Le cycle de vie du produit (PLC) est un modèle qui décrit les phases par lesquelles passe un produit en fonction des ventes d'un produit au fil des ans. Ce modèle permet d'évaluer marketing mélange nécessaire pour permettre à un produit de gagner du terrain au fil du temps ou d'éviter la saturation du marché.
Composant
Description
Définition
Le cycle de vie du produit (PLC) est un concept qui illustre les étapes typiques par lesquelles passe un produit depuis son introduction jusqu'à son déclin sur le marché. Il aide les entreprises à élaborer des stratégies et à prendre des décisions éclairées concernant le marketing, la tarification et le développement de produits en fonction du stade actuel du produit.
Étapes
L'automate comprend généralement les étapes suivantes : – Introduction: Le produit est lancé sur le marché. Les ventes sont faibles à mesure que la notoriété se développe. – Croissance: Les ventes et la part de marché augmentent rapidement à mesure que le produit gagne en acceptation. – Maturité: Les ventes se stabilisent à mesure que le produit atteint son pic de pénétration du marché. – Refuser: Les ventes diminuent à mesure que le produit fait face à la concurrence ou devient obsolète.
Caractéristiques
- Introduction: Dépenses de marketing et de R&D élevées, concurrence limitée, faibles ventes et pertes potentielles. – Croissance: Croissance rapide des ventes, augmentation de la part de marché, forte rentabilité et concurrence intensifiée. – Maturité: Ventes stables, marché saturé, concurrence sur les prix, concentration sur le contrôle des coûts et diversification des produits. – Refuser: Baisse des ventes, diminution de la rentabilité, décisions de sortie du marché et arrêt potentiel du produit.
Stratégies
- Introduction: Concentrez-vous sur la notoriété des produits, les stratégies de prix et la création de canaux de distribution. – Croissance: Élargissez la portée du marché, améliorez la qualité des produits et envisagez des ajustements de prix. – Maturité: Innover, diversifier, réduire les coûts et cibler des marchés de niche. – Refuser: Gérez les coûts, envisagez l’élimination progressive des produits et concentrez-vous sur les segments rentables.
Activités de marketing
- Introduction: Publicité abondante, promotion de produits et distribution limitée. – Croissance: Distribution plus large, renforcement de la marque et prix compétitifs. – Maturité: Différenciation des produits, réduction des coûts et marketing auprès des clients fidèles. – Refuser: Marketing sélectif, réduction des stocks et évaluation de l'arrêt.
Métrique
Les indicateurs de performance clés (KPI) pour chaque étape peuvent inclure le taux de croissance des ventes, la part de marché, le coût d'acquisition des clients, la fidélisation des clients et les marges bénéficiaires. Ces mesures aident à évaluer les performances du produit et à éclairer la prise de décision.
Avantages
– Planification stratégique : aide à la planification stratégique à long terme et à l’allocation des ressources. – Décisions éclairées : guide les décisions liées à la tarification, au marketing et au développement de produits. – Avantage concurrentiel : permet aux entreprises de rester compétitives et de s’adapter aux changements du marché.
Inconvénients
– Hypothèse de linéarité : suppose une progression linéaire à travers les étapes, ce qui peut ne pas toujours s'appliquer. – Négliger les innovations : peut conduire à négliger les opportunités d’innovation et d’amélioration des produits. – Facteurs externes : des facteurs externes tels que les progrès technologiques peuvent perturber l’automate traditionnel.
Exemples
- Introduction: Le lancement d'un nouveau modèle de smartphone. – Croissance: L’adoption rapide des véhicules électriques. – Maturité: Le marché des ordinateurs personnels. – Refuser: Ventes d'appareils argentiques traditionnels.
Cas d’usage
Le concept PLC est appliqué dans diverses industries, notamment l'électronique grand public, l'automobile, la mode et les produits emballés, pour prendre des décisions éclairées concernant les stratégies de produits, le marketing et l'allocation des ressources. Il aide les entreprises à s’adapter à l’évolution de la dynamique du marché.
Évaluation continue
Surveiller en permanence les performances d'un produit et réévaluer son stade dans le PLC permet aux entreprises d'adapter et de mettre en œuvre des stratégies qui s'alignent sur l'évolution des conditions du marché.
Table des matières
Pourquoi le cycle de vie du produit est-il important ?
Comprendre à quelles étapes votre produit pourrait se trouver est essentiel pour comprendre le marketing mélange à utiliser pour gagner en traction et atteindre le étape le plus rapidement possible.
Ou si un produit est déjà en phase de maturité, cela aide les spécialistes du marketing ou les gestionnaires à évaluer comment prolonger la phase de maturité et éviter la saturation du marché.
Ainsi, les gestionnaires de PLC et marketing les stratèges peuvent prendre des décisions commerciales éclairées en comprenant l'étape par laquelle passe un produit.
Les principales phases du cycle de vie d'un produit peuvent être décomposées en :
À ce stade, une entreprise traversera une période de coûts élevés qui seront nécessaires pour soutenir le développement et l'introduction du produit sur le marché.
A ce stade, le volume des ventes est faible, les coûts d'investissement sont élevés, il y a peu ou pas de concurrence et il faut créer la demande en incitant les clients à se procurer le produit.
Stade de croissance
A se caractérise par de fortes ventes, des coûts réduits et une concurrence croissante.
Au fur et à mesure que le public prend conscience de ces solutions existantes, de plus en plus d'acteurs entrent sur le marché.
Habituellement, pour être compétitives dans cette phase, les entreprises baissent le prix des produits ou entreprennent des stratégies pour gagner autant de parts de marché que possible.
Stade de maturité
Au stade de la maturité, les coûts liés à l'investissement dans le produit sont généralement inférieurs en raison des volumes de production et de vente élevés.
À ce stade, cependant, les volumes de ventes ont également culminé au point de saturation du marché.
Lorsque cela se produit, une baisse de prix peut survenir en raison de produits concurrents. Ainsi, les bénéfices seront également comprimés.
À ce stade, l'image de marque et la différenciation permettront à une entreprise de continuer à générer des revenus substantiels et de conserver des parts de marché.
Stade de déclin
Au stade du déclin, en raison de la saturation du marché, le volume des ventes diminuera et la rentabilité continuera de diminuer.
Une entreprise doit reconquérir sa part de marché.
Étude de cas Tesla
Pour comprendre l'application du cadre du cycle de vie du produit dans le monde réel des affaires, prenons le cas de Tesla.
Lorsque Tesla est entré sur le marché, il l'a fait par le biais d'une voiture de sport très performante, destinée à s'attaquer à un minuscule segment du marché automobile composé d'innovateurs.
Cette entrée a permis à Tesla de présenter la technologie EV tout en l'ancrant dans un premier cas d'utilisation commerciale.
Ce n'est qu'après la sortie de la Tesla Roadster que la société a prévu la Model S, qui a été utilisée pour s'attaquer à un segment plus important du marché de la technologie, composé des premiers utilisateurs.
La Model S a également été utilisée par Tesla pour entrer sur le marché majoritaire précoce.
Après le Model S, Tesla a lancé le Model 3, qui était plutôt destiné à s'attaquer à la plupart des parties de la première majorité et à commencer à entrer sur le marché de la première majorité.
C'est là que Tesla se trouve actuellement.
La Tesla Model 3 sera essentielle pour atteindre la majeure partie du marché de la majorité tardive tout en réalisant une production de masse, et potentiellement en se rapprochant de la majorité tardive !
Le développement de produits, connu sous le nom de processus de développement de nouveaux produits, comprend un ensemble d'étapes allant de la génération d'idées à l'examen post-lancement, ce qui aide les entreprises à analyser les différents aspects du lancement de nouveaux produits et de leur mise sur le marché. Il comprend la génération d'idées, la sélection, les tests ; analyse de rentabilisation, développement de produits, test marketing, la commercialisation et l'examen post-lancement.
Dans son livre Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore montre un modèle qui décortique et représente les étapes d'adoption des produits high-tech. Le modèle passe par cinq étapes basées sur les caractéristiques psychographiques des clients à chaque étape : innovateurs, adopteurs précoces, majorité précoce, majorité tardive et retardataire.
Un cycle de vente est le processus suivi par votre entreprise pour vendre vos services et produits. En termes simples, il s'agit d'une série d'étapes que vos commerciaux doivent suivre avec des prospects qui mènent à une vente conclue.
L'entonnoir de vente est un modèle utilisé dans marketing pour représenter un parcours idéal et potentiel que les clients potentiels traversent avant de devenir des clients réels. En tant que représentation, c'est aussi souvent une approximation, qui aide marketing et les équipes de vente structurent leurs processus à grande échelle, créant ainsi des ventes et des ventes reproductibles. marketing tactiques pour convertir les clients.
Dans les années 1970, Bruce D. Henderson, fondateur du Boston Consulting Group, a proposé The Product Portfolio (alias BCG Matrix, ou Growth-share Matrix), qui examinerait un portefeuille de produits commerciaux réussi basé sur le potentiel et parts de marché. Il a divisé les produits en quatre catégories principales : les vaches à lait, les animaux de compagnie (chiens), les points d'interrogation et les étoiles.
Une mise sur le marché représente la façon dont les entreprises commercialisent leurs nouveaux produits pour atteindre les clients cibles de manière évolutive et reproductible. Cela commence par la manière dont les nouveaux produits/services sont développés jusqu'à la manière dont ces organisations ciblent les clients potentiels (via les ventes et marketing modèles) pour permettre leur proposition de valeur à livrer pour créer un avantage concurrentiel.
Une entrée est un moyen pour une organisation d'accéder à un marché en fonction de sa structure. L'entrée dépendra fortement de la définition des clients potentiels sur ce marché et de leur capacité à tirer profit de votre offre potentielle. Tout commence par développer votre plus petit marché viable.
Études de cas
Étape d'introduction:
Smartphones: Lorsqu'un nouveau modèle de smartphone est lancé avec des fonctionnalités innovantes, il entre dans la phase d'introduction.
Voitures électriques: Les voitures électriques comme les premiers modèles de Tesla sont entrées dans cette phase dès leur introduction sur le marché.
Casques de réalité virtuelle: Les casques VR comme l'Oculus Rift lors de leur lancement initial.
Stade de croissance:
Services de diffusion: Les plateformes de streaming comme Netflix à l’époque où elles gagnaient rapidement des abonnés.
Fitness Trackers: Des appareils comme Fitbit lorsqu'ils sont devenus populaires parmi les consommateurs soucieux de leur santé.
Produits alimentaires biologiques: À mesure que la conscience de la santé grandissait, les produits alimentaires biologiques sont entrés dans une étape.
Stade de maturité:
Ordinateurs portables: Les ordinateurs portables traditionnels ont atteint leur maturité à mesure qu'ils sont largement adoptés, et les innovations ont ralenti.
boissons non-alcoolisées: Les boissons gazeuses emblématiques comme le Coca-Cola et le Pepsi sont depuis longtemps entrées dans la phase de maturité.
Chaîne de fast food: Les chaînes de restauration rapide populaires ont mûri et maintiennent une clientèle stable.
Étape de saturation:
Marques de céréales: La plupart des marques de céréales pour petit-déjeuner ont saturé le marché, avec peu de place pour .
Eau en bouteille: L'industrie de l'eau en bouteille a atteint la saturation dans de nombreuses régions.
Marques de dentifrice: De nombreuses marques de dentifrices ont atteint un point de saturation en termes de parts de marché.
Stade de déclin:
Cassettes VHS: Les cassettes VHS ont considérablement diminué avec l'avènement des médias numériques.
Encyclopédies imprimées: Les encyclopédies imprimées sont devenues presque obsolètes à l'ère numérique.
Caméras jetables: Les appareils photo argentiques jetables ont largement disparu à cause de la photographie numérique.
Étape de renouvellement ou d'extension:
Jeux vidéo classiques: Les jeux vidéo classiques des années 1980 et 1990 connaissent souvent un renouveau lorsqu'ils sont réédités sur les plateformes modernes.
Disques Vinyle: Les disques vinyles connaissent un regain d'intérêt auprès des audiophiles et des collectionneurs.
Vêtements vintage: Les styles vestimentaires vintage des décennies passées sont souvent renouvelés et popularisés par les passionnés de mode.
Étape du marché de niche:
Imprimantes 3D: Bien que ce ne soit pas dans le courant dominant , les imprimantes 3D ont trouvé un marché de niche parmi les amateurs, les designers et les ingénieurs.
Équipement audio haut de gamme: Les équipements audio haut de gamme s’adressent à un marché de niche d’audiophiles.
Montres de luxe: Les marques de montres de luxe comme Rolex servent un marché de niche de collectionneurs et de passionnés.
Étape obsolète:
Machines à écrire: Les machines à écrire sont considérées comme obsolètes avec l'utilisation généralisée des ordinateurs.
Cassettes audio: Les cassettes sont obsolètes avec la domination de la musique numérique.
Téléavertisseurs: Les téléavertisseurs sont obsolètes avec la prédominance des smartphones.
Points forts du modèle de cycle de vie du produit (PLC) :
Définition et objectif:
Le modèle PLC (Product Life Cycle) suit les étapes qu'un produit traverse en fonction de ses ventes au fil du temps.
Le modèle guide les spécialistes du marketing dans l'adaptation de leurs stratégies aux différentes phases de la vie du produit.
Importance de comprendre l’API:
Comprendre l'étape de vie du produit est crucial pour déterminer le marketing mélanger.
Cela aide à accélérer ou prolonger la maturité et éviter la saturation du marché.
Phases du cycle de vie du produit:
Phase d'introduction et de développement:
Des coûts élevés sont engagés pour le développement et l’introduction de produits.
Faible volume de ventes, coûts d'investissement élevés, concurrence minime.
Les efforts se concentrent sur la création de la demande et l’incitation des clients à adopter le produit.
Stade de croissance:
Les ventes augmentent, les coûts diminuent, la concurrence s’intensifie.
La notoriété grandit, attirant davantage d’acteurs sur le marché.
Les entreprises peuvent baisser leurs prix ou adopter des stratégies agressives pour gagner des parts de marché.
Stade de maturité:
Coûts d’investissement inférieurs grâce à des volumes de production et de vente plus élevés.
Les ventes culminent, atteignant la saturation du marché.
La concurrence peut entraîner une baisse des prix, réduisant ainsi les bénéfices.
L'image de marque et la différenciation maintiennent les revenus et la part de marché.
Stade de déclin:
Les ventes diminuent en raison de la saturation du marché, ce qui diminue la rentabilité.
Les entreprises s’efforcent de regagner les parts de marché perdues.
Application – Étude de cas Tesla:
L'application de cycle de vie des produits de Tesla présente son approche stratégique.
Tesla est entrée sur le marché avec le Roadster ciblant les innovateurs.
Les modèles ultérieurs comme le Model S et le Model 3 se sont développés auprès des premiers utilisateurs et de la première majorité.
Le modèle 3 vise à atteindre le marché majoritaire tardif et de masse, illustrant la progression des PLC.
Cadres associés:
Développement de nouveaux produits: De la génération d'idées au lancement, analyse des aspects des nouveaux produits.
Courbe d'adoption de la technologie: Décrit les étapes de l’adoption d’un produit de haute technologie.
Cycles de vente: Processus menant à des ventes conclues.
Entonnoirs de vente: Parcours client idéal pour devenir client.
Matrice de part de croissance: Analyser le portefeuille de produits en fonction et part de marché.
Stratégie de commercialisation: Approche évolutive et reproductible pour commercialiser de nouveaux produits.
Stratégies d'entrée: Entrer sur un marché basé sur la disponibilité du client et proposition de valeur.
Modèle d'affaires innovation consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants en créant un proposition de valeur capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.
La innovation loop est une méthodologie/un cadre dérivé des Bell Labs, qui a produit innovation à grande échelle tout au long du XXe siècle. Ils ont appris à tirer parti d'un hybride innovation modèle de gestion basé sur la science, l'invention, l'ingénierie et la fabrication à grande échelle. En tirant parti du génie individuel, de la créativité et des petits/grands groupes.
Selon le niveau de définition du problème et le niveau de définition du domaine, nous avons quatre principaux types d'innovations : la recherche fondamentale (problème et domaine ou non bien définis) ; percée innovation (le domaine n'est pas bien défini, le problème est bien défini) ; soutenir innovation (le problème et le domaine sont bien définis); et perturbateur innovation (le domaine est bien défini, le problème n'est pas bien défini).
C'est un processus qui nécessite une boucle de rétroaction continue pour développer un produit de valeur et construire un modèle commercial viable. Continu innovation est un état d'esprit où les produits et services sont conçus et livrés pour les ajuster autour du problème des clients et non de la solution technique de ses fondateurs.
Perturbateur innovation comme un terme a été décrit pour la première fois par Clayton M. Christensen, un universitaire américain et consultant en affaires que The Economist a appelé « le penseur de gestion le plus influent de son temps ». Perturbateur innovation décrit le processus par lequel un produit ou un service s'installe au bas d'un marché et finit par déplacer des concurrents, des produits, des entreprises ou des alliances établis.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une analyse appropriée de la concurrence commerciale examine le client, la technologie, distribution, et les chevauchements de modèles financiers. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation comme un élément central du modèle d'entreprise. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Le sociologue EM Rogers a développé la théorie de la diffusion de l'innovation en 1962 en partant du principe qu'avec suffisamment de temps, les produits technologiques sont adoptés par la société dans son ensemble. Les personnes qui adoptent ces technologies sont divisées en cinq groupes selon leur profil psychologique : les innovateurs, les adopteurs précoces, la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires.
Dans la conférence TED intitulée "résolution créative de problèmes face à des limites extrêmes", Navi Radjou a défini frugal innovation comme « la capacité de créer plus de valeur économique et sociale en utilisant moins de ressources. Frugal innovation il ne s'agit pas de faire avec; il s'agit d'améliorer les choses. Les Indiens l'appellent Jugaad, un mot hindi qui signifie trouver des solutions peu coûteuses basées sur les ressources rares existantes pour résoudre les problèmes intelligemment.
Un consommateur récemment conçus Une entreprise comme Procter & Gamble (P&G) définit la « perturbation constructive » comme : une volonté de changer, de s'adapter et de créer de nouvelles tendances et technologies qui façonneront notre industrie pour l'avenir. Selon P&G, il s'articule autour de quatre piliers : lean innovation, récemment conçus bâtiment, chaîne d'approvisionnement, numérisation et analyse de données.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
An innovation l'entonnoir est un outil ou un processus garantissant que seules les meilleures idées sont exécutées. Dans un sens métaphorique, l'entonnoir sélectionne des idées innovantes pour la viabilité afin que seuls les meilleurs produits, processus ou modèles d'affaires sont lancés sur le marché. Un innovation funnel fournit un cadre pour la sélection et le test d'idées innovantes pour la viabilité.
Tim Brown, président exécutif d'IDEO, a défini le design thinking comme "une approche de l'innovation centrée sur l'humain qui s'inspire de la boîte à outils du designer pour intégrer les besoins des personnes, les possibilités de la technologie et les exigences du succès de l'entreprise". Par conséquent, l'opportunité, la faisabilité et la viabilité sont équilibrées pour résoudre les problèmes critiques.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
