A d'affaires combine la capacité de comprendre en profondeur la technologie (en particulier les incitations/dissuasions économiques sous-jacentes), de comprendre comment la distribuer, et la volonté d'expérimenter rapidement et d'itérer pour créer des boucles de rétroaction client fermées.
Ainsi, d'affaires l'ingénierie combine des compétences analytiques et une modèle d'affaires stratégie alimentée par l'intuition du marché et un flux de travail d'expérimentation rapide comme vérification de la réalité.
On FourWeekMBA, je plaide pour la montée de la d'affaires ingénieur, qui, selon ma définition, est un hybride entre un d'affaires concepteur, un analyste et un modèle d'affaires stratège.
En bref, le d'affaires ingénieur, par l'expérimentation, les tests, l'interaction et l'intuition, construit et aide à créer et à développer des entreprises, en rétro-ingénierie de l'actif principal d'un d'affaires.
Table des matières
Un ingénieur d'affaires emprunte l'approche centrée sur le client à la pensée conceptuelle, mais l'amène à un autre niveau avec l'obsession du client
Une chose à propos du Design Thinking est l'approche centrée sur le client, qui est également un élément fondamental de d'affaires ingénierie.
En effet, à l'ère d'Internet, il existe une raison pratique de garder les clients au centre de leurs préoccupations, ils sont une force ascendante, capable de façonner les marchés de manière imprévisible.
Ainsi, vous pouvez avoir une approche descendante où vous construisez et essayez d'exécuter des stratégies complexes.
Ou, vous pouvez simplifier les choses, en vous concentrant sur les clients. Cette approche est beaucoup plus évolutive. Et c'est une sorte d'heuristique qui aide escaliers entreprises.
Encore, d'affaires l'ingénierie amène cela au niveau supérieur, grâce à une approche axée sur l'obsession du client.
Autrement dit, si la concurrence importe encore beaucoup, en réalité, pour s'en éloigner, de façon non linéaire, l'obsession client est un ingrédient clé.
Cela vous permet de créer des opportunités exponentielles, avec une approche ascendante, qui devient très difficile à prévoir également pour vos concurrents.
Et par conséquent, cela déstabilise la concurrence, améliore le jeu et offre bien plus Plus-value aux clients.
Un ingénieur d'affaires emprunte l'expérimentation à la modélisation d'entreprise
En bref, le d'affaires l'ingénieur ne prend aucune vérité pour donnée, et modélisation d'entreprise devient utile pour tester ces croyances dans le monde réel.
Un ingénieur d'affaires commence par suivre l'argent, mais il se déplace à travers les couches d'une entreprise pour trouver son actif principal
Un excellent moyen pour le d'affaires ingénieur pour commencer à comprendre d'autres entreprises est de regarder la couche externe : les revenus.
Toutefois, malgré la de revenusmodèle est juste le point de départ pour deviner quel est le noyau d'un d'affaires.
Un ingénieur d'affaires comprend les subtilités d'un système complexe, où comprendre le problème est le vrai problème !
Le d'affaires monde est un système complexe, avec beaucoup de bruit, où la partie la plus difficile est de comprendre le problème à résoudre.
En bref, le d'affaires l'ingénieur sait que les clients sont prêts à activer le modèle d'affaires avantage d'une entreprise, si cette entreprise est disposée à innover, ce qui signifie comprendre les problèmes des clients.
Dans de nombreux cas, les clients ne connaissent pas les problèmes qu'ils ont, et ils ne sont pas en mesure d'articuler ces problèmes.
Par conséquent, la d'affaires l'ingénieur trouve des moyens de définir ces problèmes et de créer des produits de valeur autour d'eux.
Un ingénieur d'affaires sait que la concurrence à court terme est linéaire, alors qu'elle devient non linéaire à long terme
Dans une première technologique d'affaires monde, la concurrence est délicate.
En effet, les marchés se développent de manière non linéaire, sur le long terme.
En effet, alors qu'à court terme la concurrence semble linéaire, à long terme des marchés qui semblent sans rapport ont tendance à se croiser, et quelques industries finissent par se regrouper en une seule, qui dévore les industries précédentes.
Dans cette perspective, le d'affaires ingénieur sait qu'une chose est accomplie à court terme, et une autre est la concurrence à long terme.
A d'affaires le mode principal de l'ingénieur est la pensée dynamique des effets de second ordre.
A d'affaires ingénieur sait que dans un système complexe, il n'y a souvent pas de cause directe-relation amoureuse dynamique, mais les choses deviennent plus subtiles.
En bref, lorsque vous faites quelque chose, cette action peut se répercuter à différents niveaux du d'affaires, créant ainsi une dynamique complexe.
Cela se traduit par une barre , Où le d'affaires l'ingénieur évolue dans les deux sens : avec une approche d'amélioration incrémentale/continue, et avec un état d'esprit révolutionnaire, pour tester si le d'affaires paysage a changé ou de l'anticiper.
Un ingénieur d'affaires sait quand utiliser une approche incrémentale, et quand une approche révolutionnaire est nécessaire, à la place
Dans de nombreux cas, un marché évolue selon une dynamique incrémentale. Cela se produit généralement sur les marchés qui se consolident.
Et dans ce contexte, l'amélioration continue est tout ce qui compte.
Pourtant, lorsqu'un marché est saturé et que de nouveaux marchés se développent autour de lui, de nouvelles dynamiques complexes s'enclenchent, et celles-ci nécessitent une approche de réflexion révolutionnaire.
Les processus, cadres et outils actuels ralentissent, puis cessent soudainement de fonctionner. Et un nouvel état d'esprit, associé à un nouvel ensemble d'outils et de cadres, sera nécessaire.
Le d'affaires ingénieur cherche des percées, avant que le d'affaires paysage a changé, pour anticiper les nouvelles dynamiques de marché.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
