Multi-niveaux marketing (MLM), autrement connu sous le nom de réseau ou référence marketing, Est un dans lequel les entreprises vendent leurs produits par le biais de ventes de personne à personne. Lorsque les consommateurs rejoignent les programmes MLM, ils agissent en tant que distributeurs. Distributeurs gagner de l'argent en vendant le produit directement à d'autres consommateurs. Ils gagnent un petit pourcentage des ventes de ceux qu'ils recrutent pour faire de même - souvent appelés leur « downline ».
Table des matières
La différence entre le marketing à plusieurs niveaux et les systèmes pyramidaux
Beaucoup assimilent le multiniveau marketing avec des systèmes pyramidaux parfois frauduleux et souvent illégaux.
Cependant, les personnes qui investissent dans le MLM peuvent gagner de l'argent uniquement grâce aux ventes sans avoir besoin d'en recruter d'autres.
Multi-niveaux marketing intègre également des produits de haute qualité qui servent un but - les exemples classiques étant Avon et Tupperware.
Les systèmes pyramidaux, d'autre part, reposent sur le revenu provenant du recrutement d'autant de personnes que possible.
La qualité du produit est également faible, trop chère ou ne fonctionne tout simplement pas.
De plus, les systèmes pyramidaux n'offrent pas la possibilité de rachats de stocks et ne sont pas adossés à une étude de la demande des consommateurs.
Quel que soit le stratégie de marketing, il est important de comprendre que la présence d'une structure de vente pyramidale ne la rend pas automatiquement illégale.
La réalité est que les entreprises MLM sont les mêmes que les autres ; leur succès ou leur échec dépend de la recherche, de l'attraction et de la vente à un marché cible.
Exemples d'entreprises de marketing à plusieurs niveaux réussies
L'entreprise de maison, de santé et de beauté Amway est la plus grande entreprise MLM au monde, avec près de 9 milliards de dollars de revenus annuels.
Une décision historique en 1979 a confirmé qu'Amway était une entreprise légitime et non un système pyramidal.
Le Tupperware susmentionné est peut-être l'exemple le plus connu d'une entreprise MLM réussie.
Avec un chiffre d'affaires annuel de 2.26 milliards de dollars et près de 3 millions de distributeurs, leur gamme de produits de cuisine durables est synonyme de conservation des aliments et est très recherchée.
Des entreprises telles que Digital Altitude et Tecademics utilisent également des marketing.
Ils vendent des systèmes commerciaux aux entrepreneurs qui leur apprennent à commercialiser leurs propres entreprises tout en recevant des revenus de références.
Avantages et inconvénients du marketing multi-niveaux
Avantages
Multi-niveaux marketing est bien placé pour tirer parti de la montée en popularité de la pige et de la gig economy.
Si les entreprises effectuent correctement leurs recherches de produits, le MLM peut également tirer parti de la publicité de bouche à oreille et augmenter les niveaux de recrutement.
Multi-niveaux marketing donne également à chaque distributeur la flexibilité et l'autonomie nécessaires pour développer sa propre "entreprise" à mesure qu'il recrute de plus en plus de personnes dans sa lignée descendante.
Inconvénients
En raison de l'association avec les systèmes pyramidaux, les entreprises qui emploient des marketing les stratégies doivent s'attendre à un examen plus approfondi de la part des organismes de réglementation.
La stigmatisation qui entoure encore les multi-niveaux marketing parmi les consommateurs signifie également que les entreprises pourraient éprouver des difficultés à vendre leurs produits.
Des résistances peuvent également être rencontrées lorsque les entreprises demandent à leurs distributeurs d'acheter de grandes quantités d'un produit sans la garantie qu'il sera vendu.
De plus, la nature indépendante du MLM signifie peu de droits tels que l'assurance ou les congés payés.
Ces facteurs signifient que, dans une certaine mesure, les entreprises MLM sont à la merci de leurs distributeurs pour réaliser des bénéfices.
Études de cas
Herbalife:
Herbalife est une société mondiale de nutrition qui utilise MLM pour vendre une gamme de produits de santé et de bien-être, notamment des suppléments et des substituts de repas.
Les distributeurs, appelés membres indépendants Herbalife, gagnent des commissions sur les ventes de produits et peuvent constituer des équipes de distributeurs sous eux.
Herbalife a fait face à des défis juridiques et à un examen réglementaire concernant ses pratiques MLM.
Mary Kay:
Mary Kay est une entreprise bien connue de cosmétiques et de soins de la peau qui opère via MLM.
Les conseillères beauté indépendantes vendent les produits Mary Kay et peuvent également recruter d'autres personnes pour devenir consultantes.
L'entreprise est célèbre pour son programme d'incitation Cadillac rose destiné aux consultants les plus performants.
Nu Skin:
Nu Skin est spécialisée dans les produits de soins personnels et anti-âge et utilise le MLM pour commercialiser ses offres.
Les distributeurs sont rémunérés par la vente de produits et peuvent gagner des bonus en constituant et en dirigeant des équipes de vente.
Nu Skin a été confrontée à des problèmes juridiques liés à ses pratiques MLM dans le passé.
Jeune vivant:
Young Living est une société MLM de premier plan dans le secteur des huiles essentielles et du bien-être.
Les distributeurs, appelés membres Young Living, vendent des huiles essentielles et des produits associés, gagnant des commissions sur les ventes.
L’entreprise met l’accent sur les bienfaits des huiles essentielles pour la santé et le bien-être.
Usana:
Usana Health Sciences se concentre sur les suppléments nutritionnels et les produits de soins personnels.
Les associés indépendants vendent les produits Usana et peuvent en recruter d'autres pour rejoindre le réseau MLM.
L'entreprise met l'accent sur une nutrition scientifique et des produits de qualité.
Défenseur:
Advocare propose des produits de nutrition et de bien-être via MLM.
Les distributeurs, connus sous le nom de distributeurs indépendants Advocare, vendent des produits et peuvent gagner des commissions en créant une organisation en aval.
Advocare a traversé d'importantes restructurations et problèmes juridiques liés à son modèle MLM.
Oriflame:
Oriflame est une entreprise de cosmétiques et de beauté présente dans plus de 60 pays.
Les consultants, ou partenaires de marque Oriflame, font la promotion et la vente de produits de beauté et peuvent parrainer d'autres personnes dans l'entreprise.
L'entreprise met fortement l'accent sur les ingrédients naturels et les pratiques respectueuses de l'environnement.
Scentsy:
Scentsy est spécialisé dans les produits parfumés, en particulier les chauffe-cires et les barres de cire parfumées.
Les Consultants Scentsy indépendants vendent des produits et peuvent recruter d'autres personnes pour devenir consultants.
Le modèle MLM de Scentsy est centré sur le parfum d'intérieur et la personnalisation.
Points clés
Multi-niveaux marketing implique un consommateur individuel qui tire un revenu de la vente des produits d'une entreprise. Le consommateur tire également un pourcentage du revenu des ventes des consommateurs qu'il parvient à recruter dans sa descendance.
Multi-niveaux marketing n'est pas un système pyramidal s'il propose des produits de haute qualité et ne compte pas sur le recrutement d'autres personnes pour gagner de l'argent.
Multi-niveaux marketing donne aux consommateurs la liberté et l'autonomie de gérer leur propre entreprise, mais cela s'accompagne de stigmates et d'un contrôle supplémentaire.
Points forts du marketing multi-niveaux (MLM) :
Définition: Multi-Level Marketing (MLM), également appelé réseau ou référencement marketing, est une vente où les entreprises distribuent leurs produits par le biais de ventes de personne à personne par des particuliers qui agissent en tant que distributeurs. Les distributeurs gagnent des revenus en vendant des produits directement aux consommateurs et en recevant un pourcentage des ventes de ceux qu'ils recrutent dans leur « downline ».
Différenciation des systèmes pyramidaux:
Le MLM permet aux distributeurs de gagner de l'argent grâce à la vente de produits sans compter uniquement sur le recrutement d'autres personnes.
Les produits de qualité sont la marque des sociétés MLM légitimes, alors que les systèmes pyramidaux impliquent souvent des produits de mauvaise qualité ou inexistants.
Les systèmes pyramidaux se concentrent sur la génération de revenus grâce au recrutement, tandis que le MLM met l'accent sur la vente de produits réels.
Exemples MLM réussis:
Amway est la plus grande société MLM au monde, avec un chiffre d'affaires annuel de près de 9 milliards de dollars et a été reconnue comme une entreprise légitime.
Tupperware, une société MLM bien connue, génère un chiffre d'affaires annuel de 2.26 milliards de dollars et compte des millions de distributeurs.
Des entreprises comme Digital Altitude et Tecademics utilisent le MLM pour vendre des systèmes commerciaux aux entrepreneurs et générer des revenus grâce aux références.
Avantages:
MLM s’aligne sur l’économie des petits boulots et les tendances du travail indépendant.
Il exploite le bouche-à-oreille et encourage le recrutement.
Les distributeurs ont la possibilité de développer leur propre « entreprise » en recrutant d’autres personnes.
Inconvénients:
Les entreprises MLM peuvent faire l’objet d’un examen réglementaire plus approfondi en raison de leurs associations avec des systèmes pyramidaux.
La stigmatisation autour du MLM peut rendre la vente de produits difficile.
Les distributeurs peuvent être amenés à acheter des quantités importantes de stocks sans garantie de ventes.
MLM ne dispose pas de certains droits comme l'assurance et les congés payés, s'appuyant sur les distributeurs pour sa rentabilité.
Le MLM est-il un système pyramidal?
Multi-niveaux marketing est une forme qui suit une structure pyramidale, où les personnes au sommet apportent plus d'affiliés, qui pourraient également en affilier d'autres.
Multi-niveaux marketing peut efficacement externaliser une force de vente, l'un des centres de coûts les plus coûteux pour la plupart des entreprises.
Cependant, lorsque l'objectif principal du système à plusieurs niveaux est d'attirer plus d'affiliés, vous obtenez des systèmes illégaux plutôt que de permettre au produit sous-jacent de trouver plus de distribution.
En bref, la principale distinction entre les multiniveaux légaux et illégaux marketing est de savoir si un produit fondamental est vendu ou si le système devient le produit principal.
Dans ce dernier cas, les changements sont à plusieurs niveaux marketing régime pourrait être illégal.
Qu'est-ce qu'un exemple de marketing multi-niveau ?
Prenons le cas d'une société de logiciels qui invite d'autres affiliés à vendre ses logiciels et à gagner un pourcentage des ventes en conséquence.
Ces affiliés sont incités à constituer les équipes de leurs affiliés qui peuvent distribuer le produit sur un marché beaucoup plus large. Un exemple est Herbalife.
Pour un multi-niveaux marketing pour fonctionner et être légal, il doit mettre l'accent sur la création d'une équipe d'affiliés pour vendre le produit sous-jacent à des clients potentiels.
Lorsque les affiliés sont invités à être les principaux clients achetant le produit sous-jacent, plusieurs niveaux marketing peuvent tourner mal et devenir des stratagèmes illégaux.
Basé sur le compte marketing (ABM) est un où le marketing et les services commerciaux se réunissent pour créer des expériences d'achat personnalisées pour les comptes à forte valeur ajoutée. Basé sur le compte marketing est une approche business-to-business (B2B) dans laquelle marketing et les équipes de vente travaillent ensemble pour cibler les comptes à forte valeur et les transformer en clients.
Ad Ops - également connu sous le nom d'opérations publicitaires numériques - fait référence aux systèmes et processus qui prennent en charge la diffusion et la gestion des publicités numériques. Le concept décrit tout processus qui aide un marketing l'équipe gère, exécute ou optimise les campagnes publicitaires, en les faisant partie intégrante des opérations commerciales.
Le capital-risqueur, Dave McClure, a inventé l'acronyme AARRR qui est un modèle simplifié qui permet de comprendre quels indicateurs et quels canaux examiner, à chaque étape du parcours des utilisateurs pour devenir clients et référents d'une marque.
Affinité marketing implique un partenariat entre deux ou plusieurs entreprises pour vendre plus de produits. Notez qu'il s'agit d'un arrangement mutuellement bénéfique où une marque peut étendre sa portée et renforcer sa crédibilité en association avec l'autre.
Comme son nom l'indique, embuscade marketing sensibilise les marques lors d'événements de manière discrète et inattendue. Le marketing insidieux prend de nombreuses formes, un élément commun, la marque faisant la publicité de ses produits ou services n'a pas payé le droit de le faire. Ainsi, l'entreprise faisant l'embuscade tente de capitaliser sur les efforts déployés par l'entreprise parrainant l'événement.
Le marketing d'affiliation décrit le processus par lequel un affilié gagne une commission pour la vente des produits d'une autre personne ou entreprise. Ici, l'affilié est simplement une personne motivée à promouvoir un produit particulier par le biais d'incitations. L'entreprise dont le produit est promu gagnera en termes de ventes et de marketing auprès des affiliés.
Le framework bullseye est une méthode simple qui vous permet de hiérarchiser les canaux marketing qui feront gagner du terrain à votre entreprise. La logique principale du framework bullseye est de trouver les canaux marketing qui fonctionnent et de les hiérarchiser.
La construction de marque est l'ensemble des activités qui aident les entreprises à construire une identité qui peut être reconnue par son public. Ainsi, il fonctionne comme un mécanisme d'identification à travers des valeurs fondamentales qui signalent la confiance et qui aident à construire des relations à long terme entre la marque et ses principales parties prenantes.
Selon la plate-forme de marketing entrant HubSpot, la dilution de marque se produit "lorsque le capital de marque d'une entreprise diminue en raison d'une extension de marque infructueuse, qui est un nouveau produit que l'entreprise développe dans un secteur dans lequel elle n'a aucune part de marché". La dilution de la marque se produit donc lorsqu'une marque perd de la valeur après que l'entreprise a lancé un produit qui ne correspond pas à sa vision, sa mission ou ses compétences.
La roue de l'essence de la marque est une approche basée sur un modèle que les entreprises peuvent utiliser pour mieux comprendre leur marque. La roue de l'essence de la marque a des implications évidentes pour la marque externe . Cependant, il est tout aussi important de simplifier la marque pour les employés sans solide expérience en marketing. Bien qu'il existe de nombreuses variantes de la roue de l'essence de la marque, une roue complète intègre des informations de cinq catégories : attributs, avantages, valeurs, personnalité, essence de la marque.
Le capital marque est la prime qu'un client est prêt à payer pour un produit qui possède toutes les caractéristiques objectives des alternatives existantes, le rendant ainsi différent en termes de perception. La prime sur des produits et une qualité apparemment égaux est attribuable à son capital de marque.
Le positionnement de la marque consiste à créer un espace mental dans l'esprit du marché cible. En cas de succès, le positionnement de la marque permet à une entreprise d'acquérir un avantage concurrentiel. Et cela fonctionne également comme un coût de changement en faveur de la marque. Les consommateurs reconnaissant une marque pourraient être moins enclins à passer à une autre marque.
La narration d'entreprise est un élément essentiel du développement d'un modèle d'entreprise. En effet, la façon dont vous cadrez l'histoire de votre organisation influencera sa marque à long terme. En effet, l'histoire de votre marque est liée à votre identité de marque et permet aux gens de s'identifier à une entreprise.
Le marketing de contenu est l'une des activités commerciales les plus puissantes qui se concentre sur la production de contenu (texte, audio, vidéo ou autres formats) pour attirer un public ciblé. Le marketing de contenu se concentre sur la construction d'une marque forte, mais aussi sur la conversion d'une partie de ce public ciblé en clients potentiels.
L'une des premières mentions de la valeur à vie du client figurait dans le livre de 1988 Database Marketing: Strategy and Implementation écrit par Robert Shaw et Merlin Stone. La valeur à vie du client (CLV) représente la valeur d'un client pour une entreprise sur une période de temps. Il représente une mesure commerciale essentielle, en particulier pour les SaaS ou les entreprises basées sur des revenus récurrents.
La segmentation de la clientèle est une méthode de marketing qui divise les clients en sous-groupes, qui partagent des caractéristiques similaires. Ainsi, les équipes produit, marketing et ingénierie peuvent centrer le de la mise sur le marché au développement de produits et à la communication autour de chaque sous-groupe. Les segments de clientèle peuvent être décomposés de plusieurs manières, telles que la démographie, la géographie, la psychographie, etc.
Le marketing des développeurs englobe des tactiques conçues pour accroître la notoriété et adopter des outils logiciels, des solutions et des plates-formes SaaS. Le marketing des développeurs est devenu la norme parmi les éditeurs de logiciels avec un composant de plate-forme, où les développeurs peuvent créer des applications au-dessus du logiciel de base ou du logiciel ouvert. Par conséquent, l'engagement des communautés de développeurs est devenu un élément clé du marketing pour de nombreuses entreprises numériques.
Un canal numérique est un canal de commercialisation, faisant partie d'une distribution , aidant une organisation à atteindre ses clients potentiels par voie électronique. Il existe plusieurs canaux de marketing numérique, généralement divisés en canaux organiques et payants. Certains canaux organiques sont le SEO, le SMO, le marketing par e-mail. Et certaines chaînes payantes comprennent le SEM, le SMM et la publicité display.
Le marketing de terrain est un terme général qui englobe les activités de marketing en face à face menées sur le terrain. Ces activités peuvent inclure des promotions de rue, des conférences, des ventes et diverses formes de marketing expérientiel. Le marketing de terrain fait donc référence à toute activité de marketing effectuée sur le terrain.
interaction avec une marque jusqu'à ce qu'il devienne un client payant et au-delà. Le marketing en entonnoir est calqué sur l'entonnoir marketing, un concept qui indique à l'entreprise comment elle doit commercialiser auprès des consommateurs en fonction de leur position dans l'entonnoir lui-même. La notion d'un client entreprenant un voyage lorsqu'il interagit avec une marque a été proposée pour la première fois par Elias St. Elmo Lewis en 1898. Le marketing d'entonnoir considère généralement trois étapes d'un entonnoir de marketing non linéaire. Ce sont le haut de l'entonnoir (TOFU), le milieu de l'entonnoir (MOFU) et le bas de l'entonnoir (BOFU). Des stratégies marketing particulières à chaque étape sont adaptées au niveau de familiarité du consommateur avec une marque.
Une mise sur le marché représente la façon dont les entreprises commercialisent leurs nouveaux produits pour atteindre les clients cibles de manière évolutive et reproductible. Cela commence par la manière dont les nouveaux produits/services sont développés jusqu'à la manière dont ces organisations ciblent les clients potentiels (via des modèles de vente et de marketing) pour permettre à leur proposition de valeur d'être livrée afin de créer un avantage concurrentiel.
Le terme « écoblanchiment » a été inventé pour la première fois par l'écologiste Jay Westerveld en 1986, à une époque où la plupart des consommateurs recevaient leurs nouvelles de la télévision, de la radio et de la presse écrite. Certaines entreprises ont profité de l'accès limité du public à l'information en se présentant comme des gardiens de l'environnement – même lorsque leurs actions se sont avérées contraires. L'écoblanchiment est une pratique de marketing trompeuse dans laquelle une entreprise fait des déclarations non fondées sur un produit ou un service respectueux de l'environnement.
Le marketing de base implique qu'une marque crée un contenu hautement ciblé pour un créneau ou un public particulier. Lorsqu'une organisation s'engage dans le marketing de base, elle se concentre sur un petit groupe de personnes dans l'espoir que son message marketing soit partagé avec un public de plus en plus large.
Le Growth marketing est un processus d'expérimentation rapide, qui en quelque sorte se doit d'être « scientifique » en gardant à l'esprit qu'il est utilisé par les startups pour grandir, vite. Ainsi, le « scientifique » ici n'est pas entendu au sens académique. Le marketing de croissance est censé débloquer la croissance, rapidement et avec un budget souvent limité.
Le guérilla marketing est une publicité qui cherche à utiliser des tactiques peu coûteuses et parfois non conventionnelles à fort impact. Inventé pour la première fois par Jay Conrad Levinson dans son livre de 1984 du même titre, le marketing de guérilla fonctionne mieux sur les clients existants qui connaissent une marque ou un produit et ses caractéristiques particulières.
Le marketing de la faim est un marketing axé sur la manipulation des émotions des consommateurs. En mettant sur le marché des produits à un prix attractif et à un approvisionnement restreint, les consommateurs ont un désir plus fort de faire un achat.
La communication marketing intégrée (IMC) est une approche utilisée par les entreprises pour coordonner et marquer leurs stratégies de communication. La communication marketing intégrée prend des fonctions marketing distinctes et les combine en une seule approche interconnectée avec un message de marque de base qui est cohérent sur les différents canaux. Ceux-ci englobent les médias détenus, gagnés et payés. La communication marketing intégrée a été utilisée à bon escient par des entreprises telles que Snapchat, Snickers et Domino's.
L'inbound marketing est un marketing conçu pour attirer les clients vers une marque avec un contenu et des expériences dont ils tirent de la valeur. Le marketing entrant utilise les blogs, les événements, le référencement et les médias sociaux pour créer une notoriété de marque et attirer des consommateurs ciblés. En attirant ou « attirant » un public ciblé, le marketing entrant diffère du marketing sortant qui pousse activement une marque vers des consommateurs qui peuvent ne pas s'intéresser à ce qui est proposé.
Le marketing intégré décrit le processus de fourniture d'un contenu cohérent et pertinent à un public cible sur tous les canaux de marketing. C'est un marketing cohérent, unifié et immersif qui est rentable et s'appuie sur l'identité de la marque et la narration pour amplifier la marque auprès d'un public de plus en plus large.
Le marketing mix est un terme pour décrire l'approche à multiples facettes d'un plan marketing complet et efficace. Traditionnellement, ce plan incluait les quatre P du marketing : prix, produit, promotion et emplacement. Mais la composition exacte d'un mix marketing a subi divers changements en réponse aux nouvelles technologies et façons de penser. Les ajouts aux quatre P incluent les preuves physiques, les personnes, les processus et même la politique.
La myopie marketing est la focalisation myope sur la vente de biens et de services au détriment des besoins des consommateurs. La myopie marketing a été inventée par Theodore Levitt, professeur à la Harvard Business School, en 1960. À l'origine, Levitt décrivait le concept dans le contexte d'organisations d'industries à forte croissance qui deviennent complaisantes dans leur conviction que ces industries n'échouent jamais.
Les personnalités marketing donnent aux entreprises un aperçu général des segments clés de leur public cible et de la manière dont ces segments interagissent avec leur marque. Les personnalités marketing sont basées sur les données d'un client idéal et fictif dont les caractéristiques, les besoins et les motivations sont représentatifs d'un segment de marché plus large.
Le marketing des mèmes est n'importe quel marketing qui utilise des mèmes pour promouvoir une marque. Le terme "mème" lui-même a été popularisé par l'auteur Richard Dawkins plus de 50 ans plus tard dans son livre de 1976 The Selfish Gene. Dans le livre, Dawkins décrit comment les idées ont évolué et ont été partagées entre différentes cultures. Internet a permis à cet échange de se produire à un rythme exponentiel, les premiers mèmes modernes apparaissant à la fin des années 1990 et au début des années 2000.
Le microciblage est un marketing qui utilise les données démographiques des consommateurs pour identifier les intérêts d'un groupe très spécifique d'individus. Comme la plupart des stratégies marketing, l'objectif du microciblage est d'influencer positivement le comportement des consommateurs.
Le marketing multicanal exécute un marketing sur plusieurs plateformes pour atteindre autant de consommateurs que possible. Ici, une plate-forme peut faire référence à l'emballage du produit, à la publicité de bouche à oreille, aux applications mobiles, aux e-mails, aux sites Web ou aux événements promotionnels, et à tous les autres canaux qui peuvent aider à amplifier la marque pour atteindre le plus de consommateurs possible.
Le marketing à plusieurs niveaux (MLM), également connu sous le nom de marketing de réseau ou de référencement, est un dans lequel les entreprises vendent leurs produits par le biais de ventes de personne à personne. Lorsque les consommateurs rejoignent les programmes MLM, ils agissent en tant que distributeurs. Les distributeurs gagnent de l'argent en vendant le produit directement à d'autres consommateurs. Ils gagnent un petit pourcentage des ventes de ceux qu'ils recrutent pour faire de même - souvent appelés leur « downline ».
Le Net Promoter Score (NPS) est une mesure de la capacité d'un produit ou d'un service à attirer la publicité de bouche à oreille. Le NPS est un élément crucial de tout marketing car attirer puis fidéliser les clients signifie qu'ils sont plus susceptibles de recommander une entreprise à d'autres.
Les informations de neuromarketing sont collectées en mesurant l'activité cérébrale liée à des fonctions cérébrales spécifiques à l'aide de technologies sophistiquées et coûteuses telles que les appareils d'IRM. Certaines entreprises choisissent également de faire des déductions sur les réponses neurologiques en analysant les données biométriques et de fréquence cardiaque. Le neuromarketing est le domaine des grandes entreprises avec des budgets ou des subventions tout aussi importants. Ceux-ci incluent Frito-Lay, Google et The Weather Channel.
Newsjacking comme marketing a été popularisé par David Meerman Scott dans son livre Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage. Newsjacking décrit la pratique consistant à aligner une marque sur un événement actuel pour générer l'attention des médias et accroître l'exposition de la marque.
Une microniche est un sous-ensemble de clients potentiels au sein d'une niche. À l'ère des super-plateformes numériques dominantes, l'identification d'une microniche peut donner le coup d'envoi des entreprises numériques pour empêcher la concurrence avec les grandes plateformes. À mesure que la microniche devient une niche, puis un marché, l'échelle devient une option.
Nous pouvons définir le marketing pull et push du point de vue du public cible ou des clients. Dans le marketing push, comme son nom l'indique, vous faites la promotion d'un produit afin que les consommateurs puissent le voir. Dans une traction , les consommateurs pourraient rechercher votre produit ou service en fonction de sa marque.
Le marketing en temps réel est aussi exact qu'il y paraît. Cela implique un marketing instantané auprès des clients sur n'importe quel canal en fonction de la façon dont ce client interagit avec la marque.
Le marketing relationnel implique que les entreprises et leurs marques établissent des relations à long terme avec les clients. L'objectif du marketing relationnel est d'accroître la fidélité et l'engagement des clients grâce à des produits et services de haute qualité. Il diffère des processus à court terme axés uniquement sur l'acquisition de clients et les ventes individuelles.
Le marketing inversé décrit tout marketing qui encourage les consommateurs à rechercher un produit ou une entreprise par eux-mêmes. Cette approche diffère d'un marketing traditionnel où les commerçants cherchent le consommateur.
Le remarketing consiste à créer des publicités personnalisées et ciblées pour les consommateurs qui ont déjà visité le site Web d'une entreprise. Le processus fonctionne de cette manière : lorsque les utilisateurs visitent le site Web d'une marque, ils sont marqués avec des cookies qui suivent les utilisateurs, et lorsqu'ils atterrissent sur des plateformes publicitaires où le reciblage est une option (comme les plateformes de médias sociaux), ils reçoivent des publicités en fonction de leur navigation. .
Le marketing sensoriel décrit toute campagne de marketing conçue pour faire appel aux cinq sens humains du toucher, du goût, de l'odorat, de la vue et de l'ouïe. Des technologies telles que l'intelligence artificielle, la réalité virtuelle et l'Internet des objets (IoT) permettent aux spécialistes du marketing de concevoir des expériences de marque de marketing sensoriel amusantes, interactives et immersives. À long terme, les entreprises doivent développer des campagnes de marketing sensoriel pertinentes et efficaces dans le commerce électronique.
Le marketing des services est né comme un domaine d'étude distinct dans les années 1980. Les chercheurs ont réalisé que les caractéristiques uniques des services nécessitaient des stratégies de marketing différentes de celles utilisées dans la promotion des biens physiques. Le marketing des services est une branche spécialisée du marketing qui valorise les bénéfices immatériels délivrés par une entreprise pour créer de la valeur client.
Le marketing durable décrit comment une entreprise investira dans des initiatives sociales et environnementales dans le cadre de son marketing . Également connu sous le nom de marketing vert, il est souvent utilisé pour contrer les critiques du public concernant le gaspillage, la publicité trompeuse et les produits de mauvaise qualité ou dangereux.
Le marketing de bouche à oreille est un marketing orienté vers l'offre d'une excellente expérience aux clients existants et les incitant à la partager avec d'autres clients potentiels. C'est l'une des formes de marketing les plus efficaces car elle permet à une entreprise de gagner du terrain en se basant sur les références des clients existants. Lorsque les clients réguliers deviennent un catalyseur clé pour la marque, il s'agit de l'une des meilleures stratégies de marketing de croissance organique et durable.
Le marketing 360 est une campagne marketing qui utilise tous les supports, canaux et points de contact client disponibles. Le marketing 360 exige que l'entreprise maintienne une présence cohérente sur plusieurs canaux en ligne et hors ligne. Cela garantit qu'il ne manque pas de segments de clientèle potentiellement lucratifs. De par sa nature même, le marketing 360 décrit un certain nombre de stratégies marketing différentes. Cependant, un marketing large et holistique devrait intégrer un site Web, le référencement, le PPC, le marketing par e-mail, les médias sociaux, les relations publiques, les relations en magasin et les formes traditionnelles de publicité telles que la télévision.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
