demande pour générer de la demande.
Un ingrédient clé du succès de Nike semble être la création de la demande.
Les dépenses de création de la demande comprennent les coûts de publicité et de promotion, y compris les coûts des contrats de parrainage, la publicité télévisée, numérique et imprimée, récemment conçus événements et vente au détail récemment conçus présentation.
La création de la demande a franchi la barre des 3.8 milliards de dollars en 2022.
Comme les chaussures, le segment de Nike a enregistré un bond massif de ses ventes.
C'est toujours le secret de l'ingrédient clé, pour Nike, comme Steve Jobs l'a expliqué il y a de nombreuses années :
Comment ça marche? Nike a expliqué :
La Société enregistre des dépenses de création de demande pour ces montants lorsque l'endosseur atteint l'objectif spécifique. Certains contrats prévoient des paiements variables basés sur le maintien d'un niveau de performance dans leur sport pendant une période prolongée (par exemple, le maintien d'un classement spécifié dans un sport pendant un an). Lorsque la Société détermine que les paiements sont probables, les montants sont comptabilisés dans les dépenses de création de la demande au prorata de la durée du contrat en fonction de la meilleure estimation de la Société quant à la performance de l'endosseur.
Cependant, la mesure dans laquelle les paiements réels à l'endosseur diffèrent de l'estimation de la Société en raison de changements dans la performance de l'endosseur et d'une augmentation ou d'une diminution des dépenses de création de la demande peut être enregistrée dans une période future.
D'autres contrats prévoient le paiement de redevances aux endosseurs sur la base d'un pourcentage prédéterminé des ventes de produits particuliers.
Grâce à des programmes de publicité coopératifs, la Société rembourse aux clients certains frais de publicité des produits de la Société.
Points clés
NIKE est un géant de la chaussure comprenant les marques Nike, Jordan et Converse.
L'entreprise a suivi une vente en gros distribution. Cependant, il a renforcé son canal de vente directe, jouant un rôle plus critique ces dernières années. L'entreprise s'oriente vers le direct distribution.
La chaussure est le principal moteur de l'entreprise, avec la Jordan récemment conçus, qui a généré plus de 5 milliards de dollars en 2022 !
Faits saillants
La stratégie commerciale de Nike : Nike emploie une combinaison de ventes en gros et directes distribution stratégies. Alors qu'elle suivait traditionnellement une approche globale, elle se concentre de plus en plus sur ses activités directes. distribution via les magasins NIKE et sa plateforme e-commerce (SNKRS) depuis 2020.
Sources de revenus: La majorité des revenus de Nike proviennent des ventes de chaussures, représentant plus de 62 % des revenus en 2022. Les vêtements contribuent à hauteur d'environ 29 %, suivis par les équipements et autres catégories.
Succès de la marque Jordan : La marque Jordan connaît un succès remarquable, générant 5.2 milliards de dollars de revenus en 2022. Elle fonctionne sur un modèle commercial de génération de demande, en tirant parti de l'emblématique récemment conçus pour stimuler les ventes de chaussures et de vêtements.
Centres de distribution et fabrication : Nike en a plusieurs distribution et ses chaussures sont fabriquées principalement en dehors des États-Unis par l'intermédiaire de fabricants sous contrat indépendants. Les principaux pays fabricants sont le Vietnam, la Chine et l’Indonésie.
Répartition des revenus mondiaux : En 2022, l’Amérique du Nord était la principale zone géographique pour les ventes de Nike, suivie par l’EMEA, la Grande Chine et le reste du monde.
Stratégie de création de demande : Nike est connu pour sa création de demande , dépensant des sommes importantes en publicité, en contrats de sponsoring et en événements promotionnels. Ce contribue à susciter l’intérêt des consommateurs et à stimuler les ventes.
Croissance des revenus: Les revenus de Nike ont continué de croître, atteignant plus de 46 milliards de dollars en 2022, grâce à la création de la demande et à la popularité de ses offres de chaussures.
Mission et vision: La mission de Nike est d'élargir le potentiel humain grâce à des produits sportifs innovants, des pratiques durables, une équipe mondiale diversifiée et un impact positif sur la communauté. Sa vision est d'apporter l'inspiration et innovation à chaque athlète du monde.
L'impact de Nike : L'influence de Nike s'étend au-delà de ses produits, car l'entreprise se concentre sur innovation, des avantages numériques et des liens significatifs avec les consommateurs à travers ses marques, notamment Nike, Jordan et Converse.
Marque Converse : Converse, un indépendant récemment conçus sous Nike, a généré plus de 2.5 milliards de dollars de revenus en 2022. Il suit à la fois le commerce de gros et le direct. distribution stratégies.
Catégories de produits: Nike propose une gamme de produits dans des catégories telles que la course à pied, le basket-ball, le football, l'entraînement, les sports d'action, les vêtements de sport et le golf, adaptés à divers sports et modes de vie.
Engagement envers l'innovation : Les atouts de Nike incluent un engagement en faveur de l'innovation, un avantage numérique et des liens profonds avec les consommateurs à travers ses marques.
Contrats de l'endosseur : Les dépenses de création de demande de Nike incluent les coûts liés aux contrats de parrainage avec les athlètes. Les paiements sont effectués en fonction d'objectifs spécifiques et des niveaux de performance atteints par les endosseurs.
Créer un empire : Nike a révolutionné l'industrie du vêtement de sport en créant un immense empire dans le domaine des chaussures de course, les chaussures étant le moteur de son succès.
Approche directe au consommateur : Accélération directe du consommateur de Nike implique d'investir dans ses domaines à plus forte croissance, notamment en se concentrant sur les segments de produits pour hommes, femmes et enfants, ainsi que d'améliorer sa transformation numérique pour plus de et efficacité.
Croissance continue : Les ventes directes de Nike sont stables , en augmentation de plus de 50 % de 2020 à 2022, soulignant l'évolution de l'entreprise distribution.
Accent sur les chaussures : Les chaussures restent une priorité pour Nike, car il s'agit du segment qui connaît la croissance la plus rapide et qui contribue de manière significative au chiffre d'affaires global de l'entreprise.
Ventes en gros et directes : Nike équilibre ses ventes entre grossistes et magasins directs, dans le but de renforcer sa présence directe distribution canal tout en entretenant des relations avec les grossistes.
Quel type de modèle commercial Nike utilise-t-il ?
Nike est une entreprise de chaussures, qui gagne principalement de l'argent en vendant des chaussures via des clients grossistes qui distribuent les marques Nike à travers le monde. En 2020, près de 63 % des revenus provenaient des chaussures et 28.8 % des vêtements.
Quel est le cœur de métier de Nike ?
Le cœur de métier de Nike est la chaussure. La Nike la plus réussie récemment conçus est la marque Jordan, qui en 2021 a rapporté plus de 4.7 milliards de dollars de revenus à l'entreprise. Nike est le maître de la création et de la génération de la demande à travers ses campagnes d'influence, où les athlètes deviennent une source d'inspiration pour les gens ordinaires.
Comment Nike réalise-t-il des bénéfices ?
Nike a généré plus de 5.7 milliards de dollars de revenus en 2021. Grâce à ses segments les plus rentables (principalement grâce aux chaussures et aux vêtements).
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
