Fusil à pompe marketing est une forme d'au-dessus de la ligne (ATL) marketing, où les médias populaires tels que la télévision et la radio sont utilisés pour commercialiser auprès d'un public de masse. Cette technique de marketing s'adresse au plus grand nombre de consommateurs possible. Aussi connu sous le nom de masse marketing, la technique attire un grand nombre de prospects qui, en moyenne, peuvent être de moindre qualité.
Aspect
Explication
Définition
Marketing des fusils de chasse, aussi connu sous le nom Marketing de masse, Est un stratégie de marketing qui consiste à diffuser un message générique à public large et diversifié sans cibler spécifiquement des segments de clientèle individuels. Il vise à toucher le plus de personnes possible dans l’espoir d’en attirer une partie comme client.
Concepts clés
- Grand public: Le marketing des fusils de chasse cible un public large et diversifié. – Message générique: Il utilise un message uniforme sans l'adapter aux besoins ou préférences spécifiques des clients. – Objectif de sensibilisation: L'objectif principal est d'accroître la notoriété de la marque ou du produit. – Faible coût par impression: Réalisé grâce au large public touché. – Médias traditionnels: Souvent associé à la publicité télévisée, radiophonique et imprimée.
Caractéristiques
- Approche de diffusion: Les messages sont envoyés à un large éventail de personnes via les médias de masse. – Personnalisation limitée: Peu ou pas de personnalisation du message. – Faible ciblage: Efforts minimes pour segmenter l’audience. – Haute portée: Peut potentiellement toucher un grand nombre d’individus. – Construction de la marque: Se concentre sur le renforcement de la reconnaissance et de la visibilité de la marque.
Avantages
- Large portée: Atteint rapidement un public large et diversifié. – Rapport coût-efficacité: Coût par impression inférieur grâce aux économies d’échelle. – Notoriété de la marque: Efficace pour créer la reconnaissance de la marque. – Simplicité: Simple à mettre en œuvre par rapport aux stratégies très ciblées. – Convient aux produits de masse: Fonctionne bien pour les produits ayant un large attrait.
Défis
- Faible conversion: En raison de sa nature générique, les taux de conversion peuvent être faibles. – Gaspillage de ressources: De nombreuses personnes touchées peuvent ne pas être intéressées par le produit. – Engagement limité: Peu d'engagement avec le public en raison du manque de personnalisation. – Compétitif: Fait face à la concurrence d’autres marques en utilisant la même approche. – Évolution des attentes des consommateurs: Les consommateurs recherchent de plus en plus d'expériences personnalisées.
Exemples
- Publicités du Super Bowl: Les publicités très médiatisées lors du Super Bowl ciblent un public massif. – Billboard Publicité: Placer des panneaux d'affichage le long des autoroutes ou dans les zones peuplées. – Jingles radiophoniques : Jingles et publicités sur les stations de radio populaires avec une large audience. – Infopublicités télévisées: Diffusion d'infopublicités qui s'adressent à un large éventail de téléspectateurs. – Catalogues imprimés: Envoi de catalogues à une grande liste de diffusion.
Adaptations modernes
Alors que les méthodes traditionnelles de marketing par fusil de chasse persistent, le marketing numérique a permis des approches plus nuancées, telles que les publications sponsorisées sur les réseaux sociaux et la publicité display. Même dans les espaces numériques, atteindre une portée élevée tout en conservant la pertinence reste un défi.
Efficacité
Le marketing shotgun peut être efficace pour les marques établies proposant des produits destinés au marché de masse ou pour créer une notoriété initiale de la marque. Cependant, son efficacité varie en fonction du produit, du public cible et de la concurrence. Les entreprises le combinent souvent avec des stratégies plus ciblées pour de meilleurs résultats.
Critique
Les critiques affirment que le marketing ciblé devient moins efficace à l’ère numérique en raison de l’évolution des attentes des consommateurs en matière d’expériences personnalisées. Cela peut également entraîner une lassitude publicitaire et contribuer à l’encombrement des messages génériques que les consommateurs rencontrent quotidiennement.
Conclusion
Marketing des fusils de chasse reste une stratégie viable pour atteindre un large public et renforcer la notoriété de la marque. Cependant, son efficacité peut diminuer sur des marchés hautement compétitifs et axés sur le numérique, où le marketing et l'engagement personnalisés sont de plus en plus valorisés par les consommateurs.
Table des matières
Comprendre l'approche marketing du fusil de chasse
L'approche du fusil de chasse est utilisée par les entreprises dont les clients couvrent plusieurs groupes démographiques. Avec ce public cible large et diversifié, ils peuvent utiliser une suite de différents marketing canaux pour commercialiser leur produit.
En effet, dans cette approche, les spécialistes du marketing se concentrent sur le produit lui-même, qui présente des caractéristiques de produit tout aussi larges ou génériques qui plairont à plusieurs groupes démographiques.
Fusil à pompe marketing est une forme d'au-dessus de la ligne (ATL) marketing, où les médias populaires tels que la télévision et la radio sont utilisés pour commercialiser auprès d'un public de masse. C'est différent du fusil marketing, qui utilise la ligne ci-dessous (BTL) marketing pour cibler des personnalités d'acheteurs spécifiques par le biais de supports tout aussi spécifiques et ciblés.
Les entreprises les mieux adaptées à l'approche marketing shotgun
Le fusil de chasse marketing Cette approche ne convient pas à toutes les entreprises, mais celles qui le sont peuvent présenter les caractéristiques suivantes :
L'accent est mis sur l'atteinte du plus grand nombre de consommateurs possible, en mettant moins l'accent sur les mesures traçables et sur l'obtention d'un retour sur investissement.
Un objectif d'augmenter la visibilité de la marque sur plusieurs canaux.
Produits avec un attrait générique pour le grand public.
Présence physique ou géographique étendue, comme opérer dans de nombreux pays ou cultures différents.
Exemples concrets d'entreprises qui utilisent le marketing de fusil de chasse
Coca Cola
Étant donné que Coca Cola opère dans la plupart des pays du monde, il n'est pas difficile d'apprécier l'ampleur et la diversité de son public cible. Coca-Cola s'attache davantage à renforcer son image de marque en associant la boisson à des moments heureux entre amis et en famille. Étant donné que le bonheur, l'amitié et la famille sont des thèmes universellement reconnus, l'entreprise n'a pas à cibler un groupe démographique spécifique dans la plupart de ses activités. marketing.
Colgate
Comme Coca-Cola, Colgate est une entreprise dotée d'un capital de marque élevé et d'une image de marque positive qui opère à l'échelle mondiale. Il s'appuie également sur des thèmes universellement reconnus tels que les dents blanches et la protection du sourire dans ses marketing campagnes publicitaires à la télévision, dans la presse écrite et sur les panneaux d'affichage.
Netflix
Une grande partie du succès de Netflix dépend de son contenu de masse marketing. La compagnie est connue pour utiliser de grandes installations d'art public pour promouvoir ses spectacles. Il s'engage également activement dans des conversations culturelles grâce à l'utilisation de vidéos intelligentes et pertinentes marketing, confirmant que la marque est consciente et intègre les tendances de consommation.
Alors que Netflix s'appuie moins sur les formes traditionnelles de masse marketing, son approche moins conventionnelle de la promotion par l'art et la culture n'en est pas moins universellement attrayante. La société comprend que la plupart des gens regardent la télévision et que la plupart trouveront attrayants certains aspects de ses campagnes promotionnelles.
Études de cas supplémentaires
McDonald:
McDonald's, l'une des plus grandes chaînes de restauration rapide au monde, utilise un fusil de chasse marketing avec ses arches dorées universellement reconnues et ses slogans accrocheurs comme « Je l'adore ». Leurs campagnes publicitaires ciblent un large éventail de consommateurs, des enfants aux adultes, sur diverses plateformes médiatiques.
Toyota:
En tant que constructeur automobile mondial, Toyota utilise le fusil de chasse marketing pour toucher un large public. Leurs publicités mettent souvent l’accent sur la durabilité, la fiabilité et les valeurs familiales, attirant un large groupe d’acheteurs de voitures.
Apple:
Apple marketing des campagnes, comme la série « Get a Mac » avec Justin Long et John Hodgman, se concentrent sur la promotion des produits de la marque, en mettant l'accent sur la simplicité et la convivialité. Ces campagnes ont un large attrait et visent à attirer une base de consommateurs diversifiée.
Pepsi:
Pepsi, un concurrent majeur de Coca-Cola, emploie un fusil de chasse marketing pour cibler des consommateurs d’âges et d’horizons divers. Leur publicité présente souvent des icônes de la culture pop et des slogans accrocheurs, la rendant accessible à un large public.
Amazon:
Amazon, l'une des plus grandes sociétés de commerce électronique au monde, utilise un fusil de chasse marketing pour promouvoir sa large gamme de produits et services. Leurs publicités mettent en avant la commodité, la livraison rapide et la variété des articles disponibles, attirant une clientèle diversifiée.
Budweiser:
Budweiser, une marque de bière populaire, mise sur le fusil de chasse marketing avec des publicités mémorables pour le Super Bowl et le parrainage d'événements sportifs majeurs. Leurs publicités célèbrent souvent l’amitié et la camaraderie, attirant un large public de buveurs de bière.
Walmart:
Walmart, un géant de la vente au détail, utilise un fusil de chasse marketing pour mettre en valeur ses prix bas et sa large sélection de produits. Leurs campagnes publicitaires mettent l'accent sur l'abordabilité et l'accessibilité, ciblant un large groupe démographique d'acheteurs.
Samsung:
Samsung, une entreprise mondiale d'électronique, utilise un fusil de chasse marketing pour promouvoir sa gamme diversifiée de produits, des smartphones aux téléviseurs. Leurs publicités se concentrent sur l’innovation et la technologie de pointe, attirant des consommateurs de divers intérêts et groupes d’âge.
Coca-Cola (campagne Partagez un Coca-Cola):
La campagne « Share a Coke » de Coca-Cola, qui présente des bouteilles personnalisées avec les noms des personnes, est un exemple de fusil de chasse. marketing avec une touche personnelle. La campagne visait à impliquer les consommateurs de tous âges et à les encourager à partager un Coca-Cola avec leurs amis et leurs proches.
Ford:
Ford, un constructeur automobile bien établi, utilise un fusil de chasse marketing pour promouvoir sa gamme de véhicules, en mettant l'accent sur des qualités telles que la performance, la sécurité et l'innovation, pour attirer un large éventail de consommateurs.
Disney:
La Walt Disney Company utilise un fusil de chasse marketing à travers ses différentes franchises, des parcs à thème Disney aux films d'animation et aux produits dérivés. Le marketing de Disney se concentre sur le divertissement familial, ce qui le rend attrayant pour un large public.
Nike:
Nike, leader mondial des chaussures et vêtements de sport, utilise le marketing ciblé pour promouvoir ses produits à l'aide de publicités inspirantes et énergiques. Leurs campagnes s'adressent aux athlètes et aux amateurs de sport de tous âges.
Procter & Gamble (P&G):
P&G, une société multinationale de biens de consommation, utilise le marketing ciblé pour promouvoir une large gamme de marques ménagères, du détergent Tide au dentifrice Crest. Leurs publicités mettent souvent l’accent sur la commodité et la qualité au quotidien.
General Electric (GE):
General Electric, un conglomérat aux segments d'activité diversifiés, utilise le marketing ciblé pour présenter ses innovations technologiques, notamment dans les domaines de l'aviation, de la santé et des énergies renouvelables. Leurs campagnes ciblent un large public.
H & M:
H&M, un détaillant de mode international, utilise le marketing ciblé pour promouvoir ses lignes de vêtements tendance. Leurs campagnes publicitaires présentent souvent des modèles variés et mettent l’accent sur le prix abordable, rendant ainsi la mode accessible à un large public.
Verizon:
Verizon, un géant des télécommunications, utilise le marketing ciblé pour promouvoir ses services sans fil, Internet et TV. Leur publicité se concentre sur la fiabilité et la couverture du réseau, attirant une large clientèle.
L'Oréal:
L'Oréal, une entreprise leader dans le secteur des cosmétiques et de la beauté, utilise le marketing ciblé pour promouvoir une large gamme de produits de beauté. Leurs campagnes mettent souvent l’accent sur l’inclusivité et l’expression de soi, attirant des consommateurs d’horizons divers.
KFC:
Kentucky Fried Chicken (KFC) utilise le marketing du fusil de chasse avec sa marque emblématique Colonel Sanders et son bon slogan à lécher les doigts. Leur publicité s’adresse à un large public d’amateurs de restauration rapide.
Home Depot:
Home Depot, un détaillant de rénovation domiciliaire, utilise le marketing ciblé pour promouvoir ses produits et services auprès des bricoleurs et des propriétaires. Leurs publicités mettent l'accent sur la commodité, la qualité et le prix abordable.
Principales sorties:
L'approche marketing ciblée est une forme de marketing de masse qui s'adresse à un large groupe démographique présentant des caractéristiques de produit ou des valeurs de marque tout aussi larges.
L’approche marketing ciblée est mieux adaptée aux entreprises disposant de budgets marketing importants et moins axées sur le retour sur investissement. Ces entreprises peuvent également avoir des messages de marque qui transcendent les cultures et les pays.
Traditionnellement, l’approche marketing ciblée reposait sur des supports tels que la télévision, la radio et les panneaux publicitaires. Cependant, des entreprises telles que Netflix utilisent des méthodes plus contemporaines pour atteindre un large public afin de stimuler les ventes.
Points saillants du marketing des fusils de chasse :
Définition et supports:
Le marketing shotgun est une forme de marketing au-dessus de la ligne (ATL) qui utilise des médias populaires comme la télévision et la radio pour cibler un public de masse.
Il vise à toucher le plus grand nombre de consommateurs possible et est également connu sous le nom de marketing de masse.
Public cible et orientation produit:
Le marketing par fusil de chasse est généralement utilisé par les entreprises ayant un public cible diversifié et large qui couvre plusieurs données démographiques.
Il se concentre souvent sur des produits ou des messages de marque ayant un attrait générique pour le grand public.
Comparaison avec le marketing des fusils:
Le marketing des fusils de chasse diffère du marketing des fusils, qui utilise des stratégies en dessous de la ligne (BTL) pour cibler des acheteurs spécifiques via des supports plus ciblés et spécifiques.
Adéquation aux entreprises:
Cette approche convient aux entreprises présentant les caractéristiques suivantes :
Un objectif d'augmenter la visibilité de la marque sur plusieurs canaux.
Produits ou messages de marque qui ont un large attrait.
Un gros budget marketing et publicité.
Une large présence physique ou géographique, opérant souvent dans de nombreux pays ou cultures différents.
Exemples du monde réel:
Coca-Cola est un excellent exemple d'entreprise utilisant le marketing ciblé en raison de sa présence mondiale et de ses thèmes de marque universels.
Colgate, une autre marque mondiale, s'appuie sur des thèmes universellement reconnus dans ses campagnes marketing.
Netflix utilise des stratégies marketing non conventionnelles et culturellement pertinentes pour attirer un large public.
Évolution moyenne:
Alors que le marketing ciblé reposait traditionnellement sur la télévision, la radio et les panneaux d'affichage, les entreprises modernes comme Netflix utilisent des méthodes contemporaines pour atteindre un large public.
Le marketing basé sur les comptes (ABM) est un où les services marketing et commerciaux se réunissent pour créer des expériences d'achat personnalisées pour les comptes de grande valeur. Le marketing basé sur les comptes est une approche interentreprises (B2B) dans laquelle les équipes marketing et commerciales travaillent ensemble pour cibler les comptes à forte valeur ajoutée et les transformer en clients.
Ad Ops - également connu sous le nom d'opérations publicitaires numériques - fait référence aux systèmes et processus qui prennent en charge la diffusion et la gestion des publicités numériques. Le concept décrit tout processus qui aide une équipe marketing à gérer, exécuter ou optimiser des campagnes publicitaires, en en faisant une partie intégrante des opérations commerciales.
Le capital-risqueur, Dave McClure, a inventé l'acronyme AARRR qui est un modèle simplifié qui permet de comprendre quels indicateurs et quels canaux examiner, à chaque étape du parcours des utilisateurs pour devenir clients et référents d'une marque.
Le marketing d'affinité implique un partenariat entre deux ou plusieurs entreprises pour vendre plus de produits. Notez qu'il s'agit d'un arrangement mutuellement bénéfique où une marque peut étendre sa portée et renforcer sa crédibilité en association avec l'autre.
Comme son nom l'indique, le marketing insidieux sensibilise les marques lors d'événements de manière secrète et inattendue. Le marketing insidieux prend de nombreuses formes, un élément commun, la marque faisant la publicité de ses produits ou services n'a pas payé le droit de le faire. Ainsi, l'entreprise faisant l'embuscade tente de capitaliser sur les efforts déployés par l'entreprise parrainant l'événement.
Le marketing d'affiliation décrit le processus par lequel un affilié gagne une commission pour la vente des produits d'une autre personne ou entreprise. Ici, l'affilié est simplement une personne motivée à promouvoir un produit particulier par le biais d'incitations. L'entreprise dont le produit est promu gagnera en termes de ventes et de marketing auprès des affiliés.
Le framework bullseye est une méthode simple qui vous permet de hiérarchiser les canaux marketing qui feront gagner du terrain à votre entreprise. La logique principale du framework bullseye est de trouver les canaux marketing qui fonctionnent et de les hiérarchiser.
La construction de marque est l'ensemble des activités qui aident les entreprises à construire une identité qui peut être reconnue par son public. Ainsi, il fonctionne comme un mécanisme d'identification à travers des valeurs fondamentales qui signalent la confiance et qui aident à construire des relations à long terme entre la marque et ses principales parties prenantes.
Selon la plate-forme de marketing entrant HubSpot, la dilution de marque se produit "lorsque le capital de marque d'une entreprise diminue en raison d'une extension de marque infructueuse, qui est un nouveau produit que l'entreprise développe dans un secteur dans lequel elle n'a aucune part de marché". La dilution de la marque se produit donc lorsqu'une marque perd de la valeur après que l'entreprise a lancé un produit qui ne correspond pas à sa vision, sa mission ou ses compétences.
La roue de l'essence de la marque est une approche basée sur un modèle que les entreprises peuvent utiliser pour mieux comprendre leur marque. La roue de l'essence de la marque a des implications évidentes pour la marque externe . Cependant, il est tout aussi important de simplifier la marque pour les employés sans solide expérience en marketing. Bien qu'il existe de nombreuses variantes de la roue de l'essence de la marque, une roue complète intègre des informations de cinq catégories : attributs, avantages, valeurs, personnalité, essence de la marque.
Le capital marque est la prime qu'un client est prêt à payer pour un produit qui possède toutes les caractéristiques objectives des alternatives existantes, le rendant ainsi différent en termes de perception. La prime sur des produits et une qualité apparemment égaux est attribuable à son capital de marque.
Le positionnement de la marque consiste à créer un espace mental dans l'esprit du marché cible. En cas de succès, le positionnement de la marque permet à une entreprise d'acquérir un avantage concurrentiel. Et cela fonctionne également comme un coût de changement en faveur de la marque. Les consommateurs reconnaissant une marque pourraient être moins enclins à passer à une autre marque.
La narration d'entreprise est un élément essentiel du développement d'un modèle d'entreprise. En effet, la façon dont vous cadrez l'histoire de votre organisation influencera sa marque à long terme. En effet, l'histoire de votre marque est liée à votre identité de marque et permet aux gens de s'identifier à une entreprise.
Le marketing de contenu est l'une des activités commerciales les plus puissantes qui se concentre sur la production de contenu (texte, audio, vidéo ou autres formats) pour attirer un public ciblé. Le marketing de contenu se concentre sur la construction d'une marque forte, mais aussi sur la conversion d'une partie de ce public ciblé en clients potentiels.
L'une des premières mentions de la valeur à vie du client figurait dans le livre de 1988 Database Marketing: Strategy and Implementation écrit par Robert Shaw et Merlin Stone. La valeur à vie du client (CLV) représente la valeur d'un client pour une entreprise sur une période de temps. Il représente une mesure commerciale essentielle, en particulier pour les SaaS ou les entreprises basées sur des revenus récurrents.
La segmentation de la clientèle est une méthode de marketing qui divise les clients en sous-groupes, qui partagent des caractéristiques similaires. Ainsi, les équipes produit, marketing et ingénierie peuvent centrer le de la mise sur le marché au développement de produits et à la communication autour de chaque sous-groupe. Les segments de clientèle peuvent être décomposés de plusieurs manières, telles que la démographie, la géographie, la psychographie, etc.
Le marketing des développeurs englobe des tactiques conçues pour accroître la notoriété et adopter des outils logiciels, des solutions et des plates-formes SaaS. Le marketing des développeurs est devenu la norme parmi les éditeurs de logiciels avec un composant de plate-forme, où les développeurs peuvent créer des applications au-dessus du logiciel de base ou du logiciel ouvert. Par conséquent, l'engagement des communautés de développeurs est devenu un élément clé du marketing pour de nombreuses entreprises numériques.
Un canal numérique est un canal de commercialisation, faisant partie d'une distribution , aidant une organisation à atteindre ses clients potentiels par voie électronique. Il existe plusieurs canaux de marketing numérique, généralement divisés en canaux organiques et payants. Certains canaux organiques sont le SEO, le SMO, le marketing par e-mail. Et certaines chaînes payantes comprennent le SEM, le SMM et la publicité display.
Le marketing de terrain est un terme général qui englobe les activités de marketing en face à face menées sur le terrain. Ces activités peuvent inclure des promotions de rue, des conférences, des ventes et diverses formes de marketing expérientiel. Le marketing de terrain fait donc référence à toute activité de marketing effectuée sur le terrain.
interaction avec une marque jusqu'à ce qu'il devienne un client payant et au-delà. Le marketing en entonnoir est calqué sur l'entonnoir marketing, un concept qui indique à l'entreprise comment elle doit commercialiser auprès des consommateurs en fonction de leur position dans l'entonnoir lui-même. La notion d'un client entreprenant un voyage lorsqu'il interagit avec une marque a été proposée pour la première fois par Elias St. Elmo Lewis en 1898. Le marketing d'entonnoir considère généralement trois étapes d'un entonnoir de marketing non linéaire. Ce sont le haut de l'entonnoir (TOFU), le milieu de l'entonnoir (MOFU) et le bas de l'entonnoir (BOFU). Des stratégies marketing particulières à chaque étape sont adaptées au niveau de familiarité du consommateur avec une marque.
Une mise sur le marché représente la façon dont les entreprises commercialisent leurs nouveaux produits pour atteindre les clients cibles de manière évolutive et reproductible. Cela commence par la manière dont les nouveaux produits/services sont développés jusqu'à la manière dont ces organisations ciblent les clients potentiels (via des modèles de vente et de marketing) pour permettre à leur proposition de valeur d'être livrée afin de créer un avantage concurrentiel.
Le terme « écoblanchiment » a été inventé pour la première fois par l'écologiste Jay Westerveld en 1986, à une époque où la plupart des consommateurs recevaient leurs nouvelles de la télévision, de la radio et de la presse écrite. Certaines entreprises ont profité de l'accès limité du public à l'information en se présentant comme des gardiens de l'environnement – même lorsque leurs actions se sont avérées contraires. L'écoblanchiment est une pratique de marketing trompeuse dans laquelle une entreprise fait des déclarations non fondées sur un produit ou un service respectueux de l'environnement.
Le marketing de base implique qu'une marque crée un contenu hautement ciblé pour un créneau ou un public particulier. Lorsqu'une organisation s'engage dans le marketing de base, elle se concentre sur un petit groupe de personnes dans l'espoir que son message marketing soit partagé avec un public de plus en plus large.
Le Growth marketing est un processus d'expérimentation rapide, qui en quelque sorte se doit d'être « scientifique » en gardant à l'esprit qu'il est utilisé par les startups pour grandir, vite. Ainsi, le « scientifique » ici n'est pas entendu au sens académique. Le marketing de croissance est censé débloquer la croissance, rapidement et avec un budget souvent limité.
Le guérilla marketing est une publicité qui cherche à utiliser des tactiques peu coûteuses et parfois non conventionnelles à fort impact. Inventé pour la première fois par Jay Conrad Levinson dans son livre de 1984 du même titre, le marketing de guérilla fonctionne mieux sur les clients existants qui connaissent une marque ou un produit et ses caractéristiques particulières.
Le marketing de la faim est un marketing axé sur la manipulation des émotions des consommateurs. En mettant sur le marché des produits à un prix attractif et à un approvisionnement restreint, les consommateurs ont un désir plus fort de faire un achat.
La communication marketing intégrée (IMC) est une approche utilisée par les entreprises pour coordonner et marquer leurs stratégies de communication. La communication marketing intégrée prend des fonctions marketing distinctes et les combine en une seule approche interconnectée avec un message de marque de base qui est cohérent sur les différents canaux. Ceux-ci englobent les médias détenus, gagnés et payés. La communication marketing intégrée a été utilisée à bon escient par des entreprises telles que Snapchat, Snickers et Domino's.
L'inbound marketing est un marketing conçu pour attirer les clients vers une marque avec un contenu et des expériences dont ils tirent de la valeur. Le marketing entrant utilise les blogs, les événements, le référencement et les médias sociaux pour créer une notoriété de marque et attirer des consommateurs ciblés. En attirant ou « attirant » un public ciblé, le marketing entrant diffère du marketing sortant qui pousse activement une marque vers des consommateurs qui peuvent ne pas s'intéresser à ce qui est proposé.
Le marketing intégré décrit le processus de fourniture d'un contenu cohérent et pertinent à un public cible sur tous les canaux de marketing. C'est un marketing cohérent, unifié et immersif qui est rentable et s'appuie sur l'identité de la marque et la narration pour amplifier la marque auprès d'un public de plus en plus large.
Le marketing mix est un terme pour décrire l'approche à multiples facettes d'un plan marketing complet et efficace. Traditionnellement, ce plan incluait les quatre P du marketing : prix, produit, promotion et emplacement. Mais la composition exacte d'un mix marketing a subi divers changements en réponse aux nouvelles technologies et façons de penser. Les ajouts aux quatre P incluent les preuves physiques, les personnes, les processus et même la politique.
La myopie marketing est la focalisation myope sur la vente de biens et de services au détriment des besoins des consommateurs. La myopie marketing a été inventée par Theodore Levitt, professeur à la Harvard Business School, en 1960. À l'origine, Levitt décrivait le concept dans le contexte d'organisations d'industries à forte croissance qui deviennent complaisantes dans leur conviction que ces industries n'échouent jamais.
Les personnalités marketing donnent aux entreprises un aperçu général des segments clés de leur public cible et de la manière dont ces segments interagissent avec leur marque. Les personnalités marketing sont basées sur les données d'un client idéal et fictif dont les caractéristiques, les besoins et les motivations sont représentatifs d'un segment de marché plus large.
Le marketing des mèmes est n'importe quel marketing qui utilise des mèmes pour promouvoir une marque. Le terme "mème" lui-même a été popularisé par l'auteur Richard Dawkins plus de 50 ans plus tard dans son livre de 1976 The Selfish Gene. Dans le livre, Dawkins décrit comment les idées ont évolué et ont été partagées entre différentes cultures. Internet a permis à cet échange de se produire à un rythme exponentiel, les premiers mèmes modernes apparaissant à la fin des années 1990 et au début des années 2000.
Le microciblage est un marketing qui utilise les données démographiques des consommateurs pour identifier les intérêts d'un groupe très spécifique d'individus. Comme la plupart des stratégies marketing, l'objectif du microciblage est d'influencer positivement le comportement des consommateurs.
Le marketing multicanal exécute un marketing sur plusieurs plateformes pour atteindre autant de consommateurs que possible. Ici, une plate-forme peut faire référence à l'emballage du produit, à la publicité de bouche à oreille, aux applications mobiles, aux e-mails, aux sites Web ou aux événements promotionnels, et à tous les autres canaux qui peuvent aider à amplifier la marque pour atteindre le plus de consommateurs possible.
Le marketing à plusieurs niveaux (MLM), également connu sous le nom de marketing de réseau ou de référencement, est un dans lequel les entreprises vendent leurs produits par le biais de ventes de personne à personne. Lorsque les consommateurs rejoignent les programmes MLM, ils agissent en tant que distributeurs. Les distributeurs gagnent de l'argent en vendant le produit directement à d'autres consommateurs. Ils gagnent un petit pourcentage des ventes de ceux qu'ils recrutent pour faire de même - souvent appelés leur « downline ».
Le Net Promoter Score (NPS) est une mesure de la capacité d'un produit ou d'un service à attirer la publicité de bouche à oreille. Le NPS est un élément crucial de tout marketing car attirer puis fidéliser les clients signifie qu'ils sont plus susceptibles de recommander une entreprise à d'autres.
Les informations de neuromarketing sont collectées en mesurant l'activité cérébrale liée à des fonctions cérébrales spécifiques à l'aide de technologies sophistiquées et coûteuses telles que les appareils d'IRM. Certaines entreprises choisissent également de faire des déductions sur les réponses neurologiques en analysant les données biométriques et de fréquence cardiaque. Le neuromarketing est le domaine des grandes entreprises avec des budgets ou des subventions tout aussi importants. Ceux-ci incluent Frito-Lay, Google et The Weather Channel.
Newsjacking comme marketing a été popularisé par David Meerman Scott dans son livre Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage. Newsjacking décrit la pratique consistant à aligner une marque sur un événement actuel pour générer l'attention des médias et accroître l'exposition de la marque.
Une microniche est un sous-ensemble de clients potentiels au sein d'une niche. À l'ère des super-plateformes numériques dominantes, l'identification d'une microniche peut donner le coup d'envoi des entreprises numériques pour empêcher la concurrence avec les grandes plateformes. À mesure que la microniche devient une niche, puis un marché, l'échelle devient une option.
Nous pouvons définir le marketing pull et push du point de vue du public cible ou des clients. Dans le marketing push, comme son nom l'indique, vous faites la promotion d'un produit afin que les consommateurs puissent le voir. Dans une traction , les consommateurs pourraient rechercher votre produit ou service en fonction de sa marque.
Le marketing en temps réel est aussi exact qu'il y paraît. Cela implique un marketing instantané auprès des clients sur n'importe quel canal en fonction de la façon dont ce client interagit avec la marque.
Le marketing relationnel implique que les entreprises et leurs marques établissent des relations à long terme avec les clients. L'objectif du marketing relationnel est d'accroître la fidélité et l'engagement des clients grâce à des produits et services de haute qualité. Il diffère des processus à court terme axés uniquement sur l'acquisition de clients et les ventes individuelles.
Le marketing inversé décrit tout marketing qui encourage les consommateurs à rechercher un produit ou une entreprise par eux-mêmes. Cette approche diffère d'un marketing traditionnel où les commerçants cherchent le consommateur.
Le remarketing consiste à créer des publicités personnalisées et ciblées pour les consommateurs qui ont déjà visité le site Web d'une entreprise. Le processus fonctionne de cette manière : lorsque les utilisateurs visitent le site Web d'une marque, ils sont marqués avec des cookies qui suivent les utilisateurs, et lorsqu'ils atterrissent sur des plateformes publicitaires où le reciblage est une option (comme les plateformes de médias sociaux), ils reçoivent des publicités en fonction de leur navigation. .
Le marketing sensoriel décrit toute campagne de marketing conçue pour faire appel aux cinq sens humains du toucher, du goût, de l'odorat, de la vue et de l'ouïe. Des technologies telles que l'intelligence artificielle, la réalité virtuelle et l'Internet des objets (IoT) permettent aux spécialistes du marketing de concevoir des expériences de marque de marketing sensoriel amusantes, interactives et immersives. À long terme, les entreprises doivent développer des campagnes de marketing sensoriel pertinentes et efficaces dans le commerce électronique.
Le marketing des services est né comme un domaine d'étude distinct dans les années 1980. Les chercheurs ont réalisé que les caractéristiques uniques des services nécessitaient des stratégies de marketing différentes de celles utilisées dans la promotion des biens physiques. Le marketing des services est une branche spécialisée du marketing qui valorise les bénéfices immatériels délivrés par une entreprise pour créer de la valeur client.
Le marketing durable décrit comment une entreprise investira dans des initiatives sociales et environnementales dans le cadre de son marketing . Également connu sous le nom de marketing vert, il est souvent utilisé pour contrer les critiques du public concernant le gaspillage, la publicité trompeuse et les produits de mauvaise qualité ou dangereux.
Le marketing de bouche à oreille est un marketing orienté vers l'offre d'une excellente expérience aux clients existants et les incitant à la partager avec d'autres clients potentiels. C'est l'une des formes de marketing les plus efficaces car elle permet à une entreprise de gagner du terrain en se basant sur les références des clients existants. Lorsque les clients réguliers deviennent un catalyseur clé pour la marque, il s'agit de l'une des meilleures stratégies de marketing de croissance organique et durable.
Le marketing 360 est une campagne marketing qui utilise tous les supports, canaux et points de contact client disponibles. Le marketing 360 exige que l'entreprise maintienne une présence cohérente sur plusieurs canaux en ligne et hors ligne. Cela garantit qu'il ne manque pas de segments de clientèle potentiellement lucratifs. De par sa nature même, le marketing 360 décrit un certain nombre de stratégies marketing différentes. Cependant, un marketing large et holistique devrait intégrer un site Web, le référencement, le PPC, le marketing par e-mail, les médias sociaux, les relations publiques, les relations en magasin et les formes traditionnelles de publicité telles que la télévision.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
