Flux de revenus : exemples et types de flux de revenus

Un flux de revenus est l'un des éléments fondamentaux d'un modèle d'entreprise et la valeur économique que les clients sont prêts à payer pour les produits et services proposés. Bien qu'un flux de revenus ne soit pas un modèle commercial, il influence la façon dont un modèle d'affaires fonctionne et apporte de la valeur.

Table des matières

Flux de revenus vs modèles commerciaux

Comment Airbnb a décrit ses sources de revenus comme un modèle économique.

L’une des idées fausses les plus répandues concerne les sources de revenus et les modèles économiques. En bref, pour la plupart des entrepreneurs, la manière dont vous gagnez de l’argent est également votre modèle économique.

Bien que cette simplification fonctionne (en particulier dans les pitch decks où les investisseurs pourraient vouloir avoir une histoire simplifiée d'un modèle commercial), elle peut être limitante si vous êtes un entrepreneur essayant de développer ou de disséquer les activités de ses concurrents.

Par conséquent, les flux de revenus affectent un modèle commercial, et un flux de revenus est un élément essentiel de toute entreprise. Mais ce n'est qu'une partie de l'histoire.

Passer à côté de ce point signifie limiter votre entreprise au seul résultat net.

Pourquoi est-il important de comprendre les flux de revenus ?

Dans un monde des affaires axé sur le numérique, il est facile de tomber dans le piège de se concentrer sur des aspects trop éloignés de la monétisation.

En revanche, la monétisation et les flux de revenus ne sont pas tout.

Ce sont des blocs de construction essentiels qui doivent être compris, testés et itérés rapidement.

D'eux, cela dépend de la survie de votre entreprise.

Il y a un autre élément qui rend l'action de faire payer à vos clients un service ou un produit que vous offrez, qui est lié au soi-disant "préférence révélée. »

C'est une théorie proposée par l'économiste américain Paul Samuelson en 1938.

La théorie affirme que le comportement des consommateurs – en supposant un revenu et un prix d'un article constants – est le meilleur indicateur de leurs préférences cachées. En bref, c'est ainsi que les gens révèlent ce qu'ils veulent vraiment.

Nous pouvons appeler cela "Skin in The Game Data".

Pour comprendre ce point, dans le FourWeekMBA entretien avec Alberto Savoia, il expliqua:

Ainsi, la peau dans les données du jeu ne signifie pas que les gens vous disent: "Oh oui, si vous le construisez, je l'achèterai", ils doivent vous donner quelque chose. Ainsi, la plus petite quantité de pilotage du jeu que quelqu'un puisse vous donner est une adresse e-mail valide avec une compréhension claire que vous utiliserez cette adresse pour leur faire savoir si l'application est prête. Donc, vous avez cette vidéo, soit vous achetez des publicités, soit vous la mettez sur des forums, vous dites : « d'accord, voici une application que j'essaie de créer, si vous êtes intéressé, veuillez me donner votre adresse e-mail, et une fois que je la lancerai cela, je vous le ferai savoir.

Alors que les entreprises complexes gagnent de l'argent de différentes manières.

L'examen des flux de revenus et de l'emplacement du client clé peut nous aider à évaluer la nature d'une organisation.

Bien sûr, c'est en théorie, car beaucoup plateformes numériques sont très complexes.

Parfois, qui et ceux qui ne peuvent pas être considérés comme des clients sont souvent les atouts les plus précieux pour une organisation numérique.

Cela est vrai pour les entreprises de médias et, dans certains cas, pour les plateformes numériques.

Par exemple, Google est gratuit pour ses utilisateurs.

Pourtant, les utilisateurs sont les « clients fidèles » les plus importants pour le moteur de recherche.

Les données des utilisateurs étant l'actif monétisable que Google vend aux entreprises sur sa page de résultats de recherche.

Tirons une ligne ici.

Le résultat net est fortement lié à ses clients clés pour des modèles commerciaux simples et plus linéaires.

Pour les modèles commerciaux plus complexes, les choses se compliquent.

En bref, plates-formes, les super plateformes et les entreprises non linéaires où il y a une interaction plus complexe entre le ligne de fond et les flux de revenus des acteurs clés ne sont qu'une infime partie de l'histoire.

Pour d'autres modèles commerciaux plus simples, les flux de revenus révèlent des faits commerciaux qui ne peuvent être ignorés.

Image de marque vs flux de revenus

Se concentrer sur les flux de revenus ne signifie pas ignorer le reste.

Dans le monde des affaires, les entreprises se vantent souvent d'être extrêmement concentrées sur les résultats et leurs principaux clients.

Cependant, penser en termes de ligne de fond à lui seul peut nous donner l'apparence d'être des hommes d'affaires rationnels, mais cela ne laisse pas de place à la non-linéarité. , ce qui peut être réalisé grâce à des efforts de marque.

La construction de marque est l'ensemble des activités qui aident les entreprises à construire une identité qui peut être reconnue par son public. Ainsi, il fonctionne comme un mécanisme d'identification à travers des valeurs fondamentales qui signalent la confiance et qui aident à construire des relations à long terme entre les récemment conçus et ses principales parties prenantes.

Lorsque nous nous concentrons sur les flux de revenus et les résultats, nous pouvons travailler sur des actions directes destinées à attirer plus de clients.

Cependant, nous pourrions finir par ignorer marketing et les activités de branding - qui, bien que plus difficiles à suivre et à expliquer d'un point de vue logique - peuvent faire passer notre entreprise au niveau supérieur.

C'est aussi ce qui porte à confusion.

Par exemple, dans le monde des startups, un modèle freemium est souvent considéré comme un modèle d'affaires ou flux de revenus.

Au lieu de cela, un modèle freemium est, dans de nombreux cas, un marketing et le outil qui aide l'entreprise à tirer parti de la viralité pour faire de son récemment conçus allez dans des endroits où les clients seuls ne peuvent pas vous amener.

Vous pouvez toujours créer un flux de revenus ou un ensemble modèle d'affaires autour d'un freemium (prenons le cas de DropBox).

Pourtant, dans de nombreux autres cas, en tant qu'homme d'affaires, vous devez accepter qu'il n'y a pas de lien linéaire entre votre offre gratuite et le résultat net.

Qu'est-ce qu'un flux de revenus dans le business model canvas ?

toile-modèle-d'affaires — La modèle d'affaires canvas est un framework proposé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans Busines Model Generation permettant la conception of modèles d'affaires à travers neuf blocs de construction comprenant : les partenaires clés, les activités clés, les propositions de valeur, les relations clients, les segments de clientèle, les ressources critiques, les canaux, la structure des coûts et les flux de revenus.

Pour quelle valeur vos clients sont-ils prêts à payer ?

Quoi et comment paient-ils récemment ? Comment préféreraient-ils payer ?

Dans quelle mesure chaque flux de revenus contribue-t-il aux revenus globaux ?

Lorsque vous construisez un modèle commercial, il peut parfois commencer par identifier un problème ou peut-être créer la perception qu'un problème existe (ce qui est tout l'intérêt de l'élaboration d'un modèle économique). génération de la demande Activités).

À partir de là, un produit ou un service qui implique une identification proposition de valeur est lancé ou testé sur le marché.

Ce que vous pensez être précieux ne l'est peut-être pas pour vos clients potentiels.

Par exemple, au stade du lancement, vous devez trouver ce que certains pourraient appeler ajustement produit-marché.

Ou affiner le proposition de valeur (qui fournit une solution à un problème ou à un ensemble de problèmes) avec un groupe de personnes prêtes à payer pour cela.

Lorsque vous atteignez ce stade, vous disposez d'un flux de revenus et donc d'un élément essentiel de votre modèle d'entreprise.

Flux de revenus et propositions de valeur

canevas-de-proposition-de-valeur-canevas-du-modèle-commercial — Le Value Proposition Canvas, qui fait partie du Business Model Canvas, est un outil utilisé pour s'assurer qu'un produit ou un service est positionné autour des valeurs et des besoins des clients.

Souvent, principalement lorsqu'une entreprise s'est agrandie, il n'y a pas un seul proposition de valeur qui correspond à la demande de valeur.

En effet, il existe de multiples clients vitaux, ce qui rend plus complexe la manière dont l'entreprise fournit de la valeur.

Un exemple est La proposition de valeur d'Amazon.

Un autre exemple fondamental est La proposition de valeur d'Apple.

proposition de valeur apple — Apple est un géant de la technologie, et en tant que tel, il englobe un ensemble de propositions de valeur qui font de Apple récemment conçus reconnue parmi les consommateurs. Les trois propositions de valeur fondamentales d'Apple récemment conçus tirer parti de la devise « Think Different » ; des appareils technologiques fiables pour les marchés de masse ; en 2019, Apple a également commencé à mettre de plus en plus l'accent sur la confidentialité pour se différencier des autres géants de la technologie.

Pourquoi tester vos flux de revenus dès le début est logique

Dans le FourWeekMBA entretien avec Ash Maurya, il a souligné comment :

Sur un modélisation d'entreprise côté, nous avons la façon dont nous apportons de la valeur, ce serait donc la solution que vous construisez. Oui, nous pouvons le rendre aussi efficace que possible dans les premiers jours, mais c'est encore courir après des sous et laisser passer des dollars entre les mailles du filet.

Ce que nous devrions plutôt faire, c'est nous concentrer davantage sur le flux de revenus, en essayant de maximiser des choses comme la tarification, par exemple. Essayer d'identifier les bons clients, par exemple.

Dans le monde numérique, il est facile de se concentrer sur des parties de votre modèle d'affaires qui n'ont rien à voir avec ligne de fond.

Ainsi, reporter l'expérimentation du flux de revenus dès le début. En fin de compte, si vous avez de l'argent en capital-risque, pourquoi le dépenser pour expérimenter la tarification et les sources de revenus potentielles, alors que vous pouvez tout dépenser ?

Compte de résultat et tableau des flux de trésorerie de WeWork Financial Prospectus.

Supposons que vous preniez un cas comme Nous travaillons, la startup de partage de bureaux qui est passée de décacorne à Licorne, jusqu'à toucher le sol.

L'entreprise a augmenté ses revenus, mais elle n'a pas créé de source de revenus durable.

Par conséquent, les seules liquidités de la banque provenaient de fonds de capital-risque ou d'activités de financement.

Bootstrap les entreprises ont une approche différente dans leur ADN, car elles doivent maîtriser très rapidement leurs clients clés avant de se retirer des affaires.

bootstrap-entreprise — Le concept général de Bootstrapping se connecte à "un processus auto-démarrant qui est censé se dérouler sans apport externe". L'amorçage consiste à financer la croissance de l'entreprise à partir des flux de trésorerie disponibles générés par un modèle économique viable.

Pour construire durablement modèle d'affaires dès le début, il est important de commencer à expérimenter le bloc de construction du flux de revenus dès que possible.

Comment choisir la bonne source de revenus ?

Créer une entreprise consiste à identifier une opportunité et à la saisir. Ainsi, un entrepreneur est un opportuniste invétéré.

Cependant, les affaires sont aussi une question de choix. Et la façon dont vous gagnez de l'argent fait partie de ce choix.

Par exemple, si vous créez un site Web qui génère du trafic.

Ce trafic peut être monétisé de différentes manières. Vous pouvez simplement vendre ces pages vues à d'autres, agissant ainsi en tant qu'éditeur.

Vous pouvez vendre les produits ou services d'autres personnes, agissant ainsi comme intermédiaire moyennant une commission.

Ou vous pouvez développer vos propres offres.

Vous pouvez le faire de toutes ces manières.

Et il n'y en a pas un qui soit meilleur que l'autre. Tout dépend de ce qui vous passionne et si le marché valorise vos compétences afin que vous puissiez trouver un créneau et créer une entreprise par-dessus.

Cela semble facile, mais ce n'est pas le cas. Souvent, les entrepreneurs suivent chaque opportunité qui se présente sans évaluer si c'est dans leur cadre de référence.

Cela vous obligera à chercher votre Mer bleue:

Cela vous amènera à trouver votre Audience minimale viable:

public minimum viable — L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.

Types de flux de revenus

matrice de modèles de flux de revenus — Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.

Il existe de nombreuses façons de classer les flux de revenus.

Pour les besoins de ce guide, nous examinerons les flux de revenus en examinant les interactions avec le client clé.

Cette classification n'est pas parfaite ; plutôt l'inverse.

Et vous pouvez dire que ce n'est pas complet, et vous auriez raison.

Par conséquent, plutôt qu'une représentation finale ou complète des types de flux de revenus, il ne s'agit que d'un point de départ.

Classons les types de modèles de revenus possibles en fonction du type d'interaction que nous pouvons avoir avec les clients clés.

Sur cette base, tout un modèle d'affaires cascadera :

Interaction répétée

La relation avec le client clé ne s'arrête pas après la transaction mais se poursuit.

Dans un modèle basé sur abonnement, comme SaaS., le fournisseur du logiciel devra fournir un support et des mises à jour continues du logiciel pour maintenir la valeur du service à la valeur de l'abonnement.

D'autres entreprises basées sur une relation répétée, comme Netflix, doivent avancer et investir des capitaux considérables pour que leurs plateformes restent suffisamment intéressantes pour que les abonnés évitent le désabonnement.

Des entreprises comme Amazon et Costco ont également introduit une composante de transactions répétées (via Abonnement Amazon Prime or Abonnements Costco) dans le cadre de leur modèle économique.

Alors que de nombreux analystes examinent les revenus supplémentaires générés par ce modèle de revenus, ce flux de revenus a une importance plus globale et dynamique.

Lorsque Amazon a introduit Prime, il l'a fait parce que le service permettait aux clients réguliers d'éliminer les frais d'expédition, ce qui, pour les clients réguliers, est la dépense la plus lourde.

Ainsi, un abonnement Prime n'est pas seulement une source de revenus supplémentaire, mais un modèle d'affaires facilitateur.

Interaction transactionnelle

Dans une interaction transactionnelle, l'entreprise s'engage principalement avec ses principaux clients sur la base d'un produit ou d'un projet.

Habituellement, une entreprise de produits a ce genre d'approche.

Par exemple, Apple a proposé le nouvel iPhone, qui est vendu à des millions de clients en une seule fois.

Dans un modèle de revenu transactionnel, l'ensemble modèle d'affaires doit être organisé pour que le produit puisse être distribué au mieux lors de son lancement.

Habituellement, le client critique est engagé sur une base ponctuelle, et même s'il achète plusieurs produits à long terme, le type d'interaction n'appelle pas nécessairement une interaction continue avec le client clé.

Interaction intermédiaire

Lorsqu'une entreprise n'a pas un accès direct à ses principaux clients, nous pouvons appeler cela une interaction intermédiaire.

En bref, l'entreprise ne peut pas accéder directement à une base de clients mais le fera via un tiers plateforme ou distributeur.

Prenons le cas d'une entreprise proposant son produit en marque blanche. Les clients finaux ne connaîtront pas son récemment conçus.

Les distributeurs ré-étiqueteront le produit avec leur propre récemment conçus. Ainsi, le fabricant n'a pas accès à ses principaux clients.

Dans ce scénario, le distributeur agit en tant que client clé.

Le fabricant devra adapter son modèle d'affaires aux demandes et politiques exigées par le distributeur.

C'est pourquoi un Modèle économique B2B2C peut être bien plus efficace.

Interaction directe

L'entreprise a accès à sa clientèle et à ses clients clés dans un modèle de revenus d'interaction directe.

Il peut livrer le produit via ses propres canaux et il peut contrôler la perception que ces clients ont.

La distribution n'est pas gratuite. Au lieu de cela, il nécessite de la maintenance, des investissements massifs et une solide réputation récemment conçus.

Exemples de flux de revenus

Il n'y a pas une seule façon de générer des revenus.

Vous pouvez choisir un abonnement modèle d'affairesun freemium, des frais ou a modèle d'adhésion.

Cela dépend également de l'industrie, du produit et du service que vous proposez.

Par exemple, Facebook utilise une modèle de génération de revenus caché.

modèle-de-revenu-caché-google — Un revenu caché modèle d'affaires est un modèle de génération de revenus qui maintient les utilisateurs hors de l'équation afin qu'ils ne paient pas pour le service ou le produit offert. Par exemple, les utilisateurs de Google ne paient pas pour le moteur de recherche. Au lieu de cela, les flux de revenus proviennent de l'argent publicitaire dépensé par les entreprises enchérissant sur des mots clés.

Bref, la gratuité Plate-forme, d'une certaine manière, "cache" à ses utilisateurs la façon dont il est monétisé.

Bien sûr, les gens d'affaires et les spécialistes du marketing savent comment Facebook gagne de l'argent, car il a été un canal publicitaire approprié pour de nombreuses entreprises.

Cependant, l'utilisateur moyen n'en a aucune idée.

Les choses changent maintenant que les questions de confidentialité et les nouvelles réglementations ont attiré l'attention sur la Facebook modèle d'affaires.

Pourtant, pendant une décennie, Facebook a bénéficié d'un vaste flux de revenus et d'une rentabilité élevée sans que la plupart des utilisateurs ne s'en aperçoivent.

Voici quelques exemples de modèles de revenus :

Publicité
Commandites
abonnements
Produits et services ponctuels
Commissions
Étiquetage blanc
Payez comme vous allez
Licence
Et plus encore

Chacun de ces modèles de revenus peut influencer le modèle commercial global. Dans de nombreux cas, les entreprises comptent sur plusieurs sources de revenus.

Par exemple, des éditeurs comme The NY Times fonctionnent grâce aux revenus de la publicité, du parrainage et des abonnements.

le-modèle-commercial-du-new-york-times — Le New York Times a réalisé plus de 1.6 milliard de dollars de revenus en 2017. Ses stratégies de monétisation reposent à la fois sur l'abonnement (imprimé et numérique) et la publicité (imprimée et numérique). Le NY Times a réussi à changer son modèle d'affaires sur abonnement au fil des ans. Depuis 2017, les abonnements contribuent plus que la publicité à sa génération de revenus. Les revenus d'abonnement basés principalement sur l'imprimé ont également ralenti, tandis que les abonnements numériques ont considérablement augmenté. Le NY Times se tourne vers un modèle commercial d'abonnement numérique.

Points clés

Les flux de revenus affectent un modèle d'entreprise, et un flux de revenus est un élément essentiel de toute entreprise. Mais ce n'est qu'une partie de l'histoire.
Alors que les entreprises complexes gagnent de l'argent de différentes manières. L'examen des flux de revenus et de l'emplacement du client clé peut nous aider à évaluer la nature d'une organisation.
Se concentrer sur les flux de revenus ne signifie pas ignorer le reste. Dans le monde des affaires, les entreprises se vantent souvent d'être extrêmement concentrées sur les résultats et leurs principaux clients.
Il n'y a pas une seule façon de générer des revenus. Vous pouvez choisir un abonnement modèle d'affairesun freemium, des frais ou modèle d'adhésion. Cela dépend également de l'industrie, du produit et du service que vous proposez.
Choisir une source de revenus est également une question de choix du type d'entreprise que vous souhaitez créer.

Études de cas

Modèle d'abonnement

Hulu : propose des plans d'abonnement financés par la publicité et sans publicité pour le streaming d'émissions de télévision et de films.
Adobe Creative Cloud : facture des frais d'abonnement mensuels ou annuels pour accéder à sa suite d'outils logiciels de création.
Le New York Times : fournit du contenu numérique derrière un paywall avec des options d'abonnement pour les lecteurs.
Blue Apron : fournit des abonnements à des kits repas aux clients pour cuisiner à la maison.

Modèle publicitaire

YouTube : génère des revenus grâce aux publicités affichées sur les vidéos générées par les utilisateurs.
Twitter : affiche les tweets et les publicités sponsorisés dans le fil des utilisateurs.
Instagram : présente des publications et des publicités sponsorisées dans les flux et les histoires des utilisateurs.
BuzzFeed : génère des revenus publicitaires à partir du contenu sponsorisé et de la publicité native.

Modèle de commerce électronique

Walmart : vend une large gamme de produits via sa boutique en ligne.
Alibaba : exploite des marchés en ligne reliant les acheteurs et les vendeurs du monde entier.
Zappos : spécialisé dans la vente au détail de chaussures et de vêtements en ligne.
Etsy : fournit un plateforme pour les artisans et artisans qui vendent des articles faits à la main et vintage.

Modèle Freemium

Evernote : offre gratuitement des services de prise de notes de base et facture les fonctionnalités premium.
LinkedIn Premium : fournit des fonctionnalités améliorées, des outils de réseautage et des informations sur les emplois pour les abonnés payants.
Mailchimp : offre un e-mail gratuit marketing services avec des forfaits premium pour des fonctionnalités avancées.
Zoom : fournit des services de vidéoconférence avec un forfait gratuit et des options premium pour les entreprises.

Modèle de paiement à l'utilisation

Airbnb : facture des frais aux hôtes et aux invités pour la réservation d'un hébergement.
Amazon Kindle Store : vend des livres électroniques et facture par téléchargement de livre.
ZipRecruiter : facture aux employeurs en fonction du nombre d'offres d'emploi et de candidats contactés.
Lime : propose des scooters et des vélos électriques à la location à la minute.

Modèle de licence

Pixar : autorise l'utilisation de ses personnages et de son contenu dans des produits dérivés, des parcs à thème, etc.
Marvel : autorise l'utilisation de ses personnages de super-héros dans des films, des jouets et des jeux vidéo.
Ligue nationale de football (NFL) : autorise ses récemment conçus pour les marchandises, les jeux vidéo et les droits de diffusion.
Coca-Cola : octroie des licences pour ses formules de boissons aux embouteilleurs et aux distributeurs du monde entier.

Modèle de marketing d'affiliation

Amazon Associates : permet aux propriétaires de sites Web de gagner une commission sur les ventes de produits Amazon.
TripAdvisor : gagne des commissions pour orienter les voyageurs vers des hôtels, des vols et des restaurants.
Programme de partenariat affilié Booking.com : offre des commissions aux partenaires qui effectuent des réservations d'hôtel via leurs sites Web.
Rakuten Advertising : connecte les annonceurs avec des éditeurs affiliés pour promouvoir des produits et gagner des commissions.

Modèle de location

Hertz : propose des locations de voitures aux particuliers et aux entreprises sur une base quotidienne ou hebdomadaire.
HomeAway : permet aux propriétaires de louer des maisons de vacances et des propriétés aux voyageurs.
Rent the Runway : propose la location de vêtements et d'accessoires pour des occasions spéciales ou à porter au quotidien.
GameFly : Loue des jeux vidéo aux abonnés pour consoles de jeux.

Modèle de crowdsourcing

GoFundMe : permet aux individus et aux organisations de collecter des fonds pour diverses causes personnelles et caritatives.
Kickstarter : aide les créateurs à financer des projets et des produits créatifs grâce aux contributions des bailleurs de fonds.
Indiegogo : prend en charge les campagnes de financement participatif pour les gadgets technologiques, les films et autres projets.
Kiva : facilite les microcrédits aux entrepreneurs des pays en développement grâce au prêt participatif.

Modèle de franchise

Subway : offre des opportunités de franchise aux particuliers pour ouvrir et exploiter des sandwicheries.
McDonald's : accorde aux franchisés le droit d'exploiter des restaurants McDonald's en utilisant son récemment conçus et systèmes.
7-Eleven : permet aux franchisés d'exploiter des magasins de proximité sous le nom de 7-Eleven récemment conçus.
UPS Store : offre la propriété d'une franchise aux entreprises locales d'expédition et d'impression.

Modèle de conseil et de services

McKinsey & Company : fournit des services de conseil en gestion aux entreprises, aux gouvernements et aux organisations.
Deloitte : Offre une large gamme de services de conseil, d'audit et de conseil.
Accenture : Spécialisé dans , services de conseil, de numérique, de technologie et d'exploitation.
Boston Consulting Group (BCG) : assure la gestion et stratégie d'entreprise conseil aux clients.

Modèle de monétisation des données

Nielsen : collecte des données sur l'audience de la télévision et des informations sur les consommateurs, en vendant des rapports aux sociétés de médias et aux annonceurs.
Palantir : développe des logiciels d'analyse de données pour les clients gouvernementaux et les entreprises.
Experian : propose des services d'évaluation du crédit et de données sur les consommateurs aux entreprises pour marketing et la gestion des risques.
Acxiom : fournit des informations basées sur les données marketing et des solutions publicitaires pour les marques et les spécialistes du marketing.

Modèle de billetterie d'événement

Ticketmaster : vend des billets pour des événements en direct, des concerts, des sports et des représentations théâtrales.
StubHub : facilite la revente de billets pour des événements sportifs, musicaux et de divertissement.
Eventim : Propose la vente de billets, marketinget distribution services pour événements et concerts.
Ticketfly : fournit des services de billetterie et marketing solutions pour les événements live et les salles de concert.

Modèle de jeu

Epic Games : développe et monétise des jeux vidéo comme Fortnite via des achats en jeu.
Roblox Corporation : offre un plateforme pour les jeux générés par les utilisateurs et les objets virtuels avec la monnaie du jeu.
Electronic Arts (EA) : vend des titres de jeux et propose des achats dans le jeu pour du contenu supplémentaire.
Supercell : monétise les jeux mobiles comme Clash of Clans via des achats intégrés.

Modèle d'éducation

Coursera : propose des cours et des diplômes en ligne, facturant aux étudiants les certificats et le contenu premium.
Duolingo Plus : propose des cours d'apprentissage des langues avec une expérience sans publicité pour les utilisateurs payants.
MasterClass : propose des cours en ligne dispensés par des experts dans divers domaines, disponibles via un abonnement.
Khan Academy Kids : propose une application par abonnement pour des activités éducatives et des jeux pour les enfants.

Modèle de soins de santé

UnitedHealth Group : propose des plans d'assurance maladie aux particuliers et aux employeurs, en collectant les primes.
Teladoc Health : Tarifs des consultations de télésanté et des services de santé virtuels.
Ro (anciennement Roman) : propose des services de santé en ligne et des abonnements pour les médicaments.
Healthgrades : génère des revenus auprès des prestataires de soins de santé et des annonceurs pour les annonces et les annonces premium.

Modèle de licence de contenu

Getty Images : accorde des licences pour des photos, des vidéos et de la musique aux organisations médiatiques, aux annonceurs et aux créatifs.
Shutterstock : propose des licences pour des photos, des illustrations et des vidéos pour divers projets créatifs.
Adobe Stock : fournit des ressources de stock à utiliser dans des projets créatifs, disponibles pour les abonnés Adobe Creative Cloud.
Pond5 : vend des licences pour les séquences d'archives, la musique et les effets sonores aux créateurs de contenu et aux entreprises.

Insights

1. Les flux de revenus sont des éléments fondamentaux Les flux de revenus représentent la valeur économique que les clients sont prêts à payer pour des produits et services. Ils jouent un rôle essentiel dans le succès d'un modèle commercial et influencent la façon dont une entreprise offre de la valeur à ses clients.

2. Flux de revenus vs modèles commerciaux Bien que les flux de revenus soient des éléments cruciaux d'un modèle d'entreprise, ils ne définissent pas entièrement l'ensemble du modèle d'entreprise. Comprendre cette distinction est essentiel pour les entrepreneurs qui cherchent à développer leur entreprise et à analyser efficacement leurs concurrents.

3. Importance de comprendre les flux de revenus Dans le entreprise numérique monde, il est facile de se concentrer sur des aspects au-delà de la monétisation. Cependant, les flux de revenus sont des éléments de base essentiels qui nécessitent des tests et des itérations rapides, car ils déterminent en fin de compte la survie et le succès d'une entreprise.

4. Préférences révélées et "Skin in The Game Data" La théorie des « préférences révélées » suggère que le comportement et les actions réels des clients sont les meilleurs indicateurs de leurs véritables préférences. La collecte de données "Skin in The Game", telles que des adresses e-mail valides ou d'autres interactions précieuses, aide les entreprises à obtenir de véritables informations sur les préférences des clients.

5. Flux de revenus complexes sur les plateformes numériques Dans les plateformes numériques, les flux de revenus peuvent être plus complexes, car les acteurs clés peuvent ne pas être des clients payants directs, mais apporter une valeur significative à l'organisation. Comprendre la dynamique de ces flux de revenus est essentiel pour réussir.

6. Équilibrer l'accent sur les résultats et les efforts de marque Bien qu'il soit essentiel de se concentrer sur les flux de revenus et le résultat net, négliger l'image de marque et marketing les efforts peuvent entraver la non-linéarité opportunités et succès à long terme.

7. Tests précoces des flux de revenus Pour construire un modèle d'entreprise durable, les entrepreneurs doivent commencer à expérimenter très tôt les sources de revenus. Comprendre la valeur que les clients sont prêts à payer aide à affiner le modèle d'affaires et l'adéquation produit-marché.

8. Diverses formes de flux de revenus Les flux de revenus peuvent prendre diverses formes, notamment la publicité, les parrainages, les abonnements, les commissions, la marque blanche, etc. Les entreprises peuvent choisir la source de revenus la plus appropriée en fonction de leur industrie et de leurs offres de produits.

9. Choix stratégique des flux de revenus La sélection du bon flux de revenus correspond à la passion de l'entreprise, à la demande du marché et à long terme vision. Il s'agit d'une décision cruciale qui peut façonner et la pérennité de l'entreprise.

Études de cas

Société	Modèle de revenu	Étude de cas
Netflix	Modèle basé sur l'abonnement	Le service de streaming par abonnement de Netflix	Netflix s'appuie sur des frais d'abonnement mensuels, donnant accès à une vaste bibliothèque de contenu sans publicité.
Spotify	Modèle Freemium	Le streaming musical gratuit et premium de Spotify	Spotify propose à la fois des abonnements gratuits financés par la publicité et des abonnements premium sans publicité, générant des revenus auprès des utilisateurs et des annonceurs premium.
Amazon	Modèle de commerce électronique et de marché	Vendeurs de détail en ligne et vendeurs tiers d'Amazon	Amazon génère des revenus grâce aux ventes de produits, aux frais des vendeurs tiers et aux services Web Amazon (AWS).
Google	Modèle publicitaire	Publicité en ligne de Google, AdWords et AdSense	Google génère des revenus en affichant des annonces sur ses pages de résultats de recherche et sur les sites Web partenaires.
Apple	Modèle de matériel et d'écosystème	Vente de matériel et de services par Apple	Apple génère des revenus grâce à la vente de matériel (iPhone, Mac) et de services (Apple Music, App Store).
Airbnb	Modèle de commission	Commission d'Airbnb sur les réservations d'hôtes et d'invités	Airbnb gagne un pourcentage des hôtes et des invités pour chaque réservation effectuée sur sa plateforme.
Uber	Modèle de commission et de frais de déplacement	Commission d'Uber sur les chauffeurs et frais de course	Uber prélève une commission sur les revenus des conducteurs et facture les passagers en fonction de la distance et du temps.
LinkedIn	Modèle d'abonnement et de recrutement	Abonnements premium et offres d'emploi de LinkedIn	LinkedIn génère des revenus grâce aux abonnements premium, aux solutions de talents et aux solutions marketing.
Dropbox	Modèle Freemium et abonnement	Stockage cloud et partage de fichiers de Dropbox	Dropbox offre un stockage gratuit avec des abonnements premium pour des fonctionnalités et de l'espace supplémentaires.
Facebook (méta)	Modèle de publicité et de monétisation des données	Données publicitaires et utilisateurs de Facebook et Instagram	Meta génère des revenus en affichant des publicités ciblées auprès des utilisateurs et en monétisant les données des utilisateurs.
Etsy	Marché des produits faits à la main et artisanaux	La plateforme Etsy pour les artisans et artisans	Etsy fournit une plateforme permettant aux artisans de vendre leurs produits uniques faits à la main à un public mondial.
Upwork	Marché des talents indépendants	La plateforme Upwork pour les indépendants et les clients	Upwork met en relation des entreprises avec des talents indépendants pour divers projets, allant de l'écriture à la programmation.
eBay	Marché d'enchères et de vente en ligne	La plateforme d'eBay pour les enchères et les ventes	eBay permet aux particuliers et aux entreprises d'acheter et de vendre une large gamme de produits par le biais d'enchères et de ventes directes.
Alibaba Group	Marché de commerce électronique B2B et B2C	Les plateformes de commerce électronique et de vente en gros d'Alibaba	Alibaba connecte les acheteurs et les vendeurs du monde entier, facilitant ainsi les transactions commerciales et électroniques à grande échelle.
Turo	Location de voiture entre particuliers	La plateforme Turo pour les propriétaires et les locataires de voitures	Turo permet aux particuliers de louer leur véhicule aux voyageurs, bouleversant ainsi le secteur traditionnel de la location de voitures.
Fiverr	Marché des services indépendants	La plateforme Fiverr pour les services indépendants	Fiverr propose une place de marché pour les indépendants afin de proposer une large gamme de services, de la conception graphique à la rédaction de contenu.
TaskRabbit	Marché des tâches et des services à la demande	Plateforme TaskRabbit pour les taskers et les clients	TaskRabbit met en relation des individus avec des intervenants qualifiés capables d'effectuer diverses tâches ménagères et professionnelles.
OpenTable	Marché de réservation de restaurants	Plateforme d'OpenTable pour les réservations de restaurants	OpenTable permet aux utilisateurs de réserver des restaurants et aide les restaurants à gérer efficacement leurs tables.
stockX	Marché des baskets et des objets de collection	La plateforme StockX pour les baskets et les objets de collection	StockX fournit une place de marché pour les ventes authentifiées de baskets et d'objets de collection, garantissant transparence et confiance.
Poshmark	Marché de revente de mode	La plateforme Poshmark pour la revente de mode	Poshmark connecte les passionnés de mode pour acheter et vendre des vêtements et accessoires légèrement usagés.
Punaise	Marché des services locaux	La plateforme Thumbtack pour les prestataires de services locaux	Thumbtack aide les utilisateurs à trouver et à embaucher des professionnels de services locaux, des plombiers aux photographes de mariage.
À la maison (Vrbo)	Marché de location de vacances	La plateforme HomeAway pour les locations de vacances	HomeAway propose un marché de locations de vacances, mettant en relation les voyageurs et les propriétaires.
Booking.com	Réservation d'hôtel et d'hébergement	La plateforme d'agences de voyages en ligne de Booking.com	Booking.com permet aux voyageurs de réserver des hôtels et des hébergements dans le monde entier, servant d'intermédiaire entre les clients et les hôtels.
Zillow	Marché immobilier	La plateforme de Zillow pour l'achat et la vente de maisons	Zillow fournit des outils pour les acheteurs, les vendeurs et les locataires, simplifiant ainsi le processus immobilier.
Freelancer.com	Marché de l'emploi indépendant	La plateforme Freelancer.com pour les emplois indépendants	Freelancer.com met en relation des employeurs et des indépendants pour réaliser un large éventail de projets, du développement de logiciels à la conception graphique.
Rover	Marché des services pour animaux de compagnie	La plateforme Rover pour les services de soins pour animaux de compagnie	Rover met en relation les propriétaires d'animaux avec des gardiens d'animaux et des promeneurs, offrant une gamme de services de soins pour animaux de compagnie.
99designs	Marché des services de conception	Plateforme 99designs pour les concours de design	99designs organise des concours de design, permettant aux entreprises de recevoir des designs personnalisés d'une communauté mondiale de designers.
Whatsapp	Modèle d'abonnement et d'achats intégrés	Abonnement WhatsApp et achats d'autocollants intégrés à l'application	WhatsApp propose un service de messagerie gratuit avec des revenus générés par les abonnements et les achats intégrés.
Patreon	Modèle d’adhésion et de financement participatif	Le support de Patreon pour les créateurs de contenu	Patreon permet aux créateurs d'offrir du contenu exclusif aux membres payants, générant ainsi des revenus grâce aux adhésions.
Shopify	Modèle d'abonnement et de commerce électronique	Plateforme de commerce électronique de Shopify et frais d'abonnement	Shopify propose des solutions de commerce électronique et génère des revenus grâce aux frais d'abonnement mensuels et aux frais de transaction.
HubSpot	Marketing entrant et modèle SaaS	Services d'inbound marketing et SaaS de HubSpot	HubSpot fournit des logiciels d'inbound marketing et de vente sur abonnement, générant des revenus récurrents.
Airbnb pour le travail	Modèle de frais de déplacement et de service d’entreprise	Frais de service Airbnb for Work pour les voyages d'affaires	Airbnb for Work facture des frais de service aux entreprises réservant des hébergements et des expériences.
Coursera	Modèle d'éducation et de certification en ligne	Cours en ligne et certificats de spécialisation de Coursera	Coursera propose des cours gratuits ou dans le cadre d'un abonnement, avec des revenus générés par les certificats payants.
Yelp	Publicité et modèle économique local	Publicité de Yelp et partenariats avec des entreprises locales	Yelp propose des solutions publicitaires et commerciales, générant des revenus grâce à des partenariats.
Solutions de talents LinkedIn	Modèle de recrutement et d'abonnement	Outils de recrutement et abonnements premium de LinkedIn	LinkedIn Talent Solutions fournit des outils de recrutement de talents et génère des revenus grâce à des abonnements premium.
Carré	Traitement des paiements et services financiers	Traitement des paiements et services financiers de Square	Square propose des services de traitement des paiements et des services financiers, générant des revenus grâce aux frais de transaction et aux abonnements.
Salesforce	Modèle de logiciel CRM et d'entreprise	Gestion de la relation client (CRM) de Salesforce	Salesforce génère des revenus à partir de son logiciel CRM et de ses services cloud pour les entreprises.
Udemy	Modèle d'apprentissage et de vente de cours en ligne	Le marché Udemy pour les cours en ligne	Udemy permet aux instructeurs de vendre des cours, avec des revenus partagés entre la plateforme et les instructeurs.
GoFundMe	Modèle de frais de financement participatif et de plateforme	Plateforme de financement participatif et frais de GoFundMe	GoFundMe facilite les campagnes de collecte de fonds et facture des frais de plateforme sur les dons.
Shutterfly	Impression photo et produits personnalisés	Livres photo, cadeaux et services d'impression de Shutterfly	Shutterfly génère des revenus en vendant des produits photo personnalisés.
Robin des Bois	Modèle de négociation d'actions sans commission	Trading d'actions et de crypto-monnaies sans commission de Robinhood	Robinhood propose des échanges sans commission et génère des revenus grâce aux paiements des flux de commandes.
Salesforce marketing nuage	Modèle d'automatisation du marketing	L'automatisation du marketing de Salesforce Marketing Cloud	Les outils d'automatisation du marketing de Salesforce génèrent des revenus grâce aux frais d'abonnement et d'utilisation.
DoorDash	Modèle de frais de livraison et de service de nourriture	Frais de livraison de nourriture et de service de DoorDash	DoorDash facture des frais de service aux clients et aux restaurants pour les services de livraison de nourriture.
Départ	Réservation de voyages et commissions en ligne	Réservation de voyages et commissions en ligne d'Expedia	Expedia génère des revenus en facilitant les réservations de voyages en ligne et en prenant des commissions auprès des hôtels et des compagnies aériennes.
GitHub	Outils de développement et services d'entreprise	Plateforme d'hébergement de code et de collaboration de GitHub	GitHub fournit des outils de développement gratuits et payants et génère des revenus grâce aux abonnements d'entreprise.
SurveyMonkey	Modèle d'enquête et d'analyse des données	Création d'enquêtes et analyse de données de SurveyMonkey	SurveyMonkey propose des outils d'enquête et génère des revenus grâce aux forfaits premium et aux informations sur les données.
ZoomInfo	Intelligence commerciale et marketing B2B	Intelligence commerciale et marketing B2B de ZoomInfo	ZoomInfo propose des services de données et de renseignement B2B, générant des revenus grâce aux abonnements et aux ventes.