An innovation l'entonnoir est un outil ou un processus garantissant que seules les meilleures idées sont exécutées. Dans un sens métaphorique, l'entonnoir sélectionne des idées innovantes pour la viabilité afin que seuls les meilleurs produits, processus ou modèles d'affaires sont lancés sur le marché. Un innovation funnel fournit un cadre pour la sélection et le test d'idées innovantes pour la viabilité.
Le innovation loop est une méthodologie/un cadre dérivé des Bell Labs, qui a produit innovation à grande échelle tout au long du XXe siècle. Ils ont appris à tirer parti d'un hybride innovation modèle de gestion basé sur la science, l'invention, l'ingénierie et la fabrication à grande échelle. En tirant parti du génie individuel, de la créativité et des petits/grands groupes.
Selon le niveau de définition du problème et le niveau de définition du domaine, nous avons quatre principaux types d'innovations : la recherche fondamentale (problème et domaine ou non bien définis) ; percée innovation (le domaine n'est pas bien défini, le problème est bien défini) ; soutenir innovation (le problème et le domaine sont bien définis); et perturbateur innovation (le domaine est bien défini, le problème n'est pas bien défini).
Modèle d'affaires innovation consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants en créant un proposition de valeur capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.
Le cadre est basé sur l'idée que de nombreux projets innovants peuvent être réfléchis et alimentés par la large bouche de l'entonnoir.
Pour commencer à réduire l'entonnoir, l'entreprise doit examiner chaque idée de différentes manières et à différentes étapes pour déterminer si elle vaut la peine d'être poursuivie.
À la fin de l'entonnoir, son point le plus étroit, l'entreprise se retrouve avec les opportunités qu'elle doit prioriser pour aller de l'avant.
Ce sont des opportunités qui permettent d'utiliser au mieux les ressources, d'atteindre les objectifs du projet et de s'aligner sur les objectifs de l'organisation.
Se déplacer dans l'entonnoir de l'innovation
Selon les méthodes, les objectifs et les spécificités du projet, il existe de nombreuses façons pour une entreprise d'évoluer dans le innovation entonnoir.
Voici un aperçu très général de certaines des étapes les plus importantes :
Évaluation des opportunités
Pour commencer, l'entreprise doit examiner les données des clients et du marché afin de déterminer s'il existe des opportunités pour un nouveau produit ou une nouvelle gamme de produits.
Idéation basée sur les insights
Au cours de cette étape, l'entreprise détermine si une opportunité peut être monétisée.
Des recherches plus approfondies sur le marché et le public cible doivent être effectuées avec un brainstorming, un crowdsourcing et des groupes de discussion utilisés pour générer des idées de produits.
Certaines organisations rechercheront également des subventions de recherche et de développement existantes.
Conceptualisation
Ici, les zones les plus viables sont transformées en prototypes prêts à être testés.
Plusieurs prototypes peuvent être créés pour le même produit pour différentes fonctionnalités ou itérations.
Évaluation et benchmarking
Le prototype est ensuite testé sur les utilisateurs finaux appropriés, avec d'autres ajustements effectués en fonction de leurs commentaires.
Consolidation
À ce stade, l'entreprise doit décider de continuer à investir des ressources dans une idée ou de l'abandonner.
De nombreuses organisations ont du mal à franchir cette étape, soit en persistant trop longtemps avec des idées non viables, soit en écartant des gagnants potentiels.
La viabilité est déterminée en évaluant la fabrication, marketing, distribution, et les frais de publicité, entre autres.
Lancement
À l'étape du lancement, l'entreprise a atteint le point le plus étroit de l'entonnoir.
L'idée novatrice devient réalité une fois qu'elle a été lancée sur le marché.
Une autre limitation qui peut entraîner le rejet d'idées viables est le court temps d'évaluation.
Le innovation encourage les équipes de projet à traiter et à examiner autant d'idées que possible.
Cela signifie que les nouvelles idées peuvent être élaguées si tôt dans le processus qu'elles n'ont jamais la chance d'être testées.
Décourage la créativité
La conséquence de l'aversion au risque et de l'évaluation rapide de centaines d'idées est que les idées créatives sont découragées au profit d'idées sûres.
Les idées sûres ne sont pas innovantes, ce qui contredit le postulat de la innovation entonnoir.
Études de cas
ech Startup – Développer une nouvelle application:
Évaluation des opportunités: La startup analyse les données du marché et identifie une lacune sur le marché pour une nouvelle application de productivité.
Idéation basée sur les insights: Ils réfléchissent et recueillent les informations des utilisateurs potentiels au moyen d'enquêtes et d'entretiens pour comprendre leurs besoins.
Conceptualisation: L'équipe crée un prototype de l'application avec les fonctionnalités essentielles.
Évaluation et analyse comparative: Ils effectuent des tests d'utilisabilité avec des utilisateurs cibles et apportent des améliorations en fonction des commentaires.
Consolidation: Après avoir évalué les coûts de développement et la base d'utilisateurs potentiels, ils décident de continuer.
Lancement: L'application est lancée, et marketing des stratégies sont mises en œuvre pour attirer les utilisateurs.
Entreprise manufacturière – Amélioration des produits:
Évaluation des opportunités: L'entreprise examine les commentaires des clients et les tendances du marché, réalisant la nécessité d'améliorer l'un de ses produits existants.
Idéation basée sur les insights: Ils recueillent les suggestions des clients et engagent leur équipe R&D pour réfléchir à des améliorations.
Conceptualisation: Plusieurs prototypes avec différentes améliorations sont développés.
Évaluation et analyse comparative: Ils effectuent des tests de produits avec des groupes de discussion et évaluent les préférences des utilisateurs.
Consolidation: Basé sur la fabrication et marketing coûts, ils sélectionnent les améliorations les plus viables.
Lancement: Le produit amélioré est lancé avec un marketing campagne.
Chaîne de vente au détail – Élargissement de la gamme de produits:
Évaluation des opportunités: La chaîne de vente au détail identifie une opportunité d'élargir sa gamme de produits dans une nouvelle catégorie.
Idéation basée sur les insights: Ils utilisent des études de marché pour comprendre les préférences des consommateurs et les fournisseurs potentiels.
Conceptualisation: Ils travaillent sur la conception des produits et le packaging de la nouvelle catégorie.
Évaluation et analyse comparative: Ils mènent des enquêtes et testent la commercialisation des nouveaux produits dans des magasins sélectionnés.
Consolidation: Sur la base des prévisions de ventes et de la faisabilité de la chaîne d'approvisionnement, ils décident de procéder.
Lancement: La nouvelle gamme de produits est introduite dans les magasins avec une campagne publicitaire.
Cabinet de Conseil – Diversification des Services:
Évaluation des opportunités: Le cabinet de conseil identifie une demande croissante pour un type spécifique de service de conseil.
Idéation basée sur les insights: Ils rassemblent les informations d'experts du secteur et de clients potentiels pour adapter le service.
Conceptualisation: Ils développent un cadre pour fournir le nouveau service.
Évaluation et analyse comparative: Ils proposent le service à une échelle limitée pour évaluer la satisfaction des clients et affiner l'offre.
Consolidation: En fonction des commentaires des clients et de la disponibilité des ressources, ils décident d'ajouter le service à leur portefeuille.
Lancement: La firme propose officiellement le nouveau service et met à jour son marketing matériaux.
Société de développement de logiciels – Intégration de nouvelles fonctionnalités:
Évaluation des opportunités: L'éditeur de logiciels identifie une opportunité d'améliorer son produit phare avec une nouvelle fonctionnalité basée sur les commentaires des utilisateurs.
Idéation basée sur les insights: Ils recueillent les commentaires des utilisateurs actuels et mènent des enquêtes pour comprendre les préférences en matière de fonctionnalités.
Conceptualisation: Les développeurs créent des prototypes de la nouvelle fonctionnalité.
Évaluation et analyse comparative: Ils effectuent des tests bêta avec un groupe sélectionné d'utilisateurs, recueillent des commentaires et apportent des améliorations.
Consolidation: En fonction de la satisfaction des utilisateurs et de l'impact sur la valeur globale du produit, ils décident d'intégrer la nouvelle fonctionnalité.
Lancement: La version améliorée du logiciel est publiée et les utilisateurs sont informés via des notes de version et des didacticiels.
Plateforme de commerce électronique – Système de recommandation alimenté par l'IA:
Évaluation des opportunités: Le e-commerce plateforme reconnaît une opportunité de stimuler les ventes et l'engagement des utilisateurs en mettant en œuvre un système de recommandation basé sur l'IA.
Idéation basée sur les insights: Ils analysent l'historique d'achat et le comportement des utilisateurs pour comprendre quels produits recommander.
Conceptualisation: Les spécialistes de l'IA développent des algorithmes pour des recommandations personnalisées.
Évaluation et analyse comparative: Ils déploient le système d'IA à petite échelle et suivent des mesures telles que les taux de clics et l'augmentation des ventes.
Consolidation: Constatant des améliorations significatives dans l'engagement des utilisateurs et les ventes, ils décident de mettre pleinement en œuvre le système de recommandation.
Lancement: Le système de recommandation basé sur l'IA est intégré à la plate-forme et les utilisateurs bénéficient de suggestions de produits personnalisées.
Entreprise de télécommunications – Extension du réseau 5G:
Évaluation des opportunités: L'entreprise de télécommunications identifie une opportunité de rester compétitive en étendant son réseau pour offrir des services 5G.
Idéation basée sur les insights: Ils étudient la demande du marché pour l'Internet mobile haut débit et prévoient l'avenir .
Conceptualisation: Les ingénieurs réseau conçoivent l’infrastructure nécessaire à la couverture 5G.
Évaluation et analyse comparative: Ils effectuent des tests pilotes dans certaines villes pour évaluer les performances du réseau et la satisfaction des clients.
Consolidation: Sur la base de résultats positifs et de la demande du marché, ils s'engagent dans un déploiement à grande échelle du réseau 5G.
Lancement: La société lance des services 5G dans plusieurs régions, attirant des clients férus de technologie.
Startup technologique – Développement d’appareils IoT:
Évaluation des opportunités: La startup identifie une lacune sur le marché pour un appareil Internet des objets (IoT) spécifique qui peut améliorer la domotique.
Idéation basée sur les insights: Ils engagent les utilisateurs potentiels via des forums et des enquêtes en ligne pour comprendre les fonctionnalités souhaitées.
Conceptualisation: Les ingénieurs conçoivent les composants matériels et logiciels du dispositif IoT.
Évaluation et analyse comparative: Un nombre limité d'appareils sont produits et testés dans des scénarios réels.
Consolidation: Les commentaires positifs des utilisateurs et les résultats de performances conduisent à la décision de fabriquer le dispositif IoT à grande échelle.
Lancement: La startup lance le dispositif IoT sur le marché avec une présence en ligne et au détail.
Points clés
An innovation funnel fournit un cadre pour la sélection et le test d'idées innovantes pour la viabilité. En théorie, cela garantit que seules les meilleures idées sont exécutées.
An innovation L'entonnoir prend plusieurs formes en fonction de l'objectif final de l'entreprise. Cependant, certaines des étapes clés peuvent inclure l'évaluation des opportunités, l'idéation, la conceptualisation, l'évaluation, la consolidation et le lancement du produit.
An innovation l'entonnoir a certaines limites. Principalement, le cadre favorise les idées averses au risque qui sont sûres sans être créatives.
Faits saillants de l'entonnoir d'innovation :
Définition: Une innovation l'entonnoir est un outil ou un processus métaphorique utilisé pour filtrer et hiérarchiser les idées innovantes, permettant uniquement aux plus viables de progresser à travers différentes étapes et éventuellement d'être lancées sur le marché.
L’objectif: Les innovation funnel vise à garantir que seules les meilleures idées sont exécutées, en fournissant un cadre pour la sélection, les tests et la hiérarchisation des concepts innovants.
Paradigmes d'innovation: Différents types de innovation comprennent la recherche fondamentale, les percées innovation, soutenant innovation, et perturbateur innovation. Modèle d'affaires innovation se concentre sur l'élaboration de propositions de valeur convaincantes pour créer des avantages concurrentiels durables.
Pipeline de génération d'idées: Un aspect clé de innovation boucles est d'établir un pipeline de génération d'idées, qui alimente les idées dans le innovation entonnoir.
Cadre de l'Innovation Funnel:
Large bouche: L'entonnoir commence par des projets innovants issus d'un brainstorming.
Dépistage et rétrécissement: Les idées sont examinées et évaluées à différentes étapes pour déterminer leur valeur.
Priorisation: Au point le plus étroit de l'entonnoir, les opportunités viables alignées sur les objectifs organisationnels sont priorisées.
Étapes de l'entonnoir d'innovation:
Évaluation des opportunités: Analyser les données clients et marché pour identifier les opportunités.
Idéation basée sur les insights: Générer et monétiser des idées par la recherche et le brainstorming.
Conceptualisation: Création de prototypes pour les tests et le raffinage.
Évaluation et analyse comparative: Tester des prototypes avec les utilisateurs finaux et apporter des améliorations.
Consolidation: Décider d'investir davantage de ressources ou d'abandonner des idées basées sur la viabilité.
Lancement: Libérer l'idée novatrice sur le marché.
Limites de l'entonnoir d'innovation:
Aversion au risque: L'entonnoir peut rejeter les idées innovantes mais risquées, privilégiant les options sûres.
Temps d'évaluation court: Une évaluation rapide peut conduire à rejeter prématurément des idées viables.
Décourage la créativité: L'accent mis sur les idées averses au risque peut décourager la créativité en faveur de choix sûrs.
Key A emporter: Une innovation l'entonnoir sert d'approche structurée pour examiner et hiérarchiser les idées innovantes à exécuter. Bien qu'il aide à sélectionner des options viables, il peut également limiter la créativité et négliger des idées potentiellement précieuses en raison de sa nature peu encline au risque et de son processus d'évaluation rapide.
Le innovation loop est une méthodologie/un cadre dérivé des Bell Labs, qui a produit innovation à grande échelle tout au long du XXe siècle. Ils ont appris à tirer parti d'un hybride innovation modèle de gestion basé sur la science, l'invention, l'ingénierie et la fabrication à grande échelle. En tirant parti du génie individuel, de la créativité et des petits/grands groupes.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une analyse appropriée de la concurrence commerciale examine le client, la technologie, distribution, et les chevauchements de modèles financiers. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de construire un modèle commercial viable. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner le produit, le modèle commercial et la conception organisationnelle, pour permettre une échelle de plus en plus large.
Perturbateur innovation comme un terme a été décrit pour la première fois par Clayton M. Christensen, un universitaire américain et consultant en affaires que The Economist a appelé « le penseur de gestion le plus influent de son temps ». Perturbateur innovation décrit le processus par lequel un produit ou un service s'installe au bas d'un marché et finit par déplacer des concurrents, des produits, des entreprises ou des alliances établis.
An innovation l'entonnoir est un outil ou un processus garantissant que seules les meilleures idées sont exécutées. Dans un sens métaphorique, l'entonnoir sélectionne des idées innovantes pour la viabilité afin que seuls les meilleurs produits, processus ou modèles d'affaires sont lancés sur le marché. Un innovation funnel fournit un cadre pour la sélection et le test d'idées innovantes pour la viabilité.
Un processus d'innovation en quatre étapes est un outil simple que les entreprises peuvent utiliser pour favoriser une innovation cohérente. Le processus d'innovation en quatre étapes a été créé par David Weiss et Claude Legrand comme un moyen d'encourager l'innovation durable au sein d'une organisation. Le processus aide les entreprises à résoudre des problèmes complexes avec des idées créatives au lieu de s'appuyer sur des solutions rapides et à faible impact.
L'innovation au sens moderne consiste à trouver des solutions à des problèmes définis ou non définis qui peuvent créer un nouveau monde. Les innovations révolutionnaires pourraient essayer de résoudre d'une toute nouvelle manière des problèmes bien définis. L'innovation commerciale peut commencer par trouver des solutions à des problèmes bien définis en les améliorant continuellement.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
Dans un modèle commercial asymétrique, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.
Une tarification or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
