Divulgation: il n'y a pas de liens affiliés dans cet article ! Nous examinons et publions les livres que nous jugeons utiles pour le FourWeekMBA Communautés
Dans mon cas, je me suis concentré sur de nombreuses compétences diverses :
Programmation et graphique HD DESIGN quand j'étais adolescent et que j'ai commencé un numérique marketing agence.
Études juridiques comme je suis allé à l'école de droit.
La Brochure et gestion quand j'étudiais à la London Business School.
Ventes, marketinget en gérant deux marques de mode durable—GoudronBlanc et Blackwood.
Et mettre tout cela ensemble dans mon travail de innovation conseiller chez ?Et qu'est-ce qui se passerait si!.
La plupart des gens que j'ai rencontrés et qui correspondent à la définition de "concepteur d'entreprise» sont passionnés par ce qu'ils font, réfléchis, mais aussi proactifs, ils n'hésitent pas à mettre la main à la pâte.
En affaires, nous parlons tous de valeur et de proposition de valeur, quelle est une bonne définition de la valeur selon vous ?
La perception des avantages qu'un client retire de l'achat, de l'utilisation ou de la consommation d'un Les produits ou service par rapport aux alternatives disponibles.
Les gens achètent et utilisent un Les produits ou un service lorsqu'ils croient que cela créera Plus-value pour eux, c'est-à-dire les servir mieux que toutes les autres alternatives disponibles.
Dans votre livre, The Value Mix, vous décomposez la valeur comme la rencontre d'un public avec une proposition. Comment décomposeriez-vous cette matrice pour notre public ?
Ce que vous proposez au marché pour aider votre public à réaliser son Besoins et désirs, c'est votre proposition.
J'aime utiliser ces mots - "audience" et "proposition" - car ils vont au-delà des idées de "clients" et de "produits".
An public comprend les clients, les utilisateurs et les défenseurs (des personnes qui n'achèteront ou n'utiliseront peut-être jamais votre proposition mais qui influenceront les décisions des autres).
A proposition est ce que vous proposez/offrez à votre public. Ce n'est pas juste un Les produits. C'est aussi toute l'expérience d'achat et d'utilisation de ce que vous vendez.
Quelle est l'importance du contexte dans la construction d'un Les produits ou service?
Le contexte est essentiel à la création Plus-value pour vos clients. C'est l'un des plus utiles DESIGN concepts lorsque vous construisez un nouveau proposition de valeur.
La raison?
Le contexte influence combien Plus-value votre public met dans les choses. Il dicte ce qu'ils achètent et combien ils sont prêts à payer pour cela.
S'il pleut beaucoup et que je suis dans un la performance des entreprises quartier en allant à une réunion, j'envisagerais immédiatement d'acheter un parapluie sur place ou de héler un taxi.
Si j'ai un magasin de fleurs, je serais intéressé de savoir quand est l'anniversaire de mariage de mes clients. Les maris sont plus susceptibles d'acheter des fleurs à cette date. En tant que fleuriste, je pourrais les aider à être des maris attentionnés.
Quelles questions un entrepreneur devrait-il poser pour bâtir une entreprise prospère?
Cela étant dit, il y a un livre que je recommande souvent aux cadres : Deep Work.
La distraction et le travail superficiel sont deux des plus grands défis pour tout homme d'affaires. Deep Work est une révélation et offre quelques idées sur la façon de se concentrer davantage sur le travail qui compte.
J'ai partagé d'autres réflexions sur le livre dans ma newsletter, ici.
Quel est votre auteur d'affaires préféré (le cas échéant) ?
Le travail de Seth Godin, en particulier son blog, m'a beaucoup inspiré. Je pense souvent qu'il a fait un excellent travail de transition la performance des entreprises pensée et poésie.
J'aime aussi beaucoup le blog quotidien de Fred Wilson appelé avc.com et l'écriture de Rory Sutherland pour The Spectator.
Quelle personne suivez-vous le plus en matière d'innovation de business model ?
Le plus important lorsqu'il s'agit de modèle d'affaires l'innovation est observateur. Alors plutôt que de suivre une la performance des entreprises penseur, je préfère m'immerger constamment dans de nouveaux stimuli.
Il s'agit d'observer les clients. Par exemple, lorsque je voyage, je prends toujours les transports en commun, je vais au supermarché et je m'engage à passer beaucoup de temps à discuter avec les locaux.
Comprendre la vie des gens – ce que les gens essaient de faire, quelles sont les choses qu'ils achètent et utilisent, et pourquoi ces choses – est une grande source d'inspiration.
Et c'est observer les autres métiers et les nouvelles technologies. Vous devez également comprendre quelles sont les ressources que vous pouvez exploiter pour créer Plus-value pour vos clients
Pour cela, je discute avec des experts de l'industrie, j'écoute les personnes qui défendent des produits spécifiques et j'essaie souvent moi-même de nouveaux produits.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
