L'hyper-concurrence décrit la concurrence sur un marché rapide et dynamique et caractérisé par un avantage non durable. En bref, la technologie, l'évolution des comportements des consommateurs, la baisse des barrières à l'entrée et des capitaux bon marché pourraient permettre à de nombreuses entreprises de démarrer, créant ainsi un contexte d'hyper-concurrence, où il est difficile d'établir une domination du marché.
Aspect
Explication
Présentation du concept
- Hyper-compétition est un stade avancé de compétition caractérisé par rivalité intense entre entreprises, où les concurrents recherchent agressivement des avantages concurrentiels durables et se défient continuellement les uns les autres. C'est un concept introduit par les chercheurs en gestion Richard A. D'Aveni et Robert Günther et signifie un rapide et dynamique forme de concurrence allant au-delà de la concurrence traditionnelle sur le marché. Dans un contexte d’hyperconcurrence, les entreprises innovent, s’adaptent et perturbent constamment pour prendre l’avantage sur le marché.
Principales caractéristiques
– L’hyperconcurrence est marquée par plusieurs caractéristiques clés : 1. Cycles de vie courts des produits: Les produits ou services ont une durée de vie très brève, ce qui rend l'innovation et la rapidité de mise sur le marché essentielles. 2. Mouvements stratégiques fréquents: Les entreprises modifient fréquemment leurs stratégies, alliances et tactiques en réponse aux évolutions du marché. 3. Innovation continue: L'innovation continue est essentielle pour maintenir la compétitivité. 4. Fragmentation du marché: Les marchés se fragmentent à mesure que des acteurs de niche émergent. 5. Mondialisation: La concurrence s'étend au-delà des frontières locales et nationales. 6. Perturbation technologique: Les progrès technologiques rapides remodèlent continuellement les industries. 7. Augmentation de l'activité de fusions et acquisitions: Les entreprises procèdent à des fusions et acquisitions fréquentes pour obtenir des avantages.
Moteurs de l’hyper-concurrence
– Plusieurs facteurs contribuent à l’émergence d’une hyperconcurrence : 1. La technologie: Les progrès technologiques, en particulier la technologie numérique, permettent une innovation rapide et une connectivité mondiale. 2. Mondialisation: La facilité du commerce et des communications mondiales élargit le paysage concurrentiel. 3. Flux d'informations: L'accès aux données et informations en temps réel permet aux entreprises de prendre des décisions rapides. 4. Attentes des clients: L’évolution des préférences et des demandes des clients pousse les entreprises à s’adapter rapidement. 5. Modifications réglementaires: Les changements de réglementation peuvent perturber les structures de marché établies. 6. Agressivité compétitive: Une position concurrentielle proactive des entreprises alimente la rivalité.
Stratégies en hyper-compétition
– Dans un environnement hyperconcurrentiel, les entreprises adoptent diverses stratégies pour prospérer : 1. Innovation continue: Développement de produits rapide et innovation pour garder une longueur d'avance sur les concurrents. 2. Alliances stratégiques: Former des partenariats et des alliances pour accéder aux ressources et aux capacités. 3. Leadership en matière de coûts: Réaliser des économies de coûts pour maintenir des prix compétitifs. 4. Focalisation sur une niche de marché: Se concentrer sur des segments de clientèle ou des niches spécifiques. 5. Agilité: La capacité de s’adapter rapidement aux conditions changeantes et de saisir les opportunités. 6. Technologies perturbatrices: Tirer parti des technologies émergentes pour perturber les marchés existants. 7. Centré sur le client: Se concentrer sur la fourniture d'expériences client exceptionnelles.
Défis et Risques
– Si l’hyperconcurrence offre des opportunités, elle pose également des défis et des risques : 1. Drainage des ressources: Une concurrence constante peut mettre à rude épreuve les ressources et conduire à l’épuisement professionnel. 2. Objectif à court terme: Les entreprises peuvent privilégier les gains à court terme plutôt que la durabilité à long terme. 3. Saturation du marché: Les marchés peuvent devenir saturés de produits et d’offres. 4. Questions réglementaires: Des changements rapides peuvent entraîner des défis réglementaires. 5. Incertitude: La nature dynamique de l’hyper-concurrence introduit de l’incertitude. 6. Turbulences compétitives: Les changements fréquents dans les paysages concurrentiels peuvent être perturbateurs.
Dans de nombreuses industries, il y a eu un changement général dans la nature de la concurrence ces dernières années.
Autrefois le domaine d'oligopoles stables et lents, ces industries sont désormais composées d'entreprises qui frappent rapidement et de manière non conventionnelle afin d'obtenir un avantage concurrentiel.
En effet, les soi-disant « hyperconcurrents » ont bouleversé le statu quo en générant un avantage concurrentiel qui détruit, neutralise ou rend obsolète l'avantage dont jouissent les leaders de l'industrie.
Il en résulte des marchés instables et volatils où l'avantage concurrentiel change fréquemment de mains.
Les moteurs fondamentaux de l'hyper-concurrence
Les moteurs de l'hyper-concurrence sont si écrasants qu'aucun la performance des entreprises a le pouvoir de les arrêter.
Voici un aperçu des quatre principaux moteurs des industries hyperconcurrentielles :
Les consommateurs se sont habitués aux produits de grande valeur
Cela a créé un marché d'acheteurs où les consommateurs attendent plus pour moins cher et en temps opportun.
Des marques bien connues telles que Tampax, Gerber et Kraft ont été victimes de produits de marque maison à bas prix de qualité similaire.
La technologie entraîne des changements de paradigme dans presque tous les secteurs
En informatique, IBM a perdu du marché direction aux concepteurs de logiciels et aux fabricants de puces qui capturent désormais la plupart des Plus-value l'entreprise avait l'habitude d'offrir.
La commodité omniprésente du commerce électronique continue de menacer la part de marché et l'existence même des marques de détail traditionnelles.
Réduire les barrières à l'entrée au sein des pays ou des industries
Avant l'effondrement de l'URSS, un restaurant McDonald's à Moscou était impossible.
Maintenant, il s'agit de savoir combien de franchises de restauration rapide la ville peut soutenir. Les barrières à l'entrée dans l'industrie ont également diminué grâce aux progrès du traitement de l'information.
Les services financiers sont un exemple où les concurrents peuvent facilement perturber un acteur établi, quels que soient ses antécédents ou son expertise.
Après avoir connu le succès sur le marché américain des cartes de crédit, Citibank doit maintenant faire face à une société de télécommunications (AT&T) et à une société automobile (GM) comme principaux concurrents.
L'argent est le dernier moteur de l'hyper-concurrence
Les perturbateurs font souvent leurs mouvements soutenus par Big Money ou comme un ensemble de centaines d'entreprises différentes dans la même chaîne d'approvisionnement.
Certaines entreprises choisissent de conclure des partenariats avec des entreprises d'un secteur différent avec une grande banque au centre.
Lorsque les bénéfices sont en baisse, ils se subventionnent simplement mutuellement – souvent avec l'aide du gouvernement.
Comment les entreprises peuvent-elles gérer un marché hyper concurrentiel ?
Dans la section précédente, nous avons noté que les forces motrices de l'hyper-concurrence ne pouvaient pas être surmontées.
Cependant, les décideurs disposent de plusieurs moyens pour gérer un marché hyper concurrentiel et rester compétitif plus longtemps :
Réfléchissez bien à la stratégie de prix
Quel est le coût approprié pour l'acquisition de clients ?
Quelles sont les implications en aval pour les faibles coûts ?
Les entreprises qui ont sapé un concurrent pour gagner un avantage finissent invariablement dans un prix guerre qui n'est pas durable.
Trouvez puis dominez les segments de marché les plus rentables
Autrement dit, quels sont les segments à forte de revenus par utilisateur et faible taux de désabonnement ?
La découverte de ces segments permet au la performance des entreprises pour doubler sur les opportunités rentables qu'un concurrent trouvera extrêmement difficile à pénétrer.
Utiliser le capital comme arme concurrentielle
Le capital est un différenciateur efficace sur un marché parce que chaque Les produits qui peut être copié serabe copié.
Invariablement, l'obtention d'un avantage concurrentiel dépend de l'entreprise qui peut lever le plus de fonds.
Points clés
L'hyper-concurrence décrit la concurrence sur un marché rapide et dynamique. En conséquence, l'avantage concurrentiel n'est pas durable pour une seule entreprise.
L'hyper-concurrence est animée par quatre forces qui ont le pouvoir de submerger même les plus grandes organisations. Ils incluent une préférence des consommateurs pour les produits de grande valeur, l'avancement de la technologie, la diminution des barrières à l'entrée et le Big Money.
L'hyper-concurrence peut être gérée dans une certaine mesure. Les entreprises sur des marchés concurrentiels devraient considérer leur établissement des prix stratégies et s'efforcent d'identifier les segments de marché les plus rentables.
Faits saillants
Aperçu de l'hyper-concurrence :
L'hyper-concurrence fait référence à une concurrence rapide et dynamique sur un marché, où le maintien d'un avantage concurrentiel devient difficile.
Les industries stables traditionnelles se sont transformées en marchés volatils avec des mouvements rapides et non conventionnels de la part d'hyperconcurrents.
Forces motrices de l'hyper-compétition :
Attentes des consommateurs : Les consommateurs exigent des produits de grande valeur à moindre coût, défiant les marques établies.
Changements de paradigme technologique : La technologie perturbe les industries, déplaçant Plus-value et direction. Par exemple, la position d'IBM sur le marché a changé en raison des fabricants de logiciels et de puces.
Abaisser les barrières à l'entrée : Les barrières à l'entrée au sein des industries et des nations ont diminué, permettant à de nouveaux concurrents de perturber les acteurs établis. Les progrès du traitement de l'information y contribuent.
Influence financière : Les mouvements perturbateurs sont souvent soutenus par un capital important. Les entreprises forment des partenariats entre les industries et utilisent le capital comme un avantage concurrentiel.
Gestion des marchés hyper-concurrentiels :
Stratégie de prix: Les entreprises doivent examiner attentivement établissement des prix stratégies, en évitant les prix des guerres qui nuisent à la rentabilité.
Segments rentables cibles : Identifiez et dominez les segments de marché à revenus élevés et à faible rotation pour vous concentrer sur les opportunités rentables.
Le capital comme arme : Le capital devient un différenciateur clé, car les produits reproductibles nécessitent la traduction de documents financiers soutien. L'avantage concurrentiel repose souvent sur les capacités de collecte de fonds.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
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