La concurrence directe est une façon linéaire de regarder le monde des affaires et de comparer une entreprise avec d'autres entreprises similaires dans le même secteur. Un exemple est de comparer Tesla avec d'autres constructeurs automobiles ou Netflix avec d'autres services de streaming.
Table des matières
Effectuer une analyse directe des concurrents
Comprendre la concurrence directe
La concurrence directe regarde le monde de l'entreprise de manière linéaire.
Cela fonctionne bien pour permettre à une entreprise de comprendre quelles améliorations continues apporter sur le marché, pour créer un service et un produit qui s'améliorent progressivement.
Un exemple est de regarder Netflix et
il analyse du point de vue de l'industrie des services de streaming.
Ainsi, comparez Netflix avec d'autres services de streaming, qui desservent principalement le même type d'audience.
Ce type de cadre, pour comprendre le marché, est utile pour continuer à améliorer le noyau modèle d'affaires.
Netflix est le plus grand streaming vidéo abonnement services dans le monde. Créée par Reed Hastings et Marc Randolph en 1997, la société a révolutionné le contenu vidéo abonnementmodèle avec plus de 139 millions d'abonnés dans 190 pays. Le succès de Netflix est dû à deux facteurs. Le premier est un système de recommandation qui donne des suggestions sur ce que les clients devraient regarder en fonction de leur historique de visionnage. Le second est le vaste catalogue de contenus proposés - produits par des tiers et par Netflix lui-même. Ces facteurs ont conduit Netflix à rivaliser avec des réseaux de télévision et des producteurs de films influents pour l'audience.
Études de cas sur la concurrence directe
En considérant le marché comme un lieu linéaire, où les entreprises se comparent sur une scène similaire, où il existe un public défini, voici quelques exemples.
Spotify est le plus grand streaming musical au monde plateforme avec plus de 381 millions d'utilisateurs sur 184 marchés à travers le monde. La société a été fondée par Martin Lorentzon et Daniel Ek en 2008 en réponse à la fermeture du service de musique peer-to-peer Napster. Spotify est devenu un succès parce qu'il a été la première entreprise à déterminer comment distribuer légalement la musique et à indemniser l'industrie musicale en même temps. La plateforme propose désormais divers services de découverte musicale, stations musicales, personnalisation audio et écoute privée. Ces derniers temps, il s'est également aventuré dans la diffusion en continu de livres audio, de podcasts, de comédies, de poésie et de nouvelles.Poshmark est un marché de commerce social où les utilisateurs peuvent acheter et vendre des vêtements neufs ou d'occasion. La société a été fondée en 2011 par Manish Chandra, Tracy Sun, Gautam Golwala et Chetan Pungaliya. Poshmark est l'une des nombreuses entreprises qui cherchent à profiter de l'explosif dans l'industrie des vêtements d'occasion et de la revente, qui devrait valoir environ 51 milliards de dollars d'ici 2023. Des dizaines de femmes, en particulier, choisissent de vendre leurs articles de mode non désirés en ligne au lieu de les donner à des œuvres caritatives ou à des friperies.Afterpay est une société fintech australienne opérant en Australie, au Canada, au Royaume-Uni, en Nouvelle-Zélande et aux États-Unis. Fondée en 2014 par Nick Molnar et Anthony Eisen, la société a bénéficié d'un avantage de premier arrivé dans le domaine de l'achat immédiat et du paiement ultérieur (BNPL). Moins de sept ans plus tard, la société a atteint 13.1 millions de clients actifs avec des ventes brutes s'élevant à 10.1 milliards de dollars. Malgré son succès, certains suggèrent que l'entreprise a perdu son avantage dans l'espace acheter maintenant-payer plus tard avec l'émergence de plusieurs concurrents de premier plan exerçant leur influence et donnant plus de choix aux commerçants.
Points clés
La concurrence directe regarde le monde des affaires, de manière linéaire, devinant ainsi la plupart du temps une concurrence basée sur des chevauchements clairs en termes de clients définis.
Concurrence directe analyse est utile pour évaluer les améliorations progressives des produits et services, pour un public donné.
Concurrent direct analyse aide les entreprises à créer une feuille de route linéaire pour l'amélioration continue des produits.
Inconvénients de l'utilisation de la concurrence directe comme boussole principale pour analyser le monde des affaires
Dans un monde des affaires axé sur la technologie, à long terme, la concurrence devient non linéaire.
En bref, des niches qui semblaient complètement disjointes d'un marché finissent par créer de toutes nouvelles industries qui pourraient absorber les places de marché existantes.
Une façon consiste à deviner la base de clientèle actuelle qui se chevauchent. Dans le cas spécifique de Netflix, cela signifie évaluer les comportements des membres payants à travers le monde, et s'ils passent à d'autres services de streaming, ou peut-être conserver divers comptes de services de streaming.
C'est bien pour évaluer le contenu produit par d'autres plateformes de streaming, et cela aide à orienter les efforts de développement de contenu pour l'entreprise.
Source Nielsen
Cependant, il y a une autre façon de voir les choses.
Si au lieu d'examiner les clients et les membres, nous devinons, quel est l'atout principal de Netflix ? Autrement dit, qu'est-ce qui permet à l'entreprise de conserver un avantage concurrentiel à long terme ?
Sur cette base, nous pouvons réévaluer la concurrence, et peut-être examiner où va l'attention, en particulier pour les jeunes générations, et nous obtenons ceci :
Sourcethenetworkec.com
Bref, la carte des concurrents change tout d'un coup, et vous commencez à réévaluer le long terme de l'entreprise, en regardant où l'attention se porte actuellement.
Pourquoi est-ce important? Eh bien, parce que vous posez des questions différentes. Plutôt que de penser au contenu, sur la base du cadre de réflexion précédent que Netflix avait déployé avec succès au cours de la décennie précédente.
Vous le regardez maintenant d'un œil différent et comprenez que Netflix, pour prospérer dans cette décennie, doit changer son cadre de développement de contenu, ou du moins, le redéfinir.
Tesla contre les compagnies d'assurance
Un autre cas intéressant est Tesla et son activité d'assurance.
Une assurance en temps réel modèle d'affaires permet Tesla construire sa propre branche d'assurance, en ajustant dynamiquement les primes, en fonction du comportement de conduite en temps réel. Les primes d'assurance réduites liées au bras de leasing, permettent Tesla pour faire évoluer son côté demande de l'entreprise.
Maintenant, si vous regardez Tesla, en tant que simple constructeur automobile, vous pensez que ce sont Teslales concurrents de :
En tant que constructeur automobile électrique et constructeur de voitures de sport et maintenant de camions, TeslaLes concurrents de comprennent des entreprises telles que Ford, Mercedes-Benz, Porsche, Lamborghini, Audi, Rivian Lucid Motors, Toyota, etc. En même temps, Tesla est une société de production et de stockage d'énergie électrique (SolarCity) ; il est en concurrence avec Sunrun, SunPower et Vivint Solar. Et en tant qu'entreprise de conduite autonome, elle est en concurrence avec des entreprises comme Zoox, Waymo et Baidu avec le logiciel de conduite autonome.
Ainsi, si vous étiez une entreprise héritée comme Geico, voici la carte de vos concurrents :
Pourtant, si vous comprenez concurrence non linéaire, tu sais aussi que Tesla arrive pour le secteur de l'assurance, car il peut s'agir d'un segment pour accélérer ses activités automobiles.
Et si vous tenez compte de cela TeslaL'objectif de est de vendre des millions de voitures à travers le monde, alors, si vous êtes Geico, vous voudrez peut-être changer la carte de vos concurrents !
C'est pourquoi l'évaluation de la concurrence non linéaire/indirecte est essentielle.
Faits saillants
Analyse de la concurrence directe :
La concurrence directe consiste à comparer une entreprise avec d'autres entreprises similaires dans le même secteur, en utilisant un cadre linéaire.
Il aide les entreprises à comprendre et à apporter des améliorations continues à leurs produits et services au sein d'un marché défini.
Netflix, le plus grand streaming vidéo au monde abonnement service, sert d'exemple pour la concurrence directe analyse dans l'industrie des services de streaming.
Études de cas de concurrents directs :
Spotify: Le plus grand streaming musical plateforme qui distribuait légalement de la musique et indemnisait l'industrie de la musique, se diversifiant dans les podcasts et autres contenus audio.
Marque de luxe : Marché de commerce social pour l'achat et la vente de vêtements, capitalisant sur le de l'industrie du vêtement d'occasion.
Après-paiement : Une entreprise de technologie financière dans le domaine de l'achat immédiat et du paiement ultérieur, qui a réalisé des résultats substantiels mais fait face à une concurrence croissante.
Principaux enseignements de l'analyse de la concurrence directe :
Concurrence directe analyse se concentre sur des améliorations progressives pour un public spécifique au sein d'un marché défini.
Il aide les entreprises à créer une feuille de route linéaire pour l'amélioration continue des produits.
Inconvénients de l'analyse de la concurrence directe :
Dans un monde des affaires axé sur la technologie, la concurrence devient non linéaire au fil du temps.
De nouvelles niches peuvent donner naissance à des industries entièrement nouvelles qui perturbent les marchés existants.
Exemples de compétition non linéaire :
Netflix contre TikTok : Le déplacement de l'attention du comportement des clients vers les actifs de base révèle un paysage concurrentiel et des considérations stratégiques différents.
Tesla contre les compagnies d'assurance :TeslaL'entrée de dans l'assurance défie les concurrents traditionnels et modifie la carte concurrentielle.
Importance de l'évaluation de la concurrence non linéaire/indirecte :
Comprendre la concurrence non linéaire est crucial car elle révèle des concurrents inattendus et incite les entreprises à adapter leurs stratégies à l'évolution des paysages.
Zoominfo est une société américaine de logiciel en tant que service (SaaS) fondée par Henry Schuck et Kirk Brown en 2007. La société vend l'accès à la base de données B2B la plus complète au monde pour aider les ventes et marketing les équipes communiquent mieux avec les prospects. Zoominfo a organisé une introduction en bourse en juin 2020, levant 935 millions de dollars. Comme les sociétés de logiciels similaires qui sont précieuses pour les équipes distantes, la demande de Zoominfo plateforme augmenté en raison de la pandémie de coronavirus. Il est maintenant utilisé par plus de 20,000 XNUMX entreprises, avec des clients tels que T-Mobile, Zoom, Amazon et Google.
Spotify est le plus grand streaming musical au monde plateforme avec plus de 381 millions d'utilisateurs sur 184 marchés à travers le monde. La société a été fondée par Martin Lorentzon et Daniel Ek en 2008 en réponse à la fermeture du service de musique peer-to-peer Napster. Spotify est devenu un succès parce qu'il a été la première entreprise à déterminer comment distribuer légalement de la musique et à indemniser l'industrie de la musique en même temps. La plateforme propose désormais divers services de découverte musicale, stations musicales, personnalisation audio et écoute privée. Ces derniers temps, il s'est également aventuré dans la diffusion en continu de livres audio, de podcasts, de comédies, de poésie et de nouvelles.
Poshmark est un marché de commerce social où les utilisateurs peuvent acheter et vendre des vêtements neufs ou d'occasion. La société a été fondée en 2011 par Manish Chandra, Tracy Sun, Gautam Golwala et Chetan Pungaliya. Poshmark est l'une des nombreuses entreprises qui cherchent à profiter de l'explosif dans l'industrie des vêtements d'occasion et de la revente, qui devrait valoir environ 51 milliards de dollars d'ici 2023. Des dizaines de femmes, en particulier, choisissent de vendre leurs articles de mode non désirés en ligne au lieu de les donner à des œuvres caritatives ou à des friperies.
Afterpay est une société fintech australienne opérant en Australie, au Canada, au Royaume-Uni, en Nouvelle-Zélande et aux États-Unis. Fondée en 2014 par Nick Molnar et Anthony Eisen, la société a bénéficié d'un avantage de premier arrivé dans le domaine de l'achat immédiat et du paiement ultérieur (BNPL). Moins de sept ans plus tard, la société a atteint 13.1 millions de clients actifs avec des ventes brutes s'élevant à 10.1 milliards de dollars. Malgré son succès, certains suggèrent que l'entreprise a perdu son avantage dans l'espace acheter maintenant-payer plus tard avec l'émergence de plusieurs concurrents de premier plan exerçant leur influence et donnant plus de choix aux commerçants.
Carvana est un détaillant en ligne de voitures d'occasion avec des distributeurs automatiques situés aux États-Unis. La société a été fondée en 2012 par Ryan Keeton, Ben Huston et Ernest Garcia III. La société est le détaillant de voitures d'occasion en ligne qui connaît la croissance la plus rapide en Amérique du Nord et a récemment été l'une des plus jeunes entreprises à figurer sur la liste Fortune 500. Alors que Carvana est actuellement la seule entreprise américaine à vendre des voitures dans des distributeurs automatiques, ses et le succès ne sont pas passés inaperçus auprès des autres joueurs. Dans cet article, nous allons examiner certains des principaux concurrents de l'entreprise.
Carvana est un détaillant en ligne de voitures d'occasion avec des distributeurs automatiques situés aux États-Unis. La société a été fondée en 2012 par Ryan Keeton, Ben Huston et Ernest Garcia III. La société est le détaillant de voitures d'occasion en ligne qui connaît la croissance la plus rapide en Amérique du Nord et a récemment été l'une des plus jeunes entreprises à figurer sur la liste Fortune 500. Alors que Carvana est actuellement la seule entreprise américaine à vendre des voitures dans des distributeurs automatiques, ses et le succès ne sont pas passés inaperçus auprès des autres joueurs. Dans cet article, nous allons examiner certains des principaux concurrents de l'entreprise.
GoodRx est une société américaine de soins de santé connue pour sa télémédecine plateforme et un site Web et une application mobile qui suivent les prix des médicaments sur ordonnance. Dans le cadre de ce service, la société met gratuitement à la disposition des consommateurs des coupons de médicaments. GoodRx a été créé par Trevor Bezdek, Doug Hirsch et Scott Marlette. Hirsch, un des premiers employés de Yahoo et de Facebook, a eu l'idée de créer l'entreprise après avoir obtenu une ordonnance auprès d'une assurance maladie privée et devant encore payer 450 $. Compte tenu de la forte variabilité des prix entre les différentes pharmacies, Hirsh a poursuivi une mission pour rendre les prix des médicaments sur ordonnance plus transparents et abordables pour les Américains ordinaires. Les revenus du deuxième trimestre de 2021 se sont élevés à 177 millions de dollars avec plus de 7.5 millions de clients d'applications utilisant l'application GoodRx. Alors que la société a été la première à fournir une liste complète des prix des médicaments en pharmacie, de nouveaux acteurs ont fait leur entrée sur le marché. Le reste de cet article sera consacré à l'examen des principaux concurrents de GoodRx.
DoorDash est un service de commande et de livraison de nourriture en ligne plateforme fondée par Tony Xu, Stanley Tang, Andy Fang et Evan Moore en 2013. Avec ses filiales, DoorDash détient une part de marché de 56% dans la livraison de nourriture et 60% supplémentaires dans le secteur de la livraison de proximité.
En 1965, PepsiCo a acquis Frito-Lay dans ce que les présidents des deux sociétés ont appelé un "mariage paradisiaque". L'entreprise qui en a résulté a transformé PepsiCo d'une organisation de boissons gazeuses et l'a mise sur la voie de devenir l'une des principales entreprises alimentaires et de boissons au monde. Aujourd'hui, PepsiCo prétend opérer dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde avec sept divisions distinctes et de nombreuses marques à succès.
The Coca-Cola Company possède 21 marques différentes d'un milliard de dollars ou des marques qui génèrent plus d'un milliard de dollars ou plus de revenus chaque année. La société vend également ses produits dans presque tous les pays du monde, Cuba et la Corée du Nord étant les deux seuls pays où ils ne sont pas vendus officiellement. De plus, le Coca-Cola récemment conçus vaut 87.6 milliards de dollars, ce qui en fait l'une des plus précieuses parmi toutes les entreprises. Si ces chiffres permettent à Coca-Cola de dominer le marché dans de nombreux pays, l'entreprise est néanmoins soumise à une concurrence intense.
Basée à Burbank, en Californie, Disney a une portée et une influence mondiales avec ses centres de villégiature, ses films, ses services de streaming, ses jeux vidéo et ses produits universellement populaires. Mais en tant que l'un des plus grands conglomérats médiatiques au monde avec une gamme diversifiée de produits sur plusieurs marchés, Disney n'est pas étranger à la concurrence.
International Business Machines Corporation (IBM) est une entreprise technologique multinationale américaine. Elle a été fondée à New York sous le nom de Computing-Tabulating-Recording Company en 1911 par Charles Ranlett Flint. IBM est une entreprise diversifiée avec un portefeuille tout aussi diversifié de produits et de services. Elle produit et vend du matériel, des intergiciels et des logiciels. Elle propose également des services d'hébergement et de conseil en nanotechnologies et ordinateurs centraux. De plus, IBM a une forte culture de recherche et développement, déposant le plus de brevets américains de toutes les entreprises au cours des 28 dernières années.
Starbucks est une chaîne de café multinationale dont le siège est à Seattle, Washington. Elle a été fondée par Jerry Baldwin, Zev Siegl et Gordon Bowker en 1971. D'un seul et très modeste magasin de torréfaction de haricots à Pike Place Market, la société est maintenant un géant mondial exploitant près de 33,000 XNUMX magasins dans le monde. Cette grande empreinte mondiale augmente évidemment la concurrence pour Starbucks sur de nombreux marchés différents. L'industrie du café elle-même est également très compétitive, avec des acteurs établis tels que McDonald's et Dunkin' Donuts.
Boeing est surtout connu pour la conception et la fabrication d'avions commerciaux, mais la société produit également des hélicoptères, des fusées, des satellites, des engins spatiaux, des missiles et des infrastructures de télécommunications. Fondée en 1916 par William Boeing à Seattle, Washington, la société est l'un des plus grands fabricants aérospatiaux et sous-traitants de la défense au monde.
Si Google (aujourd'hui Alphabet) est né comme un moteur de recherche, c'est aujourd'hui une entreprise diversifiée, même si son cœur de métier reste la recherche, l'essentiel de ses revenus provenant toujours de Google, le moteur de recherche, et de YouTube, le « moteur vidéo ». .” Cependant, en tant que géant de la technologie, dont les activités reposent principalement sur la publicité, l'entreprise est en concurrence avec Facebook, Twitter, Microsoft (avec Bing) et Amazon (avec la recherche de commerce électronique et sa machine publicitaire).
Peloton est une entreprise de médias et d'équipements d'exercice qui gagne principalement de l'argent grâce à ses produits de fitness. L'idée de l'entreprise est venue de John Foley, qui a fait valoir que la technologie pourrait aider les personnes qui manquent de temps à faire un entraînement complet à la maison. L'entreprise est en concurrence avec d'autres acteurs comme Bowflex, NordicTrack, Life Fitness, MYX Fitness.
IKEA a été fondée en 1943 par l'homme d'affaires suédois Ingvar Kamprad en tant qu'entreprise de catalogue de vente par correspondance. L'entreprise est surtout connue pour vendre des meubles en kit à prix abordable, mais elle vend également des accessoires pour la maison et des appareils de cuisine. Aujourd'hui, IKEA propose environ 9,500 445 produits dans 52 magasins dans XNUMX pays. Avec une telle portée, IKEA n'est pas à l'abri de la concurrence.
L'histoire d'Airbnb a commencé en 2008 lorsque deux amis ont partagé leur logement avec trois voyageurs à la recherche d'un logement. Un peu plus d'une décennie plus tard, on estime que l'entreprise représente désormais plus de 20 % du secteur de la location saisonnière. En tant que plateforme de voyage, Airbnb est en concurrence avec d'autres marques comme Booking.com, VRBO, FlipKey, et compte tenu de son énorme volume de trafic provenant de Google. Aussi, des plateformes comme Google Travel peuvent être considérées comme des concurrents potentiels capables de cannibaliser une partie du marché d'Airbnb.
Salesforce est un fournisseur de gestion de la relation client (CRM) basé sur le cloud, permettant aux entreprises d'établir des relations significatives et durables avec leurs clients. Avec un logiciel robuste et personnalisable qui s'intègre aux médias sociaux, Gmail et Microsoft Outlook, le CRM Salesforce plateforme est très bien noté parmi les entreprises de toutes formes et tailles. Des données récentes ont montré que l'entreprise a capturé 19.5% du marché mondial du CRM.
En seulement quinze ans, Shopify est passé de modestes débuts à l'une des plateformes de commerce électronique en ligne à la croissance la plus rapide. La solution de commerce électronique Shopify est peut-être la mieux adaptée aux utilisateurs qui souhaitent une solution de démarrage simple, flexible et abordable pour leur boutique en ligne. Le fournisseur compte désormais plus de 820,000 20 magasins représentant XNUMX% de la part de marché totale. Cependant, le succès continu de toute entreprise sur le marché dynamique du numérique n'est jamais garanti.
Netflix est le plus grand streaming vidéo abonnement services dans le monde. Créée par Reed Hastings et Marc Randolph en 1997, la société a révolutionné le contenu vidéo abonnementmodèle avec plus de 139 millions d'abonnés dans 190 pays. Le succès de Netflix est dû à deux facteurs. Le premier est un système de recommandation qui donne des suggestions sur ce que les clients devraient regarder en fonction de leur historique de visionnage. Le second est le vaste catalogue de contenus proposés - produits par des tiers et par Netflix lui-même. Ces facteurs ont conduit Netflix à rivaliser avec des réseaux de télévision et des producteurs de films influents pour l'audience.
YouTube est la plate-forme vidéo en ligne la plus populaire, un hybride entre un moteur de recherche vidéo et un média social plateforme avec un flux continu suscité par les interactions sociales et l'engagement. En fait, le plateforme est si populaire que YouTube.com est le deuxième site Web le plus visité sur Internet. Après avoir été racheté par Google en 2006 pour 1.65 milliard de dollars, le plateforme compte désormais plus de 2 milliards d'utilisateurs enregistrés. Collectivement, ces utilisateurs téléchargent 500 heures de vidéo chaque minute. Le plateforme est en concurrence avec d'autres moteurs vidéo comme Vimeo, Dailymotion et des plateformes sociales comme IGTV, TikTok et Twitch.
Zoom est une plateforme vidéo, qui a permis le travail à distance. En tant que tel, il est en concurrence avec d'autres grands acteurs technologiques comme Google et Microsoft pour l'espace de productivité, et d'autres startups comme Slack et Go-To-Meetings.
En tant que constructeur automobile électrique et constructeur de voitures de sport et maintenant de camions, TeslaLes concurrents de comprennent des entreprises telles que Ford, Mercedes-Benz, Porsche, Lamborghini, Audi, Rivian Lucid Motors, Toyota, etc. Dans le même temps, Tesla est une société de production et de stockage d'énergie électrique (SolarCity) ; il est en concurrence avec Sunrun, SunPower et Vivint Solar. Et en tant qu'entreprise de conduite autonome, elle est en concurrence avec des entreprises comme Zoox, Waymo et Baidu avec le logiciel de conduite autonome.
Amazon est un e-commerce grand public plateforme avec une diversité modèle d'affaires couvrant le commerce électronique, le cloud, la publicité, le streaming, etc. Au fil des ans, Amazon a acquis plusieurs sociétés. Comme il opère dans plusieurs secteurs, Amazon a un large éventail de concurrents dans chacun de ces secteurs. Par exemple, Amazon E-commerce est en concurrence avec Shopify, Wix, Google, Etsy, eBay, BigCommerce.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
