Croissance marketing est un processus d'expérimentation rapide, qui en quelque sorte, se doit d'être « scientifique » en gardant à l'esprit qu'il est utilisé par les startups pour se développer rapidement. Ainsi, le « scientifique » ici n'est pas entendu au sens académique. Croissance marketing devrait débloquer la croissance rapidement et avec un budget souvent limité.
Le digital comme terrain de jeu du marketing de croissance
Le piratage de la croissance pourrait être facilement appliqué à n'importe quoi.
Cependant, il trouve son terrain de jeu dans le numérique marketing, car il est assez peu coûteux et facile de suivre et d'analyser une quantité massive de données.
Aussi, en numérique marketing, il est possible d'expérimenter rapidement et avec de faibles coûts et des pannes réversibles.
Par exemple, si vous mettez en place une page de destination, qui a déjà un trafic important, vous souhaitez la tester A/B.
Ainsi, vous créez deux versions de cette page et envoyez du trafic vers les deux et voyez ce qui convertit le mieux.
Cependant, il est important de rappeler que des choses comme les tests A/B sont des outils que le Growth Hacker utilise.
En bref, (Growth Hacking) concerne le processus et l'état d'esprit que le processus requiert.
Les outils, les tactiques et les stratégies viennent plus tard. Tout comme le processus scientifique, il doit être testable et reproductible. Contrairement à la méthode scientifique, elle doit être rapide !
Pourquoi le piratage de la croissance est essentiel pour votre entreprise en ligne
Janvier 2015, Sean et son équipe de GrowthHackers.com connaissaient une croissance stagnante.
Bien qu'ils soient passés à environ 90,000 XNUMX visiteurs mensuels uniques en un an, ils se sont principalement développés grâce à Twitter.
Temps de changer . Ils ont décidé de mettre en place un Programme de test à haute cadence. Voilà comment ramassé et accéléré,
Le Growth Hacking est l'un des sujets les plus passionnants aujourd'hui, non seulement dans le marketing arène, mais dans tout autre domaine imaginable.
Je n'essaie pas de souligner quand je vous dis que le piratage de la croissance peut faire de vous le prochain président de la France.
Pourtant, au lieu de s'appuyer sur Craiglist, ils ont construit leur site, qu'ils ont appelé Airbed & Breakfast, et piraté Craigslist pour ramener les utilisateurs sur leur site Web,
La première étape de la croissance du piratage consiste à acquérir un état d'esprit de croissance.
Il n'y a pas d'outil, de compétence ou vous pouvez utiliser, maîtriser ou mettre en œuvre si vous ne développez pas d'abord le bon état d'esprit.
Cet état d'esprit commence par la façon dont vous apprenez.
De l'individuel à l'incrémental : deux approches de l'apprentissage
La clé de la poursuite de l'excellence est d'adopter un processus d'apprentissage organique à long terme et de ne pas vivre dans une coquille de médiocrité statique et sûre.
Dans un monde qui devient de plus en plus compétitif, la compétence la plus essentielle à maîtriser est «L'art d'apprendre. »
Dans son livre homonyme, joueur d'échecs, compétiteur d'arts martiaux et auteur Josh Waitzkin explique les deux modes d'apprentissage : entité vs théories incrémentales de l'apprentissage.
La théorie des entités considère l'intelligence comme fixe et stable.
La théorie incrémentale de l'intelligence la définit comme quelque chose de malléable, fluide et changeant.
En d'autres termes, si vous croyez au premier, vous vous identifierez à l'activité/expérience que vous entreprenez.
Par conséquent, chaque échec sera insupportable et une démonstration de votre manque d'intelligence et de compétences.
Au lieu de cela, avec cette dernière approche, vous cesserez de vous identifier au processus d'apprentissage et commencerez à voir chaque échec comme une opportunité d'apprendre quelque chose de nouveau.
En bref, pour développer un état d'esprit de piratage de croissance réussi, vous devez retirer votre ego du processus d'apprentissage et utiliser une approche d'apprentissage incrémental.
C'est ainsi que vous développez un état d'esprit de croissance.
Le pouvoir du moment : l'état d'esprit de la croissance
Le changement de mentalité ne consiste pas à ramasser quelques pointeurs ici et là. Il s'agit de voir les choses d'une manière nouvelle. Lorsque les gens… adoptent une mentalité de croissance, ils passent d'un cadre de jugement et d'être jugé à un cadre d'apprentissage et d'aide à l'apprentissage. Leur engagement est à la croissance, et la croissance prend beaucoup de temps, d'efforts et de soutien mutuel.
Si la mentalité de croissance ne vous concerne pas ; il s'agit du processus.
Comment pouvez-vous vous assurer de changer votre façon d'apprendre tout en vous assurant que votre équipe est sur la même longueur d'onde ? Utilisez encore la puissance de :
louez le processus et assurez-vous que votre équipe sait que le processus est ce qui compte
récompenser l'effort, la stratégie et le processus et non l'intelligence individuelle
apprendre et enseigner à sortir de la zone de confort pour que l'échec devienne un aspect normal du processus de croissance
Une fois acquis la méthode d'apprentissage incrémental et l'état d'esprit de croissance, il y a un troisième aspect non trivial du piratage de croissance, l'état d'esprit scientifique.
Il doit être axé sur les données : l'approche Feynman
Peu importe à quel point votre théorie est belle, peu importe à quel point vous êtes intelligent. S'il n'est pas d'accord avec l'expérience, c'est faux.
par Richard Feynman
Si vous voulez construire un (Growth Hacking) équipe, vous devez avoir un esprit scientifique.
La méthode à suivre est assez simple. Identifiez un problème, faites une recherche, formulez une hypothèse, faites une expérience, analysez vos données et tirez des conclusions.
Peu importe la beauté de votre théorie. Si cela ne correspond pas aux données, alors c'est faux !
En bref, chaque décision doit être basée sur les données et sur les actions des utilisateurs plutôt que sur les croyances des fondateurs.
La méthodologie du Growth Hacking
Sean Ellis nous montre le processus essentiel à l'expérimentation du Growth Hacking :
Le processus est simple mais puissant.
De l'analyse des données aux tests et retour à cette analyse, le boucle de croissance doivent être suivis de manière cohérente.
Les boucles de croissance sont des systèmes fermés dans lesquels certaines entrées de processus créent une sortie qui stimule la demande des clients. La boucle étant un système fermé, la sortie est alors réinvestie en entrée et le processus se répète indéfiniment.
En forme de T : pour être un spécialiste du marketing de croissance, la multidisciplinarité est la règle d'or
Le Growth Hacking, c'est la multidisciplinarité en règle générale.
référencement, e-mail marketing, médias sociaux, rédaction et publicité en ligne sont les compétences nécessaires à acquérir pour prospérer dans le numérique marketing.
Cependant, ce qui est essentiel, c'est de devenir une personne en forme de T.
En d'autres termes, vous devez développer une compétence approfondie dans une seule compétence (par exemple, SEO ou contenu marketing) et des compétences dans plusieurs disciplines qui donnent une compréhension de haut niveau de la façon de développer rapidement une entreprise.
Le Growth Hacking concerne tout l'entonnoir
Piratage de croissance n'est plus une question de MRR ou d'acquisition, mais elle implique tout l'entonnoir.
De la prise de conscience à l'achat, l'entonnoir s'accélère à la vitesse de la lumière :
L'entonnoir de vente est un modèle utilisé dans marketing pour représenter un parcours idéal et potentiel que les clients potentiels traversent avant de devenir des clients réels. En tant que représentation, c'est aussi souvent une approximation qui aide marketing et les équipes de vente structurent leurs processus à grande échelle, créant ainsi des ventes et des ventes reproductibles. marketing tactiques pour convertir les clients.
L'entonnoir AARRR comporte les étapes suivantes :
1. Acquisition
2. Activation
3. Rétention
4. Revenu
5. Référence
Cependant, la façon dont vous envisagez l'entonnoir dépend fortement du type d'entreprise que vous exploitez.
Par exemple, si une entreprise fournit un logiciel qui a une période d'essai. Lorsqu'un utilisateur a activé l'essai, vous n'avez pas encore perçu les revenus.
Vous devrez conserver l'utilisateur après la période d'essai pour enfin générer des revenus.
De plus, lorsqu'un client commence à se référer à votre service, c'est lorsque vous êtes à la fin de l'entonnoir.
Il est essentiel de noter que l'entonnoir n'est qu'une abstraction qui n'existe pas dans le monde réel.
Souvent, les gens empruntent des chemins non linéaires.
Cependant, l'entonnoir est un outil décent pour identifier et se concentrer sur un ensemble d'activités et de mesures pour développer un domaine d'activité étroit.
Les 20 meilleurs outils pour le Growth Hacker
Maintenant que vous avez le bon état d'esprit, il est temps de commencer à utiliser certains outils.
GrowHack.com a rédigé une feuille de calcul incroyable sur tous les outils utilisés par les plus grands hackers de croissance pour chaque étape de l'entonnoir, que vous pouvez obtenir à partir de ici.
Ci-dessous, j'ai analysé les données et extrait une liste des 20 meilleurs logiciels utilisés par les meilleurs hackers de croissance indépendamment de l'étape de l'entonnoir,
Vous pouvez trouver une analyse plus complète réalisée par GrowHack.com sur le SaaS marketing pile par étape d'entonnoir.
Canaux de croissance pour développer votre entreprise, rapidement
Analysons certains de ces canaux et regardons comment certains grands spécialistes du marketing les utilisent pour gagner en visibilité en combinaison avec le Cadre Bullseye:
Le bullseye framework est une méthode simple qui vous permet de hiérarchiser les marketing canaux qui feront gagner du terrain à votre entreprise.
Principaux canaux de croissance utilisés par les spécialistes du marketing
Un blog est l'un des endroits les plus critiques qu'une entreprise puisse utiliser pour développer sa marque.
De la notoriété aux ventes, un blog est crucial pour toute entreprise ou start-up pour acquérir des clients, entretenir des relations avec les clients actuels et augmenter les ventes.
De nombreuses entreprises croient encore qu'un blog n'est qu'un moyen d'améliorer la notoriété de la marque.
Aujourd'hui, l'un des défis les plus importants pour toute entreprise est de générer suffisamment de prospects pour maintenir ses revenus. .
Source: hubspot.com/statistiques-marketing
Je veux vous montrer quelques exemples pratiques de la façon dont vous pouvez utiliser certains de ces canaux pour développer votre entreprise.
Je vais utiliser mon expérience directe, mais aussi regarder comment des spécialistes du marketing célèbres comme Neil Patel, Jeff Bullas, Tim Ferris, Pat Flynn, Larry Kim et d'autres les utilisent.
Certaines des données que j'utiliserai proviendront de Similar Web. Avant de plonger dedans, voici un petit avertissement.
L'outil est relativement précis. En d'autres termes, vous n'obtiendrez pas le nombre exact, mais vous devriez le considérer davantage comme une plage.
% de données comprises entre 70 et 130 % du trafic réel : 22.00%
Corrélation de Spearman avec le trafic réel : 0.827
Erreur type : 0.0504
Couverture des données : 87.41 %
Comme vous pouvez le voir "% de données dans les 70 à 130 % du trafic réel : 22.00 %."
Cela signifie que Similar Web était exact sur près d'un quart des sites analysés. Pourtant, cette précision oscille entre 70 et 130 % du trafic réel.
Par conséquent, disons que Similar Web indique que le trafic d'un site est de 100 XNUMX par mois. Considérez cela davantage comme une plage (de 70 à 130 XNUMX visiteurs mensuels) plutôt qu'un nombre réel.
En bref, prenez les données comme une référence plutôt qu'un nombre absolu. Cependant, cette fourchette nous permettra de comprendre les facteurs sous-jacents que chacun de ces commerçants utilise pour accélérer la croissance.
Quelques données intéressantes sur les meilleurs spécialistes du marketing en ligne
Partout où vous allez, vous pouvez trouver une liste des meilleurs quelque chose dans n'importe quelle discipline. En réalité, ces listes veulent dire tout et rien. Pour cette analyse, j'ai utilisé une métrique pour distinguer les meilleurs spécialistes du marketing : le trafic.
Cependant, le fait qu'un spécialiste du marketing soit le meilleur ou non peut être classé de dizaines d'autres façons. Vous me pardonnerez si j'ai choisi le trafic comme métrique, mais cela semblait être une heuristique décente pour déterminer l'influence de quelqu'un en ligne.
Considérant également qu'en tant que blogueur, je souhaite que le trafic atteigne plus de personnes. Bien sûr, le trafic lui-même n'a pas de valeur parce que vous voulez qu'il soit qualifié.
En bref, si vous atteignez des millions de personnes mais que seule une infime fraction s'intéresse à ce que vous écrivez, vos efforts sont vains.
Par conséquent, une autre mesure que j'ai prise en compte est le trafic organique. En bref, au moins 30 % du trafic de ces sites Web provient des moteurs de recherche.
Après avoir clarifié ces aspects. Passons à la liste des cinq meilleurs spécialistes du marketing/sites Web que j'ai disséqués pour cet article/rapport :
neilpatel.com
jeffbullas.com
wordstream.com
fourhourworkweek.com
smartpassive Income.com
Si nous examinons le nombre total de visites de ces sites Web, ils ont tous une portée impressionnante :
Vous pouvez vous attendre à ce que les sites Web avec ce type de portée aient des mesures d'engagement faibles. Cependant, les données ci-dessous montrent une histoire différente :
De plus, chacun de ces spécialistes du marketing utilise plusieurs sources pour augmenter son trafic, donc générer plus de prospects et de ventes.
Les principaux canaux d'acquisition sont le trafic direct, la recherche organique, les références et les réseaux sociaux.
Voyons mieux :
Pour quels sujets sont-ils classés ?
En examinant ces données, vous pouvez voir comment les canaux d'acquisition les plus critiques pour la plupart des principaux spécialistes du marketing sont les réseaux directs, organiques, sociaux et les références.
Plongeons-nous dans chacun de ces canaux et comment les faire grandir !
L'importance du trafic direct pour évaluer votre stratégie de marque
Le trafic direct est essentiel. Mais d'abord, définissons-le. Le trafic direct comprend les sources qui accèdent directement à votre site Web pour plusieurs raisons.
As spécifié sur Moz il peut y avoir plusieurs raisons pour obtenir du trafic direct. Certains d'entre eux sont les suivants :
1. Saisie manuelle des adresses et signets
2. HTTPS > HTTP
3. Code de suivi manquant ou cassé
4. Mauvaise redirection
5. Documents non Web
6. "Sombre social."
Bien qu'une partie du trafic direct puisse être due à des raisons techniques et à l'incapacité de suivre tout le trafic de référence qui arrive sur votre site.
Le trafic direct est essentiel car il indique que vos investissements dans l'image de marque portent leurs fruits. En fait, les gens recherchent activement votre site Web, ce qui signifie qu'ils pourraient y consacrer plus de temps.
Ce n'est pas seulement une théorie, mais peut être étayé par certaines données que Moz a recueillies :
Comme vous pouvez le voir ci-dessus, le trafic direct semble indiquer que les utilisateurs qui y transitent sont plus fidèles que toutes les autres sources de trafic.
Comment développer votre trafic direct ? Vous devez investir un peu pour accroître la notoriété de votre marque. Par exemple, quelques idées :
Blogging invité
Lorsque vous rédigez un article invité sur un autre site, créez un lien vers votre site via le mot-clé de marque. Par exemple, lorsque je blogue sur un autre site, si cela a du sens, je créerai un lien vers mon blog en utilisant le mot-clé de marque "FourWeekMBA” qui renvoie à ma page d'accueil.
En utilisant cette , j'ai remarqué une augmentation du volume ces derniers temps :
Ceci, bien sûr, reste un volume de recherche minimal, mais pas mal comme premier départ. Vous pouvez faire la même chose avec les entretiens.
Interview
Lorsque vous êtes interviewé par d'autres blogs, demandez-leur également de renvoyer vers votre site avec le mot-clé de marque, comme ci-dessus.
Médias sociaux
Lorsque les gens reconnaissent votre marque sur les réseaux sociaux, il y a plus de chances qu'ils la recherchent sur Google. Si cela devient cohérent, votre mot-clé de marque gagnera également en importance et vous obtiendrez plus de trafic direct au fil du temps.
Renforcement de la communauté
Si les gens découvrent votre marque, ils la rechercheront activement ou y accéderont directement sans avoir besoin d'un moteur de recherche ou d'un réseau social comme intermédiaire. Plus les gens auront votre marque en tête, plus votre activité en ligne sera solide.
Déconnectez-vous
Rencontrer des gens lors d'événements est une autre excellente occasion de développer votre marque. Ainsi, s'il y a des événements clés sur votre industrie, vous devez être là !
Éveillez la curiosité
Vous pouvez également être plus créatif avec votre ligne marketing. Par exemple, je me souviens d'une histoire que Neil Patel raconte souvent. Quand il essayait de développer sa marque "Neil Patel", il avait un tas de mannequins qui faisaient le tour de la ville avec un panneau d'affichage qui disait "Neil Patel". Quand les gens ont commencé à chercher "qui est Neil Patel?" Ce hack l'a aidé à créer une certaine traction
Comment savez-vous que vous êtes sur la bonne voie pour développer votre marque, donc votre trafic direct ? Tout d'abord, bien sûr, vous pouvez surveiller le du trafic direct dans le temps.
Deuxièmement, et surtout, vous remarquerez si vous avez réussi dans votre effort de branding si votre mot-clé de marque gagne du terrain.
Qu'est-ce qu'un mot-clé de marque ? C'est le mot-clé qui inclut le nom de votre marque. Prenez le mot-clé "Neil Patel".
C'est le nom d'une personne, mais aussi le nom d'un site internet et d'une marque. Neil Patel a mis en place plusieurs stratégies pour développer sa marque. Pas étonnant que le trafic direct soit l'une des principales sources de son site :
Comme vous pouvez le voir, le mot-clé de marque "Neil Patel" a un volume de recherche mensuel de 49,500 XNUMX recherches ! Cela ne s'est pas fait du jour au lendemain, mais il a fallu des années de travail acharné et intelligent.
Pourquoi le trafic organique signifie une entreprise durable
Le trafic organique est ce que vous obtenez de Google et des autres principaux moteurs de recherche qui n'est pas payé. En bref, vous produisez un contenu de qualité que Google classe parce qu'il est pertinent pour un public qui recherche une réponse pour des mots clés spécifiques.
La création de trafic organique pourrait être le Saint Graal pour développer une activité en ligne.
Cependant, ce n'est pas facile du tout. Je me bats depuis près de trois ans pour créer un flux constant de trafic organique qui me permettrait de monétiser mon blog. Je travaille toujours là-dessus.
1. Choisissez les bons mots à cibler dans votre SEO (Référencement) campagnes pour augmenter la qualité du trafic
2. Faites bon usage des mots-clés de vos concurrents
3. Répondez aux questions de vos clients potentiels
4. Allez longue traîne et oubliez le bourrage de mots-clés
5. Révisez votre ancien contenu et mettez-le à jour
6. Obtenez une promotion payante sur les réseaux sociaux
7. Ne suivez pas aveuglément tous les conseils sur le trafic du site Web que vous pouvez trouver en ligne
Outre ces stratégies qui sont assez utiles, je suggère également ce qui suit :
8. Utilisez des données structurées pour permettre à Google de mieux comprendre vos pages Web
9. Ciblez un volume plus faible et des mots-clés moins compétitifs qui résolvent un problème spécifique pour vos utilisateurs (d'une certaine manière, cela rejoint les points 3 et 4)
Le trafic organique se résume à fournir un contenu utile à votre public cible, afin qu'il le partage avec d'autres. Lorsque vous le faites régulièrement, votrele trafic organique va augmenterchaque mois.
Neil Patel suggère également quelques stratégies intéressantes pour ce blog; Je vais résumer ceux que je trouve les plus pertinents :
Syndiquer les infographies sur les réseaux communautaires
Audit concurrentiel tactique
Optimiser pour les variations de mots-clés à longue traîne
Page de ressources Sensibilisation organique
Renforcez la notoriété de votre site grâce à la prise de parole en public
Une stratégie de référencement intégrée qui associe médias sociaux et marketing de contenu
Pour de nombreux experts des médias sociaux et pour certains « experts » SEO, il s'agit de deux canaux distincts. En réalité, ils ne le sont pas. En fait, ce qui compte, c'est d'apporter du trafic qualifié sur votre blog.
Lorsque cela se produit, Google mesure l'engagement et l'expérience de l'utilisateur pour comprendre la pertinence de votre contenu. Ainsi, décidez de le classer plus haut ou non.
C'est pourquoi les médias sociaux sont essentiels pour le référencement. Si vous ramenez du trafic qualifié sur votre blog c'est presque l'équivalent d'un bon référencement , qui augmentera au fil du temps votre trafic organique.
Sans surprise, les meilleurs spécialistes du marketing numérique que nous avons analysés jusqu'à présent utilisent également les médias sociaux comme principal canal de distribution pour leur activité en ligne.
Quels canaux de médias sociaux ces spécialistes du marketing utilisent-ils ?
Comme vous pouvez le voir, Facebook a la main gagnante. Suivi par Twitter et YouTube. Certains grands spécialistes du marketing, comme Tim Ferris et Pat Flynn (semaine de travail de quatre heures et revenu passif intelligent), utilisent principalement Facebook, Twitter et YouTube.
D'autres, comme Neil Patel, sont assez transversaux et peuvent obtenir une audience sur Facebook, Twitter, YouTube et LinkedIn. Il est intéressant de voir aussi comment Pocket semble jouer un rôle critique !
Pouvez-vous doubler votre trafic sur les réseaux sociaux ? Selon blog.kissmetrics.com vous pouvez et voici les stratégies que vous pouvez utiliser :
Développer un calendrier de partage
Ne partagez jamais le même message deux fois
Optimisez votre contenu pour chaque réseau
Surveillez vos résultats
Jetons un coup d'œil à la dernière distribution de contenu, mais extrêmement importante : trafic de référence
Gagnez du trafic de référencement pour diversifier vos canaux d'acquisition
Le trafic de référence est ce que vous obtenez d'autres sites Web qui renvoient soit à vos sites Web, soit à certaines plateformes de médias sociaux comme Quora, Growthhackers.com ou Zest.is, etc.
Comme vous pouvez le constater, neilpatel.com est celui qui est le plus performant :
Mais d'où tire-t-il le plus de trafic de référence ? Selon SimilarWeb, ce sont les cinq principales communautés/référents qui amènent du trafic vers le site Web de Neil Patel :
Si cela ne suffit pas, voici une belle infographie avec quelques bons conseils :
De plus, pour développer votre blog, j'ai également quatre communautés pour vous qui peuvent vous aider ! Gardez à l'esprit cependant; vous pouvez tirer parti de ces communautés si vous produisez un contenu pertinent et de qualité.
De nombreux spécialistes du marketing numérique fonctionnent comme des stratégies de distribution de contenu comme quelque chose qui fonctionne séparément les uns des autres. Bref, il leur manque une vision holistique.
Au lieu de cela, la distribution de contenu concerne autant le référencement que les médias sociaux et autres canaux d'acquisition. Même hors ligne marketing est pertinent pour le référencement.
En fait, lorsque les gens vous rencontrent lors d'un événement et recherchent votre marque en ligne, ce sont des données que Google enregistre.
Lorsque ces données deviennent cohérentes, votre nom de marque commence à gagner du terrain, et c'est également ainsi que Google enverra du trafic organique vers votre site.
Il en va de même pour les réseaux sociaux. Lorsque vous obtenez un trafic pertinent sur votre blog. C'est un moyen pour Google de comprendre, grâce à l'engagement des utilisateurs, si cette page Web est pertinente ou non pour des mots clés spécifiques.
Ce sont des simplifications. Cependant, ceci est pour vous rappeler que la distribution de contenu consiste à garder une vue holistique de votre contenu. .
En fait, ce qui compte à la fin, c'est la quantité de trafic qualifié que vous pouvez obtenir pour développer votre entreprise et obtenir un retour sur investissement constant.
Le développement commercial comprend un ensemble de stratégies et d'actions visant à développer une entreprise via un mélange de ventes, marketing, et diffusion. Alors que marketing s'appuie généralement sur l'automatisation pour atteindre un public plus large, et les ventes s'appuient généralement sur une approche individuelle. Le rôle du développement commercial est de générer de la distribution.
Le développement du marché est axé sur la croissance que les entreprises utilisent pour identifier ou développer de nouveaux segments de marché pour les produits existants. Les entreprises profitent du développement du marché pour découvrir de nouveaux acheteurs potentiels de leurs produits ou services.
Un marché total adressable ou TAM est le marché disponible pour un produit ou un service. Il s'agit d'une mesure généralement utilisée par les startups pour comprendre le potentiel commercial d'une industrie. En règle générale, un grand marché adressable est attrayant pour les investisseurs en capital-risque désireux de soutenir les startups à fort potentiel de croissance.
L'ingénierie de croissance est une approche systématique et technique de l'amélioration de la conversion et de l'expérience utilisateur. Combiné à l'ingénierie commerciale, il aide les hommes d'affaires à créer des entreprises de valeur à partir de zéro.
Croissance marketing est un processus d'expérimentation rapide, qui se doit en quelque sorte d'être « scientifique » en gardant à l'esprit qu'il est utilisé par les startups pour grandir, vite. Ainsi, le « scientifique » ici n'est pas entendu au sens académique. Croissance marketing devrait débloquer la croissance, rapidement et avec un budget souvent limité.
Blitzscaling est un concept d'entreprise et un livre écrit par Reid Hoffman (co-fondateur de LinkedIn) et Chris Yeh. À la base, le concept de Blitzscaling consiste à croître à un rythme tellement plus rapide que vos concurrents, que vous vous sentez mal à l'aise. En bref, le Blitzscaling privilégie la rapidité à l'efficacité face à l'incertitude.
Dans le Lean Startup, Eric Ries a défini le moteur de la croissance comme « le mécanisme que les startups utilisent pour atteindre une croissance durable ». Il a décrit la croissance durable comme suit une règle simple, "les nouveaux clients proviennent des actions des anciens clients". Les trois moteurs de croissance sont le moteur collant, le moteur viral et le moteur payant. Chacun de ceux-ci peut être mesuré et suivi par quelques mesures clés.
mentalité fixe croit que leur intelligence et leurs talents sont des traits fixes qui ne peuvent pas être développés. Les deux mentalités ont été développées par la psychologue américaine Carol Dweck alors qu'elle étudiait la motivation humaine. Les deux états d'esprit sont composés de schémas de pensée conscients et subconscients établis à un très jeune âge. Dans la vie adulte, ils ont de profondes implications pour la réussite personnelle et professionnelle. Les personnes ayant une mentalité de croissance consacrent plus de temps et d'efforts à la réalisation d'objectifs difficiles et, par extension, sont moins préoccupées par les opinions ou les capacités des autres. Les personnes avec un état d'esprit fixe sont sensibles à la critique et peuvent être préoccupées de prouver leurs talents aux autres.
Plus vous passez des consommateurs aux entreprises clientes, plus vous aurez besoin d'une force de vente capable de gérer des ventes complexes. En règle générale, un produit plus cher, en B2B ou Enterprise, nécessitera une structure organisationnelle autour des ventes. Un produit peu coûteux à offrir aux consommateurs tirera parti de marketing.
STP marketing simplifie le segmentation du marché processus et est l'une des approches les plus couramment utilisées dans les marketing. L'objectif principal de STP marketing est l'efficacité commerciale. Les spécialistes du marketing utilisent l'approche pour sélectionner les segments les plus précieux d'un public cible et développer un positionnement de produit et marketing mélanger pour chacun.
L'entonnoir de vente est un modèle utilisé dans marketing pour représenter un parcours idéal et potentiel que les clients potentiels traversent avant de devenir des clients réels. En tant que représentation, c'est aussi souvent une approximation, qui aide marketing et les équipes de vente structurent leurs processus à grande échelle, créant ainsi des ventes et des ventes reproductibles. marketing tactiques pour convertir les clients.
Le capital-risqueur, Dave McClure, a inventé l'acronyme AARRR qui est un modèle simplifié qui permet de comprendre quels indicateurs et quels canaux examiner, à chaque étape du parcours des utilisateurs pour devenir clients et référents d'une marque.
Le concept général de Bootstrapping se connecte à "un processus auto-démarrant qui est censé se dérouler sans apport externe". En affaires, Bootstrapping signifie financer la croissance de l'entreprise à partir des flux de trésorerie disponibles produits par un modèle économique viable. Le bootstrap nécessite la maîtrise des clients clés moteurs de la croissance.
Un cycle de vente est le processus suivi par votre entreprise pour vendre vos services et produits. En termes simples, il s'agit d'une série d'étapes que vos commerciaux doivent suivre avec des prospects qui mènent à une vente conclue.
La distribution représente l'ensemble des tactiques, des offres et des stratégies qui permettent à une entreprise de rendre un produit et un service facilement accessibles et accessibles par ses clients potentiels. Il sert également de pont entre le produit et marketing pour créer un parcours contrôlé de la façon dont les clients potentiels perçoivent un produit avant de l'acheter.
Zero to One est un livre de Peter Thiel. Mais cela représente également un état d'esprit commercial, plus typique de la technologie, où la construction de quelque chose de complètement nouveau est le mode par défaut, plutôt que de construire quelque chose de mieux en mieux. Le principe de base de Zero to One est alors qu'il est beaucoup plus utile de créer un tout nouveau marché/produit plutôt que de partir des marchés existants.
Une chaîne numérique est un marketing canal, partie d'une distribution , aidant une organisation à atteindre ses clients potentiels par voie électronique. Il existe plusieurs marketing canaux, généralement divisés en canaux organiques et payants. Certains canaux organiques sont SEO, SMO, email marketing. Et certaines chaînes payantes comprennent le SEM, le SMM et la publicité display.
RevOps - abréviation de Revenue Operations - est un cadre qui vise à maximiser le potentiel de revenus d'une organisation. RevOps cherche à aligner ces départements en leur donnant accès aux mêmes données et outils. Avec des informations partagées, chacun comprend alors son rôle dans l'entonnoir de vente et peut travailler en collaboration pour augmenter les revenus.
Dans une négociation logrolling, une partie offre une concession sur une question pour gagner du terrain sur une autre question. Dans le logrolling, aucune des parties ne souhaite annoncer l'étendue de son pouvoir, de ses droits ou de ses droits. Cela en fait un outil particulièrement efficace dans des négociations complexes où existent des impasses partielles ou complètes.
Les négociations gagnant-gagnant ont pris de l'importance pour la première fois dans les années 1980, en partie grâce à des livres comme Roger Fisher, William Ury et le best-seller de Bruce Patton Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Cela dit, il y avait aussi un changement de mentalité à l'époque, car les négociateurs considéraient les négociations gagnant-gagnant comme préférables à l'approche gagnant-perdant alors dominante. Une négociation gagnant-gagnant est un résultat de négociation aboutissant à un accord mutuellement acceptable et bénéfique pour toutes les parties concernées.
Dans la théorie de la négociation, BATNA signifie "Meilleure alternative à un accord négocié", et c'est l'un des principes clés de la théorie de la négociation. En effet, il décrit le meilleur plan d'action qu'une partie peut adopter si les négociations n'aboutissent pas à un accord. Ce simple peut aider à améliorer la négociation car chaque partie est (en théorie) disposée à adopter la meilleure ligne de conduite, faute de quoi un accord ne sera pas atteint.
Dans la négociation, WATNA signifie "pire alternative à un accord négocié", représentant l'une des nombreuses options alternatives si une résolution ne peut être trouvée. Il s'agit d'une technique utile pour aider à comprendre ce que pourrait être un résultat de négociation, que même s'il est négatif, c'est toujours mieux qu'un WATNA, ce qui rend l'accord toujours réalisable.
La ZOPA (zone d'accord possible) décrit un domaine dans lequel deux parties à la négociation peuvent trouver un terrain d'entente. En effet, ZOPA est essentiel pour explorer les accords où les parties obtiennent un résultat mutuellement bénéfique afin de prévenir le risque d'un scénario gagnant-perdant ou perdant-gagnant. Et donc arriver à un résultat de négociation gagnant-gagnant.
La modélisation des revenus est un processus d'incorporation d'un modèle financier durable pour la génération de revenus dans un modèle d'affaires motif. La modélisation des revenus peut aider à comprendre quelles options sont plus logiques pour créer une entreprise numérique à partir de rien ; alternativement, cela peut aider à analyser les entreprises numériques existantes et à les désosser.
Les cartes d'expérience client sont des représentations visuelles de chaque rencontre d'un client avec une marque. Sur une carte de l'expérience client, les interactions appelées points de contact désignent visuellement chaque interaction qu'une entreprise a avec ses consommateurs. En règle générale, ceux-ci incluent toutes les interactions, du premier contact à marketing, l'image de marque, les ventes et le service client.
AIDA représente l'attention, l'intérêt, le désir et l'action. C'est un modèle utilisé dans marketing pour décrire le parcours potentiel d'un client avant d'acheter un produit ou un service. Le modèle AIDA aide les organisations à concentrer leurs efforts lors de l'optimisation de leurs activités marketing en fonction des parcours des clients.
La vente sociale est un processus de développement de la confiance, des relations et d'une relation avec un prospect pour améliorer le cycle de vente. Cela se produit généralement via des plateformes technologiques (comme LinkedIn, Twitter, Facebook, etc.), qui permettent aux vendeurs de s'engager avec des prospects potentiels avant de conclure la vente, devenant ainsi plus efficaces.
La méthodologie CHAMP est une itération du processus de vente BANT pour les applications B2B modernes. Bien que le budget, l'autorité, les besoins et le calendrier soient des aspects importants de la qualification des prospects, la méthodologie CHAMP a été développée après que les commerciaux ont interrogé l'ordre dans lequel le processus BANT est suivi.
Le processus BANT a été conçu chez IBM dans les années 1950 comme un moyen d'identifier rapidement les prospects les plus susceptibles de faire un achat. Malgré son introduction il y a environ 70 ans, le processus BANT reste pertinent aujourd'hui et a été officiellement adopté dans le Business Agility Solution Identification Guide d'IBM.
Le processus de vente MEDDIC a été développé en 1996 par Dick Dunkel de la société de logiciels Parametric Technology Corporation (PTC). Le processus de vente MEDDIC est un cadre utilisé par les équipes commerciales B2B pour favoriser une croissance prévisible et efficace.
Le cercle vertueux est une boucle positive ou un ensemble de boucles positives qui déclenchent une croissance non linéaire. En effet, dans le contexte des plateformes numériques, les cercles vertueux – également définis comme des modèles de volant d'inertie – aident les entreprises à conquérir plus de parts de marché en accélérant la croissance. L'exemple classique est la baisse des prix d'Amazon qui attire plus de consommateurs, attire plus de vendeurs, améliorant ainsi la variété et la commodité, accélérant ainsi la croissance.
La narration d'entreprise est un élément essentiel du développement d'un modèle d'entreprise. En effet, la façon dont vous cadrez l'histoire de votre organisation influencera sa marque à long terme. En effet, l'histoire de votre marque est liée à votre identité de marque et permet aux gens de s'identifier à une entreprise.
Les ventes aux entreprises décrivent l'approvisionnement de gros contrats qui ont tendance à être caractérisés par plusieurs décideurs, une mise en œuvre compliquée, des niveaux de risque plus élevés ou des cycles de vente plus longs.
Les ventes externes se produisent lorsqu'un vendeur rencontre des prospects ou des clients sur le terrain. Ce type de fonction de vente est essentiel pour acquérir des comptes plus importants, comme les entreprises clientes, pour lesquelles le processus d'acquisition est généralement plus long, plus complexe et nécessite la compréhension de l'organisation cible. Ainsi, les ventes externes réduiront le bruit pour acquérir un grand compte d'entreprise pour l'organisation.
Une entreprise libre est une combinaison de libre et d'entreprise où les comptes professionnels gratuits sont conduits dans l'entonnoir via le produit gratuit. Au fur et à mesure que l'opportunité est identifiée, l'entreprise attribue le compte gratuit à un vendeur au sein de l'organisation (ventes internes ou ventes sur le terrain) pour le convertir en un compte B2B/entreprise.
Palantir est une société de logiciels offrant des services de renseignement des gouvernements et des institutions aux grandes organisations commerciales. Les deux plates-formes principales de la société, Gotham et Foundry, sont intégrées au niveau de l'entreprise. Son modèle d'affaires suit trois phases : Acquérir, Étendre et Mettre à l'échelle. L'entreprise supporte les coûts du pilote dans les phases d'acquisition et d'expansion, et elle fonctionne à perte. Où dans la phase d'échelle, les marges de contribution des clients deviennent positives.
La vente consultative est une approche de vente favorisant l'établissement de relations et un dialogue ouvert pour répondre adéquatement aux besoins d'un client potentiel. En instaurant rapidement la confiance, une approche de vente consultative peut aider le client à mieux répondre à ses attentes et le vendeur à atteindre ses objectifs plus efficacement.
Une proposition de vente unique (USP) permet à une entreprise de se différencier de ses concurrents. Il est important de noter qu'un USP permet à une entreprise de défendre quelque chose qu'elle, à son tour, devient connue des consommateurs. Une USP forte et reconnaissable est essentielle pour opérer avec succès sur des marchés concurrentiels.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
1 réflexion sur « Stratégies de marketing de croissance pour votre entreprise en ligne »
Merci Yam d'avoir laissé tomber le commentaire et je suis heureux de voir que je suis sur la page d'accueil 🙂