L'effet boule de neige est une métaphore qui décrit toute action ou événement au fur et à mesure qu'il évolue de quelque chose d'insignifiant à quelque chose de plus grand et de plus significatif. La métaphore tire son nom de l'analogie d'une boule de neige qui dévale une colline couverte de neige. L'effet boule de neige décrit un scénario dans lequel une action ou un événement entraîne de nombreuses actions ou événements similaires et plus significatifs.
Comprendre l'effet boule de neige
En roulant, la boule de neige ramasse la neige et augmente ainsi sa surface.
L'augmentation de la surface signifie qu'il peut absorber plus de neige et devenir encore plus gros.
Peut-être plus important encore, la boule de neige prend de l'ampleur à mesure qu'elle dévale la pente et grossit.
In d'affaires, il peut être utile de considérer l'effet boule de neige comme des actions ou des événements passés ou actuels qui auront des avantages significatifs à l'avenir.
L'effet boule de neige en entreprise
La métaphore de l'effet boule de neige a de multiples applications dans d'affaires. Vous trouverez ci-dessous un aperçu de quelques-unes de ces applications.
Entrepreneuriat
Les entrepreneurs sont bien conscients des implications de l'effet boule de neige – même s'ils n'associent pas ces implications à la métaphore elle-même.
Un fondateur de startup comprend qu'atteindre la masse critique est la partie la plus difficile du processus.
Cependant, une fois la masse critique atteinte, ils savent que l'entreprise est suffisamment autonome et rentable pour se développer par elle-même.
Blogging
Les blogs sont un autre exemple de l'effet boule de neige à l'œuvre, en particulier dans ce qui est désormais un marché ultra-concurrentiel.
La plupart des rédacteurs de contenu créent des blogs et peuvent écrire des centaines de messages informatifs ou divertissants avant de voir un trafic appréciable.
Le processus de travail pour gagner du terrain pour un blog est caractérisé par la frustration, l'incertitude et la persévérance et nécessite beaucoup de foi.
À un moment donné, cependant, le blog commencera à prendre de l'ampleur. Peut-être qu'un influenceur ou une célébrité partage une publication sur les réseaux sociaux.
Peut-être qu'une mise à jour de l'algorithme qui classe les résultats de recherche Google augmente la visibilité.
Quel que soit le moteur, notez qu'à partir de ce moment, le blog commencera à attirer de plus en plus de trafic à mesure qu'il deviendra de plus en plus connu.
Marketing
Bien que tout le monde aime les résultats instantanés, il est important de comprendre qu'il faut du temps pour marketing des campagnes soit prometteuses, soit destinées à la poubelle.
En d'autres termes, les spécialistes du marketing ne doivent pas abandonner une idée avant qu'elle n'ait eu la chance de faire ses preuves.
Selon l'Institut du marketing en ligne, les consommateurs ont besoin d'entendre une offre jusqu'à treize fois avant la d'affaires peut générer un prospect qualifié et prêt à la vente.
Cela peut s'expliquer par quelques effets psychologiques. Le premier est l'effet d'exposition, qui postule que les consommateurs réagissent plus favorablement à marketing messages qu'ils ont déjà entendus.
Le second est le phénomène Baader-Meinhof, qui décrit une situation où les consommateurs sont exposés à quelque chose et commencent ensuite à le remarquer partout.
Quelle que soit la psychologie derrière marketing, l'effet boule de neige renforce l'idée que marketing les équipes doivent frapper les prospects avec le même message à plusieurs reprises avant qu'ils ne deviennent un client.
Une fois cet objectif atteint et pourvu que Les produits est de haute qualité, le bouche-à-oreille signifie d'affaires peut connaître une augmentation rapide de la dynamique des ventes.
Exemples d'effet boule de neige
Warren Buffett
Dans un livre intitulé La boule de neige sur sa vie personnelle et professionnelle, Warren Buffett a déclaré que «La vie est comme une boule de neige. L'important est de trouver de la neige mouillée et une très longue pente. »
La plupart des gens attribuent cette citation à l'investissement du milliardaire où les stocks sont détenus pendant une très longue période de temps - et pour une bonne raison.
Buffett détient des sociétés comme Coca-Cola et Wells Fargo depuis plus de 30 ans, ce qui a provoqué la Plus-value de son portefeuille à apprécier comme une boule de neige dévalant une colline.
Dans la trentaine, La valeur nette de Buffett a augmenté d'environ 24 millions de dollars.
Dans la quarantaine, l'augmentation était plus proche de 40 millions de dollars. Dans sa cinquième décennie, les années 50, le Plus-value de son portefeuille a augmenté rapidement.
Buffett valait environ 376 millions de dollars en 1982 et le Plus-value presque triplé pour atteindre 1 milliard de dollars en 1986.
Alors que Buffet entrait dans la soixantaine dans les années 60, son portefeuille Plus-value a été multipliée par près de 16, puis a de nouveau doublé entre 1996 et 2002.
Malgré un certain plafonnement au 21st siècle, le portefeuille de Buffett continue de croître à un rythme qui aurait été inconcevable lorsqu'il a commencé à investir.
Construire des entreprises
Buffett est opposé au monde des start-up, se spécialisant plutôt dans des entreprises et des industries sûres (ou ce que certains peuvent considérer comme ennuyeux) qui correspondent à sa philosophie d'investissement.
Mais l'effet boule de neige peut aussi être présent dans une start-up et réfute l'idée qu'une entreprise a échoué si elle n'atteint pas le bâton de hockey dans la première année.
Certaines des entreprises les plus durables, les plus rentables et les plus autonomes ont mis 5 ou 10 ans à se développer avant de commencer à prendre de l'ampleur. Considérez Facebook, par exemple.
Beaucoup seront surpris d'apprendre qu'il a fallu environ 5 ans à Facebook avant que l'entreprise ne devienne profitez .
Cela a été facilité par une augmentation des ventes d'applications et de la publicité de revenus comme le nombre total d'utilisateurs sur Facebook triplé au cours de l'année 2009 pour atteindre 300 millions.
D'une base de 153 millions de dollars l'année précédente de 2008, Facebook de revenus a également augmenté à un rythme rapide.
Cinq ans plus tard, en 2013, les revenus étaient 50 fois plus élevés pour s'établir à environ 7.87 milliards de dollars.
C'est à cette époque que l'entreprise a atteint un point d'inflexion qui a stimulé l'accumulation agressive d'actions Facebook.
Le point d'inflexion était bien sûr entraîné par l'accélération de revenus qui s'est produite à la fois sur une base séquentielle et d'une année sur l'autre.
Mais elle a également été portée par une accélération similaire de la publicité mobile revenu et la rentabilité sous-jacente ainsi qu'une amélioration espèces les flux.
Facebook est également entré dans la liste Fortune 500 en 2013 et il était clair que l'entreprise était devenue une institution majeure avec une portée mondiale substantielle.
Entre 2013 et 2017, la société affichant des chiffres de plusieurs dizaines de milliards, de revenus augmenté d'au moins 48.57 % chaque année et a culminé à un impressionnant 64.48 % en 2014.
Cela s'est accompagné d'une augmentation constante (mais pas aussi forte) du nombre d'utilisateurs actifs mensuels.
Points clés
- L'effet boule de neige décrit un scénario dans lequel une action ou un événement entraîne de nombreuses actions ou événements similaires et plus significatifs.
- In d'affaires, il peut être utile de considérer l'effet boule de neige comme des actions ou des événements passés ou actuels qui auront des avantages significatifs à l'avenir.
- L'effet boule de neige a de multiples applications dans d'affaires, dont esprit d'entreprise, marketing, et les blogs.
Principaux faits saillants de l'effet boule de neige dans les affaires :
- Définition et métaphore:
- L'effet boule de neige est une métaphore représentant le processus de quelque chose de petit ou d'insignifiant qui grandit et prend de l'ampleur au fur et à mesure qu'il progresse.
- Il tire son nom de l'analogie d'une boule de neige dévalant une colline, accumulant plus de neige et augmentant en taille et en vitesse.
- Mécanisme de l'effet boule de neige:
- L'effet boule de neige se produit à la suite d'une surface accrue, permettant une plus grande accumulation.
- L'élan de la boule de neige croissante améliore sa capacité à rassembler encore plus de masse.
- La métaphore illustre comment de petites actions initiales peuvent entraîner des conséquences plus importantes au fil du temps.
- Applications en entreprise:
- Entrepreneuriat: Atteindre la masse critique est difficile, mais une fois atteint, un d'affaires devient autonome et rentable.
- Blogging: Les blogueurs connaissent souvent des ralentissements au départ, mais à mesure que leur contenu gagne en traction et en visibilité, leur audience et leur trafic augmentent de façon exponentielle.
- Marketing: Les campagnes de marketing nécessitent une répétition pour générer des résultats ; l'exposition des clients aux messages est cruciale. Au fil du temps, la campagne prend de l'ampleur et génère des ventes .
- Investissement et Warren Buffett: L'investissement de Warren Buffett s'aligne sur l'effet boule de neige, où le Plus-value de son portefeuille a augmenté régulièrement au fil du temps en raison de la capitalisation.
- Exemples:
- Warren Buffett: La philosophie d'investissement de Buffett s'aligne sur l'effet boule de neige car il détient des actions pendant de longues périodes, ce qui leur permet de s'apprécier régulièrement.
- Construire des entreprises: Les entreprises durables et rentables mettent souvent des années à prendre de l'ampleur, remettant en question l'idée d'un succès instantané.
- Facebook: la rentabilité de Facebook et de revenus a mis du temps à se matérialiser, mais une fois qu'elle a gagné du terrain, l'entreprise a connu une expansion rapide et la traduction de documents financiers succès.
- Faits marquants:
- L'effet boule de neige montre comment de petites actions peuvent conduire à des résultats significatifs au fil du temps.
- Elle s'applique à divers aspects de d'affaires, dont esprit d'entreprise, marketing, et investissement.
- Les entreprises peuvent mettre du temps à prendre leur élan, mais une fois qu'elles le font, leur peut devenir exponentiel.
- Persévérance, patience et progrès constants contribuent au succès de l'effet boule de neige dans d'affaires.
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