Entreprises employant le courtage modèle d'affaires gagner de l'argent via les services de courtage. Cela signifie qu'ils sont impliqués dans la facilitation, la négociation ou l'arbitrage d'une transaction entre un acheteur et un vendeur. Le courtage modèle d'affaires implique une entreprise mettant en relation des acheteurs avec des vendeurs pour percevoir une commission sur la transaction qui en résulte. Par conséquent, agir en tant qu'intermédiaire dans une transaction.
Table des matières
Comprendre le modèle économique du courtage
Les entreprises de courtage facturent généralement une commission ou des frais à l'une ou aux deux parties en échange des services rendus.
Beaucoup de ces entreprises ont également adopté une politique de commission zéro, au lieu de gagner de l'argent grâce aux investissements et à la différence de prix entre ce qu'elles facturent aux acheteurs et ce qu'elles facturent aux vendeurs.
Les progrès du commerce électronique ont permis au courtage modèle d'affaires prospérer puisque pratiquement tous les produits ou services peuvent maintenant être commandés en ligne.
Les entreprises de courtage sont courantes dans les secteurs de l'immobilier, de la finance, de la vente au détail, du voyage et du marché en ligne, pour n'en nommer que quelques-uns.
Sept types de modèle commercial de courtage
En vérité, il existe de nombreux courtiers modèle d'affaires types à travers Entreprises B2B et B2C – bien que certains types soient plus adaptés à l'un ou à l'autre.
B2B, qui signifie business-to-business, est un processus de vente de produits ou de services à d'autres entreprises. D'autre part, un B2C vend directement à ses consommateurs.
Cela dit, nous avons pris la liberté d'énumérer sept des plus courants ci-dessous :
Modèle de correspondance achat/vente
Où les courtiers se concentrent sur l'exécution des transactions d'achat/vente.
Ce modèle est couramment utilisé par les courtiers financiers, les courtiers d'assurance, les agents de voyage et les brique et mortier entreprises ayant une présence en ligne.
Un commerce de détail modèle d'affaires suit une approche directe au consommateur, également appelée B2C, où l'entreprise vend directement aux clients finaux un produit transformé/fini. Cela implique une modèle d'affaires qui est principalement basée localement, elle génère des marges plus élevées, mais aussi des coûts et distribution des risques.
Modèle acheteur-agrégateur
Ici, les courtiers rassemblent un groupe d'acheteurs qui partagent l'objectif commun de recevoir des rabais sur les biens et services.
Les commerçants paient au courtier un petit pourcentage pour chaque vente, qui est souvent basé sur un pourcentage.
Modèle de petite annonce
Ces courtiers facturent des frais à un annonceur en fonction de l'heure, du lieu, de la taille ou de la nature d'une publicité.
Ils peuvent également offrir des services de recherche et d'évaluation.
Par exemple, la plateforme de petites annonces en ligne Craigslist facture aux utilisateurs le courtage des ventes d'appartements, de biens immobiliers commerciaux, de voitures, de camions et de meubles.
Craiglist est un site Web de publication local qui permet aux utilisateurs de publier toutes sortes de petites annonces sur la plate-forme, principalement gratuitement, à l'exception de certaines catégories d'annonces et de la publicité de véhicules sur le site Web. Par conséquent, Craigslist monétise en fonction de certaines catégories d'annonces premium (comme les offres d'emploi ou les locations d'appartements).
Modèle de centre commercial virtuel
Dans ce cas, le courtier crée un site Web et loue un espace virtuel à des détaillants en ligne.
Le courtier peut également proposer de la publicité, marketing, des fonctions de recherche et des conseils commerciaux.
Une place de marché est un plateforme où les acheteurs et les vendeurs interagissent et effectuent des transactions. Le plateforme agit comme une place de marché qui générera des revenus sous forme de frais d'une ou de toutes les parties impliquées dans la transaction. Habituellement, les places de marché peuvent être classées de plusieurs manières, comme celles qui vendent des services par rapport aux produits ou celles qui connectent les acheteurs et les vendeurs au niveau B2B, B2C ou C2C. Et ces places de marché connectant deux acteurs principaux, voire plus.
Modèle d'intermédiaire de centre commercial virtuel
Une version plus personnalisée du modèle de centre commercial virtuel, où le courtier localise plusieurs fournisseurs de produits et vend leurs produits dans une seule boutique en ligne triée par département.
Le courtier agit également en tant qu'intermédiaire en s'occupant de la facturation, de l'expédition, du suivi des commandes et de l'autorisation de la carte de crédit.
Les courtiers facturent aux fournisseurs de produits des frais pour la mise en place et l'entretien de leurs vitrines.
B2C chinois plateforme Tmall est un exemple de courtier intermédiaire de centre commercial virtuel.
Modèle d'enchères et d'enchères inversées
Un courtier aux enchères propose des biens et des services de plusieurs revendeurs et reçoit une commission pour chaque vente réussie.
Dans une enchère inversée, les acheteurs nomment leur prix et le courtier sécurise un vendeur qui peut faciliter une vente.
Modèle d'annuaire et d'évaluateur
Ces courtiers proposent une liste d'annuaires de biens et de services, évaluent les entreprises pertinentes et offrent des récompenses de valeur aux entreprises en fonction des commentaires des consommateurs.
Les consommateurs eux-mêmes peuvent également être récompensés par certaines incitations à l'achat à partir des recommandations des courtiers.
Par exemple, Nerdwallet est un crédit à la consommation plateforme examiner les cartes de crédit, les comptes bancaires, les prêts personnels, les assurances, les hypothèques et les produits de placement.
NerdWallet est un en ligne plateforme fournir des outils et des conseils sur toutes les questions liées aux finances personnelles. La société a gagné du terrain en tant que simple application Web comparant les cartes de crédit. NerdWallet gagne de l'argent via des commissions d'affiliation déterminées en fonction des accords d'affiliation.
Études de cas
Exemple 1 : Agences de recrutement
Mécanisme de courtage : Les agences de recrutement mettent en relation les demandeurs d'emploi avec les entreprises qui cherchent à embaucher. Ils perçoivent une commission soit de l'entreprise une fois le candidat placé, soit parfois du premier salaire du candidat.
Exemple 2 : Plateformes de rencontres en ligne
Mécanisme de courtage : Des plateformes comme Match.com ou eHarmony mettent en relation des individus à la recherche de relations amoureuses. Ils peuvent gagner des revenus grâce aux frais d'abonnement ou aux fonctionnalités premium qui améliorent les chances des utilisateurs de trouver une correspondance.
Exemple 3 : Plateformes de location immobilière
Mécanisme de courtage : Des sites Web comme Airbnb ou Vrbo mettent en relation les propriétaires avec des voyageurs à la recherche de locations à court terme. Les plateformes perçoivent une commission sur chaque réservation.
Exemple 4 : Plateformes de revente de billets
Mécanisme de courtage : Des sites Web comme StubHub ou Ticketmaster Resale connectent les vendeurs de billets aux acheteurs, en facturant des frais sur chaque transaction.
Exemple 5 : Plateformes de prêt peer-to-peer
Mécanisme de courtage : Des plateformes comme Prosper ou LendingClub mettent en relation les particuliers qui souhaitent prêter de l’argent avec ceux qui souhaitent emprunter, percevant une commission sur chaque prêt facilité.
Exemple 6 : Sites Web de photos d'archives
Mécanisme de courtage : Des sites Web comme Shutterstock ou Getty Images mettent en relation des photographes avec des entreprises ou des particuliers souhaitant acheter des photos d'archives. Les photographes gagnent des redevances, et le plateforme prend une commission.
Exemple 7 : Marchés d'art en ligne
Mécanisme de courtage : Des plateformes comme Artfinder ou Saatchi Art mettent en relation des artistes avec des passionnés d'art et des collectionneurs. Les artistes reçoivent un plateforme pour présenter et vendre leur travail, tandis que le plateforme gagne une commission sur chaque vente.
Exemple 8 : courtiers de fret
Mécanisme de courtage : Ces courtiers mettent en relation les expéditeurs avec les services de transport. Ils négocient les tarifs avec les deux parties et perçoivent une commission pour faciliter l'expédition des marchandises.
Exemple 9 : Courtiers commerciaux
Mécanisme de courtage : Ces courtiers aident à l'achat et à la vente d'entreprises. Ils aident à évaluer la valeur d’une entreprise, à trouver des acheteurs ou des vendeurs et à gagner une commission une fois l’entreprise vendue.
Exemple 10 : Courtiers d'assurance
Mécanisme de courtage : Les courtiers d'assurance aident les particuliers ou les entreprises à trouver les polices d'assurance les mieux adaptées à leurs besoins. Ils gagnent une commission des compagnies d’assurance pour chaque police vendue.
Points clés
Le courtage modèle d'affaires implique une entreprise mettant en relation des acheteurs avec des vendeurs pour percevoir une commission sur la transaction qui en résulte.
Les progrès du commerce électronique ont permis au courtage modèle d'affaires prospérer puisque pratiquement tous les produits ou services peuvent maintenant être commandés en ligne. Le modèle est courant dans les secteurs de l'immobilier, des voyages, de la finance et de la vente au détail.
Il existe de nombreux courtiers modèle d'affaires types dans l'espace B2B et B2C. Parmi les plus courants, citons le modèle de correspondance achat / vente, le modèle acheteur-agrégateur, le modèle d'annonceur classé, le modèle de centre commercial virtuel, le modèle d'enchères et d'enchères inversées et le modèle d'annuaire et d'évaluateur.
Faits saillants
Le modèle commercial de courtage : Entreprises employant le courtage modèle d'affaires générer des revenus en facilitant, négociant ou arbitrant des transactions entre acheteurs et vendeurs. Agissant en tant qu'intermédiaires, les sociétés de courtage mettent en relation les acheteurs avec les vendeurs et perçoivent une commission sur les transactions qui en résultent.
Revenu basé sur les commissions : Les entreprises de courtage facturent généralement une commission ou des frais à l'une ou aux deux parties impliquées dans la transaction en échange de leurs services. Certaines sociétés de courtage ont adopté une politique de commission zéro et tirent plutôt des revenus des investissements et des différences de prix entre acheteurs et vendeurs.
Prospérer dans le commerce électronique : Avec l'avancement du commerce électronique, le courtage modèle d'affaires a prospéré puisque pratiquement tous les produits ou services peuvent être commandés en ligne. Les activités de courtage sont courantes dans divers secteurs, notamment l'immobilier, la finance, la vente au détail, les voyages et les marchés en ligne.
Sept types de modèles commerciaux de courtage :
Modèle de correspondance achat/vente : Les courtiers se concentrent sur la facilitation des transactions d'achat/vente. Ce modèle est utilisé par les courtiers financiers, les courtiers d'assurance, les agents de voyage et les entreprises physiques ayant une présence en ligne.
Modèle acheteur-agrégateur : Les courtiers rassemblent un groupe d'acheteurs à la recherche de rabais sur des biens et des services. Les commerçants paient une commission basée sur un pourcentage pour chaque vente.
Modèle Petite Annonceur : Les courtiers facturent les annonceurs en fonction des attributs de la publicité, tels que l'heure, le lieu, la taille ou la nature. Certains peuvent offrir des services de recherche et de classement.
Modèle de centre commercial virtuel : Les courtiers créent un site Web et louent un espace virtuel aux détaillants en ligne. Ils peuvent fournir de la publicité, marketing, des fonctions de recherche et des conseils commerciaux. Les exemples incluent Amazon et eBay.
Modèle intermédiaire de centre commercial virtuel : Une version sur mesure du modèle de centre commercial virtuel où le courtier localise plusieurs fournisseurs de produits et vend leurs produits dans une seule boutique en ligne. Le courtier gère la facturation, l'expédition, le suivi des commandes et l'autorisation de carte de crédit, en facturant les fournisseurs de produits pour la configuration et la maintenance de la vitrine. B2C chinois plateforme Tmall en est un exemple.
Modèle d'enchères et d'enchères inversées : Un courtier aux enchères propose des biens et des services de plusieurs revendeurs et reçoit une commission pour les ventes réussies. Dans les enchères inversées, les acheteurs nomment leur prix et le courtier trouve un vendeur pour faciliter la vente.
Modèle de répertoire et d'évaluateur : Les courtiers proposent des listes d'annuaires pour les biens et services, évaluent les entreprises et attribuent des récompenses de valeur en fonction des commentaires des consommateurs. Les consommateurs peuvent également être récompensés pour leurs achats auprès d'entreprises recommandées par les courtiers. Nerdwallet est un exemple dans le secteur du crédit à la consommation.
Quels sont les types de modèles commerciaux de courtage ?
Qu'est-ce qu'un exemple de modèle d'annonceur classé ?
Un bon exemple est Craigslist, qui facture aux utilisateurs le courtage des ventes d'appartements, de biens immobiliers commerciaux, de voitures, de camions et de meubles. Craigslist est un site Web de publication local qui permet aux utilisateurs de publier des petites annonces sur la plate-forme, principalement gratuitement, à l'exception de certaines catégories d'annonces et de publicités de véhicules sur le site Web. Par conséquent, Craigslist monétise en fonction de certaines catégories d'annonces premium (comme les offres d'emploi ou les locations d'appartements).
Quel est un exemple de modèle de centre commercial virtuel ?
Des exemples de modèles de centres commerciaux virtuels comprennent sur le dark web tel que Amazon et eBay, avec divers produits dans de nombreuses catégories, des prix avantageux et de nombreuses offres tout au long de l'année. Ils reproduisent un centre commercial réel dans le monde numérique.
Un efficace modèle d'affaires doit se concentrer sur deux dimensions : la dimension humaine et la dimension financière. La dimension humaine vous permettra de construire un produit ou un service 10 fois meilleur que ceux existants et une marque solide. La dimension financière vous aidera à développer canaux de distribution en identifiant les personnes qui sont prêtes à payer pour votre produit ou service et à le rendre financièrement viable à long terme.
L'innovation du modèle d'entreprise consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants en créant une proposition de valeur convaincante capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.
Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés selon quatre niveaux de transformation en technologies numériques, améliorées numériquement, technologiques ou plateforme les modèles commerciaux et les plateformes/écosystèmes commerciaux.
Un numérique modèle d'affaires peut être défini comme un modèle qui tire parti des technologies numériques pour améliorer plusieurs aspects d'une organisation. De la façon dont l'entreprise acquiert des clients, au produit/service qu'elle fournit. Un numérique modèle d'affaires c'est le cas lorsque le digital contribue à enrichir sa proposition de valeur.
Une technologie modèle d'affaires est composé de quatre composantes principales : modèle de valeur (propositions de valeur, mission, vision), modèle technologique (gestion de la R&D), distribution modèle (ventes et marketing structure organisationnelle) et le modèle financier (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et génération/gestion de trésorerie). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire un modèle commercial technologique solide.
Une plateforme modèle d'affaires génère de la valeur en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en exploitant les effets de réseau. Plateforme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.
Un modèle commercial Blockchain est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeur fondamentale et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle Blockchain (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés), et le modèle économique (la dynamique par laquelle les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et analyser un solide modèle commercial Blockchain.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, permettant ainsi à un client clé de payer pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité. C'est ainsi que les marchands d'attention font monétiser leur d'affaires .
Alors que le terme a été inventé par Andrew Lampitt, open-core est une évolution de l'open-source. Lorsqu'une partie essentielle du logiciel/plateforme est offert gratuitement, tandis que des fonctionnalités premium ou des modules complémentaires sont intégrés, qui sont monétisés par la société qui a développé le logiciel / la plate-forme. Un exemple du noyau ouvert GitLab modèle, où le service hébergé est gratuit et ouvert, tandis que le logiciel est fermé.
le cloud modèles d'affaires sont tous construits sur le cloud computing, un concept qui a pris le relais vers 2006 lorsque l'ancien PDG de Google, Eric Schmit, l'a mentionné. La plupart basés sur le cloud modèles d'affaires peut être classé comme IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) ou SaaS (Software as a Service). Alors que ces modèles sont principalement monétisés via des abonnements, ils sont monétisés via des modèles de revenus à la carte et des modèles hybrides (abonnements + paiement à l'utilisation).
L'open source est concédé sous licence et généralement développé et maintenu par une communauté de développeurs indépendants. Alors que le freemium est développé en interne. Ainsi le freemium donne à l'entreprise qui l'a développé, un contrôle total sur son distribution. Dans un open-source modèle, le pour-profitez l'entreprise doit distribuer sa version premium conformément à sa licence open source modèle.
Le freemium – à moins que toute l'organisation ne soit alignée autour de lui – est une stratégie de croissance plutôt qu'un modèle économique. Un service gratuit est fourni à la majorité des utilisateurs, tandis qu'un petit pourcentage de ces utilisateurs se convertit en clients payants via l'entonnoir de vente. Les utilisateurs gratuits aideront à diffuser la marque par le bouche à oreille.
Une entreprise libre est une combinaison de libre et d'entreprise où les comptes professionnels gratuits sont conduits dans l'entonnoir via le produit gratuit. Au fur et à mesure que l'opportunité est identifiée, l'entreprise attribue le compte gratuit à un vendeur au sein de l'organisation (ventes internes ou ventes sur le terrain) pour le convertir en un compte B2B/entreprise.
Une place de marché est un plateforme où les acheteurs et les vendeurs interagissent et effectuent des transactions. Le plateforme agit comme une place de marché qui générera des revenus sous forme de frais d'une ou de toutes les parties impliquées dans la transaction. Habituellement, les places de marché peuvent être classées de plusieurs manières, comme celles qui vendent des services par rapport aux produits ou celles qui connectent les acheteurs et les vendeurs au niveau B2B, B2C ou C2C. Et ces places de marché connectant deux acteurs principaux, voire plus.
B2B, qui signifie business-to-business, est un processus de vente de produits ou de services à d'autres entreprises. D'autre part, un B2C vend directement à ses consommateurs.
Un B2B2C est un type particulier de modèle d'affaires où une entreprise, plutôt que d'accéder directement au marché des consommateurs, le fait via une autre entreprise. Pourtant, les consommateurs finaux reconnaîtront la marque ou le service fourni par le B2B2C. L'entreprise offrant le service pourrait avoir un accès direct aux consommateurs au fil du temps.
Direct-to-consumer (D2C) est un modèle d'affaires où les entreprises vendent leurs produits directement au consommateur sans l'aide d'un grossiste ou d'un détaillant tiers. De cette manière, l'entreprise peut s'affranchir des intermédiaires et augmenter ses marges. Cependant, pour réussir, l'entreprise de vente directe aux consommateurs doit créer sa propre distribution, ce qui, à court terme, peut être plus coûteux. Pourtant, à long terme, crée un avantage concurrentiel.
Le C2C modèle d'affaires décrit un environnement de marché où un client achète à un autre sur un tiers plateforme qui peut également gérer la transaction. Dans le modèle C2C, le vendeur et l'acheteur sont considérés comme des consommateurs. Client à client (C2C) est donc un modèle d'affaires où les consommateurs achètent et vendent directement entre eux. Le consommateur à consommateur est devenu une pratique courante modèle d'affaires d'autant plus que le Web a aidé à désintermédier diverses industries.
Un commerce de détail modèle d'affaires suit une approche directe au consommateur, également appelée B2C, où l'entreprise vend directement aux clients finaux un produit transformé/fini. Cela implique une modèle d'affaires qui est essentiellement locale, elle comporte des marges plus élevées, mais aussi des coûts et des risques de distribution plus élevés.
Le modèle de gros est un modèle de vente où les grossistes vendent leurs produits en gros à un détaillant à un prix réduit. Le détaillant revend ensuite les produits aux consommateurs à un prix plus élevé. Dans le modèle de gros, un grossiste vend des produits en vrac à des points de vente au détail pour les revendre. Parfois, le grossiste vend directement au consommateur, le géant des supermarchés Costco étant l'exemple le plus évident.
Le terme « crowdsourcing » a été inventé pour la première fois par le rédacteur en chef de Wired Magazine, Jeff Howe, dans un article de 2006 intitulé Rise of Crowdsourcing. Bien que la pratique existe sous une forme ou une autre depuis des siècles, elle a pris de l'importance lorsque le commerce électronique, les médias sociaux et la culture des smartphones ont commencé à émerger. Le crowdsourcing est l'acte d'obtenir des connaissances, des biens, des services ou des opinions d'un groupe de personnes. Ces personnes soumettent des informations via les médias sociaux, des applications pour smartphone ou des plateformes de crowdsourcing dédiées.
Dans un modèle d'entreprise franchained (une chaîne à court terme, une franchise à long terme), l'entreprise a délibérément lancé ses opérations en gardant une propriété étroite sur les principaux actifs, le temps que ceux-ci soient établis, choisissant ainsi un modèle de chaîne. Une fois les opérations lancées et établies, l'entreprise cède sa propriété et opte plutôt pour un modèle de franchise.
Entreprises employant le courtage modèle d'affaires gagner de l'argent via les services de courtage. Cela signifie qu'ils sont impliqués dans la facilitation, la négociation ou l'arbitrage d'une transaction entre un acheteur et un vendeur. Le courtage modèle d'affaires implique une entreprise mettant en relation des acheteurs avec des vendeurs pour percevoir une commission sur la transaction qui en résulte. Par conséquent, agir en tant qu'intermédiaire dans une transaction.
Le dropshipping est un commerce de détail modèle d'affaires où le dropshipper externalise la fabrication et la logistique et se concentre uniquement sur la distribution et l'acquisition de clients. Par conséquent, le dropshipper collecte les commandes des clients finaux et les envoie à des fournisseurs tiers, qui les expédient directement à ces clients. De cette manière, grâce au dropshipping, il est possible de gérer une entreprise sans coûts opérationnels ni gestion logistique.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
