La concurrence directe est une façon linéaire d'examiner la d'affaires monde et comparer une entreprise avec d'autres entreprises similaires dans le même secteur. Un exemple est de comparer Netflix avec d'autres services de streaming. À l'opposé, la concurrence indirecte s'intéresse à l'actif principal et aux chevauchements potentiels à long terme. Par exemple, le principal atout de Netflix est l'attention, et si vous regardez l'attention, vous pouvez comparer Netlfix avec d'autres services, au-delà du streaming, comme peut-être TikTok.
Aspect
Concurrents directs
Concurrents indirects
Définition
- Concurrents directs sont des entreprises ou des organisations qui proposent des produits ou des services similaires dans le même secteur ou segment de marché. Ils ciblent souvent les mêmes besoins des clients et se disputent directement des parts de marché.
- Concurrents indirects sont des entreprises ou des organisations qui, même si elles n'offrent pas de produits ou de services identiques, opèrent sur le même marché général ou répondent aux besoins similaires des clients. Ils se disputent indirectement une part du portefeuille du client.
Chevauchement produit/service
- Concurrents directs proposent généralement des produits ou des services étroitement liés ou se substituant les uns aux autres. Les clients les comparent souvent lorsqu’ils prennent des décisions d’achat.
- Concurrents indirects proposer des produits ou des services qui peuvent ne pas être identiques mais servir des objectifs similaires ou satisfaire des besoins similaires des clients. Ils pourraient ne pas être comparés directement dans les décisions d’achat.
Comparaison client
- Concurrents directs sont souvent comparés par les clients en termes de prix, de qualité, de fonctionnalités et d'autres facteurs. Les clients peuvent choisir entre eux sur la base de ces comparaisons directes.
- Concurrents indirects ne peuvent pas toujours être comparés directement par les clients car ils offrent des solutions différentes ou répondent à des aspects distincts du besoin global d'un client.
Concurrence sur le marché
- Concurrents directs se livrent à une concurrence directe sur le marché et ont souvent des segments de clientèle cibles similaires. Ils se disputent la même part de marché et la même clientèle.
- Concurrents indirects Les sociétés ne peuvent pas être en concurrence directe sur le même segment de marché, mais peuvent néanmoins s'influencer mutuellement en proposant des solutions alternatives.
Stratégie de prix
- Concurrents directs sont plus susceptibles de s'engager dans des guerres de prix et une concurrence intense sur les prix, car les clients peuvent facilement comparer leurs offres. Le prix devient un facteur concurrentiel important.
- Concurrents indirects peuvent rivaliser sur la valeur ou la différenciation plutôt que sur le prix, car leurs offres ne sont pas directement interchangeables.
Exemple
– Par exemple, dans le secteur des smartphones, Apple et Samsung sont des concurrents directs. Ils proposent des smartphones similaires avec des fonctionnalités qui se chevauchent et sont en concurrence pour la même clientèle.
– Dans le secteur des smartphones, Apple (smartphones) et Bose (écouteurs de haute qualité) pourraient être considérés comme des concurrents indirects. Bien qu'ils ne proposent pas les mêmes produits, ils ciblent tous deux les consommateurs intéressés par des expériences audio haut de gamme.
Prise de décision client
– La prise de décision des clients concernant les concurrents directs implique souvent une comparaison côte à côte des caractéristiques, des prix et des préférences de marque.
– La prise de décision des clients face à des concurrents indirects peut impliquer d'évaluer le contexte plus large de leurs besoins et de considérer différents aspects, tels que le style de vie ou les cas d'utilisation.
Orientation marketing
- Concurrents directs concentrent souvent leurs efforts de marketing sur la mise en évidence de leurs avantages par rapport aux marques concurrentes, sur les caractéristiques des produits et sur la promotion de prix compétitifs.
- Concurrents indirects peut se concentrer sur l’éducation des clients sur les avantages uniques de leurs produits ou services et sur la manière dont ils répondent à des besoins particuliers ou résolvent des problèmes spécifiques.
Dynamique du marché
- Concurrents directs peuvent avoir un impact plus immédiat sur la part de marché de chacun, conduisant à une concurrence plus intense et plus directe.
- Concurrents indirects peuvent coexister plus paisiblement sur le marché, car ils répondent à différents aspects des besoins globaux d'un client. La concurrence peut être moins directe.
Stratégie de part de marché
- Concurrents directs utilisent souvent des stratégies visant à gagner une plus grande part du même segment de marché. Gagner des parts de marché face aux concurrents est un objectif commun.
- Concurrents indirects peuvent se concentrer sur l’expansion de leur part de marché en attirant de nouveaux clients ou en proposant des produits ou services complémentaires qui attirent une clientèle plus large.
Potentiel de collaboration
– Collaboration entre Concurrents directs est moins fréquent, car ils sont plus susceptibles de se considérer comme des rivaux sur le même marché.
- Concurrents indirects peuvent trouver des opportunités de collaboration ou de partenariats, car leurs offres peuvent se compléter, apportant une valeur supplémentaire aux clients.
Barrières à l’entrée sur le marché
- Concurrents directs sont souvent confrontées à des barrières à l’entrée sur le marché moins élevées parce qu’elles opèrent dans des segments de marché établis. La concurrence peut conduire à des entrées plus fréquentes sur le marché.
- Concurrents indirects peuvent être confrontés à des barrières à l’entrée plus élevées, car ils pourraient avoir besoin d’informer les clients sur leurs solutions uniques et de créer une demande dans un segment de marché moins défini.
Différenciation du marché
- Concurrents directs peuvent se différencier par l'innovation de produits, la fidélité à la marque ou les stratégies de tarification.
- Concurrents indirects peuvent se différencier en proposant des solutions uniques ou en ciblant des niches spécifiques au sein d'un marché plus large.
Fidélité du consommateur
- Concurrents directs les clients changent souvent de marque en fonction de facteurs tels que le prix, les fonctionnalités ou la valeur perçue.
- Concurrents indirects peuvent bénéficier d'une plus grande fidélité de la clientèle s'ils répondent à des besoins spécifiques ou proposent des solutions qui ne sont pas facilement substituables.
Risque de saturation du marché
– Sur les marchés avec de nombreux Concurrents directs, le risque de saturation du marché est plus élevé, car les clients ont de nombreux choix et la concurrence est intense.
– Sur les marchés à multiples Concurrents indirects, il peut y avoir des opportunités d'expansion du marché, dans la mesure où chaque concurrent répond à un aspect spécifique des besoins des clients.
Table des matières
Effectuer une analyse des concurrents
Étude de cas sur la concurrence directe
Dans un scénario de concurrence directe, vous prenez la clientèle actuelle, définissez un marché et une industrie et, sur cette base, examinez les chevauchements avec d'autres produits similaires.
Par exemple, si vous êtes Netflix, vous vous comparez à d'autres services de streaming :
Netflix est le plus grand streaming vidéo abonnement services dans le monde. Créée par Reed Hastings et Marc Randolph en 1997, la société a révolutionné le contenu vidéo abonnementmodèle avec plus de 139 millions d'abonnés dans 190 pays. Le succès de Netflix est dû à deux facteurs. Le premier est un système de recommandation qui donne des suggestions sur ce que les clients devraient regarder en fonction de leur historique de visionnage. Le second est le vaste catalogue de contenus proposés - produits par des tiers et par Netflix lui-même. Ces facteurs ont conduit Netflix à rivaliser avec des réseaux de télévision et des producteurs de films influents pour l'audience.
Étude de cas sur la concurrence indirecte
Une autre façon de voir la concurrence.
Par exemple, si vous êtes Netflix, au lieu de regarder uniquement le chevauchement des clients actuels, vous voudrez peut-être vérifier où l'attention se déplace.
Sur cette base, vous réévaluez le paysage concurrentiel à long terme :
Cela ne signifie pas que vous devez maintenant vous comparer à TikTok, essayez plutôt de comprendre quel contenu modèle et le cadre utilisé par TikTok pour créer une base d'utilisateurs fidèles.
Et selon cela, réviser le stratégie d'entreprise pour trouver de nouvelles façons de concevoir du contenu, tout comme Netflix l'avait fait lui-même, une décennie auparavant.
Faits saillants
Concurrence directe contre indirecte :
Concurrence directe : Il s'agit de comparer une entreprise avec des concurrents similaires dans le même secteur. Par exemple, Netflix serait comparé à d'autres services de streaming.
Concurrence indirecte : Cette approche se concentre sur les principaux actifs d'une entreprise et les chevauchements potentiels à long terme. Pour Netflix, son principal atout pourrait être l'attention, conduisant à des comparaisons avec des services comme TikTok qui captent également l'attention.
Étude de cas sur la concurrence directe (Netflix) :
Netflix est une vidéo en streaming mondiale abonnement service avec un succès et une influence massifs.
Les facteurs clés de son succès incluent un système de recommandation basé sur l'historique de visionnage et un vaste catalogue de contenu.
Netflix est en concurrence avec les réseaux de télévision traditionnels et les producteurs de films pour l'audience.
Étude de cas sur la concurrence indirecte (Netflix) :
Au lieu de se concentrer uniquement sur le chevauchement des clients, cette approche examine où l'attention se déplace.
Dans ce cas, le paysage concurrentiel est réévalué pour comprendre les tendances émergentes.
L'exemple de TikTok est utilisé pour illustrer le concept.
La objectif est d'
il analyse modèles et cadres de contenu d'autres plates-formes pour s'adapter d'affaires stratégies.
Implications stratégiques :
En examinant les changements d'attention, des entreprises comme Netflix peuvent anticiper l'évolution des préférences du public.
Cette approche incite les entreprises à repenser les stratégies de création de contenu et à s'adapter à l'évolution des tendances.
Le succès passé de Netflix dans la transformation des stratégies de création de contenu est cité comme un exemple de la façon de répondre aux changements de concurrence.
Zoominfo est une société américaine de logiciel en tant que service (SaaS) fondée par Henry Schuck et Kirk Brown en 2007. La société vend l'accès à la base de données B2B la plus complète au monde pour aider les ventes et marketing les équipes communiquent mieux avec les prospects. Zoominfo a organisé une introduction en bourse en juin 2020, levant 935 millions de dollars. Comme les sociétés de logiciels similaires qui sont précieuses pour les équipes distantes, la demande de Zoominfo plateforme augmenté en raison de la pandémie de coronavirus. Il est maintenant utilisé par plus de 20,000 XNUMX entreprises, avec des clients tels que T-Mobile, Zoom, Amazon et Google.
Spotify est le plus grand streaming musical au monde plateforme avec plus de 381 millions d'utilisateurs sur 184 marchés à travers le monde. La société a été fondée par Martin Lorentzon et Daniel Ek en 2008 en réponse à la fermeture du service de musique peer-to-peer Napster. Spotify est devenu un succès parce qu'il a été la première entreprise à déterminer comment distribuer légalement de la musique et à indemniser l'industrie de la musique en même temps. La plateforme propose désormais divers services de découverte musicale, stations musicales, personnalisation audio et écoute privée. Ces derniers temps, il s'est également aventuré dans la diffusion en continu de livres audio, de podcasts, de comédies, de poésie et de nouvelles.
Poshmark est un marché de commerce social où les utilisateurs peuvent acheter et vendre des vêtements neufs ou d'occasion. La société a été fondée en 2011 par Manish Chandra, Tracy Sun, Gautam Golwala et Chetan Pungaliya. Poshmark est l'une des nombreuses entreprises qui cherchent à profitez de l'explosif dans l'industrie des vêtements d'occasion et de la revente, qui devrait valoir environ 51 milliards de dollars d'ici 2023. Des dizaines de femmes, en particulier, choisissent de vendre leurs articles de mode non désirés en ligne au lieu de les donner à des œuvres caritatives ou à des friperies.
Afterpay est une société fintech australienne opérant en Australie, au Canada, au Royaume-Uni, en Nouvelle-Zélande et aux États-Unis. Fondée en 2014 par Nick Molnar et Anthony Eisen, la société a bénéficié d'un avantage de premier arrivé dans le domaine de l'achat immédiat et du paiement ultérieur (BNPL). Moins de sept ans plus tard, la société a atteint 13.1 millions de clients actifs avec des ventes brutes s'élevant à 10.1 milliards de dollars. Malgré son succès, certains suggèrent que l'entreprise a perdu son avantage dans l'espace acheter maintenant-payer plus tard avec l'émergence de plusieurs concurrents de premier plan exerçant leur influence et donnant plus de choix aux commerçants.
Carvana est un détaillant en ligne de voitures d'occasion avec des distributeurs automatiques situés aux États-Unis. La société a été fondée en 2012 par Ryan Keeton, Ben Huston et Ernest Garcia III. La société est le détaillant de voitures d'occasion en ligne qui connaît la croissance la plus rapide en Amérique du Nord et a récemment été l'une des plus jeunes entreprises à figurer sur la liste Fortune 500. Alors que Carvana est actuellement la seule entreprise américaine à vendre des voitures dans des distributeurs automatiques, ses et le succès ne sont pas passés inaperçus auprès des autres joueurs. Dans cet article, nous allons examiner certains des principaux concurrents de l'entreprise.
Carvana est un détaillant en ligne de voitures d'occasion avec des distributeurs automatiques situés aux États-Unis. La société a été fondée en 2012 par Ryan Keeton, Ben Huston et Ernest Garcia III. La société est le détaillant de voitures d'occasion en ligne qui connaît la croissance la plus rapide en Amérique du Nord et a récemment été l'une des plus jeunes entreprises à figurer sur la liste Fortune 500. Alors que Carvana est actuellement la seule entreprise américaine à vendre des voitures dans des distributeurs automatiques, ses et le succès ne sont pas passés inaperçus auprès des autres joueurs. Dans cet article, nous allons examiner certains des principaux concurrents de l'entreprise.
GoodRx est une société américaine de soins de santé connue pour sa télémédecine plateforme et un site Web et une application mobile qui suivent les prix des médicaments sur ordonnance. Dans le cadre de ce service, la société met gratuitement à la disposition des consommateurs des coupons de médicaments. GoodRx a été créé par Trevor Bezdek, Doug Hirsch et Scott Marlette. Hirsch, un des premiers employés de Yahoo et de Facebook, a eu l'idée de créer l'entreprise après avoir obtenu une ordonnance auprès d'une assurance maladie privée et devant encore payer 450 $. Compte tenu de la forte variabilité des prix entre les différentes pharmacies, Hirsh a poursuivi une mission pour rendre les prix des médicaments sur ordonnance plus transparents et abordables pour les Américains ordinaires. Les revenus du deuxième trimestre de 2021 se sont élevés à 177 millions de dollars avec plus de 7.5 millions de clients d'applications utilisant l'application GoodRx. Alors que la société a été la première à fournir une liste complète des prix des médicaments en pharmacie, de nouveaux acteurs ont fait leur entrée sur le marché. Le reste de cet article sera consacré à l'examen des principaux concurrents de GoodRx.
DoorDash est un service de commande et de livraison de nourriture en ligne plateforme fondée par Tony Xu, Stanley Tang, Andy Fang et Evan Moore en 2013. Avec ses filiales, DoorDash détient une part de marché de 56% dans la livraison de nourriture et 60% supplémentaires dans le secteur de la livraison de proximité.
En 1965, PepsiCo a acquis Frito-Lay dans ce que les présidents des deux sociétés ont appelé un "mariage paradisiaque". La société résultante a transformé PepsiCo d'une boisson gazeuse organisation et l'a mis sur la voie de devenir l'un des leaders mondiaux de l'alimentation et des boissons. Aujourd'hui, PepsiCo prétend opérer dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde avec sept divisions distinctes et de nombreuses marques à succès.
The Coca-Cola Company possède 21 marques différentes d'un milliard de dollars ou des marques qui génèrent plus d'un milliard de dollars ou plus en de revenus chaque année. La société vend également ses produits dans presque tous les pays du monde, Cuba et la Corée du Nord étant les deux seuls pays où ils ne sont pas vendus officiellement. De plus, le Coca-Cola récemment conçus vaut 87.6 milliards de dollars, ce qui en fait l'une des plus précieuses parmi toutes les entreprises. Si ces chiffres permettent à Coca-Cola de dominer le marché dans de nombreux pays, l'entreprise est néanmoins soumise à une concurrence intense.
Basée à Burbank, en Californie, Disney a une portée et une influence mondiales avec ses centres de villégiature, ses films, ses services de streaming, ses jeux vidéo et ses produits universellement populaires. Mais en tant que l'un des plus grands conglomérats médiatiques au monde avec une gamme diversifiée de produits sur plusieurs marchés, Disney n'est pas étranger à la concurrence.
International Business Machines Corporation (IBM) est une entreprise technologique multinationale américaine. Elle a été fondée à New York sous le nom de Computing-Tabulating-Recording Company en 1911 par Charles Ranlett Flint. IBM est une entreprise diversifiée avec un portefeuille tout aussi diversifié de produits et de services. Elle produit et vend du matériel, des intergiciels et des logiciels. Elle propose également des services d'hébergement et de conseil en nanotechnologies et ordinateurs centraux. De plus, IBM a une forte culture de la recherche et du développement, déposant le plus de brevets américains de tous d'affaires pour les 28 dernières années.
Starbucks est une chaîne de café multinationale dont le siège est à Seattle, Washington. Elle a été fondée par Jerry Baldwin, Zev Siegl et Gordon Bowker en 1971. D'un seul et très modeste magasin de torréfaction de haricots à Pike Place Market, la société est maintenant un géant mondial exploitant près de 33,000 XNUMX magasins dans le monde. Cette grande empreinte mondiale augmente évidemment la concurrence pour Starbucks sur de nombreux marchés différents. L'industrie du café elle-même est également très compétitive, avec des acteurs établis tels que McDonald's et Dunkin' Donuts.
Boeing est surtout connu pour la conception et la fabrication d'avions commerciaux, mais la société produit également des hélicoptères, des fusées, des satellites, des engins spatiaux, des missiles et des infrastructures de télécommunications. Fondée en 1916 par William Boeing à Seattle, Washington, la société est l'un des plus grands fabricants aérospatiaux et sous-traitants de la défense au monde.
Tandis que Google (maintenant Alphabet) est né comme un moteur de recherche, c'est maintenant une entreprise diversifiée, même si son noyau d'affaires reste recherché, car la plupart de ses revenus proviennent toujours de Google, le moteur de recherche, et YouTube, le "moteur vidéo". Cependant, en tant que géant de la technologie, qui d'affaires est principalement basé sur la publicité, l'entreprise est en concurrence avec Facebook, Twitter, Microsoft (avec Bing) et Amazon (avec la recherche de commerce électronique et sa machine publicitaire).
Peloton est une entreprise de médias et d'équipements d'exercice qui gagne principalement de l'argent grâce à ses produits de fitness. L'idée de l'entreprise est venue de John Foley, qui a fait valoir que la technologie pourrait aider les personnes qui manquent de temps à faire un entraînement complet à la maison. L'entreprise est en concurrence avec d'autres acteurs comme Bowflex, NordicTrack, Life Fitness, MYX Fitness.
IKEA a été fondée en 1943 par l'homme d'affaires suédois Ingvar Kamprad en tant que catalogue de vente par correspondance d'affaires. L'entreprise est surtout connue pour vendre des meubles en kit à prix abordable, mais elle vend également des accessoires pour la maison et des appareils de cuisine. Aujourd'hui, IKEA propose environ 9,500 445 produits dans 52 magasins dans XNUMX pays. Avec une telle portée, IKEA n'est pas à l'abri de la concurrence.
L'histoire d'Airbnb a commencé en 2008 lorsque deux amis ont partagé leur logement avec trois voyageurs à la recherche d'un logement. Un peu plus d'une décennie plus tard, on estime que l'entreprise représente désormais plus de 20 % du secteur de la location saisonnière. En tant que plateforme de voyage, Airbnb est en concurrence avec d'autres marques comme Booking.com, VRBO, FlipKey, et compte tenu de son énorme volume de trafic en provenance de Google. En outre, des plateformes comme Google Les voyages peuvent être considérés comme des concurrents potentiels capables de cannibaliser une partie du marché d'Airbnb.
Salesforce est un client basé sur le cloud relation amoureusegestion (CRM), permettant aux entreprises d'établir des relations significatives et durables avec leurs clients. Avec un logiciel robuste et personnalisable qui s'intègre aux médias sociaux, Gmail et Microsoft Outlook, le CRM Salesforce plateforme est très bien noté parmi les entreprises de toutes formes et tailles. Des données récentes ont montré que l'entreprise a capturé 19.5% du marché mondial du CRM.
En seulement quinze ans, Shopify est passé de modestes débuts à l'une des plateformes de commerce électronique en ligne à la croissance la plus rapide. La solution de commerce électronique Shopify est peut-être la mieux adaptée aux utilisateurs qui souhaitent une solution de démarrage simple, flexible et abordable pour leur boutique en ligne. Le fournisseur compte désormais plus de 820,000 XNUMX magasins comptabilité pour 20 % de la part de marché totale. Cependant, le succès continu de toute entreprise dans la dynamique numérique marché n'est jamais garanti.
Netflix est le plus grand streaming vidéo abonnement services dans le monde. Créée par Reed Hastings et Marc Randolph en 1997, la société a révolutionné le contenu vidéo abonnementmodèle avec plus de 139 millions d'abonnés dans 190 pays. Le succès de Netflix est dû à deux facteurs. Le premier est un système de recommandation qui donne des suggestions sur ce que les clients devraient regarder en fonction de leur historique de visionnage. Le second est le vaste catalogue de contenus proposés - produits par des tiers et par Netflix lui-même. Ces facteurs ont conduit Netflix à rivaliser avec des réseaux de télévision et des producteurs de films influents pour l'audience.
YouTube est la plate-forme vidéo en ligne la plus populaire, un hybride entre un moteur de recherche vidéo et un média social plateforme avec un flux continu suscité par les interactions sociales et l'engagement. En fait, le plateforme est si populaire que YouTube.com est le deuxième site Web le plus visité sur Internet. Après avoir été acquis par Google en 2006 pour 1.65 milliard de dollars, le plateforme compte désormais plus de 2 milliards d'utilisateurs enregistrés. Collectivement, ces utilisateurs téléchargent 500 heures de vidéo chaque minute. Le plateforme est en concurrence avec d'autres moteurs vidéo comme Vimeo, Dailymotion et des plateformes sociales comme IGTV, TikTok et Twitch.
Zoom est une plateforme vidéo, qui a permis le travail à distance. En tant que tel, il est en concurrence avec d'autres grands acteurs technologiques comme Google et Microsoft pour l'espace de productivité, et d'autres startups comme Slack et Go-To-Meetings.
En tant que constructeur automobile électrique et constructeur de voitures de sport et maintenant de camions, TeslaLes concurrents de comprennent des entreprises telles que Ford, Mercedes-Benz, Porsche, Lamborghini, Audi, Rivian Lucid Motors, Toyota, etc. En même temps, Tesla est une société de production et de stockage d'énergie électrique (SolarCity) ; il est en concurrence avec Sunrun, SunPower et Vivint Solar. Et en tant qu'entreprise de conduite autonome, elle est en concurrence avec des entreprises comme Zoox, Waymo et Baidu avec le logiciel de conduite autonome.
Amazon est un e-commerce grand public plateforme avec une diversité modèle d'affaires couvrant le commerce électronique, le cloud, la publicité, le streaming, etc. Au fil des ans, Amazon a acquis plusieurs sociétés. Comme il opère dans plusieurs secteurs, Amazon a un large éventail de concurrents dans chacun de ces secteurs. Par exemple, Amazon E-commerce est en concurrence avec Shopify, Wix, Google, Etsy, eBay, BigCommerce.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
