modèle économique du peloton

Le modèle économique du peloton en bref

Peloton est une entreprise de médias et d'équipements d'exercice qui gagne principalement de l'argent grâce à ses produits de fitness (vélo d'intérieur avec un écran tactile avec une base prix de 1,895 2,045 $, également connu sous le nom de forfait Bike Basics). D'autres forfaits sont également disponibles, notamment les Bike Essentials (2,145 2,345 $), Bike Works (XNUMX XNUMX $) et Bike Family (XNUMX XNUMX $).

 

 

 

 

Contexte

Peloton est une société de médias et d'équipements d'exercice fondée en 2012 par Graham Stanton, Hisao Kushi, John Foley, Tom Cortese et Yony Feng.

Peloton vend des vélos stationnaires et des tapis roulants qui permettent aux clients de participer à distance à des cours d'exercices diffusés depuis les studios Peloton. En raison de la pandémie de COVID-19, cette forme d'exercice physique à distance est devenue extrêmement populaire.

Mais au début de Peloton, John Foley a passé trois ans à présenter l'idée à des milliers d'investisseurs. Il a en grande partie échoué, obtenant une petite quantité de capital uniquement par le biais d'investisseurs providentiels. Cependant, l'idée a gagné en popularité lorsque les clients ont eu la possibilité de faire du vélo dans un scénario de classe. Un magasin de vente au détail de vélos a rapidement suivi.

Aujourd'hui, la société compte plus de 3 millions d'abonnés, dont 1 million d'abonnés connectés au fitness. D'ici la fin de 2021, ces chiffres devraient doubler.

Proposition de valeur de Peloton :

  • Équipement de fitness haut de gamme : Peloton propose des équipements de fitness de haute qualité, notamment des vélos stationnaires et des tapis roulants, équipés d'un écran tactile. Ces produits offrent une expérience d’exercice immersive et interactive.
  • Cours en direct et à la demande : Les abonnés ont accès à une vaste bibliothèque de cours de fitness en direct et à la demande dispensés par des instructeurs expérimentés. Les clients peuvent choisir parmi différents types de cours, notamment le cyclisme, la course à pied, entraînement, yoga et plus encore.
  • Commodité et flexibilité: Peloton plateforme permet aux utilisateurs de s'entraîner à leur convenance, éliminant ainsi le besoin d'horaires de cours fixes. Les utilisateurs peuvent sélectionner des cours en fonction de leurs préférences, objectifs et niveaux de forme physique.
  • Communauté engageante : Peloton favorise un sentiment de communauté et de motivation parmi ses utilisateurs. Les clients peuvent participer à des cours en direct et rivaliser avec les autres, même s'ils sont physiquement éloignés. Les classements et les réalisations ajoutent un élément de compétition.
  • Vêtements et accessoires de qualité : Peloton propose une gamme de vêtements et d'accessoires de fitness sous la marque Peloton Apparel récemment conçus, permettant aux utilisateurs d'améliorer leur expérience d'entraînement avec des équipements élégants et fonctionnels.
  • Des prix compétitifs: Alors que les équipements de fitness de Peloton coûtent cher prix, Plus-value réside dans la combinaison d'un matériel de premier ordre et d'un accès à un large éventail de cours, ce qui en fait un sables moins coûteux-alternative efficace aux studios de fitness boutique.

Segments de clientèle:

  • Amateurs de fitness : Les personnes passionnées par le fitness et qui accordent la priorité à l’exercice régulier dans leur vie.
  • Professionnels occupés : Les personnes aux horaires exigeants qui recherchent commodité et flexibilité dans leurs entraînements.
  • Consommateurs férus de technologie : Ceux qui sont à l'aise avec la technologie et apprécient l'interactivité et numérique aspects des offres de Peloton.
  • Chercheurs de fitness à domicile : Les personnes qui préfèrent s'entraîner dans le confort de leur foyer mais souhaitent vivre une expérience semblable à celle d'une salle de sport.
  • Exerciseurs axés sur la communauté : Clients qui Plus-value le sentiment de communauté et de motivation que Peloton plateforme offre.

Stratégie de distribution:

  • Les ventes directes: L'entreprise vend ses équipements de fitness, notamment des vélos stationnaires et des tapis roulants, directement aux clients via son site Web et ses salles d'exposition.
  • Commerce électronique: Peloton propose l'achat en ligne de ses équipements, vêtements et accessoires de fitness via son site officiel.
  • Salles d'exposition de vente au détail : Peloton dispose de salles d'exposition physiques où les clients potentiels peuvent découvrir les produits en personne et recevoir des conseils de représentants commerciaux.
  • Modèle d'abonnement : L'accès aux cours de fitness en direct et à la demande est fourni via un abonnement modèle, qui peut être acheté via l'application Peloton.

Stratégie de marketing:

  • Publicité numérique : L'entreprise investit dans numérique des campagnes publicitaires pour atteindre un large public en ligne, faisant la promotion de ses équipements et cours de fitness.
  • Développement communautaire : Peloton favorise activement sa communauté d'utilisateurs grâce à l'engagement sur les réseaux sociaux, encourageant les membres à partager leurs parcours de remise en forme et leurs réussites.
  • Partenariats avec des célébrités : Peloton collabore avec des célébrités et des influenceurs pour améliorer son récemment conçus visibilité et attirer un public plus large.
  • Marketing de contenu: L'entreprise produit régulièrement du contenu, notamment des articles de blog, des vidéos et des conseils de remise en forme, pour interagir avec sa clientèle et fournir des informations précieuses.
  • Recommandations personnalisées : Peloton utilise l'analyse de données pour recommander des cours et des entraînements adaptés aux préférences individuelles et aux niveaux de forme physique.
  • Témoignages de clients: Les témoignages positifs et les réussites d'utilisateurs satisfaits jouent un rôle important dans le succès de Peloton. marketing efforts.
  • Événements et défis : Peloton organise des événements et des défis pour garder les utilisateurs engagés et motivés, favorisant ainsi un sentiment d'appartenance. concurrence et la réalisation.
  • Programme de référence: Les clients sont encouragés à parrainer leurs amis et leur famille pour rejoindre la communauté Peloton, souvent grâce à des incitations telles que des remises de parrainage.

Génération de revenus du peloton

Peloton gagne de l'argent à partir de trois sources distinctes. Jetons un coup d'œil à chacun.

Produits de fitness

Le premier et le plus évident de revenus la source est les produits de fitness. Peloton vend un vélo d'intérieur avec un moniteur à écran tactile avec une base prix de 1,895 XNUMX $, également connu sous le nom de forfait Bike Basics.

Plusieurs autres forfaits sont également disponibles, notamment les Bike Essentials (2,045 2,145 $), Bike Works (2,345 XNUMX $) et Bike Family (XNUMX XNUMX $). Ces options offrent le même vélo d'intérieur avec une multitude d'accessoires, notamment des chaussures d'équitation, un récipient à boisson, des poids, des écouteurs et un moniteur de fréquence cardiaque.

La société vend également un tapis roulant appelé Peloton Tread. Comme le vélo d'intérieur, il est également livré avec un écran tactile et la possibilité d'acheter des fonctionnalités supplémentaires. Peloton facture 2,495 3,065 $ pour le forfait Tread Basics et XNUMX XNUMX $ pour le forfait Tread Family le plus cher.

Le vélo d'intérieur et le tapis roulant représentent une source importante de revenu pour Peloton. Certains suggèrent la profitez marge sur ces produits est aussi élevé que 43 %.

Vêtements et accessoires

Peloton vend également des vêtements de fitness sous le Peloton Apparel récemment conçus, y compris des sacs de sport, des chapeaux, des leggings et des t-shirts.

Il s'agit d'un relativement petit de revenus générateur pour l'entreprise, mais les ventes augmentent à un taux annuel de 53 %.

abonnements

Pendant que les clients de Peloton font de l'exercice, ils peuvent acheter un abonnement à du contenu sportif exclusif diffusé directement sur leur moniteur.

Ici, il y a deux choix. Le client peut soit rejoindre un cours en direct, soit choisir parmi la vaste bibliothèque de contenu de Peloton. Dans les deux cas, le client peut voir sa progression par rapport aux autres participants au programme.

Peloton facture 39 $ / mois pour le service, ce qui, selon lui, est comparable prix à un cours de fitness boutique organisé par Flywheel.

Pour ceux qui souhaitent une option similaire mais plus abordable, l'adhésion numérique Peloton est disponible pour 12.99 $/mois.

Points clés

  • Peloton est une société de médias et d'équipements d'exercice fondée en 2012. L'idée de Peloton a été jugée non viable pendant des années jusqu'à ce que les clients soient autorisés à la tester dans la pratique. Une évolution générale vers l'exercice à distance a renforcé le concept déjà réussi du Peloton.
  • Peloton gagne beaucoup d'argent grâce à la vente de tapis roulants et de vélos d'intérieur qui ont des marges bénéficiaires très élevées.
  • Peloton gagne également de l'argent en vendant des vêtements de fitness. C'est un tout petit flux de revenus à l'heure actuelle, mais avec 53 % en glissement annuel il y a aussi un fort potentiel. Les clients peuvent également payer un abonnement pour rejoindre des cours en direct ou choisir parmi une vaste bibliothèque de contenus d'exercices.
ÉlémentDescription
Proposition de valeurPeloton offre un convaincant proposition de valeur pour ses utilisateurs, notamment : – Fitness connecté: Offrir une expérience de fitness connectée fluide et immersive grâce à ses équipements et sa plateforme numérique. – Variété d'entraînements: Proposant une large gamme d'entraînements en direct et à la demande, notamment le cyclisme, la course à pied, la musculation, le yoga, etc. – Cours en direct: Organiser des cours en direct avec des instructeurs experts, créant un sentiment de communauté et de motivation. – Technologie interactive: Utilisation d'une technologie interactive qui suit les performances et permet l'engagement avec les instructeurs et les autres utilisateurs. – L’aisance: Permettre aux utilisateurs d'accéder aux entraînements dans le confort de leur foyer ou en déplacement. – Communauté et compétition: Favoriser un sentiment de communauté et de compétition grâce aux classements et aux fonctionnalités sociales. – Modèle d'abonnement: Proposant un modèle d'abonnement pour l'accès à ses contenus et services numériques. – Marque et style de vie: Promouvoir un mode de vie associé à la santé, à la forme physique et à la motivation. – Service client: Fournir un support client réactif pour l’assistance technique et les demandes de renseignements. – Investissement dans le bien-être: Soulignant l’importance du bien-être et de la santé mentale.
Produits/services de baseLes principaux produits et services de Peloton comprennent : – Équipement de sport: Fabrication et vente d'équipements de fitness connectés tels que le Peloton Bike et le Peloton Tread. – Plateforme numérique: Proposer une plateforme numérique avec une bibliothèque d'entraînements à la demande et en direct dans diverses disciplines de fitness. – Cours en direct: Organiser des cours en direct avec des instructeurs experts auxquels les utilisateurs peuvent participer à distance. – Abonnement Adhésion: Fournir un modèle d'adhésion par abonnement (Peloton All-Access Membership) pour accéder au contenu numérique, aux cours en direct et aux recommandations d'entraînement personnalisées. – Appli Peloton: Proposant l'application Peloton aux utilisateurs qui souhaitent accéder au contenu numérique de Peloton sans posséder d'équipement Peloton. – Caractéristiques de la communauté: Faciliter l'interaction entre les utilisateurs via des classements, des fonctionnalités sociales et des défis de groupe. – Accessoires et marchandises: Vente d'accessoires et de produits de marque liés à l'expérience Peloton. – Intégration avec les appareils portables: Intégration avec des appareils portables comme Apple Watch pour suivre les données de condition physique. – Les magasins de détail.: Exploitation de salles d'exposition et de magasins de vente au détail permettant aux clients de découvrir l'équipement Peloton en personne.
Segments de clientèlePeloton dessert une gamme de segments de clientèle, y compris: - Amateurs de fitness à domicile: Particuliers et familles à la recherche d’une solution de fitness à domicile pratique et efficace. – Fanatiques de remise en forme: Amateurs de fitness à la recherche d’une variété d’options d’entraînement et d’expériences interactives. – Professionnels occupés: Professionnels aux horaires chargés qui préfèrent s’entraîner à la maison. – Parents au foyer: Parents à la recherche d'options de remise en forme pratiques tout en gérant leurs responsabilités familiales. – Citadins: Résidents urbains ayant un accès limité aux gymnases traditionnels ou aux espaces d’exercice extérieurs. – Personnes soucieuses de leur santé: Individus soucieux d’améliorer leur bien-être physique et mental. – Athlètes compétitifs: Athlètes qui utilisent l'équipement et les entraînements Peloton pour l'entraînement et la compétition. – Nos seniors: Seniors à la recherche d’options de remise en forme accessibles et à faible impact. – Utilisateurs numériques uniquement: Utilisateurs qui préfèrent l'application Peloton et le contenu numérique sans posséder d'équipement Peloton. – Programmes de bien-être d'entreprise: Entreprises proposant Peloton dans le cadre de leurs initiatives de bien-être des employés.
Flux de revenusPeloton génère des revenus grâce à divers flux de revenus: - Vente d'équipement: Gagner des revenus grâce à la vente d'équipements Peloton, notamment le vélo Peloton et le Peloton Tread. – Abonnement Adhésion: Générer des revenus récurrents grâce à des abonnements (Peloton All-Access Membership) pour accéder au contenu numérique et aux cours en direct. – Abonnements numériques uniquement: Proposant un plan d'abonnement distinct uniquement numérique pour les utilisateurs sans équipement Peloton. – Accessoires et marchandises: Vente d'accessoires, de vêtements et de produits de marque liés à la marque Peloton. – Ventes au détail: Gagner des revenus dans les salles d'exposition et les magasins de détail, où les clients peuvent acheter des équipements et des accessoires. – Garanties prolongées: Offrir des garanties prolongées et des plans de protection pour les équipements, générant des revenus supplémentaires. – Les ventes aux entreprises: Partenariat avec des entreprises pour proposer des équipements et des abonnements Peloton dans le cadre de programmes de bien-être en entreprise. – Campagnes Publicitaires: Explorer les opportunités de publicité numérique au sein de sa plateforme. – Licence de contenu: Octroi de licences pour son contenu à des plateformes et partenaires de fitness tiers. – Expansion Internationale: Se développer sur les marchés internationaux et générer des revenus à partir des ventes mondiales.
Stratégie de distributionPeloton emploie une stratégie stratégie de distribution pour toucher les utilisateurs et promouvoir ses services : – Ventes en ligne: Vendre ses équipements de fitness et ses abonnements digitaux directement via son site e-commerce. – Salles d'exposition de vente au détail: Exploitation de salles d'exposition et de magasins de vente au détail dans des endroits sélectionnés pour que les clients puissent découvrir l'équipement Peloton en personne. – Services de livraison et d'installation: Fournir des services de livraison et d'installation pour les achats d'équipements. – Marketing Numérique: Utiliser les canaux de marketing numérique, notamment les médias sociaux, la publicité en ligne et le marketing par e-mail. – Partenariats d'influence: Collaborer avec des influenceurs fitness et des célébrités pour promouvoir la marque Peloton. – Un engagement communautaire: Favoriser un sentiment de communauté et d'engagement parmi les utilisateurs grâce à des fonctionnalités sociales, des classements et des défis. – Bouche à oreille: Tirer parti des expériences utilisateur positives et des références pour attirer de nouveaux clients. – Nos partenaires: Explorer des partenariats avec d'autres marques de fitness et de bien-être pour élargir son offre. – Création de contenu: Produire en continu du contenu de haute qualité, y compris des cours en direct et des entraînements à la demande. – Expansion mondiale: Élargir sa présence sur les marchés internationaux et adapter le contenu aux publics locaux.

Principaux guides gratuits :

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