Comme l'a souligné le psychologue allemand Gerd Gigerenzer dans l'article "Heuristic Decision Making", le terme heuristique est d'origine grecque, signifiant "servant à découvrir ou à découvrir". Plus précisément, une heuristique est un moyen rapide et précis de prendre des décisions dans le monde réel, qui est motivé par l'incertitude.
La rationalité limitée est un concept attribué à Herbert Simon, un économiste et politologue intéressé par la prise de décision et la façon dont nous prenons des décisions dans le monde réel. En fait, il pensait qu'au lieu d'optimiser (ce qui était l'opinion dominante au cours des dernières décennies), les humains suivaient ce qu'il appelait la satisfaction.
Deuxième ordre réflexion est un moyen d'évaluer les implications de nos décisions en considérant les conséquences futures. Deuxième ordre réflexion est un mental modèle qui considère toutes les possibilités futures. Il encourage les individus à penser hors des sentiers battus afin qu'ils puissent se préparer à toutes les éventualités. Cela décourage également la tendance des individus à choisir par défaut le choix le plus évident.
Côté réflexion est une stratégie d'entreprise qui implique d'aborder un problème sous un autre angle. Le tente de supprimer les approches traditionnellement stéréotypées et routinières de la résolution de problèmes en prônant la créativité réflexion, trouvant ainsi des moyens non conventionnels de résoudre un problème connu. Ce type d'approche non linéaire de la résolution de problèmes peut parfois avoir un impact important.
Moonshot réflexion est une approche de innovation, et il peut être appliqué à d'affaires ou toute autre discipline où vous visez au moins 10X objectifs. Cela déplace le état d'esprit, et il permet à une équipe de personnes de rechercher des solutions non conventionnelles, partant ainsi des premiers principes, en s'appuyant sur une expérimentation rapide.
Le concept de biais cognitifs a été introduit et popularisé par les travaux d'Amos Tversky et Daniel Kahneman en 1972. Les biais sont considérés comme des erreurs et des défauts systématiques qui font que les humains s'écartent des normes de rationalité, nous rendant ainsi inaptes à prendre de bonnes décisions dans l'incertitude.
L'effet Dunning-Kruger décrit un biais cognitif où les personnes ayant une faible capacité dans une tâche surestiment leur capacité à bien effectuer cette tâche. Les consommateurs ou les entreprises qui ne possèdent pas les connaissances requises prennent de mauvaises décisions. De plus, les lacunes dans les connaissances empêchent la personne ou d'affaires de voir leurs erreurs.
Le sophisme de l'homme de paille décrit un argument qui déforme la position d'un adversaire pour rendre la réfutation plus pratique. Le sophisme de l'homme de paille est un type de sophisme logique informel, défini comme un défaut dans le structure d'un argument qui le rend invalide.
L'erreur du joueur est une croyance erronée selon laquelle les événements passés influencent les événements futurs. Ce sophisme peut se manifester de plusieurs façons. Un exemple, si comment les individus concluent par erreur des événements passés. Au lieu de cela, pour éviter l'erreur du joueur, d'affaires les gens ont besoin de savoir que le monde réel est plus complexe et subtil qu'un jeu, et plutôt que de s'appuyer sur des modèles complexes, ils peuvent s'appuyer sur des heuristiques éprouvées dans le temps.
L'erreur du taux de base se produit lorsqu'un individu juge de manière inexacte la probabilité qu'une situation se produise en ne tenant pas compte de toutes les données pertinentes.
L'effet Pygmalion est un phénomène psychologique où des attentes plus élevées conduisent à une augmentation de performant. L'effet Pygmalion a été défini par le psychologue Robert Rosenthal, qui l'a décrit comme "le phénomène par lequel l'attente d'une personne pour le comportement d'une autre personne en vient à servir de prophétie auto-réalisatrice".
L'effet Barnum est un biais cognitif où les individus croient que les informations génériques - qui s'appliquent à la plupart des gens - sont spécifiquement adaptées à eux-mêmes.
L'effet du dollar le plus bas décrit une tendance des consommateurs à ne pas aimer les achats qui épuisent leur budget restant. Si un consommateur dépense les derniers 50 $ de son compte bancaire pour un dîner dans un restaurant avec des amis, il peut profiter d'une bonne nourriture et d'une bonne compagnie. Mais après le repas, ils se sentent insatisfaits car le repas a épuisé leurs derniers fonds. Ici, les émotions négatives associées au manque d'argent ont été appliquées au repas lui-même. C'est ce qu'on appelle l'effet du bas du dollar.
L'effet bye-now décrit la tendance des consommateurs à penser du mot « acheter » lorsqu'ils lisent le mot « au revoir ». Dans une étude qui a suivi les convives d'un restaurant à prix nominatif, chaque convive a été invité à lire l'une des deux phrases avant de commander son repas. La première phrase, "si longtemps", a fait que les convives ont payé en moyenne 32 $ par repas. Mais lorsque les convives récitaient la phrase « au revoir » avant de commander, la moyenne prix par repas est passé à 45 $.
In d'affaires, l'effet papillon décrit le phénomène où les actions les plus simples rapportent les plus grandes récompenses. L'effet papillon a été inventé par le météorologue Edward Lorenz en 1960 et, par conséquent, il est le plus souvent associé à la météo dans la culture pop. Lorenz a noté que la petite action d'un papillon battant des ailes avait le potentiel de provoquer des actions progressivement plus importantes entraînant un typhon.
L'effet IKEA est un biais cognitif qui décrit la tendance des consommateurs à Plus-value quelque chose de plus s'ils l'ont fait eux-mêmes. C'est pourquoi les marques utilisent souvent l'effet IKEA pour personnaliser les produits finaux, car elles aident le consommateur à s'y rapporter davantage et donc à y ajouter davantage. Plus-value.
L'effet de halo est un biais cognitif où l'impression générale d'un d'affaires, récemment conçusou Les produits influence la façon dont les gens se sentent et penser à propos d'eux. L'effet de halo a été inventé par le psychologue Edward Thorndike dans une étude de 1920 où les commandants militaires ont été invités à évaluer les subordonnés en fonction de plusieurs caractéristiques.
Le rasoir d'Occam déclare qu'il ne faut pas augmenter (au-delà de la raison) le nombre d'entités nécessaires pour expliquer quoi que ce soit. Toutes choses égales par ailleurs, la solution la plus simple est souvent la meilleure. Le principe est attribué au théologien anglais du XIVe siècle Guillaume d'Ockham.
L'effet Mandela est un phénomène où un grand groupe de personnes se souvient d'un événement différemment de la façon dont il s'est produit. L'effet Mandela a été décrit pour la première fois en relation avec Fiona Broome, qui pensait que l'ancien président sud-africain Nelson Mandela était mort en prison dans les années 1980. Alors que Mandela a été libéré de prison en 1990 et est décédé 23 ans plus tard, Broome s'est souvenu de la couverture médiatique de sa mort en prison et même d'un discours de sa veuve. Bien sûr, aucun événement ne s'est produit dans la réalité. Mais Broome devait découvrir plus tard qu'elle n'était pas la seule à avoir le même souvenir des événements.
L'effet train en marche nous dit que plus une croyance ou une idée a été adoptée par plus de personnes au sein d'un groupe, plus l'adoption individuelle de cette idée peut augmenter au sein du même groupe. C'est l'effet psychologique qui conduit à la mentalité de troupeau. Qu'est-ce que marketing peut être associé à la preuve sociale.
Faits saillants
Heuristique : Prise de décision rapide et précise dans l'incertitude.
Rationalité limitée: Prise de décision dans le monde réel, suite à satisfaction.
Pensée de second ordre : Considérant les conséquences futures des décisions.
La pensée latérale: Aborder les problèmes de manière créative et non conventionnelle.
Pensée lunaire : Fixer des objectifs 10X ambitieux et expérimenter.
Les préjugés: Erreurs systématiques ayant un impact sur la prise de décision dans l'incertitude.
Effet Dunning-Kruger : Surestimer ses capacités et prendre de mauvaises décisions.
Erreur de l'homme de paille : Déformer les arguments pour une réfutation plus facile.
Le sophisme du joueur : Croyance erronée en des événements passés influençant l'avenir.
Erreur de taux de base : Jugement inexact de la probabilité des événements.
Effet Pygmalion : Des attentes plus élevées entraînant une augmentation performant.
Effet Barnum : Croire que l'information générique est personnalisée.
Effet bas-dollar : Ne pas aimer les achats qui épuisent le budget.
Effet Bye-Now : Confondre « acheter » et « au revoir » influence la prise de décision.
Effet papillon: De petites actions entraînant des conséquences importantes.
Effet IKEA : Valoriser davantage les créations faites maison.
Effet de halo: Impression générale influençant la perception des entreprises.
Le rasoir d'Occam: La simplicité comme meilleure solution.
Effet Mandela : Partagé de faux souvenirs d'événements.
Effet d'éviction : Dépenses du secteur public réduisant les dépenses du secteur privé.
Effet de mouvement: L'adoption de la croyance augmente avec l'adoption en groupe.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
