Développeur marketing englobe des tactiques conçues pour accroître la sensibilisation et adopter des outils logiciels, des solutions et des plates-formes SaaS. Développeur marketing est devenu la norme parmi les éditeurs de logiciels avec un composant de plate-forme, où les développeurs peuvent créer des applications au-dessus du logiciel de base ou du logiciel ouvert. Par conséquent, l'engagement des communautés de développeurs est devenu un élément clé de marketing pour de nombreuses entreprises numériques.
Table des matières
Comprendre le marketing des développeurs
Dans la plupart des entreprises, les ventes et marketing les équipes communiquent avec d'autres entreprises (B2B) et consommateurs (B2C) pour générer des revenus.
Cependant, avec la prévalence croissante des start-ups technologiques, il existe une demande croissante d'engagement entreprise-développeur (B2D). Les développeurs sont des consommateurs au sens théorique du terme, mais ils sont très différents du consommateur type.
Les consommateurs qui sont également développeurs sont plus exigeants et ont tendance à faire preuve de scepticisme et d'analyse en règle générale. Ils deviennent rapidement privés de leurs droits vis-à-vis des ventes traditionnelles et marketing méthodes.
Développeur marketing signifie penser comme un développeur. La plupart des développeurs sont bien lus et connaissent les dernières méthodes et technologies. Ceux-ci ne sont adoptés qu'une fois que le développeur les a vus en action et expérimenté leur utilisation dans un environnement à faible risque.
De plus, les développeurs ne sont pas les seuls utilisateurs finaux des outils et solutions logiciels. Les messages marketing pour un développeur seraient inappropriés pour un chef de produit, et vice versa.
Quelques stratégies marketing importantes pour les développeurs
Il existe plusieurs façons de commercialiser les développeurs. Ceux-ci inclus:
Contenu développeur – sous la forme d'un blog authentique et cohérent qui parle le langage d'un développeur. Cela signifie écrire sur les piles de développement, les équipes d'ingénierie et les cas d'utilisation courants.
Publicité – les formes traditionnelles de publicité peuvent fonctionner à condition que le message soit conçu de manière à trouver un écho auprès des développeurs.
Répertoire de - qu'il s'agisse d'exemples d'applications open source, le code est généralement efficace pour attirer l'attention des développeurs.
Documentation – une forme de contenu rare dans les marketing stratégies que les développeurs priorisent. Cependant, le contenu de la documentation doit être de haute qualité pour réussir.
Réseaux sociaux – cela signifie déterminer où les développeurs passent du temps et marketing pour eux. CodeProject, CodePlex, HTML.net, Hacker News et StackOverflow sont de bons points de départ. Atteindre les communautés de développeurs de cette manière ajoute de la valeur aux conversations communautaires et augmente la validation par les pairs. Il permet également marketing équipes pour identifier puis résoudre les problèmes réels des développeurs.
Préconiser la création – les entreprises les plus performantes feront appel à des développeurs qui s'apparentent à des influenceurs. Ces personnes défendront les produits logiciels dans leurs réseaux personnels et professionnels.
Mesurer l'efficacité du marketing des développeurs
Traditionnel marketing utilise des KPI autour de la portée et de la portée pour évaluer le succès.
D'autre part, le développeur marketing devrait se concentrer sur la profondeur de l'engagement en tant que déterminant du succès. Plus précisément, les premiers utilisateurs du produit logiciel doivent être habilités à mobiliser leurs contacts, que ce soit par le biais d'outils, de connaissances ou d'autres ressources.
Les entreprises peuvent également se poser trois questions, chacune étant un indicateur clé de succès :
Les premiers utilisateurs parlent-ils du produit de manière organique ? Autrement dit, sans provocation ni incitation ?
Le public cible des développeurs voit-il la marque ou l'entreprise derrière le produit comme un fournisseur de solutions ou une solution les partenaires?
Les développeurs cibles utilisent-ils réellement le produit au-delà de l'adoption initiale ? Intégrent-ils la solution dans leur flux de travail sans y être invités ?
Études de cas
Conférences de développeurs et hackathons:
Description: De nombreuses entreprises organisent des événements centrés sur les développeurs, comme des hackathons ou des conférences de développeurs, pour présenter leurs outils, API ou plateformes. Ces événements offrent aux développeurs une expérience pratique et sont souvent accompagnés d'ateliers, de didacticiels et d'opportunités de réseautage.
Efficacité: De tels événements peuvent rapidement augmenter le taux d'adoption d'un outil ou d'une solution car les développeurs en ont une expérience directe et peuvent immédiatement en voir la valeur.
Portails de développeurs dédiés:
Description: Certaines entreprises mettent en place des portails dédiés aux développeurs. Ces portails proposent des ressources, des didacticiels, de la documentation sur les API et des forums permettant aux développeurs de discuter et de résoudre les problèmes.
Efficacité: Un portail de développeur bien entretenu peut favoriser un sentiment de communauté, conduisant à une fidélité et un engagement accrus.
Sponsoriser des projets open source:
Description: Les entreprises peuvent parrainer des projets open source ou même lancer les leurs. En soutenant l'open source, ils démontrent leur engagement envers la communauté des développeurs et leur transparence.
Efficacité: Les développeurs apprécient les contributions open source et sont plus susceptibles de faire confiance et d'adopter les outils des entreprises qui soutiennent l'écosystème open source.
Contenu sur mesure sur des plateformes comme GitHub:
Description: Les développeurs passent beaucoup de temps sur des plateformes comme GitHub. Les entreprises peuvent publier des extraits de code, des bibliothèques ou même des projets complets sur ces plates-formes, accompagnés de README complets.
Efficacité: Offrir des ressources précieuses là où les développeurs passent déjà leur temps peut augmenter la visibilité et l'adoption.
Webinaires et tutoriels:
Description: L'hébergement de webinaires réguliers ou la création de didacticiels vidéo destinés aux développeurs peuvent aider à démontrer les capacités des outils ou des solutions.
Efficacité: Les démonstrations visuelles peuvent simplifier des sujets complexes et permettre aux développeurs de comprendre et d'adopter plus facilement de nouveaux outils.
Participer aux forums de développeurs:
Description: La participation active aux forums de développeurs ou aux sites de questions-réponses comme Stack Overflow peut aider les entreprises à répondre directement aux requêtes ou aux préoccupations liées à leur produit.
Efficacité: Un engagement direct dans la résolution de problèmes peut instaurer la confiance et donner l'impression que l'entreprise est véritablement intéressée à aider les développeurs.
Programmes d'accès anticipé ou bêta:
Description: Offrir aux développeurs un accès anticipé à de nouveaux outils ou fonctionnalités peut les enthousiasmer et les investir dans le produit.
Efficacité: Les premiers utilisateurs peuvent fournir des commentaires précieux et leurs approbations peuvent influencer la communauté des développeurs au sens large.
Objets publicitaires et marchandises:
Description: Offrir des cadeaux centrés sur les développeurs, comme des t-shirts de marque, des autocollants ou même des licences de logiciels, peut servir de rappel tangible des produits de l'entreprise.
Efficacité: Bien qu'il ne s'agisse pas d'un moteur principal, les produits centrés sur les développeurs peuvent améliorer la visibilité de la marque et créer un sentiment de communauté.
Canaux de commentaires et partage de feuilles de route:
Description: Le partage transparent des feuilles de route des produits et l'ouverture de canaux dédiés aux commentaires permettent aux développeurs de se sentir impliqués dans l'orientation du produit.
Efficacité: Les développeurs apprécient la transparence et sont plus susceptibles de s'en tenir aux outils dans lesquels ils estiment que leurs commentaires sont valorisés et pris en compte.
Programmes d'ambassadeurs:
Description: Les entreprises peuvent créer des programmes d'ambassadeurs ou de champions dans lesquels les développeurs influents de la communauté sont reconnus et bénéficient d'un accès exclusif, d'une formation ou d'autres avantages.
Efficacité: Les ambassadeurs peuvent influencer leurs pairs et agir en tant que promoteurs organiques du produit au sein de leurs réseaux.
Principales sorties:
Développeur marketing implique le marketing de services logiciels, d'outils et de produits SaaS aux développeurs pour accroître la sensibilisation et l'adoption.
Bien que les développeurs soient des utilisateurs finaux, ils ont tendance à être plus sceptiques et analytiques que le consommateur typique. Ils sont également très résistants aux traditionnels marketing stratégies.
Développeur marketing utilise plusieurs des mêmes médiums que le traditionnel marketing. Cependant, le message est bien différent. Les développeurs réagissent bien au contenu marketing à condition que le contenu parle leur langue et soit bien documenté.
Points saillants:
Définition marketing du développeur : Développeur marketing se concentre sur la promotion d'outils logiciels, de solutions et de plates-formes SaaS auprès des développeurs afin d'accroître la sensibilisation et l'adoption.
Engagement entreprise-développeur (B2D) : Avec l'essor des start-ups technologiques, il est de plus en plus nécessaire d'impliquer les développeurs en tant que public unique. Les développeurs sont des consommateurs avisés et analytiques qui ont besoin d'une approche différente de celle des marketing.
Penser comme un développeur : Développeur à succès marketing implique de comprendre l'état d'esprit des développeurs, de se tenir au courant des dernières technologies et d'offrir des opportunités d'expérimentation pratique.
Messagerie ciblée : Différents marketing les messages sont nécessaires pour les développeurs par rapport aux autres utilisateurs finaux tels que les chefs de produit, soulignant l'importance d'un contenu personnalisé.
Stratégies efficaces de marketing pour les développeurs :
Contenu développeur : Blogs authentiques axés sur les piles de développement, les équipes d'ingénierie et les cas d'utilisation courants.
Publicité: Concevoir des messages qui trouvent un écho auprès des développeurs dans les canaux publicitaires traditionnels.
Code source: Fournir des exemples d'applications ou de code open source pour attirer l'attention des développeurs.
Documentation: Donner la priorité à une documentation de haute qualité, que les développeurs apprécient.
Médias sociaux: Engager les développeurs sur des plates-formes telles que CodeProject, CodePlex, HTML.net, Hacker News et StackOverflow pour ajouter de la valeur, augmenter la validation par les pairs et identifier et résoudre les problèmes du monde réel.
Création de l'avocat : Utiliser des influenceurs développeurs pour défendre les produits au sein de leurs réseaux.
Mesurer le succès : Au lieu de se concentrer sur l'étendue et la portée, le développeur marketing souligne la profondeur de l'engagement. Les principaux indicateurs de succès comprennent :
Discussions organiques : Les premiers utilisateurs discutent spontanément du produit sans incitations.
Perception de la solution : Développeurs considérant la marque comme un fournisseur de solutions ou un partenaire.
Intégration du produit : Ciblez les développeurs qui utilisent le produit au-delà de l'adoption initiale et l'intègrent volontairement dans leur flux de travail.
Marketing de contenu pour les développeurs : Contenu marketing est très efficace pour les développeurs lorsqu'il est bien fait, apportant de la valeur et parlant leur langue grâce à des matériaux bien documentés.
Basé sur le compte marketing (ABM) est un où le marketing et les services commerciaux se réunissent pour créer des expériences d'achat personnalisées pour les comptes à forte valeur ajoutée. Basé sur le compte marketing est une approche business-to-business (B2B) dans laquelle marketing et les équipes de vente travaillent ensemble pour cibler les comptes à forte valeur et les transformer en clients.
Ad Ops - également connu sous le nom d'opérations publicitaires numériques - fait référence aux systèmes et processus qui prennent en charge la diffusion et la gestion des publicités numériques. Le concept décrit tout processus qui aide une équipe marketing à gérer, exécuter ou optimiser des campagnes publicitaires, en en faisant une partie intégrante des opérations commerciales.
Le capital-risqueur, Dave McClure, a inventé l'acronyme AARRR qui est un modèle simplifié qui permet de comprendre quels indicateurs et quels canaux examiner, à chaque étape du parcours des utilisateurs pour devenir clients et référents d'une marque.
Le marketing d'affinité implique un partenariat entre deux ou plusieurs entreprises pour vendre plus de produits. Notez qu'il s'agit d'un arrangement mutuellement bénéfique où une marque peut étendre sa portée et renforcer sa crédibilité en association avec l'autre.
Comme son nom l'indique, le marketing insidieux sensibilise les marques lors d'événements de manière secrète et inattendue. Le marketing insidieux prend de nombreuses formes, un élément commun, la marque faisant la publicité de ses produits ou services n'a pas payé le droit de le faire. Ainsi, l'entreprise faisant l'embuscade tente de capitaliser sur les efforts déployés par l'entreprise parrainant l'événement.
Le marketing d'affiliation décrit le processus par lequel un affilié gagne une commission pour la vente des produits d'une autre personne ou entreprise. Ici, l'affilié est simplement une personne motivée à promouvoir un produit particulier par le biais d'incitations. L'entreprise dont le produit est promu gagnera en termes de ventes et de marketing auprès des affiliés.
Le framework bullseye est une méthode simple qui vous permet de hiérarchiser les canaux marketing qui feront gagner du terrain à votre entreprise. La logique principale du framework bullseye est de trouver les canaux marketing qui fonctionnent et de les hiérarchiser.
La construction de marque est l'ensemble des activités qui aident les entreprises à construire une identité qui peut être reconnue par son public. Ainsi, il fonctionne comme un mécanisme d'identification à travers des valeurs fondamentales qui signalent la confiance et qui aident à construire des relations à long terme entre la marque et ses principales parties prenantes.
Selon la plate-forme de marketing entrant HubSpot, la dilution de marque se produit "lorsque le capital de marque d'une entreprise diminue en raison d'une extension de marque infructueuse, qui est un nouveau produit que l'entreprise développe dans un secteur dans lequel elle n'a aucune part de marché". La dilution de la marque se produit donc lorsqu'une marque perd de la valeur après que l'entreprise a lancé un produit qui ne correspond pas à sa vision, sa mission ou ses compétences.
La roue de l'essence de la marque est une approche basée sur un modèle que les entreprises peuvent utiliser pour mieux comprendre leur marque. La roue de l'essence de la marque a des implications évidentes pour la marque externe . Cependant, il est tout aussi important de simplifier la marque pour les employés sans solide expérience en marketing. Bien qu'il existe de nombreuses variantes de la roue de l'essence de la marque, une roue complète intègre des informations de cinq catégories : attributs, avantages, valeurs, personnalité, essence de la marque.
Le capital marque est la prime qu'un client est prêt à payer pour un produit qui possède toutes les caractéristiques objectives des alternatives existantes, le rendant ainsi différent en termes de perception. La prime sur des produits et une qualité apparemment égaux est attribuable à son capital de marque.
Le positionnement de la marque consiste à créer un espace mental dans l'esprit du marché cible. En cas de succès, le positionnement de la marque permet à une entreprise d'acquérir un avantage concurrentiel. Et cela fonctionne également comme un coût de changement en faveur de la marque. Les consommateurs reconnaissant une marque pourraient être moins enclins à passer à une autre marque.
La narration d'entreprise est un élément essentiel du développement d'un modèle d'entreprise. En effet, la façon dont vous cadrez l'histoire de votre organisation influencera sa marque à long terme. En effet, l'histoire de votre marque est liée à votre identité de marque et permet aux gens de s'identifier à une entreprise.
Le marketing de contenu est l'une des activités commerciales les plus puissantes qui se concentre sur la production de contenu (texte, audio, vidéo ou autres formats) pour attirer un public ciblé. Le marketing de contenu se concentre sur la construction d'une marque forte, mais aussi sur la conversion d'une partie de ce public ciblé en clients potentiels.
L'une des premières mentions de la valeur à vie du client figurait dans le livre de 1988 Database Marketing: Strategy and Implementation écrit par Robert Shaw et Merlin Stone. La valeur à vie du client (CLV) représente la valeur d'un client pour une entreprise sur une période de temps. Il représente une mesure commerciale essentielle, en particulier pour les SaaS ou les entreprises basées sur des revenus récurrents.
La segmentation de la clientèle est une méthode de marketing qui divise les clients en sous-groupes, qui partagent des caractéristiques similaires. Ainsi, les équipes produit, marketing et ingénierie peuvent centrer le de la mise sur le marché au développement de produits et à la communication autour de chaque sous-groupe. Les segments de clientèle peuvent être décomposés de plusieurs manières, telles que la démographie, la géographie, la psychographie, etc.
Le marketing des développeurs englobe des tactiques conçues pour accroître la notoriété et adopter des outils logiciels, des solutions et des plates-formes SaaS. Le marketing des développeurs est devenu la norme parmi les éditeurs de logiciels avec un composant de plate-forme, où les développeurs peuvent créer des applications au-dessus du logiciel de base ou du logiciel ouvert. Par conséquent, l'engagement des communautés de développeurs est devenu un élément clé du marketing pour de nombreuses entreprises numériques.
Un canal numérique est un canal de commercialisation, faisant partie d'une distribution , aidant une organisation à atteindre ses clients potentiels par voie électronique. Il existe plusieurs canaux de marketing numérique, généralement divisés en canaux organiques et payants. Certains canaux organiques sont le SEO, le SMO, le marketing par e-mail. Et certaines chaînes payantes comprennent le SEM, le SMM et la publicité display.
Le marketing de terrain est un terme général qui englobe les activités de marketing en face à face menées sur le terrain. Ces activités peuvent inclure des promotions de rue, des conférences, des ventes et diverses formes de marketing expérientiel. Le marketing de terrain fait donc référence à toute activité de marketing effectuée sur le terrain.
interaction avec une marque jusqu'à ce qu'il devienne un client payant et au-delà. Le marketing en entonnoir est calqué sur l'entonnoir marketing, un concept qui indique à l'entreprise comment elle doit commercialiser auprès des consommateurs en fonction de leur position dans l'entonnoir lui-même. La notion d'un client entreprenant un voyage lorsqu'il interagit avec une marque a été proposée pour la première fois par Elias St. Elmo Lewis en 1898. Le marketing d'entonnoir considère généralement trois étapes d'un entonnoir de marketing non linéaire. Ce sont le haut de l'entonnoir (TOFU), le milieu de l'entonnoir (MOFU) et le bas de l'entonnoir (BOFU). Des stratégies marketing particulières à chaque étape sont adaptées au niveau de familiarité du consommateur avec une marque.
Une mise sur le marché représente la façon dont les entreprises commercialisent leurs nouveaux produits pour atteindre les clients cibles de manière évolutive et reproductible. Cela commence par la manière dont les nouveaux produits/services sont développés jusqu'à la manière dont ces organisations ciblent les clients potentiels (via des modèles de vente et de marketing) pour permettre à leur proposition de valeur d'être livrée afin de créer un avantage concurrentiel.
Le terme « écoblanchiment » a été inventé pour la première fois par l'écologiste Jay Westerveld en 1986, à une époque où la plupart des consommateurs recevaient leurs nouvelles de la télévision, de la radio et de la presse écrite. Certaines entreprises ont profité de l'accès limité du public à l'information en se présentant comme des gardiens de l'environnement – même lorsque leurs actions se sont avérées contraires. L'écoblanchiment est une pratique de marketing trompeuse dans laquelle une entreprise fait des déclarations non fondées sur un produit ou un service respectueux de l'environnement.
Le marketing de base implique qu'une marque crée un contenu hautement ciblé pour un créneau ou un public particulier. Lorsqu'une organisation s'engage dans le marketing de base, elle se concentre sur un petit groupe de personnes dans l'espoir que son message marketing soit partagé avec un public de plus en plus large.
Le Growth marketing est un processus d'expérimentation rapide, qui en quelque sorte se doit d'être « scientifique » en gardant à l'esprit qu'il est utilisé par les startups pour grandir, vite. Ainsi, le « scientifique » ici n'est pas entendu au sens académique. Le marketing de croissance est censé débloquer la croissance, rapidement et avec un budget souvent limité.
Le guérilla marketing est une publicité qui cherche à utiliser des tactiques peu coûteuses et parfois non conventionnelles à fort impact. Inventé pour la première fois par Jay Conrad Levinson dans son livre de 1984 du même titre, le marketing de guérilla fonctionne mieux sur les clients existants qui connaissent une marque ou un produit et ses caractéristiques particulières.
Le marketing de la faim est un marketing axé sur la manipulation des émotions des consommateurs. En mettant sur le marché des produits à un prix attractif et à un approvisionnement restreint, les consommateurs ont un désir plus fort de faire un achat.
La communication marketing intégrée (IMC) est une approche utilisée par les entreprises pour coordonner et marquer leurs stratégies de communication. La communication marketing intégrée prend des fonctions marketing distinctes et les combine en une seule approche interconnectée avec un message de marque de base qui est cohérent sur les différents canaux. Ceux-ci englobent les médias détenus, gagnés et payés. La communication marketing intégrée a été utilisée à bon escient par des entreprises telles que Snapchat, Snickers et Domino's.
L'inbound marketing est un marketing conçu pour attirer les clients vers une marque avec un contenu et des expériences dont ils tirent de la valeur. Le marketing entrant utilise les blogs, les événements, le référencement et les médias sociaux pour créer une notoriété de marque et attirer des consommateurs ciblés. En attirant ou « attirant » un public ciblé, le marketing entrant diffère du marketing sortant qui pousse activement une marque vers des consommateurs qui peuvent ne pas s'intéresser à ce qui est proposé.
Le marketing intégré décrit le processus de fourniture d'un contenu cohérent et pertinent à un public cible sur tous les canaux de marketing. C'est un marketing cohérent, unifié et immersif qui est rentable et s'appuie sur l'identité de la marque et la narration pour amplifier la marque auprès d'un public de plus en plus large.
Le marketing mix est un terme pour décrire l'approche à multiples facettes d'un plan marketing complet et efficace. Traditionnellement, ce plan incluait les quatre P du marketing : prix, produit, promotion et emplacement. Mais la composition exacte d'un mix marketing a subi divers changements en réponse aux nouvelles technologies et façons de penser. Les ajouts aux quatre P incluent les preuves physiques, les personnes, les processus et même la politique.
La myopie marketing est la focalisation myope sur la vente de biens et de services au détriment des besoins des consommateurs. La myopie marketing a été inventée par Theodore Levitt, professeur à la Harvard Business School, en 1960. À l'origine, Levitt décrivait le concept dans le contexte d'organisations d'industries à forte croissance qui deviennent complaisantes dans leur conviction que ces industries n'échouent jamais.
Les personnalités marketing donnent aux entreprises un aperçu général des segments clés de leur public cible et de la manière dont ces segments interagissent avec leur marque. Les personnalités marketing sont basées sur les données d'un client idéal et fictif dont les caractéristiques, les besoins et les motivations sont représentatifs d'un segment de marché plus large.
Le marketing des mèmes est n'importe quel marketing qui utilise des mèmes pour promouvoir une marque. Le terme "mème" lui-même a été popularisé par l'auteur Richard Dawkins plus de 50 ans plus tard dans son livre de 1976 The Selfish Gene. Dans le livre, Dawkins décrit comment les idées ont évolué et ont été partagées entre différentes cultures. Internet a permis à cet échange de se produire à un rythme exponentiel, les premiers mèmes modernes apparaissant à la fin des années 1990 et au début des années 2000.
Le microciblage est un marketing qui utilise les données démographiques des consommateurs pour identifier les intérêts d'un groupe très spécifique d'individus. Comme la plupart des stratégies marketing, l'objectif du microciblage est d'influencer positivement le comportement des consommateurs.
Le marketing multicanal exécute un marketing sur plusieurs plateformes pour atteindre autant de consommateurs que possible. Ici, une plate-forme peut faire référence à l'emballage du produit, à la publicité de bouche à oreille, aux applications mobiles, aux e-mails, aux sites Web ou aux événements promotionnels, et à tous les autres canaux qui peuvent aider à amplifier la marque pour atteindre le plus de consommateurs possible.
Le marketing à plusieurs niveaux (MLM), également connu sous le nom de marketing de réseau ou de référencement, est un dans lequel les entreprises vendent leurs produits par le biais de ventes de personne à personne. Lorsque les consommateurs rejoignent les programmes MLM, ils agissent en tant que distributeurs. Les distributeurs gagnent de l'argent en vendant le produit directement à d'autres consommateurs. Ils gagnent un petit pourcentage des ventes de ceux qu'ils recrutent pour faire de même - souvent appelés leur « downline ».
Le Net Promoter Score (NPS) est une mesure de la capacité d'un produit ou d'un service à attirer la publicité de bouche à oreille. Le NPS est un élément crucial de tout marketing car attirer puis fidéliser les clients signifie qu'ils sont plus susceptibles de recommander une entreprise à d'autres.
Les informations de neuromarketing sont collectées en mesurant l'activité cérébrale liée à des fonctions cérébrales spécifiques à l'aide de technologies sophistiquées et coûteuses telles que les appareils d'IRM. Certaines entreprises choisissent également de faire des déductions sur les réponses neurologiques en analysant les données biométriques et de fréquence cardiaque. Le neuromarketing est le domaine des grandes entreprises avec des budgets ou des subventions tout aussi importants. Ceux-ci incluent Frito-Lay, Google et The Weather Channel.
Newsjacking comme marketing a été popularisé par David Meerman Scott dans son livre Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage. Newsjacking décrit la pratique consistant à aligner une marque sur un événement actuel pour générer l'attention des médias et accroître l'exposition de la marque.
Une microniche est un sous-ensemble de clients potentiels au sein d'une niche. À l'ère des super-plateformes numériques dominantes, l'identification d'une microniche peut donner le coup d'envoi des entreprises numériques pour empêcher la concurrence avec les grandes plateformes. À mesure que la microniche devient une niche, puis un marché, l'échelle devient une option.
Nous pouvons définir le marketing pull et push du point de vue du public cible ou des clients. Dans le marketing push, comme son nom l'indique, vous faites la promotion d'un produit afin que les consommateurs puissent le voir. Dans une traction , les consommateurs pourraient rechercher votre produit ou service en fonction de sa marque.
Le marketing en temps réel est aussi exact qu'il y paraît. Cela implique un marketing instantané auprès des clients sur n'importe quel canal en fonction de la façon dont ce client interagit avec la marque.
Le marketing relationnel implique que les entreprises et leurs marques établissent des relations à long terme avec les clients. L'objectif du marketing relationnel est d'accroître la fidélité et l'engagement des clients grâce à des produits et services de haute qualité. Il diffère des processus à court terme axés uniquement sur l'acquisition de clients et les ventes individuelles.
Le marketing inversé décrit tout marketing qui encourage les consommateurs à rechercher un produit ou une entreprise par eux-mêmes. Cette approche diffère d'un marketing traditionnel où les commerçants cherchent le consommateur.
Le remarketing consiste à créer des publicités personnalisées et ciblées pour les consommateurs qui ont déjà visité le site Web d'une entreprise. Le processus fonctionne de cette manière : lorsque les utilisateurs visitent le site Web d'une marque, ils sont marqués avec des cookies qui suivent les utilisateurs, et lorsqu'ils atterrissent sur des plateformes publicitaires où le reciblage est une option (comme les plateformes de médias sociaux), ils reçoivent des publicités en fonction de leur navigation. .
Le marketing sensoriel décrit toute campagne de marketing conçue pour faire appel aux cinq sens humains du toucher, du goût, de l'odorat, de la vue et de l'ouïe. Des technologies telles que l'intelligence artificielle, la réalité virtuelle et l'Internet des objets (IoT) permettent aux spécialistes du marketing de concevoir des expériences de marque de marketing sensoriel amusantes, interactives et immersives. À long terme, les entreprises doivent développer des campagnes de marketing sensoriel pertinentes et efficaces dans le commerce électronique.
Le marketing des services est né comme un domaine d'étude distinct dans les années 1980. Les chercheurs ont réalisé que les caractéristiques uniques des services nécessitaient des stratégies de marketing différentes de celles utilisées dans la promotion des biens physiques. Le marketing des services est une branche spécialisée du marketing qui valorise les bénéfices immatériels délivrés par une entreprise pour créer de la valeur client.
Le marketing durable décrit comment une entreprise investira dans des initiatives sociales et environnementales dans le cadre de son marketing . Également connu sous le nom de marketing vert, il est souvent utilisé pour contrer les critiques du public concernant le gaspillage, la publicité trompeuse et les produits de mauvaise qualité ou dangereux.
Le marketing de bouche à oreille est un marketing orienté vers l'offre d'une excellente expérience aux clients existants et les incitant à la partager avec d'autres clients potentiels. C'est l'une des formes de marketing les plus efficaces car elle permet à une entreprise de gagner du terrain en se basant sur les références des clients existants. Lorsque les clients réguliers deviennent un catalyseur clé pour la marque, il s'agit de l'une des meilleures stratégies de marketing de croissance organique et durable.
Le marketing 360 est une campagne marketing qui utilise tous les supports, canaux et points de contact client disponibles. Le marketing 360 exige que l'entreprise maintienne une présence cohérente sur plusieurs canaux en ligne et hors ligne. Cela garantit qu'il ne manque pas de segments de clientèle potentiellement lucratifs. De par sa nature même, le marketing 360 décrit un certain nombre de stratégies marketing différentes. Cependant, un marketing large et holistique devrait intégrer un site Web, le référencement, le PPC, le marketing par e-mail, les médias sociaux, les relations publiques, les relations en magasin et les formes traditionnelles de publicité telles que la télévision.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
