Définissez le problème que vous allez résoudre, puis définissez les clients pour lesquels le problème sera résolu. Ensuite, identifiez le client et le problème. Après cela, définissez un ensemble de solutions possibles. Ensuite, définissez un ensemble de stratégies de monétisation possibles pour cette solution, testez et choisissez votre entreprise modèle.
Table des matières
Une conception de business model en sept étapes
Temps nécessaire: 1 jour
Comment créer un modèle d'affaires en une journée et sept étapes simples
Définissez le problème que vous allez résoudre
À ce stade, vous devez commencer par examiner le problème que vous allez résoudre. Il peut s'agir d'un problème fonctionnel, mais aussi d'un problème émotionnel selon le produit et modèle d'affaires vous créez. Limitez le choix à un maximum de trois problèmes clés que votre produit et service résoudra.
Définir les clients pour lesquels le problème sera résolu pour
Qui sont les personnes qui rencontrent ce problème ? Définissez un ensemble de trois types de clients maximum pour les problèmes que vous avez définis à la première étape. Idéalement, chaque problème sera associé à un type de client. Dans le même temps, le même type de client peut rencontrer plusieurs problèmes. Ou un problème peut être rencontré par différents types de clients.
Définir le client clé et le problème clé
Vous devez en choisir un parmi les trois principaux types de clients identifiés et un ou plusieurs des trois principaux problèmes identifiés, sur lequel vous concentrerez votre attention. UN modèle d'affaires peut évoluer de différentes manières, et restreindre le plan d'action peut conduire à une meilleure exécution et expérimentation de l'entreprise modèle. Ainsi, à la fin de cette étape, vous aurez un client clé ou un problème clé sur lequel vous concentrer.
Définir un ensemble de solutions possibles
Énumérez jusqu'à dix solutions avec lesquelles le problème peut être résolu. Parmi ces dix, réduisez-en les trois qui peuvent être mises en œuvre facilement, sans trop de ressources financières ou de ressources en temps (il s'agit d'un travail d'une journée modèle), et parmi ces trois, choisissez-en un !
Définir un ensemble de stratégies de monétisation possibles pour cette solution
Pour la solution que vous avez choisie et le type de client, vous aurez défini un produit ou un service. Pour ce produit ou service, définissez le maximum de cinq stratégies de monétisation possibles. Gardez les deux qui peuvent être testés rapidement.
Testez et choisissez
Tester le produit et sa monétisation et voir ce qui a fonctionné.
Basé sur le client clé, le problème clé, la solution que vous fournissez et la monétisation modèle défini vous avez votre entreprise modèle!
L'atout le plus précieux de toute organisation est son d'affaires modèle.
En effet, c'est ainsi que toutes les parties mobiles de l'organisation s'imbriquent pour créer une chaîne de valeur.
L'objectif de la chaîne de valeur est la création de valeur pour plusieurs acteurs de cette industrie, de ce marché, etc.
Le d'affaires modèle n'est pas statique, il change et évolue avec l'échelle de l'organisation.
Le Type de modèle d'affaires que vous avez conçu pour votre entreprise ne fonctionnera pas si votre entreprise évolue. Vous devrez le repenser et le redéfinir.
Cela est encore plus évident dans les entreprises qui essaient d'innover.
Lorsque ces organisations créent une nouvelle technologie ou une approche innovante dans des industries existantes, il est essentiel de comprendre qui sont les acteurs impliqués dans cette industrie et comment vous créez de la valeur pour eux.
Dans ce blog, nous avons couvert les modèles d'affaires de nombreuses organisations.
L'entreprise a réussi à créer un équilibre entre plusieurs acteurs de l'industrie de l'édition et de l'information où chacun de ces acteurs récupère une certaine valeur (économique et non) d'avoir une relation avec Google.
Par où commencer lorsqu'il s'agit de créer un d'affaires modèle?
Tout est question de conception de modèle d'affaires
L'objectif premier d'un modèle d'affaires est de créer une chaîne durable, capable de libérer de la valeur pour plusieurs acteurs d'un marché, d'une industrie ou niche.
Par conséquent, cette chaîne de valeur partira d'un proposition de valeur, une promesse que vous faites aux principaux acteurs et partenaires de ce marché, de cette industrie ou niche selon où vous commencez.
Par exemple, quand PayPal a commencé il ne semblait pas dominer l'ensemble du marché. Cela a commencé à partir d'un niche.
Comme Pether Thiel l'a dit dans son livre, Zero to One :
Les entreprises les plus prospères font la progression de base - pour dominer d'abord un domaine spécifique niche puis à l'échelle des marchés adjacents - une partie de leur récit fondateur.
En effet, PayPal a commencé par identifier son partenaire le plus précieux, ce qu'ils appelaient à l'époque "l'utilisateur expérimenté".
Par conséquent, au lieu de se concentrer sur l'offre générique d'un service pour tout le monde, PayPal concentré sur l'acquisition et l'attraction d'autant d'utilisateurs expérimentés que possible.
Ces utilisateurs expérimentés étaient pour la plupart sur un autre plateforme qui avait déjà grandi : eBay.
Seulement après PayPal avait rédigé, testé et validé une claire proposition de valeur pour petit, pourtant un groupe critique d'utilisateurs expérimentés, il pourrait passer à des segments de plus en plus importants de ce marché.
Qu'est-ce qu'une proposition de valeur?
À son niveau le plus élémentaire, un proposition de valeur est une promesse que vous faites en tant qu'organisation de fournir quelque chose (que ce soit de l'argent ou un avantage) à un acteur essentiel que vous avez dans notre industrie.
Par exemple, lorsque Google a démarré, il a tout de suite montré qu'il était capable d'offrir 10 fois plus de résultats de recherche, à une vitesse plus rapide et plus pertinente pour les utilisateurs.
Cependant, si Google avait gardé son moteur de recherche principalement axé sur la fourniture de résultats payants, il n'aurait pas décollé.
Au lieu de cela, Google s'est concentré sur l'offre de résultats payants pertinents, mais également sur un ensemble de résultats organiques.
En bref, Google a réussi à indexer et à classer les pages Web des blogs, des revues, des sites d'actualités et de tout autre site Web qui mettait ces pages à la disposition de Google pour son index.
En échange de ce contenu, Google offrait une visibilité en retour sous forme de trafic qualifié vers ces sites.
En effet, les moteurs de recherche de l'époque (à la fin des années 1990) n'étaient pas focalisés sur l'offre d'un trafic de qualité.
Ainsi, la plupart de l'audience que vous avez ramenée sur votre site pourrait avoir été assez pertinente pour votre entreprise.
Au lieu de cela, Google, avec son moteur de recherche dominant, a permis aux éditeurs et aux entreprises (petites et grandes) de gagner des clients.
Cela a scellé un accord implicite "Moi (Google) vous enverrai un trafic qualifié qui vous aidera à développer votre entreprise si vous (éditeur, entreprise ou quiconque publie sur le Web) me proposez que votre contenu soit indexé."
On pourrait appeler cela un contrat implicite, qui est le début d'une chaîne de valeur.
En fait, à partir de ce type de contrat, une partie du Google modèle d'affaires a été construit. Imaginez le scénario où Google n'était pas assez attractif pour fournir un trafic qualifié aux producteurs de contenu.
Ils auraient cessé de proposer leur contenu gratuitement en bloquant l'accès au moteur de recherche.
Au lieu de cela, ils ont autorisé Google à indexer leurs pages car la visibilité qu'ils obtenaient était trop attrayante.
Un modèle d'entreprise concerne également la façon dont vous gagnez de l'argent, mais la façon dont vous gagnez de l'argent n'est pas votre modèle d'entreprise
L'une des plus grandes idées fausses sur le d'affaires modèle est de le confondre avec la monétisation ou les revenus modèle de la compagnie.
Bien qu'il s'agisse d'une pièce essentielle du puzzle, ce n'est que l'un des éléments d'un succès d'affaires modèle.
Cependant, un d'affaires modèle implique la compréhension de
les opérations, l'acquisition et la fidélisation des clients, la gestion de la chaîne d'approvisionnement, ainsi que les aspects de coût et de revenus
Selon la modèle d'affaires tu as conçu au fil des ans pour votre organisation, il y aura un élément qui jouera un rôle plus critique par rapport aux autres.
Chaque entreprise développera un modèle parmi les nombreux types de modèles d'affaires c'est ce qui le rend épais à la longue !
Quels principes dois-je suivre pour créer et concevoir un business model ?
Développer une compréhension profonde de votre d'affaires modèle implique de poser quelques questions critiques. Par exemple, certaines de ces questions pourraient être :
Quelle valeur est-ce que j'offre à mes clients potentiels ? Ou quel problème est-ce que je résous avec mon produit/service ?
Comment facturer mes clients ?
A quoi ressemble mon coût d'acquisition ?
Sur quels canaux puis-je puiser pour trouver mon client idéal ?
Ai-je créé un prévisible flux de revenus? Sinon, que puis-je faire pour générer cela?
Un bureau de coordination de MentorHabiletés d'affaires modèle sera basé sur quelques hypothèses critiques sur qui sont vos clients, à quoi votre produit ou service devrait ressembler, quels sont les canaux préférés pour les atteindre, et quelques autres.
Ces hypothèses seront testées dès que vous commencerez à lancer vos opérations.
Votre principale préoccupation devrait être cela. Vous devez vérifier ces hypothèses le plus rapidement possible.
Si vous avez peur d'échouer, vous êtes destiné à le faire
Les itérations et les pivots sont pilotés par Insight
Validez vos hypothèses avec des expériences
Le succès commence avec l'adhésion des investisseurs et des cofondateurs
Aucun plan d'affaires ne survit au premier contact avec les clients
Toutes les startups ne se ressemblent pas
Les métriques de démarrage sont différentes des entreprises existantes
Mettez-vous d'accord sur le type de marché - cela change tout
Prise de décision rapide et sans peur, temps de cycle, vitesse et tempo
S'il ne s'agit pas de passion, vous êtes mort le jour où vous avez ouvert vos portes
Les titres et fonctions de démarrage sont très différents de ceux d'une entreprise
Préservez l'argent pendant la recherche. Une fois trouvé, dépensez
Communiquer et partager l'apprentissage
Les startups exigent du confort face au chaos et à l'incertitude
Je vous propose de relire ce manifeste encore et encore. Cela devrait être la première étape !
Quels outils pouvez-vous utiliser pour concevoir et créer votre business model ?
L'un des outils les plus utilisés pour conception et créer un modèle d'affaires a tourné autour du manifeste de développement client ci-dessus.
Cependant, il est essentiel de garder à l'esprit que ce manifeste était le fruit d'une époque où le capital-risque s'était raréfié par rapport à la bulle Internet de la fin des années 1990.
Ces outils pour modélisation d'entreprise ont été élaborés dans ce contexte. Ainsi, il ne s'agit pas d'une boîte à outils unique, mais plutôt de mieux fonctionner dans un contexte où le capital est rare et où vous devez tester votre d'affaires modèle hypothèses le plus rapidement possible. Dans ce contexte, trois outils principaux sont :
Plus le produit est bon, basé sur les commentaires des clients, plus le public qu'il atteindra sera large.
Lean a du sens lorsque le capital est rare et que vous devez maintenir des taux de combustion bas.
Lean a été conçu pourinformer les fondateurs vision alors qu'ils opéraient frugalement à grande vitesse. Il n'a pas été construit comme un groupe de discussion pour un consensus pour ceux qui n'ont pas de convictions profondes.
Le lean startup est-il toujours un modèle valable ?
J'ai réalisé qu'il était temps d'adopter une nouvelle heuristique de démarrage : la quantité de découverte de clients et d'adéquation produit-marché que vous devez trouver est inversement proportionnelle à la quantité et à la disponibilité du capital-risque.
En d'autres termes, plus il y a de capital-risque disponible sur le marché, moins le démarrage maigre modèle pourrait fonctionner.
La raison en est que si vous disposez d'un capital-risque massif, vous n'aurez pas besoin de tester toutes vos hypothèses.
Au contraire, vous devrez les exécuter rapidement.
Aussi, l'une des logiques premières de la démarrage maigre est de brûler de l'argent au rythme le plus lent possible, tout en faisant évoluer (ce que l'on appelle pivoter) votre modèle d'affaires.
Si l'argent n'est pas un problème, alors pourquoi opter pour le lean startup ?
Steve Blank est allé plus loin :
Plûtot que le"Avantage du premier arrivé"de la dernière bulle, la théorie d'aujourd'hui est que "l'injection massive de capitaux détient l'intégralité du marché."
Par conséquent, si vous avez obtenu une injection massive d'argent, votre objectif pourrait être principalement vers , plutôt que des bénéfices.
Le Blitzscaling modèle d'affaires la toile est un modèle basé sur le concept de Blitzscaling, qui est un processus particulier de dans des conditions d'incertitude, et qui privilégie la rapidité à l'efficacité et se concentre sur la domination du marché pour créer un avantage de première échelle dans un scénario d'incertitude.
Lorsqu'une entreprise ou une startup dispose d'un capital substantiel alloué pour , c'est alors que cette injection peut devenir un avantage concurrentiel à court terme.
Cependant, comme les entreprises financent par l'injection artificielle de capitaux, ceux-ci deviennent également extrêmement risqués, car bon nombre des hypothèses sous-jacentes modèle d'affaires ne peut pas être testé organiquement, laissant ainsi les fondations de l'entreprise faibles.
Un exemple de cet excès d'utilisation du capital comme fossé concurrentiel a été Nous travaillons, qui s'est avéré l'une des entreprises commerciales les plus désastreuses de la dernière décennie.
Ainsi, les douves du capital et les douves technologiques doivent être équilibrées avec modèle d'affaires tests et validation biologique sur le marché !
Faits saillants
Définir le problème:
Cette étape est la base de votre entreprise modèle. Il s’agit d’identifier un problème spécifique que votre produit ou service vise à résoudre.
Les problèmes peuvent être fonctionnels (résoudre un besoin pratique) ou émotionnels (répondre à un désir psychologique ou à un problème).
Définir clairement le problème vous aide à vous concentrer sur la création de valeur pour votre public cible.
Définir les clients cibles :
Une fois le problème défini, il est important d'identifier les individus ou les groupes qui sont confrontés à ce problème. Ce sont vos clients potentiels.
Regroupez vos clients potentiels en catégories, en vous limitant à trois types maximum. Chaque type peut avoir des caractéristiques et des besoins distincts.
Identifiez le client clé et le problème :
À partir des catégories de clients potentiels et des problèmes identifiés, concentrez-vous sur un type de client clé et un problème spécifique.
Cette étape permet d’éviter de trop disperser vos ressources et vous permet de vous concentrer sur la compréhension de votre public principal et de répondre à ses principaux besoins.
Proposer des solutions :
Réfléchissez à une gamme de solutions qui pourraient résoudre le problème clé du type de client que vous avez choisi.
Énumérez jusqu’à dix solutions. Ensuite, évaluez ces solutions en fonction de la faisabilité, du coût, du temps et des ressources requises.
Réduisez la liste à trois solutions viables compte tenu de vos contraintes.
Stratégies de monétisation :
Pour la solution que vous avez choisie, réfléchissez à la manière dont vous allez la monétiser. Déterminez comment votre entreprise générera des revenus en fournissant la solution à vos clients cibles.
Réfléchissez à cinq stratégies de monétisation potentielles. Ceux-ci peuvent inclure des modèles d'abonnement, des achats uniques, des offres freemium, etc.
Concentrez-vous sur les deux stratégies qui peuvent être testées rapidement et efficacement.
Testez et choisissez :
Cette étape implique une validation pratique de la solution sélectionnée et des stratégies de monétisation.
Testez votre produit ou service auprès de vrais clients pour recueillir des commentaires. Évaluez les performances de vos stratégies de monétisation dans des scénarios réels.
Sur la base des retours et des données collectées, choisissez la solution et la monétisation les plus efficaces combinaison.
Finaliser le modèle économique :
Avec une solution validée, la monétisation , et une compréhension claire de votre public cible, vous avez les bases de votre entreprise modèle.
Un bureau de coordination de MentorHabiletés modèle d'affaires est le plan qui décrit comment votre entreprise va créer, fournir et capter de la valeur sur le marché.
Surveillez et affinez en permanence votre modèle d'affaires à mesure que vous recueillez davantage d’informations auprès des clients et que vous vous adaptez aux conditions changeantes du marché.
Créez votre idée de modèle d'affaires en moins d'une minute !
Avec notre générateur d'idées de modèle d'entreprise, vous pouvez créer le parfait modèle d'affaires idée, en moins d'une minute, en tirant parti de l'IA, pour vous aider à trouver la première version des éléments de base nécessaires à la création d'une entreprise prospère modèle!
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
Dans une entreprise asymétrique modèle, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.
Une tarification or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
