Dans ce cours, vous apprendrez des concepts de base à avancés liés à modélisation d'entreprise, et comment fonctionnent les entreprises numériques. Vous apprendrez également à
il analyse ces entreprises.
Première leçon : Comprendre les modèles commerciaux
A modèle d'affaires est un cadre pour trouver un moyen systématique de débloquer à long terme Plus-value pour une organisation tout en livrant Plus-value aux clients et capter Plus-value grâce à des stratégies de monétisation. UN modèle d'affaires est un cadre holistique pour comprendre, conception, et testez votre d'affaires hypothèses sur le marché.
Conférence XNUMX : Modèles d'affaires internes aux plateformes
Une plateforme modèle d'affaires génère Plus-value en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en tirant parti effets de réseau. Plate-forme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.
Troisième conférence : À l'intérieur des modèles commerciaux des géants de la technologie
FAANG est un acronyme qui comprend les actions des entreprises technologiques les plus en vogue en 2019. Il s'agit de Facebook, Amazon, Apple, Netflix et Google d'Alphabet. Le terme a été inventé par Jim Cramer, ancien gestionnaire de fonds spéculatifs et animateur de Mad Money de CNBC et fondateur de la publication TheStreet.
Quatrième conférence : un examen plus approfondi du modèle commercial de Google
Google (maintenant Alphabet) gagne principalement de l'argent grâce à la publicité. Le moteur de recherche Google, bien que gratuit, est monétisé avec de la publicité payante. En 2021, la publicité de Google a généré plus de 209 milliards de dollars (au-delà de la recherche Google, cela comprend YouTube Ads et les sites des membres du réseau) contre 257 milliards de dollars de ventes nettes. La publicité représentait plus de 81 % des ventes nettes, suivie de Google Cloud (19 milliards de dollars) et des autres sources de revenus de Google (Google Play, téléphones Pixel et YouTube Premium).
Cinquième conférence : un regard plus approfondi sur le modèle commercial d'Amazon
Amazon exploite une plate-forme modèle d'affaires comme noyau modèle avec plusieurs d'affaires unités à l'intérieur. Certaines unités, comme Prime et Advertising d'affaires, sont fortement liés à la plate-forme de commerce électronique. Par exemple, Prime aide Amazon à récompenser les clients fidèles, améliorant ainsi sa plateforme des affaires. D'autres unités, comme AWS, ont aidé à améliorer l'infrastructure technologique d'Amazon.
Sixième conférence : un examen plus approfondi du modèle commercial d'Apple
Apple a un modèle d'affaires qui se répartit entre produits et services. Apple a généré plus de 365 milliards de dollars de revenus en 2021, dont 191.9 $ provenaient des ventes d'iPhone, 35.2 $ provenaient des ventes de Mac, 38.3 $ provenaient des accessoires et des appareils portables (AirPods, Apple TV, Apple Watch, produits Beats, HomePod, iPod touch et accessoires ), 31.86 milliards de dollars provenaient des ventes d'iPad et 68.4 milliards de dollars provenaient des services.
Septième conférence : comment la stratégie a-t-elle changé ?
Huitième conférence : Coup d'œil rapide sur le modèle de distribution d'Apple
En 2021, la plupart des ventes d'Apple (64 %) provenaient de canaux indirects (comprenant des réseaux cellulaires tiers, des grossistes/détaillants et des revendeurs). Ces canaux sont essentiels pour l'amplification des ventes, l'échelle et les subventions (pour permettre à l'iPhone d'être acheté par un plus grand nombre de personnes). Tandis que la chaîne directe représentait 36% des revenus totaux. Les magasins sont essentiels pour l'expérience client, pour permettre de fournir le service d'affaires, et pour l'image de marque à grande échelle.
Neuvième conférence : comment sélectionnez-vous des sociétés comparables ?
Une entreprise comparable analyse est un processus qui permet l'identification d'organisations similaires à utiliser comme comparaison pour comprendre la d'affaires et la performance financière de la société cible. Pour trouver des comparables, vous pouvez regarder deux profils clés : le d'affaires et profil financier. De la société comparable analyse il est possible de comprendre le paysage concurrentiel de l'organisation cible.
Dixième conférence : comment analysez-vous les états financiers ?
En finance d'entreprise, la structure financière est la façon dont les entreprises financent leurs actifs (généralement par emprunt ou par capitaux propres). Dans l'intérêt des entreprises d'ingénierie inverse, nous voulons examiner trois éléments critiques pour déterminer le modèle pérenniser ses actifs : structure de coûts, rentabilité et espèces génération de flux.
Onzième conférence : Explication des modèles de revenus des géants de la technologie
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
En asymétrique d'affairesmodèle, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Dans un d'affaires monde porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une bonne d'affaires concurrence analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant qu'élément central de la d'affairesmodèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et un évolutif d'affairesmodèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre d'affaires au fur et à mesure que vous démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle d'une entreprise est le processus de transformation d'un d'affaires à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de construire une solution viable d'affairesmodèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner le produit, d'affairesmodèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés selon le type d'interactions d'affaires a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leur d'affaires des modèles. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires parce qu'il informe sur la façon dont l'entreprise générera des ressources financières à court terme pour réinvestir dans le d'affaires. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également sa performance globale. d'affairesmodèle.
Une tarification or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
