Dans le cadre de l'activité de crédit-bail modèle, une entreprise achète un produit puis le loue à un client moyennant des frais périodiques. Le vendeur transmet la propriété de l'objet au bailleur, qui est un financier, qui permet à un acheteur (le locataire) d'utiliser l'objet pendant une période de temps donnée. En fin de compte, l'acheteur peut exercer l'option d'acheter l'article au taux actuel du marché. Cet accord permet au vendeur de disposer de l'objet, au financier d'en tirer profit et à l'acheteur de l'utiliser en évitant toute coûts de propriété.
Aspect
Explication
Modèle commercial de location
La Modèle commercial de location implique une entreprise location ou crédit-bail un produit ou un actif aux clients pendant une période spécifiée en échange de paiements périodiques, plutôt que de vendre le produit directement.
Concept clé
Le concept principal est que l'entreprise conserve la propriété du produit tout en permettant aux clients de l'utiliser moyennant des frais, donnant ainsi accès aux avantages du produit sans avoir besoin d'un achat initial important.
Types de baux
Il existe différents types de baux, notamment baux d'exploitation (à court terme, souvent pour du matériel) et contrats de location-financement (à long terme, généralement pour les actifs de grande valeur), chacun ayant des implications distinctes en matière de comptabilité et de propriété.
Avantages pour les clients
Les clients bénéficient du leasing car réduit la charge financière initiale, fournit accès aux dernières technologies, Offre flexibilité pour mettre à niveau ou changer d’équipement, et peut inclure entretien et assistance dans le contrat de location.
Production de recettes
Les entreprises génèrent des revenus grâce frais de location, incluant souvent des intérêts ou des frais financiers dans le cas de contrats de location-financement. La location peut générer des revenus prévisibles et récurrents sur la durée du bail.
Gestion d’actifs
La société de leasing est responsable de la gestion d'actifs, dont entretien, réparations et mises à niveau pour les biens loués, en veillant à ce qu'ils restent en bon état et conservent leur valeur pendant toute la durée du bail.
Secteurs
Le modèle économique du crédit-bail est courant dans divers secteurs, tels que automobiles, biens immobiliers, équipements de construction, équipements technologiques et avions, entre autres.
Avantages fiscaux
Selon la région et le type de bail, il peut y avoir avantages fiscaux tant pour le bailleur que pour le preneur, comme les déductions pour amortissement et les éventuels crédits d'impôt. Ceux-ci peuvent rendre le leasing financièrement attractif.
Défis
Les défis incluent amortissement des actifs, le besoin de gérer et maintenir un vaste inventaire d'articles louéset le potentiel de les ralentissements économiques affectent la demande de crédit-bail.
Options de propriété
À la fin de la durée du bail, les clients peuvent disposer d'options telles que retourner l'article loué, l'acheter à sa juste valeur marchande ou conclure un nouveau bail pour un produit amélioré.
Développement durable
Le crédit-bail peut contribuer à la durabilité en permettant aux clients d'accéder aux produits les plus récents et les plus économes en énergie sans avoir besoin d'acheter et d'éliminer fréquemment des équipements obsolètes.
Considérations client
Les clients doivent examiner attentivement le coût total de possession, y compris les paiements de location, les coûts de maintenance et les options de fin de bail lors de l'évaluation du modèle de location.
Table des matières
Comprendre le modèle économique du leasing
Les entreprises qui utilisent le crédit-bail modèle d'affaires vendre un accès continu à un produit ou service sur une période convenue.
Le modèle implique normalement trois parties :
Le vendeur
Le propriétaire du produit ou du service qui vend la propriété de l'article à un bailleur en échange d'un paiement.
Notez que le vendeur peut ou non reprendre possession de l'article une fois l'accord contractuel terminé.
L'acheteur (preneur)
L'entité qui négocie l'accès au produit ou service en échange d'un paiement périodique au bailleur.
Une fois le bail terminé, l'acheteur a parfois la possibilité d'acheter l'article au taux actuel du marché.
Le financier (bailleur)
Un tiers qui conclut un accord avec le locataire et lui fournit le bien en possession temporaire.
Essentiellement, le bailleur sert d'intermédiaire ou de facilitateur.
Où se produit le modèle commercial de location?
La location modèle d'affaires est le plus souvent observé dans les transactions impliquant l'échange de biens physiques coûteux, notamment :
Véhicules de flotte commerciale et industrielle – y compris les fourgonnettes, les autobus, les fourgons, les tracteurs, les remorques et les camionnettes de livraison.
Équipements d'usines de fabrication et industrielles – dans les industries notoires pour les coûts élevés des articles, des accords de location peuvent être en place pour les machines d'emboutissage et de formage, les soudeuses, les systèmes de convoyage et l'infrastructure de l'usine ou la surface au sol.
Matériel de restauration et d'accueil – ceux-ci incluent les hottes aspirantes, les tables, les sièges, les systèmes de point de vente (POS) et les poêles.
Matériel médical et de laboratoire – tels que les lasers, les appareils à rayons X, les scanners CT et même les tables chirurgicales.
Équipements municipaux – de nombreuses communes et autorités locales louent également du matériel pour réduire les coûts. Les articles comprennent des voitures de police, des camions à ordures et des balayeuses de rue.
Avantages du modèle économique du leasing
Voyons maintenant quelques-uns des avantages du leasing modèle d'affaires pour le vendeur, le locataire et le bailleur.
Vendeur
Revenus anticipés – la location peut aider le vendeur à répondre à un besoin de revenus anticipés, même si certains revenus doivent être partagés avec le locataire.
Établissement de relations – comme de nombreux contrats de location s'étendent sur de longues périodes, le vendeur a le temps de construire une relation durable et loyale avec un acquéreur.
Preneur à bail
Accessibilité – l'avantage le plus évident pour un acheteur est l'abordabilité. De nombreux acheteurs ne sont pas disposés à s'exposer au risque de posséder un actif, tandis que d'autres ne peuvent tout simplement pas faire face au coût initial élevé. La location modèle d'affaires permet à l'acheteur de payer en mensualités plus petites qui peuvent être budgétées à l'avance.
Mises à niveau continues – les entreprises qui s'appuient sur le dernier modèle d'équipement peuvent facilement effectuer une mise à niveau à l'expiration du bail en cours. Cela signifie qu'ils ne sont jamais coincés avec un modèle obsolète.
Bailleur
Augmentation des ventes – Le crédit-bail par l'intermédiaire d'un tiers peut aider les fabricants de produits à augmenter leurs ventes. Dans ces circonstances, le bailleur est mieux placé pour négocier une commission avec le constructeur.
Avantages fiscaux – en tant que propriétaire du bien, le bailleur peut prétendre à divers avantages fiscaux dont l'amortissement et la déduction pour investissement afin de réduire son passif.
Principales sorties:
Dans le cadre du modèle commercial de crédit-bail, une entreprise achète un produit, puis le loue à un client moyennant des frais périodiques.
Les transactions de crédit-bail impliquent normalement trois parties : le vendeur, l'acheteur (preneur) et le financier (bailleur). Le bailleur achète le produit à l'acheteur puis revend l'accès au produit au preneur sur une durée déterminée.
Pour le vendeur, la location modèle d'affaires leur donne accès à des revenus précoces et la possibilité de se constituer une clientèle fidèle. Pour le locataire, la location lui permet d'éviter le risque et le coût de l'achat pur et simple d'un bien. Pour le bailleur, il peut être en mesure de négocier un taux de commission plus élevé avec le fabricant du produit et de réduire ses obligations fiscales.
Faits saillants
Définition: La location modèle d'affaires implique qu'une entreprise achète un produit puis le loue à des clients moyennant des frais périodiques. Cet arrangement permet au locataire (acheteur) d'utiliser l'article pendant une période de temps spécifique sans en être le propriétaire pur et simple.
Les parties impliquées:
Vendeur: L'entité qui possède le produit et vend son accès au bailleur (financier).
Acheteur (locataire): Le client qui négocie l'accès au produit en payant des frais de location périodiques.
Financier (Bailleur): Un tiers qui conclut un accord avec le locataire et fournit la possession temporaire de l'article, agissant essentiellement en tant qu'intermédiaire.
Options de fin de bail : À la fin de la durée du bail, le locataire a souvent la possibilité d'acheter l'article au taux actuel du marché.
Industries communes: La location modèle d'affaires est couramment observé dans les transactions impliquant des biens physiques coûteux, tels que des véhicules utilitaires, des équipements industriels, des équipements de restauration, des dispositifs médicaux, etc.
Avantages:
Vendeur: Fournit des revenus précoces et une opportunité d'établir de solides relations avec les clients.
Preneur à bail: Offre un prix abordable grâce à des versements mensuels plus petits, des mises à niveau continues et évite les risques de propriété pure et simple.
Bailleur: Peut négocier une commission auprès des fabricants et bénéficier d'avantages fiscaux en tant que propriétaire de l'actif.
Étude de cas Tesla : modèle de leasing pour augmenter les ventes
Tesla a sa propre branche de leasing, qui est un élément essentiel distribution ingrédient, pour permettre à l'entreprise d'augmenter ses ventes.
En tant que constructeur automobile électrique et constructeur de voitures de sport et maintenant de camions, les concurrents de Tesla comprennent des entreprises comme Ford, Mercedes-Benz, Porsche, Lamborghini, Audi, Rivian Lucid Motors, Toyota, etc. Dans le même temps, Tesla est une société de production et de stockage d'énergie électrique (SolarCity) ; il est en concurrence avec Sunrun, SunPower et Vivint Solar. Et en tant qu'entreprise de conduite autonome, elle est en concurrence avec des entreprises comme Zoox, Waymo et Baidu avec des logiciels de conduite autonome.
En effet, la branche de leasing de Tesla a généré 1.6 milliard de dollars de revenus en 2021, mais surtout, cela permet à Tesla de rendre ses produits accessibles à davantage de personnes.
En effet, il y a quelques éléments clés pour comprendre pourquoi le leasing est important dans ce cas :
Rendre le produit accessible : un premier élément concerne distribution. En permettant aux clients de louer des véhicules Tesla, la société peut rendre la voiture abordable également pour les personnes qui, autrement, ne pourraient pas se le permettre.
Leasing couplé à l'assurance: Tesla est en mesure d'ajuster le prix de la location également en fonction du comportement de conduite des conducteurs, leur permettant ainsi d'obtenir le véhicule à moindre coût, en améliorant leur conduite.
Construire une nouvelle branche de financement: lorsque vous avez un produit de valeur, il devient plus facile de construire une entreprise de services autour de ce produit. La branche de financement, qui a généré 2021 milliard de dollars de revenus en 1.6, a le potentiel de croître plusieurs fois, couplée à la montée en puissance des opérations de l'entreprise. Et c'est aussi un segment d'activité avec des marges potentiellement élevées, qui peut également être utilisé pour faire évoluer l'entreprise.
Études de cas
Nissan Motor Acceptance Corporation (Nissan Motor Co., Ltd.) :
Nissan Motor Acceptance Corporation propose des options de financement et de location pour les véhicules Nissan et INFINITI, permettant aux clients de louer et de financer leurs automobiles.
Mercedes-Benz Financial Services propose des solutions de location et de financement pour les véhicules Mercedes-Benz, rendant les voitures de luxe plus accessibles aux consommateurs.
Location de camions Penske (Penske Corporation) :
Penske Truck Leasing fournit des services de location de camions commerciaux et de gestion de flotte, destinés aux entreprises qui ont besoin de solutions de transport.
Entreprise Holdings (Enterprise Rent-A-Car) :
Enterprise Holdings exploite Enterprise Rent-A-Car, une société de location de voitures qui propose des locations de véhicules à court terme aux particuliers et aux entreprises.
Hertz Global Holdings (The Hertz Corporation) :
Hertz Global Holdings, par l'intermédiaire de sa filiale The Hertz Corporation, fournit des services de location de voitures aux voyageurs et aux entreprises.
Groupe Avis Budget (Avis et Budget Rent a Car) :
Avis Budget Group exploite Avis et Budget Rent a Car, proposant des options de location et de leasing de voitures dans divers endroits du monde.
Services financiers Volvo (groupe Volvo) :
Volvo Financial Services propose des solutions de financement et de location pour les camions, les équipements de construction et les véhicules utilitaires Volvo.
Komatsu Financier (Komatsu Ltd.) :
Komatsu Financial propose des options de financement et de location d'équipements de construction et d'exploitation minière Komatsu.
Système Ryder, Inc. :
Ryder System fournit des services de gestion de flotte commerciale, de location de camions et de crédit-bail aux entreprises ayant besoin de solutions de transport.
Groupe CIT Inc. (Groupe CIT) :
Le groupe CIT propose des services de prêts commerciaux, de financement d'équipement et de location à un large éventail d'industries.
Sprint (T-Mobile États-Unis, Inc.) :
Sprint, qui fait désormais partie de T-Mobile US, proposait auparavant des options de location et de financement d'appareils mobiles pour les smartphones et autres appareils sans fil.
Dollar Thrifty Automotive Group (Location de voitures Thrifty) :
Dollar Thrifty Automotive Group exploite Thrifty Car Rental, proposant des services de location et de crédit-bail de véhicules dans les aéroports et autres lieux.
XPO Logistique, Inc. :
XPO Logistics propose des solutions de transport et de logistique, notamment la location de camions et d'équipements pour les entreprises.
Rentalcars.com (Booking Holdings Inc.) :
Rentalcars.com, qui fait partie de Booking Holdings, propose des réservations de location et de crédit-bail de voitures en ligne auprès de diverses sociétés de location de voitures.
Ligne Maersk (AP Moller – Groupe Maersk) :
Maersk Line fournit des services de transport de conteneurs, notamment la location de conteneurs maritimes pour faciliter le commerce mondial.
Trane Technologies plc (Trane) :
Trane Technologies propose des solutions de location et de financement d'équipements de chauffage, de ventilation et de climatisation (CVC) pour les bâtiments commerciaux.
Services financiers Ricoh (Ricoh Company, Ltd.) :
Ricoh Financial Services propose des options de location et de financement pour l'équipement de bureau, les solutions documentaires et les services technologiques Ricoh.
Caterpillar Financial Services propose des solutions de financement et de location pour les machines et équipements Caterpillar utilisés dans la construction et l'exploitation minière.
Société financière Navistar (Navistar International Corporation) :
Navistar Financial Corporation propose des options de financement et de location pour les camions et bus commerciaux de Navistar.
Konica Minolta Business Solutions propose des services de location et de financement pour les équipements d'imagerie de bureau Konica Minolta, les services d'impression gérés et les solutions informatiques.
Un efficace modèle d'affaires doit se concentrer sur deux dimensions : la dimension humaine et la dimension financière. La dimension humaine vous permettra de construire un produit ou service 10 fois meilleur que ceux existants et une solide récemment conçus. La dimension financière vous aidera à développer canaux de distribution en identifiant les personnes qui sont prêtes à payer pour votre produit ou service et à le rendre financièrement viable à long terme.
Modèle d'affaires innovation consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants en créant un proposition de valeur capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.
Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés selon quatre niveaux de transformation en technologies numériques, améliorées numériquement, technologiques ou plateforme les modèles commerciaux et les plateformes/écosystèmes commerciaux.
Un numérique modèle d'affaires peut être défini comme un modèle qui tire parti des technologies numériques pour améliorer plusieurs aspects d'une organisation. De la façon dont l'entreprise acquiert des clients, au produit/service qu'elle fournit. Un numérique modèle d'affaires est tel lorsque le numérique contribue à améliorer son proposition de valeur.
Une technologie modèle d'affaires est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (propositions de valeur, mission, vision), modèle technologique (gestion R&D), distribution modèle (ventes et marketingstructure organisationnelle) et modèle financier (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et génération/gestion de trésorerie). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire un modèle commercial technologique solide.
Une plateforme modèle d'affaires génère de la valeur en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en tirant parti effets de réseau. Plate-forme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.
Un modèle commercial Blockchain est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeur fondamentale et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle Blockchain (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés), et le modèle économique (la dynamique par laquelle les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et analyser un solide modèle commercial Blockchain.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, permettant ainsi à un client clé de payer pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité. C'est ainsi que les marchands d'attention font monétiser leur d'affaires .
Alors que le terme a été inventé par Andrew Lampitt, open-core est une évolution de l'open-source. Lorsqu'une partie essentielle du logiciel/plateforme est offert gratuitement, tandis que des fonctionnalités premium ou des modules complémentaires sont intégrés, qui sont monétisés par la société qui a développé le logiciel / la plate-forme. Un exemple du noyau ouvert GitLab modèle, où le service hébergé est gratuit et ouvert, tandis que le logiciel est fermé.
le cloud modèles d'affaires sont tous construits sur le cloud computing, un concept qui a pris le relais vers 2006 lorsque l'ancien PDG de Google, Eric Schmit, l'a mentionné. La plupart basés sur le cloud modèles d'affaires peut être classé comme IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) ou SaaS (Software as a Service). Alors que ces modèles sont principalement monétisés via des abonnements, ils sont monétisés via des modèles de revenus à la carte et des modèles hybrides (abonnements + paiement à l'utilisation).
L'open source est concédé sous licence et généralement développé et maintenu par une communauté de développeurs indépendants. Alors que le freemium est développé en interne. Ainsi le freemium donne à l'entreprise qui l'a développé, un contrôle total sur son distribution. Dans un open-source modèle, le pour-profitez l'entreprise doit distribuer sa version premium conformément à sa licence open source modèle.
Le freemium - à moins que toute l'organisation ne soit alignée autour de lui - est un stratégie plutôt qu'un modèle d'affaires. Un service gratuit est fourni à la majorité des utilisateurs, tandis qu'un petit pourcentage de ces utilisateurs se convertit en clients payants via l'entonnoir de vente. Les utilisateurs gratuits aideront à diffuser le récemment conçus par le bouche à oreille.
Une entreprise libre est une combinaison de libre et d'entreprise où les comptes professionnels gratuits sont conduits dans l'entonnoir via le produit gratuit. Au fur et à mesure que l'opportunité est identifiée, l'entreprise attribue le compte gratuit à un vendeur au sein de l'organisation (ventes internes ou ventes sur le terrain) pour le convertir en un compte B2B/entreprise.
Une place de marché est un plateforme où les acheteurs et les vendeurs interagissent et effectuent des transactions. Le plateforme agit comme une place de marché qui générera des revenus sous forme de frais d'une ou de toutes les parties impliquées dans la transaction. Habituellement, les places de marché peuvent être classées de plusieurs manières, comme celles qui vendent des services par rapport aux produits ou celles qui connectent les acheteurs et les vendeurs au niveau B2B, B2C ou C2C. Et ces places de marché connectant deux acteurs principaux, voire plus.
B2B, qui signifie business-to-business, est un processus de vente de produits ou de services à d'autres entreprises. D'autre part, un B2C vend directement à ses consommateurs.
Un B2B2C est un type particulier de modèle d'affaires où une entreprise, plutôt que d'accéder directement au marché des consommateurs, le fait via une autre entreprise. Pourtant, les consommateurs finaux reconnaîtront la récemment conçus ou le service fourni par le B2B2C. L'entreprise offrant le service pourrait avoir un accès direct aux consommateurs au fil du temps.
Direct-to-consumer (D2C) est un modèle d'affaires où les entreprises vendent leurs produits directement au consommateur sans l'aide d'un grossiste ou d'un détaillant tiers. De cette manière, l'entreprise peut s'affranchir des intermédiaires et augmenter ses marges. Cependant, pour réussir, l'entreprise de vente directe aux consommateurs doit créer sa propre distribution, qui à court terme peut être plus cher. Pourtant, à long terme, crée un avantage concurrentiel.
Le C2C modèle d'affaires décrit un environnement de marché où un client achète à un autre sur un tiers plateforme qui peut également gérer la transaction. Dans le modèle C2C, le vendeur et l'acheteur sont considérés comme des consommateurs. Client à client (C2C) est donc un modèle d'affaires où les consommateurs achètent et vendent directement entre eux. Le consommateur à consommateur est devenu une pratique courante modèle d'affaires d'autant plus que le Web a aidé à désintermédier diverses industries.
Un commerce de détail modèle d'affaires suit une approche directe au consommateur, également appelée B2C, où l'entreprise vend directement aux clients finaux un produit transformé/fini. Cela implique une modèle d'affaires qui est principalement basée localement, elle génère des marges plus élevées, mais aussi des coûts et distribution des risques.
Le modèle de gros est un modèle de vente où les grossistes vendent leurs produits en gros à un détaillant à un prix réduit. Le détaillant revend ensuite les produits aux consommateurs à un prix plus élevé. Dans le modèle de gros, un grossiste vend des produits en vrac à des points de vente au détail pour les revendre. Parfois, le grossiste vend directement au consommateur, le géant des supermarchés Costco étant l'exemple le plus évident.
Le terme « crowdsourcing » a été inventé pour la première fois par le rédacteur en chef de Wired Magazine, Jeff Howe, dans un article de 2006 intitulé Rise of Crowdsourcing. Bien que la pratique existe sous une forme ou une autre depuis des siècles, elle a pris de l'importance lorsque le commerce électronique, les médias sociaux et la culture des smartphones ont commencé à émerger. Le crowdsourcing est l'acte d'obtenir des connaissances, des biens, des services ou des opinions d'un groupe de personnes. Ces personnes soumettent des informations via les médias sociaux, des applications pour smartphone ou des plateformes de crowdsourcing dédiées.
Dans un modèle d'entreprise franchained (une chaîne à court terme, une franchise à long terme), l'entreprise a délibérément lancé ses opérations en gardant une propriété étroite sur les principaux actifs, le temps que ceux-ci soient établis, choisissant ainsi un modèle de chaîne. Une fois les opérations lancées et établies, l'entreprise cède sa propriété et opte plutôt pour un modèle de franchise.
Entreprises employant le courtage modèle d'affaires gagner de l'argent via les services de courtage. Cela signifie qu'ils sont impliqués dans la facilitation, la négociation ou l'arbitrage d'une transaction entre un acheteur et un vendeur. Le courtage modèle d'affaires implique une entreprise mettant en relation des acheteurs avec des vendeurs pour percevoir une commission sur la transaction qui en résulte. Par conséquent, agir en tant qu'intermédiaire dans une transaction.
Le dropshipping est un commerce de détail modèle d'affaires où le dropshipper externalise la fabrication et la logistique et se concentre uniquement sur distribution et l'acquisition de clients. Par conséquent, le dropshipper collecte les commandes des clients finaux et les envoie à des fournisseurs tiers, qui les expédient directement à ces clients. De cette manière, grâce au dropshipping, il est possible de gérer une entreprise sans coûts opérationnels ni gestion logistique.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
