Comme son nom l'indique, embuscade marketing sensibilise les marques lors d'événements de manière discrète et inattendue. Embuscade marketing prend plusieurs formes, un élément commun, la marque faisant la publicité de ses produits ou services n'a pas payé le droit de le faire. Ainsi, l'entreprise faisant l'embuscade tente de capitaliser sur les efforts déployés par l'entreprise parrainant l'événement.
Aspect
Explication
Définition
Le marketing d'embuscade est un stratégie de marketing où une marque ou une entreprise s'associe officieusement à un événement majeur, comme un événement sportif ou un spectacle de divertissement, sans en être sponsor officiel. Il vise à capitaliser sur l’audience et la publicité de l’événement sans payer les droits de parrainage.
Concepts clés
- Association non officielle: Les marques créent la perception d'être affiliées à un événement sans sponsor officiel. – Tirer parti de la publicité: Profiter de la médiatisation et de l'audience de l'événement sans engagement financier. – Tactiques créatives: Utiliser des tactiques innovantes et souvent non conventionnelles pour attirer l'attention. – Légalité et éthique: Équilibre entre un marketing intelligent et des frontières juridiques ou éthiques.
Caractéristiques
- Subversion: Implique souvent de contester ou de renverser la domination des sponsors officiels. – Élément surprise: Vise à surprendre et à attirer l'attention, souvent au détriment des sponsors officiels. – Prise de risque: Nécessite de prendre des risques calculés pour bénéficier du buzz de l'événement. – Focus à court terme: Généralement axé sur la durée de l’événement.
Exemples
– Mise en place de publicité non autorisée à proximité d’un lieu événementiel. – Mener des campagnes créatives et non officielles sur les réseaux sociaux liées à un événement sportif majeur. – Exploiter les failles des restrictions publicitaires pour faire indirectement référence à l’événement. – Utiliser des mots-clés ou des hashtags liés à l’événement dans le matériel promotionnel.
Avantages
- Des économies: évite les coûts élevés du parrainage officiel tout en bénéficiant d'une visibilité liée à l'événement. – Attire l'attention: Génère souvent de l'attention et du buzz en raison de sa nature inattendue et subversive. – Liberté créatrice: Permet des tactiques de marketing créatives et non conventionnelles. – Avantage concurrentiel: Peut défier et rivaliser avec les sponsors officiels.
Défis
- Risques juridiques: Peut donner lieu à des poursuites judiciaires s'il est perçu comme portant atteinte aux droits événementiels ou induisant les consommateurs en erreur. – Préoccupations éthiques: Peut soulever des questions éthiques s'il est considéré comme trompeur ou injuste envers les sponsors officiels. – Risque de réputation: Peut nuire à la réputation d'une marque s'il est mal exécuté ou perçu négativement. – Impact à court terme: Offre généralement une visibilité à court terme pendant la durée de l'événement.
Tendances d'adoption
L'Ambush Marketing reste une stratégie populaire pour les marques cherchant à se faire connaître lors d'événements majeurs sans s'engager dans un parrainage officiel. Cela nécessite une planification minutieuse pour relever avec succès les défis juridiques et éthiques.
Conclusion
Ambush Marketing est une stratégie qui consiste à associer officieusement une marque à un événement majeur, en tirant parti de l'audience et de la publicité de l'événement sans parrainage officiel. Bien que cela puisse être rentable et attirer l’attention, cela comporte également des risques juridiques et éthiques, et les marques doivent faire preuve de créativité et de prudence lors de l’exécution de campagnes de marketing insidieux.
Les entreprises dépensent d'énormes sommes d'argent pour parrainer de grands événements liés au sport, au divertissement et à l'éducation - principalement dans le cadre d'un exercice de renforcement de la marque.
Bien qu'ils n'aient pas payé pour ce privilège, les concurrents ont ensuite accès à ces événements et tentent d'accroître la visibilité de leurs propres marques. C'est une embuscade marketing au travail.
Dans l'embuscade marketing lui-même, il existe une embuscade directe et indirecte marketing.
Marketing insidieux direct
Une embuscade directe décrit les actions d'une entreprise qui s'associe intentionnellement à un événement sans en avoir le droit.
Quand Pepsi obtenu les droits de parrainage de la Pepsi Asia Cup 1997, Coca Cola a fait un jeu délibéré et calculé pour les droits de diffusion.
Cela a donné à Coca-Cola une visibilité précieuse et a empêché Pepsi de capitaliser financièrement sur leur parrainage.
Embuscade moins antagoniste marketing peut également être vu dans la violation des marques et des droits d'auteur.
Par exemple, le logo de la croix rouge que les institutions médicales utilisent pour se commercialiser à l'échelle mondiale est, en fait, une violation de la propriété du Comité international de la Croix-Rouge.
Marketing insidieux indirect
Embuscade indirecte marketing implique une approche plus subtile. L'entreprise concernée ne cherche pas à profiter du concurrent qui a payé les droits de parrainage.
Au lieu de cela, il tente de profiter du battage médiatique entourant l'événement lui-même.
Toute affiliation possible entre l'entreprise embusquée et l'événement n'est pas officielle et est laissée à l'appréciation du consommateur.
À l'approche des Jeux olympiques de 2012, la chaîne de jeux irlandaise Paddy Power a installé des panneaux d'affichage prétendant être le "sponsor officiel du plus grand événement d'athlétisme à Londres."
En beaucoup plus petits caractères, cependant, ils stipulaient que la ville mentionnée dans la campagne était Londres, France.
Le résultat a été que Paddy Power a pu créer marketing le battage médiatique autour des Jeux Olympiques - puisque les consommateurs savaient à quel Londres était référencé - tout en évitant toute ramification juridique dans le processus.
Avantages et inconvénients du marketing insidieux
L'avantage le plus évident de l'embuscade marketing est qu'il est peu coûteux et a le potentiel d'être très efficace. Dans marketing réussi campagnes, l'exposition d'une marque l'emportera sur les amendes ou pénalités pouvant être encourues.
Les entreprises qui se livrent à une embuscade marketing également créer des associations avec cet événement dans l'esprit de leur public cible.
Cela augmente l'équité de marque ou la valeur commerciale perçue d'un nom de marque sur un produit ou un service.
En termes d'inconvénients, embuscade marketing peut parfois impliquer de lourdes sanctions ou des poursuites qui dépassent les avantages financiers de l'exposition de la marque.
Depuis l'embuscade marketing les campagnes sont relativement spontanées et imprévisibles, il est difficile de prédire le retour sur investissement (ROI).
Les entreprises qui se livrent à des embuscades marketing doivent également être préparés à de longs et prolongés désaccords avec l'entreprise qu'ils tendent à piéger.
Ces désaccords ont le potentiel d'effacer l'exposition bénéfique et de ronger inutilement marketing budgets dans le temps.
Marketing d'embuscade contre marketing de guérilla
guérilla marketing est une publicité stratégie qui cherche à utiliser des tactiques peu coûteuses et parfois non conventionnelles à fort impact. Inventé pour la première fois par Jay Conrad Levinson dans son livre de 1984 du même titre, guerrilla marketing fonctionne mieux sur les clients existants qui connaissent une marque ou un produit et ses caractéristiques particulières.
Alors que dans un Marketing de guérilla scénario, une entreprise se concentre sur la façon de générer du buzz avec des produits non conventionnels marketing tactique.
Dans une embuscade marketing scénario, une entreprise se concentre sur l'attention et l'exposition sur l'arrangement de parrainage d'un concurrent en trouvant des moyens de pirater cela et d'obtenir une exposition.
Mais le marketing de guérilla peut être plus large et rechercher des moyens non conventionnels de créer du buzz autour d'une marque.
L'exemple ci-dessous d'embuscade marketing en action est l'exemple de Newcastle se moquant de Stella Artois et de sa campagne « calice » :
Marketing d'embuscade contre marketing de base
Grassroots marketing implique qu'une marque crée un contenu hautement ciblé pour un créneau ou un public particulier. Lorsqu'une organisation s'engage dans la base marketing, il se concentre sur un petit groupe de personnes avec l'espoir que son marketing message est partagé avec un public de plus en plus large.
Alors que le marketing sauvage vise à attirer l'attention sur les tentatives marketing d'un concurrent, le marketing local implique plutôt la création de contenu ciblé pour un public de niche.
Études de cas
1. Pepsi contre Coca-Cola (Coupe d'Asie Pepsi 1997) : Pepsi a obtenu les droits de parrainage du tournoi de cricket Pepsi Asia Cup 1997. Coca-Cola s'est lancée dans le marketing sauvage en acquérant les droits de diffusion. Cette décision a permis à Coca-Cola d'acquérir une visibilité précieuse et d'éclipser le parrainage de Pepsi.
2. Paddy Power et les Jeux olympiques de 2012 : À l’approche des Jeux olympiques de 2012 à Londres, la société de jeux d’argent irlandaise Paddy Power a installé des panneaux publicitaires prétendant être le « sponsor officiel du plus grand événement d’athlétisme de Londres ». Cependant, en petits caractères, ils ont précisé qu’il s’agissait de Londres, en France, et non de Londres, en Angleterre. Cette tactique de marketing indirect a généré de l'attention et du battage médiatique autour des Jeux olympiques sans violer aucun accord de parrainage.
3. Nike aux Jeux olympiques de Londres 2012 : Nike, qui n'est pas un sponsor officiel des Jeux olympiques de Londres, a mené une campagne de marketing mettant en vedette des athlètes portant des équipements Nike avec des slogans tels que « Trouvez votre grandeur » pendant l'événement. Cette approche indirecte visait à associer Nike à l’esprit des Jeux olympiques sans enfreindre les règles de sponsoring.
4. Beats by Dre à la Coupe du Monde de la FIFA : Lors de la Coupe du Monde de la FIFA 2014, Beats by Dre, un concurrent du sponsor officiel Sony, a lancé une campagne publicitaire mettant en vedette les meilleurs joueurs de football portant des écouteurs Beats. Cette tactique associait indirectement Beats à la Coupe du monde et a attiré l'attention.
5. La bière bavaroise à la Coupe du Monde de la FIFA : En 2010, la brasserie néerlandaise Bavaria Beer a eu recours à une tactique de marketing indirect lors de la Coupe du Monde de la FIFA en Afrique du Sud. Ils ont habillé un groupe de jolies fans féminines de mini-robes orange (la couleur nationale néerlandaise) avec le logo de la brasserie. Cela a généré une couverture médiatique importante et a créé une association avec l'événement, bien que la Bavière ne soit pas sponsor officiel.
6. Nike et les anneaux olympiques : Lors des Jeux olympiques d'Atlanta de 1996, Nike a érigé des panneaux d'affichage à proximité des sites olympiques qui présentaient un swoosh (le logo de Nike) en forme d'anneaux olympiques. Bien que Nike ne soit pas un sponsor officiel, le lien visuel avec les Jeux olympiques a attiré l'attention.
7. Guinness et la Coupe du Monde de Rugby : Guinness, qui n'est pas sponsor officiel de la Coupe du Monde de Rugby, a lancé une campagne publicitaire mettant en vedette des fans et des joueurs de rugby tenant des pintes de Guinness en forme de ballon de rugby. Cette approche indirecte associait la Guinness au tournoi.
8. Le saut spatial de Red Bull et Felix Baumgartner : Red Bull a sponsorisé le saut spatial record du parachutiste autrichien Felix Baumgartner en 2012. L'événement a attiré l'attention du monde entier, faisant indirectement la promotion de la marque Red Bull.
9. Campagne « Vous ne gagnez pas d'argent » de Nike : Lors des Jeux olympiques de 2012, Nike a lancé une campagne publicitaire avec le slogan « Vous ne gagnez pas l'argent, vous perdez l'or ». Bien que Nike ne soit pas un sponsor officiel, cette campagne visait à associer la marque aux athlètes d'élite et à la compétition.
10. Campagne « Règlez-vous » d'Under Armour : Under Armour a lancé la campagne « Rule Yourself » mettant en vedette le nageur olympique Michael Phelps, même si Nike était le sponsor officiel de l'équipe olympique américaine. Cet effort de marketing indirect visait à aligner Under Armour sur les athlètes olympiques.
Points clés
Le marketing insidieux décrit le scénario dans lequel une entreprise tend une embuscade à l'arrangement de parrainage d'événements d'un concurrent dans le but d'obtenir plus de visibilité.
Le marketing sauvage peut être direct ou indirect, selon les objectifs de l'entreprise et sa capacité à absorber les amendes ou les frais de justice.
Le marketing insidieux est un risque élevé, une récompense élevée stratégie. Il augmente la valeur de la marque et constitue une forme de publicité rentable. Mais le retour sur investissement est difficile à prévoir et peut conduire à des batailles publiques entre les organisations.
Points saillants:
Définition du marketing d’embuscade: Le marketing sauvage est un stratégie où les marques cherchent à accroître leur notoriété lors d'événements de manière secrète et inattendue, souvent sans sponsoriser officiellement l'événement. Ce stratégie vise à capitaliser sur les efforts et l'attention générés par les sponsors officiels de l'événement.
Marketing d'embuscade direct: Dans le cadre du marketing direct insidieux, une entreprise s'associe intentionnellement à un événement sans droits de parrainage appropriés. Par exemple, un concurrent pourrait obtenir les droits de diffusion d’un événement sponsorisé par une entreprise rivale.
Marketing indirect d’embuscade: Le marketing sauvage indirect adopte une approche plus subtile. Les entreprises ne tentent pas de défier les sponsors officiels de l'événement mais cherchent à tirer parti du battage médiatique autour de l'événement. Cette affiliation n’est pas officielle et reste à l’interprétation des consommateurs.
Avantages du marketing d'embuscade: Le marketing sauvage est rentable et peut générer une visibilité significative de la marque. Cela crée des associations avec l’événement dans l’esprit du public, renforçant ainsi la valeur de la marque.
Inconvénients du marketing sauvage: Le marketing sauvage peut entraîner des sanctions ou des poursuites qui peuvent dépasser les avantages. Il est difficile de prédire le retour sur investissement, et les différends avec les sponsors officiels de l'événement peuvent éroder les effets positifs de l'exposition.
Marketing d'embuscade contre marketing de guérilla: Alors que le marketing sauvage vise à attirer l'attention sur les accords de parrainage d'un concurrent, le marketing guérilla utilise des tactiques non conventionnelles pour générer du buzz autour d'une marque. Le marketing d'embuscade est un sous-ensemble du marketing de guérilla.
Marketing d'embuscade contre marketing de base: Le marketing sauvage vise à attirer l'attention lors d'événements spécifiques, tandis que le marketing local implique la création de contenu ciblé pour des publics de niche, dans l'espoir qu'il se propage à un public plus large.
Tactiques de marketing associées
Description
Implications
Marketing d'embuscade
Le marketing sauvage fait référence à une stratégie dans laquelle une entreprise cherche à s'associer à un événement ou à une propriété particulière sans payer de frais de parrainage. Il s'agit de capitaliser sur la publicité et l'attention entourant l'événement pour promouvoir sa marque, souvent par des moyens créatifs et non conventionnels.
Le marketing sauvage permet aux entreprises de tirer parti de la visibilité et de l’enthousiasme suscités par des événements majeurs sans l’investissement financier d’un parrainage officiel. Cependant, cela peut entraîner des défis juridiques et éthiques, dans la mesure où les organisateurs d’événements et les sponsors officiels peuvent chercher à protéger leurs droits exclusifs et à empêcher les associations non autorisées.
Guerrilla Marketing
Le guérilla marketing est une stratégie marketing qui repose sur des tactiques non conventionnelles et peu coûteuses pour promouvoir une marque ou un produit. Cela implique souvent des approches créatives, inattendues et accrocheuses, telles que des flash mobs, des vidéos virales et du street art, pour interagir avec les consommateurs et générer du buzz.
À l’instar du marketing sauvage, le marketing guérilla vise à obtenir un impact maximal avec un minimum de ressources en capitalisant sur la créativité et l’innovation. Cependant, cela nécessite une planification et une exécution minutieuses pour éviter les problèmes juridiques et les réactions négatives des consommateurs ou des autorités.
Parrainage
Le parrainage implique un partenariat mutuellement bénéfique entre une entreprise (le sponsor) et un événement, une organisation ou un individu (le sponsorisé). En échange d'un soutien financier ou d'autres ressources, le sponsor reçoit de la visibilité, des opportunités de marque et un accès au public cible du sponsor.
Contrairement au marketing sauvage, le parrainage implique un accord formel entre le sponsor et le propriétaire immobilier, conférant au sponsor des droits et des avantages exclusifs. Bien que le parrainage nécessite un investissement financier, il offre une légitimité et une association officielle avec la propriété sponsorisée, améliorant ainsi la reconnaissance de la marque et l'affinité entre les consommateurs.
Marketing de Contenu
Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini. Il vise à engager les consommateurs, à renforcer la notoriété de la marque et à susciter une action client rentable en proposant du contenu informatif, divertissant ou inspirant sur différents canaux.
Le marketing de contenu offre aux marques la possibilité de se connecter de manière authentique avec les consommateurs et d'établir un leadership éclairé dans leur secteur. Contrairement au marketing sauvage, le marketing de contenu se concentre sur la fourniture de valeur au public plutôt que sur la capitalisation d'événements ou de propriétés spécifiques. Cela nécessite un engagement à long terme pour établir la confiance et établir des relations avec les consommateurs grâce à un contenu de haute qualité.
Publicité natif
La publicité native est une forme de média payant dans laquelle les publicités sont conçues pour se fondre parfaitement dans le contenu environnant, les rendant ainsi moins intrusives et plus pertinentes pour le public. Il s’agit de créer du contenu sponsorisé qui correspond au format, au style et au contexte de la plateforme sur laquelle il apparaît, offrant ainsi une expérience publicitaire non perturbatrice aux utilisateurs.
La publicité native offre aux marques un moyen d'atteindre les consommateurs de manière subtile et intégrée, améliorant ainsi l'engagement et l'affinité avec la marque. Même si les publicités natives peuvent ressembler à du contenu organique, la transparence sur leur nature sponsorisée est essentielle pour maintenir la confiance du public. Contrairement au marketing sauvage, la publicité native implique des placements payants et nécessite une collaboration avec des éditeurs ou des plateformes de distribution.
Le marketing basé sur les comptes (ABM) est un stratégie où les services marketing et commerciaux se réunissent pour créer des expériences d'achat personnalisées pour les comptes de grande valeur. Le marketing basé sur les comptes est une approche interentreprises (B2B) dans laquelle les équipes marketing et commerciales travaillent ensemble pour cibler les comptes à forte valeur ajoutée et les transformer en clients.
Ad Ops - également connu sous le nom d'opérations publicitaires numériques - fait référence aux systèmes et processus qui prennent en charge la diffusion et la gestion des publicités numériques. Le concept décrit tout processus qui aide une équipe marketing à gérer, exécuter ou optimiser des campagnes publicitaires, en en faisant une partie intégrante des opérations commerciales.
Le capital-risqueur, Dave McClure, a inventé l'acronyme AARRR qui est un modèle simplifié qui permet de comprendre quels indicateurs et quels canaux examiner, à chaque étape du parcours des utilisateurs pour devenir clients et référents d'une marque.
Le marketing d'affinité implique un partenariat entre deux ou plusieurs entreprises pour vendre plus de produits. Notez qu'il s'agit d'un arrangement mutuellement bénéfique où une marque peut étendre sa portée et renforcer sa crédibilité en association avec l'autre.
Comme son nom l'indique, le marketing insidieux sensibilise les marques lors d'événements de manière secrète et inattendue. Le marketing insidieux prend de nombreuses formes, un élément commun, la marque faisant la publicité de ses produits ou services n'a pas payé le droit de le faire. Ainsi, l'entreprise faisant l'embuscade tente de capitaliser sur les efforts déployés par l'entreprise parrainant l'événement.
Le marketing d'affiliation décrit le processus par lequel un affilié gagne une commission pour la vente des produits d'une autre personne ou entreprise. Ici, l'affilié est simplement une personne motivée à promouvoir un produit particulier par le biais d'incitations. L'entreprise dont le produit est promu gagnera en termes de ventes et de marketing auprès des affiliés.
Le framework bullseye est une méthode simple qui vous permet de hiérarchiser les canaux marketing qui feront gagner du terrain à votre entreprise. La logique principale du framework bullseye est de trouver les canaux marketing qui fonctionnent et de les hiérarchiser.
La construction de marque est l'ensemble des activités qui aident les entreprises à construire une identité qui peut être reconnue par son public. Ainsi, il fonctionne comme un mécanisme d'identification à travers des valeurs fondamentales qui signalent la confiance et qui aident à construire des relations à long terme entre la marque et ses principales parties prenantes.
Selon la plate-forme de marketing entrant HubSpot, la dilution de marque se produit "lorsque le capital de marque d'une entreprise diminue en raison d'une extension de marque infructueuse, qui est un nouveau produit que l'entreprise développe dans un secteur dans lequel elle n'a aucune part de marché". La dilution de la marque se produit donc lorsqu'une marque perd de la valeur après que l'entreprise a lancé un produit qui ne correspond pas à sa vision, sa mission ou ses compétences.
La roue de l'essence de la marque est une approche basée sur un modèle que les entreprises peuvent utiliser pour mieux comprendre leur marque. La roue de l'essence de la marque a des implications évidentes pour la marque externe stratégie. Cependant, il est tout aussi important de simplifier la marque stratégie pour les employés sans solide expérience en marketing. Bien qu'il existe de nombreuses variantes de la roue de l'essence de la marque, une roue complète intègre des informations de cinq catégories : attributs, avantages, valeurs, personnalité, essence de la marque.
Le capital marque est la prime qu'un client est prêt à payer pour un produit qui possède toutes les caractéristiques objectives des alternatives existantes, le rendant ainsi différent en termes de perception. La prime sur des produits et une qualité apparemment égaux est attribuable à son capital de marque.
Le positionnement de la marque consiste à créer un espace mental dans l'esprit du marché cible. En cas de succès, le positionnement de la marque permet à une entreprise d'acquérir un avantage concurrentiel. Et cela fonctionne également comme un coût de changement en faveur de la marque. Les consommateurs reconnaissant une marque pourraient être moins enclins à passer à une autre marque.
La narration d'entreprise est un élément essentiel du développement d'un modèle d'entreprise. En effet, la façon dont vous cadrez l'histoire de votre organisation influencera sa marque à long terme. En effet, l'histoire de votre marque est liée à votre identité de marque et permet aux gens de s'identifier à une entreprise.
Le marketing de contenu est l'une des activités commerciales les plus puissantes qui se concentre sur la production de contenu (texte, audio, vidéo ou autres formats) pour attirer un public ciblé. Le marketing de contenu se concentre sur la construction d'une marque forte, mais aussi sur la conversion d'une partie de ce public ciblé en clients potentiels.
L'une des premières mentions de la valeur à vie du client figurait dans le livre de 1988 Database Marketing: Strategy and Implementation écrit par Robert Shaw et Merlin Stone. La valeur à vie du client (CLV) représente la valeur d'un client pour une entreprise sur une période de temps. Il représente une mesure commerciale essentielle, en particulier pour les SaaS ou les entreprises basées sur des revenus récurrents.
La segmentation de la clientèle est une méthode de marketing qui divise les clients en sous-groupes, qui partagent des caractéristiques similaires. Ainsi, les équipes produit, marketing et ingénierie peuvent centrer le stratégie de la mise sur le marché au développement de produits et à la communication autour de chaque sous-groupe. Les segments de clientèle peuvent être décomposés de plusieurs manières, telles que la démographie, la géographie, la psychographie, etc.
Le marketing des développeurs englobe des tactiques conçues pour accroître la notoriété et adopter des outils logiciels, des solutions et des plates-formes SaaS. Le marketing des développeurs est devenu la norme parmi les éditeurs de logiciels avec un composant de plate-forme, où les développeurs peuvent créer des applications au-dessus du logiciel de base ou du logiciel ouvert. Par conséquent, l'engagement des communautés de développeurs est devenu un élément clé du marketing pour de nombreuses entreprises numériques.
Un canal numérique est un canal de commercialisation, faisant partie d'une distribution stratégie, aidant une organisation à atteindre ses clients potentiels par voie électronique. Il existe plusieurs canaux de marketing numérique, généralement divisés en canaux organiques et payants. Certains canaux organiques sont le SEO, le SMO, le marketing par e-mail. Et certaines chaînes payantes comprennent le SEM, le SMM et la publicité display.
Le marketing de terrain est un terme général qui englobe les activités de marketing en face à face menées sur le terrain. Ces activités peuvent inclure des promotions de rue, des conférences, des ventes et diverses formes de marketing expérientiel. Le marketing de terrain fait donc référence à toute activité de marketing effectuée sur le terrain.
interaction avec une marque jusqu'à ce qu'il devienne un client payant et au-delà. Le marketing en entonnoir est calqué sur l'entonnoir marketing, un concept qui indique à l'entreprise comment elle doit commercialiser auprès des consommateurs en fonction de leur position dans l'entonnoir lui-même. La notion d'un client entreprenant un voyage lorsqu'il interagit avec une marque a été proposée pour la première fois par Elias St. Elmo Lewis en 1898. Le marketing d'entonnoir considère généralement trois étapes d'un entonnoir de marketing non linéaire. Ce sont le haut de l'entonnoir (TOFU), le milieu de l'entonnoir (MOFU) et le bas de l'entonnoir (BOFU). Des stratégies marketing particulières à chaque étape sont adaptées au niveau de familiarité du consommateur avec une marque.
Une mise sur le marché stratégie représente la façon dont les entreprises commercialisent leurs nouveaux produits pour atteindre les clients cibles de manière évolutive et reproductible. Cela commence par la manière dont les nouveaux produits/services sont développés jusqu'à la manière dont ces organisations ciblent les clients potentiels (via des modèles de vente et de marketing) pour permettre à leur proposition de valeur d'être livrée afin de créer un avantage concurrentiel.
Le terme « écoblanchiment » a été inventé pour la première fois par l'écologiste Jay Westerveld en 1986, à une époque où la plupart des consommateurs recevaient leurs nouvelles de la télévision, de la radio et de la presse écrite. Certaines entreprises ont profité de l'accès limité du public à l'information en se présentant comme des gardiens de l'environnement – même lorsque leurs actions se sont avérées contraires. L'écoblanchiment est une pratique de marketing trompeuse dans laquelle une entreprise fait des déclarations non fondées sur un produit ou un service respectueux de l'environnement.
Le marketing de base implique qu'une marque crée un contenu hautement ciblé pour un créneau ou un public particulier. Lorsqu'une organisation s'engage dans le marketing de base, elle se concentre sur un petit groupe de personnes dans l'espoir que son message marketing soit partagé avec un public de plus en plus large.
Le Growth marketing est un processus d'expérimentation rapide, qui en quelque sorte se doit d'être « scientifique » en gardant à l'esprit qu'il est utilisé par les startups pour grandir, vite. Ainsi, le « scientifique » ici n'est pas entendu au sens académique. Le marketing de croissance est censé débloquer la croissance, rapidement et avec un budget souvent limité.
Le guérilla marketing est une publicité stratégie qui cherche à utiliser des tactiques peu coûteuses et parfois non conventionnelles à fort impact. Inventé pour la première fois par Jay Conrad Levinson dans son livre de 1984 du même titre, le marketing de guérilla fonctionne mieux sur les clients existants qui connaissent une marque ou un produit et ses caractéristiques particulières.
Le marketing de la faim est un marketing stratégie axé sur la manipulation des émotions des consommateurs. En mettant sur le marché des produits à un prix attractif et à un approvisionnement restreint, les consommateurs ont un désir plus fort de faire un achat.
La communication marketing intégrée (IMC) est une approche utilisée par les entreprises pour coordonner et marquer leurs stratégies de communication. La communication marketing intégrée prend des fonctions marketing distinctes et les combine en une seule approche interconnectée avec un message de marque de base qui est cohérent sur les différents canaux. Ceux-ci englobent les médias détenus, gagnés et payés. La communication marketing intégrée a été utilisée à bon escient par des entreprises telles que Snapchat, Snickers et Domino's.
L'inbound marketing est un marketing stratégie conçu pour attirer les clients vers une marque avec un contenu et des expériences dont ils tirent de la valeur. Le marketing entrant utilise les blogs, les événements, le référencement et les médias sociaux pour créer une notoriété de marque et attirer des consommateurs ciblés. En attirant ou « attirant » un public ciblé, le marketing entrant diffère du marketing sortant qui pousse activement une marque vers des consommateurs qui peuvent ne pas s'intéresser à ce qui est proposé.
Le marketing intégré décrit le processus de fourniture d'un contenu cohérent et pertinent à un public cible sur tous les canaux de marketing. C'est un marketing cohérent, unifié et immersif stratégie qui est rentable et s'appuie sur l'identité de la marque et la narration pour amplifier la marque auprès d'un public de plus en plus large.
Le marketing mix est un terme pour décrire l'approche à multiples facettes d'un plan marketing complet et efficace. Traditionnellement, ce plan incluait les quatre P du marketing : prix, produit, promotion et emplacement. Mais la composition exacte d'un mix marketing a subi divers changements en réponse aux nouvelles technologies et façons de penser. Les ajouts aux quatre P incluent les preuves physiques, les personnes, les processus et même la politique.
La myopie marketing est la focalisation myope sur la vente de biens et de services au détriment des besoins des consommateurs. La myopie marketing a été inventée par Theodore Levitt, professeur à la Harvard Business School, en 1960. À l'origine, Levitt décrivait le concept dans le contexte d'organisations d'industries à forte croissance qui deviennent complaisantes dans leur conviction que ces industries n'échouent jamais.
Les personnalités marketing donnent aux entreprises un aperçu général des segments clés de leur public cible et de la manière dont ces segments interagissent avec leur marque. Les personnalités marketing sont basées sur les données d'un client idéal et fictif dont les caractéristiques, les besoins et les motivations sont représentatifs d'un segment de marché plus large.
Le marketing des mèmes est n'importe quel marketing stratégie qui utilise des mèmes pour promouvoir une marque. Le terme "mème" lui-même a été popularisé par l'auteur Richard Dawkins plus de 50 ans plus tard dans son livre de 1976 The Selfish Gene. Dans le livre, Dawkins décrit comment les idées ont évolué et ont été partagées entre différentes cultures. Internet a permis à cet échange de se produire à un rythme exponentiel, les premiers mèmes modernes apparaissant à la fin des années 1990 et au début des années 2000.
Le microciblage est un marketing stratégie qui utilise les données démographiques des consommateurs pour identifier les intérêts d'un groupe très spécifique d'individus. Comme la plupart des stratégies marketing, l'objectif du microciblage est d'influencer positivement le comportement des consommateurs.
Le marketing multicanal exécute un marketing stratégie sur plusieurs plateformes pour atteindre autant de consommateurs que possible. Ici, une plate-forme peut faire référence à l'emballage du produit, à la publicité de bouche à oreille, aux applications mobiles, aux e-mails, aux sites Web ou aux événements promotionnels, et à tous les autres canaux qui peuvent aider à amplifier la marque pour atteindre le plus de consommateurs possible.
Le marketing à plusieurs niveaux (MLM), également connu sous le nom de marketing de réseau ou de référencement, est un stratégie dans lequel les entreprises vendent leurs produits par le biais de ventes de personne à personne. Lorsque les consommateurs rejoignent les programmes MLM, ils agissent en tant que distributeurs. Les distributeurs gagnent de l'argent en vendant le produit directement à d'autres consommateurs. Ils gagnent un petit pourcentage des ventes de ceux qu'ils recrutent pour faire de même - souvent appelés leur « downline ».
Le Net Promoter Score (NPS) est une mesure de la capacité d'un produit ou d'un service à attirer la publicité de bouche à oreille. Le NPS est un élément crucial de tout marketing stratégie car attirer puis fidéliser les clients signifie qu'ils sont plus susceptibles de recommander une entreprise à d'autres.
Les informations de neuromarketing sont collectées en mesurant l'activité cérébrale liée à des fonctions cérébrales spécifiques à l'aide de technologies sophistiquées et coûteuses telles que les appareils d'IRM. Certaines entreprises choisissent également de faire des déductions sur les réponses neurologiques en analysant les données biométriques et de fréquence cardiaque. Le neuromarketing est le domaine des grandes entreprises avec des budgets ou des subventions tout aussi importants. Ceux-ci incluent Frito-Lay, Google et The Weather Channel.
Newsjacking comme marketing stratégie a été popularisé par David Meerman Scott dans son livre Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage. Newsjacking décrit la pratique consistant à aligner une marque sur un événement actuel pour générer l'attention des médias et accroître l'exposition de la marque.
Une microniche est un sous-ensemble de clients potentiels au sein d'une niche. À l'ère des super-plateformes numériques dominantes, l'identification d'une microniche peut donner le coup d'envoi stratégie des entreprises numériques pour empêcher la concurrence avec les grandes plateformes. À mesure que la microniche devient une niche, puis un marché, l'échelle devient une option.
Nous pouvons définir le marketing pull et push du point de vue du public cible ou des clients. Dans le marketing push, comme son nom l'indique, vous faites la promotion d'un produit afin que les consommateurs puissent le voir. Dans une traction stratégie, les consommateurs pourraient rechercher votre produit ou service en fonction de sa marque.
Le marketing en temps réel est aussi exact qu'il y paraît. Cela implique un marketing instantané auprès des clients sur n'importe quel canal en fonction de la façon dont ce client interagit avec la marque.
Le marketing relationnel implique que les entreprises et leurs marques établissent des relations à long terme avec les clients. L'objectif du marketing relationnel est d'accroître la fidélité et l'engagement des clients grâce à des produits et services de haute qualité. Il diffère des processus à court terme axés uniquement sur l'acquisition de clients et les ventes individuelles.
Le marketing inversé décrit tout marketing stratégie qui encourage les consommateurs à rechercher un produit ou une entreprise par eux-mêmes. Cette approche diffère d'un marketing traditionnel stratégie où les commerçants cherchent le consommateur.
Le remarketing consiste à créer des publicités personnalisées et ciblées pour les consommateurs qui ont déjà visité le site Web d'une entreprise. Le processus fonctionne de cette manière : lorsque les utilisateurs visitent le site Web d'une marque, ils sont marqués avec des cookies qui suivent les utilisateurs, et lorsqu'ils atterrissent sur des plateformes publicitaires où le reciblage est une option (comme les plateformes de médias sociaux), ils reçoivent des publicités en fonction de leur navigation. .
Le marketing sensoriel décrit toute campagne de marketing conçue pour faire appel aux cinq sens humains du toucher, du goût, de l'odorat, de la vue et de l'ouïe. Des technologies telles que l'intelligence artificielle, la réalité virtuelle et l'Internet des objets (IoT) permettent aux spécialistes du marketing de concevoir des expériences de marque de marketing sensoriel amusantes, interactives et immersives. À long terme, les entreprises doivent développer des campagnes de marketing sensoriel pertinentes et efficaces dans le commerce électronique.
Le marketing des services est né comme un domaine d'étude distinct dans les années 1980. Les chercheurs ont réalisé que les caractéristiques uniques des services nécessitaient des stratégies de marketing différentes de celles utilisées dans la promotion des biens physiques. Le marketing des services est une branche spécialisée du marketing qui valorise les bénéfices immatériels délivrés par une entreprise pour créer de la valeur client.
Le marketing durable décrit comment une entreprise investira dans des initiatives sociales et environnementales dans le cadre de son marketing stratégie. Également connu sous le nom de marketing vert, il est souvent utilisé pour contrer les critiques du public concernant le gaspillage, la publicité trompeuse et les produits de mauvaise qualité ou dangereux.
Le marketing de bouche à oreille est un marketing stratégie orienté vers l'offre d'une excellente expérience aux clients existants et les incitant à la partager avec d'autres clients potentiels. C'est l'une des formes de marketing les plus efficaces car elle permet à une entreprise de gagner du terrain en se basant sur les références des clients existants. Lorsque les clients réguliers deviennent un catalyseur clé pour la marque, il s'agit de l'une des meilleures stratégies de marketing de croissance organique et durable.
Le marketing 360 est une campagne marketing qui utilise tous les supports, canaux et points de contact client disponibles. Le marketing 360 exige que l'entreprise maintienne une présence cohérente sur plusieurs canaux en ligne et hors ligne. Cela garantit qu'il ne manque pas de segments de clientèle potentiellement lucratifs. De par sa nature même, le marketing 360 décrit un certain nombre de stratégies marketing différentes. Cependant, un marketing large et holistique stratégie devrait intégrer un site Web, le référencement, le PPC, le marketing par e-mail, les médias sociaux, les relations publiques, les relations en magasin et les formes traditionnelles de publicité telles que la télévision.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
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