Dans cet article, nous allons examiner un processus simple et quelques Idées d'affaires pour démarrer votre startup.
Table des matières
Facteurs de succès du démarrage
Selon Bill Gross, fondateur d'Idealab, les cinq facteurs clés qui influencent le succès des startups sont l'idée, l'équipe, d'affairesmodèle, le financement et le calendrier. Parmi eux, le timing est extrêmement important mais ne peut être contrôlé. C'est pourquoi les startups ont souvent besoin de suffisamment de fonds pour continuer jusqu'à ce que le d'affaires devient viable.
Parmi certains des facteurs susceptibles d'affecter le succès des startups au fil du temps figurent le timing, l'équipe, l'idée, modèle d'affaires et le financement. Il est important de souligner qu'il existe de nombreux autres facteurs à prendre en compte.
Cependant, pour commencer, il y a quelques choses que nous voulons bien faire, et l'une d'entre elles est le timing.
Le timing est important car si vous avez un excellent produit au mauvais moment, soit vous avez les ressources financières nécessaires pour démarrer jusqu'à ce que le marché devienne mature. Ou un fort distribution réseau capable de percer sur un marché qui n'est pas encore prêt.
Ou la capacité de transformer et d'influencer tout un marché (quelques hommes d'affaires comme Steve Jobs d'Apple et Tesla's Elon Musk ont cette capacité).
Sinon, vous vous retrouverez coincé dans un d'affaires cela ne réussira pas. Mais comment savez-vous dans quelles conditions de marché vous opérez ?
Mappage de contexte
Au dessus de innovation matrice de « Mapping Innovation: A Playbook for Navigating a Disruptive Age » de Greg Satell.
Si vous préférez innovation cartographie, il propose de se poser deux questions fondamentales :
Premièrement, dans quelle mesure le problème est-il défini ?Par exemple, pourriez-vous définir une spécification technique pour ce problème particulier ? Si vous pouvez déterminer une spécification technique, eh bien, c'est un problème assez bien défini.
Et la deuxième question est, dans quelle mesure le domaine est-il défini ? Sens De quel ensemble de compétences avez-vous besoin pour résoudre ce problème ? Encore une fois, vous pouvez parfois très bien définir ces domaines, vous pouvez penser exactement aux descriptions de poste que vous utiliseriez pour aider à mettre en place un projet comme celui-là.
… C'est donc le pouvoir du matrice d'innovation consiste à préciser quel ensemble de solutions ou quel ensemble de stratégies sont les mieux adaptés pour résoudre un problème particulier.
La première étape consiste à cartographier le territoire, c'est à comprendre dans quel contexte vous allez opérer. Par exemple, si vous êtes sur le point de lancer une startup dans l'espace blockchain, vous savez que c'est un espace qui a encore une composante massive de technologie innovation (à partir de 2020).
Par conséquent, d'affairesinnovation ou encore l'application commerciale killer qui fera adopter la blockchain à grande échelle est peut-être encore loin.
Dans ce contexte, le client clé qui peut vous aider à faire évoluer le d'affaires n'est pas encore là.
Cela signifie que si vous posez une question simple : à quelle distance mon client principal achète-t-il mon produit/service ?
Sur la base de la réponse, vous comprendrez si un marché existe ou s'il n'existe pas. Dans ce dernier cas, vous avez besoin de fonds initiaux substantiels pour créer, éduquer et éventuellement atteindre ce nouveau marché.
Dans ce scénario, demander des fonds a du sens, car vous êtes encore au stade technologique innovation stade, mais le marché n'est pas encore prêt d'un d'affaires point de vue.
Vous devez vous assurer de :
Avoir assez d'argent pour survivre pendant que le marché se construit
Avoir suffisamment de fonds pour créer le nouveau marché
Trouver un cas d'utilisation adapté au marché actuel
D'un autre côté, si vous opérez sur un marché existant, où il existe déjà un profil client clair, vous n'avez pas besoin de fonds, vous pouvez démarrer votre idée tout de suite. Le marché sera votre meilleur allié, et les clients vos meilleurs conseillers pour développer la d'affaires.
Le concept général de Bootstrapping se connecte à "un processus auto-démarrant qui est censé se dérouler sans apport externe". Dans d'affaires, Bootstrapping signifie financer la de l'entreprise à partir des ressources disponibles espèces flux produits par un d'affairesmodèle.
Conception de modèle d'affaires
A modèle d'affaires est un cadre pour trouver un moyen systématique de débloquer à long terme Plus-value pour une organisation tout en livrant Plus-value aux clients et capter Plus-value grâce à des stratégies de monétisation. UN modèle d'affaires est un cadre holistique pour comprendre, conception, et testez vos hypothèses commerciales sur le marché.
Une fois que vous avez compris le contexte, vous pouvez cartographier sur une seule page le type d'entreprise que vous souhaitez créer. Vous n'avez pas besoin d'outils ou de plans d'affaires complexes (sauf si vous allez demander des investissements, dans ce cas, vous avez besoin d'un plan d'affaires solide et d'un pitch deck).
Au lieu de cela, un morceau de papier avec quelques éléments clés de la façon dont vous voulez que votre entreprise ressemble fera l'affaire.
Vous pouvez initialement mapper quelques éléments clés :
Quel problème central suis-je en train de résoudre ? (définition du problème)
Qui sont mes clients clés potentiels ? (profilage client)
Où puis-je les trouver? (Distribution)
Start-up soutenues par du capital-risque
Si vous démarrez une entreprise dans le domaine de l'IA ou de la blockchain, il y aura plus de chances que vous deviez rechercher des fonds de capital-risque.
Startups IA
L'écosystème de l'IA a généré une industrie de plusieurs milliards de dollars, et tout commence à partir de données. En remontant dans le Plus-value chaîne il y a les puces (GPU) qui permettent le stockage physique du Big Data (un acteur dominant est NVIDIA). Ce Big Data devra être stocké sur des plates-formes et des infrastructures que les PME ne peuvent pas se permettre. C'est là que des acteurs comme Google Cloud, Amazon AWS, IBM Cloud et Microsoft Azure viennent à la rescousse. À grande échelle, quelques entreprises contrôlent le marché de l'IA d'entreprise ; tandis que des pays comme la Chine, les États-Unis, le Japon, l'Allemagne, le Royaume-Uni et la France ont largement misé là-dessus !
Startups blockchain
Selon Joel Monegro, ancien analyste chez USV (une société de capital-risque), la blockchain implique Plus-value création dans ses protocoles. Là où le web a permis la Plus-value à capturer au niveau des applications (prenez Facebook, Twitter, Google et bien d'autres). Dans une économie blockchain, cela Plus-value pourraient être capturés par les protocoles à la base de la blockchain (par exemple Bitcoin et Ethereum). Cependant, selon l'investisseur blockchain Paivinen, en raison de la facilité de bifurcation, des incitations à la concurrence et de l'amélioration de l'interopérabilité et de l'interchangeabilité également dans une économie basée sur la blockchain, les protocoles pourraient devenir plus minces. Bien que la marginale Plus-value d'échelle pourrait être inférieure à celle d'une économie basée sur le Web, où une échelle massive crée un avantage économique. Le succès de la Blockchain dépendra de sa viabilité commerciale !
Démarrage de votre startup
Si vous vous lancez sur un marché défini, vous pouvez créer votre startup avec un minimum de ressources, sans financement, et principalement avec vos capitaux propres. Certains domaines où vous pouvez commencer tout de suite sont :
Démarrage SaaS
Le logiciel en tant que service (SaaS) est un modèle où un fournisseur tiers héberge l'infrastructure et les applications et les met à disposition via Internet. Cette modèle s'appuie sur des logiciels Web et des applications à la demande qui s'exécutent de manière centralisée sur le serveur du fournisseur, tandis que l'entreprise qui achète le service utilisera ces applications en fonction des besoins et sans le coût initial.
B2B contre B2C
B2B, qui signifie business-to-business, est un processus de vente de produits ou de services à d'autres entreprises. D'autre part, un B2C vend directement à ses consommateurs.
Tester des idées commerciales
Lorsque vous êtes prêt pour la phase d'expérimentation, il est important de prendre en compte le risque associé à chaque idée en examinant le pire scénario potentiel.
En d'autres termes, afin de hiérarchiser les idées et aussi le type d'approche expérimentale à avoir, vous voudrez peut-être demander :
Que se passe-t-il dans le pire des cas, c'est-à-dire que l'idée échouera gravement ?
Et une autre question fondamentale concerne la réversibilité. Au cas où l'idée échouerait mal, le scénario précédent serait-il restauré ? Est-ce réversible ?
Dans le scénario, d'une idée qui porte des résultats négatifs potentiels élevés, et qui n'est pas réversible, même si l'idée a un haut potentiel, c'est trop risqué d'entreprendre rapidement.
Il devient donc important de ralentir, de tester, de mesurer soigneusement et seulement après un examen attentif, de poursuivre une expérience plus large et de la déployer.
Dans un scénario opposé, lorsqu'il n'y a pas de pire scénario approximatif et que l'ensemble du processus est réversible, une approche expérimentale rapide fonctionne bien !
Quelques idées pour un lancement rapide et une expérimentation
Si vous cherchez quelques idées rapides mais peu espèces investissements :
Certain Idées d'affaires pour commencer avec peu d'argent sont le marketing d'affiliation, les infoproduits, les e-mails marketing, Google AdSense, Conseil, Histoires de marque, Avis payants, Bannières publicitaires, Articles de blog sponsorisés, Contenu réservé aux membres, Annuaire d'entreprises payant, Devenir coach, Accepter des dons, Facturer pour du contenu "Premium", Vendre votre blog, Construire votre SaaS, Prise de parole Gigs, créez et vendez votre produit, écrivez des didacticiels et des guides, des ateliers en direct, trouvez des sponsors pour un événement, générez des « prospects » pour d'autres entreprises, créez un site d'emploi, publiez des pages, hébergez des webinaires payants, écrivez des concerts.
Facteurs de succès de démarrage : Selon Bill Gross, les cinq facteurs clés qui influencent le succès d'une startup sont l'idée, l'équipe, l'entreprise modèle, le financement et le calendrier. Le timing, bien que crucial, ne peut être contrôlé par les fondateurs.
Mappage de contexte : Comprendre le contexte et les conditions du marché est crucial pour le succès d'une startup. La cartographie de la définition du problème et de la définition du domaine permet d'identifier les meilleures stratégies pour résoudre un problème particulier.
Startups soutenues par du capital-risque : Les startups dans les espaces de l'IA et de la blockchain ont souvent besoin de fonds de capital-risque en raison du besoin d'importants investissements technologiques. innovation et créer de nouveaux marchés.
Amorçage : Le bootstrapping est un processus auto-démarrant où les startups utilisent leur espèces flux pour financer leur sans entrée externe. Certaines startups, en particulier sur des marchés définis, peuvent démarrer leurs idées avec un minimum de ressources et sans financement.
Tester des idées commerciales : Prioriser et expérimenter Idées d'affaires nécessitent d'évaluer les pires scénarios potentiels et la réversibilité. Un examen attentif et une mesure approfondie sont essentiels avant de mettre en œuvre des expériences plus larges.
Idées de lancement rapide et d'expérimentation : Pour faible espèces investissements, il existe divers Idées d'affaires, y compris affilié marketing, infoproduits, e-mail marketing, Google AdSense, conseil, etc.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
Dans une entreprise asymétrique modèle, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.
Une tarification or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
