Vous pouvez utiliser la matrice d'Ansoff comme cadre stratégique pour comprendre ce que est plus adapté en fonction du contexte du marché. Développé par le mathématicien et chef d'entreprise Igor Ansoff, il suppose une peut être dérivée du fait que le marché est nouveau ou existant, et du fait que le produit est nouveau ou existant.
Stratégie de Croissance
Description
Implications
Exemples
Pénétration du marché
Une stratégie axée sur la vente d’un plus grand nombre de vos produits/services existants sur vos marchés actuels.
Augmenter la part de marché ou les ventes de produits existants sur les marchés existants.
Nécessite une compréhension approfondie des besoins actuels des clients et des concurrents.
Organisez des promotions pour attirer plus de clients sur votre marché cible actuel.
Développement du marché
Une stratégie visant à pénétrer de nouveaux marchés avec vos produits/services existants.
Recherchez de nouveaux segments de clientèle ou marchés géographiques pour vos offres actuelles.
Implique des études de marché et une adaptation pour répondre aux besoins des nouveaux clients.
Expansion vers de nouvelles régions ou données démographiques avec votre gamme de produits actuelle.
Développement de produits
Une stratégie axée sur la création de nouveaux produits/services pour vos marchés existants.
Innover et développer de nouvelles offres pour satisfaire les besoins des clients existants.
Nécessite des efforts de R&D et de lancement de produits, mais vous avez déjà une connaissance du marché.
Lancement d'une nouvelle version améliorée d'un produit existant.
Diversification
Une stratégie impliquant à la fois de nouveaux produits/services et de nouveaux marchés.
Entrez sur des marchés entièrement nouveaux avec des produits/services entièrement nouveaux.
À haut risque, car il s’agit d’entrer en territoire inconnu ; nécessite des recherches et des investissements approfondis.
Entrer dans une industrie ou un segment de marché complètement différent.
Table des matières
La matrice d'Ansoff en bref
Selon la matrice d'Ansoff, vous pouvez évaluer un selon que vous essayez de vous développer sur un marché existant avec un produit existant (pénétration du marché).
Que vous essayiez de vous développer sur un nouveau marché avec la même gamme de produits (développement du marché).
Si vous essayez de vous développer en développant de nouveaux produits sur le marché existant (développement de produits). Ou grandir en développant de nouveaux produits pour de nouveaux marchés (diversification).
Pénétration du marché
Dans un pénétration du marché scénario, l'entreprise se développe en tirant parti de ses produits existants, essayant ainsi d'augmenter sa part de marché sur son marché actuel.
Par conséquent, l'entreprise essaiera soit de vendre plus à ses clients, soit d'élargir sa clientèle.
Dans ce scénario, l'entreprise n'essaie pas d'élargir les frontières de son marché, mais plutôt d'accroître sa présence sur ce marché.
En bref, l'entreprise se développe en tirant parti de ses produits au sein de son marché défini.
La pénétration du marché peut généralement évoluer selon deux axes :
Depuis sa création, Google a été en mesure d'accroître sa part de marché dans la recherche, d'année en année.
En s'appuyant simplement sur son produit principal (le moteur de recherche), l'entreprise a pu croître de manière constante pour dominer le marché de la recherche.
Développement du marché
Le développement du marché est un -central que les entreprises utilisent pour identifier ou développer de nouveaux segments de marché pour les produits existants. Les entreprises profitent du développement du marché pour découvrir de nouveaux acheteurs potentiels de leurs produits ou services.
Dans ce scénario, l'entreprise se développe en tirant parti de ses produits pour se développer sur de nouveaux marchés.
Ainsi, l'entreprise tentera de rendre son produit disponible sur de nouveaux marchés et zones géographiques.
Étude de cas sur le développement du marché
Lorsque Facebook a commencé à se déployer, dans les premières années. L'entreprise a suivi un modèle de traction progressive.
Où il s'est d'abord ouvert à de plus en plus d'universités, aux États-Unis. Puis se déplaçant vers d'autres créneaux et marchés, jusqu'à ce qu'il s'ouvre à tout le monde.
Développement de produit
Le développement de produits, connu sous le nom de processus de développement de nouveaux produits, comprend un ensemble d'étapes allant de la génération d'idées à l'examen post-lancement, qui aide les entreprises à analyser les différents aspects du lancement de nouveaux produits et de leur mise sur le marché. Il comprend la génération d'idées, la sélection, les tests ; analyse de cas d'affaires, développement de produits, test marketing, la commercialisation et l'examen post-lancement.
Dans ce scénario, une entreprise se développe en développant de nouveaux produits pour le marché existant, par exemple en développant de nouveaux produits pouvant bénéficier à la même clientèle.
Alors qu'Instagram augmentait sa part de marché dans l'espace des médias sociaux, il a commencé à expérimenter de nouvelles fonctionnalités qui lui ont permis de gagner plus de traction au sein du même marché, se développant ainsi rapidement.
Diversification
Dans ce scénario, une entreprise se développe en dépassant les frontières de son marché et en développant un tout nouvel ensemble de produits.
Basé sur la mesure dans laquelle la nouvelle ligne de produits et le marché sont adjacents par rapport au marché existant (diversification liée) et à une ligne de produits, ou bien au-delà (diversification non liée).
Étude de cas sur la diversification
Quand Apple a lancé l'iPhone en 2007, il risquait de cannibaliser son produit le plus populaire, l'iPod.
Pourtant, lorsque l'iPhone était sorti, en quelques années, une toute nouvelle catégorie (smartphone) allait se créer, bien plus grande que celle des appareils de lecture de musique.
Ainsi, Apple développe un marché entièrement nouveau à la suite du lancement d'un tout nouveau produit.
La matrice d'Ansoff est-elle toujours utile ?
Dans la matrice d'Ansoff, est conçu comme la priorisation du développement d'un portefeuille de produits, basé sur les marchés existants et nouveaux, et les clients existants et nouveaux.
Cette perspective est également très pertinente aujourd'hui.
En effet, pour construire un business model viable, dans la durée, une entreprise doit se pencher sur son cœur de métier mais aussi au-delà.
C'est la logique de l'utilisation l'expansion du marché en tant que pour faire prospérer l'entreprise à long terme.
Les entreprises peuvent évoluer vers l'expansion du marché dans un monde des affaires axé sur la technologie en créant des options d'évolution via des niches. Tirant ainsi parti de la transition modèles d'affaires pour évoluer davantage et profiter d'une concurrence non linéaire, où les niches d'aujourd'hui deviennent les acteurs historiques de demain.
Cela rejoint le cadre de innovation de rupture, et ce que Clayton M. Christensen a appelé le dilemme de l'innovateur.
Perturbateur innovation comme un terme a été décrit pour la première fois par Clayton M. Christensen, un universitaire américain et consultant en affaires que The Economist a appelé « le penseur de gestion le plus influent de son temps ». Perturbateur innovation décrit le processus par lequel un produit ou un service s'installe au bas d'un marché et finit par déplacer des concurrents, des produits, des entreprises ou des alliances établis.
Bref, une propriété stratégie d'entreprise doit également inclure une vision future, où l'entreprise doit aller au-delà de ce que les clients actuels veulent.
Sinon, l'entreprise échouera à long terme en raison de sa concentration sur les clients rentables.
C'est le paradoxe ou le dilemme. En bref, comme l'a souligné Clayton M. Christensen, le bon court terme conduit souvent à un échec à long terme.
Alors que les dirigeants sont incités à donner la priorité aux clients actuels et aux marchés rentables, ce qui déplace l'aiguille pour les bénéfices trimestriels de l'entreprise.
Plutôt que de chercher de nouveaux marchés, qui ne sont ni rentables ni assez importants à court terme.
Matrice d'Ansoff et les quatre stratégies de croissance
Un bon doit équilibrer le court et le long terme .
Pour éviter que les optimisations à court terme ne tuent l'entreprise à long terme.
La marketing mix est un terme pour décrire l'approche à multiples facettes d'une approche complète et efficace marketing plan. Traditionnellement, ce plan comprenait les quatre P de marketing: prix, produit, promotion et lieu. Mais la composition exacte d'un marketing mix a subi diverses évolutions en réponse aux nouvelles technologies et modes de pensée. Les ajouts aux quatre P incluent les preuves physiques, les personnes, les processus et même la politique.
Au sens traditionnel, un bon marketing le mélange est composé de quatre niveaux : prix, produit, promotion et place.
Pourtant, c'est l'ancienne façon de voir .
Dans le contexte actuel, tout dépend de la génération de la demande et de la capacité à construire des produits que les clients veulent, d'une part, et de l'audace de construire et de créer une demande pour des produits dont les clients ne savent même pas encore qu'ils veulent !
Il est donc essentiel, lorsque l'on regarde le proposition de valeur à regarder à la fois, le côté pratique et le côté génération de la demande !
A proposition de valeur concerne la façon dont vous créez de la valeur pour les clients. Alors que de nombreuses théories entrepreneuriales s'inspirent des problèmes et des points faibles des clients, la valeur peut également être créée via la génération de la demande, qui consiste à permettre aux gens de s'identifier à votre récemment conçus, générant ainsi une demande pour vos produits et services.
Avec ces leçons à l'esprit, nous voulons utiliser la matrice d'Ansoff.
Et au cas où la matrice Ansoff ne suffirait pas, nous pouvons utiliser des alternatives.
Alternatives à la matrice d'Ansoff
Habituellement, la matrice Ansoff est utilisée conjointement avec d'autres cadres stratégiques.
Ou d'autres cadres stratégiques peuvent être utilisés comme alternatives à la matrice d'Ansoff.
Les cinq forces de Porter sont un modèle qui aide les organisations à mieux comprendre leurs industries et la concurrence. Publié pour la première fois par le professeur Michael Porter dans son livre « Competitive Strategy » dans les années 1980. Le modèle décompose les industries et les marchés en les analysant à travers cinq forces.
Une analyse SWOT est un cadre utilisé pour évaluer la d'affairesLes forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de . Cela peut aider à identifier les zones problématiques de votre d'affaires afin que vous puissiez maximiser vos opportunités. Il vous alertera également des défis auxquels votre organisation pourrait être confrontée à l'avenir.
Dans les années 1970, Bruce D. Henderson, fondateur du Boston Consulting Group, a proposé The Product Portfolio (alias BCG Matrix, ou Growth-share Matrix), qui se pencherait sur un succès d'affaires portefeuille de produits basé sur le potentiel et parts de marché. Il a divisé les produits en quatre catégories principales : espèces vaches, animaux domestiques (chiens), points d'interrogation et étoiles.
Proposé pour la première fois par l'universitaire en comptabilité Robert Kaplan, le tableau de bord équilibré est un système de gestion qui permet à une organisation de se concentrer sur des objectifs stratégiques globaux. Les quatre perspectives du tableau de bord prospectif comprennent les aspects financier, client, d'affaires le processus et la capacité organisationnelle. À partir de là, selon le tableau de bord prospectif, il est possible d'avoir une vision holistique de la d'affaires.
Un océan bleu est un où les frontières des marchés existants sont redéfinies et de nouveaux marchés incontestés sont créés. A sa base, il y a Plus-valueinnovation, pour lesquels des marchés incontestés sont créés, où la concurrence est rendue sans objet. Et le coût-Plus-value l'échange est rompu. Ainsi, les entreprises suivant un océan bleu offrir beaucoup plus Plus-value à moindre coût pour les clients finaux.
Un écart analyse aide une organisation à évaluer son alignement avec les objectifs stratégiques pour déterminer si l'exécution actuelle est conforme aux objectifs de l'entreprise mission et à long terme vision. Les analyses d'écarts aident ensuite à atteindre une performance cible en aidant les organisations à mieux utiliser leurs ressources. Un bon écart analyse est un outil puissant pour améliorer l'exécution.
Les entreprises utilisent la planification de scénarios pour faire des hypothèses sur les événements futurs et sur la façon dont leurs conséquences respectives d'affaires les environnements peuvent changer en réponse à ces événements futurs. Par conséquent, la planification de scénarios identifie des incertitudes spécifiques - ou des réalités différentes et comment elles pourraient affecter l'avenir. d'affaires opérations. La planification de scénarios tente d'améliorer la prise de décision stratégique en évitant deux écueils : la sous-estimation et la surestimation.
Matrice Ansoff vs matrice BCG
Dans les années 1970, Bruce D. Henderson, fondateur du Boston Consulting Group, a proposé The Product Portfolio (alias BCG Matrix, ou Growth-share Matrix), qui examinerait un portefeuille de produits commerciaux réussi basé sur le potentiel et parts de marché. Il a divisé les produits en quatre catégories principales : les vaches à lait, les animaux de compagnie (chiens), les points d'interrogation et les étoiles.
Les matrices Ansoff et BCG sont des outils de priorisation lorsqu'il s'agit d'un développement commercial .
La matrice Ansoff examine le développement commercial via quatre stratégies principales : la pénétration du marché, le développement du marché, le développement de produits et la diversification.
La Matrice BCG se penche sur les différentes business units pour les classer en quatre grandes catégories :
Le but de la matrice BCG est d'évoluer vers une séquence de réussite. Où l'argent généré par les soi-disant vaches à lait doit être réinvesti dans des points d'interrogation qui, avec le temps, doivent devenir des stars.
Et l'autre objectif principal de la matrice BCG est la prévention de la séquence catastrophe, où l'argent des vaches à lait est alloué et investi dans des points d'interrogation qui se transforment en chiens.
Ainsi, la matrice BCG examine les moyens de générer des boucles d'investissement positives dans les produits afin de garantir que les ressources financières des vaches à lait actuelles peuvent être utilisées pour générer les produits de nouvelles stars.
Tout en évitant la boucle négative, où l'argent imprimé par les vaches à lait, au fil du temps, ne génère que des produits canins.
Dans les années 1970, Bruce D. Henderson, fondateur du Boston Consulting Group, a proposé The Product Portfolio (alias BCG Matrix, ou Growth-share Matrix), qui examinerait un portefeuille de produits commerciaux réussi basé sur le potentiel et parts de marché. Il a divisé les produits en quatre catégories principales : les vaches à lait, les animaux de compagnie (chiens), les points d'interrogation et les étoiles.
Faits saillants
Matrice d'Ansoff :
Un cadre stratégique développé par Igor Ansoff pour comprendre stratégies basées sur le contexte du marché et du produit.
Quatre stratégies dans la matrice Ansoff : pénétration du marché, développement du marché, développement de produits et diversification.
Pénétration du marché:
Croissance en augmentant la part de marché sur le marché actuel avec les produits existants.
Atteint en vendant davantage aux clients existants ou en élargissant la clientèle.
Exemple : Google est cohérent dans la part de marché de la recherche.
Développement du marché:
Développez-vous en pénétrant de nouveaux marchés avec des produits existants.
Rendre les produits disponibles sur de nouveaux marchés et zones géographiques.
Exemple : le modèle de traction progressive de Facebook, en commençant par les universités et en s'étendant à différents créneaux et marchés.
Développement de produit
Croître en développant de nouveaux produits pour le marché existant.
Développer de nouveaux produits qui profitent à la même clientèle.
Exemple : Instagram expérimente de nouvelles fonctionnalités pour gagner du terrain sur le marché des médias sociaux.
Diversification:
Croître en développant de nouveaux produits pour de nouveaux marchés, en dépassant les limites actuelles du marché.
Peut être une diversification liée (marché adjacent) ou une diversification non liée (bien au-delà du marché existant).
Exemple : Apple lance l'iPhone, créant une toute nouvelle catégorie (smartphone) au-delà du marché des lecteurs de musique existants.
La matrice d'Ansoff et les stratégies de croissance :
Les stratégies de croissance doivent équilibrer le court terme et le long terme pour éviter un échec à long terme.
Concentrez-vous à la fois sur le côté pratique et sur le côté générateur de la demande du proposition de valeur.
Utilisez des alternatives à la matrice Ansoff comme les cinq forces de Porter, l'analyse SWOT, la matrice BCG, le tableau de bord équilibré, la stratégie Blue Ocean, l'analyse GAP, la planification de scénarios, etc.
Matrice Ansoff vs Matrice BCG :
Les deux sont des outils de priorisation pour les stratégies de développement des entreprises.
Ansoff Matrix se concentre sur quatre stratégies, tandis que BCG Matrix classe les unités commerciales en catégories (vaches à lait, animaux de compagnie, points d'interrogation et étoiles) pour identifier les priorités d'investissement et éviter les boucles négatives.
Études de cas
Société
Stratégie matricielle d'Ansoff
Description de la stratégie
Implications de la stratégie
Exemples d'exécution
Coca Cola
Pénétration du marché
Présentation de nouvelles saveurs et de boissons en édition limitée.
– Maintenir la fidélité à la marque – Conquérir davantage de parts de marché – Augmenter les revenus et les bénéfices en vendant davantage de produits existants
Mener des campagnes publicitaires, offrir des réductions et élargir les canaux de distribution.
McDonald
Pénétration du marché
Élargir le menu avec des options plus saines comme des salades et des wraps.
– Attirer des consommateurs soucieux de leur santé – Augmenter les ventes et les revenus – Rester compétitif dans le secteur de la restauration rapide
Lancer des campagnes marketing, ajuster les offres de menu et améliorer l'expérience en magasin.
Starbucks
Pénétration du marché
Proposer des programmes de fidélité et des commandes mobiles pour la fidélisation de la clientèle.
– Encourager la fidélité des clients – Augmenter l'engagement et la fidélité des clients – Augmenter les ventes et les revenus
Développer des applications mobiles, lancer des programmes de récompenses et promouvoir des remises exclusives.
Apple
Développement de produits
Lancement régulier de nouveaux modèles d'iPhone avec des fonctionnalités améliorées.
– Attirer les passionnés de technologie et les clients fidèles – Générer l’enthousiasme et la demande – Maintenir le leadership sur le marché
Recherche et développement, innovation en matière de conception et commercialisation de nouvelles fonctionnalités de produits.
Procter & Gamble
Développement de produits
Extension des gammes de produits avec des variantes de produits ménagers et de soins personnels.
– Répondre aux divers besoins des consommateurs – Élargir la gamme de produits et la présence sur le marché – Être compétitif sur plusieurs segments
Réaliser des études de marché, diversifier les produits et promouvoir de nouvelles offres de produits.
Amazon
Développement de produits
Créer des produits innovants comme Amazon Echo et Alexa.
– Élargir l’écosystème et l’engagement client – Renforcer la fidélité à la marque – Générer des sources de revenus supplémentaires
Recherche et développement, partenariats d'intégration et commercialisation de nouveaux produits.
Netflix
Développement du marché
Extension des services de streaming aux marchés internationaux.
– Exploiter de nouvelles bases de clients et sources de revenus – Être compétitif à l’échelle mondiale sur le marché du streaming
Octroi de licences pour le contenu dans plusieurs langues, adaptation du contenu aux préférences régionales et commercialisation de la disponibilité internationale.
Airbnb
Développement du marché
Pénétrer dans de nouvelles régions géographiques pour offrir des services d'hébergement.
– Accès à de nouveaux marchés et segments de clientèle – Augmentation des réservations et des revenus – Reconnaissance mondiale de la marque
Localisation des fiches et des services, respect des réglementations locales et commercialisation dans de nouvelles régions.
Uber
Développement du marché
Étendre les services de covoiturage aux villes et aux pays du monde entier.
– Pénétration de nouveaux marchés pour la croissance des revenus – Augmentation de la base d’utilisateurs et des effets de réseau – Reconnaissance mondiale de la marque
Adapter les services aux normes de transport locales, relever les défis réglementaires et lancer des campagnes de marketing dans de nouvelles villes.
Tesla
Développement du marché
Expansion du marché des véhicules électriques dans divers pays.
– Accéder aux marchés internationaux pour la croissance – Augmenter les ventes et les revenus – Pionnier du transport durable
Mise en place d'infrastructures de fabrication et de recharge, respect des réglementations locales et commercialisation de véhicules électriques à l'échelle mondiale.
Alphabet Inc.
Diversification
S'aventurer dans de nouvelles industries telles que les véhicules autonomes (Waymo).
– Diversifier les sources de revenus et réduire les risques – Étendre les capacités technologiques – Explorer de nouvelles opportunités commerciales
Développer la technologie des véhicules autonomes, effectuer des tests dans le monde réel et explorer des partenariats potentiels dans le secteur des véhicules autonomes.
Amazon
Diversification
Acquisition de Whole Foods pour entrer sur le marché de la vente au détail de produits alimentaires.
– Pénétrer un nouveau segment de marché avec un potentiel de croissance – Combiner les expériences de vente au détail en ligne et hors ligne – Tirer parti de la marque et de la distribution de Whole Foods
Intégrer des magasins en ligne et physiques, offrir des réductions aux membres Amazon Prime et développer les services de livraison d'épicerie.
Apple
Diversification
Entrer sur le marché des technologies portables avec l'Apple Watch.
– Diversification du portefeuille de produits – Ciblage des consommateurs soucieux de leur santé et de leur forme physique – Expansion de l'écosystème Apple
Développer une technologie portable, promouvoir les fonctionnalités de santé et de remise en forme et s'intégrer aux produits Apple existants.
Groupe Virgin
Diversification
Diversification dans plusieurs secteurs, notamment les compagnies aériennes, les télécommunications et les voyages spatiaux.
– Réduire les risques spécifiques au secteur – Explorer de nouvelles opportunités commerciales – Tirer parti de la marque Virgin dans différents secteurs
Lancement de Virgin Atlantic, Virgin Mobile, Virgin Galactic et d’autres entreprises dans divers secteurs.
General Electric
Diversification
Passer de la fabrication industrielle aux technologies et services de santé.
– Diversifier les sources de revenus et les marchés – Tirer parti de l’expertise en matière de technologie et d’innovation – Répondre aux besoins du secteur de la santé
Acquérir des entreprises liées à la santé, développer des technologies de santé et proposer des services et des solutions de santé.
Microsoft
Développement de produits
Développement et lancement de nouvelles versions du système d'exploitation Windows.
– Répondre à l'évolution des besoins et des attentes des utilisateurs – Maintenir le leadership du marché dans l'industrie PC – Générer des ventes de logiciels et des revenus de licences
Mener des recherches et développements approfondis, améliorer les interfaces utilisateur et lancer des campagnes marketing pour les nouvelles versions de Windows.
Google
Développement de produits
Élargir le portefeuille de produits avec des services tels que Google Drive et Google Meet.
– Fournir des solutions complètes aux utilisateurs et aux entreprises – Encourager l'adoption et la collaboration du cloud – Être compétitif sur divers marchés de logiciels et de productivité
Développer des solutions basées sur le cloud, acquérir des sociétés liées et intégrer de nouveaux services dans l'écosystème Google.
Walmart
Pénétration du marché
Offrir des prix compétitifs et lancer des services de livraison d’épicerie en ligne.
– Attirer des consommateurs soucieux des prix – Rivaliser avec les géants du commerce électronique – Augmenter la part de marché et les revenus des ventes
Mettre en œuvre des politiques d'alignement des prix, étendre les capacités de commerce électronique et établir des partenariats avec des services de livraison.
Nike
Pénétration du marché
Mener des campagnes publicitaires pour promouvoir les chaussures et vêtements de sport existants.
– Maintenir la fidélité et la reconnaissance de la marque – Encourager les achats répétés – Être compétitif sur le marché des vêtements de sport
Marketing via des soutiens, des parrainages et des campagnes mettant en vedette des athlètes populaires.
Amazon
Pénétration du marché
Élargir sa gamme de produits et de services via Amazon Prime.
– Accroître la fidélité et la rétention des clients – Proposer des services groupés pour une valeur ajoutée – Améliorer l'expérience client
Offrir un abonnement Prime avec des avantages tels que la livraison gratuite, des services de streaming et des remises exclusives.
Netflix
Développement de produits
Créer du contenu original pour améliorer son service de streaming.
– Différencier le service avec du contenu exclusif – Attirer et fidéliser les abonnés – Être compétitif sur le marché du streaming
Produire des séries originales, des films et des documentaires exclusifs à la plateforme Netflix.
Facebook
Développement du marché
Élargir sa base d'utilisateurs en acquérant Instagram et WhatsApp.
– Accéder à de nouvelles données démographiques et à de nouveaux marchés – Augmenter l’engagement des utilisateurs et les revenus publicitaires – Renforcer sa position dans l’industrie des médias sociaux
Intégration des fonctionnalités Instagram et WhatsApp dans la plateforme Facebook et promotion croisée des applications.
Disney
Diversification
Entrer sur le marché du streaming avec Disney+ et acquérir 21st Century Fox pour élargir l'offre de contenu.
– Diversifier les sources de revenus dans l’industrie des médias – Être compétitif sur le marché en pleine croissance du streaming
Lancement de Disney+, production de contenu exclusif et acquisition des actifs de 21st Century Fox pour élargir la bibliothèque de contenu.
IBM
Développement du marché
Cibler de nouveaux segments de clientèle et marchés pour ses services de cloud computing.
– Augmentation de la part de marché dans le secteur du cloud computing – Adoption croissante des services cloud – Répondre aux besoins changeants des entreprises et des organisations
Développer des solutions cloud spécifiques à l'industrie, lancer des campagnes marketing et former des partenariats pour atteindre de nouveaux clients.
Toyota
Diversification
S'aventurer sur le marché des véhicules hybrides et électriques avec des modèles comme la Prius.
– Explorer les nouvelles technologies et les transports durables – Diversifier le portefeuille de produits – Attirer les consommateurs soucieux de l’environnement
Développer la technologie des véhicules hybrides et électriques, fabriquer de nouveaux modèles et les commercialiser comme des options respectueuses de l'environnement.
Pfizer
Développement de produits
Développer de nouveaux médicaments et vaccins pharmaceutiques pour élargir son portefeuille de produits.
– Élargir la gamme de produits pharmaceutiques – Répondre aux besoins médicaux non satisfaits et aux défis de santé publique – Conquérir des parts de marché dans le secteur de la santé
Mener des recherches et des essais cliniques, obtenir les approbations réglementaires et commercialiser de nouveaux médicaments et vaccins.
Samsung
Développement de produits
Lancement régulier de nouveaux modèles de smartphones dotés de fonctionnalités avancées.
– Rester compétitif sur le marché des smartphones – Attirer les consommateurs férus de technologie – Maintenir une forte présence dans l’industrie électronique
Recherche et développement, innovation en matière de conception et commercialisation de nouvelles fonctionnalités et conceptions de smartphones.
Sony
Développement de produits
Présentation de consoles de jeux et d'accessoires innovants.
– Élargir la gamme de produits de jeux – Attirer les joueurs et les passionnés de jeux – Être compétitif sur le marché des consoles de jeux
Recherche et développement, lancement de nouvelles consoles de jeux et offre d'accessoires et de jeux pour des expériences de jeu améliorées.
McDonald
Pénétration du marché
Offrir des promotions et des réductions à durée limitée pour attirer plus de clients.
– Augmenter le trafic piétonnier vers les restaurants – Encourager les visites répétées et les commandes plus importantes – Capter les consommateurs sensibles aux prix
Lancer des campagnes promotionnelles, proposer des offres combinées et annoncer des éléments de menu à durée limitée.
PepsiCo
Développement de produits
Élargir ses gammes de produits de collations et de boissons avec de nouvelles saveurs et variations.
– Répondre aux goûts et préférences changeants des consommateurs – Attirer de nouvelles données démographiques et de nouveaux segments de marché – Innover et rester compétitif dans l’industrie agroalimentaire
Recherche et développement, lancements de produits et commercialisation de nouvelles saveurs et variantes de produits.
Amazon
Diversification
Lancement d'Amazon Web Services (AWS) pour proposer des solutions de cloud computing.
– Se développer sur le marché lucratif du cloud computing – Fournir une infrastructure et des services aux entreprises – Diversifier les sources de revenus au-delà du commerce électronique
Développer une infrastructure cloud, proposer des solutions évolutives et cibler les entreprises clientes pour l'adoption d'AWS.
Quelles sont les 4 stratégies de la matrice Ansoff ?
La matrice Ansoff vous aide à développer votre produit en tirant parti de quatre stratégies clés : le développement de produits (étendre de nouveaux produits pour les marchés existants), la pénétration du marché (étendre les produits existants pour les marchés existants), la diversification (étendre en créant de nouveaux produits pour de nouveaux marchés) et le développement du marché (exploiter les produits existants pour développer nouveaux marchés).
Que mesure la matrice d'Ansoff ?
La matrice Ansoff est vraiment un outil de priorisation pour votre , ce qui vous permet de comprendre s'il est judicieux de tirer parti des produits et marchés existants pour développer l'entreprise ou de tirer parti de nouveaux produits et marchés pour faire de même.
Le modèle ADKAR est un outil de gestion conçu pour aider les employés et les entreprises à traverser le changement organisationnel. Pour maximiser les chances des employés d'adopter le changement, le modèle ADKAR a été développé par l'auteur et ingénieur Jeff Hiatt en 2003. Le modèle cherche à guider les gens tout au long du processus de changement et, surtout, à s'assurer que les gens ne reviennent pas à leurs modes de fonctionnement habituels après un certain temps. a passé.
Vous pouvez utiliser la matrice d'Ansoff comme cadre stratégique pour comprendre ce que est plus adapté en fonction du contexte du marché. Développé par le mathématicien et d'affaires directeur Igor Ansoff, il assume un peut être dérivé du fait que le marché est nouveau ou existant, et si le Les produits est nouveau ou existant.
La modèle d'affaires la toile est un framework proposé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans Business Model Generation permettant la conception of modèles d'affaires à travers neuf blocs de construction comprenant : des partenaires clés, des activités clés, Plus-value propositions, relations clients, segments de clientèle, ressources critiques, canaux, structure de coûts et de revenus ruisseaux.
La démarrage maigre la toile est une adaptation par Ash Maurya du modèle d'affaires la toile par Alexander Osterwalder, qui ajoute une couche qui se concentre sur les problèmes, les solutions, les mesures clés, les avantages injustes et une approche unique proposition de valeur. Ainsi, partir de la maîtrise du problème plutôt que de la solution.
Le Blitzscaling modèle d'affaires la toile est une modèle basé sur le concept de Blitzscaling, qui est un processus particulier de dans des conditions d'incertitude, et qui privilégie la rapidité à l'efficacité et se concentre sur la domination du marché pour créer un avantage de première échelle dans un scénario d'incertitude.
Un océan bleu est un où les frontières des marchés existants sont redéfinies et de nouveaux marchés incontestés sont créés. A sa base, il y a Plus-valueinnovation, pour lesquels des marchés incontestés sont créés, où la concurrence est rendue sans objet. Et le coût-Plus-value l'échange est rompu. Ainsi, les entreprises suivant un océan bleu offrir beaucoup plus Plus-value à moindre coût pour les clients finaux.
Business analyse est une discipline de recherche qui aide à conduire le changement au sein d'une organisation en identifiant les éléments et processus clés qui pilotent Plus-value. Affaires analyse peut également être utilisé pour identifier de nouveaux d'affaires opportunités ou comment tirer parti des opportunités existantes d'affaires opportunités de développer votre d'affaires sur le marché.
Dans les années 1970, Bruce D. Henderson, fondateur du Boston Consulting Group, a proposé The Product Portfolio (alias BCG Matrix, ou Growth-share Matrix), qui se pencherait sur un succès d'affaires portefeuille de produits basé sur le potentiel et parts de marché. Il a divisé les produits en quatre catégories principales : espèces vaches, animaux domestiques (chiens), points d'interrogation et étoiles.
Proposé pour la première fois par l'universitaire en comptabilité Robert Kaplan, le tableau de bord équilibré est un système de gestion qui permet à une organisation de se concentrer sur des objectifs stratégiques globaux. Les quatre perspectives du tableau de bord prospectif comprennent les aspects financier, client, d'affaires le processus et la capacité organisationnelle. À partir de là, selon le tableau de bord prospectif, il est possible d'avoir une vision holistique de la d'affaires.
Un océan bleu est un où les frontières des marchés existants sont redéfinies et de nouveaux marchés incontestés sont créés. A sa base, il y a Plus-valueinnovation, pour lesquels des marchés incontestés sont créés, où la concurrence est rendue sans objet. Et le coût-Plus-value l'échange est rompu. Ainsi, les entreprises suivant un océan bleu offrir beaucoup plus Plus-value à moindre coût pour les clients finaux.
Un écart analyse aide une organisation à évaluer son alignement avec les objectifs stratégiques pour déterminer si l'exécution actuelle est conforme aux objectifs de l'entreprise mission et à long terme vision. Les analyses d'écarts aident ensuite à atteindre une performance cible en aidant les organisations à mieux utiliser leurs ressources. Un bon écart analyse est un outil puissant pour améliorer l'exécution.
La matrice GE McKinsey a été développée dans les années 1970 après que General Electric a demandé à son consultant McKinsey de développer un modèle de gestion de portefeuille. Cette matrice est une outil qui fournit des conseils sur la façon dont une société doit hiérarchiser ses investissements parmi ses unités commerciales, menant à trois scénarios possibles : investir, protéger, récolter et désinvestir.
Le modèle McKinsey 7-S a été développé à la fin des années 1970 par Robert Waterman et Thomas Peters, qui étaient consultants chez McKinsey & Company. Waterman et Peters ont créé sept éléments internes clés qui informent une entreprise de sa bonne position pour atteindre ses objectifs, basés sur trois éléments durs et quatre éléments souples.
Les sept degrés de liberté pour la croissance de McKinsey sont un outil. Développé par des partenaires de McKinsey and Company, l'outil aide les entreprises à comprendre quelles opportunités contribueront à l'expansion, et donc il aide à hiérarchiser ces initiatives.
Le modèle McKinsey Horizon aide une entreprise à se concentrer sur innovation et le . Le modèle est un cadre divisé en trois grandes catégories, autrement appelées horizons. Ainsi, le cadre est parfois appelé les trois horizons de croissance de McKinsey.
Les cinq forces de Porter sont un modèle qui aide les organisations à mieux comprendre leurs industries et la concurrence. Publié pour la première fois par le professeur Michael Porter dans son livre « Competitive Strategy » dans les années 1980. Le modèle décompose les industries et les marchés en les analysant à travers cinq forces.
Selon Michael Porter, un avantage concurrentiel, dans une industrie donnée, pourrait être recherché de deux manières principales : à faible coût (leadership des coûts) ou par différenciation. Un troisième générique est la mise au point. Selon Porter, ne pas le faire se retrouverait coincé dans le scénario intermédiaire, où l'entreprise ne conserverait pas d'avantage concurrentiel à long terme.
Dans son livre de 1985 Competitive Advantage, Porter explique qu'une chaîne de valeur est un ensemble de processus qu'une entreprise exécute pour créer de la valeur pour ses consommateurs. En conséquence, il affirme que l'analyse de la chaîne de valeur est directement liée à l'avantage concurrentiel. Le modèle de chaîne de valeur de Porter est un outil de gestion stratégique développé par Michael Porter, professeur à la Harvard Business School. L'outil analyse la chaîne de valeur d'une entreprise, définie comme la combinaison de processus que l'entreprise utilise pour gagner de l'argent.
Le modèle de diamant de Porter est un cadre en forme de losange qui explique pourquoi des industries spécifiques d'un pays deviennent compétitives à l'échelle internationale alors que celles d'autres pays ne le deviennent pas. Le modèle a été publié pour la première fois dans le livre de Michael Porter en 1990, The Competitive Advantage of Nations. Ce cadre examine l'entreprise , structure/rivalité, conditions des facteurs, conditions de la demande, industries connexes et de soutien.
Une analyse SWOT est un cadre utilisé pour évaluer la d'affairesLes forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de . Cela peut aider à identifier les zones problématiques de votre d'affaires afin que vous puissiez maximiser vos opportunités. Il vous alertera également des défis auxquels votre organisation pourrait être confrontée à l'avenir.
Les entreprises utilisent la planification de scénarios pour faire des hypothèses sur les événements futurs et sur la façon dont leurs conséquences respectives d'affaires les environnements peuvent changer en réponse à ces événements futurs. Par conséquent, la planification de scénarios identifie des incertitudes spécifiques - ou des réalités différentes et comment elles pourraient affecter l'avenir. d'affaires opérations. La planification de scénarios tente d'améliorer la prise de décision stratégique en évitant deux écueils : la sous-estimation et la surestimation.
L'analyse STEEPLE est une variante de l'analyse STEEP. Où l'analyse par étapes comprend des facteurs socioculturels, technologiques, économiques, environnementaux/écologiques et politiques comme base de l'analyse. L'analyse STEEPLE ajoute deux autres facteurs tels que juridique et éthique.
Une analyse SWOT est un cadre utilisé pour évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l'entreprise. Cela peut aider à identifier les domaines problématiques de votre entreprise afin que vous puissiez maximiser vos opportunités. Il vous alertera également des défis auxquels votre organisation pourrait être confrontée à l'avenir.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
