l'expansion du marché

L'expansion du marché en tant que stratégie de croissance de la plate-forme

L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.

La mère de l'expansion du marché moderne

L'une des expansions de marché les plus réussies de l'industrie moderne d'affaires l'histoire a été réalisée par Apple. Alors que l'entreprise est passée du fabricant de PC de niche; il a sauté sur de nouveaux marchés, jusqu'à ce qu'il en crée un tout nouveau avec son iPhone (ce qu'on appelle un océan bleu, ou du moins c'était le cas).

expansion du marché de la pomme

Au fur et à mesure qu'Apple créait de nouveaux produits, ces nouveaux produits comprenaient également de nouvelles technologies, et ils étaient couplés à un autre modèle de diffusion.

Les plateformes dominent les plateformes de distribution

Quand Apple est passé des ordinateurs à l'iPod, il a commencé à comprendre que pour créer un tout nouveau marché, un produit seul ne suffisait pas.

Il fallait une nouvelle façon de le distribuer et une nouvelle plateforme pour permettre un niveau différent de consommation de contenu pour les consommateurs.

De là, l'iPod, iTunes et un nouveau distribution modèle (des chansons uniques pourraient être consommées au lieu d'acheter des CD entiers), une toute nouvelle distribution plateforme est né.

TDM : Technologie + Distribution + Monétisation

Netflix a commencé comme une société de location de DVD. C'était la façon la plus viable de démarrer une d'affaires qui pourraient rivaliser avec des acteurs existants comme Blockbuster. Netflix aurait pu essayer de jouer plus gros.

Netflix savait depuis des années qu'être un acteur compétitif dans le domaine de la location de DVD n'était "que le début de quelque chose d'autre":"

Dans un Article câblé, intitulé « The Netflix Effect » de 2002, Reed Hastings, toujours actuel PDG de Netflix, a souligné :

Le rêve d'ici 20 ans, c'est d'avoir un divertissement mondial distribution société qui fournit un canal unique pour les producteurs de films et les studios.

Ainsi, Reed Hastings était bien conscient du potentiel de la construction d'une plate-forme, mais il savait qu'il fallait du temps pour atteindre le viabilité de ce modèle d'entreprise. Netflix aurait pu brûler tout son capital pour entrer sur ce marché très tôt.

Pourtant, la première fois que le "streaming" a été annoncé sur un état financier de Netflix, c'était dans le rapport annuel 2007, présenté en 2008, et d'ici 2009, le streaming serait mentionné 88 fois (FourWeekMBA analyse). C'est alors que les choses ont commencé à s'améliorer !

expansion du marché netflix
Netflix est passé d'un marché plus petit et limité à un marché beaucoup plus vaste, avec beaucoup moins de contraintes physiques. Lorsque Netflix est passé de la location de DVD au streaming, il a également lentement réduit les coûts d'exécution liés à la livraison des DVD. En 2007, lorsque les revenus de Netflix provenaient encore entièrement de la location de DVD, ils représentaient plus de 10 % de ses revenus (FourWeekMBA Une analyse).

Et du coup Netflix est passé d'un marché limité à un marché illimité, numérique, sans contraintes physiques, outre les coûts de serveurs, bien sûr. En 2019, les dépenses de serveur ont augmenté de 18 millions de dollars, car davantage de streaming a été diffusé sur la plate-forme (FourWeekMBA Une analyse). Et pourtant, cela modèle était beaucoup plus évolutif.

uber-marché-expansion

D'autres exemples que nous examinons actuellement sont tout autour de nous. Un autre intéressant est Uber et comment, à mesure que l'entreprise grandit, elle explore de nouvelles façons d'atteindre ses objectifs. mission, et pourtant attention à ne pas faire ce pas trop vite, car un faux pas pourrait être certain d'affaires décès.

Les plateformes technologiques mûrissent avec la naissance d'un écosystème économique autour d'elles. A l'inverse, les « plateformes métiers » nécessitent des technologies, distribution, et les modifications apportées à la monétisation, qui, combinées, offrent une nouvelle façon de faire d'affaires, et la base de nouveaux modèles d'affaires à émerger.

Logique seulement avec le recul

Bien qu'il soit logique d'envisager l'expansion du marché de cette manière, il est important de comprendre que cela n'est logique qu'avec le recul. En réalité, au fur et à mesure que les entreprises traversent ces périodes de changements du marché, elles doivent s'adapter.

Par exemple, alors que Netflix a survécu à deux époques de changement de contenu distribution formats, la survie est pratiquement acquise.

Et dans la prochaine ère, où la réalité augmentée pourrait devenir la prochaine plate-forme grand public disponible, l'ensemble du cadre TDM pourrait encore changer !

Points clés

  • L'expansion du marché peut se produire dans plusieurs formats. Il peut commencer par gagner plus de parts de marché sur un marché existant. Ou peut-être en élargissant le marché existant.
  • Ou cela peut arriver en profitant d'un tout nouveau marché. Au fur et à mesure que ces nouveaux marchés deviennent disponibles, l'ensemble du cadre TDM (technologie, distribution, monétisation) met à disposition de nouvelles « plateformes métiers » qui permettent de nouvelles modèles d'affaires.

Insights

  • L'expansion du marché: L'expansion du marché peut prendre différentes formes, comme gagner plus de parts de marché sur un marché existant, étendre un marché existant ou créer un tout nouveau marché. Au fur et à mesure que les entreprises progressent dans ces étapes, elles évoluent avec le marché couvert.
  • Succès d'Apple dans l'expansion du marché : L'histoire à succès d'Apple montre comment il est passé d'un fabricant de PC de niche à la création d'un tout nouveau marché avec l'iPhone. Cela illustre le concept d'un "océan bleu" , où de nouveaux produits, technologies et distribution modèles sont combinés pour créer un espace de marché unique.
  • Plateformes et distribution : Pour créer un tout nouveau marché, les entreprises doivent aller au-delà de la simple offre d'un produit. Ils doivent développer de nouveaux distribution plates-formes qui permettent différents niveaux de consommation de contenu pour les consommateurs. Des exemples tels que la transition de Netflix de la location de DVD au streaming montrent comment ce changement peut conduire à plus d'évolutivité et moins de contraintes d'affaires .
  • Le framework TDM : technologie, distribution, monétisation : Le cadre TDM met l'accent sur l'importance des progrès technologiques, canaux de distribution, et les stratégies de monétisation dans la construction de nouveaux d'affaires plates-formes. Ces éléments fournissent collectivement une nouvelle façon de faire d'affaires et servir de base à l'émergence d'affaires .
  • S'adapter et survivre dans des marchés en évolution : Alors que l'expansion du marché et le cadre TDM ont du sens avec le recul, les entreprises sont souvent confrontées à des incertitudes et à des défis pendant les périodes de changements du marché. La survie et le succès sur des marchés en évolution exigent des ajustements et une adaptabilité continus.
  • Avenir de l'expansion du marché : À mesure que la technologie continue de progresser, de nouvelles opportunités d'expansion du marché pourraient se présenter. Par exemple, l'émergence de la réalité augmentée pourrait conduire à de nouvelles plateformes grand public et nécessiter une modification du cadre TDM.

Cadres de développement de marché connexes

TAM, SAM et SOM

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Un marché total adressable ou TAM est le marché disponible pour un produit ou un service. Il s'agit d'une mesure généralement utilisée par les startups pour comprendre le d'affaires potentiel d'une industrie. En règle générale, un grand marché adressable est attrayant pour les investisseurs en capital-risque désireux de soutenir les startups avec de vastes potentiel.

Ciblage de niche

microniche
Une microniche est un sous-ensemble de clients potentiels au sein d'une niche. À l'ère des super-plateformes numériques dominantes, l'identification d'une microniche peut donner le coup d'envoi des entreprises numériques pour empêcher la concurrence avec les grandes plateformes. À mesure que la microniche devient une niche, puis un marché, l'échelle devient une option.

Validation du marché

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En termes simples, la validation du marché est le processus consistant à montrer un concept à un acheteur potentiel et à recueillir des commentaires pour déterminer s'il vaut la peine de persister. À cette fin, la validation par le marché nécessite la d'affaires mener plusieurs entretiens avec les clients avant d'avoir fait un investissement important en temps ou en argent. Une transition modèle d'affaires est un exemple de validation du marché qui aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant une vérification de la réalité du marché. Il aide à façonner le long terme vision et un évolutif d'affaires modèle.

Orientation du marché

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L'orientation marché est une approche d'affaires où l'entreprise se concentre davantage sur les comportements, les désirs et les besoins des clients sur son marché. Une entreprise ciblera d'abord un marché de niche pour prouver un cas d'utilisation commerciale. Et à partir de là, il créera des options à l'échelle.

Stratégie d'expansion du marché

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Dans un environnement axé sur la technologie d'affaires monde, les entreprises peuvent évoluer vers l'expansion du marché en créant des options d'évolution via des niches. Tirant ainsi parti de la transition modèles d'affaires pour évoluer davantage et profiter d'une concurrence non linéaire, où les niches d'aujourd'hui deviennent les acteurs historiques de demain.

Étapes de la transformation numérique

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Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés selon quatre niveaux de transformation en technologies numériques, améliorées numériquement, technologiques ou plateforme modèles d'affaires, et d'affaires plateformes/écosystèmes.

Stratégie de modèle d'entreprise de plate-forme

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Une plateforme modèle d'affaires génère Plus-value en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en tirant parti effets de réseau. Plate-forme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.

Théorie de la plateforme commerciale

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Mise à l'échelle de l'entreprise

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La mise à l'échelle d'une entreprise est le processus de transformation d'un d'affaires à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de construire une solution viable d'affaires modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.

Cadre du levier stratégique

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Développer un succès stratégie d'entreprise Il s'agit de trouver le bon créneau, où lancer une version initiale de votre produit pour créer une boucle de rétroaction et s'améliorer rapidement tout en veillant à ne pas manquer d'argent. Et à partir de là, créez des options pour s'adapter aux niches adjacentes.

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Ingénierie d'affaires

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Modèle de modèle d'entreprise technologique

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Une technologie modèle d'affaires est composé de quatre composants principaux : Plus-value modèle (propositions de valeur, missionvision), technologique modèle (gestion R&D), distribution modèle (ventes et marketing structure organisationnelle), et financière modèle (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et espèces génération/gestion). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour bâtir une entreprise technologique solide modèle.

Modèle de modèle d'entreprise Web3

framework vbde
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et  il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.

Modèles commerciaux asymétriques

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Dans une entreprise asymétrique modèle, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.

Concurrence commerciale

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Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.

Modélisation technologique

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La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.

Modèles commerciaux de transition

modèles-d-affaires-de-transition
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.

Audience minimale viable

public minimum viable
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.

Mise à l'échelle de l'entreprise

mise à l'échelle de l'entreprise
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.

Théorie de l'expansion du marché

l'expansion du marché
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.

Vitesse-Réversibilité

matrice de prise de décision

Paris asymétriques

paris-asymétriques

Matrice de croissance

stratégies de croissance
Dans le FourWeekMBA   matrice, vous pouvez appliquer   pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).

Matrice des flux de revenus

matrice de modèles de flux de revenus
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.

Modélisation des revenus

modèles de modèle de revenus
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.

Stratégies de prix

stratégies de prix
Une tarification   or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif   aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.

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