enchères inversées

Enchère inversée

Business / Par / le 15 novembre 2023

L'enchère inversée implique un processus d'appel d'offres en temps réel où les fournisseurs proposent des offres à la baisse, permettant aux acheteurs de sélectionner l'offre la plus basse et d'obtenir des biens ou des services rentables. Les cas d'utilisation incluent l'approvisionnement, la sélection des fournisseurs et la liquidation. Les avantages incluent les économies de coûts et la transparence, tandis que les défis incluent le maintien des relations avec les fournisseurs et la prévention de la manipulation des offres.

Caractéristiques

L'enchère inversée, un format d'enchère distinctif, est définie par des caractéristiques spécifiques qui en font un outil précieux pour les acheteurs recherchant des prix compétitifs et les fournisseurs s'efforçant d'obtenir des contrats.

  • Enchérir à la baisse: Dans une enchère inversée, les enchérisseurs, généralement des fournisseurs ou des prestataires de services, se font concurrence pour offrir le prix le plus bas pour les biens ou services qu'ils sont prêts à fournir. Contrairement aux enchères traditionnelles où prédominent les enchères les plus élevées, l’objectif ici est de faire baisser les prix.
  • Choix du fournisseur: Les acheteurs utilisent les enchères inversées pour sélectionner les fournisseurs en fonction des offres les plus basses soumises. Le fournisseur proposant l’offre la plus rentable remporte souvent le contrat. Cette méthode permet aux acheteurs d'obtenir des biens ou des services de qualité tout en minimisant les dépenses.
  • Processus en temps réel: Les enchères inversées se produisent généralement dans un laps de temps spécifique. Les soumissionnaires s'engagent dans une compétition en temps réel, révisant continuellement leurs offres en réponse aux offres des autres. Cette structure limitée dans le temps ajoute de l’urgence au processus.
  • Environnement compétitif: Le format des enchères inversées encourage par nature la concurrence entre les fournisseurs. Cela les motive à optimiser leur établissement des prix stratégies pour sécuriser le contrat, bénéficiant aux acheteurs grâce à des établissement des prix.

Cas d'usage

Le format des enchères inversées est utilisé dans divers secteurs et scénarios, tirant parti de ses caractéristiques pour proposer des solutions rentables.

  • Approvisionnement: Les entreprises utilisent les enchères inversées pour se procurer des biens et des services à des prix compétitifs. Cela les aide à réduire les coûts d'approvisionnement tout en maintenant Les produits ou la qualité du service.
  • La sélection des fournisseurs: Les organisations utilisent les enchères inversées pour sélectionner des fournisseurs en fonction de la rentabilité. Cette méthode garantit qu'ils travaillent avec des fournisseurs capables de fournir des produits ou des services de haute qualité à des tarifs compétitifs.
  • Liquidation: Les entreprises ont souvent recours aux enchères inversées pour éliminer les excédents inventaire ou des articles obsolètes par le biais d'appels d'offres. Cette approche leur permet de récupérer Plus-value efficacement à partir des actifs excédentaires.

Exemples

Plusieurs exemples concrets illustrent l’application pratique des enchères inversées dans divers secteurs.

  • Contrats gouvernementaux: Les entités gouvernementales utilisent fréquemment les enchères inversées pour acquérir divers services auprès de fournisseurs, tels que des services de construction, de technologie et de transport. Cette approche permet de garantir que les fonds des contribuables sont utilisés efficacement.
  • Plateformes de commerce électronique: Les plateformes de commerce électronique en ligne invitent parfois les vendeurs à rivaliser pour obtenir les frais d'inscription via des enchères inversées. Les vendeurs font des offres pour obtenir des conditions et des prix favorables pour vendre leurs produits sur la plateforme.

Avantages

Le format des enchères inversées offre plusieurs avantages qui répondent aux besoins des acheteurs et des fournisseurs.

  • Des économies: Les acheteurs bénéficient d'une compétitivité établissement des prix car les fournisseurs s’efforcent de proposer les offres les plus basses. Cette fonctionnalité économique est particulièrement intéressante pour les organisations qui cherchent à optimiser leurs dépenses d’approvisionnement.
  • Transparence: Les enchères inversées offrent une visibilité sur les offres des fournisseurs, garantissant ainsi un processus transparent. Les acheteurs peuvent prendre des décisions éclairées sur la base des offres compétitives présentées lors de l'enchère.
  • Efficacité: La nature structurée et limitée dans le temps des enchères inversées permet d'économiser du temps et des ressources dans le processus d'approvisionnement. Les fournisseurs sont incités à présenter rapidement leurs meilleures offres, accélérant ainsi le processus de prise de décision.

Défis

Bien que le format des enchères inversées offre des avantages substantiels, il présente également des défis spécifiques qui nécessitent un examen attentif et gestion.

  • Qualité vs prix: Équilibrer la qualité et le coût peut être un défi lors de la sélection des fournisseurs uniquement sur la base de leurs offres. Les acheteurs doivent s'assurer que les économies de coûts ne compromettent pas la qualité ou la fiabilité des biens ou des services fournis.
  • Relations avec les fournisseurs: Il est essentiel d'entretenir des relations positives avec les fournisseurs, même dans un environnement d'appel d'offres compétitif. Des enchères inversées trop agressives peuvent mettre à rude épreuve les relations avec les fournisseurs, affectant potentiellement les partenariats à long terme.
  • Manipulation des offres: Il est essentiel d'empêcher la manipulation des offres ou la collusion entre les fournisseurs pour maintenir l'équité et l'intégrité des enchères inversées. Les acheteurs doivent mettre en œuvre des mesures pour atténuer ces risques et promouvoir une véritable concurrence.

Principaux faits saillants sur les enchères inversées :

  • Définition: Une enchère inversée est un processus d'appel d'offres dans lequel les fournisseurs rivalisent pour offrir le prix le plus bas pour des biens ou des services. Les acheteurs sélectionnent le fournisseur ayant l'offre la plus basse, dans le but d'obtenir des produits rentables.
  • Caractéristiques:
    • Enchère à la baisse : Les fournisseurs soumettent des offres progressivement inférieures pour remporter l'enchère.
    • Choix du fournisseur: L'acheteur sélectionne le fournisseur avec l'offre la plus basse.
    • Processus en temps réel : L'enchère a lieu dans un délai précis.
    • Environnement compétitif: Les fournisseurs sont encouragés à se concurrencer en proposant des prix plus bas.
  • Cas d'utilisation:
    • Approvisionnement: Utilisé pour s'approvisionner en biens et services à des prix compétitifs.
    • La sélection des fournisseurs: Aide à sélectionner les fournisseurs en fonction de leur rentabilité.
    • Liquidation: Utilisé pour éliminer l'excédent inventaire en faisant des appels d'offres.
  • Exemples:
    • Contrats gouvernementaux: Les entités gouvernementales utilisent souvent des enchères inversées pour se procurer des services auprès de fournisseurs.
    • Plateformes de commerce électronique : Les plateformes en ligne peuvent utiliser les enchères inversées pour inviter les vendeurs à concourir pour les frais d'inscription.
  • Avantages :
    • Économies de coûts: Les acheteurs peuvent obtenir des biens ou des services à des prix compétitifs.
    • Transparence: Le processus permet une visibilité sur les offres des fournisseurs.
    • L’efficacité : Les enchères inversées permettent d'économiser du temps et des ressources dans le processus d'approvisionnement.
  • Défis:
    • Qualité vs prix : Équilibrer la qualité et le coût lors de la sélection des fournisseurs uniquement sur la base du prix.
    • Relations fournisseurs : Maintenir des relations positives avec les fournisseurs malgré la nature concurrentielle de l'enchère.
    • Manipulation des enchères : Empêcher la manipulation des offres ou la collusion entre les fournisseurs.

En résumé:

  • Les enchères inversées impliquent un processus d'appel d'offres concurrentiel où les fournisseurs soumettent des offres progressivement inférieures, et l'acheteur sélectionne le fournisseur avec l'offre la plus basse.
  • Ils sont utilisés dans les scénarios d'approvisionnement, de sélection des fournisseurs et de liquidation.
  • Les avantages incluent les économies de coûts et la transparence, mais les défis consistent à trouver un équilibre entre la qualité et le prix, à gérer les relations avec les fournisseurs et à empêcher la manipulation des offres.

Concepts commerciaux connectés

Modélisation des revenus

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Revenu modèle les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leur d'affaires des modèles. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires parce qu'il informe sur la façon dont l'entreprise générera à court terme la traduction de documents financiers ressources à réinvestir dans d'affaires. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également sa performance globale. d'affaires modèle.

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A établissement des prix or modèle aide les entreprises à trouver établissement des prix formule en adéquation avec leur d'affaires des modèles. Ainsi, aligner les besoins du client avec le Les produits type tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bien établissement des prix aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une solide d'affaires modèle.

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La sensibilité aux prix peut être expliquée à l'aide de l'élasticité-prix de la demande, un concept économique qui mesure la variation de Les produits la demande comme le prix du Les produits lui-même varie. Dans le comportement des consommateurs, la sensibilité au prix décrit et mesure les fluctuations Les produits la demande comme le prix de cela Les produits changements.

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Un prix plafond est un contrôle ou une limite de prix sur le montant auquel un prix peut être facturé pour un Les produits, service ou marchandise. Les plafonds de prix sont des limites imposées au prix d'un Les produits, un service ou une marchandise pour protéger les consommateurs contre des articles d'un prix prohibitif. Ces limites sont généralement imposées par le gouvernement, mais peuvent également être fixées dans l'accord de maintien des prix de revente (RPM) entre un Les produits fabricant et ses distributeurs. 

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l'élasticité des prix
L'élasticité-prix mesure la réactivité de la quantité demandée ou offerte d'un bien à une variation de son prix. Il peut être décrit comme élastique, où les consommateurs réagissent aux variations de prix, ou inélastique, où les consommateurs réagissent moins aux variations de prix. L'élasticité-prix est donc une mesure de la façon dont les consommateurs réagissent au prix des produits et services.

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Effets de réseau

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A réseau et effet est un phénomène dans lequel plus de personnes ou d'utilisateurs rejoignent une plate-forme, plus le Plus-value du service offert par le plateforme s'améliore pour ceux qui se joignent par la suite.

Effets de réseau négatifs

effets-de-réseau-négatifs
En négatif réseau et effet en tant que réseau et grandit dans l'utilisation ou escaliers, Plus-value de plateforme pourrait rétrécir. Dans plateforme d'affaires numériques jumeaux (digital twin models) effets de réseau aider le plateforme deviennent plus précieux pour le prochain utilisateur qui se joint. En négatif effets de réseau (congestion ou pollution) réduire la Plus-value de plateforme pour le prochain utilisateur qui se joint. 

Autres exemples de tarification

Tarification Premium

stratégie-prix-prime
La prime établissement des prix implique qu'une entreprise fixe un prix pour ses produits supérieur à celui des produits similaires proposés par des concurrents.

Gonfler les prix

gonfler les prix
L'écrémage des prix est principalement utilisé pour maximiser les profits lorsqu'un nouveau Les produits ou le service est libéré. L'écrémage des prix est un Les produits établissement des prix où une entreprise facture le prix initial le plus élevé qu'un client est prêt à payer, puis baisse le prix au fil du temps.

Services produits

services-produits
Les services produits sont des services qui sont vendus avec des paramètres clairement définis et établissement des prix. En bref, il s'agit de prendre n'importe Les produits et de le transformer en service. Cette tendance a été forte alors que abonnementéconomique basée sur le développement.

Coûts des menus

menu-coûts
Les coûts de menu décrivent tout coût qu'un d'affaires doit absorber lorsqu'elle décide de modifier ses prix. Le terme lui-même fait référence aux restaurants qui doivent assumer le coût de la réimpression de leurs menus chaque fois qu'ils souhaitent augmenter le prix d'un article. Dans un contexte économique, les frais de menu sont des dépenses engagées chaque fois qu'un d'affaires décide de changer ses prix.

Prix ​​plancher

prix plancher
Un prix plancher est un contrôle placé sur un bien, un service ou une marchandise pour empêcher son prix de tomber en dessous d'une certaine limite. Par conséquent, un prix plancher est le prix légal le plus bas auquel un bien, un service ou une marchandise peut se vendre sur le marché. L'un des exemples les plus connus de prix plancher est le salaire minimum, un contrôle établi par le gouvernement pour s'assurer que les employés reçoivent une revenu qui leur assure un niveau de vie de base.

Prix ​​d'éviction

Prix ​​d'éviction
Prédateur établissement des prix est le fait de fixer des prix bas pour éliminer la concurrence. Les entreprises dominantes de l'industrie utilisent établissement des prix de sous-coter les prix de leurs concurrents au point de subir une perte à court terme. Les prix prédateurs aident les opérateurs historiques à conserver une position monopolistique, en forçant les nouveaux entrants à quitter le marché.

Plafond des prix

plafond des prix
Un prix plafond est un contrôle ou une limite de prix sur le montant auquel un prix peut être facturé pour un Les produits, service ou marchandise. Les plafonds de prix sont des limites imposées au prix d'un Les produits, un service ou une marchandise pour protéger les consommateurs contre des articles d'un prix prohibitif. Ces limites sont généralement imposées par le gouvernement, mais peuvent également être fixées dans l'accord de maintien des prix de revente (RPM) entre un Les produits fabricant et ses distributeurs. 

Effet Bye-Now

effet bye-now
L'effet bye-now décrit la tendance des consommateurs à penser au mot « acheter » lorsqu'ils lisent le mot « bye ». Dans une étude qui a suivi les convives d'un restaurant à prix nominatif, chaque convive a été invité à lire l'une des deux phrases avant de commander son repas. La première phrase, "si longtemps", a fait que les convives ont payé en moyenne 32 $ par repas. Mais lorsque les convives récitaient la phrase « au revoir » avant de commander, le prix moyen par repas est passé à 45 $.

Effet d'ancrage

Effet d'ancrage
L'effet d'ancrage décrit la tendance humaine à s'appuyer sur une information initiale (l'« ancre ») pour porter des jugements ou des décisions ultérieures. L'ancrage des prix est donc le processus d'établissement d'un prix auquel les clients peuvent se référer lorsqu'ils prennent une décision d'achat.

Fixateur de prix

fixateur de prix
Un price maker est un acteur qui fixe le prix, indépendamment de ce que fait le marché. L'entreprise qui fixe les prix est l'entreprise qui a l'influence, le pouvoir de marché et la différenciation nécessaires pour fixer le prix pour l'ensemble du marché, facturant ainsi davantage tout en générant des ventes substantielles sans perdre de parts de marché.

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A propos de l'auteur

Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
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