La migration de valeur a été décrite pour la première fois par l'auteur Adrian Slywotzky dans son livre de 1996 Migration de valeur - Comment penser à plusieurs mouvements d'avance sur la concurrence. La migration de valeur est le transfert de Plus-value-créer des forces à partir de données obsolètes modèles d'affaires à quelque chose de mieux à même de satisfaire les demandes des consommateurs.
Par exemple, les transferts de divertissement en vol (IFE) Plus-value de l'industrie du transport aérien à l'industrie du divertissement.
En Inde, la valeur de l'industrie ferroviaire en tant que moyen de transport abordable s'est déplacée vers l'industrie aérienne.
Entre entreprises
Pour les photographes, la valeur est transférée d'Adobe Lightroom à Adobe Photoshop au cours d'un flux de travail de traitement.
Entre business designs au sein d'une entreprise
Un exemple populaire est le transfert de valeur des ordinateurs centraux IBM vers les PC IBM avec intégration système.
Au cours des dernières décennies, les fournisseurs de services de télécommunications ont également vu la valeur migrer de la voix vers les données.
Alors que chaque organisation cherche à satisfaire l'utilisateur final, Slywotzky a fait valoir que les facteurs détermination la valeur change constamment.
Par conséquent, l'entreprise qui peut prédire la migration de la valeur à l'avance est celle qui peut acquérir un avantage concurrentiel.
Les trois étapes de la migration de valeur
De manière générale, la migration de valeur comporte trois étapes distinctes :
Entrée de valeur
Dans la première étape, une entreprise ou une industrie capte la valeur d'une autre entreprise ou industrie grâce à un supérieur proposition de valeur.
La marge bénéficiaire ou la part de marché de l'entité augmente.
Stabilité
Les taux de croissance se modèrent à mesure que l'équilibre concurrentiel est établi. La part de marché et les marges restent stables.
Sortie de valeur
À un moment donné, la valeur commence à migrer vers les entreprises qui répondent aux besoins changeants des consommateurs.
L'entreprise ou l'industrie d'origine subit une baisse de part de marché avec des marges en contraction et un renversement de .
Anticiper la migration de valeur
Dans l'introduction, nous avons noté que l'avantage concurrentiel pouvait être assuré par l'identification précoce de la migration de valeur.
Cela peut être anticipé de plusieurs manières :
Comprendre le client
Y a-t-il des changements observables dans la composition du public cible ?
Les priorités des clients changent-elles en raison de la réglementation, de l'augmentation du pouvoir d'achat ou de la technologie ? innovation?
En effet, les clients deviennent-ils plus puissants ou plus exigeants ?
Comprendre le design d'entreprise
L'organisation doit comprendre la flexibilité de ses activités conception est.
En d'autres termes, peut-il répondre aux différentes priorités des clients ?
A-t-il la capacité d'apporter de la valeur à la fois au client et à l'entreprise ?
Quelles sont les chances que conception deviendra obsolète ?
Éviter la banalisation
Comment l'entreprise peut-elle éviter un scénario où ses biens ou services deviennent des marchandises dévaluées ?
Construire un fort récemment conçus et éviter les rabais importants et en vrac est un bon point de départ.
Mais les produits banalisés sont souvent le résultat d'activités commerciales rigides et indifférenciées. conception.
Dans ce cas, l'entreprise doit revitaliser son offre de produits en mettant l'accent sur la création d'une plus grande valeur.
Points clés
La migration de valeur décrit la migration de valeur depuis des modèles d'affaires à ceux qui sont mieux à même de satisfaire les priorités des consommateurs.
La migration de valeur se produit de trois manières : entre les industries, entre les entreprises et entre les conceptions commerciales au sein d'une même organisation.
Anticiper la migration de valeur est la clé pour conserver ou sécuriser un avantage concurrentiel. Une compréhension approfondie du client et de l'entreprise conception réduit les chances qu'un produit soit dévalué par la banalisation.
Faits saillants
Définition et origine: Perturbateur innovation a été nommé par Clayton M. Christensen. C'est un processus dans lequel un produit ou un service commence à l'extrémité inférieure du marché et finit par supplanter les concurrents établis. Christensen est un penseur influent de la gestion connu pour ce concept.
Types de technologies: Christensen a classé les technologies en catégories durables et perturbatrices. Les technologies durables améliorent les performances de manière prévisible, tandis que les technologies perturbatrices sont moins prévisibles et peuvent remodeler la dynamique de l'industrie.
Processus de perturbation: Perturbateur innovation se produit lorsqu'un produit gagne du terrain dans le segment inférieur du marché. Il est souvent plus accessible et abordable que les produits sophistiqués existants.
Pas des technologies révolutionnaires: Les innovations de rupture diffèrent des technologies de rupture. Au lieu de rendre les excellents produits encore meilleurs, ils se concentrent sur la fabrication de produits ou de services plus abordables et accessibles.
Causes de perturbation: Les entreprises innovent souvent plus vite que les besoins des clients évoluent. Cela peut conduire à ce que les produits deviennent trop avancés ou trop chers pour la majorité, ouvrant des opportunités aux innovateurs perturbateurs pour répondre au marché inférieur mal desservi.
Ingrédients de la perturbation: Trois facteurs cruciaux pour qu'une nouvelle entreprise soit un innovateur disruptif :
Technologie habilitante: Une technologie transformatrice qui change la façon dont les consommateurs fonctionnent.
Réseau de valeur cohérente: Toutes les parties prenantes, y compris les fournisseurs et les partenaires, devraient bénéficier de la technologie.
Modèle d'entreprise innovant: Un modèle ciblant le marché inférieur avec des solutions abordables et conviviales.
Exemples de perturbation:
Milieu universitaire: L'encyclopédie numérique gratuite de Wikipédia a remplacé l'Encyclopedia Britannica.
Divertissement multimédia: Netflix a perturbé Blockbuster en adoptant les tendances du streaming.
Photographie pour les entreprises: Les appareils photo numériques ont supplanté la domination cinématographique de Kodak.
Transportation: Concorde a fait face à la retraite en raison des coûts, tandis que les jets privés abordables sont devenus des alternatives.
Quels sont les trois types de migration de valeur ?
Les trois principaux types de migration de valeur comprennent :
Businesss modèleinnovation consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants en créant un proposition de valeur capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.
Le innovation loop est une méthodologie/un cadre dérivé des Bell Labs, qui a produit innovation à grande échelle tout au long du XXe siècle. Ils ont appris à tirer parti d'un hybride innovation gestion modèle basée sur la science, l'invention, l'ingénierie et la fabrication à grande échelle. En tirant parti du génie individuel, de la créativité et des petits/grands groupes.
Selon le niveau de définition du problème et le niveau de définition du domaine, nous avons quatre principaux types d'innovations : la recherche fondamentale (problème et domaine ou non bien définis) ; percée innovation (le domaine n'est pas bien défini, le problème est bien défini) ; soutenir innovation (le problème et le domaine sont bien définis); et perturbateur innovation (le domaine est bien défini, le problème n'est pas bien défini).
C'est un processus qui nécessite une boucle de rétroaction continue pour développer un produit de valeur et créer une entreprise viable. modèle. Continu innovation est un état d'esprit où les produits et services sont conçus et livrés pour les ajuster autour du problème des clients et non de la solution technique de ses fondateurs.
Perturbateur innovation comme un terme a été décrit pour la première fois par Clayton M. Christensen, un universitaire américain et consultant en affaires que The Economist a appelé « le penseur de gestion le plus influent de son temps ». Perturbateur innovation décrit le processus par lequel un produit ou un service s'installe au bas d'un marché et finit par déplacer des concurrents, des produits, des entreprises ou des alliances établis.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Le sociologue EM Rogers a développé la théorie de la diffusion de l'innovation en 1962 en partant du principe qu'avec suffisamment de temps, les produits technologiques sont adoptés par la société dans son ensemble. Les personnes qui adoptent ces technologies sont divisées en cinq groupes selon leur profil psychologique : les innovateurs, les adopteurs précoces, la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires.
Dans la conférence TED intitulée "résolution créative de problèmes face à des limites extrêmes", Navi Radjou a défini frugal innovation comme « la capacité de créer plus de valeur économique et sociale en utilisant moins de ressources. Frugal innovation il ne s'agit pas de faire avec; il s'agit d'améliorer les choses. Les Indiens l'appellent Jugaad, un mot hindi qui signifie trouver des solutions peu coûteuses basées sur les ressources rares existantes pour résoudre les problèmes intelligemment.
Un consommateur récemment conçus Une entreprise comme Procter & Gamble (P&G) définit la « perturbation constructive » comme : une volonté de changer, de s'adapter et de créer de nouvelles tendances et technologies qui façonneront notre industrie pour l'avenir. Selon P&G, il s'articule autour de quatre piliers : lean innovation, récemment conçus bâtiment, chaîne d'approvisionnement, numérisation et analyse de données.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
An innovation l'entonnoir est un outil ou un processus garantissant que seules les meilleures idées sont exécutées. Dans un sens métaphorique, l'entonnoir sélectionne des idées innovantes pour la viabilité afin que seuls les meilleurs produits, processus ou modèles d'affaires sont lancés sur le marché. Un innovation funnel fournit un cadre pour la sélection et le test d'idées innovantes pour la viabilité.
Tim Brown, président exécutif d'IDEO, a défini conception comme « une approche centrée sur l'humain innovation qui s'inspire de la boîte à outils du concepteur pour intégrer les besoins des personnes, les possibilités de la technologie et les exigences du succès de l'entreprise. Par conséquent, l'opportunité, la faisabilité et la viabilité sont équilibrées pour résoudre les problèmes critiques.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
