L'hyper-concurrence décrit la concurrence sur un marché rapide et dynamique et caractérisé par un avantage non durable. En bref, la technologie, l'évolution des comportements des consommateurs, la baisse des barrières à l'entrée et des capitaux bon marché pourraient permettre à de nombreuses entreprises de démarrer, créant ainsi un contexte d'hyper-concurrence, où il est difficile d'établir une domination du marché.
Table des matières
Comprendre l'hyper-concurrence
Dans de nombreuses industries, il y a eu un changement général dans la nature de la concurrence ces dernières années.
Autrefois le domaine d'oligopoles stables et lents, ces industries sont désormais composées d'entreprises qui frappent rapidement et de manière non conventionnelle afin d'obtenir un avantage concurrentiel.
En effet, les soi-disant « hyperconcurrents » ont bouleversé le statu quo en générant un avantage concurrentiel qui détruit, neutralise ou rend obsolète l'avantage dont jouissent les leaders de l'industrie.
Il en résulte des marchés instables et volatils où l'avantage concurrentiel change fréquemment de mains.
Les moteurs fondamentaux de l'hyper-concurrence
Les moteurs de l'hyper-concurrence sont si écrasants qu'aucun d'affaires a le pouvoir de les arrêter.
Voici un aperçu des quatre principaux moteurs des industries hyperconcurrentielles :
Les consommateurs se sont habitués aux produits de grande valeur
Cela a créé un marché d'acheteurs où les consommateurs attendent plus pour moins cher et en temps opportun.
Des marques bien connues telles que Tampax, Gerber et Kraft ont été victimes de produits de marque maison à bas prix de qualité similaire.
La technologie entraîne des changements de paradigme dans presque tous les secteurs
En informatique, IBM a perdu du marché direction aux concepteurs de logiciels et aux fabricants de puces qui capturent désormais la plupart des Plus-value l'entreprise avait l'habitude d'offrir.
La commodité omniprésente du commerce électronique continue de menacer la part de marché et l'existence même des marques de détail traditionnelles.
Réduire les barrières à l'entrée au sein des pays ou des industries
Avant l'effondrement de l'URSS, un restaurant McDonald's à Moscou était impossible.
Maintenant, il s'agit de savoir combien de franchises de restauration rapide la ville peut soutenir. Les barrières à l'entrée dans l'industrie ont également diminué grâce aux progrès du traitement de l'information.
Les services financiers sont un exemple où les concurrents peuvent facilement perturber un acteur établi, quels que soient ses antécédents ou son expertise.
Après avoir connu le succès sur le marché américain des cartes de crédit, Citibank doit maintenant faire face à une société de télécommunications (AT&T) et à une société automobile (GM) comme principaux concurrents.
L'argent est le dernier moteur de l'hyper-concurrence
Les perturbateurs font souvent leurs mouvements soutenus par Big Money ou comme un ensemble de centaines d'entreprises différentes dans la même chaîne d'approvisionnement.
Certaines entreprises choisissent de conclure des partenariats avec des entreprises d'un secteur différent avec une grande banque au centre.
Lorsque les bénéfices sont en baisse, ils se subventionnent simplement mutuellement – souvent avec l'aide du gouvernement.
Comment les entreprises peuvent-elles gérer un marché hyper concurrentiel ?
Dans la section précédente, nous avons noté que les forces motrices de l'hyper-concurrence ne pouvaient pas être surmontées.
Cependant, les décideurs disposent de plusieurs moyens pour gérer un marché hyper concurrentiel et rester compétitif plus longtemps :
Réfléchissez bien à la stratégie de prix
Quel est le coût approprié pour l'acquisition de clients ?
Quelles sont les implications en aval pour les faibles coûts ?
Les entreprises qui ont sapé un concurrent pour gagner un avantage finissent invariablement dans un prix guerre qui n'est pas durable.
Trouvez puis dominez les segments de marché les plus rentables
Autrement dit, quels sont les segments à forte de revenus par utilisateur et faible taux de désabonnement ?
La découverte de ces segments permet au d'affaires pour doubler sur les opportunités rentables qu'un concurrent trouvera extrêmement difficile à pénétrer.
Utiliser le capital comme arme concurrentielle
Le capital est un différenciateur efficace sur un marché parce que chaque Les produits qui peut être copié serabe copié.
Invariablement, l'obtention d'un avantage concurrentiel dépend de l'entreprise qui peut lever le plus de fonds.
Points clés
L'hyper-concurrence décrit la concurrence sur un marché rapide et dynamique. En conséquence, l'avantage concurrentiel n'est pas durable pour une seule entreprise.
L'hyper-concurrence est animée par quatre forces qui ont le pouvoir de submerger même les plus grandes organisations. Ils incluent une préférence des consommateurs pour les produits de grande valeur, l'avancement de la technologie, la diminution des barrières à l'entrée et le Big Money.
L'hyper-concurrence peut être gérée dans une certaine mesure. Les entreprises sur des marchés concurrentiels devraient considérer leur établissement des prix stratégies et s'efforcent d'identifier les segments de marché les plus rentables.
Faits saillants
Aperçu de l'hyper-concurrence :
L'hyper-concurrence fait référence à une concurrence rapide et dynamique sur un marché, où le maintien d'un avantage concurrentiel devient difficile.
Les industries stables traditionnelles se sont transformées en marchés volatils avec des mouvements rapides et non conventionnels de la part d'hyperconcurrents.
Forces motrices de l'hyper-compétition :
Attentes des consommateurs : Les consommateurs exigent des produits de grande valeur à moindre coût, défiant les marques établies.
Changements de paradigme technologique : La technologie perturbe les industries, déplaçant Plus-value et direction. Par exemple, la position d'IBM sur le marché a changé en raison des fabricants de logiciels et de puces.
Abaisser les barrières à l'entrée : Les barrières à l'entrée au sein des industries et des nations ont diminué, permettant à de nouveaux concurrents de perturber les acteurs établis. Les progrès du traitement de l'information y contribuent.
Influence financière : Les mouvements perturbateurs sont souvent soutenus par un capital important. Les entreprises forment des partenariats entre les industries et utilisent le capital comme un avantage concurrentiel.
Gestion des marchés hyper-concurrentiels :
Stratégie de prix: Les entreprises doivent examiner attentivement établissement des prix stratégies, en évitant les prix des guerres qui nuisent à la rentabilité.
Segments rentables cibles : Identifiez et dominez les segments de marché à revenus élevés et à faible rotation pour vous concentrer sur les opportunités rentables.
Le capital comme arme : Le capital devient un différenciateur clé, car les produits reproductibles nécessitent la traduction de documents financiers soutien. L'avantage concurrentiel repose souvent sur les capacités de collecte de fonds.
L'idée d'une économie de marché est d'abord venue des économistes classiques, dont David Ricardo, Jean-Baptiste Say et Adam Smith. Ces trois économistes étaient des partisans d'un marché libre. Ils ont fait valoir que la « main invisible » des incitations du marché et profitez les motivations étaient plus efficaces pour guider les décisions économiques vers la prospérité que la stricte planification gouvernementale.
L'économie positive s'intéresse à la description et à l'explication des phénomènes économiques ; il est basé sur des faits et des preuves empiriques. L'économie normative, quant à elle, s'attache à porter des jugements sur ce qui « devrait être » fait. Il contient Plus-value des jugements et des recommandations sur la façon dont l'économie devrait être.
Lorsqu'il y a une augmentation prix de biens et de services sur une longue période, on parle d'inflation. En ces temps, la monnaie montre moins de potentiel pour acheter des produits et des services. Ainsi, les prix généraux des biens et services augmentent. Par conséquent, la baisse du pouvoir d'achat de la monnaie est appelée inflation.
L'information asymétrique en tant que concept existe probablement depuis des milliers d'années, mais elle est devenue courante en 2001 après que Michael Spence, George Akerlof et Joseph Stiglitz ont remporté le prix Nobel d'économie pour leurs travaux sur l'asymétrie de l'information sur les marchés des capitaux. L'asymétrie de l'information, également connue sous le nom d'asymétrie de l'information, se produit lorsqu'une partie d'un d'affaires transaction a accès à plus d'informations que l'autre partie.
Autarcie vient des mots grecs autos (soi) et arkein (suffire) et décrit essentiellement un état général d'autosuffisance. Cependant, le terme est le plus couramment utilisé pour décrire le système économique d'une nation qui peut fonctionner sans le soutien des systèmes économiques d'autres nations. L'autarcie est donc un système économique caractérisé par l'autosuffisance et des échanges limités avec des partenaires internationaux.
La destruction créatrice a été décrite pour la première fois par l'économiste autrichien Joseph Schumpeter en 1942, qui a suggéré que le capital n'était jamais stationnaire et en constante évolution. Pour décrire ce processus, Schumpeter a défini la destruction créatrice comme « le processus de mutation industrielle qui révolutionne sans cesse la structure économique de l'intérieur, détruisant sans cesse l'ancienne, en créant sans cesse une nouvelle ». Par conséquent, la destruction créatrice est le remplacement de pratiques ou de procédures de longue date par des pratiques plus innovantes et perturbatrices sur les marchés capitalistes.
L'économie du bonheur cherche à relier les décisions économiques à des mesures plus larges du bien-être individuel que les mesures traditionnelles qui se concentrent sur revenu et la richesse. L'économie du bonheur est donc l'étude formelle des relation amoureuse entre la satisfaction individuelle, l'emploi et la richesse.
Un oligopsone est une forme de marché caractérisée par la présence d'un petit nombre d'acheteurs seulement. Ces acheteurs ont un pouvoir de marché et peuvent réduire le prix d'un bien ou d'un service en raison d'un manque de concurrence. En d'autres termes, le vendeur perd son pouvoir de négociation car il est incapable de trouver un acheteur en dehors de l'oligopsone qui soit prêt à payer un meilleur prix.
Le terme « esprits animaux » est dérivé du latin spiritus animalis, vaguement traduit par « le souffle qui éveille l'esprit humain ». Dès 300 av. J.-C., les esprits animaux étaient utilisés pour expliquer des phénomènes psychologiques tels que les hystéries et les manies. Les esprits animaux sont également apparus dans la littérature où ils ont illustré des qualités telles que l'exubérance, la gaieté et le courage. Ainsi, le terme "esprits animaux" est utilisé pour décrire comment les gens arrivent à la traduction de documents financiers décisions en période de tension économique ou d'incertitude.
Le capitalisme d'État est un système économique où d'affaires et l'activité commerciale est contrôlée par l'État par le biais d'entreprises publiques. Dans un environnement capitaliste d'État, le gouvernement est l'acteur principal. Il joue un rôle actif dans la formation, la réglementation et le subventionnement des entreprises pour détourner les capitaux vers les bureaucrates nommés par l'État. En effet, le gouvernement utilise le capital pour poursuivre ses ambitions politiques ou renforcer son influence sur la scène internationale.
Le cycle d'expansion et de récession décrit les périodes alternées de et déclin commun dans de nombreuses économies capitalistes. Le cycle d'expansion et de récession est une expression utilisée pour décrire les fluctuations d'une économie caractérisée par une expansion et une contraction persistantes. L'expansion est associée à la prospérité, tandis que la contraction est associée soit à une récession, soit à une dépression.
Le paradoxe de l'épargne a été popularisé par l'économiste britannique John Maynard Keynes et est un élément central de l'économie keynésienne. Les partisans de l'économie keynésienne croient que la réponse appropriée à une récession est plus de dépenses, plus de prise de risques et moins d'épargne. Ils croient également que les dépenses, autrement connues sous le nom de consommation, stimulent l'économie . Le paradoxe de l'épargne est donc une théorie économique qui soutient que l'épargne personnelle est un frein net à l'économie en période de récession.
En termes simples, le flux circulaire modèle décrit l'échange d'argent mutuellement bénéfique entre les deux parties les plus vitales d'une économie : les ménages, les entreprises et la façon dont l'argent circule entre eux. Le flux circulaire modèle décrit l'argent comme il se déplace à travers divers aspects de la société dans un processus cyclique.
Les déficits commerciaux se produisent lorsque les importations d'un pays dépassent ses exportations sur une période donnée. Les experts appellent également cela une balance commerciale négative. La plupart du temps, les balances commerciales sont calculées en fonction de différentes catégories.
Un type de marché est une façon dont un groupe donné de consommateurs et de producteurs interagit, en fonction du contexte déterminé par la disposition des consommateurs à comprendre le Les produits, la complexité du Les produits; Quelle est la taille du marché existant et dans quelle mesure il peut potentiellement se développer à l'avenir.
La théorie du choix rationnel stipule qu'un individu utilise rationnel calculs à faire rationnel les choix qui correspondent le mieux à leurs préférences personnelles. La théorie du choix rationnel fait référence à un ensemble de lignes directrices qui expliquent le comportement économique et social. La théorie repose sur deux hypothèses sous-jacentes, qui sont la complétude (les individus ont accès à un ensemble d'alternatives parmi lesquelles ils peuvent également choisir) et la transitivité.
L'économie peer-to-peer (P2P) est une économie où les acheteurs et les vendeurs interagissent directement sans avoir besoin d'un tiers intermédiaire ou autre d'affaires. L'économie de pair à pair est une modèle d'affaires où deux personnes achètent et vendent directement des produits et des services. Dans une entreprise peer-to-peer, le vendeur a la possibilité de créer le Les produits ou offrir le service eux-mêmes.
Le terme « économie du savoir » a été inventé pour la première fois dans les années 1960 par Peter Drucker. Le gestion le consultant a utilisé le terme pour décrire le passage des économies traditionnelles, où l'on dépendait de la main-d'œuvre non qualifiée et de la production primaire, à des économies dépendantes des industries de services et des emplois nécessitant plus de réflexion et de données analyse. L'économie de la connaissance est un système de consommation et de production basé sur des activités à forte intensité de connaissance qui contribuent au développement scientifique et technique. innovation.
Dans une économie dirigée, le gouvernement contrôle l'économie par le biais de divers commandements, lois et objectifs nationaux qui sont utilisés pour coordonner des systèmes sociaux et économiques complexes. En d'autres termes, une hiérarchie sociale ou politique détermine ce qui est produit, comment il est produit et comment il est distribué. Par conséquent, l'économie dirigée est celle dans laquelle le gouvernement contrôle tous les aspects majeurs de l'économie et de la production économique.
Comment protégez-vous vos droits en tant que travailleur? Qui est là pour vous aider à vous défendre contre des conditions de travail déloyales et injustes? Ces deux questions ont une réponse, et c'est une solution que beaucoup connaissent. La réponse est un syndicat. De la construction à l'enseignement, il existe des syndicats pour à peu près n'importe quel domaine de travail.
Le bas de la pyramide est un terme décrivant le groupe socio-économique mondial le plus grand et le plus pauvre. Franklin D. Roosevelt a utilisé pour la première fois le bas de la pyramide (BOP) dans un discours public de 1932 pendant la Grande Dépression. Roosevelt a noté que - en parlant de "l'homme oublié" : "ces temps malheureux appellent à la construction de plans qui reposent sur les oubliés, les unités non organisées mais indispensables du pouvoir économique.. qui se construisent de bas en haut et non à partir du du haut vers le bas, qui redonnent foi à l'homme oublié au bas de la pyramide économique.
La glocalisation est un portemanteau des mots « mondialisation » et « localisation ». Il s'agit d'un concept qui décrit un système développé et distribué à l'échelle mondiale. Les produits ou un service qui est également ajusté pour convenir à la vente sur le marché local. Avec la montée de la numérique économique, les marques peuvent désormais se mondialiser en créant une empreinte locale.
La fragmentation du marché est le plus souvent observée dans les marchés en croissance, qui se fragmentent et se séparent du marché parent pour devenir des marchés autonomes avec différents produits et services. La fragmentation du marché est un concept suggérant que tous les marchés sont diversifiés et se fragmentent en groupes de clients distincts au fil du temps.
La reprise en forme de L fait référence à une économie qui décline fortement, puis à une stagnation avec une faible ou aucune . Sur un graphique traçant le PIB en fonction du temps, cette chute vertigineuse combinée à une longue période de stagnation ressemble à la lettre « L ». La reprise en forme de L est parfois appelée une récession en forme de L parce que l'économie ne revient pas à la ligne de tendance . La reprise en forme de L est donc une forme de récession utilisée par les économistes pour décrire différents types de récessions et leurs reprises ultérieures. Dans une reprise en forme de L, l'économie se caractérise par une grave récession avec un taux de chômage élevé et une situation économique proche de zéro. .
L'avantage comparatif a été décrit pour la première fois par l'économiste politique David Ricardo dans son livre Principles of Political Economy and Taxation. Ricardo a utilisé sa théorie pour argumenter contre les lois protectionnistes de la Grande-Bretagne qui restreignaient l'importation de blé de 1815 à 1846. L'avantage comparatif se produit lorsqu'un pays peut produire un bien ou un service pour un prix inférieur. Occasion coût qu'un autre pays.
Le paradoxe d'Easterlin a été décrit pour la première fois par Richard Easterlin, alors professeur d'économie à l'Université de Pennsylvanie. Dans les années 1970, Easterlin a constaté que, malgré l'économie américaine connaissant au cours des décennies précédentes, le niveau moyen de bonheur observé chez les citoyens américains est resté le même. Il a appelé cela le paradoxe d'Easterlin, où revenu et le bonheur sont en corrélation les uns avec les autres jusqu'à ce qu'un certain point soit atteint après au moins dix ans environ. Après ce point, revenu et les niveaux de bonheur ne sont pas significativement liés. Le paradoxe d'Easterlin stipule que le bonheur est positivement corrélé avec revenu, mais seulement dans une certaine mesure.
En économie, les économies d'échelle sont une théorie selon laquelle, à mesure que les entreprises se développent, elles obtiennent des avantages en termes de coûts. Plus précisément, les entreprises parviennent à bénéficier de ces avantages de coûts au fur et à mesure de leur croissance, grâce à une efficacité accrue de la production. Ainsi, en tant que sociétés escaliers et augmenter la production, une diminution subséquente des coûts qui y sont associés aidera le organisationescaliers en outre.
En économie, une déséconomie d'échelle se produit lorsqu'une entreprise est devenue si grande que ses coûts par unité commenceront à augmenter. Ainsi, perdre les avantages d'échelle. Cela peut se produire en raison de plusieurs facteurs survenant à mesure qu'une entreprise évolue. Des problèmes de coordination à gestion les inefficacités et le manque de flux de communication appropriés.
Une économie de gamme signifie que la production d'un bien réduit le coût de production d'un autre bien connexe. Cela signifie que le coût unitaire pour produire un Les produits diminuera à mesure que la variété des produits manufacturés augmentera. Il est important de noter que les produits fabriqués doivent être liés d'une manière ou d'une autre.
La sensibilité aux prix peut être expliquée à l'aide de l'élasticité-prix de la demande, un concept économique qui mesure la variation de Les produits la demande comme le prix du Les produits lui-même varie. Dans le comportement des consommateurs, la sensibilité au prix décrit et mesure les fluctuations Les produits la demande comme le prix de cela Les produits changements.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
