TikTok gagne de l'argent grâce à la publicité. Il est estimé que ByteDance, son propriétaire, made 51 milliards de dollars en 2021 de revenus. TikTok a plutôt généré 11 milliards de dollars de publicité en 2022, 3.3 milliards de téléchargements et 1.2 milliard d'utilisateurs actifs mensuels en 2021. TikTok, par conséquent, est une entreprise de plusieurs milliards valant entre 100 et 150 milliards de dollars et parmi les plateformes de médias sociaux les plus précieuses au monde.
| Élément de modèle commercial | Implications | Exemples | |
|---|---|---|---|
| Proposition de valeur | La proposition de valeur de TikTok repose sur : – Création de vidéos courtes : permet aux utilisateurs de créer et de partager des vidéos courtes et divertissantes. – Viralité et créativité : Encourage la créativité et la création de contenu viral. – Flux algorithmique : utilise un flux de contenu personnalisé basé sur les préférences de l'utilisateur. – Engagement des utilisateurs : favorise l’engagement des utilisateurs et l’interaction avec le contenu. TikTok permet aux utilisateurs de s'exprimer de manière créative, de découvrir de nouveaux contenus et d'interagir avec une communauté mondiale. | Offre une plate-forme pour la création et le partage créatifs de vidéos courtes. Encourage le contenu viral généré par les utilisateurs. Fournit un flux de contenu personnalisé pour améliorer l’expérience utilisateur. Favorise l'engagement des utilisateurs via des likes, des commentaires et des partages. Attire les utilisateurs en quête d’expression créative et d’interaction. | – Création et partage de vidéos courtes et divertissantes. – Encourager la création de contenu viral et la créativité. – Proposer un flux de contenu personnalisé. – Favoriser l’engagement et l’interaction des utilisateurs. – Attirer les utilisateurs en quête d’expression créative et d’interaction. |
| Segments de clientèle | TikTok dessert divers segments de clientèle, notamment : 1. Particuliers : utilisateurs personnels qui créent du contenu et interagissent avec celui-ci. 2. Créateurs de contenu : utilisateurs qui se concentrent sur la création et le partage de contenu. 3. Marques et spécialistes du marketing : entreprises utilisant TikTok à des fins de publicité et de promotion. 4. Influenceurs : individus disposant d'une base substantielle de followers pour les partenariats. TikTok s'adresse à divers groupes d'utilisateurs et offre des opportunités de publicité et de partenariat. | Répond aux besoins des individus en matière d’expression créative et d’engagement dans le contenu. Fournit aux créateurs de contenu une plateforme pour mettre en valeur leurs talents. Offre aux entreprises des opportunités publicitaires pour atteindre une large base d’utilisateurs. Collabore avec des influenceurs pour des campagnes promotionnelles et des partenariats. Personnalise les offres pour divers segments d'utilisateurs et secteurs. | – Répondre aux besoins d’expression personnelle et d’engagement de contenu. – Fournir une plateforme pour les créateurs de contenu. – Offrir des opportunités publicitaires aux entreprises. – Collaborer avec des influenceurs pour des partenariats. – Personnalisation des offres pour diverses préférences des utilisateurs. |
| Stratégie de distribution | La stratégie de distribution de TikTok comprend plusieurs éléments clés : – Application mobile : propose des applications mobiles conviviales pour iOS et Android. – Intégration des médias sociaux : permet aux utilisateurs de partager du contenu TikTok sur d'autres plateformes. – Découverte de contenu : utilise un flux de contenu personnalisé pour les utilisateurs. – Partenariats : collabore avec des artistes, des influenceurs et des entreprises pour le contenu. TikTok garantit l'accessibilité et les partenariats de contenu pour la distribution. | Fournit des applications mobiles accessibles pour la commodité de l'utilisateur. S'intègre aux médias sociaux pour le partage de contenu et la visibilité. Améliore la découverte de contenu grâce à des flux personnalisés. Collabore avec des partenaires pour la création et la promotion de contenu. Donne la priorité à l’accessibilité et aux partenariats dans la distribution. | – Proposer des applications mobiles pour un accès généralisé. – Permettre le partage de contenu sur les plateformes de médias sociaux. – Améliorer la découverte de contenu avec des flux personnalisés. – Collaborer avec des artistes, des influenceurs et des entreprises. – Donner la priorité à l’accessibilité et aux partenariats dans la distribution. |
| Flux de revenus | TikTok génère des revenus via les sources suivantes : 1. Publicité : gagne des revenus grâce aux entreprises faisant la promotion de produits et de services via des publicités. 2. Achats intégrés : propose des cadeaux virtuels et d'autres articles numériques à l'achat. 3. Défis sponsorisés : s'associe à des marques pour des défis de contenu sponsorisé. 4. Monnaie virtuelle : vend de la monnaie virtuelle pour donner des pourboires aux créateurs de contenu. Diversifie les sources de revenus entre la publicité, les achats intégrés, le contenu sponsorisé et la monnaie virtuelle. | S'appuie sur la publicité comme principale source de revenus pour les entreprises cherchant à atteindre leur audience. Fournit des achats intégrés et des cadeaux virtuels pour l'engagement des utilisateurs. Collabore avec les marques pour des défis de contenu sponsorisé. Vend de la monnaie virtuelle pour donner des pourboires aux créateurs de contenu. Diversifie les flux de revenus pour la stabilité financière. | – Gains provenant de la publicité pour atteindre l’audience. – Revenus des achats intégrés et des cadeaux virtuels. – Collaborer sur les défis du contenu sponsorisé. – Vendre de la monnaie virtuelle pour donner des pourboires aux créateurs de contenu. – Diversifier les sources de revenus pour la stabilité financière. |
| Stratégie marketing | La stratégie marketing de TikTok se concentre sur les éléments suivants : – Promotion des tendances : met en évidence les défis et le contenu des tendances. – Campagnes hashtag : encourage les utilisateurs à participer à des défis hashtag. – Collaborations d'influenceurs : s'associe à des influenceurs pour la promotion de contenu. – Engagement des utilisateurs : favorise l'engagement des utilisateurs via des likes, des partages et des commentaires. – Contenu viral : Encourage la création de contenu viral et divertissant. TikTok donne la priorité à la promotion des tendances, aux campagnes hashtag, aux collaborations avec des influenceurs, à l'engagement des utilisateurs et au contenu viral dans ses efforts marketing. | Met en évidence les défis tendances et le contenu pour l’engagement des utilisateurs. Encourage la participation des utilisateurs aux défis hashtag. Collabore avec des influenceurs pour promouvoir le contenu. Favorise l'engagement des utilisateurs via des likes, des partages et des commentaires. Encourage la création de contenu viral et divertissant sur la plateforme. Donne la priorité à l’engagement des utilisateurs et à la création de contenu dans le marketing. | – Mettre en évidence les défis et le contenu tendances. – Encourager la participation des utilisateurs aux défis hashtag. – Collaborer avec des influenceurs pour la promotion du contenu. – Promouvoir l’engagement des utilisateurs à travers les interactions. – Encourager la création de contenu viral et divertissant. – Donner la priorité à l’engagement des utilisateurs et à la création de contenu. |
| Structure d'organisation | TikTok fonctionne avec une structure organisationnelle fonctionnelle : – Équipe de direction : dirigée par des cadres supérieurs responsables de l'orientation stratégique. – Modération du contenu : se concentre sur les directives relatives au contenu et la sécurité des utilisateurs. – Ingénierie et développement : gère le développement et les fonctionnalités de la plateforme. – Ventes et partenariats : stimule les relations et les partenariats avec les annonceurs. – Support utilisateur : assure la satisfaction et le support des utilisateurs. La structure de TikTok met l'accent sur la spécialisation fonctionnelle et la sécurité des utilisateurs. | Utilise une structure fonctionnelle avec des divisions claires pour des opérations efficaces. Donne la priorité à la modération du contenu et à la sécurité des utilisateurs. Se concentre sur le développement, les ventes et le support de la plate-forme. Assure la satisfaction des utilisateurs et la gestion des données. Soutient l’orientation stratégique et la prise de décision des hauts dirigeants. Maintient l’accent sur la spécialisation fonctionnelle et l’expérience utilisateur. | – Structure fonctionnelle avec divisions spécialisées. – Donner la priorité à la modération du contenu et à la sécurité des utilisateurs. – Se concentrer sur le développement, les ventes et le support de la plate-forme. – Assurer la satisfaction des utilisateurs et la gestion des données. – Soutenir l’orientation stratégique des hauts dirigeants. – Mettre l’accent sur la spécialisation fonctionnelle et l’expérience utilisateur. |
| Avantage concurrentiel | L'avantage concurrentiel de TikTok découle de : – Dominance des vidéos courtes : leader dans le créneau du contenu vidéo court. – Créativité générée par l’utilisateur : encourage la créativité et l’engagement des utilisateurs. – Flux algorithmique : fournit un flux de contenu personnalisé aux utilisateurs. – Tendances virales : génère du contenu et des défis viraux. – Youth Appeal : attire une population d’utilisateurs jeunes et actifs. TikTok se distingue comme une plate-forme vidéo courte dominante avec la créativité générée par les utilisateurs, des flux personnalisés, des tendances virales et un attrait pour un public jeune. | Tient un avantage concurrentiel en étant leader en matière de contenu vidéo court. Encourage la créativité et l’engagement générés par les utilisateurs. Offre des flux de contenu personnalisés pour une expérience utilisateur améliorée. Génère du contenu viral et des défis. S'adresse à une population d'utilisateurs jeunes et actifs. Se distingue comme une plate-forme dominante pour le contenu vidéo court. | – Leader dans la domination du contenu vidéo court. – Encourager la créativité et l’engagement générés par les utilisateurs. – Fournir des flux de contenu personnalisés aux utilisateurs. – Générer du contenu viral et des défis. – Attirer une population d’utilisateurs jeunes et actifs. – Se démarquer comme une plateforme vidéo courte dominante. |
Le modèle commercial de TikTok expliqué
TikTok est le marchand d'attention qui connaît la croissance la plus rapide.
Il est passé à 1.2 milliard d'utilisateurs mensuels actifs en quelques années. Une ascension fulgurante, que nous n'avions jamais vue auparavant.
L'entreprise a monétisé cette attention par le biais d'une plateforme publicitaire, mimant la publicité modèle of Instagram:
Tandis que TikTok est devenu populaire grâce à ses vidéos courtes natives, en réalité deux éléments ont contribué à son incroyable succès :
Montage vidéo à grande échelle
TikTok a transformé tout le monde en monteur vidéo grâce à son application CapCut. C'est un point critique à comprendre, car TikTok a fait passer le contenu généré par les utilisateurs au niveau supérieur en permettant à des millions d'utilisateurs de prendre facilement du contenu existant sur TikTok pour le recombiner et en faire une machine à contenu exponentielle.
En effet, CapCut fait partie des applications les plus populaires.
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Flux de découverte de l'IA, fini le graphe social
Le tournant décisif pour TikTok était le passage du graphe social à un flux basé sur l'IA. Où les expériences des utilisateurs ne seraient plus liées à qui étaient vos amis, mais plutôt à ce qui était collant, en fonction de votre interaction.
En bref, vous pourriez obtenir une vidéo courte d'une personne dans l'autre partie du monde, avec laquelle vous n'avez aucun lien, faisant des danses étranges, uniquement parce que cela s'est avéré collant pour des centaines de millions d'utilisateurs.
TikTok a montré au monde le nouveau paradigme de la découverte basée sur l'IA à escaliers. Toutes les grandes entreprises (de Instagram à YouTube) adapté et transitionné.
Comment TikTok se compare-t-il aux autres acteurs de la publicité numérique ?
Tandis que TikTok est un acteur relativement petit en termes de revenus.
Son poids record a été si rapide qu'on peut l'imaginer devenir un acteur incontournable (avec Google et le Facebook) Dans le numérique espace publicitaire.
Lire aussi: Modèle commercial de TikTok, À qui appartient TikTok, Stratégie marketing TikTok.
Autres ressources
