Le modèle commercial de Stripe en bref

Stripe est un traitement de paiement plateforme gagner de l'argent en fonction des transactions traitées. Stripe facture 2.9 % par carte réussie plus 30 cents. Comme un SaaS. la performance des entreprises, Stripe propose la facturation (démarrage et échelle), permettant aux clients de programmer la facturation ou le chargement des clients à il analyse le abonnement revenus. Les autres services comprennent également Connect, Radar, Terminal et Atlas.

Contexte

La rayure est un la traduction de documents financiers services et ,software-Société en tant que service (SaaS) dont le siège est à la fois à San Francisco et à Dublin, en Irlande.

La société a été fondée en 2010 par les frères irlandais Patrick et John Collison. Tous deux étaient des décrocheurs universitaires qui ont reçu un investissement de démarrage du Commencez programme d'accélération Y Combinator.

En fait, l'idée de Stripe était si convaincante qu'elle a réussi à attirer 2 millions de dollars de capitaux de l'un de ses principaux concurrents en PayPal.

Fondamentalement, Stripe existe pour supprimer la difficulté associée au traitement des paiements en ligne. Cette réalité a été mise en évidence pour les frères Collison lorsqu'ils ont lancé leur première entreprise Auctomatic en 2007. Ils ont noté que les grandes entreprises avaient le capital pour construire leurs propres systèmes de paiement, mais que les petites start-up devaient s'engager dans des conversations longues et frustrantes avec les banques.

Collison notera plus tard que "Stripe a vraiment vu le jour parce que nous étions vraiment consternés par la difficulté de facturer les choses en ligne". La société vaut maintenant environ 95 milliards de dollars, ce qui en fait la société privée la plus précieuse de la Silicon Valley.

Proposition de valeur:

Traitement simplifié des paiements : Stripe offre aux entreprises un moyen simple et convivial d'accepter les paiements en ligne, réduisant ainsi la complexité généralement associée au traitement des paiements.
Intégration flexible : Stripe fournit aux développeurs des outils, des API et de la documentation, leur permettant d'intégrer de manière transparente le traitement des paiements dans leurs sites Web ou applications.
Évolutivité : les services de Stripe sont conçus pour s'adapter aux entreprises de toutes tailles, des startups aux entreprises, leur permettant de escaliers leurs opérations de paiement au fur et à mesure de leur croissance.
Portée internationale : Stripe prend en charge les paiements dans plusieurs devises et pays, ce qui le rend adapté aux entreprises ayant des opérations mondiales.

Segments de clientèle:

Entreprises diverses : Stripe s'adresse à un large éventail d'entreprises, notamment les plateformes de commerce électronique, abonnement services, marchés à la demande, et plus encore.
Développeurs : Stripe cible les développeurs en proposant des outils et des ressources centrés sur les développeurs pour encourager l'adoption et l'intégration de ses services de traitement des paiements.

Stratégie de distribution:

Inscription en ligne : le libre-service de Stripe plateforme permet aux entreprises de s'inscrire en ligne et de commencer rapidement à utiliser ses solutions de traitement des paiements sans avoir recours à de nombreuses formalités administratives ou à des processus d'approbation.
Intégration centrée sur les développeurs : Stripe distribution stratégie implique de s'adresser aux développeurs, en leur permettant d'intégrer facilement les capacités de traitement des paiements de Stripe dans leurs applications.

Stratégie de marketing:

Facilité d'utilisation : Stripe met l'accent sur son interface et ses fonctionnalités conviviales, indiquant clairement que même les entreprises ayant une expertise technique limitée peuvent utiliser ses services efficacement.
Transparence des prix : la transparence de Stripe établissement des prix structure garantit que les entreprises peuvent comprendre et calculer dès le départ leurs coûts de traitement des paiements.
Ressources pédagogiques : Stripe fournit du contenu éducatif, tel que des guides, des didacticiels et de la documentation, pour aider les entreprises et les développeurs à tirer le meilleur parti de sa plateforme.
Communauté de développeurs : Stripe favorise une communauté de développeurs qui partagent les meilleures pratiques et solutions, créant ainsi un écosystème de soutien autour de ses services.
Témoignages et études de cas : Stripe présente des histoires de réussite et des témoignages d'entreprises qui ont bénéficié de ses solutions de traitement des paiements, renforçant ainsi la confiance et la crédibilité.
Présence mondiale : Stripe's marketing met en évidence sa capacité à faciliter les paiements dans divers pays et devises, attirant les entreprises ayant des opérations internationales.
Partenariats : Stripe collabore avec d'autres entreprises technologiques, la traduction de documents financiers institutions et plateformes pour étendre sa portée et offrir des services complémentaires.

Modèle de génération de revenus Stripe

Stripe gagne de l'argent sur chaque paiement réussi qu'il traite.

Il le fait à travers plusieurs produits et associés prix packages.

Paiements

Le service Stripe Integrated est le paiement à l'utilisation le plus simple plateforme pour les entreprises. Pour l'utiliser, la société facture 2.9 % par débit de carte réussi plus 30 cents. Les cartes internationales nécessitant une conversion de devise attireront 2% de frais supplémentaires.

Facturation

La facturation permet aux clients de Stripe de programmer la facturation ou le chargement des clients et il analyse leur courant abonnement de revenus.

Ici, il y a deux plans :

Starter – facturer 0.5 % pour les frais récurrents ou les factures envoyées à chaque cycle de facturation. Stripe facture également 7 $ par facture pour le rapprochement automatique des factures.
Escaliers intérieurs – qui facture 0.8 % sur les frais récurrents mais offre un rapprochement automatique des factures gratuit et inclut une connexion au système financier ERP NetSuite.

NOUS CONTACTER

L'application Connect permet aux vendeurs de s'associer à Stripe et d'ajouter des paiements à leur plateforme.

Il existe trois options Connect, chacune offrant un niveau de fonctionnalité différent :

Standard – recommandé pour les plateformes d'accepter directement les paiements avec des pertes de compte soutenues par Stripe. Gratuit.
Express – adapté aux places de marché qui doivent payer les vendeurs et les fournisseurs de services. Dans ce cas, Stripe facture 0.25 % plus 25 cents pour chaque paiement envoyé.
Coutume – pour ceux qui veulent une API flexible pour créer une interface utilisateur personnalisée. Les mêmes frais de transaction de 0.25 % plus 25 cents s'appliquent. Il y a aussi des frais mensuels de 2 $ par compte actif.

Radar

Radar est une application basée sur le machine learning permettant aux clients d'identifier les transactions frauduleuses. Stripe facture 5 cents par transaction.

terminal

Stripe vend également deux terminaux de paiement physiques avec lecteurs de cartes. Le moins cher des deux est de 59 $ tandis que l'autre est de 299 $. Les deux entraînent des frais de transaction de 2.7 % plus 5 cents.

Atlas

Les clients de Stripe peuvent également utiliser le plateforme pour former une entité juridique. L'application Atlas aide les utilisateurs à soumettre les documents requis et en informe les coûts permanents importants une fois que le la performance des entreprises a été incorporé.

Pour ce service, la société facture des frais uniques de 500 $.

Principales sorties:

La rayure est un la traduction de documents financiers services et SaaS. société dont le siège social se trouve à la fois en Amérique du Nord et en Irlande. L'idée pour le plateforme est né de la difficulté rencontrée par les start-ups lors de la création d'un système pour accepter les paiements des clients.
Lecteurs de bandes de revenus de multiples manières. Premièrement, la société gagne 2.9 % plus 30 cents sur chaque transaction qu'elle traite. La société gagne également de l'argent grâce à ses produits de facturation et de connexion. Ces produits aident les entreprises à planifier leurs factures, à évaluer abonnement de revenus, et accepter les paiements Stripe sur leur propre plateforme.
Stripe propose également plusieurs services annexes. La société vend deux terminaux de paiement physiques à utiliser dans les magasins physiques. Il fournit également un service d'incorporation, aidant Commencez les fondateurs naviguent leurs premiers mois de fonctionnement.

Points saillants:

Contexte:
- Fondée en 2010 par les frères irlandais Patrick et John Collison.
- Cela vient des difficultés rencontrées par les fondateurs lors du traitement des paiements en ligne pour leur entreprise précédente.
- Levé 2 millions de dollars de capital auprès d'investisseurs, dont PayPal.
- Actuellement évaluée à 95 milliards de dollars, ce qui en fait l'entreprise privée la plus précieuse de la Silicon Valley.
Proposition de valeur:
- Traitement simplifié des paiements
- Intégration flexible
- Évolutivité
- Portée Internationale
Segments de clientèle:
- Entreprises diverses
- Développeurs
Stratégie de distribution:
- Inscription en ligne
- Intégration centrée sur les développeurs
Stratégie de marketing:
- Facilité d’utilisation
- Transparence des prix
- Ressources pédagogiques
- Communauté de développeurs
- Témoignages et études de cas
- Présence mondiale
- Partenariats
Modèle de génération de revenus :
- paiements: 2.9 % par débit de carte réussi plus 30 centimes.
- Facturation: Les forfaits Starter et Scale facturent entre 0.5 % et 0.8 % pour les frais récurrents, avec des frais supplémentaires pour le rapprochement automatique des factures.
- Relier: Options standard, express et personnalisées avec différents frais de transaction.
- Radar: 5 cents par transaction pour la détection de fraude.
- Terminal: Terminaux de paiement physiques avec frais de transaction.
- Atlas: Service de création d’entité juridique moyennant des frais uniques.
Principaux plats à emporter:
- Stripe simplifie le traitement des paiements en ligne pour les entreprises et les développeurs.
- Les revenus sont générés principalement par les frais de transaction, auxquels s'ajoutent des revenu des services auxiliaires tels que la facturation, Connect et la détection des fraudes.
- L'entreprise propose divers outils et services pour répondre à différents clients Besoins et améliorer son de revenus ruisseaux.

Élément	Description
Proposition de valeur	Stripe offre une solution convaincante proposition de valeur à ses utilisateurs, notamment : – Traitement des paiements en ligne: Fournir des services de traitement des paiements en ligne simples et sécurisés. – Développeur convivial: Offrant une plate-forme centrée sur les développeurs avec des API et une documentation robustes. – Global Reach: Permettre aux entreprises d’accepter des paiements à l’échelle mondiale. – Facturation d'abonnement: Faciliter la facturation et la gestion des abonnements. – Prévention de la fraude: Mise en œuvre de mesures avancées de prévention de la fraude. – Informations sur les données: Offrir des données et des analyses précieuses aux entreprises. – Personnalisation: Permettre aux entreprises de personnaliser leurs expériences de paiement. – Écosystème: Intégration à une large gamme de services et de plateformes tiers.
Produits/services de base	Les principaux produits et services de Stripe comprennent : – Traitement des paiements: Fournir des services de traitement des paiements pour les entreprises en ligne. – API Stripe: Proposer une suite d'API permettant aux développeurs d'intégrer des fonctionnalités de paiement. – Tableau de bord à rayures: Fournir un tableau de bord Web pour gérer les paiements et les comptes. – Stripe Billing: Activation de la facturation des abonnements. – Stripe Connect: Permettre aux entreprises de créer et de gérer des places de marché en ligne. – Radar à bande: Mise en œuvre d'une prévention de la fraude basée sur l'apprentissage automatique. – Bande Sigma: Offrant des outils avancés d’analyse de données et de reporting. – Trésor à rayures: Fournir des solutions d'infrastructures bancaires et financières.
Segments de clientèle	Stripe sert une gamme diversifiée de segments de clientèle, y compris: - Entreprises de commerce électronique: Permettre aux détaillants en ligne d'accepter les paiements. – Entreprises SaaS: Faciliter la facturation des abonnements pour les fournisseurs de logiciels en tant que service. – Opérateurs de marché: Prise en charge des plateformes de marché en ligne. – Startups: Offrant une intégration de paiement facile pour les startups. – Entreprises: Fournir des solutions évolutives aux grandes entreprises. – Développeurs: S'adresse aux développeurs à la recherche de solutions de paiement personnalisables. – Nonprofits: Aider les organisations à but non lucratif dans le traitement des dons en ligne. – Entreprises mondiales: Permettre aux entreprises avec des clients internationaux.
Flux de revenus	Stripe génère des revenus grâce à divers flux de revenus: - Les frais de transaction: Gagner un pourcentage sur chaque transaction traitée via sa plateforme. – Frais d'inscription : Frais de facturation pour Stripe Billing et d'autres services premium. – Services de personnalisation: Générer des revenus à partir de solutions de paiement sur mesure. – Services à Valeur Ajoutée: Gains provenant de services supplémentaires comme la prévention de la fraude. – Frais du marché : Frais de facturation pour les services Stripe Connect et Marketplace. – Solutions d'entreprise: Fournir des solutions personnalisées aux grandes entreprises. – Capitale des rayures: Revenus provenant des services de prêts aux petites entreprises. – Services bancaires: Générer des revenus à partir de solutions d'infrastructure financière.
Stratégie de distribution	Stripe emploie une stratégie stratégie de distribution pour toucher ses utilisateurs et développer sa plateforme : – Inscription en ligne: Permet aux entreprises de s'inscrire aux services Stripe en ligne. – Sensibilisation des développeurs: Cibler les développeurs et les startups avec des outils conviviaux pour les développeurs. – Partenariats: Collaborer avec des partenaires technologiques, des banques et des institutions financières. – Expansion mondiale: Élargir ses services pour atteindre les entreprises du monde entier. – Éducation et ressources: Fournir une documentation complète et des ressources pédagogiques. – Communautés de développeurs: Construire une communauté de développeurs et d'utilisateurs. – Marketing et image de marque: Promouvoir Stripe en tant que solution de paiement fiable. – Écosystème d'intégration: Intégration avec diverses applications et plates-formes tierces.