Le concept général de Bootstrapping se connecte à "un processus auto-démarrant qui est censé se dérouler sans apport externe". Dans les affaires, L'amorçage signifie financer le augmentation de l'entreprise à partir des flux de trésorerie disponibles produits par un modèle économique viable. Le démarrage nécessite la maîtrise des clients clés qui conduisent augmentation.
Le bootstrapping, dans le contexte des startups et de l'entrepreneuriat, fait référence à la pratique consistant à créer et à développer une entreprise en utilisant les ressources internes, l'épargne personnelle et les revenus générés par l'entreprise elle-même, sans dépendre fortement d'investisseurs ou de prêts externes. Il met l’accent sur l’autosuffisance et la croissance durable.
Origine
Le terme « bootstrapping » vient de l'expression « se relever par ses propres moyens », qui signifie autonomie et ingéniosité. Dans le contexte commercial, il est utilisé depuis des décennies, les entrepreneurs trouvant des moyens créatifs de financer et de développer leurs entreprises de manière indépendante.
Principes
- Frugalité: Le bootstrapping encourage une culture d’économie et une gestion financière prudente. Les entrepreneurs se concentrent sur la minimisation des dépenses et l’utilisation efficace des ressources disponibles. - Production de recettes: Générer des revenus est dès le départ une priorité. Les startups créent souvent des produits ou des services qui peuvent générer rapidement des revenus. - Control: Le bootstrapping permet aux fondateurs de conserver le contrôle total et la propriété de l'entreprise, évitant ainsi la dilution des investisseurs externes. - Durabilité: L'objectif est d'atteindre l'autosuffisance et un flux de trésorerie positif, garantissant que l'entreprise puisse soutenir sa propre croissance.
Importance
Le bootstrapping est important pour les startups et les entrepreneurs qui souhaitent conserver leur indépendance et leur contrôle sur leurs entreprises. Il offre plusieurs avantages, notamment la préservation des capitaux propres, la réduction de la dette et la promotion de la discipline financière. Cela peut également constituer une option viable lorsque le financement externe est limité ou indisponible.
Avantages
- Indépendance: Les fondateurs conservent le contrôle total de leur entreprise et de leur prise de décision. - La propriété: Il n’y a pas de dilution de la propriété ou de distribution de capitaux propres aux investisseurs externes. - Discipline financière: Le bootstrapping favorise la discipline financière et l’efficacité des ressources. - Une croissance durable: L’accent mis sur la génération de revenus soutient une croissance durable. - Atténuation des risques: Réduit la dépendance à l’égard du financement externe, minimisant ainsi le risque financier.
Inconvénients
- Ressources limitées: Le bootstrapping peut limiter les ressources disponibles pour une expansion rapide. - Croissance plus lente: La croissance peut être plus lente que celle des entreprises bénéficiant d'un financement externe important. - Analyse: Les entrepreneurs supportent l'intégralité du risque financier, et l'échec peut entraîner une perte financière personnelle. - Contraintes de ressources: Des ressources limitées peuvent restreindre les efforts de marketing, d'embauche et de développement.
Pertinence contemporaine
Le bootstrapping reste pertinent dans l'écosystème des startups contemporain, en particulier pour les startups de logiciels, les petites entreprises et les entreprises orientées services. Il s'aligne sur la philosophie du « lean startup », en mettant l'accent sur une allocation efficace des ressources et une itération rapide.
Applications
Le bootstrapping est appliqué par des startups et des entrepreneurs dans divers secteurs, notamment la technologie, le commerce électronique, le conseil et les services créatifs. Il convient aux entreprises ayant des besoins de capital initial inférieurs ou à celles qui peuvent générer des revenus rapidement.
Exemples
- Basecamp: L'éditeur de logiciels Basecamp (anciennement 37signals) a démarré son chemin vers le succès en créant des outils de gestion de projet et de collaboration. - MailChimp: La plateforme d'email marketing MailChimp s'est d'abord appuyée sur le bootstrapping avant d'accepter un financement externe. - Atlassian: L'éditeur de logiciels Atlassian a démarré avec un investissement externe minimal et est devenu une entreprise multimilliardaire.
À l'intérieur de la Bible Bootstrapper
Un bootstrapper n'est pas un groupe démographique particulier ou même une certaine situation financière. Au lieu de cela, c'est un état d'esprit.
C'est ainsi que Seth Godin a décrit le bootstrap dans sa "The Bootstrapper Bible".
En tant qu'entreprises qui sont entreprise soutenus par des capitaux attirent tellement l'attention des médias qu'il est facile de passer à côté des 99 % d'autres entreprises qui ont réussi et qui ont construit une entreprise durable modèle d'affaires par bootstrap.
C'est parce que, par définition, les entreprises qui recherchent du capital-risque ont besoin d'une couverture continue des relations publiques pour jouer au «jeu du look cool» afin de faciliter la main dans la poche du capital-risqueur d'à côté.
Ainsi, il est facile d'oublier l'armée d'entrepreneurs qui, dès le premier jour, décident d'emprunter l'autre voie et de construire d'abord un modèle commercial viable, puis et quand ils sentent que le moment est venu (si jamais c'est le cas), ils prennent de l'argent extérieur pour faire évoluer l'entreprise. .
Commençons par une définition simple du bootstrap.
Qu'est-ce que l'amorçage ?
Le concept général de Bootstrapping se connecte à "un processus auto-démarrant qui est censé se dérouler sans apport externe. »
En entreprise, le Bootstrapping consiste à financer les augmentation des flux de trésorerie disponibles produits par une modèle d'affaires.
Cela signifie utiliser les clients comme principale source de liquidités pour développer l'entreprise.
Le processus de démarrage est essentiel lors de la création d'une nouvelle entreprise.
Mais toutes les entreprises sont-elles faites pour démarrer ?
Toutes les entreprises ne peuvent pas démarrer
Il est essentiel de distinguer les entreprises avec des barrières à l'entrée très élevées de celles qui n'en ont pas.
En effet, en raison des réglementations, du développement technologique ou des besoins en capital, en général, le démarrage pourrait difficilement devenir réalisable.
Si vous construisez une nouvelle technologie sur un tout nouveau marché, aussi bon soit-il, il n'y aura pas de clients pendant des années.
En effet, le développement de ce marché nécessite que la technologie soit mature.
Il faut aussi un écosystème pour se développer.
Par conséquent, dans ces cas, le bootstrap n'est pas seulement une bonne idée, mais ce n'est pas viable.
Dans ce scénario, vous aurez besoin de capitaux extérieurs et de ressources substantielles pour continuer pendant des années avant de voir le premier client.
Au lieu de cela, si vous lancez une entreprise dans un marché existant où d'autres modèles d'affaires s'est avérée viable, le bootstrap est la voie à suivre.
Ainsi, vous voulez d'abord comprendre le terrain de jeu dans lequel vous vous trouvez pour identifier la meilleure voie à suivre. Steve Blank identifie quatre principaux types de marchés :
Un type de marché est une façon dont un groupe donné de consommateurs et de producteurs interagit, en fonction du contexte déterminé par la disposition des consommateurs à comprendre le produit, la complexité du produit, la taille du marché existant et son potentiel d'expansion dans l'avenir.
Marchés existants
Habituellement bien défini avec des clients existants et des concurrents bien connus.
C'est simple, et il n'y a pas nécessairement d'acteur dominant ou de monopole sur ce type de marché.
Des marchés re-segmentés
Lorsqu'un marché, par exemple, est repris par une ou plusieurs entreprises (monopole ou duopole), la re-segmentation est la voie à suivre.
Ainsi, vous entrez en répondant à un besoin auquel les autres entreprises dominantes ne peuvent pas répondre.
Nous avons discuté à plusieurs reprises de la manière dont DuckDuckGo est entré sur le marché des moteurs de recherche relativement tard, et alors que Google était déjà un monopole en ciblant un créneau spécifique, les utilisateurs qui se souciaient de la vie privée.
Marchés des clones
Il s'agit de copier l'existant modèles d'affaires soit de les transposer sur d'autres marchés (pensez à comment Baidu a bâti sa fortune en Chine du fait de l'impossibilité pour Google de décoller).
Ou prendre un succès modèle d'affaires sur un marché et de le transposer dans un marché adjacent.
Pensez à « l'ubérisation » de plusieurs industries.
De nouveaux marchés
Dans ce scénario, votre solution est tellement nouvelle qu'il est difficile d'identifier un client ou un concurrent potentiel.
Maintenant, si vous vous trouvez sur un nouveau marché ou si vous essayez de cloner un marché existant modèle d'affaires dans un marché des clones, où la réglementation peut rendre l'entrée à forte intensité de capital, le démarrage n'est pas la voie à suivre.
En effet, le type de marché et, par conséquent, le territoire détermineront le type d'entreprise que vous pouvez créer, du moins à court terme.Et donc, aussi le stratégie de mise sur le marché vous pouvez entreprendre :
Une mise sur le marché stratégie représente la façon dont les entreprises commercialisent leurs nouveaux produits pour atteindre les clients cibles de manière évolutive et reproductible. Cela commence par la manière dont les nouveaux produits/services sont développés jusqu'à la manière dont ces organisations ciblent les clients potentiels (via les ventes et marketing modèles) pour permettre leur proposition de valeur à livrer pour créer un avantage concurrentiel.
Cependant, en supposant que vous soyez sur un marché existant ou sur un marché re-segmenté, c'est là que se trouve l'opportunité de démarrer votre entreprise.
Voyons maintenant ce que signifie le bootstrap, quels sont ses commandements et pourquoi cela a du sens.
Une autre chose à comprendre à propos de l'amorçage est que vous ne comptez pas sur quelqu'un qui vous donne le vision pour votre entreprise.
Vous aurez besoin d'avoir un clair vision et mission pour où vous voulez aller.
Comme vous ne prenez pas d'argent extérieur, vous serez en contrôle et en charge de votre entreprise, ce qui nécessite beaucoup de concentration.
Focus comme l'étoile polaire
Une métrique étoile du nord (NSM) est une métrique sur laquelle une entreprise se concentre pour atteindre augmentation. Une métrique d'étoile polaire est généralement un élément clé d'un système efficace. (Growth Hacking) stratégie, car cela simplifie l'ensemble stratégie, ce qui simplifie l'exécution à grande vitesse. Habituellement, lors de la sélection d'une métrique North Start, il est essentiel d'éviter les métriques de vanité (ceux qui n'ont pas vraiment d'impact sur l'entreprise) et de trouver à la place une métrique qui compte vraiment pour l'entreprise. augmentation.
Je suis un bootstrapeur. J'ai de l'initiative, de la perspicacité et du courage, mais pas beaucoup d'argent. Je réussirai parce que mes efforts et ma concentration vaincra des concurrents plus grands et mieux financés. Je suis intrépide. Je me concentre sur la croissance de l'entreprise, et non sur la politique, l'avancement professionnel ou d'autres distractions inutiles.
Un bootstrap ne peut pas perdre le focus. L'argent est rare au début, et soit elle parvient à bâtir une entreprise rentable dès le début, elle risque d'échouer.
Rapidité d'exécution
Mon arme secrète est de savoir comment couper à travers la bureaucratie. Ma taille me rend plus rapide et plus agile que n'importe quelle entreprise ne pourrait jamais l'être.
Encore une fois, Seth Godin fait valoir un bon point lorsqu'il mentionne qu'un bootstrapper doit se concentrer sur la rapidité et l'agilité et éviter la bureaucratie ou la politique.
Là où le fondateur qui a pris un investissement substantiel en capital-risque pourrait être dans la position de devoir montrer comment il met cet argent en mouvement.
Le bootstrapper n'a rien à prouver si ce n'est que construire une entreprise viable modèle d'affaires pour les employés et les clients.
Maîtrise et passion
Lorsque vous construisez une entreprise, en particulier dans un marché re-segmenté, il vaut mieux être passionné et vouloir maîtriser cela niche.
Sinon, il sera difficile d'acquérir une position forte là où les titulaires ont déjà une réputation bien établie. brand.
En bref, vous voulez être le meilleur au monde pour cette verticale, qui demande beaucoup de maîtrise.
Un peu à perdre mais beaucoup à gagner
Au fur et à mesure que vous démarrez votre chemin. Vous aurez d'abord très peu à perdre.
C'est parce que vous n'avez pas de modèle d'affaires établi.
Et là où les titulaires ne peuvent pas modifier leur modèle d'entreprise, car ils risqueraient de tuer leur vache à lait - pensez au cas de Google (maintenant alphabétique).
S'il cessait de tracer les utilisateurs, il perdrait son activité publicitaire qui représente l'essentiel de ses revenus.
Vous pouvez aller jusqu'au bout. Vous pouvez expérimenter avec votre modèle d'affaires et gagner de l'argent de manière non conventionnelle.
J'aime les appeler paris asymétriques, car vous avez un potentiel de hausse important et un inconvénient limité.
Une autre dimension des paris asymétriques est donnée par l'impact que l'idée peut avoir sur l'entreprise. Lorsque nous avons des paris asymétriques qui peuvent avoir un impact élevé et sont faciles à inverser, nous arrivons au "Jackpot" et passons dans un "All-In-Mode" d'action ! Et combien facile à inverser.
Art de la vente
Si vous démarrez votre chemin, vous devez comprendre que vous êtes le vendeur le plus critique de l'entreprise.
Ainsi, vous devez comprendre votre marché, vos clients et pourquoi votre solution a du sens pour eux.
Vous devez être capable de le communiquer.
Il serait préférable que vous parliez régulièrement à votre communauté, et c'est ainsi que vous activez le bootstrap.
À long terme
Un bootstrapper est là pour le long terme.
Comme nous l'avons vu, le bootstrap nécessite maîtrise et passion.
Et ceux-ci ne vont pas avec la pensée à court terme.
Le bootstrap est une question de survie
Une grande partie de ce manifeste concerne la survie. Un vrai bootstrapper s'inquiète tout le temps de sa survie. Pourquoi? Parce que si vous échouez, vous retournez dans les cabines de l'entreprise, pour travailler pour quelqu'un d'autre jusqu'à ce que vous ayez suffisamment de connaissances pour réessayer.
Encore une fois, Seth Godin souligne un point critique dans «La Bible du Bootstrapper", il n'y a pas d'alternative à l'échec de votre entreprise.
C'est pourquoi vous devez être paranoïaque au sujet de la survie.
Partir d'un modèle économique éprouvé
Vous n'avez pas besoin de réinventer la roue pour être un bootstrapper réussi.
Vous pouvez partir d'une expérience éprouvée modèle d'affaires et copiez-le.
Vous pouvez commencer par regarder comment les entreprises existantes ont organisé leur distribution, ventes et marketing et comment ils se sont positionnés pour démarrer votre chemin.
Se différencier du titulaire
Une entrée stratégie est un moyen pour une organisation d'accéder à un marché en fonction de sa structure. L'entrée stratégie dépendra fortement de la définition des clients potentiels sur ce marché et de leur capacité à tirer profit de votre offre potentielle. Tout commence par développer votre plus petit marché viable.
Le fait qu'une entreprise contrôle un marché limite la concurrence.
Cependant, généralement, cette même entreprise ne pourra pas satisfaire l'ensemble du marché.
Si vous êtes doué pour écouter les gens qui ne sont pas satisfaits du titulaire, vous pouvez créer une entreprise en plus de cela.
Ainsi, faites attention aux opportunités que cache un marché existant.
Vous pourriez penser qu'un marché étant dominé par un acteur de premier plan, un monopoleur, vous avez moins de chances.
Cependant, vous découvrirez que cela est loin de la réalité.
Plus une entreprise a été monopolisée longtemps, plus elle a pu imposer des conditions défavorables à ses clients finaux, qui pourraient devenir insatisfaits au fil du temps.
Qu'est-ce que le bootstrapper a que les grandes entreprises n'ont pas ?
Comme nous l'avons vu jusqu'à présent, le bootstrapper part d'une position défavorable vis-à-vis de l'argent et du capital humain.
Cependant, le bootstrapper a également quelques avantages injustes.
Couplé à l'incapacité de la grande entreprise à couvrir ce créneau.
Une microniche est un sous-ensemble de clients potentiels au sein d'une niche. À l'ère des super-plateformes numériques dominantes, l'identification d'une microniche peut donner le coup d'envoi stratégie des entreprises numériques pour empêcher la concurrence avec les grandes plateformes. Au fur et à mesure que la microniche devient une niche, une échelle de marché devient une option.
Attention, un bootstrapeur n'est pas un freelance, mais un entrepreneur
Une pigiste vend ses talents. Bien qu'elle ait quelques employés, elle fait essentiellement un travail sans patron et ne dirige pas une entreprise.
Dans « The Bootstrapper Bible », Seth Godin souligne la différence cruciale entre le bootstrapper, qui est par nature un entrepreneur, et un pigiste.
Dans le monde d'aujourd'hui, cela pourrait être facilement confondu. Mais Seth Godin nous aide à comprendre la différence :
Un entrepreneur essaie de construire quelque chose de plus grand qu'elle-même. Elle prend des risques calculés et se concentre sur augmentation. Un entrepreneur est prêt à recevoir un petit salaire, à travailler de longues heures et à prendre de grands risques en échange de la liberté de faire quelque chose de grand, quelque chose qui a une réelle valeur marchande.
Quand jouer au jeu du capital-risque ?
La source:blog.leanstack.com
Dans mon entretien avec Ash Maurya, nous avons regardé quand il a fait plus pour chercher de l'argent auprès des capital-risqueurs.
Et il était clair que le meilleur moment pour cela est l'échelle.
Comme nous l'avons vu, l'échelle n'est pas une prérogative du bootstrapper, qui est, en premier lieu, de bâtir une entreprise pour le long terme.
Cependant, si le bootstrapper décide qu'il est logique de développer davantage l'entreprise, à ce stade, lorsque ajustement produit / marché a été atteint, de l'argent et la compétence d'un capital-risqueur pourrait aider.
Il convient de mentionner que si vous arrivez à ce stade, vous êtes dans un endroit souhaitable.
C'est parce que vous avez réussi à passer l'obstacle le plus difficile d'un d'entrepreneur chemin (le ajustement produit / marché), et vous avez maintenant la possibilité de continuer à croître de manière organique ou à évoluer.
Marc Andreessen a défini l'adéquation produit/marché comme "être sur un bon marché avec un produit qui peut satisfaire ce marché". Selon Andreessen, c'est un moment où un produit ou un service a sa place sur le marché, permettant ainsi une traction pour l'entreprise offrant ce produit ou service.
Dans ce cas, vous serez en mesure de négocier le meilleur accord pour sécuriser le capital et garder le contrôle de votre entreprise.
Dans quelques cas, même lorsque l'adéquation produit/marché est atteinte, l'entreprise peut encore être menacée si la concurrence s'intensifie rapidement, car l'échelle peut devenir une condition nécessaire pour survivre.
Dans ce scénario, soit vous planifiez une sortie, soit vous vous préparez à échelle éclair!
L'échelle nécessite de l'argent et des effets de réseau
Après l'adéquation produit/marché, vous avez prouvé votre modèle d'affaires au point où l'argent, qui auparavant était secondaire, devient critique.
C'est parce que la mise à l'échelle devient un jeu de domination d'une part de plus en plus grande d'un marché.
Soyons clairs, le passage à l'échelle est souvent une question de choix. Et à mesure que vous évoluez, vous risquez de perdre ou de modifier votre vision.
De plus, l'échelle nécessite (en particulier dans les industries dominées par la réglementation) un solide réseau de personnes qui peuvent aider à passer et impliquer des parties prenantes de premier plan.
Ainsi, il est logique de réanalyser le marché et de voir comment il a changé dans ce scénario.
Si la concurrence vous permet toujours de continuer à croître de manière organique, vous pouvez continuer à progresser.
Si les conditions du marché ont changé, c'est là que vous voulez considérer l'argent comme un moyen de défendre votre position en réduisant ou en réduisant à nouveau !
Comment MailChimp a atteint plus de 700 millions de dollars de revenus
Comment MailChimp est-il passé de zéro à 700 millions de dollars de revenus (en 2019) ?
Cela nécessiterait un livre entier. Pourtant, en guise d'introduction rapide, les fondateurs de MailChimp avaient une agence de conception Web axée sur les entreprises clientes. Et au début des années 2000, ils avaient conçu un e-mail marketing services aux petites entreprises.
Par conséquent, au départ, ils ont utilisé l'argent de l'agence de conception Web pour financer MailChimp.
Et ce n'est qu'en 2007 qu'ils ont fermé l'agence de conception Web pour se concentrer à cent pour cent de leur temps sur MailChimp.
Il leur a fallu encore quelques années pour faire la transition de MailChimp à partir d'un e-mail marketing outil pour devenir ce qu'ils appellent un Plateforme marketing tout-en-un avec un ensemble d'autres fonctionnalités.
En septembre 2009, MailChimp est devenu freemium. Sa base d'utilisateurs est passée en un an à Utilisateurs 450,000.
Depuis, MailChimp est devenue une entreprise prospère.
Plus tard, MailChimp utilisera le freemium comme augmentationstratégie. Cependant, MailChimp n'a pas commencé comme un freemium.
Lorsqu'ils ont lancé l'entreprise en 2001, ils n'avaient même pas d'essai gratuit.
Le freemium est généralement un augmentation et image de marque stratégie plutôt qu'un modèle d'affaires. Un service gratuit est fourni à la majorité des utilisateurs, tandis qu'un petit pourcentage de ces utilisateurs se convertit en clients payants soit marketing ou entonnoir de vente. Les utilisateurs gratuits qui ne convertissent pas en clients aident à diffuser le brand.
Ils n'avaient aucune idée de ce qu'était le freemium.
Ils n'ont commencé à envisager le freemium que lorsqu'ils ont réalisé que chaque client payant pouvait supporter au moins neuf clients impayés.
Comme l'a fait remarquer MailChimp :
Nous n'envisagerions jamais le freemium tant que notre "1" ne serait pas assez grand. Assez pour payer plus de 70 employés, leurs prestations de santé, économiser de l'argent pour l'avenir, etc.
Ils ont exploité leurs données pour décider quel prix leur convenait le mieux.
Comme souligné sur drift.com by co-fondateur et PDG de MailChimp, Ben Chestnut:
Depuis mes débuts, j'ai été fasciné par l'art et la science de la tarification. J'ai bricolé avec des plans de paiement à l'utilisation et mensuels pour 9 $, 9.99 $, 25 $, 49 $, 99.99 $ et ainsi de suite. Nous avons modifié nos modèles de tarification au moins une demi-douzaine de fois au fil des ans, et en cours de route, nous avons suivi la rentabilité, les changements dans le volume des commandes, le nombre de personnes déclassées lorsque nous avons réduit les prix, le nombre de remboursements accordés, etc. re assis sur des tonnes de données sur les prix. Lorsque nous avons lancé notre forfait freemium en 2009, vous pariez que nous avons utilisé ces données pour voir ce qui se passerait si nous cannibalisions notre forfait à 15 $. Si nous avions commencé avec le freemium à zéro, l'histoire aurait été différente.
À partir de là, l'entreprise a continué à construire une base d'utilisateurs fidèles avec ses plans gratuits, et en ayant déjà une solide base de clients payants, elle pouvait également se permettre d'ajouter des fonctionnalités à son marketingplateforme et rendre son produit SaaS collant.
En attendant, l'offre freemium a permis à MailChimp de développer rapidement sa base d'utilisateurs (l'année suivant le lancement, la base d'utilisateurs de MailChimp a été multipliée par 5, ses clients payants de 150 % et ses bénéfices de 650 %).
Au fil des ans, MailChimp s'est concentré sur l'expansion de ses capacités de MailChimp pour qu'il devienne de plus en plus un marketing plate-forme.
En guise de récapitulatif rapide :
Les fondateurs de MailChimp ont utilisé les ressources de leur agence de conception Web pour développer un produit évolutif. Logiciel de messagerie pour les petites entreprises.
Il leur a fallu quelques années avant que les fondateurs puissent fermer l'agence de conception Web et se concentrer à cent pour cent sur MailChimp.
La société s'est concentrée pendant près d'une décennie sur la constitution d'une clientèle durable, capable de couvrir potentiellement le coût d'un forfait gratuit pour toujours.
En 2009, MailChimp a lancé son plan gratuit pour toujours, élargissant rapidement sa base d'utilisateurs, ses clients payants et ses bénéfices.
La prochaine décennie serait consacrée au développement de plus en plus de fonctionnalités pour faire de MailChimp un tout-en-un marketingplateforme plutôt qu'un simple éditeur de logiciels de messagerie.
Au fil du temps, MailChimp est devenu si précieux qu'Intuit l'a acheté pour 12 milliards de dollars en 2021 !
Airbnb : l'étude de cas de bootstrap la plus exemplaire
Il a fait remarquer sur quelques points clés pourquoi les personnes ingénieuses devraient démarrer une entreprise pendant une récession ou une mauvaise économie.
Environ un mois après avoir écrit cet essai, nous avons financé une société appelée Airbed and Breakfast.
Et l'une des raisons pour lesquelles ils ont commencé à se développer pendant l'hiver était que, pendant la récession, les hôtes avaient besoin d'argent pour payer leur loyer.
L'entrepreneur en série et capital-risqueur Paul Graham a popularisé le terme "Ramen Profitability". Comme il l'a souligné, "Ramen rentable signifie qu'une startup gagne juste assez pour payer les frais de subsistance des fondateurs".
Comme le soulignait Paul Graham dans un article «Les Airbnb"
La rentabilité du ramen n'est évidemment pas l'objectif final de toute startup, mais c'est le seuil le plus important sur le chemin, car c'est le point où vous êtes en l'air. C'est le point où vous n'avez plus besoin de la permission des investisseurs pour continuer à exister. Pour les Airbnbs, la rentabilité des ramen était de 4000 3500 $ par mois : 500 XNUMX $ pour le loyer et XNUMX $ pour la nourriture. Ils ont scotché cet objectif sur le miroir de la salle de bain de leur appartement.
As Airbnb essayait d'ouvrir un nouveau marché au sein de l'industrie du voyage existante, ils sont partis d'un sous-ensemble de ce marché.
D'après le volume de recherche, ils savaient que New York était l'endroit le plus chaud pour permettre la traction initiale d'Airbnb, et c'est là qu'ils se sont concentrés.
Au départ, Airbnb était assez éloigné de l'entreprise que nous connaissons aujourd'hui.
Voici à quoi ressemblait Airbnb en 2008.
Source : Brian Chesky, Twitter
Les co-fondateurs d'Airbnb se sont rendus à New York avec des caméras professionnelles et ont commencé à rencontrer des hôtes et à prendre des photos des lieux, ce qui les a aidés à faire le plateforme plus attrayant pour les futurs clients.
Cela leur a donné une perspective sur leur niche, et trois semaines après le début du programme d'accélération Y Combinator, ils ont réussi à devenir des ramen rentables.
Vous trouverez ci-dessous l'e-mail de Brian Chesky à Paul Graham concernant le taux de bootstrap augmentation d'Airbnb :
Cette phase de traction initiale par le bootstrap pour atteindre rentabilité des ramen était également essentiel pour prouver la viabilité de l'entreprise aux investisseurs afin d'accéder à des capitaux supplémentaires pour augmentation.
Points clés
Le démarrage consiste à créer et à développer une entreprise en ayant des clients comme investisseurs critiques. En bref, votre entreprise est si fine autour des clients qu'elle peut se développer de manière organique et avec des marges élevées, donc financée par eux.
Le bootstrapper est un entrepreneur à tout prix. Il/elle ne pense pas à un indépendant mais à un entrepreneur capable de construire une entreprise évolutive. Un bootstrapper commence comme un entrepreneur solo, mais si l'entreprise devient évolutive, le bootstrapper fera évoluer le modèle d'affaires.
Le bootstrapping commence souvent par identifier les nichesou microniches et ajouter de la valeur à partir de là.
Ressource suggérée
La Bible Bootstrapper de Seth Godin est un ebook qui explique comment démarrer une entreprise.
Faits saillants
Définition et état d'esprit du démarrage :
Le démarrage fait référence à la création et à la croissance d'une entreprise en utilisant les flux de trésorerie disponibles à partir d'un modèle commercial viable, sans compter sur des investissements externes.
Le bootstrapping est un état d'esprit et une approche qui impliquent l'auto-démarrage et l'autosuffisance.
Toutes les entreprises ne peuvent pas démarrer :
Le démarrage peut ne pas convenir aux entreprises avec des barrières à l'entrée élevées, des contraintes réglementaires ou lorsque la technologie et la maturité de l'écosystème font défaut.
Les entreprises des marchés existants ou des marchés re-segmentés sont mieux adaptées au démarrage.
Types de marché :
Les marchés peuvent être classés en marchés existants, marchés re-segmentés, marchés clones et nouveaux marchés.
Le type de marché détermine si le bootstrap est une solution viable stratégie.
Commandements du Bootstrapper :
Seth Godin énonce des principes pour les bootstrappers :
Concentrez-vous sur l'expédition rapide du travail réel.
Servir des clients payants désireux.
Évitez le travail moyen pour les clients moyens.
Créez des actifs uniques et difficiles à reproduire.
L'échelle ne doit pas être le seul objectif.
Chargez de manière appropriée et offrez de la valeur.
Fixez des limites et soyez professionnel.
Améliorer continuellement et être passionné.
Clients en tant qu'investisseurs :
Dans le bootstrap, les clients sont vos principaux investisseurs.
Les fournisseurs, les employés et les partenaires jouent également un rôle crucial dans l'investissement.
Vision du fondateur :
Les bootstrappers ont besoin d'une vision claire et ciblée pour leur entreprise.
Ils contrôlent la direction de leur entreprise et augmentation.
Rapidité d'exécution :
Les bootstrappers sont agiles et donnent la priorité à la vitesse d'exécution, en évitant la bureaucratie.
Maîtrise et passion :
Les bootstrappers doivent maîtriser leur créneau et faire preuve de passion pour se différencier de leurs concurrents.
Perspective à long terme :
Les bootstrappers sont là pour le long terme, axés sur la création d'entreprises durables.
Survie et paranoïa :
Les bootstrappers sont constamment préoccupés par la survie, qui guide leurs décisions.
À partir de modèles éprouvés :
Les bootstrappers peuvent commencer avec des modèles d'affaires et ajouter leur tour ou améliorations.
Calendrier du capital-risque :
Les bootstrappers pourraient envisager un financement par capital-risque pour la mise à l'échelle après avoir atteint l'adéquation produit/marché.
Mise à l'échelle et effets de réseau :
La mise à l'échelle nécessite des capitaux et un réseau solide, en particulier dans les industries réglementées.
Le capital-risque pourrait devenir nécessaire pour une mise à l'échelle rapide.
Études de cas:
Le parcours de MailChimp de la conception Web à l'e-mail marketing et modèle freemium.
Le démarrage ingénieux d'Airbnb pendant une récession, en se concentrant sur un créneau et en atteignant la rentabilité des ramen.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
Dans un modèle commercial asymétrique, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale selon une analyse de l’Université de Princeton examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel DESIGN , pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA augmentation matrice, vous pouvez appliquer augmentation pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.
Une tarification stratégie or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif stratégie aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.
Le concept général de Bootstrapping se connecte à "un processus auto-démarrant qui est censé se dérouler sans apport externe". Dans les affaires, L'amorçage signifie financer le augmentation de l'entreprise à partir des flux de trésorerie disponibles produits par un modèle économique viable. Le démarrage nécessite la maîtrise des clients clés qui conduisent augmentation.
Pourquoi certains entrepreneurs utilisent-ils le bootstrap ?
Le démarrage est un excellent moyen de développer une entreprise de manière organique car elle est financée par les clients. En effet, le bootstrap consiste à affiner une entreprise en fonction de ses principaux clients. Et à mesure qu'une entreprise se développe sans financement ni investissements extérieurs, les fondateurs peuvent garder le contrôle sur les capitaux propres, stratégie, et la vision de l'organisation.
Quelle est la différence entre le financement par emprunt et par fonds propres ?
Dans le financement par emprunt, l'entreprise contracte un emprunt qui doit être remboursé avec intérêts. Les créanciers ont le droit de réclamer leurs crédits. Avec le financement par fonds propres, les investisseurs dotent une entreprise de capital. L'entreprise n'a pas à rembourser l'argent reçu. Cependant, les détenteurs d'actions possèdent une part de l'entreprise et gagnent lorsque des dividendes sont émis ou que les actions gagnent de la valeur.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
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Source Paul Graham Twitter
