Lorsque le fondateur Phil Knight a commencé à vendre des chaussures à l'arrière de son Plymouth Valiant en 1964, peu (y compris Knight lui-même) auraient pu prédire l'ascension fulgurante de Nike au cours des décennies suivantes. L'entreprise de vêtements et d'équipements de sport récemment conçus seul est d'une valeur d'environ 30.44 milliard de dollars, ce qui, selon certaines estimations, en fait le plus précieux au monde.
Table des matières
Prix
Nike utilise un mélange de Plus-value et basé sur les primes établissement des prix pour ses produits. Basé sur la valeur établissement des prix signifie que l'entreprise prend en compte les conditions actuelles du marché lorsqu'elle détermine le prix de ses produits.
En d'autres termes, quel prix les clients de Nike sont-ils finalement prêts à payer ?
Alors que Nike a plusieurs concurrents, certains consommateurs sont prêts à payer plus pour les produits Nike en raison de la perception Plus-value de récemment conçus.
Basé sur la prime établissement des prix est également utilisé par l'entreprise pour récupérer les coûts associés à la recherche et au développement ou lorsque les produits ont été approuvés par des célébrités ou des stars du sport.
Ici, Nike utilise le même récemment conçus l'équité pour facturer des prix élevés pour certains produits, certains produits faisant partie d'une édition limitée ou d'une série de collection qui plaisent aux fans.
Produit
Au début de l'entreprise, les chaussures de course Nike répondaient à des besoins des athlètes qui jusque-là n'avaient été satisfaits par aucune autre entreprise.
Au fil des ans, Nike a mis à profit son succès innovant pour proposer des vêtements et des équipements pour d'autres sports tels que le basket-ball, le tennis, le football, le cricket et le baseball.
Cependant, il continue également de s'appuyer sur son histoire de recherche et innovation pour améliorer sa gamme de chaussures de base.
Aujourd'hui, Nike propose des produits pour hommes, femmes et enfants et ajoute constamment de nouveaux produits à son offre via des produits de qualité supérieure. conception, innovation, et l'approvisionnement en matériaux.
La société a également ajouté de nouveaux produits via plusieurs acquisitions, notamment Converse, Hurley et Cole Haan.
Lieu de traitement
Nike exploite plus de 1,000 XNUMX magasins de détail de marque dans le monde, et des milliers d'autres stockent ses produits.
La raison de sa présence importante sur le marché est évidente : Nike vend de nombreux produits qui méritent d'être essayés avant l'achat.
Cependant, cela ne veut pas dire que Nike a négligé le commerce électronique.
Alors que certains consommateurs apprécient l'expérience de visiter un magasin Nike physique, d'autres sont plus que satisfaits de commander leurs produits en ligne.
Pour résoudre le problème d'un individu commandant des chaussures de mauvaise taille dans son magasin, la société a introduit Nike Fit.
Il s'agit d'une fonctionnalité de l'application Nike qui utilise la science des données, l'apprentissage automatique, l'intelligence artificielle et des algorithmes de recommandation pour fournir une mesure complète et précise des deux pieds.
Promotion
Dans une certaine mesure, Nike récemment conçus l'équité signifie que bon nombre de ses produits n'ont pas besoin d'être promus pour être vendus.
Néanmoins, la société est un employeur astucieux de parrainages et de parrainages de haut niveau avec des personnalités sportives telles que Michael Jordan, Tiger Woods, Lebron James, Serena Williams et Rafael Nadal, entre autres.
La société effectue également directement marketing en collaboration avec les écoles, les universités, les organisations sportives et les équipes sportives locales.
La campagne "Just Do It" de Nike est un exemple de la stratégie de l'entreprise marketing la capacité.
Lancée en 1988, la campagne est devenue le slogan de facto de Nike car elle inspirait des émotions positives aux consommateurs et résonnait avec leurs valeurs et leurs envies.
Principales sorties:
Nike utilise un mélange de Plus-value et basé sur les primes établissement des prix pour ses produits. Haute récemment conçus l'équité signifie que l'entreprise peut facturer des prix plus élevés que ses concurrents pour augmenter ses bénéfices ou récupérer ses coûts de R&D.
L'original de Nike Les produits était une chaussure de course qui répondait aux besoins des athlètes à une époque où aucun Les produits existait. Aujourd'hui, l'entreprise a mis à profit son héritage et son expertise pour se diversifier dans d'autres sports et vêtements et équipements associés.
Nike utilise des parrainages et des célébrités pour promouvoir ses produits auprès des jeunes générations de consommateurs sur les réseaux sociaux et lors d'événements connexes dans les écoles, les universités et les organisations sportives. La société a également trouvé un moyen de vendre ses chaussures et ses vêtements en ligne grâce à une technologie qui fournit un dimensionnement précis.
Faits saillants
Parcours du fondateur : Les humbles débuts de Phil Knight en vendant des chaussures depuis sa voiture ont conduit à l'ascension fulgurante de Nike dans l'industrie des vêtements et équipements de sport.
Valeur de la marque: Nike's récemment conçus est évaluée à environ 30.44 milliards de dollars, ce qui en fait l'une des marques les plus valorisées au monde.
Innovation du produit: Les racines de Nike dans les chaussures de course innovantes ont ouvert la voie à une expansion dans divers sports et produits tels que les vêtements et les équipements.
Stratégie de vente au détail : Avec plus de 1,000 XNUMX magasins de marque dans le monde, Nike propose des expériences en personne, complétant sa forte présence dans le commerce électronique.
Intégration technologique : Nike Fit utilise la science des données et l'IA pour améliorer la précision des pointures de chaussures en ligne et la satisfaction des clients.
Pouvoir promotionnel : Les parrainages de haut niveau, le soutien de célébrités et l'engagement sur les réseaux sociaux stimulent la popularité de Nike. marketing succès.
Campagne « Faites-le » : La campagne emblématique, lancée en 1988, illustre la capacité de Nike à créer un lien émotionnel avec les consommateurs.
Durabilité: L'engagement de Nike envers l'environnement est évident dans son approche de la mode lente, mettant l'accent sur la qualité et la durabilité.
Approche centrée sur le consommateur : Les stratégies de Nike, de établissement des prix des produits aux promotions, tournent autour de la compréhension et de la satisfaction des préférences des consommateurs.
Expansion par acquisitions : L'acquisition de marques comme Converse, Hurley et Cole Haan a diversifié l'offre de Nike. Les produits Offres.
Engagement communautaire: Nike s'engage auprès des écoles, des universités, des organisations sportives et des équipes locales pour promouvoir ses récemment conçus et valeurs.
Transformation numérique : Nike exploite la technologie, l'analyse des données et l'IA pour améliorer l'expérience d'achat et se connecter avec les jeunes consommateurs.
Initiatives B-Corp : L'engagement de Nike en faveur du développement durable et de la responsabilité sociale est évident à travers sa certification B-Corp et ses dons caritatifs.
Héritage de l'innovation : Des pitons d'escalade réutilisables à la technologie Nike Fit, innovation a été au cœur du parcours de Nike.
Le leadership du marché: L'accent mis par Nike sur récemment conçus équité, innovation, et l'engagement des consommateurs ont consolidé sa position de leader du secteur.
La famille Knight possède Nike. En effet, le premier actionnaire individuel est Travis A. Knight, fils de Philip Knight, co-fondateur de Nike, avec une participation de 7 % dans les actions de classe A et une participation de 2.7 % dans les actions de classe B. D'autre part, la famille Knight contrôle également étroitement l'entreprise par le biais de leurs fiducies et d'une LLC appelée Swoosh (la forme du logo Nike est un « swoosh »). Grâce aux actions individuelles, à Swoosh LLC et à la fiducie irrévocable de Travis Knight, la famille Knight contrôle plus de 97.1 % des actions de classe A et 21.4 % des actions de classe B.
Nike suit une vente en gros combiné avec un direct très fort distribution. L'entreprise gagne de l'argent principalement grâce aux chaussures. En 2022, plus de 62 % des revenus provenaient des chaussures et 29 % des vêtements. La Nike la plus réussie récemment conçus est la marque Jordan, qui en 2022 a généré 5.2 milliards de dollars en de revenus. Nike est le maître de la création et de la génération de la demande à travers ses campagnes d'influence, où les athlètes deviennent une source d'inspiration pour les gens ordinaires.
Nike exploite à la fois un commerce de gros et direct distribution. En effet, alors qu'encore en 2022, la plupart des ventes proviennent du commerce de gros distribution, en réalité, depuis 2020, Nike accélère son direct distribution via ses magasins NIKE et sa plateforme de commerce électronique (SNKRS).
Nike a généré la plupart de ses revenus de la chaussure. En effet, en 2022, Nike a généré plus de 29 milliards de dollars de revenus provenant des chaussures, plus de 13.5 milliards de dollars de vêtements, 2.35 milliards de dollars d'équipements et plus de 1.6 milliard de dollars de Converse. récemment conçus.
Nike a généré plus de 47.7 milliards de dollars de revenus et plus de 6 milliards de dollars de bénéfices nets en 2022, contre plus de 44.5 milliards de dollars de revenus et près de 5.8 milliards de dollars en 2021.
Nike's vision est « d'apporter l'inspiration et innovation à tous les athlètes du monde. En même temps, sa énoncé de mission est de « faire tout son possible pour développer le potentiel humain. Nous y parvenons en créant des innovations sportives révolutionnaires, en rendant nos produits plus durables, en constituant une équipe mondiale créative et diversifiée et en ayant un impact positif sur les communautés où nous vivons et travaillons.
La Jordanie suit une génération de demande d'affairesmodèle, où son emblématique récemment conçus fonctionne comme une hélice pour la vente de ses chaussures et vêtements, qui en 2022 a généré plus de 5 milliards de dollars de revenus pour Nike, soit plus de 10 % de ses revenus totaux.
Converse est un indépendant récemment conçus fait partie de la famille de marques Nike. En effet, Converse a généré 2.35 milliards de dollars de revenus en 2022. Et comme Nike, il fait suite à une forte hausse. distribution, où la plupart de ses ventes sont réalisées, par le biais de chaussures. Cependant, Converse suit également un direct distribution approche où il vend directement via ses magasins monomarques.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
